傳媒公司宣傳方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的傳媒公司宣傳方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：傳媒公司宣傳方案范文

①企業商標的設計、注冊、建檔管理，以及社會商標的監測、異議、訴訟等維權工作。

②與宣傳有關的各種廣告制作、合作廣告公司的甄選、設計素材的收集提煉、設計過程中的，全國公務員共同天地創意溝通—分析—制作控制、宣傳方案的制定、價格的談判等工作。由于信息資訊的不斷變幻、理論的更新、技術的進步，需要不斷學習，開闊視野，才能跟得上這個行業飛速發展、推陳出新的變化。

③品牌的展示、提升、維護與評選、創牌工作。

④各式各樣的產品包裝設計、制作工作。大到文字組織、圖案選擇，小到0.001毫米的細微拼縫，都必須一絲不茍，反復修改，認真核查，以盡量減少錯誤，避免形成浪費。

⑤各類傳媒、廣告公司、網絡公司、展覽公司……的電話處理。既要不亢不卑、客氣有理地回絕對方的推銷，有不能開罪傳媒，避免將來給人使絆子，同時還要從中收集有用的市場信息、行業資訊、廣告行情，以備需要的時候使用。

由于公牛電器銷售規模的持續擴大，市場對企劃工作的要求也愈來愈高。今年不論是工作量，還是工作范圍、深度，與往年相比均有明顯增加，盡管如此，在不增加人手的情況下，通過自身挖潛并充分利用協作單位的服務，在公司領導的大力支持下，仍然圓滿地完成了公司交待的各項任務，同時通過對市場的服務，也實現了企劃部門自身的價值。

下面就是企劃部2004年的主要工作情況：

1、班門商標初步選定后，到國家商標局查詢，查詢失敗，回來再修改，去北京再查詢，做45個類別的全類注冊；

2、公牛新商標注冊，新VI應用體系的反復討論、修改、完善，到最后定稿；

3、508、509商用轉換器包裝設計、制作，“商用”概念的提出，配套宣傳品設計，商用推廣方案的擬訂；

4、新版電視廣告帶的溝通、制作、后期合成、配音修改、交付；

5、3、4月份全國春季五金商品交流會、上海醫療儀器設備展、上海電化教學設備采購會、廣州教學儀器設備展；

6、寧波市知名商標、寧波名牌的申報工作；

7、按照新的VI應用系統對全部包裝（吸塑、吊卡、塑袋、紙盒）進行重新設計、更換；

8、變壓器、定時器包裝設計，及說明書文字組織、修改、制作；

9、2004年版新產品單張制作；

10、改變戶外廣告制作模式，按新的VI應用系統落實戶外廣告制作方案，修改、刻錄光盤分發到全國；

11、701～704包裝設計；

12、地面插座、墻壁開關包裝設計，地面插座說明書設計；

13、6月份杭州高教職成采購訂貨會，10月份全國高校教學儀器設備展；

14、商用轉換器宣傳海報設計、制作；

15、擬訂央視電視廣告投放方案，收集媒介公司資料，比較報價，廣告投放，安排監播工作；

16、籌備并組織2004年商年會；

17、班門外貿樣本設計、制作；

18、包裝設計：小夜燈吸塑包裝、文字，電線電纜，“摔不爛”的C2紙盒，明裝吊卡袋，二極插頭紙盒，805、830說明書，三相四極插頭插座紙盒、吸塑；

19、陳列室展柜設計、制作、布置，外貿展位掛圖設計、制作；，全國公務員共同天地

20、班門車間標識、5S標語、導示系統設計、制作（進行中）；

21、進行整體策劃的綜合性廣告公司的尋找、接洽、溝通、比較（進行中）；

22、“會牛”北京被查的危機公關活動、媒體正面宣傳；

23、“會牛”侵權的訴訟準備，律師的接洽，方案的比較（進行中）；

24、年歷的制作、分發；

第2篇：傳媒公司宣傳方案范文

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、 試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作

1. 子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照**公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2. 華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3. 印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒XX年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從**公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在**公司的定位。XX年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、 對**規劃和傳媒規劃的理解

對**規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇**是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

**傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?**傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是**傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為**公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

第3篇：傳媒公司宣傳方案范文

關鍵詞：保險市場消費行為營銷策略

目前，我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉變，其主要標志是保險供給主體的競爭性和保險服務的差異性突顯，保險消費行為的主導性增強，保險消費方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調整營銷策略，對激發潛在保險需求，促進保險業健康發展具有重要意義。

一、立體式的多層次營銷策略

隨著金融一體化進程的加快，國內保險業發生了翻天覆地的變革，傳統的營銷模式已被打破，并向更深更廣的領域延伸，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷策略將被中國保險界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險營銷的發展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業內人士認為，壽險營銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來呈現“百花齊放”的局面。

