體育賽事的商業模式精選(九篇)
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第1篇：體育賽事的商業模式范文
從萬達大手筆并購瑞士盈方、世界鐵人公司等海外體育資產，到體奧動力80億元“天價”拿下中超聯賽媒體版權，再到大量體育創業項目獲創投基金青睞，過去的2015年，在國務院《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》政策利好刺激下，各路資本以前所未有的熱情涌入體育產業，上演一出出跑馬圈地的投資大戲。2015年，也被成為中國體育產業“資本元年”。
2015年5月13日，樂視體育正式宣布完成首輪融資。作為一家成立僅一年的公司，樂視體育以28億元估值，融得8億元資金，創下中國體育產業首輪估值及融資額的雙重紀錄。2016年4月12日，樂視體育宣布完成80億元人民幣B輪融資，公司估值達到215億元人民幣。作為一家新成立兩年的公司，樂視的發展速度著實令人震驚。作為樂視體育B輪的融資的跟投方，海航資本投資有限公司總裁李明碧表示：“此次海航以12億元參與了樂視體育B輪融資，我們擅長價值發現，投資樂視體育不是單純的財務考量，我們非常認同樂視體育全產業鏈的發展模式和平臺開放的生態理念，期待在體育旅游IP、互聯網營銷等方面展開更廣泛深入的合作。”
業內分析人士認為，樂視體育目前的投資人多達30個以上，這其中還有國外的投資人，這就意味著，樂視體育205億元的估值在資本市場是國內外普遍認可并且還是受追捧的，以目前資本市場對于樂視體育的認可程度，更像是把樂視體育當做是被低估的潛力股。業內資深分析人士認為，樂視體育之所以能夠獲得資本方的親睞，有三方面的原因，即優秀的團隊、良好的商業模式以及良好的發展趨勢，其中樂視體育“賽事運營+內容平臺+智能化+增值服務”的生態模式最受資本方看重。
與樂視體育不不同，萬達集團布局體育領域則以收購上游IP公司為主。與體育淵源頗深的集團董事長王健林日前闡述了萬達“玩”體育的目標：為中國體育在世界領域謀求更多話語權。
2015年以來，萬達集團祭出三項大手筆：先是以10.5億歐元并購世界頂級體育營銷公司瑞士盈方，后又以6.5億美元收購美國世界鐵人公司100%股權，又在2016年初成為國際足聯頂級贊助商，萬達已成為名副其實的世界體育行業“龍頭”。在劍橋的演講中，王健林表示，運營單項體育賽事或俱樂部，只能算是體育產業的低端，而真正的贏家是通過出賣轉播權、賽事品牌盈利的上游組織。
無論是政策的紅利還是資本的涌動，都讓人看到體育產業發展的廣闊前景，于是諸多企業紛紛跨界，投資體育產業。萊茵體育作為一家傳統的地產行業，在2014年嗅到體育行業的蓬勃發展氣息，主動抓住發展的契機，從體育金融、體育傳媒、體育賽事等進行了全方位的布局，由傳統地產行業轉型進軍體育市場，參與賽事承辦運營、設立體育產權交易中心，打造體育產業基金、加快兼并收購等方式，努力打造萊因體育生態圈。
在投身體育行業的眾多企業當中，除了以上提及的萬達集團、萊因置業等，還包括浙報傳媒、華夏幸福等等，都企圖在體育產業謀得一席之地。
版權為核心的產業生態
版權是體育產業早期布局的競爭核心。樂視體育CEO雷振劍介紹說，目前樂視體育已擁有300多項賽事版權，是全球體育版權資源最豐富的公司。他認為，在樂視體育的發展路線中，版權布局是重中之重：“體育版權逐年溢價，而高端賽事版權本來就是稀缺品。要想在體育產業上做文章，盡早搶下版權會擁有更多主動權。”
樂視確實在版權爭奪中不遺余力。2016年2月23日，樂視體育與體奧動力在北京聯合宣布確立全面戰略合作關系，樂視體育獲得2016、2017兩個賽季中超聯賽在中國大陸、港澳臺、美國、印度、新加坡、泰國、加拿大等國家和地區的獨家新媒體轉播權。雙方承諾在2018、2019、2020三個賽季，共同經營中超版權，將中超全面帶入收費時代。
買下中超聯賽的新媒體轉播權，只是樂視體育購買的眾多賽事轉播權中的一個。有數據統計，截止到目前，樂視體育在內容平臺上已經擁有310項全球頂級賽事版權，其中72%是獨家。除了歐洲五大聯賽、CBA、歐冠籃球、亞冠、中超、WTA與ATP巡回賽這樣有較大觀眾基礎的大眾賽事，他們還買下了自行車、高爾夫等相對小眾項目的版權。
