商業模式的最關鍵核心精選(九篇)

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第1篇：商業模式的最關鍵核心范文

關鍵詞：現代農業旅游；商業模式；構成策略；創新對策

目前，農業旅游已發展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對于帶動當地經濟發展、傳播民俗文化和生產文化發揮了極為關鍵的積極作用。農業旅游帶給現代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數據顯示，現階段我國各類休閑農業旅游接待人數與經營收入都保持在年均15%以上的增長速度，僅僅以2014年上半年為例，全國的休閑農業旅游已接待游客5億人次，營業收入超過1500億元，休閑農業旅游成為新的經濟增長點。然而當前現代農業旅游的商業運作模式依然以傳統的產品模式為主，出現了用戶研究滯后、產品品牌建設落后、產品營銷模式陳舊、管理服務不規范等與現代農業旅游發展不相符的矛盾問題，迫切需要商業模式創新來改變當前農業旅游的被動發展狀態。由此，筆者針對這些問題以及現代農業旅游商業模式構成策略狀況，對商業模式創新對策加以探討。

一、我國現代農業旅游及商業模式概述

（一）現代農業旅游發展的背景和作用

1.大眾休閑時代農業發展條件和機遇。現如今我國經濟發展的趨勢正在直線上升，增長速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國成績單中可以看出，我國2014年人均GDP約為7485美元，在全國范圍內已有7個省市的人均GDP破萬。此外，我國居民在法定節假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國居民的生活水平顯著提高，對休閑旅游消費需求的渴望也日益增強，這都充分說明我國已具備休閑大發展的基本條件，有利于農業旅游的大力發展。

2.社會主義新農村積極參與的表現。《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》于2014年由國務院頒布并實施，該文中提及了積極發展休閑度假旅游以及大力發展鄉村旅游的要點。其中鄉村旅游與農業旅游息息相關，它們都利用了自身的區位條件、資源特色以及市場需求，發揮了生態優勢，從而突出農業發展的基本特點，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農業旅游產品，進一步促進農村生產力發展。同時，農業旅游的發展有利于城鄉一體化發展，是解決“三農”問題、推動農村現代化進程的關鍵途徑。

3.有利于城鄉居民科學文化素養的提高。農業旅游已成為現代旅游業發展的一個重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時也是一種文化消費，旅游者在農業旅游的過程中購買了文化和精神產品，充分享受了自然風光、風土人情以及農業生產，使得旅游者擁有了更為開闊的視野。與此同時，旅游者進入鄉村也帶來了現代的思想與城市的文明，推動了城鄉文化的交流，在一定程度上提升了城鄉居民的科學文化素養。

（二）現代農業旅游與商業模式

1.農業旅游商業模式的內涵與特征。農業旅游商業模式是指為了滿足消費者需求而運用的一種系統，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進旅游者消費的服務。與一般的企業運營商業模式相比，農業旅游商業模式具有一定的依托性、價值性、風險性和高要求性。首先，依托性體現在農業旅游領域內依托多個產業發展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價值性體現在為農業旅游創造了更多的文化價值與經濟價值；風險性則表現為旅游者需求的改變而造成的商業模式的多變性；高要求性是指農業旅游商業模式需要更好的產業策劃、更優秀的管理團隊、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設的加強。

2.目前，我國農業旅游業處于初級發展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無法跟隨時展的腳步；其次，產品未形成品牌化，不具備本身的競爭優勢與顧客體驗，無法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營銷模式陳舊，缺乏“年輕態”。第四，非專業化的經營管理，導致服務存在偏差。對于旅游景區來講，專業化的管理服務必不可少，農村旅游景區更是需要專業的經營管理，鄉村居民沒有較強的旅游服務意識，直接影響到旅游者的旅游感受。

3.商業模式創新應用于現代農業旅游的必要性。首先，可以提高農業旅游服務質量，提高旅游者體驗和感受；其次，促進農業旅游產品開發，建立起具有文化內涵、精品以及特色的旅游產品生產體系，擴大品牌影響效應；同時增強農業旅游經營管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數據化”。

二、我國現代農業旅游商業模式構成策略

（一）旅游發展環境策略

企業商業模式需要完善的內部管理作為保證，由此現代農業旅游商業模式的順利實施則需要有良好的發展環境。在農業旅游發展過程中，政府在一定程度上起到了主導營造作用，首先，保護和扶持農業旅游資源。按照國家相關規定，對涉農自然資源進行合理保護，進而做好相關扶持工作；其次，優化農業旅游產業發展環境。利用財政補貼、招商引資等措施不斷完善農業旅游區域內基礎設施與配套設施建設，同時規范農業旅游產業發展，提高管理水平。

（二）產品定位和開發策略

產品定位和開發是農業旅游產業發展中最關鍵的一步，產品定位直接關系到旅游產品的開發，而產品的開發則會影響到產品的市場銷路。例如農業旅游當中所涉及的文化創意、文化創意包裝、文化旅游產品都是經過產品定位和開發策略之后而產生的結果。也就是說文化創意是產品定位和開發策略的核心內容，以文化為主題可以有效提高整體農業旅游產品的價值，形成獨特的個性與吸引力，從而造就強大的產業生命力。

（三）品牌營銷策略

經過產品定位與開發后，農業旅游的發展就面臨著市場競爭力的巨大挑戰。品牌營銷策略的實施就是為了提高農業旅游景區的獨特性，使之與其它農業旅游的區分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項目特色，以避免出現雷同等現象。品牌營銷策略主要包括資源利用、品牌建設和品牌宣傳三個方面，進而增強農業旅游品牌的影響力。

（四）市場運營策略

農業旅游的市場運營策略采用的是政府主導、市場運作、農戶和企業經營、社會參與的經營模式，在農業旅游發展當中，基本上所有的利益相關者都已經具有明確的分工。從農業旅游角度上說，農業旅游的所有權歸政府所有，而管理權則是依靠農戶和相關企業，政府并不直接參與到農業旅游管理上來，僅僅體現在政策上與資金上的扶持。

（五）產業鏈發展策略

現代農業旅游的可持續發展勢必要進行產業鏈的延伸，從而為當地經濟社會發展創造出更大更多的價值。一是圍繞農業旅游產業，大力調整產業機構和發展相關服務業、交通業、物流業、加工業等，擴大產業鏈條，革新縣域經濟結構；二是以鄉村建設為載體，建立農業旅游綠色食品、旅游產品開發等主體產業，打造出具有農村特色的產業品牌；三是圍繞旅游服務，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農村產業為主的旅游服務體系，為現代農業旅游營造更好的經濟環境，實現了農業旅游與產業鏈的良性互動。

三、我國現代農業旅游商業模式創新對策

（一）發展集聚式旅游，擴大產業鏈條

旅游產業的空間集聚主要是整合空間內部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農業旅游產業鏈、價值鏈，最終建立綜合經濟社會效益的旅游區。農業旅游集聚效應得以產生，主要源于當前情況下農業旅游資源稟賦和區位條件等。重構農業產業鏈條，創建以農業旅游產品為核心的休閑旅游產業集聚點，對現代農業旅游商業模式的發展具有重要的推動作用，有利于農業旅游產業結構的調整與轉型。

（二）旅游產品開發與規劃

滿足旅游者的需求是現代農業旅游的重要基礎，因此基礎創新就是以旅游者為中心進行旅游產品開發與規劃設計。首先，消費者是旅游業的服務對象，最基本的要求就是符合消費者的需求，能夠針對不同的消費者提供給不同的產品。其次，所開發的產品必須具備應用價值，并符合整體規劃設計理念，對現有資源實施創新利用；最后，以商業模式的創新設計為核心，優化商業模式，建立一體化的模式優化體系，在給與消費者良好體驗的基礎上，獲得良好的商業與社會價值。

（三）產品升級與體驗

在滿足旅游者基本物質生活需求的基礎之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業模式的核心創新，即產品升級、產品個性化設計以及增加體驗活動。該創新從本質上說就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級，不再局限于傳統的大眾化需求，而是個性化、能夠體現與眾不同的產品需求和服務需求。因此在核心創新方面，首先，促進產品升級和個性化設計，其次，提高旅游者體驗感受指數。

（四）打破農業旅游產品的空間限制

以市場需求為依托，擴大農業旅游產品開發維度，保證基礎產品和功能產品研發，以確保消費者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時，加大對發展產品以及高端產品的研發力度，在提高服務質量的基礎上，致力于未來產品的研發，打造農業旅游高端品牌。其主要針對高收入旅游者。因此，要對市場需求進行分門別類，才能把握關鍵創新。

（五）高水平、高品質的管理服務

根據農業旅游的實際關注點，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對農業旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細節入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標，努力開發高品種的服務模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標，做到優質服務。

參考文獻：

[1]趙愛民.“美麗中國”視角下的我國生態農業旅游發展研究[J].農業經濟，2014（1）

[2]孫金晶，盧鳳君，金琰等.生態休閑農業企業商業模式評價體系構建[J].現代園藝，2014（2）

第2篇：商業模式的最關鍵核心范文

資深電影投資人、制作人，職業

經理人，現就任樂視影業CEO，

原光線影業總裁

不要在明星身上花那么多錢，整個產業要創新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術可以改變人類的命運，改變人類生存的環境。不能把所有的電影都當作全民電影，當巨片來做。要花心思研究消費者的行為，電影院觀影是關在黑暗的空間中通過戲劇來獲得感官上的升華。互聯網、新媒體觀影是共享性、互動的、即時的視頻樂趣。

影視圈：2011年，可謂視頻網絡年，各大網站頻頻拓展自己的視頻業務，網絡自制劇、微電影是最主要的業務形式，如土豆網的自制劇《歡迎愛光臨》，優酷網的《泡芙小姐》等，都取得了不錯的點擊率。那么樂視的視頻業務如何拓展，是否也會自制產品？

