醫藥行業的商業模式精選(九篇)

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第1篇：醫藥行業的商業模式范文

中國醫藥商業協會會長朱長浩說，目前醫藥流通業已經告別群雄割據的戰國時代進入全面競爭階段，2004年加快了整合步伐，全行業呈現出積極迎接挑戰的態勢。

并購、重組分搶優勢資源

2004年醫藥行業的并購、重組呈現出搶占市場優勢資源的特點，無論是年初的國藥控股有限公司控股深圳一致藥業還是中國醫藥工業有限公司入主云藥集團、華源入主北京醫藥集團，其目的都是大集團、大企業已經不滿足于作為區域霸主的地位，而想把更多的市場資源收入囊中.從統計數據來看，目前醫藥流通業的集中度越來越高。醫藥流通排名前10家的企業占全國醫藥市場的比重已經從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預計達到30%。與此同時，隨著醫藥企業規模擴大，其所占市場份額也越來越大。2003年年銷售額超過50億元的企業有6家，超過20億元的有17家，在個別區域商業壟斷趨勢已經非常明顯。

朱長浩說，在搶占醫藥市場優勢資源的過程中，進入的資本既有國有資本，也有業外和國外資本，還有民營資本，其中民營資本是醫藥商業購并、重組的亮點。

政策、市場環境因素加速醫藥商業進入全面競爭階段--去年12月11日醫藥分銷市場的全面放開；GMP、GSP大限的到來；"限售令"、"限價令"、"打擊帶金銷售"和藥品集中招標采購的擴大等市場、政策因素迫使醫藥企業整合醫藥市場資源，用好渠道，發展醫藥供應鏈，完善供應鏈管理，建立新型的醫藥工、商、衛戰略合作伙伴關系。同時，隨著微利時代的到來，降費增效成為企業的重要工作，而降低物流費用是降成本的重中之重。順應這一市場環境，國內醫藥流通領域涌現出了九州通"快批"、配送、零售連鎖、現代物流配送等新型的商業模式，并成為現代物流建設的重要內容，這些新型商業模式非常引人注目并有著很強的生命力。

農村醫藥市場的開發成為醫藥銷售新的增長點--開發農村用藥市場成為醫藥流通企業新的工作重點，延伸農村供應網點成為醫藥零售連鎖企業新的發展方向，雖然目前農村市場投資大效益不明顯，但是農村人均醫療費只有25元，遠遠低于全國135元的平均水平，農村市場潛力巨大。

零售終端的爭奪戰愈演愈烈--2004年進一步印證了"誰掌握了終端，誰就掌握了市場"，零售終端的爭奪戰日趨激烈，貼牌是零售終端發展的最高階段。值得注意的是購并、重組同樣是醫藥零售領域提高市場競爭力的重要手段。

醫藥流通整體素質有了很大提高，但是距離現代醫藥流通仍然有差距--朱長浩認為，從2000年開始醫藥流通領域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實施加快了醫藥流通業改革進程，但是醫藥現代物流模式仍需摸索。

醫藥市場平穩增長是主旋律--據統計，2004年1-9月，全國醫藥商業總銷售達到1709.63億元，比上年同期增長10.19%，全年預計超過2100億元。朱長浩說，2004年醫藥行業整體經濟效益雖然有所下降，但整體仍是平穩上升的態勢，預計工業的銷售利潤率在8%左右，醫藥商業的銷售利潤率在0.7%左右。

2005年整合資源是重頭戲

第2篇：醫藥行業的商業模式范文

從2010年通過并購新開連鎖醫院的營業網點10家，到2011年再次通過并購開設了5家連鎖醫院的營業網點，目前已達到38家之多，在不足兩年的時間里便整整擴張了一倍。

愛爾眼科通過“三級連鎖”的商業模式得到有效發展，整體規模和經營業績均快速擴大和提升。愛爾眼科最初的“連鎖醫療”商業模式，目前已通過借助“三級網絡”布局的策略得以實現，并在國內市場已初具規模。

銀河證券分析師陳雷認為，從門診量來看，愛爾眼科自登陸創業板以來，其業績一直都保持著較高的增長趨勢。2009年至2010年期間，愛爾眼科分別實現營業收入6.06億元和8.65億元，同比增長分別為38.11%和42.61%；實現凈利潤分別為0.92億元和1.2億元，同比分別增長了50.72%和30.08%。

與許多高速擴張的企業一樣，愛爾眼科在急速擴張的同時，也面臨財務費用急速上升的風險。據了解，公司超募資金總額為5.42億元，已計劃使用的超募資金數量為4.85億元，尚未使用的超募資金5694.72萬元。

愛爾眼科2011年新收購了北京愛爾英智醫院、天津愛爾醫院、貴陽愛爾醫院、西安愛爾古城醫院、個舊愛爾醫院，并開設了懷化愛爾醫院和南寧愛爾醫院，其營業成本費用急速攀升到了1.17億元，同比增長48.91%。

愛爾眼科董秘韓忠告訴記者，“是否需要再融資以及融資多少要視具體情況而定。一旦需要再融資時，公司將會根據資金成本與期限來選擇發行債券、銀行貸款或定向增發等融資工具。”

東方證券醫藥行業分析師莊琰對于愛爾眼科早前成立的醫院網點還是持肯定態度的，短期快速擴張醫院必定影響公司短期利潤，公司2009年以前建立的醫院網點均較成熟，其營業收入均保持在60%以上的高速增長。

“從目前情況來看，愛爾眼科2009年之后開出的網點，總體而言尚只貢獻微利?！贬t藥行業分析師趙力分析認為。

第3篇：醫藥行業的商業模式范文

近年來“互聯網+”概念輻射并滲透醫藥行業，醫藥電商得到蓬勃發展。然而中國醫藥零售在醫藥市場中的占比約為20%，且其中電商占整體醫藥零售比例不到3%，遠遠低于歐美市場。事實上，中國醫藥電商有很大的發展空間，但現階段由于市場環境、政策監管壁壘以及消費者行為差異等因素，眾多醫藥企業在探索電商的道路上將面臨不少挑戰。BCG全球資深合伙人兼董事總經理黃培杰（John Wong）稱：“中國醫藥電商未來有很大的發展機遇，有助于解決醫療領域各環節的眾多痛點。盡管現階段受到市場環境以及消費者行為差異的影響，但醫藥電商是大勢所趨，它最終將為患者帶來更便捷的購藥途徑以及優質的服務體驗?！?/p>

2016年初，波士頓咨詢公司（BCG）對85家醫藥零售電商企業以及300多位消費者展開問卷調研，同時組織醫藥行業內價值鏈上各方代表參與研討會來了解不同類型企業和機構代表對醫藥電商現狀以及未來發展的看法與期望，在此基礎上結合我們在醫藥電商領域的咨詢經驗，總結出中國醫藥電商未來發展的六大趨勢，

趨勢一：角色轉換

醫藥電商的發展對醫療行業是重大利好，有巨大的推動作用，尤其是有利于幫助改善中國醫療發展長期存在的痛點，包括醫療效率低、患者體驗差、醫藥支出高。在醫療效率方面：中國醫療資源分布不均，患者缺乏對什么病該去哪里看、什么樣的藥品哪里能夠購買的清晰認知，因而紛紛都涌向大醫院，導致大醫院人滿為患，基本醫療機構以及零售藥房則利用率相對低。醫藥電商能夠讓更多小城市和農村地區的患者購買到與大城市相同的藥品，為患者提供新的購買途徑；醫藥電商還能讓患者在續方買藥的情況下尋求簡易門診或基本醫療機構的服務并提供配送到家；這將幫助推動醫藥分家的進程。其次是患者體驗方面：一直以來，中國患者就醫買藥要面對就診時間長、交流時間短、信息透明度低以及排隊時間長等種種困難。而線上購藥讓患者獲得價格便宜、信息透明、過程便捷等好處。在我們的調研中發現，線上購藥“價格實惠”得到超過1/3的患者認可，成為醫藥電商最受到認可的優勢之一。最后是醫藥支出方面：傳統的藥品流通結構層次多，無法實現以最低的成本銷售而惠及患者。醫藥電商旨在增加產品到患者端到端的可能，為患者提供更多選擇。在其影響下，藥品流通環節壓縮，中間環節利潤減少，使得傳統經銷商與零售商逐步整合并且規范化。