體育版權爭奪早已經不是新鮮事。早在2012年10月，新英體育宣布續約2013到2019賽季英超聯賽獨家轉播權，此前新英體育已經連續3年獲得英超在中國大陸和澳門地區的獨家轉播權，業界普遍認為新英體育6年轉播權價格在10億元人民幣左右。不過，相比近年來以火箭速度增長的新媒體版權收益相比，新英體育的前瞻性布局無疑到了收獲期。據報道，騰訊、新浪樂視各自付出了1800萬美元才獲得了2015-2016賽季英超的新媒體轉播權。上賽季這一數字為1100萬美元，更早之前甚至只有數百萬元人民幣。此前，業界人士接受《中國經濟信息》雜志記者采訪時表示，新英體育雖然有版權優勢，但是單純的靠版權分發不是長久之計，新英體育并沒有以版權為基礎形成自己的商業模式。
互聯網巨頭騰訊在版權爭奪戰中也不甘落后。2015年5月21日，騰訊宣布以5年5億美元簽下NBA數字媒體版權，不僅讓騰訊體育獲得了NBA的網絡獨家直播權，還包括NBA30支球隊所有比賽的播放權以及其他網絡平臺播放NBA授權的剩余權限，一舉終結了過去NBA網絡版權由新浪、樂視、騰訊三家分享的局面。
業內人士告訴《中國經濟信息》記者，在所有的體育版權的布局中，樂視圍繞版權打造了最具想象力的生態模式，也是最有發展潛力的體育產業模式。同時，樂視也在其他方面廣泛布局：參與數項賽事運營，入股世界頂級體育營銷機構拉加代爾集團，與國際男子職業網球協會展開營銷合作，推出首款智能硬件產品――超級自行車，更多產品正在研發中，線上游戲、垂直電商、體育旅游等增值服務也在逐步展開。
第2篇：體育賽事的商業模式范文
[關鍵詞]移動電商平臺；社交平臺；粉絲經濟；體育新媒體；風險
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.014
1 引 言
在移動互聯網不斷發展的過程中，現有的電子商貿模式[1]不斷轉變。而在當今社會，伴隨各種文娛體活動的盛行，粉絲數量成為判斷文娛體活動受歡迎程度的客觀評價指標，特別是在體育領域，粉絲力量所帶動的粉絲經濟，對體育商品和產業如體育賽事、體育服飾以及體育器材都產生重大的影響。
2 移動電商平臺下的粉絲社交效應
2.1 粉絲力量聚集營造“粉絲經濟”
在各類體育賽事中，各個大型球隊，各項大型賽事，針對全球70億左右的人群，均有成千上萬的受眾群體[2]，并且會存在一部分人群成為“粉絲”。“粉絲”們具有相似的價值取向，并且基于相同的愛好，或者熱愛同一個“球星”聚集在一起，因而粉絲的力量是強大的。
2.2 乒乓球拍的“粉絲經濟”案例
多數有思想的球星均會利用粉絲的力量營造“粉絲經濟”。以乒乓球拍為例，通過乒乓球球星代言乒乓球球拍，借助移動電商平臺快速傳播的特點，通過粉絲經濟可以產生巨大的經濟效益。大滿貫得主張繼科與馬龍分別與日本蝴蝶公司和中國紅雙喜公司簽約，這兩個器材商生產由馬龍、張繼科代言的特制底板，并推出馬龍、張繼科使用特制底板的教學視頻，通過線上渠道推向市場，并通過線上體育社交平臺進行推廣。通過移動互聯網迅速地進行病毒式傳播，世界冠軍的明星效應，產生了效果極為明顯的粉絲經濟，吸引了大量球迷和粉絲的關注。球拍銷量在短時間內獲得迅速提高。精英乒乓網和大川乒乓網的銷售數據顯示，張繼科代言的系列球拍銷量已經達到全網銷量第二的位置，馬龍代言的系列球拍銷量達到紅雙喜系列之最。
2.3 網絡思維模式下的粉絲聚集
W絡思維模式下數據傳播速度快，借助計算機通信技術的迅速發展，粉絲針對商品以及服務的專一化追求不斷成熟，加之各類替代商品的研發效率加速，粉絲針對自己應用和追求的商品能夠自主化抉擇，并且需求更加細致和個性化，不會被統一標準同化。并且網絡拉近了人與人之間的距離，大大增加了人與人接觸的廣度。所以具有相似追求特點的粉絲就自然產生了粉絲的聚集。
2.4 粉絲經濟的特點
在市場經濟模式下，商品粉絲覆蓋率擴大，商品更加大眾化，現有的商品數據逐步從自上而下的傳播模式轉換為網絡數據互聯和分散化。因而，消費者對商品追求逐步從被動轉變為主動，并突出個人消費者的意愿。
2.5 粉絲社交平臺導向生產
在粉絲經濟[3]中的粉絲對商品以及服務的崇拜，粉絲會在保護商品的基礎下自動獲取商品數據實現消費。粉絲和社交平臺中的大眾間的數據傳播和互動對整個商品在粉絲群體之間的消費區間以及消費額度產生作用，在社交平臺中，大眾之間的交互，以及以粉絲為代表的商品宣傳均會導向生產方式。所以粉絲的需求最終改變著生產的方向。在粉絲社交平臺中的粉絲互動過程，粉絲對商品消費是精神需要和物質需要之間的雙向結合，并且使得精神消費大于物質消費。
3 粉絲經濟現象――網絡體育新媒體
3.1 體育新媒體的雙向互動
