公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究精選(九篇)

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第1篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

訊：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展使酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂成為一個不可忽視的新興預(yù)訂形式，不管是單體酒店還是知名品牌酒店，大型連鎖集團酒店還是酒店管理公司，在當前的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，如要在激烈的市場競爭中勝出，都需要采取有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務(wù)有形化;一方面讓顧客事先就可以了解自己所訂酒店的位置、價格與類型等并能立即完成網(wǎng)上購買;另一方面，酒店可以更好地從網(wǎng)上信息平臺獲取顧客的興趣與偏好，針對顧客的個性化需求和自身能力整合酒店產(chǎn)品，全面提升顧客服務(wù)和酒店管理，充分體現(xiàn)酒店與顧客共同設(shè)計產(chǎn)品的特色，最大程度的滿足顧客的個性化需求。借助網(wǎng)絡(luò)的信息化平臺開展酒店營銷，已成為酒店競爭的新內(nèi)容。

目前我國酒店業(yè)整體自主網(wǎng)絡(luò)營銷水平較低，對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的酒店市場定位、規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷策略和實施顯得力不從心，為了快速提升中國酒店業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力，記者從中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會了解到，中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)委員會將于2010年7月1-3日在古城金陵舉辦“全國第八屆酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高級培訓(xùn)班”()，將圍繞如何正確地設(shè)計與建設(shè)酒店營銷型網(wǎng)站、如何抓住酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂客人的心理、如何進行反季節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷，使得淡季不淡和如何利用網(wǎng)絡(luò)分銷促進網(wǎng)絡(luò)直銷等主題展開討論，通過知名網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域?qū)＜尹c評、案例講解的方式，為酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行現(xiàn)場"診斷"。本次活動了也得到了DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)、去哪兒旅游搜索引擎、到到網(wǎng)、上海匯通天下和PCEM搜索引擎營銷研究中心的大力支持。

本次活動嘉賓港中旅酒店管理公司電子商務(wù)經(jīng)理魏勇先生介紹說，當前環(huán)境下很多酒店經(jīng)營者，特別是剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的，因盲目投放網(wǎng)絡(luò)廣告獲益甚少而感到氣餒。大部分酒店都犯了一個致命的錯誤，那就是忽視了競爭對手和在錯誤的方向上花了太多精力。因此要取得成功，首先要了解競爭對手在網(wǎng)絡(luò)營銷方面都是如何操作的，在這個了解過程中，收集和對比有效信息從而使自己的優(yōu)勢最大化;同時還要分析競爭對手的網(wǎng)頁和他們的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，能使你能有新發(fā)現(xiàn)，摸索出相對高效的營銷策略，從而有助于成功。

據(jù)悉，第八屆酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高級培訓(xùn)班中，中國互聯(lián)網(wǎng)綠色營銷綠色聯(lián)盟主席孫玥先生和港中旅酒店管理公司電子商務(wù)經(jīng)理魏勇先生將與網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里多位名師共同分享酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場需求實戰(zhàn)方法、最新案例，奉上一次酒店業(yè)色香味俱全的網(wǎng)絡(luò)直銷豪門盛宴。(來源：賽迪網(wǎng))

第2篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷營銷模式營銷策略

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及其適用性

網(wǎng)絡(luò)營銷(0nlineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

在傳統(tǒng)的市場條件下，企業(yè)根據(jù)營銷方式和特點實行的是4P的營銷組合策略，即將產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、分銷(Place)和促銷(Promotion)四個變量作為企業(yè)營銷策略的四個因素。而在網(wǎng)絡(luò)營銷情況下，針對新的市場條件和消費者需求特點該理論已不適合。以舒爾茨教授為首的營銷學(xué)者從顧客角度提出新的營銷理論4C組合：Customer(顧客的需求和期望)；Cost(顧客的費用)；Convenience(顧客購買的方便性)；Communication(顧客與企業(yè)的溝通)，對通過網(wǎng)絡(luò)運作下的市場營銷有著重要的指導(dǎo)意義。因為，在這一理論背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式就是顧客和企業(yè)的對話，企業(yè)在清楚地了解每個顧客個性化的需求后，采取相應(yīng)的企業(yè)利潤最大化的策略：這樣，企業(yè)與顧客之間的關(guān)系是一對一的營銷關(guān)系，是密不可分、牢不可破的，網(wǎng)絡(luò)的即時交互、超越時空等特點即成為這種模式的強大技術(shù)依托。

現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)引發(fā)了營銷理念、營銷流程、管理模式、組織結(jié)構(gòu)以及營銷方法和手段的深刻變革。企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的營銷方式其降低運營成本的方面是顯而易見的，零售商通過在線銷售可以降低運營成本(例如建立一個集中的倉庫來代替許多單個的商店)、運送更少的商品(可能從制造商那里直接將商品運送到顧客手里)、加大區(qū)域滲透、提高與顧客溝通的效果和效率。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也存在消極的一面，零售商可能會感到建立和維護一個讓消費者們熟悉的網(wǎng)站需要相當?shù)耐顿Y，其中包括時間、金錢以及技術(shù)上的投資。另外，一些零售商可能不愿意將產(chǎn)品的價格公布于網(wǎng)上，因為他們擔(dān)心這樣可能降低自己的利潤。對于制造商而言，網(wǎng)絡(luò)提供了一種切實有效的與顧客溝通的方法，從而使實施一對一營銷變得更加方便。而且近些年來，渠道權(quán)力從制造商轉(zhuǎn)向零售商的現(xiàn)象也促使一些制造商們開始發(fā)展直接營銷(例如網(wǎng)絡(luò)銷售)來重新獲得渠道權(quán)力。盡管如此，制造商們依然由于以下一些原因而不愿意在網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品：首先，他們可能會面對中間商的報復(fù)；其次，大部分制造商由于產(chǎn)品線過窄而不得不通過某些零售商來銷售產(chǎn)品；第三，現(xiàn)有渠道之間可能相互擠壓(消費者從現(xiàn)在的渠道轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道)。

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中，有兩類企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段較為典型：一類是在國內(nèi)享有盛名的公司，其提供的產(chǎn)品質(zhì)量較高且較有特色，但是僅進行了區(qū)域性的市場滲透，這類公司無需對店址進行大規(guī)模投資，即可利用互聯(lián)網(wǎng)吸引新的消費者而快速擴張市場；另一類是那些意欲開拓更大市場的“利基型”公司，因為在利基型市場中，產(chǎn)品或服務(wù)是專業(yè)而獨特的，買賣雙方的群體都比較小且所處地域比較分散，而網(wǎng)絡(luò)可以使這些公司無需大規(guī)模的廣告投資就能聞名世界。例如，Hothothot．com就是這樣一個專業(yè)商店，它通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的100多種調(diào)味品，遠銷40多個國家和地區(qū)。因此，在各種各樣的網(wǎng)絡(luò)公司中，與其他公司相比，那些大而知名度高的公司以及小而專的公司更容易獲得成功。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和策略組合

