傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例精選(九篇)

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第1篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；本科；旅游市場營銷學(xué)；教學(xué)方法

第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，使用手機(jī)上網(wǎng)人群占85.8%，較2013年上升4.8%。2015年3月的政府工作報(bào)告中明確提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向。互聯(lián)網(wǎng)正深刻改變著人們的生活方式和思維方式，無可避免的也對教育領(lǐng)域產(chǎn)生了重大影響。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷地運(yùn)用到高等教育教學(xué)中，改變著高校教學(xué)的方式，推動(dòng)著教學(xué)的改革。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，已經(jīng)有學(xué)者對高校課程教學(xué)改革進(jìn)行了探索和研究。張和生等就網(wǎng)絡(luò)條件下對外漢語教學(xué)課件的設(shè)計(jì)原則進(jìn)行了總結(jié)，[1]曹宬宬等對互聯(lián)網(wǎng)金融教學(xué)進(jìn)行了探究，[2]王春蘭等對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下如何有效展開思想政治理論課進(jìn)行了深入分析，[3]楊興華等則對市場營銷學(xué)如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下進(jìn)行教學(xué)改革進(jìn)行了思考。[4]然而，針對本科旅游管理專業(yè)課程《旅游市場營銷學(xué)》在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的問題，以及如何進(jìn)行教學(xué)改革的文章尚無。本文將在深入分析本科《旅游市場營銷學(xué)》課程傳統(tǒng)內(nèi)容和教學(xué)方法在互聯(lián)網(wǎng)條件下凸顯出的主要問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)教學(xué)的改變，對《旅游市場營銷學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、師生角色轉(zhuǎn)變幾方面探索了課程改革的方法和途徑。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游管理本科《旅游市場營銷學(xué)》課程教學(xué)的問題

1、課程內(nèi)容亟需調(diào)整

《旅游市場營銷學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容包括旅游市場營銷理論部分的4Ps、市場環(huán)境分析、市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、營銷控制、營銷新理念與網(wǎng)絡(luò)營銷，和涉及旅游企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)部分的旅游目的地營銷、旅游景區(qū)營銷、旅行社營銷、旅游飯店?duì)I銷、旅游交通營銷知識內(nèi)容。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，課程應(yīng)用的教材編排明顯存在滯后于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的現(xiàn)狀。現(xiàn)有教材中旅游市場營銷理論部分涉及網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容明顯篇幅過少，且涉及的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的知識內(nèi)容偏陳舊，并不能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)今旅游營銷中的重要地位，更未將旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、方法、趨勢做明晰的闡釋；而在旅游企業(yè)營銷實(shí)務(wù)篇章中，也沒有將互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識和實(shí)際運(yùn)用的生動(dòng)案例編撰進(jìn)來。旅游市場營銷學(xué)的課程性質(zhì)偏實(shí)用，這就決定了課程的教學(xué)更要緊密結(jié)合市場動(dòng)態(tài)，避免學(xué)生在課程結(jié)束后所掌握的知識和技能脫離實(shí)際需要。除了旅游網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識在課程內(nèi)容上存在嚴(yán)重滯后，另一個(gè)問題更加不能忽視：課程案例的更新。旅游市場營銷學(xué)中除基本營銷理論外，涉及較多旅游營銷案例。通過對生動(dòng)的旅游營銷案例的學(xué)習(xí)及分析，學(xué)生不僅可以更好的認(rèn)知旅游營銷理論的實(shí)際運(yùn)用，更能從中揣摩體味旅游營銷的方法，開拓思路，為今后實(shí)際接觸旅游營銷工作奠定一定的基礎(chǔ)。與案例在教學(xué)中的重要性形成鮮明對比的是，現(xiàn)有的案例少有旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)秀案例。在互聯(lián)網(wǎng)滲透各個(gè)行業(yè)，并對行業(yè)產(chǎn)生重要改變的時(shí)代，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷案例的缺失顯然會對學(xué)生掌握和學(xué)習(xí)最新的旅游營銷知識產(chǎn)生消極影響，更加不利于學(xué)生對現(xiàn)今社會的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢的清醒認(rèn)知。

2、教學(xué)方法

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)、電腦、網(wǎng)絡(luò)給人們帶來新的獲取信息途徑。這種信息爆炸使學(xué)生開闊了視野，提升了信息交流平臺，相應(yīng)的也對旅游市場營銷課教學(xué)方式提出了更高要求。由于智能手機(jī)的便攜性和方便性，學(xué)生可以隨身攜帶、隨時(shí)上網(wǎng)，加上校園無線網(wǎng)絡(luò)的普及，必定會有大部分學(xué)生將個(gè)人時(shí)間花費(fèi)在手機(jī)上。更有一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，約有13%的大學(xué)生會在上課時(shí)間通過手機(jī)登錄微博、QQ、網(wǎng)頁等。[5]利用手機(jī)可以便利的獲取大量信息，作為“數(shù)字原住民”的學(xué)生，無論在技術(shù)上、時(shí)間上還是精力上，都較“數(shù)字移民”的教師具備更多的優(yōu)勢，現(xiàn)今的學(xué)生掌握的信息量并不比教師少。那么，如何才能在教學(xué)過程中使掌握大量信息的學(xué)生被課程內(nèi)容吸引，進(jìn)行積極的學(xué)習(xí)呢？此外，現(xiàn)在的智能手機(jī)功能強(qiáng)大，可用其拍照、錄音和錄相。傳統(tǒng)教學(xué)模式下學(xué)生在課堂上通過記筆記來鞏固和消化所傳授知識的功能，被智能手機(jī)的各項(xiàng)功能弱化。在課堂上做筆記被代之以用智能手機(jī)拍攝教師課件內(nèi)容。面對這種新情況，如何調(diào)整教學(xué)方法，是值得任課教師認(rèn)真思考的問題。

二、《旅游市場營銷學(xué)》課程教學(xué)應(yīng)對思路

面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游管理本科《旅游市場營銷學(xué)》課程教學(xué)面臨的上述問題，根據(jù)旅游市場營銷學(xué)課程教學(xué)的特點(diǎn)，結(jié)合國內(nèi)學(xué)者對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高校本科課程改革的經(jīng)驗(yàn)，對“互聯(lián)網(wǎng)+”語境下的本科旅游市場營銷學(xué)進(jìn)行課程改革構(gòu)思。

1、旅游市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)對

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和方法得到飛速的發(fā)展，特別是智能手機(jī)的普遍運(yùn)用，造成了網(wǎng)絡(luò)營銷的新發(fā)展趨勢，豐富了旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的理論內(nèi)容，同時(shí)在實(shí)踐領(lǐng)域產(chǎn)生了許多旅游市場營銷精彩案例。在高校本科旅游市場營銷課程中，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在課程內(nèi)容中應(yīng)及時(shí)的增加旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論知識，豐富旅游市場營銷的知識構(gòu)建。同時(shí)，應(yīng)注重對旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷典型案例的收集，編寫旅游企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)的案例，以便利用案例分析的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生更深入的思考旅游市場營銷如何在實(shí)際中運(yùn)用。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷理論內(nèi)容的加入和旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例的增加，是高校本科旅游市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢的兩個(gè)要點(diǎn)。應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的快速增長和知識的更迭，旅游市場營銷這門實(shí)用性較強(qiáng)的課程內(nèi)容需要較為快速的更替其中的內(nèi)容，以應(yīng)對實(shí)踐發(fā)展。基于此，制作電子教材既可以及時(shí)更替新的旅游市場營銷知識內(nèi)容，也可方便的將其放在網(wǎng)絡(luò)平臺上，以便學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自學(xué)。