張昭：各個網站開始大舉進攻視頻領域，這是視頻新經濟的興起，所以大家都樂于嘗試，但相信大多數人還不知道該怎么做，因為功力不夠，商業模式和思想力不夠，所以新經濟就運用了一種很開放的模式來做。而此番視頻業務的興起讓我想起當年盛大打造網上迪斯尼的想法，用合資解決問題。實際上任何創業都是賭博機會，客觀地說這樣做有創造力，是好事；但沒有經歷過傳統的、先進的商業社會的洗禮，真正想要做大的時候思想力就不行了。而所謂思想力是指商業模式、理念、策略性的布局。商業模式，簡單說就是怎么掙錢。做一件事的時候就應該想到十年的時候會是什么樣，我怎樣布局，這個行業的本質又在哪里？

各家網站雖然都在擴展視頻這一塊，在我看來視頻網站面臨很大問題，它不是從需求出發的，而是在創造需求，但又沒有抓住需求的本質。這些方式都是從美國拷備過來的，回歸到前面提到的網劇，它的商業模式在哪里，如何贏利？都沒有答案，大家都是在嘗試。

樂視娛樂是有著準確的自身定位的，我們會根據這個定位進行長遠的、有策略性的布局，這樣會保證公司能夠平穩地走下去。而自制劇也好、微電影也好，這些都屬于產品，要弄清楚現在是平臺的時代，任何一個產業的發展都是從終端、到平臺最后到產品，在終端不具備的時候，不會有好的產品，同理在平臺不具備的時候，也不會有好的產品。樂視現在要做的就是先搭建好的平臺。

影視圈：樂視自身是如何定位的，其未來的規劃、布局又是怎樣的？樂視娛樂現有的運作模式是什么，與其它視頻網站的區別在哪里？

張昭：首先我要說明的是，樂視屬于影視劇視頻公司，還隸屬在電影產業中，不是徹底的互聯網公司，這也是我選擇來這里的原因。在我的布局中，我把樂視定位成新媒體時代的電影公司，實際上樂視公司是影視行業與互聯網行業的整合，是個中間地帶。是對傳統行業的升級、改造。而在未來的五到十年中，樂視影業從研發到產品、到發行、到營銷都做了比較長遠的、有縱深感的布局。布局布好了，中國在未來十年就有機會出現比好萊塢規模更大的電影公司。

樂視的商業模就是整合電影和互聯網兩大行業的資源，引領了整合的新趨勢。而我們并非真正意義上的互聯網公司，因此也無法與其它視頻網站進行比較。

影視圈：前面您提到樂視在“搭建平臺”是指什么？在電影領域，大家都在搶占影院，搶占地皮，搶占人才，很少人關注平臺，您為什么這樣做？

張昭：平臺就是指發行、營銷，這些渠道平臺。如果從互聯網的觀點講，電影是視頻的一種，要搞清楚自己是做什么的，終端不起來，渠道不起來，哪來的好產品，當然會有幾部好作品，但不會長久。

我之所以關注平臺，是因為中國的企業獨創商業模式的太少了，總在跟著成功的例子走。現在大多數影視公司都在跟著華誼的路子走。我之所來到樂視，也是居安思危，要想到電影產業今后的走向，要知道如果被收購后資本的力量是很大的，電影行業原本可以誕生的很多新的商業模式就沒有了。當然，這對消費者不見得是壞事，但由于出發點不同，對產業來說就失去了很多機會。因此我們要主動去整合，不要一味被動。我希望我能做出非常不同的商業模式來引領產業的變革。我認為，企業家有兩種，一種是引領型的，一種是跟隨型的。前者靠創新在行業中站住腳，我屬于前者。

影視圈：您多次提到商業模式，什么樣的才是好的商業模式？這個行業現在看起來很繁盛，大家都在想如何做大，做全，許多電影公司都在走投資拍攝電影、發行、建立院線這樣的三位一體模式，難道這不是一種好的商業模式嗎？

張昭：所有商業模式都是基于對這個行業的本質認識，就其本質建立可行的商業模式并堅持走下去，對這個行業就是貢獻。其它都是浮云。真正的好的商業模式是可以培養人的，只要具備簡單素質的人都能執行的模式，才是好模式。當初我在光線建立發行模式的時候，并沒有現成的人才儲備，而好模式培養了人才，因此我來到樂視以后，很快就建立起100多人的龐大發行模式，當平臺的品牌做出來以后，電影的發行量就會直線上漲。

上面提到的三位一體商業模式，它是否有可實施的策略支撐？去年我還參加了張朝陽組織的題為“繁榮于喧囂之上”的論壇，讓我去講關于電影的部分。繁榮是好事，但就這個標題，我更想補上一句“布局于無垠之間”，大道無垠，沒有痕跡，這背后需要的是你的思想力，而非“點子”。現在大家把思想力、商業模式與點子等同起來，許多公司做事一個個跳出的全是“點子”，就變成了風險。

真正成熟企業的存活力和未來戰斗力都取決于思想力和好的商業模式。企業需要一個至少三到五年的規劃，而不是有了點子以后去東試一下、西試一下。之所有有些決策者不能建立良好的商業模式，是因為他們沒有從受眾的需求出發，也沒有受過大產業眼界的熏陶。現在許多業內人對中國電影產生疑問，它仍然存在很多問題，實際說明中國電影產業到了該升級的時候了。

影視圈：那么如何進行電影的升級？

張昭：電影升級最關鍵的是要把階段和核心驅動力這兩點搞清楚。在這個階段關注產品肯定是不對的，要關注平臺建設。而核心驅動力則要要以消費者為核心，不要再以電影資源為核心。搭建平臺的時代大約需要五年時間。互聯網比電影早了十年，他們已經度過了平臺階段，到達了產品階段。未來的三至五年，電影產業還會有一次升級，而樂視的平臺將來一定是要對全產業開放。那時產品本身就可以掙錢了。關鍵是從現在開始要培植為觀眾服務的制作體系。

影視圈：如何才能以消費者為核心，通過什么方式來征服觀眾，是否會對消費者做相關調查來取得第一手資料？

張昭：我們對消費者到底了解多少，到底是不是及時準確，了解他們需要什么樣的服務改善，所以要想辦法弄清楚，這是電影升級的驅動力。建立一個試圖滿足消費者變化需求的系統，就會立于不敗之地。若有利潤的時候不去想未來，把利潤擴大，那么很有可能幾年內就死掉了。畢竟電影永遠從觀眾口袋里找錢的。

自身要做的工作很多，首先自身定位要準確，要去建平臺，包括研發平臺、產品平臺、營銷平臺，都要從互聯網的角度、從如何改善觀眾的觀影感受去建。要認清現在的觀眾是互聯網新媒體時代的電影觀眾，他們的很多消費行為已經被互聯網新媒體改變了。當我們還在忙著與明星吃飯、與導演、影院老板談合約的時候，消費者已經變了。

我們要靠技術和服務征服觀眾。首先是擺脫明星制，進行品牌化運作。好萊塢花了十幾年時間去擺脫明星制，蜘蛛俠誰演的知道嗎，哈利?波特誰演的重要嗎，功夫熊貓沒人演，直接使用了動畫。不要在明星上花那么多錢，整個產業要創新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術可以改變人類的命運，改變人類生存的環境。接下來的改變要靠技術、靠創新。電影發展100年全是靠技術，每一項革命都是技術，從有聲到無聲，從黑白到彩色，從寬熒幕技術、音響技術、IMAX等等，什么在改變人們的觀影體驗，技術是第一位的，其次才是服務。

在電影行業這么多年，我有個習慣，喜歡去電影院，不是為看電影，而是觀察觀眾的行為變化。有些觀眾不能容忍排隊半小時買一張，那么我們完全可以采用網上售票方式。有些電影海報不知所云，我們應該在觀眾購票前給他足夠的知情權，中國電影的營銷信譽是有問題的，最近萬達影院正在清理購票廳，過多的商業宣傳品會破壞觀眾的觀影心情，這樣的做法就是非常正確的，改善消費者的體驗。滿足消費者需求，在消費者觀影體驗上做足功夫，一定會有收獲，天道酬勤。

影視圈：你的理想是對傳統電影行業的升級、改造嗎，這是你的使命嗎？

第3篇：商業模式的最關鍵核心范文

后工業時代，企業往往受困于同質化競爭和價格戰。此時行業藍海可遇不可求，即使偶然被發現了，也是稍縱即逝，迅速被后來者追趕成為標準化的紅海。“一招鮮”的保質期可能不到百日。然而，只要我們仔細觀察，仍然能在各個行業中發現若干企業，成功地跑贏了平均利潤率。它們的核心競爭力來自哪里?與眾不同的商業模式創新!