在互聯網+醫藥的大趨勢推動下，產業鏈上各類型企業紛紛由線下向線上進行轉型，逐步涉及醫藥電商領域。藥品流通與零售企業是受到醫藥電商沖擊最大的環節，過去他們分別是藥品流通與銷售中不可或缺的關鍵，掌握著物流配送、終端患者資源。然而面對醫藥電商所帶來的沖擊，他們只有把握機會發揮自身醫療資源優勢，打通線上線下，才能穩固在產業鏈上的一席之地，以減少電商新模式帶來的威脅。對藥廠而言，醫藥電商提供了與傳統的渠道不同的新銷售渠道，同時也提供了更好的疾病管理平臺，藥廠需要考慮新的渠道管理模式、尋找新的合作伙伴，并且積極發展新的業務模式。

趨勢二：差異化競爭

處方藥與非處方藥將形成完全不同的電商業務模式，非處方藥商業模式相對成熟，處方藥由于政策限制目前仍然沒有放開，但患者和醫藥零售電商企業都對此持歡迎態度，并積極探索未來可操作的處方藥電商模式。未來企業要制勝，醫藥電商需要差異化的競爭要素。

由于不少醫藥零售電商企業開始轉向布局處方藥電商，處方藥電商擁有兩大至關重要的競爭要素：其一是處方來源，關鍵問題是從醫院、醫生還是患者手中導入處方。由于處方藥網上銷售的關鍵在于處方的導入口，因而合規有效的處方來源才能保證長期穩定的運營模式，我們認為醫院/醫生仍是直接獲取處方的主要來源。其次是醫保支付的對接，是否被醫保覆蓋是患者購藥的重要考慮，尤其是慢性疾病，因此處方藥電商銷售與醫保支付對接也非常重要。

趨勢三：緊密合作

消費者導向的非處方藥和保健品電商對傳統線下零售有更大的顛覆性影響，而未來處方藥電商更需要互聯網企業和傳統醫藥行業相關方的緊密合作。

以消費者為導向的非處方藥以及保健品線上銷售，無論是平臺型B2C電商模式還是自營的線上零售藥店，其本質都是在受到互聯網沖擊和消費者行為變化的影響下，將轉向線上發展，對傳統線下的依賴性相對處方藥而言較低一點，因此受到更大的顛覆性影響，也更容易陷入激烈的價格競爭。

但未來的處方藥電商發展必須通過互聯網企業和傳統醫藥行業內相關方的緊密合作，以形成共贏的生態圈。傳統醫藥行業內企業，包括流通企業或者零售企業，都通過多年在醫藥行業的經驗，積累了豐富的醫療渠道與終端資源，他們熟悉藥品銷售流通的獨特性，并深諳不同利益相關者的主要訴求。與此同時，醫藥行業嚴格的經營與銷售資質要求（GSP等）也使得他們仍然在醫藥環節中，特別是處方藥的銷售上，有著重要的作用，這些都是新興的互聯網企業所無法企及的。而從另一方面來看，互聯網企業擁有成功經營電商的基礎，大規模的用戶訪問流量、了解客戶的痛點與需求，以及創新的互聯網思維基因，這些都能夠與傳統醫藥企業形成互補，從而為未來的處方藥電商創造更大的價值。

趨勢四：出現醫藥電商平臺巨頭

未來醫藥電商集中度更高，醫藥電商領先企業將是能夠真正貫穿價值鏈各個環節并打造線上線下閉環的企業。對每個企業而言，需要從戰略上考慮是否主動成為平臺的打造者，還是積極合作參與到可能未來制勝的平臺中去。從患者整個就醫購藥的環節來看，不同類型的企業都在嘗試打造從信息收集和自診、導醫、就診、購藥直到疾病管理的閉環。參與其中的企業不僅有BAT巨頭，也有春雨醫生或者丁香園這樣的新興互聯網企業，甚至還有保險公司等。我們也發現，真正需要打通的關鍵仍在于“醫”和“藥”的打通，目前已實現布局并積極尋求跨界合作的流通企業和互聯網巨頭未來有機會在醫藥電商的整合中確立領導地位。

趨勢五：服務模式升級

在醫藥電商的推動下，未來的服務將以患者為中心，大幅度地實現全方位服務升級。我們在調研中發現，藥品掃碼驗真、專業藥事服務以及醫?？ㄊ褂贸蔀槲磥磲t藥電商最受關注的服務內容，而在這其中，患者對能夠保證藥品質量與真偽的掃碼驗真服務最為看重。針對那些對在線購藥存在疑慮的患者，提供專業的藥事咨詢以及用藥指導等服務毋庸置疑能夠提升患者信任度和增加平臺用戶的黏性。

此外，在未來，具備專業化的醫藥配送資質的配送商將會脫穎而出，電商企業或與醫藥第三方物流企業合作，或為自營物流申請專業的資質，將能夠為患者提供更具保障的物流服務。

趨勢六：促進政策監管

醫藥電商的崛起能夠幫助整個醫藥行業改善透明度、提升鏈路效率，同時保障信息的可追溯性。中國有40多萬家實體零售藥店，目前信息化程度都比較低，規范監管存在很大的挑戰，而隨著醫藥電商的發展，更多藥店從線下向線上轉移，使得交易信息得到記錄，可以大大簡化監管的過程。一來保證監管過程擁有強有力的數據與證據支撐，二來也為未來支付方開展更為專業的處方審核建立數據庫。

BCG通過市場調查還發現患者與商家對醫藥電商未來發展的看法。其中患者對藥品質量真偽尤為看重，其次是專業的用藥指導。因而在他們所期待的醫藥電商未來服務內容中，藥品驗真與專業的藥事服務都得到了近60%的關注度。另一方面，商家也同時意識到未來醫藥電商的價格競爭已是必須要面對的挑戰，因而如何提供差異化的服務升級將成為競爭中制勝的關鍵，其中專業藥事服務能力以及線上運營能力都將獲得進一步重視。

第4篇：醫藥行業的商業模式范文

康美藥業的目標是，到2020年，要成為核心競爭力優勢突顯的世界級中藥企業。

作為一家集中藥飲片、化學原料藥及制劑生產為主導的大型現代化醫藥上市公司，康美藥業一直致力于中醫藥全產業鏈模式的打造，并欲貫通中藥飲片上下游“中藥材——中藥飲片——醫院”的一體化經營模式，成為醫藥行業的龍頭。

據介紹，在產業鏈縱深整合上，康美全國各地投資建設涵蓋藥材種植、中藥材交易市場、現代物流中心和產業基地等業務的企業。收購和建設安徽毫州及廣東普寧兩大中藥材專業市場，并和安國簽訂了中藥材專業市場收購協議，康美管理的中藥材專業市場交易量占全國的75%。目前，康美藥業已基本貫穿中藥產業鏈的上、中、下游產業，業務已滲透到中藥產業鏈的各個關鍵環節，這為最大程度整合全產業鏈資源創造了優勢條件。