所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產品信息的一種營銷策略。市場轉型使保險公司必須改變過去不作廣告的傳統方式，通過連續的高密集度的廣告投放吸引目標客戶，目標客戶可以撥打公司的免費電話進行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。

應特別注意的是，在實施媒體營銷策略時，不論各保險公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應遵循形象宣傳不宜過分張揚，實力宣傳要掌握好尺度，業務宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質輕精神，重經濟效益輕社會效益。一方面要注意戰略目標的長期性和各個短期目標之間的相關性，因而要注意長期性和階段性相結合。要始終保持一個險種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標不變的前提下，通過不斷的變換廣告方式、廣告地點、廣告色彩和廣告的文化內涵，增加人們對產品的印象，滿足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創造新鮮感、美好感和生命感，使產品保持永久魅力，起到“不變應萬變”的效果。另一方面要重視對內培訓工作，充分發揮對內培訓的作用。對內培訓的目標是建立管理者與營銷人員之間的引導鏈，而傳媒對顧客的引導，必須通過營銷人員和管理者進行反饋。根據“內部營銷”原理，保險公司的員工也是公司的服務對象，因而保險廣告傳媒的真實性顯得非常重要。這一點要求廣告內容必須事先在內部傳達，做好溝通，廣泛征求員工意見，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現積淀傳統文化價值和適應形勢發展趨勢，使保險宣傳既有專業知識又有公益服務；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營銷人員，營銷人員到客戶之間的引導鏈，起到引導人們對保險產品認識、接受、熟悉、認證、產生強烈需求的作用。

所謂電話營銷策略，是指通過電話方式實現保險營銷目標的活動。隨著保險市場主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷的營銷方式將成為保險營銷，特別是壽險營銷的重要策略。這是一種完全拋棄現在銀行保險、個人和團險營銷模式的營銷策略。基本思路是：保險公司通過組建龐大的電話營銷隊伍并對其進行細分，通過銀行信用卡附送小額保險和其他險種資料，隨后電話營銷人員將致電回報客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。

隨著保險市場的轉型，一種以客戶需求為導向的全新模式，即從賣產品到賣方案的營銷策略將成為保險業的主要方式。客戶需要買什么樣的保險產品？什么樣的險種最適合客戶需要？公司將通過方案的形式提供給客戶。這就是所謂的方案營銷。保險公司隨時關注消費者需求的變化，根據市場的需要，成立由專業人士及營銷精英組成類似“投資理財管家”的專門機構，為客戶提供綜合服務。

二、“人本化”的營銷團隊管理策略

保險營銷團隊是實施保險營銷計劃的關鍵。在買方市場下，市場結構、消費動機、消費行為等都發生了質的變化，當前的營銷團隊管理已不適應這種變化要求，必須進行改革和創新。

激勵方式和“育人”機制創新營銷行為和營銷隊伍素質直接相關，營銷隊伍的素質又與激勵方式緊密相聯。根據管理學原理，一個人具有“經濟人、社會人、自我實現人和復雜人”等多重需求。隨著營銷人員的地位、收入、年齡等因素的變化，這四個方面也在不斷變化，而目前團隊的獎勵大多重物質獎勵，忽略了人的多面需求及其動態變化，以至于單純的物質獎勵因難以滿足員工多方面需求而失效。改變這種狀況的根本途徑是進行獎勵方式創新，變單純的物質獎勵為復合激勵，把員工的物質獎勵和員工的個人發展、自我價值實現等高層需求結合起來，把“制度留人”和“情感留人”結合起來，用“人本化”激勵方式建立一支高素質、穩定的營銷隊伍。新晨

第4篇：傳媒公司宣傳方案范文

兩年以上工作經驗|男|26歲（1990年3月13日）

居住地：北京

電　話：186******（手機）

E-mail：

最近工作[11個月]

公　司：XX有限公司

行　業：多元化業務集團公司

職　位：品牌宣傳部長

最高學歷

學　歷：本科

專　業：新媒體與信息網絡

學　校：中國傳媒大學

自我評價

對互聯網產業長期、深入的了解、實踐經驗和深刻認知，熟悉多種互聯網商務運營模式，具有豐富的互聯網技術團隊管理和運維經驗，對政府項目運作、產業鏈金融有深刻認識和豐富實踐經驗。喜歡創新的人，喜歡接觸新事物，為企業生產管理帶來新動力。豐富而強勢的主流與高端傳媒關系資源，品牌營銷與媒介推廣實戰經驗豐富。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：多元化業務集團公司

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：品牌宣傳部長

工作經驗

2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11個月]

所屬行業：多元化業務集團公司

品牌部

品牌宣傳部長

1.負責互聯網媒體的內容創意和營銷策劃，策劃并執行可評估的營銷傳播活動。

2.創作網絡傳播渠道所需原創內容，針對宣傳推廣的需求，提供傳統媒體、新媒體的整合方案。

3.負責國內目標市場調研、分析，提出針對性的品牌發展戰略和各階段發展目標建議綱要及相關報告。

2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2個月]