商業模式如同企業的基因密碼，決定了企業的命運和結局。而商業模式是否具有長久生命力的關鍵：一個是在需求端，能否增加客戶需求的規模和確定性，另一個是在供給端，能否降低成本，縮短供應鏈。萬法歸宗，就是一加一減。

加法：更多客戶負效用

做生意都希望自己的客戶多多。這里的“多”包括兩種涵義，一種是購買商品或服務的消費者普遍多，一種是某個消費者一次買得多，或者多次來買。

影響消費者多寡的主要因素，是商品本身的特性。比如牛奶的目標客戶群，每天都需要喝至少一杯牛奶，但是企業生產牛奶的設備，往往兩三年才更換一次硬件。也就是說，牛奶比生產設備的消費周期短，消費頻次高。當然，作為補償，牛奶生產設備的單品利潤高于牛奶。那么，有沒有辦法讓牛奶的生產設備，像牛奶一樣銷售出去?看似癡人說夢，利樂卻做到了。

世界500強之一的瑞典利樂公司，主要生產銷售包裝材料、飲料加工設備和灌裝設備，自1985年進入中國市場以來，已經掌控了中國無菌紙包裝市場份額的95％。利樂的成功之道是“買紙送機”，將灌裝機和包裝材料捆綁銷售。

生產線的價格不菲，動輒上千萬元，牛奶廠家省下了這筆設備投資，可以用于市場拓展或其他項目，當然持歡迎態度。不過安裝了利樂灌裝機以后，只能使用利樂獨家的包裝材料，如果換用別家的材料，沒有相應的標識密碼，設備不會工作。這種標識密碼技術，既避免了可能的道德風險，又可以實現生產過程的數字化，并加以記錄。一旦牛奶產品出現問題，追溯和排查極其方便。這對注重食品安全的牛奶行業來說，顯然是一個至關重要的加分項。

利樂送灌裝機肯定不是虧本買賣。市場上每賣出一盒牛奶，都會為利樂增加一份收入。伊利公司的年報數據表明，40％的銷售成本來自包裝環節。由此可見利樂利潤之豐厚，其收入年增長率高達40％以上。

利樂的捆綁思路并非特例。比如吉列公司，將剃須刀與刀片捆綁銷售，先用物美價廉的剃須刀鎖定客戶，建立競爭壁壘，然后用更有規模的刀片業務獲得穩定盈利。再比如柯達公司，2000年曾經推出“9.9萬元當老板”計劃，一家“柯達快速彩色”加盟連鎖擴印店只需投資9.9萬元(包括購置一臺彩擴設備、部分耗材及店鋪裝修費)，自然也是依賴捆綁銷售后續耗材獲得利潤。

這種捆綁模式是巧妙的加法，將客戶的天量小需求集聚為一次性的大訂單，并形成近乎天然的市場壟斷。唯一的問題是確定性缺乏保證。利樂之所以成功，是因為中國奶業進入了高速成長期。假如利樂剛剛進入市場的時候，中國奶業出現三聚氰胺等問題而崩潰，利樂的前期投入也就打了水漂。同理，柯達沖印店的投資者經營不善的話，也會造成柯達的損失。即使經營沒有問題，2000年之后，傳統膠卷市場迅速被數碼浪潮替代，柯達也不得不從頭再來。這也說明商業模式不可能一勞永逸，需要與時俱進。

接下來，如何讓某個消費者多次來買，或者一次買得多呢?有的公司利用優質的售后服務，比如海爾；有的利用強勢品牌，比如LV,有的利用反饋獎勵，比如商場VIP積分卡。消費者每購買一次刷一次卡，來的次數越多，消費金額越多，積分就越多，得到的獎品(特定折扣或者禮品等形式)就越多，成為忠實客戶“被捆綁”的概率也就越大。當然，僅僅是概率而已，還是沒有確定性。

目前能看到的具有確定性的案例是預付費儲值卡模式。比如手機話費，消費者一次充值中國移動100元，不會馬上全部打完，而是在未來一段時間內逐步消費，而且只能使用中國移動的服務。比如中國移動推出的定制TD上網本，捆綁用戶，補貼話費，每臺上網本補貼2100元。表面上中國移動虧了不少，但是考慮到TD網絡一旦建設完工，其服務的邊際成本基本為零的前提，用戶被捆綁以后源源不斷的消費肯定能帶來更多的利潤。

從理論上說，“買得多”的意思是效用為負。傳統理論認為，在周期內某一商品對消費者的邊際效用是遞減的，效用的零點就是所謂的多與少的分界點。假設一個人每天喝500毫升牛奶，喝到，500毫升的時候剛剛好，效用恰好歸零。但是由于包裝物的存在，效用其實是一次歸零甚至到負的。如果廠家的牛奶包裝成500毫升一盒，效用就一次歸零了，你不可能買半盒。如果廠家包裝成550毫升一盒的，就是負了一點點。

有沒有一種辦法，像利樂一樣，把消費者一生要喝的牛奶需求，集聚起來，一次性賣給他?不要概率，要確確實實的訂單，并通過規模需求理論契約化負效用的方式，把更多消費者的更多需求，確定性地捆住。

減法：更短的供應鏈

做完了需求端的加法，還要回到供給端做減法。我們現在的供給方式都是一環套一環，生產、流通、消費，最后才到了消費者手里。那么供應鏈越短，成本控制得越好，商品價格就越有彈性。

做減法要有所為又要有所不為，只能減該減的東西，商品質量和服務不能因之縮水。這方面的成功例子是如家。如家之前的酒店只有兩種形態：一種是高檔的豪華酒店，提供食宿、娛樂、購物等全方位服務，但是價格昂貴；一種是低檔的經濟酒店，為降低價格，如家壓縮了各項開支，結果環境不安全、不衛生。后來如家把目標客戶放在休閑游客上，針對性地滿足其核心需求，化繁為簡，突出重點：所有不必要的設備和服務(如KTV、酒吧、桑拿、會議中心等)一律舍棄，只提供基本但足夠好的住宿服務(交通便利的地理位置、簡潔舒適的房間環境等)。

減法的目的是專注于核心優勢，將其他環節的業務外包。比如雀巢面向高端市場推出的蒸餾咖啡系統，雀巢最初大包大攬，從原料到機器再到銷售終端，構建了一體化完整業務鏈條，可惜運營慘淡。后來，雀巢改變了商業模式，專注于具備優勢并能夠持續盈利的咖啡膠囊環節，將咖啡機授權給小家電生產商，配合咖啡機的咖啡膠囊通過俱樂部的形式供應，結果非常成功。

隨著生產力的進步和信息技術的發展，供給端將呈現扁平化、模塊化的趨勢，外包現象將越來越普遍。此時最關鍵的能力是搜集需求和整合供給。比如居泰隆，只控制最關鍵的信息流，而將制造、部分銷售終端、物流等業務外包，在短短四年內風生水起。

居泰隆開發了一套可視化設計與家居配置服務系統，與國內外200多家裝修公司建立了合作同盟關系。消費者在系統中輸入自己房間的參數，選擇自己喜歡的裝修風格和材料，就能獲得與實際場景完全一致的三維立體圖像。同時，采用系統推薦的商品，價格比家居賣場更便宜。為搜集消費者的需求，居泰隆還與開發商合作，讓消費者在購房時就能夠拿到配合戶型圖的裝修方案。

居泰隆就像沃爾瑪，掌握客戶需求，利用信息技術，充分整合資源，減少了中間環節，降低了流通成本，并憑借超低價格和優質服務取得競爭優勢。有意思的是，居泰隆不但為消費者拿到了優惠的價格，還為自己爭取到了廠家返點的利潤。更有意思的是廠家對此并不心疼，反而甘之如飴，因為過剩的產能得到了確定需求的出口。和諧多贏，是成功商業模式的一個基本要素。

第4篇：商業模式的最關鍵核心范文

關鍵詞：民族文化旅游；商業模式；資源擴展

中圖分類號：F590 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-0-02

在推動經濟發展的過程中，民族文化旅游成為民族地區非常重視的一個方面。民族文化是人文旅游資源的重要組成部分，因具有很強的民族性所以具有很大的吸引力。所謂的文化旅游，是指以歷史文化遺存、自然風光為基礎進行資源擴展或者以文化活動作為核心產品的旅游。[1]民族文化旅游當然是把民族文化作為一切旅游開發資源的基礎。有學者指出，凡是與文化旅游相關的活動，我們可以稱之為“活動經濟”。民族文化旅游活動就是一種動態的、體驗的文化旅游活動。

一、民族文化旅游及其資源的擴展

民族文化旅游是文化產業活動的形式之一，也是文化旅游的發展模式之一。目前，在很多民族地區，這已經成為一種推動民族經濟發展的新方向。這種文化旅游的經濟模式是以本地人文或自然風光為依托組織、舉辦的各種活動。很多地區舉辦的節慶活動、觀光活動、民族文化節、那達慕大會、潑水節等都是民族文化的代表，如果通過這些活動所帶來經濟上的消費效益就是活動經濟的典型代表。民族文化旅游當然也包括交通、餐飲、住宿、民族文化產品消費等，因此，我們似乎可以說民族文化旅游是全行業性質的。對于民族文化旅游，體驗、感受、交流、娛樂是重點。很多民族地區，旅游地點有很多的配套設施，比如出租車、賓館、飯店、娛樂場所，這里面都應該包含一些體驗性的活動。這里包含兩個問題，即：一為民族文化和旅游相互交織如何帶來經濟效益；二為民族文化旅游產業的商業模式。現在很多地區的文化旅游已經改變了傳統的人文景觀和自然景觀的旅游，有更多新的元素加入進來，比如商務旅游、會展旅游、生態旅游、民族風情旅游、濕地旅游等。新的旅游因素的注入，已然使旅游不是過去單一的瀏覽式旅游，過去傳統的自然資源和人文資源都是有限的，需要擴展，這些活的文化因素的注入使得旅游的開發模式有了新的變化。

民族文化旅游資源的擴展與人們的生活方式、生活水平有關。人們生活方式的改變，也擴展了民族文化旅游資源的領域。民族文化旅游的重點是民族文化，民族文化是旅游的靈魂。隨著國內旅游業的逐步升溫，民族文化旅游可以衍變成以文化體驗為主的動態性旅游。一個民族地區的最大賣點應該是其中包含的文化內涵及深度文化故事，從而用以打動人、感染人，民族文化旅游產品還可成為增加民族文化旅游取得市場效應的手段之一。人們去民族地區旅游，消費的就是對民族文化的感知，感受文化、體驗文化已然成為民族文化旅游的最高級形式。