據了解，中藥行業目前面臨著發展的瓶頸期，原因有三點：一是由于藥材價格暴漲暴跌難以控制；二是藥材一級市場的經營散亂，無組織化；三是相關信息不透明，供需雙方產生貿易差。這些狀況的形成歸根結底是目前中藥材市場產業化、現代化程度不夠高，產業鏈各環節存在信息流通的滯后。為此，康美還通過構建完善營銷網絡，創新商業模式，構建了集醫院銷售、OTC、西藥批發與配送、零售、連鎖藥店、電子商務等多種方式于一體的立體銷售體系，并與中國人保集團共同成立健康管理公司，攜手開展健康管理服務和健康產品銷售，并申請直銷資格，打造健康產品的安利模式。在各種創新的模式中，電子商務成為最亮眼的一塊。除了建成康美醫藥網、康美中藥網，康美還新推出了中藥材大宗交易平臺等電子商務渠道。年初，康美獨家承擔編制和運營我國唯一一個全國性的中藥材價格指數——康美·中國中藥材價格指數正式，開創了民營企業承擔國家價格信息化建設先河。國家中醫藥管理局副局長于文明表示，我國中藥材貿易可望告別“看貨議價、現貨現金”的傳統交易模式。

年初，在揭陽市經信局、財政局的組織下，康美藥業召開公司2009年承擔的揭陽市技術創新、技術改造項目貸款貼息資金項目“電子商務醫藥信息化工程技術改造”竣工驗收會。會上，驗收委員會聽取了項目執行情況報告，審查了相關資料，現場考察項目信息平臺，并進行質詢解答。最后，驗收委員會一致認為該項目各項技術經濟指標均已達到項目申請報告的技術和經濟指標要求，同意通過驗收。

第5篇：醫藥行業的商業模式范文

醫藥銷售產業是當今世界極富活力的戰略性產業，也是關系到國計民生和社會穩定的特殊產業。中國醫藥銷售產業自新世紀以來發展迅猛，10年來的復合增長率約為13%。據統計，2011年全國醫藥商業銷售市場為8600億元，其中全國醫院用藥規模約5500億元，零售市場約為1950億元，總產值達到15500億元左右[1]。本文以廣西部分醫藥銷售企業為例，通過實地考察、座談訪問和查閱資料等方式，深入分析了廣西醫藥銷售企業存在問題及其原因并提出了相應的對策建議。

一、廣西醫藥銷售企業的現狀分析

改革開放30多年來，廣西醫藥行業快速發展，形成了包括中成藥、化學藥、醫療器械、包裝材料、衛生材料為主的醫藥工業體系和基本滿足人民用藥需求的城鄉醫藥流通網絡。2011年，在全區醫藥制造工業中，162家企業實現工業銷售收入162.3億元，與2000年比年均增長16.7%。在全國31個省市自治區醫藥工業主要指標排序中，廣西銷售收入排第18位，利稅排第14位。廣西醫藥總產值占全國醫藥工業總產值比重為1.57%[2]。根據有關機構預測，到2015年，廣西醫藥工業將實現銷售收入320億元，增加值達128億元，實現利稅32億元[3]。然而，近年來隨著醫藥流通領域改革力度的不斷加大，醫藥市場的競爭日趨激烈，廣西醫藥銷售企業在完成利潤持續增長的同時增速下降卻是不爭的事實，主要由以下因素造成。

（一）銷售點分布不合理，行業集中度較低

一是經濟較發達的市、縣銷售網絡多，而一些偏遠城鎮、山區銷售網絡少。二是針對三級、二級醫院的醫院終端覆蓋能力比較強，對基層醫療機構、社區、農村的醫療機構，全區范圍內的覆蓋能力卻相當薄弱。三是國際國內知名大型銷售企業布點少。從市場占有率看，國內銷售收入前10名企業在廣西的銷售份額僅為2%左右，廣西醫藥銷售企業規模仍然相對較小，對提高醫藥銷售產業集中度的作用不明顯。四是零售藥店規模小。近幾年來僅大中城市就有數十家零售藥店被淘汰出局，規模和實力上的懸殊使零售藥店在與大、中型醫院的長期市場份額競爭中處于不利地位。

（二）市場管理仍不規范，行業形象較差

一是制藥行業本身定位不準，品種趨同嚴重，往往是同個臨床適用癥同一個劑型有眾多替代品，造成銷售行業嚴重的惡性競爭。二是藥品生產領域供過于求，流通經銷領域秩序比較混亂。部分銷售企業為了生存和發展，還紛紛標貼虛高藥價、使用帶金促銷方式或通過高額回扣來促銷，導致行業不正之風盛行，藥價虛高。三是有的醫藥代表在藥品促銷中行為不規范，在藥品營銷中采取商業賄賂等做法，不僅增加了病人和政府的醫療負擔，而且造成極壞的社會影響，嚴重損害行業形象。

（三）隊伍素質參差不齊，服務水平不高

一是缺乏藥劑師，營銷資源沒有掌握在企業手里，一旦業務員流失或跳槽到競爭對手處，會給企業造成直接甚至長期的傷害，對企業品牌、產品品牌以及市場的長期、穩定占有極其不利。二是醫藥銷售管理人才缺乏，對零售藥店、醫院藥房不能夠進行有效的管理，服務水平不高，難以形成競爭力。三是藥品營銷方面的基礎人才奇缺，大部分從業人員沒有藥學方面相關的專業知識，同時又缺乏營銷技能，導致藥品市場營銷效果大打折扣；一些醫療機構和醫生將其小團體或個人利益與藥品營銷活動密切掛鉤，排斥利薄藥品，阻礙市場機制發揮作用，給醫藥企業在經營理念、市場開拓、品牌維護、促銷執行和服務等方面造成諸多的障礙與困難。

（四）營銷模式相對落后，現代化進程緩慢

一是市場定位不夠準確，營銷成本大量浪費。醫藥企業為了搶占市場，競相開發出各種營銷渠道和營銷方式，例如，買一送一、發放優惠券和體驗卡、會員卡等。然而，在花哨的營銷策劃中大量增加了成本，其價格競爭優勢也會相應喪失。二是營銷軌道存在偏差。有的醫藥企業在電視、電臺、雜志和報紙等大眾媒介上大打虛假廣告，欺詐廣大患者和消費者，雖然銷量有所增長，但對銷售企業有百害而無一利。三是推廣手段單一。大部分醫藥企業采用人際溝通的推廣手段，缺乏一種整體性的推廣途徑，很難起到規模化的效應。四是缺乏國際市場經驗，醫藥營銷現代化進程緩慢。一個不能與市場發展趨勢同步的營銷企業注定會逐漸喪失競爭能力和市場份額。

二、新形勢下廣西醫藥銷售行業發展的特點

（一）行業保持平穩發展態勢。近年來，全區各地醫藥企業緊緊圍繞改革與發展兩大目標，不斷加快制度創新、技術創新和管理創新，加快產權制度改革和重組步伐，市場機制調節作用進一步增強，促進了企業生產經營競爭能力不斷提高，推動了企業經濟效益的改善，醫藥行業對宏觀經濟增長的貢獻率進一步提升。醫藥工業產品銷售收入年平均遞增15%左右；實現利潤年平均遞增約20%；中成藥產量翻倍增長；技術創新帶來產品結構優化，隨著“仿創結合”戰略的落實，有技術特色和品牌的名牌藥品越來越多，尤其是中藥品牌潛力巨大。