所屬行業：多元化業務集團公司

品牌部

品牌宣傳部長

1.負責集團廣告商比稿競標工作，規劃實施年度集團品牌戰略與市場推廣計劃。

2.監督與管理集團廣告商的品牌策略、創意設計、制作、市場調研、等各項提案并推進落實。

3.定期針對商的提案、工作月報進行審核、簽字確認，在市場創建與維護集團品牌和產品品牌及企業公眾形象。

教育經歷

2009/9— 2013/6 中國傳媒大學 新媒體與信息網絡 本科

證書

2010/12 大學英語四級

第5篇：傳媒公司宣傳方案范文

關鍵詞：廣電傳媒集團;財務控制;策略

中圖分類號：F23 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年11月11日

財務控制是企業財務管理的基本手段，貫穿企業經濟活動的全過程，加強財務控制是實現企業發展戰略目標的必然選擇。企業集團財務控制是以集團公司為主體對子公司的財務控制，保證集團財務管理目標的實現而進行的管理活動和手段。其實質上是通過對子公司財務活動的組織構建、人員行為和財務資源的控制，來協調各方目標，實現企業價值最大化。企業集團是一種特殊的企業組織形式，是以資本為主要聯結紐帶，以母子公司為主體，以集團章程為共同行為規范的，由母公司、子公司、參股公司及其他成員共同組成的企業法人聯合體。財務控制在企業財務管理中處于核心地位，母公司對子公司的財務控制主要是通過向所屬子公司派駐一定的高級管理人員，加強對各公司生產經營情況和財務狀況進行管理和控制，提高財務管理效率，加強財務風險防范，保證母公司的戰略目標與財務控制相協調，實現集團預期財務管理目標。隨著市場經濟發展和經濟全球化時代的來臨，廣電傳媒企業面臨著復雜的市場環境與激烈的行業競爭，企業經營方式呈現出集團化和多元化的格局，既要一手抓新聞宣傳，大力傳播媒體文化，引導社會輿論導向，實現主營業務服務社會的目標;又要適應市場經濟發展需要，一手抓產業經營，著力打造廣電產業航母，組建以市場為導向、以資產為紐帶、以資源為核心的廣電傳媒集團，母公司以資本為紐帶，通過控股、參股、聯營等形式將同一產業鏈的很多公司聯系在一起，形成廣電傳媒集團，集團總臺作為母公司，是集團經營與管理的核心主體，子公司的資產全部或部分歸母公司擁有或控制，經濟上和法律上相對母公司而獨立，母子公司有著共同的經營戰略與經營目標，充分利用廣電媒體的傳播優勢和核心品牌的影響力，不斷延伸拓展產業領域，做大做強廣電傳媒產業，把廣電傳媒集團建設成為本地區最具影響力的主流媒體，達到廣播電視事業與多元化產業的協調發展與優勢互補，形成規模效應，降低運營成本，提高整體經營效益與抵抗風險能力，實現集團財富最大化的經營目標，提高集團整體影響力與競爭力。

一、完善財務管理制度

財務管理制度是企業集團管理的基礎，也是開展財務管理活動的行動指南，完善財務管理制度是企業財務控制的需要。廣電集團必須制定統一的財務管理制度，完善資本運營、成本控制、預算管理、資產管理、風險防范以及業績考評等各項制度，加強母公司對各子公司經營活動的監督和控制，嚴格約束各子公司財務行為，按照不相容職務相分離的原則，合理設置工作崗位，使不相容崗位和職務之間各司其職、各負其責，確保不同部門和崗位之間權責分明、相互制約、相互監督，形成相互制衡機制。實時掌握子公司的經營情況與財務狀況，保證母公司經營戰略與財務控制目標的實現，財務管理制度既要規范子公司的財務行為，又要符合母公司的利益，集團總部建立各層級各崗位的授權管理，加強集團總部對子公司資本運營、經營決策、投資、融資、收益分配的控制權，制定各項財務管理制度，必須完善各項制度執行與監督的配套措施，建立內部審計部門，加大檢查監督的力度，提高各項管理制度的適用性和權威性。