民族文化旅游要對以往的旅游觀念進行更改，要突出動態性的經濟與文化旅游之間的聯系，要體現出體驗與旅游的聯系。因人們生活方式的改變，旅游群體也發生變化，現在的教育者、企業人群、參會人員等都成為旅游主體。那么，對于民族文化旅游資源擴展，就需要注重通過構建大型旅游項目擴展旅游資源。項目引進是一方面，景觀設計也很重要。有的民族地區的自然景觀非常獨特，它完全可以通過自然景觀彌補硬件設施。另外，民族文化的體驗需要深度開發。比如，1998年在貴州省建立了中國乃至在亞洲的第一座生態博物館。它是一種保護民族文化，保護生態，使得人類與自然處于一種和諧發展關系的理念，這對于我們這樣一個有著自然風光且文化多樣的國家來說，有很大的發展空間。生態博物館的“生態”當然包括自然生態，也包括人文生態。它的主要功能是用于所在地居民以及向旅游參觀者展示自身的文化，是對自然和民族文化進行整體性保護的一種新型博物館形式。它將在某一特定自然環境下的活態文化為展示內容，將民族文化在原生地上予以展示，讓參觀者來此地真正感受到原生態文化。這是對傳統旅游產業發展模式進行了創新和改造的典型，由原來的觀光旅游向體驗和感受文化轉型。

二、民族文化旅游發展商業模式的探討

對于商業模式的定義，不同學者有不同觀點。Powell指出商業模式是開辦有利可圖的業務包括客戶、供應商、渠道、資源和能力的總體構造。高闖、關鑫認為商業模式是一種基于價值鏈創新的企業價值活動；[2]張向國、吳應良認為商業模式是通過整合產業鏈構筑起來的一種以顧客為核心的價值創造體系。[3]民族文化旅游開發的商業模式，主要是對民族地區的自然風光資源和歷史文化資源進行文化上的擴展及新內容的建設，這些建設可以包括舉辦民族文化產業鏈、會務展覽、生態旅游等。當然，最重要的是民族地方的文化旅游需要結合自身的特點考慮商業模式的開發。

1.基于民族文化保護的商業開發模式。這是一種首先以保護為主的一種商業開發模式，要基于保護文化，使文化具有原真性，爭取不改變原生態文化基礎上而開發的一種商業模式。在民族地方可以以歷史文化遺跡、民族工藝品、民俗風情、民族文化文物、古跡、民族村寨等為開發對象，主要的開發類型有各種博物館，比如生態博物館、民俗博物館、各種民族文化遺存博物館，遺址公園等，讓游客感受民族文化，民族歷史。這一類型的民族文化開發的商業模式要以保護民族文化為主。旅游對保護也有積極正面的影響，民族文化保護的好，旅游便有了好的資源；旅游發展好了，經濟效益好了，可以為有效地保護民族文化提供更好的資金和物質保障。

2.民族文化旅游成為產業鏈的一部分內容。民族文化旅游包含的內容應該是廣泛的，對產業鏈的延伸比如可以讓游客在晚間還可以看一些演出，一些清吧、酒吧、歌廳等都可以是產業鏈的一部分。

旅游產業和民族文化相結合，以產業相互融合為突破點，這樣可以促進產業之間的融合和相互的發展。民族地區本身有自己的民族文化資源可供利用，要運用本地民族文化資源，用一些新的文化創意進行建設，使文化創意貫穿在旅游產業中，做到旅游和文化相結合。對文化產業的一部分內容即文化產品進行宣傳，吸引顧客的眼球，把民族地區文化景點、文化產品都能做好做強，讓游客能夠感受到民族文化的深刻內涵，深知民族文化，也提升對民族文化的認知度和滿足感。旅游和民族文化相結合，盡量充分發揮各種行業優勢資源，實現高品質化的產業增長。要適時地制定出產業發展戰略，并找專業人士進行精心策劃，不斷地推出文化產產品，從而使民族文化旅游成為產業增長的新契機。為了更好地推動民族文化旅游，就需要對文化產業做更好地分析、規劃和擴展。通過文化產業規劃對現有的旅游資源進行擴展，可以有很好的效果產生。

3.主題公園與地產結合的形態。文化主題公園開發的商業模式主要是以民族文化作為主題，采用現代科技和多種活動結合的方式，把娛樂、休閑和服務都串聯起來融為一體的一種民族文化旅游開發模式。主題公園應該是主要發揮的一個項目，目前，國內比較有名的迪斯尼樂園和港中旅集團的溫泉及其地產模式，因為包含的是娛樂、酒店及旅行等內容的產業鏈，這種商業文化模式似乎可以給民族文化旅游一些借鑒。

4.專業化的形態。民族地區每年要有接納大型會議的安排，要力爭把會議服務及其產業鏈做到最優，酒店、餐飲、娛樂等都要高標準嚴要求。要求既要專業化，還要一體化，讓來者深切體驗到當地民族文化。還可以舉辦一些以某個論壇為主的專業化會展，比如車展、服裝展、瓷器展、書展等，這種主題性質的活動不僅可以吸引更多的游客，還可以獲得一些廣告贊助等在內的各種收入。

5.民族文化創意產業園。這種模式要與民族文化及相關產業相關聯，具有一定鮮明的文化特征用以吸引外界，可以形成一個串聯的集生產、交易、居住及休閑為一體的功能性園區。這需要投資耗大，用于對文化及產品的生產、發行及消費。比如東北的赫哲族，因為自己本身的民族文化，自然環境的優美，加之生產的民族產品吸引人，完全可以建立一個民族文化產業園區。政府也可以規劃建設或大力支持并對民族文化園區進行有效管理與指導，把握好民族文化產生的社會效益及經濟效益，引導文化園區有效合理地發展。

三、結論與建議

上文所述，民族文化旅游的商業模式，最為主要的是有幾個方面需要注意：一是要為民族文化旅游產業發展良好的生態環境，政府要支持民族文化旅游活動；二是要改變過去的旅游方式，把瀏覽式旅游改變為體驗式旅游，迎合游客的精神需求；三是民族文化產品要符合市場的經營管理機制。

1.良好的生態環境。無論什么類型的產業發展，其商業模式的成功均需要良好的外部生態環境做支撐。民族文化旅游要想發展的好，要積極發展相關的產業配套設施，完善相關的政策法規都是民族文化旅游商業模式發展的基礎。同時，政府還要給予一定的配套設施的支持，對一些公共服務設施要本著為民眾服務的無盈利準則，給予關注與支持。政府對于一些民族文化資源，要認真保護和傳承，對未來社會的文化傳承機制要給予一定的氛圍。政府還要完善文化產業相關的制度、政策及服務體系，積極營造有利于民族文化旅游產業的外部發展環境，使民族文化旅游產業能夠有市場價值的體現。

2.改變傳統旅游方式，迎合市場需求。商業模式的成功還需要積極迎合市場。民族文化旅游產業的商業模式要創新，深度挖掘民族文化的內涵，將民族文化內涵融入到旅游開發中，兩者結合創造出更新更好的價值。傳統的旅游方式就是游覽景點，民族文化旅游要突破以往的旅游方式，將游客的體驗放置到民族文化旅游中來，讓游客深刻體會到民族文化。將民族文化融合到旅游的環節里，開發旅游產品、旅游活動、建設景觀等。游客要體驗民族文化風情，比如彝族的火把節，傣族的潑水節，游客不再只是觀看，而是深深融入參與到節慶活動中去。市場是講究經濟效益的，在開發民族文化旅游產品時要突出民族風格，打造不同的民俗文化產品，立足文化創意，策劃有民族特色的文化活動，吸納更多的游客，創造經濟效益的同時也發揮社會效益。

3.實現產業價值。經濟市場中，實現產業價值才是成功的最關鍵，這關系著產業的順利發展。從民族文化旅游看，利用民族文化作為宣傳打造文化旅游創意品牌，可以通過民俗文化活動宣傳品牌，利用一些節慶活動，展示民俗文化風情，擴大民族文化品牌影響力，還可以依托當地的民族文化、歷史文化、民俗風情等，利用現在各種媒體，廣播電視短信等擴大民族文化旅游的范圍。這一切事民族文化旅游崛起的基礎，在此基礎上，要整合文化資源，發展好產業具體的經營和銷售，但也要注意避免企業為了經濟利益不擇手段地對民族文化旅游資源的破壞。

參考文獻：

[1]陳少峰，張立波.文化產業商業模式[M].北京：北京大學出版社，2011，185.

[2]高闖，關鑫.企業商業模式創新的實現方式與演進機理——一種基于價值鏈創新的理論解釋[J].中國工業經濟，2006（11）：83-90.

第5篇：商業模式的最關鍵核心范文

醫療行業-醫藥代表

在醫藥行業，像輝瑞、默克，葛蘭素、賽諾菲等醫藥制造型企業，他們的人才管理體制都會特別關注醫療代表成長路徑中所涉及的所有崗位，通常是醫藥代表，高級醫藥代表、區域銷售經理、大區銷售經理、全國銷售總監。

醫藥這樣以技術為核心的企業，成長最迅速的職位為什么不是研發的崗位。這是因為在在全世界前十大藥廠中，很少有藥廠會把核心產品的研發中心放在中國。而與此同時，中國的醫藥銷售遵循了與美國相同的銷售模式：由醫藥代表到醫院直接向醫生進行藥物介紹，然后試用，最后由醫生開處方藥給病人使用。所以對制藥企業來說，在中國，醫藥代表無論從數量還是績效上，都對公司的最終表現、公司招人的數量和公司的員工數量起著決定性的作用。

想要成為醫藥代表，首先需要相關專業背景，很多成功醫藥代表是大學醫藥專業畢業就從初級醫藥代表做起。第二關鍵是能力。通過對成功典范的分析，SHL將能力定義分成三個范疇：首先個性特質上需要有很強的銷售信心和銷售韌性；其次與他人互動時需要有很強的掩飾技巧的能力，很強的溝通和說服能力，以及客戶導向的能力；最后從業務的能力要求上可能需要很強的解決問題的能力。