傳統的大眾傳媒體系是數據單向傳播的過程，雖然也有讀者或者聽眾以來問的模式進行反饋，但整體反饋狀態延遲。對比而言，體育新媒體傳播具有雙向化，采用微信公眾號、今日頭條、微博甚至直播平臺都具有充分的互動能力。球粉可以通過網絡社交平臺給喜歡的球員發送電子郵件進行互動，并且采用查詢偶像微博的方式獲取該球員近期活動狀況，采用跟帖以及網絡投票等模式鼓勵偶像。
3.2 體育數據傳播的全球性
現有的傳媒模式多著眼于給定的國家或區域，僅適宜短時間的新聞數據傳播，而采用電子郵件，衛星裝置以及網絡模式等新媒體策略能夠給全球化數據傳播提供方便。體育賽事的全球化直播即為一個生動的案例。在網絡時代，體育數據傳播以及大型賽況的轉播能夠在一定程度上促進體育新聞事業的發展，能夠滿足球粉的需要。
以NBA為案例，騰訊在每段賽事開啟之初均和中國官網、球員官網全方位合作推動體育賽事發展，滿足球粉需求。同時通過粉絲經濟和體育新型傳媒方式獲得最大化的商業價值。
3.3 受眾化的終結
新媒體方式終結了傳統的被動化受眾，受眾研究區間不再和當前的媒體相適應。媒體的核心是粉絲而不再是內容。傳統的受眾已轉變為閱聽者或者粉絲，即由網友、粉絲、消費者構成的群體，消費者采用網絡社交平臺能夠和媒體以及國際企業相對抗，徹底顛覆了傳統傳媒機制下的企業和消費者之間的不對等的權利模式。電視臺不能約束大眾應當瀏覽什么內容，而是由大眾自我決定，大眾在虛擬空間中實現相互串聯，網絡和各種智能終端，催生了粉絲和粉絲經濟。
3.4 圍繞體育明星傳媒的粉絲經濟
在體育新型傳媒中，把足球、籃球、乒乓球等領域的球星或體育明星等“特別”的普通人包裝成為該領域的神靈，因而最初階段的粉絲都是這樣形成的，最初時期的追星族也由此而來。從資源流通模式而言，明顯粉絲經濟是當前最為普遍以及傳統的方式，明顯所包含的娛樂企業從消費鏈周圍到粉絲之間單向傳輸，并且在網絡模式下，生產者通過網絡對資源實現跨越區間的整合和應用。從目標而言，明星經濟方式的主體是消費者粉絲，在消費者粉絲瘋狂消費模式下，根據明星完美的形象和不斷推出的商品刺激消費，最后實現情感消費，實現商家與粉絲之間的長期合作，保持粉絲的高黏性和高增長性。
3.5 結合社交體系的新式傳媒商業模式
粉絲稱為整個社會共同體中最為典型的社交群體，新式粉絲商業方案均是在社交化的主題下開啟的。粉絲經濟的運轉模式是借助粉絲熱烈情緒和傳媒平臺為中心的，在現有的傳媒模式下，粉絲被忽視的生產能力逐步融入文化產業的利益鏈條中，用粉絲社群為單元實現資源結合化的“社交經濟”方式，產生一種更先進的業態。
3.6 粉絲體育經濟結構的風險應對方式
從粉絲經濟的結構模式而言，體育企業在不斷強調粉絲的消費者身份之時，粉絲具有的生產者身份也逐步展現，并且轉變為“生產化的消費者粉絲”。伴隨粉絲角色的逐步轉變，在粉絲的經濟鏈條中演化出了大量衍生商品，使得社交運營商戶向粉絲售賣多種商品，社交體系自身也演變為粉絲經濟中被售賣的商品。粉絲社交體系逐步轉變為大型的商業系統，但伴隨粉絲社交體系商業地位的日漸攀升，體育文化公司在建立粉絲經濟時，易忽視潛藏的一些危機。
當前網絡生產體系中，國內大多數公司和品牌都處于針對特色粉絲發展模型和途徑的探究，整個過程比設想要復雜。粉z經濟從開始到組建過程中需要通過生產、推廣以及種群化三個模塊，各個模塊都存在一定風險。
本文給出以下應對方式：
（1）針對用戶需求，將體育商品向小眾進行推廣，吸引粉絲和核心用戶。
（2）抓住粉絲經濟中的口碑效應，保障產品質量的同時注重宣傳，和粉絲進行情感互動。
（3）實現和粉絲間的互利互惠優化粉絲經濟，如給活躍的粉絲發送簽名照，提供入場券等策略。
4 結 論
在當前的網絡電商時代中，現有的電子網絡商貿模式也逐步轉變。隨著社交媒體以及各類智能終端的普及，粉絲在商品和服務呈現出新的商機和特點。粉絲間的數據傳播和作用擴充了商品在粉絲群中的貿易區間和消費程度。
本文首先研究了移動電商平臺下的粉絲社交效應，分析了粉絲力量聚集營造“粉絲經濟”，乒乓球拍的“粉絲經濟”案例，網絡思維模式下的粉絲聚集，粉絲經濟特點以及粉絲社交平臺導向生產狀況。進而探究了粉絲經濟現象下的網絡體育新媒體，體育新媒體的雙向互動，體育數據傳播的全球性，受眾化的終結，并重點研究了圍繞體育明星傳媒的粉絲經濟，結合社交體系的新式傳媒商業模式和粉絲體育經濟結構的風險應對方式。
參考文獻：
[1]李保夢，孫博，楊龍飛.淺析小米手機電子商務化的運營模式[J].電子商務，2012，9（9）：87-92.