2、高校本科旅游市場營銷課程教學(xué)方法的應(yīng)對

應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特點(diǎn)，特別是移動(dòng)終端——智能手機(jī)在學(xué)生中的普及和運(yùn)用，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中以教師為中心，以課程內(nèi)容講授為主要方法，學(xué)生被動(dòng)聽講接受知識的教學(xué)方法，已很難達(dá)到理想的教學(xué)效果。可以通過對課程教學(xué)方法的重新設(shè)計(jì)來提高課堂教學(xué)效果。具體來說，指導(dǎo)學(xué)生課前自學(xué)并借助互聯(lián)網(wǎng)對相關(guān)的知識和案例進(jìn)行挖掘，授課過程中變教師對學(xué)生的單向信息傳輸為教師-學(xué)生雙向信息交流，課后通過在線的討論以及答疑鞏固課程知識，是筆者架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游市場營銷課程線上-線下教學(xué)方法。（1）課前線上知識自學(xué)。授課前，教師指導(dǎo)學(xué)生對相應(yīng)的課程知識進(jìn)行自學(xué)。可以鼓勵(lì)學(xué)生通過觀看和學(xué)習(xí)有關(guān)的MOOC教學(xué)視頻學(xué)習(xí)知識，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎拓展閱讀。此階段的重點(diǎn)是將學(xué)生的自學(xué)重點(diǎn)合理的規(guī)范在課程將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，以免學(xué)生在龐雜的互聯(lián)網(wǎng)信息中耗費(fèi)過多的時(shí)間和精力。同時(shí)，可以將課程教學(xué)內(nèi)容如教材的電子文本，授課PPT等，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺如班級QQ群、微信群、微博等，學(xué)生在共同約定的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)完成課程學(xué)習(xí)、提問解惑、發(fā)表見解。（2）課堂授課雙向信息交流。在課前知識自學(xué)的基礎(chǔ)上，課堂授課時(shí)教師就可以摒棄過去傳統(tǒng)教學(xué)時(shí)教師為主，滿堂講解知識內(nèi)容的教學(xué)方法，而代之以師生雙向交流。授課過程中以教師為組織者，學(xué)生為參與者，對課程知識內(nèi)容進(jìn)行梳理，并以提問回答的形式加深學(xué)生對知識的理解。同時(shí)，可以運(yùn)用智能手機(jī)，以課程微信等為平臺，分享、可供課堂討論的旅游市場營銷案例，組織學(xué)生以小組的形式進(jìn)行案例的分析。（3）課后線上討論、答疑。課堂授課結(jié)束后，通過線上平臺為學(xué)生答疑，并配套的聯(lián)系題。根據(jù)學(xué)生的回答情況和發(fā)言情況，對學(xué)生的知識掌握情況進(jìn)行評判。并以此為依據(jù)評定學(xué)生的平時(shí)成績。本文就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，旅游市場營銷學(xué)課程存在的問題，及其應(yīng)對提出了幾點(diǎn)看法。在實(shí)現(xiàn)旅游市場營銷學(xué)課程改革的過程中，應(yīng)同時(shí)重視教師角色從傳播者到組織者的轉(zhuǎn)變，另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源的合理運(yùn)用將極大地幫助課程教學(xué)改革效果的優(yōu)化。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張和生，洪蕓.簡論基于互聯(lián)網(wǎng)的對外漢語教學(xué)[J].北京師范大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會科學(xué)版)，2011(6)107-111.

[2]曹宬宬，梁劍.互聯(lián)網(wǎng)金融教學(xué)研究的探索——“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對金融教學(xué)的要求[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015(16)430.

[3]王春蘭，譚嬌龍.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對高校思想政治理論課教學(xué)的挑戰(zhàn)及應(yīng)對之策[J].教育現(xiàn)代化，2015(8)10-13.

[4]楊興華，李剛.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下《市場營銷學(xué)》教學(xué)改革探索[J].當(dāng)代教育實(shí)踐與教學(xué)研究，2015(9)228-229.

第2篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

微博影響整個(gè)中國社會新浪在廣告節(jié)上獲得的21個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)(2個(gè)全場大獎(jiǎng)、6個(gè)金獎(jiǎng)、5個(gè)銀獎(jiǎng)、8個(gè)銅獎(jiǎng))中，幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會化媒體，其他公司的獲獎(jiǎng)案例也大多具有這樣的特性，專家稱，“涉微”營銷時(shí)代來臨。中國艾菲獎(jiǎng)評委杜子健透露說：“在我經(jīng)評的100多部營銷作品中，有80%涉及新浪微博”。另有評委和業(yè)內(nèi)人士表示，本次評選跟以往相比，“最大的特點(diǎn)就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動(dòng)傳播”，也就是俗稱的“從付費(fèi)媒體轉(zhuǎn)向賺到媒體”，這也是社會化營銷的關(guān)鍵所在，其中新浪微博起到了決定性的作用。

因此，當(dāng)“weibo.com上線整合營銷案例”被宣布獲得中國媒介創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)和全場大獎(jiǎng)時(shí)，全場歡呼，來自寶馬的評委代表說，“全場大獎(jiǎng)給微博實(shí)至名歸，因?yàn)樗绊懙牟恢皇菑V告，而是整個(gè)中國社會。”業(yè)內(nèi)人士還據(jù)此肯定，本屆廣告節(jié)的一大貢獻(xiàn)，就是“涉微”營銷讓社會化媒體營銷幾乎席卷了整個(gè)廣告節(jié)，從而催熱了中國的社會化媒體營銷。

社會化營銷改變廣告主思路眾所周知，所謂社會化媒體營銷，一般是指利用社會化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)銷售、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓等目標(biāo)。一般社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、博客、SNS等。相對于Web1.0時(shí)代以單向傳播為主的營銷模式，社會化媒體營銷工具成功地發(fā)掘了草根力量，讓網(wǎng)民在接受信息的同時(shí)，也能夠成為信息者，比如微博用戶可以隨意轉(zhuǎn)發(fā)自己感興趣的話題。正因?yàn)樯鐣襟w營銷充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民的積極性，讓消費(fèi)者從營銷活動(dòng)的旁觀者變成了參與者，因而被普遍認(rèn)為是未來營銷方式的主流。

早在2010年，機(jī)械工業(yè)出版社就出版了書籍《正在爆發(fā)的營銷革命——社會化媒體營銷指南》，書中以大篇幅提到微博對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響。書名可能有些夸張，但卻精準(zhǔn)地觸及了目前市場上的營銷熱點(diǎn)，以新浪微博營銷為代表的社會化營銷正在以一種前所未有的方式，改變著廣告主和廣告公司的作業(yè)思路。

例如，從2010年12月底開始，到2011年1月26日，麥當(dāng)勞基于新浪微博，發(fā)起了一場“舔著圓筒看世界”活動(dòng)，只要通過新浪微博“用孩子的眼光看世界”參加，便將有機(jī)會贏得免費(fèi)的麥當(dāng)勞迷你圓筒。這一營銷案不僅讓麥當(dāng)勞收獲了意想不到的銷售效果，也讓其在中國國際廣告節(jié)上獲得多項(xiàng)殊榮。

微博在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還能夠在更廣泛的領(lǐng)域發(fā)揮作用，其中的經(jīng)典案例之一是發(fā)生在春節(jié)期間的“隨手拍解救乞討兒童”，這是一次充分利用了微博的傳播特性，由下至上的成功的傳播活動(dòng)。另外，微博還能夠推動(dòng)環(huán)保意識在消費(fèi)者中間的傳播，獲獎(jiǎng)案例諾基亞“綠箱子環(huán)保計(jì)劃”就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。諾基亞在新浪微博上發(fā)起該計(jì)劃，履行在“回收一部手機(jī)，傳遞一份愛心”活動(dòng)中的諾言，每回收10部手機(jī)，便向貧困地區(qū)的小學(xué)生捐獻(xiàn)一個(gè)愛心包裹。在過去的兩個(gè)月，活動(dòng)已回收超過10000部廢棄手機(jī)。這樣的活動(dòng)，在推廣諾基亞品牌的同時(shí)，無疑對環(huán)保事業(yè)助力甚多。

新浪引領(lǐng)中國網(wǎng)絡(luò)營銷方向利用微博進(jìn)行社會化營銷還有很多做法，總體而言，正如新浪全國銷售總經(jīng)理李想所說，“以微博為代表的社會化媒體創(chuàng)造出新的營銷模型，在消費(fèi)者洞察、熱點(diǎn)引爆、持續(xù)營銷、品牌關(guān)懷等方面創(chuàng)造出的價(jià)值，將對營銷領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。”

因而，企業(yè)能否利用新浪微博“賺到媒體”，能否順利做到“涉微”營銷，成為新營銷環(huán)境下評估營銷成敗的關(guān)鍵，也成為廣告主考核一個(gè)營銷公司和營銷平臺實(shí)力的最重要標(biāo)準(zhǔn)。面對“涉微”營銷席卷而來的大潮，廣告主、公司們只有先發(fā)才能制人，落后一步必將“步步驚心”。習(xí)慣于單向傳播模式的營銷人員，必須扭轉(zhuǎn)自己的思路，將消費(fèi)者放置在與自己平等的位置，放下身段與消費(fèi)者面對面，才能產(chǎn)生“幸福對話”。這是社會化營銷的最基本要求。