網(wǎng)上交易突破了傳統(tǒng)的以批發(fā)、零售為代表的有店鋪經(jīng)營方式，電腦網(wǎng)絡(luò)形成的媒體空間取代了物理空間，虛擬市場取代了傳統(tǒng)市場。由于是在網(wǎng)上進行交易，商業(yè)運動過程發(fā)生改變，信息流成為商業(yè)運動的主要因素，并對商流(商品價值運動)和物流(商品使用價值運動)起媒介和先導(dǎo)作用，購買者之間基本上可以無成本地通過網(wǎng)絡(luò)迅速進行信息溝通，但交易成功需建立在雙方互相信任、互相承擔(dān)義務(wù)的基礎(chǔ)上。

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷其基本模式應(yīng)包括：網(wǎng)上的信息收集、網(wǎng)上商業(yè)宣傳、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)上廣告投放與、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上客戶支持服務(wù)等。一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷過程應(yīng)包括以下基本步驟：通過確定合理的目標，明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)；根據(jù)營銷任務(wù)，確定營銷活動的內(nèi)容和營銷預(yù)算；申請域名，創(chuàng)建全面反映營銷活動內(nèi)容的網(wǎng)頁；與國際互聯(lián)網(wǎng)連接；發(fā)掘信息資源，廣泛收集網(wǎng)上信息；樹立網(wǎng)上企業(yè)形象；開展網(wǎng)上市場調(diào)研；在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品與服務(wù)；與客戶溝通，通過網(wǎng)絡(luò)收集訂單；將上述信息反饋到企業(yè)決策和生產(chǎn)部門；通過網(wǎng)絡(luò)與分銷商聯(lián)系；促進在線銷售；使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的管理融為一體。購買者在網(wǎng)上獲得供應(yīng)商的商品信息，并發(fā)出購買的信息，供應(yīng)商在網(wǎng)上獲得購買信息后．通過物流企業(yè)把商品送到購買者手中，購買者則通過金融企業(yè)使資金流入供應(yīng)廠商。

基于網(wǎng)絡(luò)營銷模式我們可以看出，企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷要滿足顧客的個性化需求和利潤最大化的兩個目標。因此企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷為實現(xiàn)這兩個目標應(yīng)采取以下營銷策略，包括[1]轉(zhuǎn)變營銷觀念，企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的高度充分認識發(fā)展中國網(wǎng)絡(luò)營銷和搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性與緊迫性，制訂切實可行的推廣計劃，分類指導(dǎo)，逐步實施。[2]針對個體消費、愛好的營銷策略，以研究消費者的需求為中心，關(guān)注每個顧客的終身價值，努力培育顧客的忠誠度。定價策略的制定上，遵循定價模式：消費者需求產(chǎn)品功能生產(chǎn)與商業(yè)成本市場可以接受的性能價格比，即研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本，提供合適的性能價格比給顧客。樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象和信譽，企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)進行調(diào)研，確立恰當?shù)脑V求目標、訴求對象和訴求手段。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象的風(fēng)格要統(tǒng)一，能夠反映企業(yè)文化特點，以便于公眾識別。產(chǎn)品的研發(fā)與定位以消費者為中心，生產(chǎn)出適合消費者所需要的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該通過市場調(diào)研先了解消費者的意向和偏好，然后再設(shè)計產(chǎn)品，只有這樣才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，從而贏得顧客。制定的分銷策略，應(yīng)充分體現(xiàn)直銷的優(yōu)勢。但是這些營銷方式中，不僅是簡單的認為它就是把網(wǎng)絡(luò)及電子技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的營銷當中去就可以了，只有將網(wǎng)絡(luò)及電子技術(shù)與營銷業(yè)務(wù)進行有機結(jié)合，才能帶來效益。不這樣考慮任何一項技術(shù)都不可能直接給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。

參考文獻

第3篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的含義及特征

網(wǎng)絡(luò)營銷可定義為：以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。立足于網(wǎng)站的網(wǎng)上營銷主要涉及兩大領(lǐng)域：即網(wǎng)上營銷傳播和網(wǎng)址宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷具有許多獨特的、鮮明的特點：

1.具有極強的互動性。網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性，有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。不論足傳統(tǒng)營銷管理，還是現(xiàn)代營銷管理都要遵循一個前提，這就足必須實行全程一個營銷，即從產(chǎn)品的實際階段就開始充分考慮消費者的需求和意愿。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過電子布告欄、在線討論和電子函件等方式，以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行及時的信息收集。同時消費者有機會對產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、定價、服務(wù)等發(fā)表建議。通過這種雙向互動的溝通方式，網(wǎng)絡(luò)營銷提高了消費者的參與性和積極性。

2.市場的全球性。網(wǎng)絡(luò)的連通性、跨國性和開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。

3.明顯的經(jīng)濟性。網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營成本。資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。

二、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷策略的差異

在傳統(tǒng)的市場營銷條件下，企業(yè)針對選定的目標市場綜合利用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)公共的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益，既傳統(tǒng)的4P組合策略。而存網(wǎng)絡(luò)營銷時代新的營銷組合――4C組合策略營運而生。

1.從產(chǎn)品策略到消費者需求策略。在傳統(tǒng)的4P策略中，產(chǎn)品居于首位，雖然滿足消費者需求是傳統(tǒng)營銷的捧本觀念之一，產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)也是以消費者需求為導(dǎo)向的，但是由于受到條件的限制，對于消費者需求把握得不夠準確。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，對消費者的需求的把握會變得更加及時、準確、真實、可靠，并且也可以滿足消費者的個性要求。

2.從成本定價到需求定價。傳統(tǒng)營銷中，絕大多數(shù)企業(yè)按照成本加成法來確定產(chǎn)品價格，而消費者只能被動地接受價格。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的定價更多以滿足需求的成本為基點，采取反向定價策略，即以消費者能承受的價格水平為基準，反向推斷出批發(fā)價、出廠價、生產(chǎn)成本。

3．從傳統(tǒng)的商業(yè)模式到網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。傳統(tǒng)的商業(yè)模式受空間和地域的限制較大，而在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的運作中，由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，營銷過程可以突破地域的限制，而大部分的商務(wù)運作業(yè)務(wù)也被電子商務(wù)信息的交換和處理所取代。企業(yè)所考慮的主要問題也日益轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾卫镁W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢成功營銷。

三、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直至1996年才逐步被我國企業(yè)采用，且以信息通訊、計算機和金融等行業(yè)較為普遍。與其他國家相比，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平仍較低，尚處于初級階段，具體體現(xiàn)在如下幾個方面：

1.對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不夠深入。雖然很多公司都建立了自己的網(wǎng)站，并適度地開展網(wǎng)上營銷活動，但是絕大多數(shù)企業(yè)還是把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分意識到知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息和虛擬市場對企業(yè)贏得未來的競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性。