二、加強全面預算管理

全面預算管理是一種綜合管理，是全員性、全過程和全方位的管理，貫穿于集團經營活動的全過程，涉及到集團各個部門，是財務管理的核心內容，是加強財務控制的有效手段。加強全面預算管理必須以市場為導向，在廣電集團戰略目標指導下，注重公司內部各部門溝通協調，將全面預算管理融入到財務控制目標的實現過程中，使得子公司經營目標與集團整體目標趨同，投資者的戰略決策與經營者的管理行為相一致，實現預算管理與財務控制的對接。全面預算管理編制需要全員參與，上下配合，分級編制、逐級匯總，然后將預算指標層層分解、落實到傳媒集團內部各個部門和各個子公司，明確預算目標，確定崗位責任，加強日常預算執行與控制，禁止超預算的財務行為與開支，重視對經營活動中預算執行情況的分析，根據分析結果提出有效的解決方案，建立獎懲措施和完善考評制度。通過預算編制、執行、控制、考評等活動，有效地降低集團公司各公司、各部門、各頻道、各欄目等責任主體的運營成本，優化內部資源配置，提高集團管理效率與經營效益，實現企業集團價值最大化的目標。

三、重視財務風險控制

企業財務風險是指企業在各項財務活動中由于各種不確定因素的影響，使企業財務收益與預期收益發生偏離，從而使企業有蒙受損失的可能。隨著廣電傳媒集團規模的不斷擴張，實行跨行業、跨地區多元化產業經營，子公司逐步增多，資金鏈持續拉長，財務風險越來越大，在籌資、投資、融資、資本營運、資金回收和收益分配等環節都有可能產生財務風險。廣電傳媒集團在業務運營與財務活動中，必須提高風險意識，增強防范、識別和處理風險的能力，加強風險管理，對公司投資規模、投資結構、投資項目進行可行性分析，充分考慮到市場的需要與變化，按照謹慎性原則，盡可能選擇風險較小的經營方案與財務方案，實行多元化經營，分散財務風險。構建財務風險預警管理機制，通過采用比例分析、數學模型等方法對財務指標進行綜合分析與預測，及時反映企業的經營情況與財務狀況的變化，對企業經營管理活動和財務活動中潛在的風險進行實時監控，分析和監測企業的經營狀況和財務信息，科學地預測企業潛在的財務風險，并將預測的財務風險進行傳遞，及時向集團財務部門上報，集團公司管理決策層要制定有效規避的措施，及時規避風險，爭取以最小的風險取得最大的收益。

四、建立財務信息系統

財務信息系統是集團總部和下屬公司財務信息交換的樞紐，是實現信息共享、信息整合的基礎，是加強財務控制的有效手段。廣電傳媒集團開展多元化經營，子公司成員眾多，地域分散，需要建立統一的財務信息系統，實行集中式財務管理，實時監控子公司的財務狀況和資金運行情況，提高管理效率。財務信息系統的管理權限在集團總部，集團總部根據具體情況為各個公司設置進入與使用該系統的權限，各子公司在各自的權限范圍內操作，對本公司發生的經濟業務進行核算。管理和控制。廣電集團建立財務信息系統，強化了集團集中管理與財務控制，增強了集團對下屬單位的財務監控力度，增強了財務控制功能，保證子公司的財務信息及時地傳遞到母公司相關部門，使得財務控制時間提前，向事前防范、事中監控的方向移動，提高財務控制的集中性與時效性，實現企業內部各部門之間信息流、資金流、物質流的集成與共享，實行財務管理和業務管理一體化，做到上下級財務部門之間、同級業務和財務部門之間業務活動與賬務處理同步進行，實現財務控制由人工管理向信息化管理轉變，保證集團財務控制的整體性、可控性和及時性，提高財務控制的效率和效果，增強企業集團核心競爭力，保持企業集團的價值最大化。

綜上所述，隨著我國市場經濟的不斷發展，廣電傳媒集團既要履行傳播新聞、弘揚文化、宣傳教育的職能，保持傳統媒體的宣傳作用及其影響力，同時又要以市場為導向，整合企業資源，開展廣泛合作，組建傳媒集團，擴大經營規模，以總臺為核心，把多個公司聯結起來，組成共同經營和共同發展的經濟聯合體，積極參與市場競爭，發揮廣電媒體集團的投資主體和管理主體的功能，實現多元化發展戰略。廣電集團必須加強對子公司財務控制，將財務控制活動貫穿于子公司經營活動的全過程和各個環節，對子公司的財務活動和財務行為進行有效地控制，通過合作、溝通和控制等方式把子公司分散的財務活動整合起來，保證集團內部各部門和各公司財務目標的協調一致，實現廣電集團規模效益，達到企業資源優化配置，實現企業整體利益的最大化，實現集團整體經營目標，提高廣電集團市場競爭力。

主要參考文獻：

[1]張瑩華.集團公司財務風險控制體系的建設[J].會計之友，2013.6.