（二）行業的市場集中度和企業效益上升。醫藥行業進入百強企業的銷售規模底線由2006年的5.80 億元提升到2011年的10.23億元。從廣西醫藥企業銷售規?？矗^億元的有6家，醫藥銷售實力較強企業（年銷售額千萬元以上）主營業務收入為52億元，占廣西全行業的40.86%，其中排名前10位企業的主營業務收入為28億元，占廣西行業的25.30%，占百強企業的35.71%。百強企業利潤總額為2.86億元，其中前10位利潤合計為0.95億元，占行業利潤的40.56%，占百強企業的33.20%。行業的市場集中度逐步加大，行業規模效益優勢進一步凸顯。

（三）零售終端爭奪愈演愈烈。近年來，醫藥零售市場保持了較快的發展勢頭，銷售規模逾120億元，其增幅穩定在15%-18%左右。廣西醫藥零售業呈現出良好的發展勢頭。2011年零售連鎖10強企業的門檻已突破4000萬元關口。2011年以來，零售市場雖然保持了增長態勢，但行業發展面臨的挑戰進一步加劇。平價藥房的沖擊，抗生素限售令的實施以及藥品分類管理的提速，加劇了零售市場的競爭。此外，企業發展面臨區域分割和產品同質化現象嚴重，加之治理商業賄賂終端費用減少，藥品降價等因素加劇了企業經營難度。而唯有注重品牌、管理、深度服務的理性市場競爭和差異化經營，才是醫藥零售業贏得市場空間并健康發展的關鍵所在。

（四）農村消費市場穩健起步。隨著國家“兩網”建設試點和新型農村合作醫療的開展，農村醫療保險制度正在推進與快速發展。農村市場的開拓已成為企業進一步啟動內需、尋求醫藥市場新的經濟增長點，促進醫藥經濟全面均衡發展的重要舉措。近年來，全區14個市農民人均現金收入均實現較快增長。2011年，廣西有11個市增幅超過20%，其中增長較慢的梧州市，其農民人均現金收入為2739.5元，增長14.4%。2010年全區七大類醫藥商品銷售中，對農村銷售額為8.28億元，比上年同期增長19.84%。2012年將繼續保持這一增長態勢。

（五）需求呈現多層次格局。隨著城鎮居民基本醫療保險試點工作正式啟動實施，覆蓋我國城鄉居民的基本醫療保障制度體系日漸完善。一些療效確切、價格低廉的國產普藥及新藥仍占有一定的市場份額，OTC藥品進入快速發展階段，用于治療、預防新的傳染病、常見流行病藥物、消、保健藥品的需求持續增長。同時，現代生物技術藥物、天然藥物、海洋藥物成為挑戰常規化學藥物的新品種，市場消費呈現多層次的格局。

三、提高廣西醫藥銷售企業核心競爭力的對策措施

當前，廣西醫藥銷售行業面臨的總體形勢較為有利。醫藥工業持續保持較快增長，醫保制度有序推進，國際對植物藥日益重視，為以中藥為主體的我區醫藥工業提供了新的機遇和良好的外部發展環境。但是我區醫藥工業行業創新能力弱、產品水平不高、企業規模小、籌措發展資金困難、利用外資規模不大、技術滯后；同時還要面臨國內中成藥產業發展競爭激烈，國外藥品生產企業利用其先進產品和強大資本不斷擠占國內醫藥市場的壓力，機遇和挑戰并存，必須加快調整和振興步伐，努力提高廣西醫藥銷售企業核心競爭力。

（一）更新觀念，開創醫藥營銷工作新局面

眾所周知，市場營銷是通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，以達到實現各方利益的目的。目前傳統的銷售觀念正逐步被新的營銷理念所代替，樹立健康的現代營銷理念，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業營銷價值觀，即以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現代營銷理念。一是始終強調非價格競爭，包括通過產品的質量、性能、專利、品牌、款式、包裝等各種促銷活動來吸引顧客，達到在企業競爭中取勝的目的。二是提供優質的服務，服務競爭正是應對傳統的營銷競爭模式的變革，也屬于非價格競爭的范圍，其核心是要求企業為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產品和服務的一種競爭。三是采取集中管理與推廣，協調平衡公共關系，促進市場消費需求的改進，強調部門和員工密切協作，從而實現企業的營銷目標。

（二）緊緊抓住醫改給醫藥銷售行業帶來的機遇

新醫改政策給我們在更高的層次上提出了營銷新思路，我國新醫改的規劃是到2020年實現“人人享有衛生保健”。隨著各級政府投入增長和全民醫保的逐步實現，醫藥行業將繼續保持較快的增速，預計未來10年全區衛生費用整體上將增長2.5倍，年均增長約13.5%。同時，農村醫療市場增長將快于城市，農村醫療機構、社區醫療機構將會成為改革之后市場急劇擴容的方向，未來10年農村人均衛生費用的增長介于16%-25%之間；大病統籌醫療市場容量未來10年將有15倍以上的擴容速度。因此，即將實現全覆蓋的城鎮居民醫保、社區醫保、農村醫保市場將吸引更多醫藥銷售企業的關注，潛藏著巨大的市場增量，對醫藥銷售企業來講，未來需要不斷的深化網絡覆蓋能力。同時，新醫改對醫療機構的約束度將明顯提高，推動醫藥銷售行業規范化、市場化。

（三）加強行業管理，從政策上加大對醫藥銷售企業的支持力度

銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施，其目的就是促進銷售，給銷售帶來增長保障。銷售政策是銷售活動中至關重要的策略與措施。對于醫藥銷售企業而言，由于醫藥產品關系到國計民生，政策的穩定性和長期性對營銷模式產生的作用和效果是長期的、累積式的。同時，醫藥企業構建與政府部門、商業公司、醫院醫生等的穩定健全的網絡關系，對于醫藥企業的營銷具有良好的輔助功能。因此，從政府層面來講，應從政策上對醫藥商業企業各種形式的兼并、重組、聯合加以支持和引導，衛生、藥檢、物價等政府部門要實施正確、有效的引導和調控。只有提高行業管理水平，建立良好的管理基礎，銷售才能獲得持續的增長。

（四）扶持自主品牌，做大做強我區醫藥企業和產業

營銷的最高目標是建立目標顧客與社會認同，形成有競爭優勢的品牌。目前，廣西壯瑤醫藥已形成了一定的產業基礎，正骨水、云香精等30多種中成藥已經形成品牌，行銷國內外市場。一是進一步加大現有產品及品牌的整合力度，篩選一批療效好、市場潛力大的產品進行重點培育；二是以產品信譽好、經濟實力強、管理水平高的優勢企業（如三金藥業、桂林西瓜霜等）為核心，通過兼并、重組等措施迅速提高其品牌的輻射帶動作用；三是加強各級政府的宏觀導向作用，分層次制訂品牌培育計劃；四是鼓勵一批優勢企業利用產品技術的優勢開展海外業務，促進醫藥企業走出國門，逐步推進廣西中醫藥的國際化。通過各方面形成共識，支持醫藥產品的品牌建設，逐步做大做強我區醫藥品牌和企業。

（五）加快銷售企業規模發展，推進醫藥流通領域國際化的進程

從企業層面來講，醫藥商業實質上是一個分銷總通道，所有醫藥銷售企業可視為一個大的物流企業。未來醫藥商業企業的發展趨勢是從區域型壟斷到全國布局，從內生增長到外部并購，形成規模化、渠道高效的物流配送網絡，龍頭企業擁有更強的資源優勢。廣西現有的醫藥流通企業在規?；I銷地區全國化、流通技術和設備科學化、經營行為規范化等方面，同發達省市和國外相比還有很大差距。因此，要抓住機會進行各種形式的聯合、兼并、重組，發展超大規模的醫藥物流企業?？梢圆扇」湽芾砟Ｊ?，以物流中心為平臺，與制造商和藥品零售商等下游企業建立起一套完整的供應系統，形成相對穩定的產銷聯盟，提高藥品分銷效率，同時，大幅度提高物流的社會化、專業化和現代化水平，大力推進醫藥流通領域國際化的進程。