2.上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，且分布不均衡。目前，全國近600萬家企業(yè)中，上網(wǎng)企業(yè)所占的比例不足2％，集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市，而且進行網(wǎng)絡(luò)營銷的多是與IT業(yè)界相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其他的產(chǎn)業(yè)還有待于進一步發(fā)展。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，瀏覽的客戶就少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就不多，從而形成惡性循環(huán)。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平不高、效益不佳。對網(wǎng)絡(luò)營銷這一特殊的營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略。

四、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策

1.樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，加伙惻絡(luò)營銷模式的推廣。各企業(yè)應(yīng)該清醒的認識到，單一依靠傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的時代已經(jīng)過去，順應(yīng)營銷方式的革命，必須借助國際互聯(lián)網(wǎng)，改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認識到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住有機時機，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。應(yīng)該不斷強化網(wǎng)絡(luò)營銷的輿論與宣傳，消除社會和公眾對他的陌生感、神秘感，增強其信任感，引導(dǎo)消費者從傳統(tǒng)的購物方式向網(wǎng)絡(luò)購物方式轉(zhuǎn)換，使其在心理上接受網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法與監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為。在網(wǎng)絡(luò)商場的市場準入制度、網(wǎng)絡(luò)交易的合同認證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產(chǎn)權(quán)保護、稅收征管、廣告管制、交易監(jiān)督，以及網(wǎng)絡(luò)有害信息過濾等方面制定規(guī)劃，為網(wǎng)絡(luò)營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。

3.完善企業(yè)物流配送系統(tǒng)。企業(yè)物流系統(tǒng)的形成，可以利用如下兩個途徑：其一是利用專門為網(wǎng)絡(luò)營銷配套服務(wù)的實物配送企業(yè)，其二是企業(yè)自身擁有的網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送系統(tǒng)。現(xiàn)在承擔(dān)了一部分業(yè)務(wù)的速遞公司在與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的不斷合作中，逐漸找準了自己的位置，并且進一步明確雙方的責(zé)任、權(quán)利，形成規(guī)范化的操作模式，從而成為第一種企業(yè)的配套系統(tǒng)。

4.加快電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷對人才的要求很高，網(wǎng)絡(luò)營銷人才不僅要熟悉電腦、互聯(lián)網(wǎng)，還要精通金融貿(mào)易、物資經(jīng)營管理，懂得如何通過網(wǎng)絡(luò)完成交易的各個環(huán)節(jié)。如商業(yè)信息的收集、合同的磋商、運輸、保險、貨幣支付等問題。因此，企業(yè)當務(wù)之急是培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

參考文獻:

第4篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

電子商務(wù)是20世紀九十年代才慢慢在中國大陸興起。當時人們都不太能接受虛擬的買賣，總覺得那都是騙人的把戲，但是電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)徹底改變了人們的想法，顛覆了人們的消費方式及公司、企業(yè)的營銷方式。傳統(tǒng)的面對面會談已經(jīng)慢慢被取締，隨即取而代之的就是電子商務(wù)營銷。電子商務(wù)能夠如此迅速的發(fā)展，當然有它不可替代的優(yōu)勢。電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，前者具有方便快捷的優(yōu)勢，同樣的商品應(yīng)用不同的營銷模式所得到的利潤相差很大，電子商務(wù)營銷所得的利潤普遍高于傳統(tǒng)營銷。因為電子商務(wù)營銷沒有過多的中間商，少了中間環(huán)節(jié)，那么肯定在產(chǎn)品的成本上就少得多，因此它更具有吸引力。

再者說來，目前大部分有條件接觸網(wǎng)絡(luò)的人群都習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)消費，也就是說很多消費者已經(jīng)從逛實體店變成了逛淘寶、京東、亞馬遜等電商網(wǎng)站了，所以為了迎合大眾消費者的消費渠道，滿足絕大部分消費者的要求，網(wǎng)絡(luò)營銷比線下營銷更具有市場。網(wǎng)絡(luò)營銷沒有時間和空間的限制，只要消費者愿意需要，全天二十四小時都可以在線選擇自己喜歡的商品，并且只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，都可以借助計算機和智能手機等工具進行選擇購物，實現(xiàn)了空間自由，使消費者隨時隨地都可以購物，增加一分鐘時間，就增加一分成交的可能。還有就是電子商務(wù)營銷能夠有效地杜絕壟斷，實現(xiàn)真正意義上的公平。傳統(tǒng)營銷在很大程度上受到當?shù)赝袠I(yè)的嚴重影響，甚至?xí)霈F(xiàn)不公平競爭的情況，而線上營銷便不會，因為大家在這個互聯(lián)網(wǎng)平臺上都是處于同一個起跑線，所謂的競爭都是良性競爭。但是網(wǎng)絡(luò)營銷在中國大陸的發(fā)展畢竟才十幾年，還正處在成長階段，所以還有許多的地方做的不如其他國家。例如企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強，大部分的商家還處在實體經(jīng)營，沒有意識到在知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息對企業(yè)的發(fā)展的必要性和緊迫性。

企業(yè)在線上營銷的數(shù)量很少，目前我國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還沒有很高，并且能充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)工具的企業(yè)也少之又少，所以很難在營銷模式上有所突破，網(wǎng)絡(luò)的利用率極低，這也正是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有被企業(yè)大范圍利用的緣由。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上營銷的產(chǎn)品數(shù)量少、范圍窄，當前網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品中生活必需品占主導(dǎo)地位，有的領(lǐng)域在電子商務(wù)環(huán)境下就根本沒有涉及，這便顯示了網(wǎng)絡(luò)營銷的不成熟。另外，我們?nèi)绻?jīng)常網(wǎng)購就不難發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)品在配送時是有區(qū)域要求的，導(dǎo)致商品在流通時沒有了市場。但是最關(guān)鍵的就是新興產(chǎn)物往往都不成體系，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的水平還比較低，效益低下。這便迫切的要求企業(yè)在營銷時不斷地去探索和總結(jié)歸納，研究出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和符合我國國情的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。所以，企業(yè)營銷在電子商務(wù)的環(huán)境下應(yīng)該適當?shù)刈龀稣{(diào)整。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀和企業(yè)自身情況，指定出轉(zhuǎn)屬于自己的營銷策略。在我看來，做好網(wǎng)絡(luò)營銷無非就是要做到改變對網(wǎng)絡(luò)營銷的陳舊觀念，改變以往企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略，以“顧客占有率”為中心，把顧客的需求和動態(tài)作為企業(yè)營銷策略制定和修改的依據(jù)和核心。加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因為企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須要有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，比如計算機，阿里巴巴軟件等等，這是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有這些就無所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，講的也只是一紙空文。然后，無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都需要加強品牌意識，一個品牌可以讓企業(yè)的知名度大大提升，許多消費者寧愿花費更多的價錢購買品牌商品也不想買雜貨，這就要求企業(yè)一定要樹立品牌意識，做好品牌的質(zhì)量，在營銷中能產(chǎn)生事半功倍的效果。最主要的還是要建立健全相應(yīng)的法律法規(guī)約束網(wǎng)絡(luò)營銷模式，一個好的工具平臺沒有保障那就相當于走鋼絲，只會是鋌而走險，堅決打擊違規(guī)操作的行為，既保障企業(yè)的利益，也保護了消費者的合法權(quán)益，使網(wǎng)絡(luò)營銷能夠健康有序的發(fā)展下去。另外，培養(yǎng)企業(yè)員工的電子商務(wù)知識和信息技術(shù)的能力，因為今后的網(wǎng)絡(luò)營銷會是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，能夠在網(wǎng)絡(luò)信息時代通過電子商務(wù)站穩(wěn)腳步并平穩(wěn)發(fā)展，培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人士十分有必要，為企業(yè)的發(fā)展增添后備力量。