據(jù)稱，以新浪微博為代表的社會化自媒體，正成為企業(yè)的新官網(wǎng)，成為企業(yè)品牌的窗口、活動(dòng)陣地、銷售和服務(wù)渠道，至少有40000家企業(yè)和品牌正在利用新浪微博，激發(fā)用戶主動(dòng)傳播，從而收獲“賺到媒體”。那么企業(yè)如何利用微博進(jìn)行社會化營銷呢？李想將此概括為“微博營銷四部曲”，即建立自媒體，“搭建”雙平臺，整合各種媒體，整合各種營銷工具。

第3篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

關(guān)鍵詞：優(yōu)衣庫；　網(wǎng)絡(luò)營銷；　品牌管理

優(yōu)衣庫在在二進(jìn)中國后，改變了其營銷策略，放棄了在硬廣上的狂轟亂炸，而實(shí)施了一系列精彩的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。以下針對優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò)營銷案例進(jìn)行詳細(xì)的分析。

1　企業(yè)網(wǎng)站營銷

優(yōu)衣庫網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格與其實(shí)體店的陳列形式及其契合，優(yōu)衣庫倡導(dǎo)的是倉儲式的自助購物方式，其網(wǎng)站上各個(gè)大小不一的格子就像一個(gè)個(gè)儲衣柜，將不同類型的商品排列的井然有序，卻又不失活潑清新。優(yōu)衣庫網(wǎng)站的設(shè)計(jì)融入了企業(yè)本身所代表的理念，讓人進(jìn)入網(wǎng)站，就能很清楚地感受到優(yōu)衣庫簡潔、清新的風(fēng)格。

在色彩上，優(yōu)衣庫網(wǎng)站采取了紅、白兩色的基礎(chǔ)色調(diào)，同時(shí)加入了不同深度的灰色。紅白是優(yōu)衣庫Logo的色調(diào)，同時(shí)熱情洋溢的紅色，配上純凈簡約的白色，不僅給消費(fèi)者一定的視覺沖擊力，更是彰顯了優(yōu)衣庫公司的文化理念。不同色調(diào)的灰色，也為網(wǎng)站增色不少，從色彩上增加了網(wǎng)站的活力，使其簡約而不單調(diào)。

優(yōu)衣庫在中國不僅有官方企業(yè)購物網(wǎng)站，另外其與淘寶網(wǎng)合作，在淘寶上也有優(yōu)衣庫旗艦店。在網(wǎng)站后臺，優(yōu)衣庫兩家網(wǎng)站的數(shù)據(jù)、搜索、交易、支付等功能是相通的，這種對接的方式便于消費(fèi)者的購買。優(yōu)衣庫與電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商淘寶網(wǎng)合作，其完善的交易系統(tǒng)、幫助優(yōu)衣庫解決了它的技術(shù)弱勢，使其能更加專心致力于商品的研發(fā)。

2　SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷：優(yōu)衣庫的排隊(duì)游戲

   優(yōu)衣庫的排隊(duì)游戲第一次進(jìn)入中國是在2010年12月。優(yōu)衣庫排隊(duì)游戲是運(yùn)用虛擬排隊(duì)的概念，利用SNS網(wǎng)站的特點(diǎn)制作而成的一項(xiàng)全民性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。2011年優(yōu)衣庫又開始了“LUCKY UNIQLO LINE―優(yōu)衣庫網(wǎng)上排隊(duì)?全國新店之旅”活動(dòng)，即在全國新店開業(yè)之前進(jìn)行網(wǎng)上的虛擬排隊(duì)活動(dòng)，拉動(dòng)實(shí)體店的營業(yè)額。優(yōu)衣庫的排隊(duì)游戲獲得了很大的成功，并被其他企業(yè)所效仿，2012年6月在人人網(wǎng)上進(jìn)行的軒逸汽車排隊(duì)活動(dòng)就是它的翻版。

   運(yùn)用人人網(wǎng)賬號進(jìn)入游戲界面，玩家會穿過長長的排隊(duì)隊(duì)伍，如果這些中間出現(xiàn)了其好友，系統(tǒng)會自動(dòng)提示，同時(shí)玩家可以選取一個(gè)卡通形象來代替其排隊(duì)，在排隊(duì)過程中玩家還可以和好友分享排隊(duì)心得。幸運(yùn)的排隊(duì)者會獲得隨機(jī)抽中的優(yōu)惠券、優(yōu)衣庫限量版服裝獎(jiǎng)品，甚至還可能獲得Iphone、Ipad等大獎(jiǎng)。

   在為期兩周的排隊(duì)游戲結(jié)束時(shí)，共有133萬人次參加了排隊(duì)游戲，并且為拉動(dòng)實(shí)體店銷售額，幾乎每人都獲得了優(yōu)惠券。該活動(dòng)不僅增加了人人網(wǎng)優(yōu)衣庫的粉絲，同時(shí)更刺激了實(shí)體店的銷售。

3　移動(dòng)應(yīng)用營銷：“UNIQLO 　WAKE UP”

優(yōu)衣庫于2012年5月8日在Google Play Store上了一款免費(fèi)智能手機(jī)應(yīng)用。移動(dòng)應(yīng)用營銷是目前市場營銷的一個(gè)新形式。在優(yōu)衣庫這款A(yù)PP之前，它在之前還開發(fā)過UNIQLOCK電腦插件的營銷形式，以及針對博客風(fēng)靡一時(shí)時(shí)開發(fā)的UNIQLO CALENDAR博客插件，這兩款插件在當(dāng)時(shí)也獲得了眾多網(wǎng)友的下載使用，取得了很好的效果。UNIQLO WAKE UP在繼承這兩款插件的模式上，進(jìn)行了創(chuàng)新。優(yōu)衣庫通過UNIQLO WAKE UP應(yīng)用，旨在提升品牌在全球范圍內(nèi)的認(rèn)知度。該應(yīng)用邀請世界知名音樂人為此創(chuàng)作背景音樂。UNIQLO WAKE UP以“愉悅地迎來每一天的開始”為理念1。

該應(yīng)用可在IOS和AndroidOS兩種系統(tǒng)中使用，融合了天氣、音樂、社交的功能。可以設(shè)置鬧鈴、播報(bào)天氣時(shí)間、星期；可通過GPS功能顯示指定地域天氣；鬧鈴音樂有中英兩種語言，并可隨天氣情況變化；起床時(shí)的天氣、時(shí)間、地點(diǎn)可在社交網(wǎng)上分享，同時(shí)共享的信息還會在應(yīng)用內(nèi)的原創(chuàng)地圖上生成圖像。

根據(jù)Google Store上的信息，該應(yīng)用后，到目前為止已有10萬左右的人下載使用。該應(yīng)用隨天氣變化自動(dòng)變化鬧鈴的創(chuàng)意很有新意，最主要的還是因?yàn)橛兄魳啡嗽瓌?chuàng)的音樂。優(yōu)衣庫通過這種方式將營銷與藝術(shù)完美地結(jié)合到了一起，不僅增加了其知名度，更是提高了企業(yè)形象的美譽(yù)度。當(dāng)然，該應(yīng)用也存在一些不足，比如音質(zhì)不是很好、應(yīng)用音量不能自行調(diào)整，同時(shí)只能在在線狀態(tài)才能使用。在這些方面，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量優(yōu)化，吸引更多人使用。

小結(jié)：優(yōu)衣庫并沒有用硬性的廣告方式推廣其產(chǎn)品，而是通過自然的軟性方式傳播其理念，讓消費(fèi)者在不知不覺中了解品牌理念的商品，繼而產(chǎn)生購買的欲望。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、營銷與企業(yè)理念完美結(jié)合。優(yōu)衣庫品牌的調(diào)性是現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)，這種品牌的格調(diào)有機(jī)地植入到了其網(wǎng)絡(luò)營銷中。在企業(yè)網(wǎng)站營銷中，優(yōu)衣庫官網(wǎng)及淘寶旗艦店在網(wǎng)站陳列方式、色彩搭配上都張揚(yáng)著這種清新自然、簡潔現(xiàn)代的風(fēng)格。在其移動(dòng)應(yīng)用營銷中，由知名音樂人原創(chuàng)的音樂體現(xiàn)了優(yōu)衣庫品牌本身的高品質(zhì)，而這款A(yù)PP應(yīng)用本身也體現(xiàn)著一種時(shí)尚。