（六）積極推進醫藥產品市場開拓和經營銷售方式的創新

目前廣西醫藥市場基本的商業模式沒有大的變化，但隨著時間推移，這樣的商業模式不會維持長久。廣西醫藥流通領域最缺的不是硬件，而是軟件，既缺少醫藥物流管理系統，又缺少醫藥物流網絡體系、增值服務。要鼓勵支持醫藥集團利用現代物流技術、電子信息技術，推進產品銷售、原材料采購的電子商務化；通過銷售、連鎖配送、各種有效終端銷售方式等的有機結合，構建強大的藥品銷售物流網絡體系；充分發揮廣西背靠大西南面向東南亞的區位優勢，促進產品的進出口，拓展國際市場。同時，抓住廣西少數民族地區的優惠政策，大力支持名優、特色醫藥產品創造條件納入國家基本藥物目錄，并將這些資訊以固定格式累積在數據庫當中，在適當的時機，以此為平臺進行廣泛地營銷傳播。

（七）合理調整營銷企業的布局，適應當前醫藥零售市場發展需要

市場經濟的特點是適者生存、優勝劣汰。醫藥零售市場的發展實際上也是一個新陳代謝、不斷更新的過程。這種情況下，醫藥零售業戶也應當不斷實現自身的更新和發展，隨著醫藥零售市場的變化，淘汰落后的零售業戶，新增符合條件的醫藥零售業戶成為市場發展的大趨勢。目前，隨著新型醫藥營銷模式的不斷完善，醫藥物流架構的逐步形成，農村醫藥零售網點布局也應當隨之有所調整和進一步完善，應統籌謀劃、科學布局、合理調整，著力解決當前農村醫藥零售業戶分布不均衡等突出問題，使之能夠與醫藥銷售行業發展保持同步變化，才能真正使得整個農村醫藥零售市場呈現出規范、協調發展的良好局面。

第6篇：醫藥行業的商業模式范文

平價藥房 靠“破壞”求生存

資本有自身增值的要求，任何一個商業機構的商業行為都要有一個可靠的贏利模式，平價藥房的始作俑者是怎樣設計它的贏利模式的那？平價藥房沿用目前世界范圍內奉行的以“沃爾瑪”為代表的以平價為主要特點的大型商超經營模式，以幾乎接近批發價的價格進行零售，以便激發消費者的大量購買的積極性并通過搶奪顧客實現購買轉移以打擊同行在激烈的市場競爭中勝出。對不同的產品采用不同的價格策略：對于暢銷產品采用5點利甚至零加價來吸引消費者的眼球；對一些多家重復生產的普藥選擇供貨價比較低廠家進貨，盡管零售價遠遠低于國家指定價仍然有著比較可觀的利潤空間。并加大處方藥的比重，以期把拿著醫生處方的患者吸引到藥店里來。為了刺激購買實現銷售額的激增，極力大肆炒做，利用目前社會對醫療費用過高的不滿情緒，以革命者的面目出現，使媒體在自覺或不覺中成為其無償的或有嘗的宣傳工具。平價藥房的根本賣點就是價格低，為了實現低價采購，選擇那些可能因經營不利、產品品質一般的困于生存不惜低價銷售的企業采購多家生產的普藥，結成弱者聯盟，以扶弱敵強；利用有些采用區域模式的廠家管理不嚴的缺陷，不惜損害商利益和廠家的市場體系，跨區域從大醫藥流通市場上低價采購，以實現價格優勢。這些手法不僅有悖行規也牽扯到一些道德和法律問題。平價藥房不僅試圖通過新的經營模式來打破零售市場格局獲得一席之地，而且直接沖擊了的藥品生產企業的現行經營模式，真是靠”破壞“來圖生存。

平價藥房 沒有絕對價格優勢

平價藥房的最大賣點就是價格便宜，他們宣稱自己的藥店產品價格低于國家規定零售價的45%甚至55%，以此來吸引消費者，使普通消費者產生該店比其他店低45%或55%的錯覺。按著國家相關規定，只要價格不超過國家定價，經營者可以靈活決定自己的產品銷售價格。而出于市場競爭的壓力，很多商家在進價基礎上按著一定比例加價之后，其產品價格已經低于國家規定或指導價了，特別是一些知名暢銷品牌，由于價格透明度極高，零售商加價已經不到10個點，而對于一些多家企業可以生產的常用藥（常稱普藥），由于廠家供貨價格很低，即使低于定價的45%或者55%，其利潤空間仍然很大。商業的利潤來源基本無外乎低買高賣賺取差價，平價藥房宣稱他們零售價低于同行的前提條件是其采購價格低于同行，但事實并非如此。就醫藥零售而言，經濟領域奉為金科玉律的2/8原理仍然發揮作用：銷售額的主要貢獻來自于為數不多的一些暢銷產品，而更多的產品只是為了少數人的不時只需而準備。而擁有暢銷產品的企業為了維護市場穩定，都有嚴格的價格政策，絕對不會隨便波動價格這根最敏感的神經。對一些普藥，理論上可以繞過中間環節的層層盤剝直接向廠家進貨，但是由于藥店品種動輒上千個，單品銷售數量十分有限，沒有足夠的和廠家討價還價的籌碼。平價藥房的所謂“價格優勢”是通過向小廠家或者從大醫藥流通市場上低價采購那些嚴重重復生產、廠家低價拋售的普藥的方式實現。但是我們知道盡管藥品生產國家有統一的標準，但是出自不同廠家的同類產品其療效是不同的，這與企業的獨有工藝、原料選擇差異大有關系，否則就不會有婦孺皆知的六味地黃丸幾乎每個中藥廠都可以生產卻大多因銷售不暢被迫停產而北京同仁堂卻一枝獨秀單品銷售過億、白云山中藥廠的板藍根顆粒價格遠高于同類產品而銷售額卻高居市場傍首的現實格局?？梢娝^的進貨價格優勢是一種偷換概念的價格誤導。

平價藥房 價格屠刀砍了自己的腿

也許是受到沃爾瑪、家樂福等跨國連鎖商業機構通過平價量販而獲得縱橫世界的輝煌、格蘭仕高舉價格屠刀劈出個一統微波爐天下的霸主的感染，平價藥房也希望價格屠刀再次發揮神奇作用，但是面對藥品領域價格屠刀依舊鋒利無比嗎？平價也好，量販也好，其核心奧秘在于通過價格優惠獲得足夠多的銷量激增，否則真的是賠錢賺吆喝了。利用現代的以客戶滿意為中心的4C營銷理論分析，決定營銷是否成功的包括4個因素，即滿意、成本、便利、溝通。使購藥消費者滿意不僅是向其提供了藥品，而是使其健康獲得改善，如果一味強調價格便宜而忽視專業服務和保證產品品質，那么消費者將達不到終極的消費目的，同時也說明藥店在根本上缺乏與醫院競爭的核心力。成本：平價藥房在降低顧客成本方面具有相對的優勢。便利：消費者獲得產品或服務的難易程度，平價藥房寄希望通過價格拉動讓更遠地方的顧客來消費，以擴大自己的商業輻射半徑，宣稱一家店要服務于10公里以內的居民。但是消費者愿意為了一點價格上的優惠而犧牲自己的購買便利嗎？溝通：平價藥房的經營者都是長袖善舞的炒家，他們在開業前的宣傳由頭和宣傳手段都極為出色，但是當媒體和業內人士出現不同聲音時，他們還能夠及時有效的化解嗎，他們能夠長期支付溝通的成本嗎？