綜上所述，本文通過對電子商務(wù)的分析，以及企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展要求，論述了電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷策略，并相應(yīng)的提出了一些建議，同時也希望營銷模式越來越趨于多樣化，這是社會發(fā)展的結(jié)果，同時也是人們在不斷探索企業(yè)營銷策略中得到的一些經(jīng)驗和啟發(fā)。這些建議都是具有實質(zhì)性和可執(zhí)行性的，希望可以通過這些建議得到企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷道路上的一條捷徑。

作者：賀興虎 單位：湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第5篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫；營銷；商品流通

當下網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的營銷主要是通過交互方式來進行營銷處理，也就是通過營銷渠道與可記載的營銷媒體把公司潛在顧客、目標客戶資料收集起來，并對相關(guān)資料進行存儲，更好得為顧客提供服務(wù)。同時還要重視顧客潛在的需求，強化企業(yè)和顧客之間的聯(lián)系，進而最大限度地滿足市場需求。

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的營銷信息體系

下圖是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的營銷信息體系組成的結(jié)構(gòu)圖，建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的營銷信息體系的基礎(chǔ)就是數(shù)據(jù)庫的倉庫技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的利用，并按照公司營銷管理的特點開發(fā)軟件分析包與營銷信息的數(shù)據(jù)統(tǒng)計庫，同時和生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等信息的子系統(tǒng)構(gòu)成公司信息的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的營銷信息體系中，主要基礎(chǔ)就是構(gòu)建大型網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫可以為企業(yè)提供大量信息，方便企業(yè)高管進行管理，同時優(yōu)化資源的配置。其中主要包含以下的特點：

1.網(wǎng)路營銷數(shù)據(jù)庫一般需要包括客戶對于企業(yè)使用的營銷策略的反饋，使得公司可以準確了解客戶的心態(tài)。

2.信息存儲可以幫助企業(yè)制定有效的營銷策略，例如：可以針對細分市場或者是目標市場來供應(yīng)服務(wù)或者是產(chǎn)品，以及針對各個產(chǎn)品的細分市場或者是目標市場制定適合的營銷策略。

3.企業(yè)向客戶推銷產(chǎn)品的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫能夠用來確保和客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。

4.建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫可以替代市場價進行研究，不需要專門進行市場調(diào)查，直接通過數(shù)據(jù)庫就可以知道客戶對營銷活動響應(yīng)的程度。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫競爭優(yōu)勢的分析

1.要穩(wěn)定和供應(yīng)商的關(guān)系

一般情況下，供應(yīng)商就是向競爭者或者是公司供應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品的個人或者是公司，企業(yè)選擇供應(yīng)商的過程中，不只要充分考慮生產(chǎn)需要，還要考慮時間問題，也就是計劃的供應(yīng)量要和市場需求相一致，同時在指定時間、指定位置送上符合要求的商品，最大限度保證質(zhì)量與節(jié)約成本。如果公司通過網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫來進行營銷，可以及時預(yù)測銷售市場情況，確定商品的供應(yīng)量，盡可能滿足公司目標市場的需求。此外，企業(yè)還可以適當?shù)亓私飧偁幤髽I(yè)供應(yīng)量，并制定相關(guān)采購的計劃，搶先訂購，這樣才可以占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢。

2.給入侵用戶設(shè)置阻礙

信息技術(shù)的使用成本雖然有下降趨勢，但是建立與設(shè)計一個完善、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫是長期、系統(tǒng)性的工程，要大量投入財力、人力與物力，且信息開發(fā)與信息使用都需要長期的改進與積累，因此，如果某個企業(yè)實行有效的營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，相關(guān)競爭者基本就無法進入公司目標的市場。可見網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫勢必成為企業(yè)難以模仿與盜取的無形資產(chǎn)，只有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫，才可以更好地保護企業(yè)信息數(shù)據(jù)，進而促進企業(yè)發(fā)展。

三、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的營銷策略

1.規(guī)劃組織

自從實行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的營銷以后，企業(yè)相關(guān)組織也在進行調(diào)整，以便更好的與該政策配合實施，例如：增設(shè)技術(shù)支持的部門、采集并處理數(shù)據(jù)的部門等。

2.管理的規(guī)劃

一旦企業(yè)組織發(fā)生改變，管理也就會發(fā)生相應(yīng)的變化，企業(yè)管理必須與營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的需求相適應(yīng)，例如：相關(guān)銷售人員銷售產(chǎn)品時，要如實記錄客戶購買的情況。

3.目標的規(guī)劃

營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫政策確定使用以后，需要對相關(guān)營銷組織與渠道進行識別，并提出改進方法。

4.技術(shù)的規(guī)劃

營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的重點就是具備強大技術(shù)支持與資金投入，因此投入資金購買系統(tǒng)安裝，及工作人員的培訓(xùn)都需要進行合理安排。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫設(shè)計前，需要通過設(shè)計數(shù)據(jù)庫，選擇特定小組對公司業(yè)務(wù)需要進行匯報，讓網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫可以更好的為企業(yè)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫實際開發(fā)實施過程中，相關(guān)營銷人員與信息系統(tǒng)管理人員需要互相支持、共同合作，使網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫可以順利進行開發(fā)。同時設(shè)計出來的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫必須可以回答潛在顧客或者是現(xiàn)有顧客所提出的問題，還要能夠在需要時可以挑選出顧客的信息，方便企業(yè)或是顧客查詢相關(guān)信息，這樣也就方便企業(yè)了解銷售信息，進而分析網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢與劣勢。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫主要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及公司經(jīng)營過程來形成或是收集顧客資料，同時將處理之后的資料存儲在數(shù)據(jù)庫中，形成一個資源系統(tǒng)。此外，營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫事實上是為企業(yè)提供顧客信息與市場行情，相關(guān)營銷人員能夠通過數(shù)據(jù)庫中反映出來的情況開展營銷的活動，在活動中分析顧客交易的情況，并采取相關(guān)措施，提高顧客對企業(yè)品牌的信任度與忠誠度，進而提升企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻：