零售行業-店長

過去，很多大學生對零售行業的店員和店長都心存偏見，覺得那是技術含量較低的工作，事實上優秀的店長正越來越成為獵頭眼中的香餑餑，而店長也是行業中成長最快的階層。

一般來說，零售行業比如超市，組織架構都非常扁平化，從普通店員到CEO中間可能只有4~5個級別。店長下一個晉升崗位是區域經理，那時他將還要負責本區域的擴張計劃。再往上，每家公司的設置會有不同，可能設置大區總監，也可能直接由區域經歷直接向負責業務的VP匯報。對零售店來說，最關鍵的內部管理和創造好業績，都要靠店長來完成。店的促銷計劃，人員管理，都是考驗一個店長績效的關鍵指標。而這些也是整個企業業績的基礎，因此，優秀的店長是各個零售企業最寶貴的人才。

據SHL的觀察，除了外部直接招聘店長，更多的店長是內部店員提拔產生，想要成為店長，一方面需要持續學習，而學習的內容包括如何去處理店里的棘手案例，客戶的投訴等，總之就是讓自己具備獨立解決問題的能力。另外想要成長為店長，更多時候不僅要關注自己業績的成功，可能還要花時間幫助旁邊的店員、其他的同事，當別人遇到客戶的投訴或者問題的時候，主動幫助別人解決問題。因為店長不是個體貢獻者，需要去更好地輔導你的同事、下屬，當下屬情緒低落的時候，適當激勵、鼓勵。

其他行業中的關鍵崗位

第6篇：商業模式的最關鍵核心范文

[關鍵詞]示范高職院校 服務社會培訓 培訓模式

[作者簡介]李弟財（1975- ），男，江西宜黃人，浙江經濟職業技術學院成人教育學院，高級經濟師，研究方向為培訓與職業發展。（浙江 杭州 310018）

[基金項目]本文系2013年度浙江省科技廳軟科學研究項目“企業大學與高職院校協同共生的模型構建研究”的階段性研究成果。（項目編號：2013C35080）

[中圖分類號]G717 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）32-0045-03

我國經濟總量已躍居世界第二，在當前轉型發展的背景下，促使組織中培訓的地位從“替補”躍上了“主力”，從“業余”轉入了“職業”。培訓與人才發展成為組織快速發展和提升核心競爭力的加速器，如何做好培訓與人才發展服務工作，成為擺在組織面前的一大重要任務，也為國家示范性高職院校發揮作用提出了挑戰，這就要求國家示范性高職院校要提升服務理念、梳理管理事務、找準切入途徑，發揮國家示范性高職院校優勢，千方百計創新模式，幫助組織提升轉型發展的競爭力，為高等職業教育健康發展奠定扎實的基礎。

一、當前高職院校社會服務培訓模式的概況

1.新形勢下示范高職院校服務社會培訓模式創新的基本內涵。高校傳統服務社會培訓模式的主要特征是為解決知識老化和更新，主要利用高校學科知識優勢，給組織傳授現代市場經濟和社會發展的理論和方法的基礎知識，以應對組織管理中遇到的各類問題。在這種傳統服務社會培訓模式下，主要是教師自行根據社會需要通過課堂授課傳授知識實現服務社會培訓。

高校新型服務社會培訓模式，則是為社會、行業、企業提高勞動者的素質提供系統化的解決方案。高職院校的職業培訓應有別于其他職業培訓機構，要瞄準地方經濟、行業和企業發展增長點的高技能人才需要，同地方的行業、企業結合起來，貼近地方經濟發展的需要，貼近行業、企業發展的需要，貼近人民群眾的需要，這樣才能獲得地方和行業的支持與重視，才會形成國家示范性高職院校的優勢和特色。

國家示范性高職院校服務社會培訓具有計劃支持和市場競爭和社會化雙重性質，在服務社會培訓創新中，就是要自覺到當前示范建設內涵提升背景下滿足國家“轉型升級”，順應互聯網“云計算”技術發展和社會、行業、企業培訓“2.0時代”的變化，圍繞社會、行業、企業對高素質技能人才需求的中心，以理念創新、商業模式創新和技術創新，充分整合資源，調動各方積極性，服務經濟和社會科學發展。

2.新形勢示范高職院校服務社會培訓模式創新的主要問題。一是示范高職院校服務社會培訓的“課程”面臨創新。目前高等職業院校社會培訓主要依托基礎的技能培訓為主，數量不足，對象滿意度低，師資缺乏實踐經驗，對績效管理及人力資源管理不了解，提供的培訓課程與需求脫節和教材老化，不能適應區域經濟社會應用性、實戰性和不斷變化的市場需要。

二是示范高職院校服務社會培訓的“渠道”面臨創新。高等職業院校在渠道建設和關鍵資源獲取上，已經不具有壟斷或計劃指定的組織優勢，高等職業院校很難構建由企業、行業、政府搭建有自己特色的社會服務平臺支持，即使搭建也吸引力不足，剛性支撐沒有，無法獲取社會服務需要的社會資源和有效支持。

三是示范高職院校服務社會培訓的“商業模式”面臨創新。示范高職院校培訓項目多為技能型人才能力提升，對象多為普通員工，市場準入門檻低，培訓費用較低；而收費是主要收入來源，項目盈利能力就低。因此，示范高職院校在提升社會效益的前提下，穩步提升盈利能力，就迫切需要創新商業模式，在培訓價值鏈上進行整合，發掘和增加附加價值是關鍵。

四是示范高職院校服務社會培訓的“品牌”面臨創新。擁有良好的品牌是做好社會培訓的重要資源。據調查，目前在北京，僅清華和北大兩個高等學府，每年培訓收入就高達十億元人民幣，為周邊產業帶來九十億元人民幣的收入，在全國高校占有巨大優勢，取得可觀經濟效益和社會效益。在強大品牌的吸引下，浙江大學培訓項目收益在浙江省獨占鰲頭，相反在杭其他高校培訓則舉步維艱。為此，作為還在內涵建設和提升階段的國家示范高職院校，提升品牌、逐步形成強勢或特色品牌對培訓發展和拓展具有重要作用。

五是示范高職院校服務社會培訓的“機制”面臨創新。高等職業院校仍是較為固化的用人機制和績效機制，沒有形成適合市場化競爭導向的運行體系。高等職業院校與行業、產業企業緊密聯系的體制尚未形成，管理體制和運行機制不夠靈活，辦學活力不足，難以完全適應區域經濟社會發展需要。

二、高職院校服務社會培訓的新走向

1.高職院校服務社會培訓“轉型升級”的變化。隨著我國從“中國制造”到“中國創造”，經濟轉型發展的必然要求，就是企業全員培訓和終身學習成為轉型發展核心競爭力。據世界銀行統計，在國民財富新標準中，世界上人才資本、土地資本和貨幣資本三者在財富中構成約為642016。經過測算，投資于物質資本，其回報率為110%；投資于金融資本，其回報率120%；而投資于人才開發，回報率則為1500%。人才資本助推組織轉型將持續加大對教育培訓的投入。各級組織應對轉型發展和提升核心競爭力策略對組織學習和員工職業生涯階梯式培訓趨勢帶來深刻影響，這就要求高校要順應轉型升級要求，面對新形勢和新內容，積極探索做好服務組織學習、培訓和人才發展的有效組織方式和工作方式。

2.高職院校服務社會培訓的“云平臺”的變化。國家示范高職院校服務社會培訓傳統教育資源主要著眼于紙質教材，而隨著時展，教育信息化呈現形式也越來越廣泛，高校服務社會培訓的教育資源需要更多地將重點轉移到“建設云平臺，使用網絡學習”的定位上來。這是因為：一方面，云計算是在分布式系統、網格計算、虛擬存儲等基礎上形成的一種新型共享基礎架構，其核心是提供數據存儲和網絡服務。它不僅改變著傳統的資源建設與利用模式，而且通過計算資源和存儲資源的統一管理與動態調度實現硬件資源的整合，共享云計算技術及其思想在教育和學習領域的應用，促進了云學習時代的到來。但是另一方面需要看到，高校教學資源在由“封閉式、碎片式”向一個“開放的、集成式”海量計算資源與存儲資源轉變的過程中，由于無法自然地適應兩種不同背景的轉換，導致高校在云學習時代云平臺建設中出現困難，并繼而引發大量社會批評。從根本上說，高校服務社會培訓所需名校、名師和熱門課程與教育理念、教育手段之間存在矛盾。一是授課課程內容和高校發展思路都落后于時展。二是高校教師沒有適應使用先進的技術手段來輔助教學。

3.高職院校服務社會培訓“2.0時代”的變化。社會培訓作為一個特殊行業逐步從“重知識輕能力，重形式輕內容，重普及輕個性，重名氣輕實效，培訓缺乏針對性、實效性、科學性和創新性”的“1.0時代大眾化的普及階段”向“個性化量身定制、績效化設計實施、多元化手段并行、綜合性素質提升”的“2.0時代”轉變。德勤的“教育培訓行業報告”顯示中國教育培訓市場預計2012年將達到9600億元，年均復合增長率12%，標志著中國的培訓產業逐步由量的成長邁向質的成熟。培訓將更多體現戰略化、職能化和專業化，因此高校服務社會培訓將從“以我為中心”轉變為“以客戶為中心”，培訓理念、培訓模式、培訓內容和培訓方式都將有相應轉變，適應學習型社會、學習型城市、學習型社區、學習型機關、學習型企業等對高質量、高效率和高效能的培訓服務要求。

總體而言，基于以上“三個變化”的新形勢，國家示范高職院校服務社會培訓自身角色面臨轉型、服務面向更加拓展，服務要求更需提升，尤其是對于學習型社會建設和終身教育更具有不可推卸的管理與服務任務。