第3篇：體育賽事的商業模式范文
瘋狂體育
2016年初，樂視體育斥資27億元人民幣獨攬2016年和2017年兩個賽季中超聯賽在中國大陸、港澳臺、美國、印度、新加坡、泰國、東南亞、加拿大等國家和地區的獨家新媒體轉播權再次引發業界嘩然，去年體奧動力就以80億元天價拿下中超聯賽五年版權銷售權。樂視體育在版權方面不惜巨資，折射出近幾年國內體育版權市場的跑馬圈地。
最初掀起體育熱的當屬恒大。2010年3月1日，恒大集團買斷中甲球隊廣州太陽神全部股權，并更名為廣州恒大足球俱樂部，2012年恒大首次參加亞洲足球俱樂部冠軍聯賽并進入八強，2013年獲得亞洲足球俱樂部冠軍聯賽冠軍，這也是中國俱樂部第一次問鼎該項賽事的冠軍，同年獲亞足聯最佳俱樂部獎。2014年6月5日，阿里巴巴入股恒大俱樂部50%的股權。據不完全統計，廣州恒大近5年在內外援引進上的轉會費支出高達10億元人民幣。水漲船高的還有中超轉播版權費。 2012年，中超的轉播權以730萬元出售，2014年，這個價格漲到了8000萬元，2016年，這個數字為16億元，也就是說，從2012年到2016年的這4年間，中超單賽季的轉播費用大約漲了218倍。
體育熱不僅僅體現在足球，全民健身熱潮也帶動了體育產業的發展，從持續升溫的 “馬拉松熱”也可見一斑。2014年，國內馬拉松僅為51場，而到了2015年飆升至130多場，2016年預計可達到200場，據專業人士估算，2014年馬拉松賽事運營收入達到20億元，帶動相關行業收入超百億元，2015年相關產業規模超過300億元。全民健身帶來體育用品市場的爆，在第33屆中國國際體育用品博覽會上，有1124家體育用品制造企業的2000多個品牌參展，觀眾人數超過12萬人次，創歷史新高，中國國際體育用品博覽會也一舉成為亞洲規模最大的體育產品盛會。
接連出臺的政策紅利是體育熱的關鍵。2014年9月國務院《部署加快發展體育產業、促進體育消費推動大眾健身》指導意見，體育產業被定位為拉動內需和經濟轉型升級的“特殊”產業；當年10月，國務院《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，把體育產業作為推動經濟社會持續發展的重要力量，并提出到2025 年打造出5萬億元規模的體育市場；2015年3月，國務院公布《中國足球改革具體方案》，這也被業內人士認為是國內近兩年足球市場極為火爆的主要原因。
漸進的商業模式
對于風口上的體育產業，各巨頭都虎視眈眈，但卻有不同的圈地路徑。
隨著近兩年互聯網概念的大熱，互聯網和體育的結合成為體育產業中的一個熱點，玩的花樣最多、也是最能俘獲年輕一代的無疑要數樂視體育，3月底剛剛完成B輪80億元人民幣融資的公司號稱“無樂視，不體育”。2016是體育大年，有奧運會、中超、歐洲杯，對于樂視體育而言，2016將是核爆元年，不僅擁有上述賽事的獨家版權，更開啟了自己的商業化之路，“賽事運營+內容平臺+智能化+增值服務”全產業鏈條的新型商業模式亟待落地。
易觀智庫體育行業分析師江倩告訴《中國經濟信息》記者：“樂視體育主打是生態型的體育產業，是非常有野心的公司，以體育版權為基礎，既切入到了賽事運營、也切入到了體育營銷、體育媒體以及衍生的智能硬件等等，而且目前來看確實取得了明顯的成果。”
據不完全統計，如今樂視體育旗下已經擁有200多個賽事版權、覆蓋1萬多場比賽，樂視體育對于版權的熱衷甚至讓業內把其比作中國的ESPN。但與此同時樂視體育在版權上數十億的投入同樣也被很多人打上了一個大大的問號，如何消化這許多版權、如何應對不斷投入帶來的收支不平衡。江倩告訴《中國經濟信息》記者：“我個人覺得現在樂視體育被抬到了一個比較高的高度，而我傾向保守一點，樂視體育確實是抓住了行業的契機，因為體育行業本身就是一個規模經濟比較明顯的行業，很容易強者恒強，沒有一定資金或者實力的公司，很難拿到樂視體育那么多的版權。”未來對于樂視體育來說其實還有很多問題是需要克服，江倩認為，樂視體育拿到的體育版權這么大一塊蛋糕是否能真的消化掉，需要考驗到樂視體育的賽事運營能力、技術實力，比如說在賽事制播方面。對于樂視的體育生態模式，江倩告訴《中國經濟信息》記者：“樂視體育的生態模式既切入到了賽事運營，也切入到了體育營銷、體育媒體以及衍生的智能硬件等等行業，在全產業鏈方面要有什么成果的話，都需要樂視體育能夠有實際的布局落地，但是就目前的規劃來看，樂視體育未來還有很多的路要走。”
萬達作為中國最大的商業地產商，也在布局體育產業，但是與樂視不同，萬達主要集中在產業上游。2015年1月，萬達以4498萬歐元收購西班牙馬德里競技俱樂部20%股權，打響了萬達體育帝國的第一槍。之后，萬達又先后并購盈方體育傳媒集團和美國鐵人三項公司，前者擁有包括世界杯足球賽在內的多項國際賽事市場營銷權及媒體版權，后者則獨家擁有鐵人三項賽事的主要品牌。憑借這一系列海外資產收購組合拳，萬達掌控了體育產業的上游資源，一躍成為全球最大的體育公司之一。2016年3月18日，國際足聯官方網站宣布，萬達集團成為國際足聯合作伙伴，將享有2016年到2030年國際足聯頂級贊助商權益，其中包括未來的4屆世界杯。業內人士認為，萬達在體育產業所有的收購計劃和合作計劃，不是為了玩賽事、玩足球這么簡單，而是要成為體育產業的大型運營商。