第6篇：傳媒公司宣傳方案范文

“粵傳媒”重組一波三折

2007年11月，“粵傳媒”從“三板”成功轉板中小板，成為中小板首家傳媒股。當時上市的雖然僅為廣州日報社的印刷、招聘廣告權等小部分資產，但是因為背靠廣州日報社這一具有超強盈利能力的報業集團，給市場留下了想象空間。

不過，市場期望的廣州日報社資產注入卻一直遲遲未能展開。直到2008年，“粵傳媒”經營業績開始大幅下滑，凈利潤由上市前的6000多萬元下降為當年的僅100余萬元，2009年凈利潤甚至出現了9335萬元的巨額虧損，實際控制人廣州日報社的資產注入終于被再次提上日程。

經過充分準備和各方多次協調溝通，2010年6月，“粵傳媒”重組計劃終于面世。其后在、新聞出版總署和廣東省委宣傳部的多方支持下，重組方案于2010年8月“出爐”，經上報獲新聞出版總署和廣東省財政廳批準。

2010年12月，重組方案亦獲股東大會通過，并于2011年10月繼獲中國證監會審核通過，終于2012年3月得到發行批文。

2012年6月，“粵傳媒”重大資產重組成功，盈利能力將較重組前增長27倍。從重組計劃啟動到最終完成，“粵傳媒”足足歷時2年時間。

高調亮相

“粵傳媒”強勢曝光望融資

2012年8月27日，北京，晚。廣州日報報業集團將“粵傳媒”推進中國首都—— “新藍圖 大未來”粵傳媒重大資產重組成功客戶答謝會盛大舉行，包括寶馬、三星、伊利在內的逾百家知名品牌代表現場慶賀這家日發行量超過180萬份的《廣州日報》。

就在北京答謝會的一周前，廣州日報報業集團已將“粵傳媒”推進國際化大都市上海——8月21日晚上，“新藍圖 大未來”粵傳媒重大資產重組成功客戶答謝會上，包括十多家跨國公司、國際著名奢侈品牌、國際汽車業巨頭以及世界著名廣告公司等在內50余家機構160余人都表示了對這家中國廣告業務量最大的報紙的敬重。

而在上海答謝會的一周前，在廣州舉行的盛會上，“粵傳媒”董事長湯應武還高調宣布：將于今年12月1日在琶洲投資人民幣15億元建廣州日報報業集團新大廈。

“粵傳媒”在京滬穗的強勢曝光，顯示了它強烈的融資期望。

多元發展

“粵傳媒”為戰略投資布陣

隨著重大資產相繼重組成功，“粵傳媒”正式更名。

“粵傳媒”（002181）是7月31日起更名為“廣東廣州傳媒控股有限公司”的，英文名稱為Guangdong Guangzhou Daily Media Co.,Ltd.。之前的一天，7月30日粵傳媒公告稱，公司已經完成了工商變更登記，公司全稱從7月31日起不再用舊稱：“廣東九州陽光傳媒股份有限公司”。

據介紹，重組后“粵傳媒”的三大全資子公司包括：廣州日報報業經營有限公司；廣州大洋傳媒有限公司（旗下有12家系列報刊）；廣州日報新媒體公司。

上市之后的“粵傳媒”將實現從文化產業經營者向文化產業戰略投資者的轉變，并從平面媒體經營業務轉變成綜合性多媒體經營業務，力爭打造成中國文化企業的旗艦。

SMEIF記者查閱“粵傳媒”公司章程（2012年7月華股財經2012年07月20日字號）顯示：

——公司注冊資本為人民幣692,002,640元，股票以人民幣標明面值，每股面值1.0元。

——公司全部資產分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任。

——公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。

——公司經營范圍為：設計、制作、國內各類廣告業務、印刷出版物。銷售：建筑材料及設備，金屬材料，機電產品，汽車（除小轎車），汽車零部件，皮革制品、五金交電、紡織品，計算機硬件和軟件，礦產品、日用百貨、化工原料（除危化品）、服裝、書報刊、紙張。

——公司采用下列方式增加資本：向社會公眾發行股份 ；非公開發行股份；向現有股東配售股份；向現有股東派送紅股；以公積金轉增股本；法律、行政法規及國務院證券主管部門批準的其他方式。

——公司可以采用下列方式減少注冊資本：與持有本公司股票的其它公司合并；將股份獎勵給本公司職工；股東因對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議，可要求公司收購其股份。除上述情形外，公司不進行買賣本公司股份的活動。

——控股股東不得直接或間接干預公司的決策及依法開展的生產經營活動，損害公司及其他股東的權益。

——股東大會是公司的權力機構，依法決定公司經營方針和投資計劃。

“廣州日報報業集團將履行大股東職責，支持上市公司以投資、收購股權的資本運作方式尋求新媒體領域高附加值、高成長性項目，推動新媒體跨越式發展”，廣州日報報業集團黨委書記、廣州日報社社長、廣州傳媒控股有限公司董事長湯應武介紹：2012年6月1日，隨著優質經營性資產的注入，“粵傳媒”成為第一家通過中國證監會審核的報業集團整體上市項目。重組后，“粵傳媒”擁有員工近6000人，下設20家子公司，1家分公司，13家報刊及2家網站。“粵傳媒”的三大全資子公司包括：廣州日報報業經營有限公司（“廣報經營”），主營旗艦報紙《廣州日報》的廣告、發行、印刷業務；廣州大洋傳媒有限公司（“大洋傳媒”），主營12家系列報刊的廣告、發行；廣州日報新媒體公司（“廣新媒體”），主營以大洋網、數字報紙、移動互聯網為主的新媒體業務。今后，“粵傳媒”的業務結構將得到全面改善，盈利能力也將得到顯著提高。