第6篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

一、江蘇省中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

(一)網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)生存環(huán)境

1、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基本狀況

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.84億，上網(wǎng)人數(shù)仍居世界第一；手機和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升，互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢曰益明顯，商務(wù)交易類應(yīng)用快速增長，中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更加豐富。

2、消費方式悄然改變

2009年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂（83.5%）、網(wǎng)絡(luò)新聞（80.1%）、搜索引擎（73.3%）。但是，商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”，CNNIC調(diào)查顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅達到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%,在所有應(yīng)用中排名第一；旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67%、62%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到2500億元，2010年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷競爭持續(xù)升溫

艾瑞咨詢的《2009—2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場先抑后揚，全年市場規(guī)模達207.3億元，同比增長21.9%。艾瑞咨詢預(yù)計2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將加速增長，預(yù)計突破300億元。

(二）江蘇省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷情況

我國中小企業(yè)數(shù)量有3000多萬，占全國企業(yè)總數(shù)的96%，據(jù)CNNIC的《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，國內(nèi)網(wǎng)站數(shù)量有323萬個，可以推算中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)目已相當可觀，但還不足整個行業(yè)的1/10。根據(jù)調(diào)查顯示，截至2010年末，江蘇省有法人資格的中小企業(yè)（不含個體工商戶）中，接入互聯(lián)網(wǎng)的達92.7%，已建立獨立企業(yè)網(wǎng)站的達27.8%。60%以上的江蘇省中小企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力，在網(wǎng)絡(luò)BTOB平臺上注冊的江蘇中小企業(yè)有6千余家，多數(shù)企業(yè)平均每年網(wǎng)絡(luò)營銷投入費用平均在1000～2000元。根據(jù)江蘇省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，江蘇省83.6%的工業(yè)企業(yè)是中小企業(yè)，但僅有50%的中小企業(yè)使用了信息化管理系統(tǒng)，而浙江省和北京的這一比例分別達到了70%和83.2%。由此可見，江蘇省的中小企業(yè)亟待提高信息化管理程度。

二、江蘇省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

目前，江蘇省已經(jīng)有不少中小企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷活動，并取得了一定的效果。但是，仍然有很多中小企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)營銷意識的缺乏還沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷，而實施網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)也在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在著不少問題。廣大中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的不足，主要表現(xiàn)在如下四個方面：

（一）營銷目的不明確

中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷更加熱衷最主要原因是費用問題，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷更容易獲得較高的性價比，但這種性價比的獲得需要基于用戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)具有足夠深刻的理解，而其實質(zhì)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為信息載體和溝通工具，達到營銷的最終目的一一銷售。而很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，把大量精力投入組織網(wǎng)絡(luò)營銷的工具上，中小企業(yè)忽視營銷業(yè)績的增長。

（二）服務(wù)質(zhì)量差

由于用戶的使用習(xí)慣、II技能等因素使得網(wǎng)站交易平臺的作用難以發(fā)揮，國內(nèi)的交易平臺大多以年費形式收費，每年服務(wù)費也僅僅2000元左右，這樣服務(wù)運營商往往難以支持高投入的服務(wù)模式，而且個別網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商不誠實，為了追求利潤，不擇手段提供虛假信息。一些中小企業(yè)在選擇服務(wù)時，不進行系統(tǒng)考察，主要根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價格選型，盲目選擇性很大，從而影響服務(wù)質(zhì)量。

（三）缺乏既懂技術(shù)又懂營銷的人才

電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是營銷，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，需要的是既懂技術(shù)又懂營銷的復(fù)合型人才。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)性，要求員工不僅具備營銷技能還要具備相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)知識。這就要求企業(yè)要引進和培養(yǎng)相應(yīng)的電子商務(wù)型員工。而由于中小企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模限制，這種既懂技術(shù)又懂銷售的復(fù)合型人才引進較難。

（四）忽略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的配合

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，需要傳統(tǒng)營銷策略的配合，運營是其根本保證。例如戴爾公司就經(jīng)常在傳統(tǒng)媒體報紙和雜志上面廣告，并利用一定的價格優(yōu)惠鼓勵消費者通過其網(wǎng)站購買產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)消費者網(wǎng)上購物的習(xí)慣。而一些中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的活動中，只把目光局限在網(wǎng)絡(luò)上，而忽視了線下傳統(tǒng)營銷策略的配合使用。實踐證明，網(wǎng)絡(luò)營銷只有通過和傳統(tǒng)的營銷手段相結(jié)合，才能取得良好的銷售業(yè)績。然而，江蘇省中小企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷手段結(jié)合運用的則少之又少。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定

（一）充分進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是順利實現(xiàn)營銷目的強有力的保證，而網(wǎng)絡(luò)調(diào)研又是制定切實可行營銷策略的前提條件，因此，中小企業(yè)要依據(jù)營銷特點廣泛進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場相關(guān)的信息，特別是涉及客戶的需求、購買動機和購買行為等方面的信息，從而合理、有效提出解決問題的方案，以作為制定營銷策略的基礎(chǔ)。

（二）重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)營銷需要既有網(wǎng)絡(luò)知識又有營銷知識的復(fù)合型人才，企業(yè)應(yīng)該從資本決定論向人才決定論轉(zhuǎn)變，把企業(yè)的競爭定位為人才的競爭。同時采取切實可行的措施來保證人才對企業(yè)資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來更高的效益。

（三）企業(yè)網(wǎng)站本身的優(yōu)化

企業(yè)投入成本建網(wǎng)站，最主要的目的就是讓更多的人瀏覽，并且將瀏覽量轉(zhuǎn)化為客戶，這就要求要對網(wǎng)站進行SEO。由于絕大部分的程序員和網(wǎng)頁設(shè)計師不懂SEO，做出來的網(wǎng)站盡管很漂亮，功能也很強大，但是很難在搜索引擎中獲得好的排名，從而導(dǎo)致網(wǎng)站中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞排名不好、沒有流量、沒有訪客等問題。而用關(guān)鍵詞競價廣告推廣，成本又太高。SEO就是針對每個網(wǎng)站的具體情況進行專門設(shè)計，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和每個欄目、每個網(wǎng)頁的布局進行調(diào)整，同時每個網(wǎng)頁的內(nèi)容描述都需要在對用戶獲取信息行為分析和對競爭者分析的基礎(chǔ)上進行認真設(shè)計，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向功能的網(wǎng)站建設(shè)。