江倩接受《中國經濟信息》記者采訪時表示，萬達體育是非常成功的通過資本思維來運作體育產業：“我本人非常欣賞萬達的這種商業模式，通過布局整個上游的產業鏈，吸納了非常多優秀的上游賽事運營商，也包括很多獨有的賽事內容，這對未來的發展有很大作用，這是一種面向未來的布局。”
無論是樂視還是萬達，抑或是80億元天價購得中超5年版權的體奧動力，布局體育產業的共同點是都耗費巨額資金。江倩告訴《中國經濟信息》記者：“體育產業本身就是巨頭在玩兒，雖然樂視或者萬達的商業模式逐漸清晰，但是這并不意味著大家都可以通過這些模式來做體育產業，因為并不是所有的企業都是有實力去像他們這樣耗費巨資，他們目前這種布局是靠一定的實力和經驗積累才做的出來。”
第4篇：體育賽事的商業模式范文
在新媒體風起云涌的今天，電視依然是奧運賽事傳播的主要渠道，而央視作為中國大陸地區獨家電視媒體和新媒體播出機構，也成為企業搭車事件營銷和體育營銷的主要平臺。電視觀眾在倫敦奧運會期間的收視習慣和特點將會怎樣？企業應該如何看待倫敦奧運的商業價值，并投入其中？
受眾：回歸常態超越常態
一線城市受眾看待奧運冷靜理性，媒體使用多元化且新媒體使用率高，互動參與意愿強烈；二三線城市受眾高度關注奧運，電視等傳統媒體優勢突出。
四年前的北京奧運令央視體育頻道總監江和平永生難忘。全程參與了北京奧運報道的江和平半開玩笑地表示：北京奧運報道我們做得“有點過”，當時央視投入了創紀錄的9個頻道進行轉播，確實做到了史無前例。而倫敦奧運就是要回歸到常態。
但江和平表示，雖然報道規模不能與北京奧運會相比，但是也可以做到“回歸常態，超越常態”，央視本次拿出了CCTV-1、CCTV-5、CCTV-7作為報道的主力頻道，加上高清頻道和3D頻道，報道規模依然超越了除北京奧運會之外的歷屆轉播投入。
奧運期間，電視的收視率會出現一個明顯的增長，這是歷屆奧運期間收視的一個明顯的特點，據統計，2008年北京奧運會期間，全國電視整體收視上漲30%，雅典奧運會期間也曾增長了17%。
根據多年奧運收視數據的研究，奧運期間，開閉幕式轉播、重要賽事轉播的收視率往往是最高的，例如北京奧運會開閉幕式的收視率分別達到了20.78%和18.58%(正常收視率為1%左右)，而中國奪金項目的轉播收視率也都比較高，例如羽毛球、跳水、乒乓球、田徑等項目。重點賽事將是倫敦奧運會最穩定的收視保證。
調查顯示：一線城市受眾看待奧運冷靜理性，媒體使用多元化且新媒體使用率高，互動參與意愿強烈。而受眾更認可國際化大品牌的實力和營銷手段，對奧運營銷方式的要求也最高，互動參與感是他們最喜歡的。在奧運媒體運用上，受眾接觸的類型最為廣泛。其中網絡、微博、戶外媒體使用意愿最高。
二三線城市受眾高度關注奧運，電視等傳統媒體優勢突出，強勢的導向性營銷追隨效應明顯。隨著城市級別的下降，受眾對奧運的熱情和關注度更高，而且更為關注中國的傳統優勢項目。在對奧運贊助商的品牌認知上，李寧等國內實力品牌在二三線城市的地位非常穩固。對于體現企業實力的大手筆贊助和明星代言廣告的反應最為積極。傳統的中國優勢項目更受歡迎。
廣告主：把握賽事超越廣告
如果企業預算相對充足，希望在奧運期間借助超高的收視率擴大品牌影響力，可以多選賽事套裝廣告，尤其選擇那些中國優勢項目和奪金希望大的賽事轉播，收視率會有保障。
根據昌榮傳播與英德知聯恒所做的中國人的奧運心態調查，“跳水”“游泳”“乒乓球”是中國受眾感興趣程度最高的三項體育賽事，也是中國傳統優勢項目。另外，“體操”“羽毛球”“籃球”和“田徑(110米欄和400米以內短跑)”等可能取得成績突破及具有觀賞性的項目也備受關注。
昌榮傳播集團體育事業部總經理吳磊告訴《中國經營報(博客，微博)》記者，從目前了解到的情況來看，央視倫敦奧運報道將以賽事轉播和體育新聞報道為主，專題報道為輔，企業傳播的方式還是廣告+冠名，結合軟性植入這些手段。
“奧運期間，收視率高漲，受眾的關注度很高，是企業進行事件營銷的重要機會，但對企業來，也是一個考驗，賽事資源比2008年少，再加上時差的問題，收視率并不好掌控。”吳磊表示。
對于企業而言，企業在開展奧運營銷時，不應把目光僅僅鎖定在16天的比賽，而應該結合奧運前、奧運中和奧運后，進行廣告、公關、線下活動、產品創新等系統的規劃和宣傳。
傳統的硬廣，經過這么多年的提價，價格相對來說比較昂貴，對于預算有限的企業，可以考慮在硬廣投放的同時，結合線下的活動，整合新媒體資源，開展靈活的軟性合作，在外圍參與策劃奧運的事件營銷。例如，2008年奧運會中國電信就與央視體育頻道合作，開通了體育頻道熱線118114，盡管中國電信不是北京奧運會合作伙伴，但很多受眾通過這個熱線，加深了對中國電信參與奧運的認知。
實力媒體電視投資管理總監譚莉敏認為，如果企業預算相對充足，希望在奧運期間借助超高的收視率擴大品牌影響力，可以多選賽事套裝廣告，尤其選擇那些中國優勢項目和奪金希望大的賽事轉播，收視率會有保障，但是賽事套裝廣告的投入也是比較高的，目前看，很多國際品牌客戶對賽事套裝廣告比較有興趣。如果企業預算相對有限，譚莉敏建議選擇部分賽事和專題欄目相結合的方式，這樣在奧運期間可以有個比較均衡的曝光機會。