不象日用消費品具有較高的價格彈性和可替代性，藥品作為用來治病保健的特殊產品只有在人們感覺需要的時候才會購買，沖動購買的成分很小，餅干降價會有人買幾箱回去，但是藥品則不會，因為饑餓是可以預期的，而健康出現障礙則相對難以預測，這也是藥品促銷不如其他快速消費品效果明顯的原因。平價藥房在開業之處往往被一些人特別是中老年人擁擠的水泄不通，很多產品一掃而空，這些顧客大多是身體具有某種慢性病，需要長期依賴某些藥物的人，他們為了省錢可以一次購足較長時間的用藥，但是會相當時間內不再光顧，所以很多平價藥房開業火暴逐漸冷清就不難理解。平價藥房并不是能夠想當然的把自己的競爭對手們迅速擠跨。一個身家并不雄厚的朋友通過加盟形式在鬧市區附近開辦了一家藥店，而在距離其幾百米的地方出現了一家平價藥房。因為經營受到沖擊，每次見到他都會聽到他痛不欲生的抱怨，可是半年過去了，他仍然“痛并堅強的活著”。平價藥房宣稱自己的降價主要是針對醫院的虛高價格，認為通過自己的產品零售價格優惠可以分流一部分醫院的患者，這個聽起來很美的計劃其實是不切實際的一相情愿。因為醫院的藥品銷售主導權在于醫生，對于同樣的患病人群醫生根據自己的利益需要完全可以開出不同的處方，這就是為什么近年來國家一直倡導進行藥品采購招標但患者依然抱怨沒有得到實惠的原因。同時醫生們喜歡用的往往是那些合資或者進口的產品以及新特藥，而這類產品往往廠家銷售管理制度嚴格，根本不可能給予平價藥房以低于市場價進貨的機會。由此可見，無論平價藥房設計的針對長期用藥的中老年人擴大商圈策略還是分流醫院患者的“挖墻角”策略都是很局限的，以此來試圖促使產品銷量激增都有相當大的難度。低價不能促進營業額激增的后果就是入不敷出，經營困難。

平價藥房 為什么成不了“沃爾瑪”

通過科學化的管理和優惠價格帶來的規模銷售打造的成功商業模式使美國的沃兒瑪和法國的家樂福經過短短的幾十年成為日用百貨領域縱橫世界的跨國商業機構。而國內家用電器零售行業的蘇寧、國美憑借同樣的模式也成功的成為可以同家電廠家平等博弈的商業巨人，那么藥品零售行業是不是也可以克隆同樣的成功演繹快速崛起的商業神話那？這大概是平價藥房的投資方和其職業經理人按捺不住的憧憬。但是通過以下的對比分析，我們不難得到“平價藥房 成不了“沃爾瑪””的結論: 對比項目　 跨國商超　平價藥房利潤率10%5%-10%目標人群普通居民特別是中青年為主中老年人長期依賴個別藥物者入場收費 名目眾多，占其營業收入個別可達36%沒有入場費等收入資金信貸可從供應商處獲得2-3個月帳期完全依靠自有資金進貨自有品牌 可以通過OEM方式建立自己的商超品牌，獲取更厚利潤受國家政策限制不能自己生產產品客情關系在零售領域起關鍵作用，為廠家追捧在市場中占有率還有限，大廠家不愿意進入贏利狀況除個別外，都聲稱虧損宣稱幾年內不準備贏利

由表可見，平價藥房無論是在經營規模和市場環境方面都不能和現代商超相比美，更為懸殊的是平價藥房的主要利潤來源是商品銷售差價和廠家的少量返利，而現代商超除此之外還可以通過收取名目繁多的各種贊助費并通過建立自己的商超品牌獲取豐厚的利潤，并可通過利用廠家的資金信貸進行投資獲取快速膨脹。盡管在經營形式上二者有相似之處，但在贏利模式上卻有著天壤之別，因此平價藥房的贏利前景毫無樂觀可言。需要指出的是，由于目前商業零售市場競爭環境的惡化，即使跨國商超的贏利并不理想，大多數還處于投資期，而平均利潤率低于1%的醫藥零售市場中的競爭同樣激烈?？鐕坛某晒γ卦E可以簡單歸納為“取悅顧客，壓榨廠家”，其前提是通過低價策略促使其市場占有率相當高廠家不得不接受其各種苛刻條件，而平價藥房的市場份額還沒有達到讓廠家可以附首稱臣的程度，反到是因為其價格偏低搞的廠家怨聲載道甚至不惜斷貨、反收購。面對諸多不利條件我們能夠預言平價藥房能夠成功嗎？

第7篇：醫藥行業的商業模式范文

關鍵詞：“互聯網+”；物流；醫藥物流

本文為河北省教育廳課題研究成果：“互聯網+醫藥物流的應用研究”（課題編號：SZ16031）

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年1月6日

一、相關理論綜述

對于“互聯網+”概念的提出，國內最早是2012年11月易觀國際CEO于揚首次提出，他提出：“互聯網+”公式應該是我們所在的行業的產品和服務，在與我們未來看到的多屏全網跨平臺用戶場景結合之后產生的這樣一種化學公式。我們可以按照這樣一個思路找到若干這樣的想法。而怎么找到你所在行業的“互聯網+”，則是企業需要思考的問題。2014年11月，出席首屆世界互聯網大會時指出，互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具。其中暗涵“互聯網+”作為中國經濟提質增效升級的“新引擎”。2015年3月，馬化騰提出：我們需要持續以“互聯網+”為驅動，鼓勵產業創新、促進跨界融合、惠及社會民生，推動我國經濟和社會的創新發展。2015年3月，在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。由此“互聯網+”真正上升到國家戰略的高度。

醫藥企業在“互聯網+”理念的影響下，未來發展的主導方向將會是圍繞“互聯網+”而不斷創新的企業。我國傳統的醫藥物流在發展中遇到的主要問題突出表現在成本控制方面、信息化建設和應用方面以及專門人才培養方面。有關理論基礎也多有綜述。而提升醫藥物流的核心競爭不外乎主要是依托一定的物流設備、信息技術和進銷存管理系統有效整合營銷渠道上下游資源，通過優化藥品供銷配運環節中的驗收、存儲、分揀、配送等作業過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯、縮短庫存及配送時間、減少流通成本、提高服務水平和資金使用效益。因此，“互聯網+醫藥物流”的融合勢必會加快醫藥物流信息化建設、加快資源整合、降低醫藥物流運營成本、加快醫藥物流專門人才的培養，從而提升醫藥物流企業的競爭能力。

二、醫藥行業發展狀況分析

（一）醫藥制造業發展狀況。2015年我國醫藥制造業收入增速跌至10%以下，2016年前4個月整體情況有所好轉，在2016年的1～4月醫藥行業累計實現營業收入8，228億元和利潤總額850.1億元，分別同比增長10.10%和15.60%，增速較去年同期有一定提升。（圖1、圖2）

通過對醫藥制造業的營業收入和利潤分析，結合醫藥市場需求發展如：人口老齡化加速、居民支付能力提升及健康意識提高等并未發生改變等因素綜合分析，可以預計未來幾年醫藥行業仍有望保持穩定增長態勢。截至2015年，我國制藥企業數量達到7，116家，但是規模均偏小，國內2005年工業百強的市場集中度為36%，到2013年市場集中度提升到45%，但是和全球百強藥企80%以上的集中度相比市場依然比較分散。