二、足夠了解消費(fèi)者的心理。優(yōu)衣庫品牌倡導(dǎo) “以人為本”的穿衣理念，而這種理念運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中，就是從消費(fèi)者的心理出發(fā)。在其SNS網(wǎng)絡(luò)營銷中，其排隊(duì)游戲的設(shè)計(jì)很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在進(jìn)入游戲后，消費(fèi)者要經(jīng)過一個(gè)長長的排隊(duì)隊(duì)伍，這種方式激發(fā)了消費(fèi)者排隊(duì)的興趣；在游戲界面的下端，每有人中獎(jiǎng)，系統(tǒng)會將獎(jiǎng)品自動(dòng)切一刀，獎(jiǎng)品由亮變暗，它給消費(fèi)者心理上帶來了戲劇性的變化，讓排隊(duì)者感受到了一種小小的失落感，但又進(jìn)而激發(fā)他們排隊(duì)的興趣。同時(shí)，這種排隊(duì)游戲?qū)F(xiàn)實(shí)生活中隨處可見的排隊(duì)現(xiàn)象搬到網(wǎng)絡(luò)上，其趣味性消除了消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)中的無聊、煩悶。

三、營銷策略新穎有創(chuàng)意，吸引受眾眼球。“創(chuàng)意增添了營銷的娛樂性、互動(dòng)性與體現(xiàn)性，讓企業(yè)的品牌理念在網(wǎng)友、顧客的互動(dòng)參與中得到進(jìn)一步的詮釋和傳播。”2縱觀優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò)營銷，其吸引消費(fèi)者的主要原因還是在于其營銷形式的創(chuàng)意。無論是其網(wǎng)站本身，還是排隊(duì)游戲、APP應(yīng)用，其形式和內(nèi)容上都傳達(dá)了一種趣味性和新意。拿APP來說，雖然它只是一款鬧鈴應(yīng)用，但是其鬧鈴音樂隨天氣變化而改變的功能，社交分享的功能卻極富新意。

四、營銷形式跟隨時(shí)代步伐，實(shí)時(shí)跟新。優(yōu)衣庫在近些年實(shí)施了一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷，從電腦插件到博客插件，SNS社交網(wǎng)絡(luò) 營銷到APP移動(dòng)應(yīng)用營銷，其營銷形式跟隨著時(shí)代的變化、跟隨著目標(biāo)消費(fèi)者喜好的變化。優(yōu)衣庫品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)者是個(gè)性、追隨時(shí)尚的人群，而這類人群對網(wǎng)絡(luò)是很依賴的。同時(shí)，他們也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新事物的使用者。在博客流行的時(shí)候，他們在玩博客；在社交網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)候，他們又在使用人人、face book；而在眼下智能手機(jī)普遍使用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)候，他們又在使用各種好玩好用的APP應(yīng)用。優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略緊緊伴隨著其目標(biāo)消費(fèi)者的步伐，抓住了消費(fèi)者的眼球。

優(yōu)衣庫網(wǎng)絡(luò)營銷的案例值得中國服裝企業(yè)的學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的硬性推廣營銷可能更多地只是增加消費(fèi)者的審美疲勞。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，增加互動(dòng)性、趣味性、新穎性，將營銷與品牌理念相結(jié)合，不斷了解、滿足消費(fèi)者的心理，才能夠?qū)⑾M(fèi)者的眼球吸引到自己的品牌上。

五、營銷與藝術(shù)的融合。優(yōu)衣庫是服裝品牌，而服裝的設(shè)計(jì)、搭配本身就是一種藝術(shù)的表現(xiàn)。優(yōu)衣庫的UNIQLO WAKE UP應(yīng)用充分體現(xiàn)了優(yōu)衣庫公司的理念、聲音、色彩和營銷的完美結(jié)合。原創(chuàng)的音樂讓消費(fèi)者從聽覺的角度感受到了優(yōu)衣庫品牌的高品質(zhì)。這種藝術(shù)和營銷的融合不僅增加了消費(fèi)者對優(yōu)衣庫的好感，更讓消費(fèi)者深入了解了優(yōu)衣庫品牌所要傳達(dá)的品牌理念。

第4篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站規(guī)劃 站點(diǎn)評測與優(yōu)化 網(wǎng)站促銷等服務(wù)

可觀的銷售業(yè)績，品牌知名度的提高，豐富的客戶資料積累，潛在客戶群的掌握與開發(fā)等等是所有網(wǎng)站經(jīng)營者預(yù)期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也是一些成功網(wǎng)站已獲得的回報(bào)。無論是盈利性質(zhì)還是非盈利性質(zhì)，基于Web的經(jīng)營活動(dòng)已相當(dāng)廣泛而且成熟。以Web 世界為主體的網(wǎng)絡(luò)社會隨處可見，網(wǎng)上書店、網(wǎng)上購物中心、Web雜志、電子報(bào)紙、網(wǎng)上郵局、學(xué)術(shù)社團(tuán)、技術(shù)協(xié)會、咨詢公司及各類專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)等經(jīng)營實(shí)體及活動(dòng)，Web技術(shù)創(chuàng)造了全新的市場機(jī)遇和經(jīng)營模式，相應(yīng)的市場營銷策略是Web站點(diǎn)成功運(yùn)作的關(guān)鍵。

一、要明確基本任務(wù)，確定經(jīng)營方向

網(wǎng)站的基本任務(wù)決定了網(wǎng)站的經(jīng)營方向，是站點(diǎn)建立后一切經(jīng)營活動(dòng)的核心和出發(fā)點(diǎn)。像旅游信息服務(wù)站點(diǎn)面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品等信息服務(wù)；網(wǎng)上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn)則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)，如同在網(wǎng)絡(luò)社會中選擇了一個(gè)行業(yè)。對于某些行業(yè)如服裝、重型機(jī)械加工等來說，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)雖然目前還不能成為主要的經(jīng)營渠道，但至少應(yīng)成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不要漏掉從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你的客戶；而對于另外一些行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)既是其經(jīng)營戰(zhàn)略的組成部分，更是主要的經(jīng)營渠道，因此具有更具體、更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)：銷售產(chǎn)品或服務(wù)，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業(yè)化信息服務(wù)等行業(yè)。

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)既需要經(jīng)過市場調(diào)查、預(yù)測和分析，還需要結(jié)合經(jīng)營實(shí)體的自身資源特點(diǎn)。

營銷案例1：中國航貿(mào)信息網(wǎng)（http：//省略）是一個(gè)很好的例子，它是中國航務(wù)周刊雜志社面向航運(yùn)業(yè)信息需求開發(fā)的專業(yè)化信息服務(wù)站點(diǎn)。海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等業(yè)務(wù)與生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易組織的經(jīng)營活動(dòng)有著密切的聯(lián)系，形成了一個(gè)巨大的信息需求市場，而中國航務(wù)周刊雜志社一直以來掌握著航運(yùn)業(yè)全面、準(zhǔn)確而權(quán)威的信息。中國航貿(mào)信息網(wǎng)面向市場需求并結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定了網(wǎng)站提供全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、權(quán)威的航運(yùn)信息的基本任務(wù)。

二、誰是網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者

網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者是網(wǎng)站的主要服務(wù)對象，通常是經(jīng)營實(shí)體所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶或潛在客戶。目標(biāo)訪問者的選擇是網(wǎng)站市場營銷策略的具體化，也決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位。

營銷案例2：WebResults （ http：//省略 ）是一家提供全面Web服務(wù)的咨詢公司。圍繞其Web站點(diǎn)的基本任務(wù)，即通過為網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實(shí)力。該站點(diǎn)選擇了明確的目標(biāo)服務(wù)對象，即：

1. 公司的潛在客戶：大規(guī)模非贏利組織的領(lǐng)導(dǎo)者和站點(diǎn)負(fù)責(zé)人；

2. 其它Web站點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)者、管理者及內(nèi)行專家；

3. 其它打算建立Web站點(diǎn)的個(gè)人或組織。

面向以上服務(wù)對象，該站點(diǎn)提供了以下欄目的信息和知識：站點(diǎn)規(guī)劃、站點(diǎn)設(shè)計(jì)、站點(diǎn)評估、站點(diǎn)成果、Web工具、相關(guān)鏈接等。所列信息具有一定的實(shí)用價(jià)值。