值得注意的是，在本次重組完成后，如果交易標的中采用收益法評估結果作為定價依據的資產在業績補償期間每年合計實現的經審計扣除非經常性損益后的凈利潤，低于本次交易資產評估報告中該年盈利預測凈利潤數，“粵傳媒”的控股股東承諾：“將按有關評估報告中所預計的相關資產的收益數與實際盈利之間的差額對粵傳媒其他股東進行補償”。

拔得頭籌

第7篇：傳媒公司宣傳方案范文

在以和平與發展為主題的當今世界，文化安全對于國家安全的重要性，在一定意義上已遠遠超過了經濟安全和軍事安全。雖然我國文化產業得到了空前發展，但是產業安全沒有引起應有的重視。文化產業具有意識形態功能，必須未雨綢繆，先期謀劃，在產業振興階段就要適時構建產業安全維護機制，確保國家文化安全。當前，我國文化產業安全問題逐漸顯現。主要體現在：一是文化產業自身的泡沫化現象嚴重，效益非常低，投入與產出不成比例。二是文化產業有效供給嚴重不足，總量上供需缺口較大。這為外國資本和外國文化產品的進入提供了需求空間。三是文化貿易的安全隱患突出。我國文化貿易一直有很大的貿易逆差，出口多為文化用品、設備及相關產品，對文化的承載力有限；進口的卻是出版、表演藝術、電影電視等文化內容，極大地宣傳了西方文化。針對上述情況，維護文化產業安全提高文化軟實力的政策建議是：一、加大產業扶持力度，實現文化產業要素安全。二、實施產業分類指導，實現文化產業結構安全。三、做強骨干文化企業，實現文化產業組織安全。四、制定產業保護政策，實現文化產業貿易安全。（據王耀中彭新宇于《光明日報》2011年8月20日第5版）

全媒體條件下

推進傳播能力建設的途徑

提升判斷力，主動切入議題設置提高引領水平。傳統媒體要致力于提高自身職業素養和水準，以更高的專業化要求判別一條資訊是否具有新聞價值和報道價值，努力在“反媒體”傳播的競爭中勝出。提升公信力，強調真實以正視聽。在數字化時代，公信力是傳統媒體在全媒體時代應對競爭的傳家寶，是傳統媒體的核心價值所在。提升采集力，強調互動傳播。傳統媒體應積極運用新媒體技術強化互動采編出更有針對性和個性化的報道，進一步暢通與受眾的溝通渠道。提升力，強調復合生產、多渠道。新媒體由于成本、時效和表達方式等方面的相對優勢，對傳統媒體的能力提出了挑戰。傳統媒體應重組內容生產流程、提升復合生產能力和信息速度。提升親和力，以用戶和市場為導向提高受眾黏合度。傳統媒體應變“內容提供商”為“信息服務商”，提供各類生活服務類資訊，結合新媒體技術，實現生活資訊信息向為個體進行定制化服務的方向邁進。提升覆蓋力，強調終端開拓占領多種傳播渠道。應及時布局新的傳播渠道和終端，讓傳統媒體資訊最大限度地在新媒體終端上延伸，提高主流新聞覆蓋力。提升技術驅動力，重視技術革新和技術人才培養。技術力決定傳播力，傳播力決定影響力。改變“重采編，輕技術”的傳統觀念，充分認識“技術驅動”對新媒體的基礎保障意義，重視技術革新力量和技術人才的培養使用。（據張東明于《中國記者》2011年第8期）

中國傳媒上市公司投融資的政策建議

一是為傳媒上市公司提供良好的投融資政策環境。完善傳媒業投融資政策，調整國有資本的投資范圍，推動國有傳媒資本投資機制的轉變，在嚴格規范控制的前提下，逐漸開放傳媒產業，進一步降低投資準入門檻。二是注重融資方式的選擇，優化資本結構。加大債務融資比重，充分利用財務杠桿，加強債務融資在傳媒上市公司治理中的作用。充分利用資本市場的投融資平臺和結構調整功能，加大傳媒上市公司通過發行股票、可轉換債券或企業債券進行多樣化融資的力度。三是推動股權優化結構改革，優化股權結構，建立健全保護中小股東利益的政策。考慮到中國傳媒上市公司股權集中度與投資績效的正相關關系，股權的進一步集中可以提高公司績效，傳媒上市公司應繼續擴大自身資本規模和銷售規模，進一步提升自身的盈利能力，但要注意保護中小股東的利益，防止大股東溢權。四是組建文化產業投資基金。為鼓勵社會資本投資于傳媒產業，應適時組建文化產業投資基金，對有市場前景的傳媒上市公司產業化開發與運營給予專項資金支持，對涉及創意產業的投資項目加大支持力度。五是鼓勵傳媒上市公司擴展投資領域，培育優勢產業，優化產業布局，鞏固城市市場，開拓農村、國際兩大市場。允許傳媒上市公司“走出去”，支持中國文化產業資本進入國際市場，全面提升中國的文化傳媒軟實力。（據孫建軍 王浩 朱鴻軍于《江海學刊》2011年第3期）