（四）在企業(yè)網(wǎng)站嵌入商務(wù)即時通訊工具

商務(wù)即時通訊工具是企業(yè)網(wǎng)站的在線客戶服務(wù)系統(tǒng)，它具有即時通訊的基本功能，如在線洽談、網(wǎng)站監(jiān)控、熟客識別、智能分配、地區(qū)過濾、訪客接待、群組溝通、內(nèi)部辦公、文件傳輸?shù)忍厣δ堋Ｓ行┥虅?wù)即時通訊工具還增加了流量評估、服務(wù)統(tǒng)計、免費電話、400熱線及個性定制等功能，能夠充分體現(xiàn)企業(yè)形象，確保會員的真實性和誠信度，提高網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率，評估網(wǎng)站營銷效果，促進在線銷量和網(wǎng)站推廣效果。所以，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當嵌入商務(wù)即時通訊工具，如TQ洽談通等。

（五）搜索引擎推廣

搜索引擎（SEARCHENGINES)其實就是一個為用戶提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站。當用戶輸入某個或幾個關(guān)鍵詞進行搜索時，能夠在因特網(wǎng)中快速獲得需的信息。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。目前，越來越多的用戶直接通過搜索引擎來查找所需要的信息。企業(yè)可以根據(jù)自己的需要到合適的搜索引擎網(wǎng)站進行推廣，站在用戶的角度選擇合適的關(guān)鍵詞，根據(jù)企業(yè)的實力通過選擇專業(yè)性不同的關(guān)鍵詞、設(shè)置不同數(shù)量的關(guān)鍵詞、選定投放地域和時間段以及采用側(cè)重點不同的標題描述信息，調(diào)整推廣效果，實現(xiàn)不同的推廣目標。

（六）微博營銷

微博營銷是利用微博這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷，是公司、企業(yè)或者個人利用微博這種網(wǎng)絡(luò)交互平臺，并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，密切關(guān)注且及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問，并通過微博這種網(wǎng)絡(luò)平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。微博可以帶來潛在用戶，通過微博營銷來降低網(wǎng)站推廣費用。微博文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，同時也增加了企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，可以實現(xiàn)以更低的成本對讀者行為進行研究，有利于網(wǎng)站產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

（七）論壇營銷

第7篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);計算機網(wǎng)絡(luò)營銷;策略

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)社會發(fā)展的需要了。電子商務(wù)是以計算機網(wǎng)絡(luò)營銷為主體的，它可以打破傳統(tǒng)的時間、空間的限制。并且通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷與決策，可以用較小的投資取得最大的效果，極大地提升了電子商務(wù)的競爭力，促進了電子商務(wù)的健康發(fā)展。

一、電子商務(wù)中計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

1.計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的投資較小

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)的開放性以及共享性，在相應(yīng)的網(wǎng)站等一系列的信息，然后通過網(wǎng)絡(luò)進行迅速的傳播，從而將產(chǎn)品推廣出去。這種網(wǎng)絡(luò)營銷的投資相對較小，不需要像傳統(tǒng)營銷模式一樣進行紙制品的印刷，或者利用電視媒體、廣告等進行宣傳，只需要在網(wǎng)絡(luò)上相應(yīng)的網(wǎng)站發(fā)表信息，上傳圖片等等。并且，網(wǎng)絡(luò)信息傳遞相當?shù)谋憷旖荩覀冸S時可以根據(jù)客戶的需求進行商品的制作等，這樣在一定程度上還可以減少浪費，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。

2.計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍廣、效率高

我們知道網(wǎng)絡(luò)幾乎已經(jīng)普及到了世界各地，因此網(wǎng)絡(luò)將人與人之間的距離縮短。因此當我們在網(wǎng)絡(luò)上進行電子商務(wù)的營銷時，全國各地的人都可以看到我們的信息，關(guān)注我們的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷極大地拓展了營銷的范圍，有助于電子商務(wù)的迅速發(fā)展。另外，網(wǎng)絡(luò)本身就具有信息傳播迅速、信息傳播量大、信息更新及時等的特點，因此網(wǎng)絡(luò)營銷可以隨時根據(jù)市場的變化，進行信息的更新，也可以根據(jù)客戶的需要進行及時的互動、應(yīng)對，從而提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。

二、電子商務(wù)中計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1.網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)網(wǎng)站就像是在我們現(xiàn)實生活中開設(shè)商鋪一樣，因此可以說網(wǎng)站的建設(shè)是互聯(lián)網(wǎng)深度應(yīng)用的標志，電子商務(wù)要想在計算機網(wǎng)絡(luò)中取得營銷優(yōu)勢，那么最好的方式就是建立一個自己的網(wǎng)站，這樣就可以便于進行網(wǎng)絡(luò)的營銷，有助于提高網(wǎng)絡(luò)營銷中電子商務(wù)的搜索率，從而促進網(wǎng)絡(luò)營銷效果的提升。

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，電子商務(wù)迅速發(fā)展的一個重要的關(guān)鍵點便是有一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。我們建立網(wǎng)站之后，便是裝點網(wǎng)站，用圖片以及文字進行產(chǎn)品的展示，另外我們要想提高客戶對于我們的信任度還應(yīng)該網(wǎng)站上進行公司的部分介紹，最后我們要進行廣告的宣傳，也就是廣告語。廣告語在一定程度上代表了公司的文化，彰顯了公司的理念，朗朗上口的廣告語可以讓人輕易記住，寓意深遠的廣告語可以讓人回味無窮。因此我們建設(shè)網(wǎng)站之后還應(yīng)該不斷地裝點網(wǎng)站，進行產(chǎn)品的推廣。

2.多種方式整合營銷，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式不僅僅是“搜索引擎優(yōu)化”，它還包括各種各樣的方式，因此我們在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候應(yīng)該綜合使用多種方式進行宣傳，從而達到最佳的效果。我們還可以通知進行互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷，還可以在微博、論壇、郵件、聊天工具等等方面進行營銷。這樣多方式進行營銷有助于我們擴大營銷的范圍，也有助于拓寬營銷的渠道，從而不斷的提高營銷的效果，實現(xiàn)產(chǎn)品效益的最大化。

3.創(chuàng)新電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，拓寬營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷可以促進貿(mào)易企業(yè)的健康發(fā)展。然而隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在市場環(huán)境下，競爭越來越激烈，我們只有不斷的進行創(chuàng)新，才能夠始終保持競爭優(yōu)勢，對于電子商務(wù)同樣也是如此，因此我們在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，應(yīng)該不斷地創(chuàng)新方式，拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道，從而促進電子商務(wù)的健康發(fā)展。

例如，我們可以在營銷網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定的人脈以及名聲之后，可以采用友情鏈接或者網(wǎng)店聯(lián)盟，或者郵件營銷等方式，加大營銷的業(yè)務(wù)鏈從而促進網(wǎng)絡(luò)營銷的深入發(fā)展，提高營銷的效果。例如，有些服飾貿(mào)易企業(yè)就與天貓、淘寶等網(wǎng)站進行合作，從而不斷的推進友情鏈接等營銷方式，從而提高營銷的效果。