三、付出與回報(bào)

1．付出（成功來自內(nèi)容與服務(wù)的吸引力）

訪問率是站點(diǎn)成功的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，留住規(guī)律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價(jià)值的信息內(nèi)容或服務(wù)。無論是實(shí)物產(chǎn)品、信息產(chǎn)品，還是各種專業(yè)化服務(wù)，對于訪問者來說，一個(gè)網(wǎng)站能提供什么，其質(zhì)量、價(jià)格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標(biāo)客戶或潛在客戶具有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)才是對網(wǎng)站經(jīng)營有價(jià)值的策略。

營銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，Virtual Flowers （省略 ）是一家經(jīng)營鮮花生意的公司，該公司不但在其網(wǎng)站上提供真正的鮮花訂購服務(wù)，還免費(fèi)提供了虛擬鮮花郵送服務(wù)。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務(wù)的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務(wù)的客戶。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步成熟，越來越多的營銷創(chuàng)意和作法值得參考和借鑒，如：經(jīng)營Web優(yōu)化服務(wù)的網(wǎng)站提供免費(fèi)的站點(diǎn)測試功能；銷售軟件產(chǎn)品的站點(diǎn)提供可免費(fèi)訂閱的E-mail，使訂閱者可以及時(shí)了解新產(chǎn)品信息及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；提供專業(yè)化信息服務(wù)的站點(diǎn)通過鏈接很多同行業(yè)的其它站點(diǎn)建立一個(gè)本行業(yè)的信息中心，從而成為該專業(yè)信息需求者的第一選擇。

2．回報(bào)（通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品和服務(wù)）

作為經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的站點(diǎn)，提供有價(jià)值的內(nèi)容或服務(wù)，目的應(yīng)在于吸引目標(biāo)客戶或潛在客戶，增加銷售機(jī)會，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。因此在創(chuàng)造站點(diǎn)吸引力的同時(shí)，更重要的是要相應(yīng)推出好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)。

通過網(wǎng)站經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)迎合市場需求，如對旅游產(chǎn)品、股票信息的需求，對上網(wǎng)軟件、教育軟件的需求等；產(chǎn)品或服務(wù)的種類適于在網(wǎng)站上經(jīng)營，如書籍、軟件、訂票服務(wù)、專業(yè)信息產(chǎn)品等；產(chǎn)品或服務(wù)系列化、集成化，如提供Web咨詢服務(wù)的網(wǎng)站，應(yīng)提供一系列包括網(wǎng)站規(guī)劃、站點(diǎn)建設(shè)、站點(diǎn)評測與優(yōu)化、網(wǎng)站促銷等服務(wù)，并將策劃方案、相關(guān)軟件、培訓(xùn)服務(wù)等集成為服務(wù)包提交給客戶；產(chǎn)品或服務(wù)信息的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)從訪問者的利用角度出發(fā)。

四、網(wǎng)站宣傳策略

有效提高站點(diǎn)知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結(jié)合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：

1.組織新聞會等大型公關(guān)活動(dòng)，具有強(qiáng)烈的事件影響力；

2.利用報(bào)刊、雜志、電臺、電視臺等傳統(tǒng)大眾媒體的傳播能力；

3.利用企業(yè)文化用品、名片等作為宣傳工具；

4.利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛，包括搜索引擎注冊、網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊、雜志新聞、相關(guān)站點(diǎn)的友情鏈接、重要網(wǎng)絡(luò)媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailing list的新聞等。

營銷案例4：《航空知識》雜志（aerospace.省略）是一本深受讀者喜愛的刊物，上網(wǎng)后通過中英文網(wǎng)絡(luò)門戶、mailing list等媒體進(jìn)行了廣泛而有效的宣傳，幾個(gè)月內(nèi)就收到讀者發(fā)回的電子郵件數(shù)百封。

五、市場信息的有效收集

作為一種嶄新的媒體，Web優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特性在于其方便即時(shí)的交互功能。這一特性是通過Web站點(diǎn)收集市場信息的有效手段，許多實(shí)用的方法包括：

1.設(shè)立Webmaster信箱，收集訪問者對站點(diǎn)的反饋意見和要求；

2.針對某種產(chǎn)品或服務(wù)提供訂購表格，及時(shí)收集客戶的購買及需求信息；

3.通過提供免費(fèi)服務(wù)申請表格，獲得訪問者的個(gè)人信息；

4.通過提供在線調(diào)查問卷，及時(shí)獲得訪問者對某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的評價(jià)、意見或建議；

5.通過系統(tǒng)文件分析，掌握網(wǎng)站訪問者的數(shù)量、訪問時(shí)間、所在地等信息。

參考文獻(xiàn)：

［1］張家超.《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教程》.北京希望電子出版社，2006，6.

第5篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

全新一輪“匯貫中西暢談消費(fèi)品――2005網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷研

全新一輪“匯貫中西 暢談消費(fèi)品――2005網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷研討會”繼6月30日在上海成功舉辦后，7月22日駛抵北京。來自國際著名消費(fèi)品牌Oakley Direct公司的總經(jīng)理Ryan Erwin先生、知世網(wǎng)絡(luò)股份有限公司首席執(zhí)行官林友琴女士、奧美網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)創(chuàng)意總監(jiān)Dirk Eschenbacher先生以及網(wǎng)易銷售副總裁江志強(qiáng)先生四位專家，聚首北京東方君悅大酒店，圍繞著“快速消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營銷解決之道”等核心論題，用鮮活的案例和出位的創(chuàng)意，和與會百余位企業(yè)界代表、傳媒人士共同分享了他們的最新發(fā)現(xiàn)及獨(dú)特見解，充分詮釋出創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式的巨大活力和價(jià)值。

近年來，傳統(tǒng)媒體數(shù)量的不斷增長，導(dǎo)致了受眾群體的分散；網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的出現(xiàn)．也降低了消費(fèi)者對傳統(tǒng)媒體的注意力和依賴度。如何在短時(shí)間內(nèi)迅速提升消費(fèi)者對品牌的記憶度和偏好度，成為了對品牌有極高依賴度的快速消費(fèi)品行業(yè)在媒體傳播方面正在面臨的挑戰(zhàn)。在歐美等發(fā)達(dá)國家，目前，快速消費(fèi)品客戶在媒體總花費(fèi)不變的情況下，正逐漸將更多的廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上．雖然投放份額仍不及IT、金融服務(wù)等行業(yè)，但網(wǎng)絡(luò)媒體到達(dá)率的提升、廣告創(chuàng)意和推廣方式的逐漸豐富以及渠道的日趨整合，成為吸引他們投入網(wǎng)絡(luò)的利益點(diǎn)。這也成為中國快速消費(fèi)品行業(yè)在選擇媒體傳播組合時(shí)的一個(gè)良好的參照。

作為國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站之一．網(wǎng)易擁有中國流量最大的首頁，單日可觸及3，300萬個(gè)獨(dú)立用戶(尼爾森／NetRatings2004年11月～12月報(bào)告)，能夠精準(zhǔn)鎖定中國三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶(cNNIC第十六次報(bào)告：中國網(wǎng)民數(shù)量為103萬人)：網(wǎng)易不斷提供超越頁面廣告之外的、豐富且具有彈性的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣形式；網(wǎng)易與國內(nèi)外最好的富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告提供商合作，提供國內(nèi)最完善的富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案；網(wǎng)易在國內(nèi)獨(dú)家全面使用業(yè)界公認(rèn)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放系統(tǒng)Doubl eClick Dart Enterprise和ClickM@iler系統(tǒng)．為客戶提供公正、精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放數(shù)據(jù)。正是因?yàn)榫W(wǎng)易的這些優(yōu)勢以及提供的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，使包括李寧、索愛、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、DHC、妮維雅在內(nèi)的眾多知名品牌紛紛和網(wǎng)易展開了深層次的合作。