（二）醫藥零售端發展狀況。2015年國內藥品終端市場規模達到13，829億元，其中藥品零售市場約3，111億元，占比僅約22.5%。（圖3）通過上述數據分析發現：我國醫藥流通企業實現了平穩發展――規?；M程穩步推進，商業銷售穩步增長。這主要得益于我國醫藥分家政策的推行，政策提出多項逐步提高社會零售藥店在藥品終端市場上的銷售比重的構想與建議，推動醫保控費和醫院藥品零加成，按照醫藥分家已趨于完善的美國用藥渠道比例來測算，預計約55%的藥品終端市場將分流到醫院外的藥品零售市場，未來藥店終端的份額有望進一步提升。這充分說明未來我國醫藥流通發展時機將是非常好的。

三、“互聯網+醫藥物流”模式分析

（一）“互聯網+第三方物流”合作模式。醫藥企業的快速發展，涉及到藥品的快速流通，這離不開專業、快捷的物流配送服務與之配套。由于醫藥產品的特殊性，我國對醫藥物流企業的要求較為嚴格。與第三方醫藥物流合作是中小醫藥企業的首選 ，中小醫藥企業在物流配送領域的確面臨很大的挑戰，一是這類物流配送服務難度大，國家有嚴格的管理標準以保證藥品的配送安全；二是自建物流要面臨倉儲建設、硬件建設及人員隊伍等軟件建設，整體周期長、投入大?；谶@些原因醫藥企業可以考慮在“互聯網+”的背景下，與專業第三方醫藥物流合作，通過互聯網帶來的信息共享及快速傳輸反饋等優勢，充分利用其專業解決方案，保證藥品的安全與高效配送。

（二）醫藥物流與移動互聯網結合模式。藥企+醫生+患者，需要有一個共同的平臺來滿足各自的需求。通過醫藥物流與移動互聯網的結合可以實現去中介化的特點，任何不利于信息傳播的中間環節統統可以刪除，讓信息更加透明、競爭更加充分、流通渠道更加直接，真正實現以患者為核心，優化醫療資源配置，提升醫療效率。這就要需要移動互聯網技術在醫藥物流的應用中實現諸如APP終端實時自主下單、庫存查詢、物流信息查詢跟蹤、終端獎勵支付、配送簽單實施采集上傳等技術。

（三）互聯網與醫藥物流全方位管控模式。在“互聯網+”時代，醫藥物流行業應當在創新改革、平臺整合、結盟合作、全誠信建設等方面著重發力，以具備“互聯網+”的時代要求。首先，國家要通過互聯網的信息優勢嚴格進行藥品管理，把控藥品源頭；其次，通過互聯網技術，對藥品的運輸進行監督，使得運輸過程有保障；再次，“互聯網+”的不斷成熟發展，也要求運送時效要有保障。只有時效有保障，才能起到救急的作用，也才會得到消費者的認可。

（四）藥企+平臺+醫院的醫藥住院模式。通過與互聯網的結合，醫藥供應鏈管理可以大幅度扁平供應鏈，基本上可以形成廠家+平臺+醫院三級銷售模式，渠道庫存將大幅度降低，流通環節將大幅度削減，傳統層層剝皮情況在這種模式下只有一次，而且有規模。這樣，在互聯網與醫藥物流的結合下，可以實現醫生的信用管理，用藥將更加合理化，通過信息的有效對接，醫藥可以通過專業的醫藥物流配送公司更加快速送達病人手中，病人可以得到有效治療的同時，花M也將大大減少。

四、“互網+醫藥物流”效益分析

（一）醫藥物流效率將明顯提升，成本得到有效控制。通過“互聯網+醫藥物流”的融合，可以有效的將倉儲、運輸、醫藥生產、醫院及藥房、醫藥批發和零售等醫藥物流流通各個環節進行合理整合，通過互聯網快速有效的信息傳播，進行鏈接的有效無縫對接，從而使醫藥物流以最少的總成本支出實現最好的績效，在降低成本的同時，提高物流效率，增強企業的競爭力。

（二）醫藥物流將會實現快速反應，及時供貨、最低庫存、集中運輸。快速反應、及時供貨是醫藥物流企業物流目標中最基本的要求，通過互聯網將信息進行快速及時的傳輸，醫藥物流企業可以實現將醫藥產品及時快速地傳遞到消費者手中。同時，由于渠道層次的增加及中間商的增多，相應也增加了醫藥產品在整個物流環節的存貨，而存貨的增加導致企業營銷成本加大，在“互聯網+醫藥物流”的融合模式下，藥品庫存可以大大降低。最后，信息的有效傳輸還可以降低醫藥物流企業對于醫藥產品的運輸次數，加大每次運輸量，從而降低物流成本。

（三）醫藥物流市場集中度、有效性進一步提升。在“互聯網+”大背景下，醫藥物流發展必然也會由于與互聯網技術的融合，市場效率將會得到迅猛發展，較之傳統的醫藥物流所呈現的“多、小、散、亂”的局面，進而造成流通環節市場集中度低的缺陷，也將得到很好改變，整個醫藥物流市場將進行整體結構的升級和洗牌，最終必然會導致醫藥物流市場集中度進一步提升，一體化網絡運營程度進一步提升，醫藥物流專業化、社會化程度進一步提升，物流信息技術，特別是移動互聯網、大數據、云計算等技術應用水平將大幅度提升，以客戶為中心的服務意識、理念將逐步加強，行業服務水平將得到明顯提升，最終使得整個醫藥物流行業的有效性進一步得到提升。

（四）自動化水平和現代化管理水平將進一步提升。在“互聯網+”與醫藥物流融合的發展形勢下，醫藥物流必然會向扁平化、平臺化、信息化、大健康、終端化等方向變革。這可以逐步實現全品種全鏈條全程可視化、可追溯，最終實現渠道庫存可視、物流過程實時監控、庫存科學預測及決策、供應鏈高效協同等功能。同時，通過廣泛使用先進的信息技術，運用企業資源計劃管理系統（ERP）、供應鏈管理等新型管理方法，優化業務流程，提高管理水平。發展基于信息化的新型電子支付和電子結算方式，降低交易成本。

（五）互聯網與醫藥物流的融合，加速相關醫藥物流專業人才的培養與形成。藥企發展的好壞，醫藥物流是個決定性因素，而醫藥物流發展的好壞，人才又是個決定性因素。在“互聯網+”的發展背景下，技術型人才重要性會提高，技術（又懂信息）+管理+互聯網思維的開放、喜歡學習和用于實踐的復合型人才將更吃香，醫藥物流產品設計、推廣和銷售型人才會越來越受青睞。醫藥物流企業必然會更加重視既懂理論又懂實踐的專業人才，特別是懂醫藥物流與互聯網融合的專業人才。

主要參考文獻：

[1]林詩杰.電子商務環境下第三方醫藥物流模式研究[D].江西理工大學，2013.

[2]吳曉麗.混合型醫藥物流企業物流系統優化設計[D].山東財經大學，2013.