4.提高產(chǎn)品服務(wù)，促進網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷

當今社會是一個服務(wù)型的社會，因此電子商務(wù)要想在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)平臺上進行高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)營銷，那么網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的提高就是一種比較重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。目前很多的貿(mào)易企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候會提供售后服務(wù)等，這樣就可以在一定程度上促進客戶對于產(chǎn)品的信任，從而有助于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的實現(xiàn)，促進電子商務(wù)的健康發(fā)展。

三、結(jié)束語

隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的思想觀念也在逐漸的發(fā)生改變。市場環(huán)境下，消費者的要求呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化的趨勢，人們在進行商品的購買的時候更加的注重產(chǎn)品的服務(wù)等綜合性價比。因此面對著買方市場的逐漸形成，貿(mào)易企業(yè)要想在市場經(jīng)濟中取得自己的競爭優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷過程的優(yōu)化，成為一個機遇。本文的寫作希望對于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷有所幫助。

參考文獻：

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第8篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐年加大了對服裝行業(yè)市場營銷的沖擊，而服裝企業(yè)本身也嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷模式運行的甜頭，因而，不斷有服裝企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷大軍中，為企業(yè)的發(fā)展謀求了新的出路。

（一）逐年增大的傳統(tǒng)營銷壓力

我國人口眾多，自改革開放以來，市場經(jīng)濟發(fā)展取得了質(zhì)的飛躍。作為世界上服裝生產(chǎn)和消費的大國，我們有眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)，而這也意味著有很多的人分食一杯羹，市場競爭自然激烈。由于時代流行性的特點存在于服裝行業(yè)中，不同的季節(jié)和地域其服裝的流行特點也會有所差異，因而造成了服裝行業(yè)同其他行業(yè)相比不同的生命周期。在網(wǎng)絡(luò)科技環(huán)境的影響之下，人們在購買服裝的時候主要是從高性價比、流行性以及便利性三方面進行考慮，而傳統(tǒng)的服裝營銷渠道自然難以滿足這一要求。可見，服裝企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式若不進行改革，與時代的發(fā)展需求不相符合，勢必會被社會淘汰。

（二）進行服裝營銷方式改變的重要性

在互聯(lián)網(wǎng)的普及下，人們的消費習(xí)慣和消費心理逐漸發(fā)生了改變，筆者從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中心的有關(guān)于第三十五次的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況統(tǒng)計中看出，我國已經(jīng)有近四億的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物。近年來，網(wǎng)絡(luò)購物人群的規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，打開了消費者服裝購買的眼界，同時也將他們對服裝產(chǎn)品的要求提高了，對于傳統(tǒng)的服裝營銷形式來講，自是難以和現(xiàn)代化的消費觀念相適應(yīng)，因而我們可以預(yù)知，在未來服裝市場的主要營銷正地是在網(wǎng)絡(luò)中。

二、存在于網(wǎng)絡(luò)營銷中服裝企業(yè)的弊端

現(xiàn)階段，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的重要性和優(yōu)勢已經(jīng)被眾多的服裝企業(yè)充分認識到了，但是從發(fā)展的現(xiàn)狀來講，其還處于摸索和建設(shè)的階段，因而還有很多的弊端存在于其中。

（一）技術(shù)支持和理論指導(dǎo)均不具備

互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)發(fā)展的時間相對較晚，雖然互諒網(wǎng)營銷的模式已經(jīng)在大體上形成了一個體系，由于人們在這方面的研究還在逐漸深入，而服裝企業(yè)在其中還沒有將一個完整的理論體系形成，從現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式中我們可以看出，服裝企業(yè)還在里面摸索著，缺乏實踐的經(jīng)驗和技術(shù)的支持。另外，筆者在瀏覽內(nèi)唯品會、淘寶網(wǎng)以及京東商城以后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的服裝品牌在網(wǎng)絡(luò)中的營銷模式是通過平面展示或模特展示來傳播的，對于其實際的上身效果消費者是很難從感官上體會到的。可見，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇下，服裝企業(yè)首先需要做的是解決消費者符合通過網(wǎng)絡(luò)就可以選到適合自己的衣服。

（二）單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

現(xiàn)如今，國內(nèi)大多數(shù)的服裝企業(yè)他們所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷形式基本是從企業(yè)介紹、網(wǎng)絡(luò)廣告以及新品上市宣傳等幾方面著手，即使多數(shù)以上的企業(yè)都將屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站建立了起來，但是企業(yè)網(wǎng)站存在的主要功能還是將企業(yè)形象展示給顧客，顯然，對于品牌的宣傳是難以突破的，被限制在了狹小的空間范圍內(nèi)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)選擇的營銷手段是非常重要的，其能夠擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，展現(xiàn)自身企業(yè)獨特的魅力，然而大部分的服裝企業(yè)并沒有足夠的認識到網(wǎng)絡(luò)品臺建立和維護的重要性，自身缺乏專業(yè)的運營團隊，就委托公司代為建立，而缺少了后期維護，這樣一來不但會降低企業(yè)的網(wǎng)站權(quán)重，還會降低訪問量，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的拓展而言是極其不利的。

（三）監(jiān)管力度不夠

簡單來講，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了新的機遇和發(fā)展為服裝企業(yè)，但由于我國在互聯(lián)網(wǎng)管理方面還處在空白，相關(guān)的法律文件還在逐步完善階段，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的“怪相”就出現(xiàn)了，如：有的服裝企業(yè)為了牟取暴利，以次充好；有的服裝企業(yè)為了增大市場競爭力，不斷壓低價格，打擊其他企業(yè)等，以上現(xiàn)象，對于服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展而言都是極其不利的。

三、調(diào)整策略的措施

（一）多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

在網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展的年代，服裝企業(yè)若想在其中取得勝利，就必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷模式的轉(zhuǎn)變，摒棄以往單一的營銷模式，現(xiàn)代社會是多樣化的，人們喜歡的是獨立、特別、張揚，因而豐富、精彩的營銷手段，一定能博得消費者的眼球。作為一家合格的現(xiàn)代化服裝企業(yè)，網(wǎng)站不僅是服裝展示的品臺，更多的應(yīng)該是企業(yè)特色與文化相結(jié)合的信息櫥窗。只有對消費者的消費心理和追求充分了解的情況下，企業(yè)的推廣才能夠被更多的人接受，多樣化的營銷形式，才會讓人感到新鮮，印象深刻。另外，在服裝企業(yè)所建立的管網(wǎng)中，應(yīng)當有針對消費者的售后服務(wù)、市場調(diào)研以及信息反饋等功能，提升企業(yè)在消費者心中的信賴。