三、新形勢下高職院校服務社會培訓模式創新的理論思考與更新路徑

1.新形勢下高職院校服務社會培訓模式創新的理論思考。在當前示范建設背景下，示范高職院校服務社會培訓要按照組織需要開展員工的職業培訓，積極為社會開展職業技能培訓，引導教師主動為企業和社區服務、主動為區域內職業院校培訓師資，促進地區職業教育的協調發展。為此，示范高職院校強化課程、渠道、商業模式、品牌和機制創新，其本質上乃是增強示范高職院校服務社會培訓產業鏈的能力。所謂培訓產業鏈，主要是指培訓的產品與服務已覆蓋到整個產業鏈，具體包括：專業培訓咨詢公司、高等教育機構、培訓專業書籍出版商、行業或專業協會、研究中心、專業雜志、評估工具供應商、調研問卷公司、工作輔助工具公司、專業培訓道具公司、專業培訓辦公用品公司、培訓人才獵頭公司、提供網絡會議或培訓平臺的公司、專業培訓翻譯公司等。在產業鏈共同構建的道路上，示范高職院校要通過專業服務創新合作，與行業、產業和企業強強聯手，合作共贏，在搭建培訓課程平臺和價值體系的基礎上形成產業價值鏈，推動整個培訓行業從碎片化走向產業化。

對于示范高職院校服務社會培訓有效對接培訓產業鏈而言，品牌師資和激勵機制是對接培訓產業鏈的主要障礙，特別是專業培訓人才的奇缺而影響了服務社會培訓效能。“2.0時代”的培訓產業，更注重學習方案的整體設計與集成服務，需要教師了解人力資源發展規律、熟悉成人學習特點和系統教學設計，精通需求分析和課程設計，精細化組織實施培訓，提升個人、崗位和組織適應社會和市場環境變化的挑戰，這些對學校教師將是巨大的考驗。

2.新形勢下高職院校服務社會培訓模式創新的更新路徑。對于高校內涵建設不斷提升質量而言，有效服務社會培訓是一個不可逆轉的形勢，作為示范高職院校，要充分發揮自身優勢，重新認識和定位職業教育，加強對服務社會培訓的認識和研究，深化計劃機制和市場機制的協同，創新課程、渠道、商業模式、品牌和激勵機制，向系統化培訓解決方案的提供者轉型，使社會培訓成為組織績效提升的助推器和人才培養的加油站，積極推動社會培訓對行業、產業、企業轉型發展的支撐作用，增強示范高職院校服務社會培訓的組織支持、人才保障和品牌認同。主要創新舉措有：

一是以開發針對培訓者特點、系統化設計內容為根本，創新示范高職院校服務社會培訓的特色課程。課程是高職院校服務社會培訓最重要產品，設計是培訓課程的基礎。首先，培訓課程都應當量身定制，專門為具體受眾而設計開發，貼近工作、任務和人員的有效需求。其次，決定課程設計好壞最關鍵的是看有沒有系統性的工作流程和步驟，員工勝任力模型、組織要素分析、績效分析和ISD教學設計等模型為課程設計與開發提供了良好的理論支撐和應用工具，是達到預期的培訓效果、改變學習者的行為，進而提升組織績效的根本保障。

二是以擴大行業、產業、企業的組織社會覆蓋為基點，創新示范高職院校服務社會培訓的渠道。一方面努力擴大行業、產業、企業的組織覆蓋，延伸學校的社會觸角。要從轉型升級變化的形勢出發，深刻認識行業、產業、企業追求可持續發展在組織戰略、商業模式、運營模式和人才發展等發生的巨大變化，從培訓產業鏈引入各類戰略合作伙伴，擴大學校的組織社會覆蓋，增強合作贏利能力。另一方面積極整合與共建新媒體社會組織資源體系。開放圖書、視頻課程和在線學科教師咨詢等教育資源，調動各類社會組織資源，共享云平臺，虛擬學習，再造一個永不落幕、隨需隨學的“網上大學”，面向行業、產業、企業開展高技能和新技術培訓，支持在崗人員技能更新。

三是以構建培訓產業鏈合作共贏為生態圈，創新示范高職院校服務社會培訓的商業模式。一個完整的商業模式由客戶價值、贏利模式和關鍵資源等要素構成。首先，通過設計系統化培訓解決方案，為行業、產業、企業帶來不可替代的價值。其次，在組織實施社會培訓服務中為行業、產業、企業帶來行為改變和績效提升，在創造價值的過程中獲得利潤。最后，引入戰略合作伙伴，重塑培訓產業鏈生態圈，整合關鍵資源為行業、產業、企業提供增值服務、獲取附加價值。

四是以創建差異化和成本領先為目標，創新示范高職院校服務社會培訓的品牌。品牌對示范高職院校而言代表了潛在的競爭力和活力，并能為學校帶來內在持久的效益。一方面通過卓越的產品品質和優質的客戶服務體驗累積滿意度，形成口碑相傳，獲得知名度，提升美譽度，塑造良好的品牌形象，從而提升學校競爭力，增加產品的附加價值。另一方面通過品牌戰略伙伴關系，強強聯合、資源互補、利益共享，將品牌進行系統設計和整合。

五是以拓展市場競爭核心能力建設為重點，創新示范高職院校服務社會培訓的長效機制。機制的有效性是確保社會培訓可持續運轉動力、活力、競爭力的根基。首先，有效搭建校內協同機制，運營內部組織結構扁平化和文化無邊界，探索合伙人體系和校內準事業部制，形成以教師為本、客戶為先、以績效為根的激勵和約束機制，適應市場競爭。其次，探索培訓項目準入機制，把握合作機構及項目關鍵人做事底線、拓展能力和管理水平，評估培訓項目的社會效益、經濟收益、關聯性、可持續、門檻高等，進一步整合學校資源，將現有項目通過提升、創造、剔除、降低等方式，達到做強、做大、做優、做長的目的。

[參考文獻]

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[3]安紅，.三維虛擬學習社區構建技術比較研究[J].中國遠程教育，2010（4）.

第7篇：商業模式的最關鍵核心范文

2016中國汽車論壇成為引領未來中國汽車業發展方向的重要“風向標”。會上，全國政協副主席兼科學技術部部長萬鋼就中國汽車產業發展趨勢發表了演講，指明了新階段的中國汽車產業尤其是新能源產業發展的方向。

怎樣來考慮新能源汽車？十幾年前確定新能源汽車的時候，把純電動、混合動力、燃料電池做成了一個規劃，為未來的發展確定了它的關鍵技術和關鍵總成，以及關鍵的車型動力系統。萬鋼表示：“我們把動力系統稱為電池和管理系統，電機和驅動系統，多能源系統為主要核心技術，以及混合動力發動機、燃料電池發動機，為能源發電系統來處理。這些關鍵技術，在三條技術路線上得到了一個關鍵技術的排列，就是我們所說的三縱三橫的排列。”

從現在來看，混合動力正在從過去重度混合向插電式、今后的增程式的發展，發電機將變成發電系統。燃料電池也出現了兩個方向，一個用燃料電池作為主動力，另外一個用燃料電池作為增程式電電混合動力源，這三條路線最終就變成一個由電機驅動，由發電和儲電系統組成的技術路線，它的發展能夠集中最大的力量攻克最關鍵的技術。作為政府還要加強基礎設施、科研激勵、標準檢測、法律法規推廣等應用。

另外互聯網時代安全保障應該是最新的技術，是全程實時控制。所有的公交場都做了全時全控制。所有的公交車運行過程當中，每一個電池都被監控著，如果一旦有過熱就自動報警，這樣才能真正保障安全。只有這樣，才能夠在新時代下保障汽車行駛高度的安全。

第8篇：商業模式的最關鍵核心范文

盡管中國軟件產業近年來一直保持高速增長，但數字背后卻是軟件企業普遍缺乏有效盈利模式的尷尬。企業可持續發展之路在何方？是開放源代碼還是走商業軟件模式？圍繞著“軟件產業可持續發展探析”主題的“2004中國軟件產業高層研討會”在北京召開。與會者討論了軟件產業發展中的熱點和前沿問題，在參考國外成功經驗的基礎上共同探索發展之路。

賽迪顧問高級副總裁 黃涌

“開放源代碼雖然因為看似免費打破了常規的商業模式，但資金鏈的缺乏，使其無法保持企業的持續發展。而像IPR，才是產品和技術持續涌動的一種動力。”

構筑可持續發展的商業模式

關于可持續發展的商業模式，目前世界上有兩種聲音：開放源代碼GPL和IPR商業軟件。哪一種更適合于中國軟件業的發展？我們可以做一些比較和分析。首先來看一下開放源代碼，Linux自開放源代碼以來，增長非常迅猛，目前已經成為產業和市場中間的一股重要的軟件力量。中國30萬臺的服務器，接近30％使用的是Linux。而且眾多國際廠商（IBM、HP、SUN和Intel等）對Linux的關注，使開放源代碼的軟件開始形成一定的規模。除了操作系統之外，還有數據庫、應用服務器、辦公軟件等等。開放源代碼對中國企業來說是否是一種機會呢？賽迪顧問認為，開放源代碼軟件，特別是GPL這種授權模式，目前還沒有形成有效的商業模式，目前不能改變中國軟件企業的命運。在一般的商業鏈條中，我們可以看到，從人才、產品的研發，市場推廣，渠道技術支持，形成了一個完整的鏈條，它需要大量的資金來支撐所有的鏈條，保持良性的運轉。而開放源代碼的收入則來自政府的扶持以及從服務獲取的利潤。對于完全市場化的產業來說，政府有限的資金支持，不足以使企業保持快速增長。而在服務端，在服務的消費心理方面，開放源代碼受到很大的挑戰。此外，開放源代碼專業人才缺失，持續的支持和服務能力比較弱。因此，開放源代碼雖然因為看似免費打破了常規的商業模式，但資金鏈的缺乏，使其無法保持企業的持續發展。而像IPR，才是產品和技術持續涌動的一種動力。