營銷：成熟商業模式下創意很難
經歷了北京奧運會的瘋狂和過度投入，倫敦奧運對于中國企業而言將會冷靜和理性很多，最明顯的就是體育用品企業。
北京奧運會將中國受眾對奧運的激情釋放殆盡，很多人擔心，到了倫敦奧運會會出現審美疲勞，奧運熱情下降。
對此，吳磊覺得，倫敦奧運雖然無法企及北京奧運，但奧運作為全球最頂級的綜合賽事，廣告價值還是不可低估的，眼球效應巨大，還會形成收視熱點，是企業進行事件營銷的重要機會。根據中國人的奧運心態調查，仍然有81%的受眾關注或非常關注倫敦奧運會。
但是吳磊表示，經歷了北京奧運會的瘋狂和過度投入，倫敦奧運對于中國企業而言將會冷靜和理性很多，最明顯的就是體育用品企業，相對于北京奧運會，估計倫敦奧運這些企業的廣告投放兇猛程度將有所下降；而與此同時，這幾年正在快速崛起的電商企業卻非常重視倫敦奧運這個機會，京東商城、蘇寧易購、騰訊都將在倫敦奧運期間扎堆曝光；此外，高附加值的銀行等金融企業以及快消品企業的參與度也仍然會比較高。
事實上，中國企業參與奧運的事件營銷也由淺到深經歷了三個發展階段，對于奧運營銷，央視廣經中心副主任何海明認為，企業應該根據自身的營銷目標來選擇不同的參與方式。在第一階段，企業看中的是奧運轉播的收視率高，只要簡單的投放，就可以帶來很高的收視率，廣告效果比較好。
在第二階段，一些本土企業開始把自己的廣告產品和奧運主題結合起來，比如請參與奧運的運動員當代言人，或者專門拍攝圍繞奧運主題的電視廣告。
在第三階段，一些企業開始把營銷活動和奧運元素結合起來，有線上線下活動的配合。
第5篇：體育賽事的商業模式范文
根據《福布斯》的預測數字，今年MLB的總營收將會達到創紀錄的95億美元，這也是MLB連續13年實現營收增長。去年MLB的營收達到了90億美元。
過去10年成了美國棒球歷史上最輝煌的時期。2014年，MLB的總觀賽人數達到了7400萬人，在史上排名第七。過去10年也是MLB歷史上觀賽人數最多的10個賽季。目前全球估值最高的50個體育球隊中，MLB球隊占據了12支。
根據美國職業棒球大聯盟球員協會（MLB Players Association）的統計，2014賽季MLB球員的平均薪酬為382萬美元，2015賽季的平均薪酬預計將突破400萬美元。這一薪酬水平僅次于NBA的平均薪酬：2013至2014賽季為490萬美元。
1903年成立的MLB已經有了100多年的歷史，而且核心業務一直沒有改變過。從商業組織的角度來看，如此長久地經營同一項業務是件非常艱難的事情。那么MLB是如何持續了100多年，并且在過去10年達到了巔峰呢？
好內容 一項賽事最重要的競爭力就是精彩的比賽內容。MLB有一個利益分配體系，所有MLB球隊都會把一定比例的收益放進這個分配池中，之后再從分配池中均等分配收益。這一體系可以讓那些中小球隊保持良好的經營和競爭力，不至于因為缺少投入而與強隊差距過大。這使得MLB球隊之間的競爭更加激烈，從而提升整個聯盟的比賽質量。
電視轉播 過去10年，MLB在電視轉播上的商業開發是其最重要的增長動力。2012年，MLB與ESPN簽訂了一份為期8年，總價值達56億美元的電視轉播協議。此外，地方電視臺的轉播權也帶來了巨大的收益。如亞利桑那響尾蛇隊與福克斯亞利桑那體育臺（FOX Sports Arizona）的電視轉播協議（2016至2021年）金額達到了15億美元。此外，MLB的特許商品零售銷售額超過30億美元。
新媒體 早在2000年，30支MLB球隊就平均持股成立了MLB先進媒體公司（MLB Advanced Media，簡稱MLBAM），為球迷提供付費的直播服務。如今MLBAM的估值已經達到了100億美元，而且旗下數字產品組合（包括MLB.TV和移動應用 At Bat）擁有350萬用戶。其中 At Bat是有史以來收入最高的iOS體育應用，去年的下載量達到1100萬次。不僅如此，MLBAM的經營范圍還從面向消費者的數字業務拓展到了非棒球資產，比如美國職業足球大聯盟（MLS）和AVP沙灘排球（AVP Beach Volleyball）。
對于體育領域的很多球隊來說，目前是商業上的黃金時代。新媒體和電視轉播費用的持續高漲讓這些球隊“輕松”獲得了巨額收入。美國職業橄欖球聯盟（NFL）去年簽下了每年價值超過50億美元的新電視轉播協議；去年10月，NBA簽訂了每年26.6億美元的新協議；而英超聯賽也和天空體育簽訂了每年27億美元的協議。
第6篇：體育賽事的商業模式范文
“在我設定的規則里永遠打不過我。”當時身為新浪體育頻道合作總監，于航已經是體育版權這個圈子里的資深人士。體育版權至今仍是個很小的圈子，“還是很傳統的在談人和人之間的關系，我認同不認同這個人很重要。”
過去10年里，新浪體育是制定行業規則的人。用免費內容吸引優質用戶，再通過廣告和流量變現，成為當時新媒體平臺最主要的盈利模式―這一規則更接近于傳統電視。
但逐漸地，于航發現在一些重要賽事版權的爭奪中已經很難把樂視體育排除出去了。樂視體育迅速擠入這個小圈子憑借的就是看起來不計成本的版權投入。“樂視體育沒討論過投入產出的問題嗎？”于航在去年11月離開新浪加盟了樂視體育，擔任海外市場及版權事業部副總裁一職。