節目創新機制――

項目定制的常規構建

項目定制的要點在于電視媒體改變以往自制自播模式，建立面向多主體、多渠道的節目采購，通過健全科學的節目評估體系擇優播出的機制。大致包括以下三方面的內容。一是建立項目創意征集機制。電視媒體根據自身定位和受眾需求趨向，及時掌握國內外電視節目類型的發展動態，針對自身的競爭弱勢項目提出相應的優化思想和編播主題，聯結行業內外有關節目創新的智慧力量，定期向他們征集創意設想和方案。另外要建立穩定而高水平的創新人才隊伍。二是建立項目創意評審制度。根據多部門聯動、層層推進、民主集中的原則，科學合理地保證常態創新的有序推進。具體包括：項目的初級評審、中級評審和終級評審。根據決策層集合各核心機構部門的評審意見，最后精選出可進入編排規劃的優秀創意方案，制定前期預算規劃，進入樣片生產制作流程，為頻道編排輸出新品。三是建立項目創意激勵機制。要提升媒體人員創新的積極性，就必須對他們的優秀創意成果予以及時合理的獎勵。具體方式主要按照創意輸出的績效和價值因素，對創新團隊、個體實行階段性獎勵和年度獎勵。（據李濱 王云峰于《電視研究》2011年第8期）

廣電總局叫停互聯網電視

繼互聯網電視相關規范出臺之后，國家廣電總局下發了《關于嚴禁通過互聯網經機頂盒向電視機終端提供視聽節目服務的通知》（以下簡稱“通知”）。通知要求視頻網站立即開展自查整改，自行關閉互聯網電視平臺，停止一切銷售、宣傳活動。廣電總局再次發禁令被業界認為是在限制智能電視的發展。業內專家推測，廣電在內容層面的監管范圍將會更大更細，針對目前被企業熱炒的智能電視的互聯網內容監管規定將不日出臺。（消息來源：《信息時報》）

央視試行新欄目評價體系

“中央電視臺欄目綜合評價體系優化方案暨年度品牌欄目評選辦法”試行考評公布的第二季度評選結果：《新聞聯播》排名第一，緊隨其后的是《星光大道》《今日說法》《新聞直播間》《歡樂中國行》。另外，《焦點訪談》《東方時空》《中國新聞》等新聞類欄目在前30名中占據了最大的比例，專業頻道的品牌欄目如《經濟半小時》《非常6+1》《大風車》《探索發現》也都名列前30名。自7月1日起，“中央電視臺欄目綜合評價體系優化方案暨年度品牌欄目評選辦法”已進入實施階段，此舉宣告了在央視實施6年之久的“末位淘汰制”的終結。（消息來源：《北京青年報》）

央視財經頻道啟動首個海外演播室

在中央電視臺財經頻道改版兩周年之際，財經頻道東京演播室正式啟動。這是繼上海演播室、深圳演播室之后，中央電視臺財經頻道啟動的首個海外演播室。據悉，財經頻道東京演播室由中央電視臺中國國際電視總公司日本分公司負責運營。啟動初期將每天在《環球財經連線》午間檔和《交易時間》下午檔進行演播室連線報道，為觀眾提供日本最新的經濟、民生動態并對日本當天的股市進行點評。（消息來源：《中國青年報》）

中國數字影院國產化進程將加速

8月24日，中影集團與巴可公司宣布成立中影巴可（北京）電子有限公司，雙方將共同致力于推進中國電影數字化和國產化進程。國家廣電總局電影局張丕民副局長表示，2011年中國數字電影銀幕將突破8000塊，以每天增長4.2塊的速度遞增。中國電影集團公司總經理兼中國電影股份有限公司總經理韓曉黎表示，通過此次合作，會將更多世界級先進的數字放映機技術引入中國并實現本地化生產。（消息來源：《北京青年報》）