第8篇：醫藥行業的商業模式范文

一、醫藥行業現狀分析

據美國權威醫藥咨詢機構IMS的2009年全球醫藥市場發展預測稱，2009年全球醫藥市場的增速將與2008年相當，保持在4.5%5.-5%的水平，市場銷售額將超過8200億元。

作為新興藥品市場的代表，中國、巴西、印度、韓國、墨西哥、土耳其和俄羅斯市場將合計增長14%-15%，市值將達到1050億-1150億美元。我國醫藥市場的快速發展已經成為舉世公認的事實，近年來增速超過20%，成為新興藥品市場代表中的代表。

和全球大多數國家陷入經濟衰退的趨勢相反，我國的經濟發展勢頭良好，個人支付能力未受影響。未來的醫療制度改革將在原有的基礎上使更多的人享受基本醫療保健，社區醫院市場的發展也將更迅猛，醫藥市場的容量短期將有巨大的突破，而且中長期將保持穩定增長。

我國現有醫藥生產企業4738家，其中年銷售收入不足5000萬元的企業占70％以上；從產品數量來看，目前我國共有16695個藥品標準、近17萬個藥品批準文號。從基本藥物目錄來看，基層基本藥物目錄僅307個產品，即將公布的醫院基本藥物估計也不會超過1500種?？梢娽t藥行業競爭之慘烈。

據南方所數據， 哈藥集團以135億元的銷售收入摘取2008年百強榜首，成為中國醫藥工業新的領軍企業，百強榜的門檻底線已超過8.9億元。 2008年，躋身50強的企業規模須超過17億元，躋身20強須超過33億元，躋身10強須超過42億元。百強企業的銷售收入規模多集中于10億～20億元，共有53家；20億～50億元規模的企業有30家。

對照百強企業，70%的中小企業，其最高的規模5000萬元與百強企業最后一名8.9億元，相差17.8倍。基本藥物目錄（基層）生產企業占企業總數78%，其中20%正處于生存危機之中（時代方略數據）。

二、企業狀況對比研究

1、百強企業ZJ成長之路分析

A、基本情況：ZJ作為國藥控股旗下的核心企業，成立于1985年，歷經20多年的風雨拼搏，發展成為總資產逾6億元，年銷售收入超過10億元，年利稅總額超過1億元的質量效益型、科技知識型的國家級高新技術企業，2008年位居中國制藥工業百強80多位，企業以生產呼吸系統用藥和抗感染類藥物為主，擁有員工1000余人。

評論：ZJ企業從一家國有小企業發展到10億規模的百強企業，成為一家質量效益型的企業，蘊藏著眾多可取之處，值得認真研究。

B、戰略管理

ZJ企業在網站上公布著明確的戰略規劃：

公司的使命： 提供優質醫藥產品，提升人類健康水平

愿景： 以世界杰出企業為標桿，做中國制藥工業的典范

品牌承諾： 生命守護者

核心價值觀： 責任、創新、速度、誠信

目標： 做中國頭孢品規最全 做中國頭孢品質最好

戰略規劃：

力爭到2012年，銷售額達到20億元人民幣，利潤排名中國制藥工業20強，

橫向涵蓋處方藥、OTC和保健品等領域，縱向產業鏈一體化，

通過國際質量認證，

擁有國內外知名品牌，建成國內市場領先，具備國際競爭力的質量效益型企業。

評論：ZJ的企業使命非常有“道”，能夠獲得員工認同；企業定位（愿景）準確，要做“中國制藥工業的典范”；目標明確：2012年20億、路徑清晰、進程具體，以戰略統領全局工作，以品牌提升企業形象，戰略規劃為企業注入了發展之魂。

C、發展里程

2001年提出聚焦戰略，“做小河里的大魚”

2001年提出國際化戰略，“原料全國化采集，拓展國際合作”

2002年提出精品戰略，“精益做精品”

2004年營銷戰略調整，提出“626”策略，全面開拓二三級市場

2006年12月，ZJ研究所掛牌成立

2007年9月推出保健品“康鈣X”，拉開進入“大健康產業”的序幕

2007年12月正式命名12月1日為“ZJ制藥品牌日”

評論：ZJ 企業面對市場變化，能夠把握機遇、與時俱進，及時調整戰略，從不滿足，始終保持企業的創新性和競爭力從不滿足。

D、成功秘訣：長期執行競爭性戰略管理，不斷完善戰略保障體系，提高執行力。

評論：ZJ企業在競爭中形成了一整套獨特的發展策略和方法，競爭秘訣如下：“戰略領先、品牌制勝；重視研發、三駕齊驅；渠道管控、深耕細作；內部競爭、有效激勵”。

2、企業ZH一般情況

ZH公司現有員工350人，是一家中美合資公司，成立于1993年。也是以抗生素為主要產品，其它產品涵蓋消化、呼吸、心血管等九大科系，2008年銷售規模達到1.7億元。該企業擁有較好的企業文化和一定的產品力，采用內部承包制和外部制，發展緩慢。多年來沒有解決好營銷模式問題，沒有形成一支專業化營銷隊伍。在當前激烈的市場競爭中，ZH企業怎樣確保已經取得的市場地位，怎樣尋求新的變革，實現跨越式發展，該企業尋求專業咨詢公司時代方略的幫助，時代方略選擇了與ZH公司同類的ZJ公司作為標桿企業進行對比研究，通過具體的20項參數對標評估，得出了相對科學的企業診斷。

3、企業ZH與企業ZJ對標評估

評論：ZH在企業文化和產品質量上比較好，與ZJ相當；在領導力、凝聚力、產品力、財務管理方面，差距不大；在策略、品牌、研發、生產、成本等方面拉開距離，在人力資源、渠道、終端管理上尤其薄弱。

以上對標分析圖清晰地勾劃出ZH與ZJ公司相比較所存在的差距，為ZH公司找出了關鍵問題，同時也反證了ZJ企業之所以成為百強企業是名至實歸的。

仔細分析ZJ與ZH的優劣差別，可以看出：現代競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷的單項競爭，而是系統模式的競爭，企業與企業綜合面的競爭，模式優則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤并成為行業新領軍人，而局部小范圍的經營改善則是頭痛醫頭、腳痛醫腳，被動跟隨、盲目競爭，只會成為別人模式里的一個配角。

第9篇：醫藥行業的商業模式范文

       低碳經濟

        (3)我國鋼鐵工業碳排放影響因素分解分析 何維達 張凱

        (11)碳排放約束下京津冀都市圈全要素能源效率研究 王喜平 孟明 劉劍 蔣理

        (20)基于gm（1，1）模型的東北三省人口——經濟系統協調發展研究 張秀英 谷曉蕾

        (26)城市化、產業結構調整與環境污染的動態關系——基于var模型的實證分析 王瑞鵬 王朋崗

        (32)能源、經濟和環境作用機制及其實證分析 崔立志

        企業經濟

        (41)epc項目tmt運作效能關鍵影響因素實證研究 趙輝 王雪青

        (47)技術轉移效率及產權治理——基于不完全契約的視角 劉清海 史本山

        (53)企業商業模式的創新聯動結構與創新機制研究 王水蓮 常聯偉

        (61)愿景構建，高績效人力資源實踐與企業績效之間的關系研究 丁寧寧

        (68)創業者與風險投資家間信任對增值服務的影響研究 張識宇

        創新研究

        (76)聯系度改進topsis法的中部六省區域創新能力研究 郭麗芳 王漢斌 樊小霞

        (83)基于兩維的集群供應鏈技術創新行為演化分析 左志平 黃純輝 夏軍

        (90)國家創新體系視角下的創新型企業建設工程績效評價 劉蘭劍 董雪

        (102)企業創新國際化發展模式研究 謝鈺敏 魏曉平

        產業經濟

        (109)ofdi逆向技術溢出對高技術產業全要素生產率的影響研究——基于malmquist指數和動態面板數據模型的實證分析 任治君 高文玲

        (118)產業集群發展影響因素研究——基于電子及通信設備制造業省級面板數據實證分析 盧華玲 周燕 樊自甫

        (127)科技政策與產業政策比較分析及配套對策研究 沈旺 張旭 李賀

        (134)基于效率視角的醫藥行業集中度提升路徑研究 劉西國 徐偉 王健

        (141)戰略性新興產業與軍民融合 孟斌斌 李湘黔 王月

        綜述研究

        (145)建設工程領域工程合謀現象研究綜述 樂云 單明

        (152)管理控制領域的研究熱點分析 陳明 侯劍華

        無