正如樂視網及其創始人賈躍亭一貫的激進做法，樂視體育也希望以激進的方式塑造一個ESPN那樣的體育巨頭。5月13日，在一個聲勢浩大的會上，樂視體育宣布獲得了8億元首輪投資，而這家在2012年從樂視網分拆出來的公司的估值也達到了28億元。
在過去一年里，“擁有17類運動項目、121項頂級比賽版權，實現平均每年4000場的賽事直播”成為該公司高管最為津津樂道的數字。不斷膨脹的比賽轉播權涵蓋了足球、籃球、網球、賽車、高爾夫等賽事，其中75個項目為獨家版權、7項為兩家共享版權、39項為非獨家版權。
這讓樂視體育成為目前唯一拿下歐洲五大聯賽和歐洲冠軍聯賽轉播權的中國公司―這是央視體育頻道都無法做到的;在籃球領域，這家公司擁有過去兩個賽季（2013至2014賽季、2014至2015賽季）以及NCAA本賽季的Final 4比賽、CBA未來兩個賽季的轉播權，樂視體育還獲得了F1和MotoGP、WTA和ATP的新媒體轉播 權。
對于樂視體育，轉播權的購買更像是硬幣的收集，這種對于賽事轉播的狂熱凸顯了這家公司的野心―甚至這家公司的員工在私下聊天時，會毫不掩飾地將全球最大的體育媒體娛樂與體育節目電視網（ESPN）作為追逐的目標。
這樣的做法讓樂視面臨很多質疑。有人將樂視看做是最近一輪賽事轉播權價格抬升的推手，一位體育營銷公司的前高管認為樂視體育的做法太過激進，沒有按照體育圈的傳統規則出牌：“樂事體育把拿版權變成了一種營銷，哪怕剛剛與版權方做接洽，就開始鋪天蓋地地做媒體宣傳，我是不敢這么做的。”
對于任何一家體育媒體，沒有什么比熱門的體育賽事更能稱為生存的根本。美國康卡斯特有限公司的NBC在2014年斥資77.5億美元（約合480.3億元人民幣）將奧運會獨家報道權延長至2032年。ESPN則斥資將所有現場直播的體育賽事中超過一半的轉播權囊括在手中。
作為市場的后來者，樂視體育如果希望建立競爭門檻，顯然需要在版權的購買上下更大的賭注。此前，新浪體育、PPTV、騰訊等已經在這個領域中經營多年。
在賈躍亭的規劃中，樂視體育和樂視網有著類似的商業邏輯：除了獲取上游的核心賽事版權，同時要通過同樂視TV、手機這樣的硬件結合建立觀賽終端，通過逐步增加F1、英超等具有黏性的賽事收費用戶的比例，以及電商、衍生品、虛擬物品和自行車這樣的硬件獲得收入。
版權毫無疑問是描繪上述藍圖的根本。
在賽車迷中擁有強大影響力，但卻日漸掙扎的世界一級方程式錦標賽（F1）成了這家公司率先加注的砝碼―這項傳統賽車賽事近年來一直面臨廣告主、贊助商、觀眾流失的困境。
從某種程度上，F1面臨的問題恰恰是觀眾從傳統電視媒體這樣的熒幕前流失導致的。在傳統的電視臺里，每天只有24小時的固定播出時間，與足球、籃球等熱門賽事相比，賽車這類小眾賽事是首先被放棄的雞肋―在有限的直播時間里，沒有什么比確保更高單位收益和更低成本更重要。
與美國不同，中國的電視臺從未建立起收費的壁壘，天盛足球頻道的失敗就緣于當時的觀眾還無法接受收費的模式―這使得體育頻道無比依賴廣告主的投入。“尤其是地方臺，其創收的體量，都在萎縮。從賣版權的角度來說，其實大家的重心很早就已經往新媒體轉了。”一位參與過賽事版權出售的人士對《第一財經周刊》表示，這讓他們的工作重心也開始向中國這些網絡媒體轉移。
數字媒體正在蠶食傳統中國體育頻道的市場份額。在賽事擁有時差的情況下，一塊移動端屏幕和電腦距離消費者比電視要近得多。與NBA的協議到期前其移動端用戶量一直保持著增長的態勢。根據可查詢到的2013年數據，其移動客戶端在線人數超過600萬，觀賽用戶總量同比增幅超過100%。
F1的衰落給了樂視體育這樣的平臺一個轉機。在2013年第一季度F1和中央電視臺的合作結束后，樂視體育開始考慮同F1建立合作關系。雙方在2013年年末開始接觸。
但對方一開始回絕得非常干脆，雷振劍在2014年的一次采訪中說，“包括接觸汽聯和上海九世（公司），當初其實我們得到的第一個信息是no，而且是非常強硬的no。”他當時回憶道。
在擔任樂視體育CEO之前，雷振劍從未有在體育媒體任職的經驗。他職業生涯的更多經歷和文化娛樂有關。2011年他被任命為樂視網的執行總編輯，在樂視體育分拆后則出任新公司的CEO。來到樂視體育也是其職業生涯的一個轉折。
當時國際汽聯保守的選擇在雷振劍看來可以理解―賽車畫面對于媒體的轉播技術，包括清晰度、信號的流暢度等指標有較高要求。
720P和1080P高清轉播技術的誕生，加上劉建宏的加盟被看做是上述轉折的催化劑。這個前半段職場生涯幾乎見證了中國足球職業化全部歷程的解說員，同時也是家喻戶曉的節目《足球之夜》的制片人―帶有符號性質的中國體育界人物，在2014年年中加盟樂視體育，擔任了首席內容官的角色―伴隨著董路、黃健翔、李欣加盟樂視，詹俊加盟PPTV，外界將之解讀為傳統媒體對人才的吸引力下降、走向衰敗的另一個標志。
劉建宏力主樂視體育拿到了F1分站賽新媒體方面的直播、錄播和點播權。有媒體稱，樂視體育為此花費近千萬美元。不過，樂視體育官方從未正式披露過該項賽事版權的簽約金額。