對于全新一輪網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營銷研討會的舉辦，網(wǎng)易市場銷售高級副總裁胡智琴小姐談到：“一直以來，網(wǎng)易始終以專業(yè)的精神服務(wù)整個(gè)市場，并努力把世界上最前沿的網(wǎng)絡(luò)廣告新技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)推薦給客戶，力爭幫助客戶打造一條精準(zhǔn)、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷解決之路。今年年初，網(wǎng)易已經(jīng)聯(lián)合多家第三方調(diào)研合作伙伴，相繼在北京、上海、廈門、珠海舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷研討會，共同探討了中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。而新一輪的研討會，網(wǎng)易邀請了世界各地的網(wǎng)絡(luò)營銷專家和創(chuàng)意高手，暢想發(fā)現(xiàn)和分享經(jīng)驗(yàn)，更是一場難得一遇的中西方觀點(diǎn)交流盛會。專家們閃光的營銷思想和精彩的營銷案例，將為快速消費(fèi)品企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷提供新的思路。”

第6篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

訊：在互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字技術(shù)普及的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為中國乃至世界的營銷主流。我們生存的世界正處于數(shù)字化的信息漩渦中，互聯(lián)網(wǎng)跨越式的迅速發(fā)展，不僅改變著人們的生活和工作方式，也在極大地影響著企業(yè)的品牌建設(shè)和營銷傳播模式，并改變著消費(fèi)者與品牌的溝通對話方式。今天的品牌，已經(jīng)無法回避互聯(lián)網(wǎng)，段中洋說：“在21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如果不能用新的視角來對待自己的消費(fèi)者，最終它將可能面臨極大的挑戰(zhàn)。”

在過去，我們都知道企業(yè)對于產(chǎn)品的研發(fā)、營銷的傳播和服務(wù)的改善，更多是依靠企業(yè)自身建立的系統(tǒng)來完成的，企業(yè)只要將消費(fèi)者的需求定義清楚，將商業(yè)模式確定好，將營銷的通路建設(shè)完善，再通過各種媒體把信息傳遞給消費(fèi)者，基本上就可以實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)。這可以稱之為企業(yè)營銷的第一時(shí)代，企業(yè)單向進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造，然后提供給消費(fèi)者。但是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的模式已經(jīng)很難保證一個(gè)企業(yè)能夠取得絕對的競爭優(yōu)勢。因?yàn)橄M(fèi)者的話語權(quán)在互聯(lián)網(wǎng)上被擴(kuò)大了，來自任何一個(gè)角落的消費(fèi)者都可能對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出自己的看法，甚至消費(fèi)者希望與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，并希望他的意見得到充分重視。消費(fèi)者的需求由于互聯(lián)網(wǎng)上各種新的社群的形成、信息的快速擴(kuò)散，以及溝通工具的變化，產(chǎn)生了巨大的不確定性。今天的企業(yè)如果不能實(shí)時(shí)地傾聽消費(fèi)者，或許你的產(chǎn)品和服務(wù)就無法滿足消費(fèi)者的需求，甚至你講出來的營銷故事，消費(fèi)者根本就不愛聽，因此，企業(yè)的營銷進(jìn)入到第二時(shí)代，也就是消費(fèi)者參與價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)代。

隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。在消費(fèi)者參與創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，段中洋建議：企業(yè)不僅要讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到營銷過程中，同時(shí)更要主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行對話，并且要實(shí)時(shí)地關(guān)注消費(fèi)者的意見。所有的企業(yè)都可以通過建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和平臺，將產(chǎn)品或活動(dòng)的設(shè)計(jì)、執(zhí)行，甚至傳播讓更多的網(wǎng)友來參與，通過讓消費(fèi)者提供自己的需求、對新開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行投票、征集消費(fèi)者對產(chǎn)品的創(chuàng)意等等。從而收集消費(fèi)者的智慧創(chuàng)意，并提供相應(yīng)的激勵(lì)政策維持參與者的興趣，這樣的模式不僅可以拉近品牌與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者成為價(jià)值創(chuàng)造者。

(段中洋，資深網(wǎng)絡(luò)策劃人，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)闖蕩多年，先后擔(dān)任過多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、知名網(wǎng)站編輯、策劃總監(jiān)等職務(wù)，曾從事過生產(chǎn)、管理、銷售、技術(shù)、策劃等多個(gè)崗位。目前主要專注于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣維護(hù)等。)

互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，為企業(yè)營銷帶來了良好的機(jī)遇，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷便成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。依托互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營銷，作為一種新的營銷理念和營銷方法，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等特點(diǎn)，與傳統(tǒng)市場營銷相比，具有無可替代的功能和優(yōu)勢。建立在Internet上的網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間的限制，可以每天24小時(shí)不分區(qū)域的運(yùn)作，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷的業(yè)態(tài)和理念。（中國廣播網(wǎng)）

第7篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

關(guān)鍵詞： 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程 教學(xué)改革 教學(xué)方法 教學(xué)體系

隨著以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)全球化趨勢的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷以突飛猛進(jìn)的速度向各個(gè)行業(yè)滲透。網(wǎng)絡(luò)營銷是一門學(xué)科綜合、文理滲透的學(xué)科，它作為信息學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等多學(xué)科相融的新興交叉學(xué)科，不僅涉及計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、軟件技術(shù)、安全性、標(biāo)準(zhǔn)化、營銷策略等多方面的知識，還涉及國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)學(xué)甚至法律問題。

一、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的特點(diǎn)

高校《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程是市場營銷及電子商務(wù)專業(yè)必修的一門專業(yè)核心課程，是隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日益在全球得到了普及與應(yīng)用，傳統(tǒng)營銷理論與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境結(jié)合發(fā)展而出現(xiàn)的一門新興學(xué)科。目標(biāo)是讓學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的工作流程和常用工具，具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷的能力。該課程以管理學(xué)、市場營銷學(xué)等課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，在培養(yǎng)市場營銷與策劃專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力中具有重要的地位，為學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)推廣員、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研員、網(wǎng)絡(luò)促銷員等職業(yè)奠定了良好的職業(yè)能力基礎(chǔ)。

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)是在課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基礎(chǔ)上的延伸教學(xué)，讓學(xué)生在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行實(shí)際操作，直接感受網(wǎng)絡(luò)營銷知識的商業(yè)化應(yīng)用過程，進(jìn)一步認(rèn)識、理解所學(xué)的相關(guān)知識，開闊視野，擴(kuò)大知識領(lǐng)域，提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)，真正融會貫通，同時(shí)訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際商務(wù)運(yùn)作技能。

二、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)存在的問題

1.師資方面：教師缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門交叉學(xué)科，涉及管理學(xué)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷還是一門極其需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)科，而通常的情況是，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷教師是市場營銷或計(jì)算機(jī)專業(yè)教師，沒有交叉性，同時(shí)本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理，案例來源、案例討論、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)都受到了極大的限制，長此以往，理論和實(shí)踐相脫離，學(xué)生得不到綜合的訓(xùn)練。

2.理論教學(xué)方面：教材更新慢，建設(shè)滯后。

網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展可以說是“日行千里”，因此網(wǎng)絡(luò)營銷課程是內(nèi)容發(fā)展變化較快的一門課程，這種特點(diǎn)對網(wǎng)絡(luò)營銷教材的時(shí)效性提出了更高的要求。然而問題是：較材的更新跟不上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度，導(dǎo)致一些淘汰的教學(xué)內(nèi)容和軟件仍然出現(xiàn)在教材中，不能適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)需要，給課堂的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)造成了極大的困難。

3.實(shí)踐教學(xué)方面：實(shí)踐環(huán)境脫離實(shí)際。

現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐系統(tǒng)通過營造模擬商業(yè)環(huán)境，訓(xùn)練學(xué)生掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，基本為虛擬實(shí)踐系統(tǒng)，缺乏真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，無法提高學(xué)生的實(shí)際市場運(yùn)作能力，因此目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的實(shí)驗(yàn)軟件系統(tǒng)還有待進(jìn)一步完善。

4.考核方式方面：以理論考試為主，導(dǎo)向不明確。

目前《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的考核方式仍然以理論考試為主，培養(yǎng)學(xué)生的識記背誦能力，而網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)——?jiǎng)邮謱?shí)踐卻沒有得到足夠重視。這就造成了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)不注重實(shí)踐，只注重理論的結(jié)果。導(dǎo)致理論脫離實(shí)踐，學(xué)生覺得沒有學(xué)到有用、實(shí)用的東西。