另外一點很值得探討，就是非完整產品技術鏈條制約服務的增值。許多積極支持開放源代碼商業模式的企業，如IBM、甲骨文、惠普，其昂貴的高端服務器產品有完整的產品鏈，使其能夠實現服務的增值。而中國的企業缺乏這樣的產品和技術，因此很難在開放源代碼的免費平臺上，構筑這種服務的增值。此外，開放源代碼會催生更多、規模更小的獨立軟件廠商，他們通過開放式軟件，可能去做一個很單一的項目，但是缺乏對產品和技術的持續涌動的創新能力，缺乏對用戶持續的支撐，從而制約了軟件產業的增長。因此，賽迪顧問認為，目前開放源代碼這種商業模式，在中國還未形成有效的持續發展的模式，也不能改變我們現有的命運。當然，開放源代碼帶來的好處也是顯而易見的：它讓我們有機會發展自主的IPR產品和技術，促進創新與進步，同時給予了用戶更多的選擇。

那么，我們該如何定義企業的商業價值呢？在哪一類的細分技術市場方面，我們具備更多的優勢和機會呢？軟件的定制化程度差異，會帶來不同的規模經濟效益。我們應該利用自身的優勢資源，重點突破優勢領域，循序漸進地構筑良性的商業模式，打造世界級的企業：首先，我們的重點應該在國內企業和行業應用軟件方面，這是我們的強項，因為我們擁有本地化的資源，更了解本土客戶個性化的需求。其次，大力開發嵌入式軟件。中國目前已經成為全球最重要的電子信息產品制造基地，對嵌入式軟件的大量需求帶來巨大商機。因此，我們應該注重嵌入式軟件的研發，及時關注海外市場的軟件開發、服務和出口。當我們積累了資金、技術、人才，擁有了更大規模的開發能力，我們要全方位拓展軟件業務，創建全球領先的軟件產業，推動中國信息化建設進程。

針對軟件企業以及整個中國軟件產業的發展，賽迪顧問提出以下六點建議：構筑可持續發展的商業模式，我們需要培育更多的規模更大的世界級的軟件企業，才能夠真正把中國的軟件企業帶入到全球領先的行業；培養、保留、吸引頂尖的軟件人才；強化產學研之間的互動和交流，包括國內企業之間，與國際企業之間的互動和交流，特別是與教育學校系統，研究機構之間的交流和互動，把研究成果商業化；積極采用并參與制定國際標準，加強知識產權的保護力度，擴大市場需求；重視風險資本與資本市場。

需要強調的是，無論未來怎么發展，首先必須要構筑一個可持續發展的商業模式，才能夠真正把我們的軟件產業做大做強。

微軟全球副總裁 陳永正

“企業要可持續發展，就要滿足客戶在保護數據、降低成本、可靠性、協同工作保護、創新等多方面的需求……不管是開放源代碼還是商業模式的軟件，關鍵一點就是知識財產權的保護，可以讓企業有持續發展、創新的收入和動力。”

技術演進策動“可持續發展”

技術演進對商業的影響一直存在。80年代，技術（如Excel、Powerpiont）增進的是個人生產力或者說是公司的生產力。到了90年代，網絡、電子郵件的發展，互聯網內部的管理系統，流程管理，數據庫，企業的資源管理CRM，客戶關系管理CRM……尤其是ERP，企業供應鏈的管理層出不窮，新的技術對企業整個運營模式和商業影響，已經產生了巨大的改變。像全球運營巨頭沃爾瑪，完全是靠著企業的供應鏈和企業內部信息化，才能夠達到像類似零售庫存這樣的水平。未來的幾個世紀，如何實現各種新技術的相互聯合，會對整個商業模式產生深遠的影響。

隨著環境的不斷變化，客戶要求越來越高：可靠性、安全性、低成本、更快的投資回報率。在未來，如果所有的網絡與設備能夠互聯，網絡服務會變得尤為重要。在互聯的過程中，我們可以看到商業的流程和智能型的終端。把智能型終端與網絡的服務能夠合并起來，配合商業的流程。這樣，商業上的壓力會更大。隨著技術和商業模式的轉變，企業之間的競爭可能會成為全球性的競爭，渠道會更加分散。在這種情況下，我們需要降低運營和成本，在新應用上投入更多。在未來企業IT的預算和花費上面，對運營成本和運營的要求，會有更嚴酷的要求。

開放源代碼的模式，就像一個團體一樣。任何公司都可以拿到源代碼，都可以修改和傳播。但是在公司以外傳播源代碼時，通常會要求有一定的許可。比如許可你不能收費，必須是免費的開放。在提供免費的源代碼的時候，你只能銷售服務為主，或者相關的一些產品，當作這個商業模式。商業軟件則主要是靠創新和產品開發，必須能夠在安全上面有所保障。在商業軟件模式里面，使用產品的合作伙伴、開發人員、客戶、緊密的結合，而且不可能單靠自己開發所有的軟件，必須有一個產業鏈和合作伙伴一起配合。這個產業鏈的結構里面，會產生許多商機，最關鍵的是必須要集成新的功能與服務，要符合工業、行業以及政府的標準。此外，還必須能夠和其他產品（符合標準的產品）互聯互通，包括和自己公司的產品，和對手公司的產品的互聯。

微軟公司是商業軟件模式，這個財年對研發的投入是68億美元，比我們第二年投入給公司的可能多近10億美元，可能在所有的高科技公司里是最多的。這說明了兩點：要開發供不同國家、不同使用者所通用的系統，投入是巨大的；因為商業軟件的模式，在開發新功能時，必須要不斷地往前促進，同樣需要很多的投入。除了研發投入以外，合作伙伴和各個合作的研發公司，必須形成一個產業鏈。我們現在全世界有超過150萬認證的專業軟件人員，有2200個用戶協會和用戶團體和我們一起開發自己的系統，一起合作。

商業模式主要的好處在哪里呢？其一是集成平臺，因為有了集成平臺，使用、協同、安全等方面成本較低。其二，商業軟件鼓勵創新，在創新的基礎上面，能夠建立一個企業，可以創造很多就業機會。此外，配合其他行業軟件和解決方案軟件的開發商，可以促進更多本地軟件的開發。在商業軟件銷售的同時，必須不斷地再投入才能促進商業模式，繼續在創新方面保持領先，所以再投資也是一個商業軟件的模式。還有一點，商業軟件的模式強調知識產權，必須靠知識產權的保護，才能在創新上面有更多的投入。2002年IDC對我們整個軟件的總成本做了一個分析：在簡單的軟件上面，開源代碼大概比我們低15％，但是把打印、網絡、網絡安全等服務加在一起，我們整體的成本是比較低的。如果再配合在軟件平臺上開發新的軟件，可能我們的成本會更低，因為我們有整套的軟件開發工具，能夠配合。

企業要可持續發展，首先就是要滿足客戶在保護數據、降低成本、可靠性、協同工作保護、創新等多方面的需求。商業軟件是給用戶帶來直接的好處，開源軟件也有它的好處，也有創新，但是在商業模式上面，不一定就是免費的，一樣有它的成本。使用開源軟件，用戶必須要有其他全面配套的服務，而整個配套服務的價格，也不見得比商業軟件模式便宜。不管是開放源代碼還是商業模式的軟件，關鍵一點就是知識財產權的保護，可以讓企業有持續發展、創新的收入和動力。我認為，任何一家企業能夠滿足客戶的需求，就能夠可持續發展。

用友公司總裁 何經華

“目前，軟件產業國際化競爭已經轉變為產業鏈和產業鏈的競爭，所以企業的成功首先是商業模式的成功。用友的管理軟件有許多不同形態、性質的合作伙伴，整個伙伴圈加起來，就是所謂的軟件的一個完整的產業鏈。”

打造中國最大的管理軟件的產業鏈

中國軟件業的發展與壯大，不可能只靠一家公司，需要一群公司的共同努力，也就是產業鏈。在軟件領域里面許多不同的領域，但是中國的軟件最有機會發展的應該在應用，即管理軟件。與國外的管理軟件相比，中國管理軟件的一個決勝點就在于應用，我們有最符合中國企業管理特質的應用的能力。因此，在管理軟件領域、供應鏈里面，所有相關企業之間、企業內部不同部門之間的組織、協同商務的要求，已經越來越明顯。對管理軟件的要求，已經非常的積極和強烈。

如何打造產業鏈？產業鏈除了是一個商業模式之外，更重要的是需要技術基礎來支撐其發展。因此，今天的軟件技術的發展如網絡的技術、組件式開發的技術、平臺的概念等等，都支持著不同軟件之間的集成與結合。目前，軟件產業國際化競爭已經轉變為產業鏈和產業鏈的競爭，所以企業的成功首先是商業模式的成功。用友的管理軟件有許多不同形態、性質的合作伙伴，整個伙伴圈加起來，就是所謂的軟件的一個完整的產業鏈。我們希望能夠打造中國最大的管理軟件的產業鏈，指的是擁有強大的產品與服務的聯盟，致力于為廣大用戶提供全面化的產品，專業化、個性化的解決方案，增值服務，推動中國管理軟件產業的發展。用友公司將同從事管理咨詢、IT咨詢、系統集成、增值開發、運營服務、系統軟硬件產品等業務的企業，建立廣泛的合作伙伴關系，從技術、產品、市場、銷售、服務等各個不同的層面和領域，實現多方共贏。

用友在打造管理軟件的產業鏈方面有自身的優勢：擁有30多萬企業用戶，有豐富的用戶的經驗和產品線――從水平的套件產品、行業的解決方案、電子政務、軟件外包，到各式各樣不同的軟件。所以，用友推動管理軟件的整個產業鏈能夠給國內的管理軟件帶來一股新的力量；擁有國際化標準的軟件平臺（UAP）。用友的軟件支撐平臺，采用的全部都是國際軟件開發的一些標準，而不是用友自己弄的自己的標準，所以我們能夠把這個平臺開放，給我們的用戶、產品伙伴、行業增值伙伴，形成一個合力、協力與分工的整體。然后利用SML技術，執行對外數據的交換，可以保證系統之間的相對獨立和相互的集成。我們把市場分為中端、高端和低端三個層次，針對不同層次用戶的特性，給予不同的解決方案、產品服務和不同的合作伙伴。管理軟件脫不開服務，所以用友的服務體系以及服務伙伴的服務系統，已經逐漸在鋪開。今天用友已經有為數不少的實施伙伴和服務伙伴，我們能夠把提供服務的方式規范化，保證提供服務的質量。