國產3D電影跟風遇瓶頸

今年以來，國內外大制作商業片均推出3D版本，3D電影漸成泛濫之勢。眼看《阿凡達》《青蜂俠》《功夫熊貓2》《變形金剛3》等3D版本進口大片進軍中國，國產電影《樂火男孩》《蘇乞兒》《唐吉訶德》和《兔俠傳奇》等也不甘示弱地“玩”起3D。不過有統計數據稱，3D版對電影票房貢獻比例正逐步下降。業內人士分析，觀眾對3D電影的熱情正在降低，曾被譽為票房金礦的3D電影，急需自救。（消息來源：《人民日報》海外版）

北京廣播電視臺展示新業務

8月24日，一年一度的北京國際廣播電影電視設備展覽會(BIRTV)在北京國展中心拉開帷幕。此次展會上，北京廣播電視臺首次以“應用新技術 發展新媒體”為主題亮相，全面展示三網融合的最新成果。北京電臺的“聽立方”“1039新媒體機”，北京電視臺的新媒體實驗室、雙子電視、3D電視的制作及應用、歌華有線飛視業務、高清交互數字電視“體感游戲”、中廣傳播“睛彩北京”頻道等實用性非常強的技術或產品，都在BIRTV展上亮相。（消息來源：《北京日報》）

衛視新節目主打高端人群

衛視在京舉辦的看片會推廣其創新系列節目《誘惑》，包括《往事》《藏地密碼》和《藏地飛鴻》三檔重點節目。據悉，自該系列開播以來，衛視的收視率躋身全國省級衛視第25位，并吸引了高端人群作為收視主體。（消息來源：《北京青年報》）

第8篇：傳媒公司宣傳方案范文

營銷策劃書格式及范文(一)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;

對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營銷策劃書格式及范文(二)

一：前言：

臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。

4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析;

1， 市場形勢：

(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。

(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;

(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;

(5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;

2競爭優劣勢分析：

(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;

(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。

1， 客源市場劃分;

(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);

(4)各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;

2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;

6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜)

六：營銷戰略：

1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。

(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);

2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;

A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;

(b)加強會務促銷;

(c)加強商務促銷和會議簽訂;

(d)加強婚宴促銷;

B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、商聯系，簽訂協議;

(b)擬定圣誕節促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;

(b)加強在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

(3)可以制作折扣卡(注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內部工作：

(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

第9篇：傳媒公司宣傳方案范文

個人創業計劃   隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

  項目簡介

  社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

  選擇理由

  行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

  創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

  全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

  新穎的銷售方式：開放式的自選

  多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

  水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

  龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%

  特色服務

  1。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

  也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。

  水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

  分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

  2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  3。獨特的引導消費

  現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

  4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

  5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

  競爭對手

  1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

  2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

  我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

  還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

  我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

  4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

個人創業計劃   一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

  (一)公司簡介

  邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年12月1日，商業法定名稱是(中國邁德廣告傳媒有限責任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。

  邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

  我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

  邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

  (二)公司宗旨

  邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

  (三)公司目標

  打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

  (四)創業理念

  “讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

  (五)公司服務

  1. 專業化的廣告服務

  邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

  2.全面的業務服務

  邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

  3.為客戶提供準確、科學的市場調查

  不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

  4.其他

  客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

  二、執行摘要

  (一)經營理念

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

  (二)公司概述

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

  在近期XX年12月1日, 邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成XX萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

  我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如： 1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內;2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。4.采購業務所需專業器材。

  (三)產品與服務

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

  邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

  (四)營銷概述

  邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到XX年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

  但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

  (五)風險與機會

  邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

  (六)管理團隊

  我們的團隊由下列成員組成：

  總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

  (七)資金需求

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

  (八)融資計劃

  目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

  (九)銷售總結

  三、經營理念

  (一)基本信條

  我們專業 我們創造價值

  (二)做事模式

  團隊協作 集思廣義

  (三)創業精神

  創意100滿意100服務100挑戰100

  創新100

  創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

  滿意100

  不斷的創新，作出滿意的作品。

  服務100

  具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

  挑戰100

  挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

  四、業務分析

  (一)業務背景分析

  在中國，廣大的大學生有將近萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

  (二)具體業務分析

  1、基本生活消費(衣、食、住、行)

  大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

  2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

  瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

  3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

  這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

  4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

  這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

  這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

  五、市場和銷售戰略分析

  (一)市場描述

  廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

  江西財經大學位于昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

  (二)目標市場

  我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

  江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

  個人創業計劃

  隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

  一、美甲行業未來發展的趨勢

  面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

  美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

  注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

  二、了解顧客心理

  1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

  (1)看美甲店鋪的專業水平;

  (2)看美甲店鋪的服務水平;

  (3)看美甲店鋪的環境;

  (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

  (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

  (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

  (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

  (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

  (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

  超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

  3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：

  (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

  (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

  (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

  (4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

  絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

  三、為什么美甲師的流動性很大?

  (1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

  (2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

  (3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

  (4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

  (5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

  在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

  四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

  (1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合;

  (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它;

  (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的;

  (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪;

  (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財;

  (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求;

  (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單;