三、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)的改革措施

1.不斷完善理論教學(xué)內(nèi)容。

（1）選取合適的教材。《網(wǎng)絡(luò)營銷》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，在選取教材時(shí)，要偏向于實(shí)戰(zhàn)的教材。我校《網(wǎng)絡(luò)營銷》是針對市場營銷專業(yè)大三的學(xué)生開設(shè)的，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了市場營銷的核心理論，在網(wǎng)絡(luò)營銷的教材選取時(shí)要傾向于實(shí)戰(zhàn)型的教材。

（2）豐富案例體系。首先要根據(jù)本專業(yè)和學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)確定課程內(nèi)容體系，把國內(nèi)外優(yōu)秀的教材內(nèi)容補(bǔ)充到教案中，其次要建立案例庫，注意與課程相關(guān)的熱門案例的收集和整理，形成完整的課程案例，將這些案例運(yùn)用到相應(yīng)章節(jié)的教學(xué)中，豐富教學(xué)內(nèi)容。

2.提高實(shí)踐教學(xué)水平的層次與高度。

（1）搭建虛擬實(shí)驗(yàn)平臺，豐富學(xué)生的實(shí)踐操作。高校在網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)過程中，注重理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的方式。在實(shí)踐教學(xué)方面，要加大實(shí)驗(yàn)教學(xué)的力度。在實(shí)驗(yàn)平臺上，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行注冊域名、E-mail營銷、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、搜索引擎等實(shí)驗(yàn)?zāi)K的學(xué)習(xí)，從而對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的流程與層面有全面的把握，為實(shí)戰(zhàn)與理論的鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我校的實(shí)驗(yàn)軟件是南京奧派開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)軟件。

（2）加強(qiáng)校企合作，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。在理論學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)之后，對學(xué)生還應(yīng)加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的操作。我校教研組針對大三的市場營銷學(xué)生開展了以下實(shí)戰(zhàn)校企合作。主要采取的方式是“天山杯”新疆高校市場營銷大賽，在大賽中與阿里巴巴、淘寶、蘇寧云商、聯(lián)通、娃哈哈等企業(yè)合作，開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)市場策劃、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。

3.優(yōu)化教學(xué)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（1）項(xiàng)目教學(xué)法。在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)和實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，主要采取這種教學(xué)方法。該項(xiàng)目要有一個(gè)輪廓清晰的任務(wù)說明；能將某一教學(xué)課題的理論知識與實(shí)踐技能結(jié)合在一起；與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)過程或商業(yè)行動(dòng)有直接關(guān)系；有規(guī)定的時(shí)間，且學(xué)生能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目；有明確而具體的成果展示。

（2）討論法。教學(xué)前教師應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備及防患意外的準(zhǔn)備；整個(gè)討論要緊扣主題；指導(dǎo)教師應(yīng)注意控制和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛；討論中要注意收集各發(fā)言人的意見，討論后應(yīng)進(jìn)行總結(jié)和回顧。討論法存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)教師有時(shí)無法達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

（3）案例分析法。從教學(xué)角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷案例教學(xué)法主要體現(xiàn)在以案例故事導(dǎo)入課程內(nèi)容，結(jié)合案例教學(xué)、課堂討論、實(shí)踐練習(xí)共同進(jìn)行。通過案例故事，歸納出知識的內(nèi)在聯(lián)系，尤其是要重點(diǎn)闡述基本理論，介紹各種網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，分析資源的特征、分布規(guī)律、吸引力因素、網(wǎng)絡(luò)營銷功能等，為學(xué)生今后從事網(wǎng)絡(luò)營銷管理、研究和規(guī)劃開發(fā)工作打下理論基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張秀英.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)改革探討[J].商場現(xiàn)代化，2010（01）.

[2]劉軍.市場營銷專業(yè)《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》課程改革研究[J].科教導(dǎo)刊，2010（17）.

第8篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

筆者在教學(xué)《電子商務(wù)基礎(chǔ)》“網(wǎng)絡(luò)營銷新理念”這一章節(jié)時(shí)，創(chuàng)造性地引入了企業(yè)的微博活動(dòng)進(jìn)入課堂，讓學(xué)生利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的工具，通過模擬參與微博營銷，在學(xué)習(xí)中體會企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)新理念，掌握一定的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。這樣與時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)合起來，增強(qiáng)了電子商務(wù)教學(xué)的趣味性，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在活動(dòng)中掌握網(wǎng)絡(luò)營銷新理念的知識和技能。

本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是希望學(xué)生通過學(xué)習(xí)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷的新理念，對“網(wǎng)絡(luò)軟營銷”的應(yīng)用技巧有一定直觀的認(rèn)識，具體做法如下：

一、傳統(tǒng)營銷理念案例分析

在引入新課的時(shí)候，我先提出問題：“何為新理念，新在何處？”讓學(xué)生帶著思考進(jìn)入本節(jié)課的學(xué)習(xí)。

要知道什么“新”，先要知道什么是“舊”，我先通過常見的電視廣告——腦白金、戶外平面廣告——電線桿上的小廣告、人員推銷——街頭攔截等等傳統(tǒng)營銷手段的案例展示，讓學(xué)生思考：傳統(tǒng)營銷有沒有效果——當(dāng)然是有效果的；傳統(tǒng)營銷有何特點(diǎn)——學(xué)生會有直觀的感受，例如重復(fù)，強(qiáng)制，直接，甚至有些粗暴，無聊。以此，為接下來引出網(wǎng)絡(luò)營銷新理念做好鋪墊。

二、微博活動(dòng)過程

接下來就是通過微博活動(dòng)，讓學(xué)生全員參與，對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)直觀的認(rèn)識。教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)如下：

1、活動(dòng)介紹：

什么是微博活動(dòng)？

微博活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的一種，在微博迅速走紅的今天，越來越多的企業(yè)開始嘗試?yán)梦⒉┻M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。微博所具有的快捷性、交互性和廣泛性，為企業(yè)拉近與用戶距離，增強(qiáng)用戶忠誠度，獲取用戶需求提供了一個(gè)非常好的平臺。

企業(yè)通常采用的形式是，在新浪或騰訊微博平臺上注冊自己的官方微博，利用企業(yè)官方微博組織一場消費(fèi)者與企業(yè)之間的互動(dòng)活動(dòng)，在這個(gè)過程中通過一定獎(jiǎng)品的利益驅(qū)使，激勵(lì)用戶為其轉(zhuǎn)發(fā)傳播企業(yè)信息。并在此過程中強(qiáng)化消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

教學(xué)活動(dòng)目的：

本節(jié)課，是想通過一個(gè)模擬的、縮小的微博活動(dòng)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)微博活動(dòng)的做法，認(rèn)識到微博營銷的特點(diǎn)、成效，以及從中體現(xiàn)出的網(wǎng)絡(luò)營銷新理念。由于該班學(xué)生為物流專業(yè)，所以在模擬活動(dòng)的時(shí)候，以著名物流企業(yè)“順豐速運(yùn)”為例。

活動(dòng)內(nèi)容：

假設(shè)物流企業(yè)“順豐速運(yùn)”擬在新浪微博上開展?fàn)I銷活動(dòng)。本物流公司認(rèn)為物流工作不僅僅是為廣大消費(fèi)者傳遞物品，其實(shí)也在傳遞寄收雙方的愛意。冬天已至，也希望能鼓動(dòng)微博網(wǎng)友為其下一階段的廣告宣傳口號出謀劃策。

活動(dòng)微博內(nèi)容為：

“#微博速遞#寒冬已至，XX速運(yùn)為您傳遞暖暖的愛意，轉(zhuǎn)發(fā)此條微博，并@你特別關(guān)注的三位好友，就有機(jī)會獲得獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在評論中留言，為我們策劃一個(gè)“宣傳口號”，一經(jīng)采用，將有更加豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。”

活動(dòng)規(guī)則：

（1）使用各自的新浪微博賬號，在新浪微博上搜索并關(guān)注“教師活動(dòng)微博”。

（2）轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博，并@你的三位好友，前5位轉(zhuǎn)發(fā)者可獲得平時(shí)成績+3分。

每個(gè)賬號可進(jìn)行多次轉(zhuǎn)發(fā)，總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)第50次的轉(zhuǎn)發(fā)者，可獲得平時(shí)成績+4分。第100次轉(zhuǎn)發(fā)者，可獲得平時(shí)成績+6分。

（3）為本次主題活動(dòng)策劃“宣傳口號”。這個(gè)可以是每個(gè)同學(xué)獨(dú)立思考，也可以小組內(nèi)共同討論協(xié)作制定，以小組內(nèi)某同學(xué)的賬號在活動(dòng)主帖下以評論形式留言。