我們相信，中國軟件行業在未來的五年十年，甚至再長一點的時間里，在不同的領域，會有長足的發展，同樣也會碰到來自各方面挑戰和競爭。中國的軟件如果要茁壯，必須以一個產業鏈的概念來茁壯。我們希望能夠打造出一條自己的軟件產業鏈，這個產業鏈，能夠帶著中國的軟件走出中國的大門，走向全球市場。

中軟集團董事長 唐敏

“中國軟件產業的發展，一定要把自己的實力和經驗估計足，有些項目一定要通過合作發展，才能縮短周期，才能夠有一個比較好的前景。資本運作是必不可少的，這也是我們業務發展模式當中非常注重的一點。 ”

中軟成長模式的思考

中軟有著25年的悠久歷史，發展到現在已經有了比較清晰的結構，其主營業務有三大塊：自主軟件產品、行業應用和系統集成以及軟件外包和服務。行業應用方面，我們有兩個上市公司，一個是做政府、軍隊，還有一個是做電子商務、電子政務。企業方面我們主要的是大型企業，金融、證券、保險、電信還有交通鐵路。我們未來的產品定位在三個方面：系統軟件、安全軟件產品、ERP。目前中國安全市場大部分靠系統集成來帶動，而且靠很多的服務來進行這種商業模式。軟件外包目前的方向主要是日本，但是美國方面的業務開拓也非常快。

中軟的業務發展和中國的軟件業是同步的，大概經歷了三個階段：

八十年代――起步期。主營兩項業務――微機的銷售和服務、小型的應用軟件的企業研發；

九十年代――初步發展期。布局了三大塊業務，以行業應用為主。我們以用為本，大力開發行業應用軟件。最初我們完全封閉自主開發為，但幾經摸索我們領悟到任何一個成熟的軟件公司，都不可能完全靠自身的能力研發產品，必須走國際主流兼容、合作的模式。因此，我們后來確定了廣泛結盟的合作策略。在這個時期，我們已經開始探討中國軟件外包，富士通首先組建了第一個軟件外包公司，現在它已經有相當的規模了；

21世紀――發展期。行業應用和系統集成，仍然是當前的主營業務，而且未來產業鏈的伸展有著非常廣闊的空間。第二大塊是系統軟件的平臺，借助Linux開放的源代碼，走上實用和產業化。這里面要解決一個商業模式：怎么讓中國的系統平臺產品從產品到產業，走上一個良性的循環。第三大塊是軟件外包，目前世界的軟件產業面臨著第二次大轉移，外包業務開始更多地移向美國、日本、歐洲本土之外的地方，中國是他們的首選。盡管有來自不同國家、不同程度的競爭，我們已經把這塊布局為未來十年發展的重點。

發展戰略包括很多方面：業務、運作、人才……但業務的定位是我們發展戰略的核心。其中我們著重強調階段和產業鏈的分工。一個企業一定要建立一個產業鏈，建立一個同盟，但不能什么都做，要有自己的方向和目標。所以產業鏈的分工是核心業務定位當中非常重要的一環。經過多次調查研究，最后我們確定走合作的方式，用國內市場來尋求合作伙伴，讓他們帶著我們走向國際市場。在產業鏈的分工當中，我們現在就在國際業務當中，從低端做起，慢慢形成產業規模，同時培養自己的人才，開始走上高端的服務，這樣才能夠使中國軟件企業，真正具有國際競爭力。這是我們發展模式當中的目標和業務定位上的一些想法。

第9篇：商業模式的最關鍵核心范文

從企業來說，技術和商業模式，并不是最新的就最能做成功的，很多東西也許源于拿來主義，或通過整合之后的微創新。不過，對于企業最難能可貴的，就是將內外的顛覆與落地執行實施結合并行。

為更好地把握國家產業政策，討論創新創業領域最新動向和發展，北京大學主辦了“中國創業者2014峰會”，該峰會將以大學為紐帶，聯合社會多方資源，對創業與創新開展深入討論和交流。數十位專家學者、政府和企業界代表人士在會上縱論新時代創新創業的機遇與挑戰。在本次峰會上，一場以“創新驅動下的‘顛覆’”為主題的論壇，對話圍繞國家“創新驅動”“新興產業創業”兩個核心戰略話題，各領域管理者各抒己見，將峰會推向了。本文選編嘉賓部分觀點，在此分享。

討論嘉賓：

張東曉 北京大學工學院院長

龔方雄 摩根大通亞太區董事總經理，中國投資銀行主席

陳鴻橋 國信證券總裁

朱 海 施耐德電氣（中國）總裁

姚納新 聚光科技有限公司總經理

主持人：

白文濤 深圳分享投資董事長

顛覆式創新：不破不立

主持人：我們該如何理解顛覆式創新，從教育領域、金融領域、能源領域以及互聯網領域來看，各位嘉賓對這一話題有怎樣的認識？

張東曉：大家都知道喬布斯，也知道馬云，但說到美國液燃氣之父喬治，也許很多人都不了解。他所在的公司盡管連續17年不賺錢，仍堅持研發，最后研發出一個全新的技術，整個世界的液燃氣革命也因此出現。喬布斯的創新在于對產品的設計，馬云做到了商業模式的創新，而喬治的技術創新，雖然意義重大，反而默默無聞。蘋果手機每次有新產品，大家都排隊購買，但是我們想象一下，如果我們哪天因為沒有天然氣、沒有石油，而要去排隊加油，那時候我們就會體會到喬治的偉大，我們也會感嘆于他在技術上的顛覆式創新。

龔方雄：在我看來，顛覆式創新最關鍵的是，改變既定的思維模式和生活方式。很多人覺得中國幾乎沒有創新，例如阿里巴巴的商業模式，人們會追溯到美國的eBay，提到支付寶則會聯想到PayPal。但美國投資者卻認為，阿里巴巴的模式在任何國家都是獨樹一幟。中國的很多創新不一定是產品或技術上的創新，而是商業模式上的創新。我想這是中國人的長處，最重要的是，阿里巴巴確實改變了我們中國人生活、購物的方式。這種創新也是實實在在、顛覆式的，它改變了一代人的思維，人們的生活指數也得到了提升。

陳鴻橋：我們在讀書的時候，習慣用一個成語――天翻地覆，而我對天翻地覆的最深刻理解，正是出現在如今的互聯網時代。互聯網時代的到來，也讓中國成為這次新工業革命的主導者之一，這也是100多年來的第一次。我認為在這樣的時代背景下，中國最有可能成為世界上最大的產業國。這次互聯網的浪潮，我覺得是上天賜予中國最好的禮物，我們中國遇到了這么多經濟的困惑，突然在互聯網領域，最有可能領先全球，而且過去大學畢業生覺得創業困難，現在在互聯網時代，也拓寬了大家創業的領域。

朱海：其實能源也在發生一個非常大的變化，原來能源行業是集中生產、分銷的，現在由于大數據等技術，未來10到20年，能源行業會從一個集中式的能源變成民主化的能源，我們每一個能源的消費者可能就是能源的生產者，每個消費者也有權利從不同的渠道、方式，去有選擇地使用能源。我認為這就是一個顛覆性的創新。

姚納新：顛覆式創新，我們中國原本就有，但最終卻從國外從硅谷傳到了國內。可能以前顛覆性創新是少數人的，這個社會中可能極少數人動腦筋去想顛覆性創新，去顛覆原來的很多習慣和傳統。不過在中國的傳統文化里，大家都愿意循規蹈矩。我覺得，我們需要逼問自己，是不是有其他更好的辦法來解決碰到的問題，你老是把自己逼到墻角上，那你也就有顛覆性的思維和創新了。

造就英雄，也造就烈士

主持人：為什么很多科技企業選擇在美國上市？他們對顛覆性創新的企業有什么看法上的異同？

龔方雄：之所以中國的科技企業都喜歡在美國上市，是因為美國的體制鼓勵創業者，尤其在同股同權的問題上，美國采取了非常靈活的方式。高科技公司在發展早期，因為它知識密集型產業，這種類型企業在早期通常只能靠股權融資，而非債券融資。科技企業在發展初期為得到融資，早早地把股權賣出，很多科技創業團隊和創始人，在達到上市地步時，股權已被大量稀釋。這樣的公司若是同股同權對很多投資人是不利的。所以美國采取變通方法，實行同股不同權制度，在創始人僅有10%股權的情況下，在董事會卻可以擁有50%甚至更多的投票權，這種結構目前只有美國存在。這也是關于如何通過體制創新來適應經濟的變遷。

主持人：互聯網金融對傳統的銀行證券業是不是顛覆性創新，傳統的銀行業將如何應對？

陳鴻橋：在美國和日本，互聯網的沖擊促使互聯網金融行業越來越集中，一個是純互聯網企業轉換為互聯網金融企業，另一部分則來自于原本較大規模的金融機構。不要小看這些傳統的金融機構，搞互聯網金融，沒有強大的后臺支持和產業的鏈條，僅靠IT的技術是不現實的。

在國信證券，我一直在考慮，我們原有的自上而下的管理方法，怎么樣去變得扁平化、去嚴肅化，讓小伙伴們創造性地發表自己的意見，我想這也是對管理者提出的很大挑戰。

主持人：從一家大型跨國企業管理者的緯度是如何理解顛覆式創新的？