（二）建立數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)渠道

在信息化時代，消費者的購買重心從現(xiàn)實生活中逐漸向網(wǎng)絡(luò)過渡，為了滿足不同消費者的不同購物需求，服裝企業(yè)有必要將自家的傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道結(jié)合在一起，建設(shè)符合于自身發(fā)展特色的現(xiàn)代化營銷渠道。筆者認為結(jié)合國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，復(fù)合營銷的形式是最佳營銷方式，其將產(chǎn)品物流的配送體系建立在目標市場中，確保發(fā)貨和送貨的過程是暢通無阻的。同時，在企業(yè)官網(wǎng)中盡快建立和完善付款模式，有利于將消費者快捷支付的愿望實現(xiàn)。

（三）建立強有力的網(wǎng)絡(luò)品牌

如何在網(wǎng)絡(luò)世界中，眾多服裝品牌中，將自家的品牌呈現(xiàn)在消費者的眼中，這對于服裝企業(yè)的發(fā)展是極其重要的。在國民經(jīng)濟不斷提高的今天，人們的消費觀念和思想觀念都在一定程度上發(fā)生的改變，而這時他們在消費中更多地傾向于品牌的選擇，因而在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容時，企業(yè)應(yīng)當從企業(yè)的形象代言、品牌故事以及活動等方面進行構(gòu)建，以便能夠在短時間內(nèi)將企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好的品質(zhì)傳播出去。在將自身品質(zhì)提高的同時，還需要做好企業(yè)品牌宣傳工作，有效的保持線上和線下的協(xié)同作用，使用新穎的方式對線上產(chǎn)品進行推廣，可以通過發(fā)紅包、發(fā)話題、網(wǎng)絡(luò)論壇以及電子郵件等形式，是更多的人知道、了解到該品牌，對品牌文化進行創(chuàng)新，有利于消費者從內(nèi)心深處就對品牌產(chǎn)生信賴。

總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷模式出現(xiàn)在服裝企業(yè)營銷中，是時展的必然趨勢。本文全面地闡述了現(xiàn)行的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展狀況、存在的弊端以及改善的措施等，筆者認為，企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得突破，就必須改變單一的營銷模式，從消費者的消費觀念著手，提升企業(yè)品牌的知名度，做好運營官網(wǎng)的各項服務(wù)，從創(chuàng)新、守信之處提升企業(yè)在市場競爭中的競爭力。

參考文獻：

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[6]龍芹.韓都衣舍網(wǎng)店營銷策略研究[D].云南大學(xué)，2015.

第9篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 競爭力 供應(yīng)鏈 財務(wù)分析

注：本項目為浙江大學(xué)城市學(xué)院第四屆電子商務(wù)競賽作品三等獎。

一、電子商務(wù)營銷模式在銀泰百貨的成功運作

銀泰網(wǎng)是國內(nèi)實體百貨公司――銀泰百貨（上市代碼：01833）控股經(jīng)營的網(wǎng)上商務(wù)平臺，由香港上市公司銀泰百貨重資打造，整合旗下40余家實體商城，數(shù)百個品牌，是一個典型的B2C網(wǎng)站。然而銀泰網(wǎng)并不是國內(nèi)第一家實體百貨公司在網(wǎng)上開店，而卻只有銀泰網(wǎng)能在短短3個月內(nèi)就創(chuàng)出日均1萬的訂單數(shù)量。研究小組成員經(jīng)過收集大量資料，整理分析后認為，銀泰網(wǎng)成功的原因有以下幾點：1.提升公司價值的最大化。2.保證倉儲物流的通暢性。3.實現(xiàn)質(zhì)優(yōu)價廉的誠信度。4.采用多種策略的差異化

二、銀泰網(wǎng)營銷模式提高銀泰百貨競爭力分析

網(wǎng)絡(luò)營銷模式下企業(yè)可以以極低的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行信息修改，節(jié)省龐大的促銷費用。研究小組認為，銀泰百貨公司利用電子商務(wù)模式開展營銷策略，依托銀泰網(wǎng)提高了公司在百貨行業(yè)的競爭力，主要表現(xiàn)在：

1.營銷管理理念不同

傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4P(產(chǎn)品、價格、渠道和促銷)組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論哪一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性。

2.購物效率不同

現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不再是一種沉重的負擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。

三、銀泰百貨連鎖在線購物中心的經(jīng)驗總結(jié)

銀泰網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷的區(qū)別是顯而易見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質(zhì)的區(qū)別。研究小組在多方收集資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過演繹、歸納，總結(jié)出如下經(jīng)驗教訓(xùn)。

1.從產(chǎn)品(product)和消費者(consumer)上看

網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應(yīng)的營銷策略，并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買，這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。

2.從價格(price)和成本(cost)上看

由于網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費者，所以商品的價格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。

3.從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看

由于網(wǎng)絡(luò)有很強的互動性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實時地和消費者進行溝通，傳統(tǒng)零售企業(yè)日積月累在所在地區(qū)形成的品牌聲譽，正是其拓展同城網(wǎng)購市場的獨門利器。銀泰網(wǎng)采取了將線下銷售模式搬家到網(wǎng)絡(luò)上的簡單思路，將品類管理、供應(yīng)鏈控制、采購、物流、部門設(shè)置，照搬了傳統(tǒng)模式，理清線上線下兩者關(guān)系或許是傳統(tǒng)百貨能否順利殺入電商市場的關(guān)鍵，這亦是銀泰網(wǎng)獲得成功的原因之一。

四、銀泰百貨財務(wù)分析報告

1.公司總體財務(wù)評價

根據(jù)銀泰百貨及證券交易所公開的數(shù)據(jù)，運用財務(wù)報表分析方法對其進行綜合分析，我們認為銀泰百貨近五年的財務(wù)狀況在行業(yè)內(nèi)處于優(yōu)秀水平，各項主要財務(wù)指標同比都有大幅升高。

2.公司財務(wù)狀況分析

分析發(fā)現(xiàn)，公司資產(chǎn)增長64.18%，速動資產(chǎn)的比重占91.12%，貨幣類資產(chǎn)和信用類資產(chǎn)的增長幅度大于流動資產(chǎn)的增長幅度，說明公司應(yīng)付市場變化的能力將增強，市場風(fēng)險得到化解。近幾年來，銀泰百貨公司依托銀泰網(wǎng)的運作模式，營銷、盈利水平有大幅度提高。我們可以預(yù)測公司表現(xiàn)出非常優(yōu)秀的成長性，未來公司繼續(xù)維持目前增長態(tài)勢的概率很大。隨著銀泰網(wǎng)電子商業(yè)模式的日趨成熟，銷售呈現(xiàn)快速上升趨勢，經(jīng)營活動中大量貨幣資金回籠，現(xiàn)金流的分布態(tài)勢健康積極。銀泰百貨銷售市場穩(wěn)定，已進入投資回收期，經(jīng)營及投資活動良性循環(huán)，財務(wù)狀況穩(wěn)定安全。這種財務(wù)狀況的變化同銀泰百貨開通電子商務(wù)模式營銷有直接關(guān)系，銀泰網(wǎng)的知名度及口碑有目共睹。