評選出最佳宣傳口號，該留言同學(xué)可獲得平時(shí)成績+10分，同時(shí)，該同學(xué)同組同學(xué)每人+2分。

（4）活動(dòng)時(shí)間限定為5分鐘。

在課前我已經(jīng)做好了布置，讓他們每個(gè)人都注冊一個(gè)微博，并且關(guān)注了我的“教師活動(dòng)微博”，熟悉微博的轉(zhuǎn)發(fā)評論功能。這個(gè)微博活動(dòng)當(dāng)中，有一項(xiàng)策劃廣告詞的內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)意，也是一種營銷能力的鍛煉。

在活動(dòng)過程中，我利用機(jī)房教室的投影屏直播活動(dòng)進(jìn)行過程，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行情況作出適當(dāng)?shù)募?lì)和控制。在5分鐘的過程中，學(xué)生的表現(xiàn)甚至超出我的預(yù)期，轉(zhuǎn)發(fā)量超過150次，評論——即廣告詞30余條，其中有不少很優(yōu)秀的廣告詞，

2、活動(dòng)分析：

活動(dòng)完成，趁熱打鐵，對微博營銷的活動(dòng)進(jìn)行分析。

（1）成果分析

（2）成本分析

（3）效率分析

三、新舊營銷理念對比思考

活動(dòng)做完，成效也進(jìn)行了深入地分析。我又提出了一個(gè)新的問題。

“這是一個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，與傳統(tǒng)營銷相比，它的理念新在何處？好在哪里？”

這是一個(gè)比較寬泛、比較大的問題，學(xué)生在思考時(shí)可能較難找到出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)，因此我把它分解為6個(gè)小問題。

從以下角度思考，在這個(gè)營銷活動(dòng)中：

1、主要參與者是企業(yè)還是消費(fèi)者？

2、信息的傳播者是企業(yè)還是消費(fèi)者？

3、獲益的是哪一方？企業(yè)還是消費(fèi)者？

4、消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)評論的行為是主動(dòng)自愿進(jìn)行的還是被脅迫進(jìn)行的？

5、企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通有沒有經(jīng)過中間商或者是廣告商？

6、企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息傳遞是單向的還是雙向的互動(dòng)？

由小組討論來回答。

四、由問題探討引出網(wǎng)絡(luò)營銷的三種新理念

這六個(gè)分解問題的設(shè)計(jì)是與網(wǎng)絡(luò)營銷的三種新理念相互呼應(yīng)的。

網(wǎng)絡(luò)營銷的三種新理念分別為：

1、 整合營銷

2、 網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”

3、 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

五、課堂總結(jié)

最后與學(xué)生一起回顧本節(jié)課的重點(diǎn)——通過微博活動(dòng)引出的三種網(wǎng)絡(luò)營銷新理念。然后再引導(dǎo)學(xué)生思考，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段僅僅只有微博營銷一種嗎？

當(dāng)然不是，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多，例如搜索引擎營銷、病毒式營銷、SNS營銷等等。所以布置的作業(yè)即是每個(gè)小組分配一項(xiàng)任務(wù)，尋找某種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的案例，下次課向全班同學(xué)分享展示。這樣在作業(yè)中，讓學(xué)生去鍛煉，去了解，加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，為后續(xù)的課程學(xué)習(xí)也做好準(zhǔn)備鋪墊。

六、教學(xué)反思

電子商務(wù)是一個(gè)對時(shí)效性與實(shí)踐性要求很高的專業(yè)。作為一個(gè)年輕的學(xué)科，電子商務(wù)的理念以及應(yīng)用模式一直在不斷地發(fā)展和進(jìn)化。因此，電子商務(wù)的教學(xué)絕不應(yīng)該僅限于故紙堆當(dāng)中的理論，或者是已漸漸過時(shí)、被淘汰的工具應(yīng)用，而是要做到：一，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)當(dāng)下，面向未來；二，重視實(shí)踐，學(xué)校的教學(xué)要與企業(yè)的實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)企業(yè)需要的電子商務(wù)人才；三，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，電子商務(wù)的進(jìn)步需要?jiǎng)?chuàng)新。

電子商務(wù)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每天都在誕生新鮮有趣的創(chuàng)意和應(yīng)用，年輕學(xué)生更喜歡接受新鮮事物，電子商務(wù)的課堂可以用時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用點(diǎn)亮。

在教學(xué)中，教師自己應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，這樣才能提升教學(xué)水平，增加課堂的吸引力，才能培養(yǎng)出與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)展需要的電子商務(wù)人才。

第9篇：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文

(一)教學(xué)內(nèi)容問題

1．教材多采用上世紀(jì)90年代美國營銷學(xué)家的營銷學(xué)理論。很多例子都是國外的營銷學(xué)成功案例。營銷學(xué)是與文化等社會環(huán)境密不可分的學(xué)科。“老外”的案例，不一定適合中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的客觀環(huán)境。很可能造成“水土不服”的現(xiàn)象。

2．本土的教材也往往有思維教條，重理論，輕案例，案例老舊脫離時(shí)代，書中理論與案例脫節(jié)等等問題。

3．理論知識豐富，很多教材為了理論而理論的形象也很常見。

(二)教學(xué)方式的問題

1．以教師為“中心”，“填鴨式”教育。忽視了能力的培養(yǎng)。2．沒有互動(dòng)，沒有討論。不能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。3．很少安排甚至沒有相應(yīng)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，如:調(diào)研環(huán)節(jié)，市場細(xì)分環(huán)節(jié)，市場定位環(huán)節(jié)，促銷策劃及渠道管理等環(huán)節(jié)。

教學(xué)改革方案

大學(xué)教育的基本目標(biāo)是使學(xué)生實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變:第一，由被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。第二，由理論型人才向?qū)嵱眯腿瞬呸D(zhuǎn)變。由于企業(yè)要樹立全員營銷的概念，所以需要企業(yè)的員工都具有營銷意識，具備營銷能力。觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力都是一個(gè)合格的營銷人員應(yīng)具備的能力。

(一)教學(xué)內(nèi)容改革

1．將理論基礎(chǔ)知識的教學(xué)劃分出基本的結(jié)構(gòu)。所謂基本結(jié)構(gòu)就是基本概念，基本原理和規(guī)律的體系。重點(diǎn)理論知識由教師進(jìn)行重點(diǎn)講解，基礎(chǔ)理論由學(xué)生帶著問題自己尋找和學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，一般性的基礎(chǔ)理論知識應(yīng)該以自學(xué)為主。教師給與方向性的引導(dǎo)和答疑。2．教師應(yīng)該努力提升自己的知識水平，不能局限于課本上的知識和案例。一定要結(jié)合當(dāng)前的市場環(huán)境，結(jié)合當(dāng)前發(fā)生的具體營銷案例來講解。3．當(dāng)今時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為時(shí)代的要求。這就要求教師必須緊跟時(shí)代步伐，在授課中加入“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的知識。4．現(xiàn)在的課程基本以理論課為主。未來的課程設(shè)置要增加盡量多的實(shí)踐課的內(nèi)容。

(二)教學(xué)方法改革

1．由教師主講改為設(shè)定目標(biāo)后的小組討論。培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識，合作意識，參與意識，獨(dú)立學(xué)習(xí)意識。2．以實(shí)踐操作帶動(dòng)理論學(xué)習(xí)。用市場調(diào)研，市場形勢分析報(bào)告，市場細(xì)分，市場定位，促銷策劃等一系列的實(shí)際操作，使同學(xué)們加深對這些步驟的意義的作用的了解。從而進(jìn)一步加深對概念的理解。3．在實(shí)踐部分完成以后進(jìn)行分組討論。對營銷策略的討論會調(diào)動(dòng)大家的創(chuàng)造力，獨(dú)立思考力和表達(dá)力。4．計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)(簡稱CAI)在實(shí)驗(yàn)室安裝相關(guān)的教學(xué)軟件。這種教學(xué)方式的特點(diǎn)是:形象，直觀，生動(dòng)。學(xué)生可以通過自己操作可以更深刻的認(rèn)知所學(xué)的知識。在輕松，趣味性強(qiáng)的環(huán)境下有利于學(xué)生主動(dòng)的，積極的思考問題，掌握知識。

(三)改革考核方式