F1可以為這家新公司帶來具有黏性的用戶，但這一賭注只是樂視體育龐大計劃中的冰山一角。在賈躍亭為樂視體育制定的目標里，包括盡量多地囊括主流、核心的足球和籃球賽事的版權，這其中就包括歐洲五大聯賽和NBA等賽事的轉播權。
在2014年11月加盟樂視體育擔任海外市場及版權事業部副總裁后，于航成了操縱樂視體育龐大體育版權賭局的操盤手。
于航在賽事轉播權購買的這個小圈子里工作了近10年。在亞足聯工作兩年后，他回到中國，開始做一些市場推廣的工作。2005年國際足聯開始出售2006年世界杯的轉播權，其中分出了一部分給新媒體，這成為中國網絡媒體轉播賽事的開始。一年之后，歐洲冠軍聯賽開始嘗試將新媒體轉播權出售給中國的網站，于航幫助新浪引進了這一賽事。
與10年前不同的是，無論樂視、PPTV、新浪還是騰訊，在用戶不斷向新媒體靠攏的情況下，這些參與版權競購游戲的玩家都將面臨版權的售賣方大幅溢價新媒體賽事轉播權的市場格局。
前述參與轉播權出售的人士說，以前中國和全球頂級賽事的價格關聯度并不明顯，但隨著視頻網站投入更多資金，現在美國和歐洲的每個新轉播合同都會對中國產生影響。
從2012年開始，于航明顯感受到中國版權價格上漲的巨大壓力。在加入樂視體育前，于航曾作為新浪體育的版權談判代表參與過競爭，當時他發現很難阻擋樂視體育進入談判的步伐。“我作為新浪的代表已經很難把樂視排除掉了。”他說。
在那時，留給體育視頻類網站傳統模式的根本矛盾在版權價格上漲時凸顯出來。樂視體育更加明確的付費的商業模式、對資本方更有空間的故事，加上老東家的人員變動，最終促使于航加入這家公司。
足球領域的版權談判是于航最為熟悉的。在他加入后，樂視體育獲得了意甲、歐冠、以及K聯賽、J聯賽等賽事的轉播權。
英超是所有賽事轉播中最有商業價值的一個。為了獲取這項賽事轉播權，PPTV和樂視體育耗資不菲，合約從100多萬美元抬高至1100萬美元（約合6818萬元人民幣），而且是由樂視和PPTV分享―對方開出的獨家價碼高達5000萬美元―簽約年限也改成了一年一談。
“最終就是價格戰，也許是這個行業走向最終秩序的前夜，博弈的背后版權上游獲益最大，我們融資也是為了直面競爭，是資本的競爭。”于航說。
在幾乎囊括所有足球賽事后，樂視體育的目標剩下NBA數字媒體的排他性轉播合同。今年年初，競爭者縮減至只剩騰訊、樂視和新浪3家公司，然而故事到這里并未按照賈躍亭和樂視體育路線圖的意愿發展。
據前述參與版權競爭的知情人士稱，當時騰訊體育參與競購的合同總價約為5年5億美元，而樂視體育提出了6億美元的價格。最終NBA選擇了騰訊體育作為未來的全球數字媒體合作伙伴。上述競價沒有得到樂視體育官方證實，但于航表示，樂視體育的競價比對手要有誠意和優 勢。
“這個領域一定要有人建立新秩序，騰訊拿了NBA，它也是要收費的，之后這個市場大家一起做才能建立，”于航如此形容當時的心態，“NBA沒拿下來我也挺受挫，但總要往前看。”
北京橙光線市場顧問有限公司總經理崔英善認為，樂視體育搭建好了賽事運營方面的產業鏈布局，不排除它擁有消化高額轉播權成本的可能，但目前看來，騰訊體育擁有更完整的消化轉播權成本的入口和架構。
對于一家希望快速獲得資本青睞從而實現上市目標的媒體公司，盡管已經涵蓋足球五大聯賽的轉播權，但NBA這樣核心版權的流失，會讓這家公司損失喜愛籃球的潛在付費用戶，這個致命的變化迫使樂視體育轉換版權構建策略。
在半年前的一次業務研討會上，樂視體育提出了新的版權競爭策略―擁有海量的賽事轉播權。
數量重要性壓倒了轉播權的質量。在那次會議現場，賈躍亭建議說，避開競爭激烈的轉播權競爭市場，進入受關注較小的藍海賽事市場。這是公司面對上漲的成本和核心賽事缺失作出的妥協。
去年12月，于航帶著6名賽事版權團隊成員去了邁阿密，參加全球最著名的體育版權峰會SPORTEL（每年在摩納哥和其他城市各舉辦一屆），團隊拉來了一臺樂視電視放在了自己的展臺上。
“太多體育賽事想進入中國了。在那次活動上，我們收獲的賽事數量有30個，賽車、自由搏擊、馬拉松、馬術，都是大會上談成的。”于航說。目前樂視體育擁有的120多個賽事版權中，有超過一半的合作伙伴之前都沒有進入過中國市場。
對于這家公司而言，更大的問題在于如何衡量策略調整后版權投入的風險問題。如果希望建立獨特的差異化優勢，則要聚合小眾需求，那么樂視體育需要承擔的是培育市場的風險，畢竟分散的小眾市場對于廣告主的吸引力弱于核心賽事。
“現在的困惑是，這些人可能在生活當中挺高端，但小的廣告主投放，媒體不太接受，主流的、大的廣告主不愿意投小眾市場。”前述匿名人士表示，樂視體育的策略雖然面臨風險，但也可以理解，留給這家公司的創新空間或許同樣競爭激烈。
于航對樂視體育目前的策略懷有信心。“我們的ARPU值很高，這對我們口碑的傳播是很重要的。版權的豐富性、視頻質量穩定和CDN布局的優勢，結合現在新開發的App，在別的地方是獲取不了的。”他認為環法這樣的小眾精品賽事滿足產品稀缺、內容優質的付費媒體產品的基本條件。
可即便樂視體育可以形成版權的獨家壟斷，這個壁壘也很脆弱，畢竟版權購買具有周期性，而且是持續溢價的。樂視體育更希望復制《體育中心》（Sports Center）這樣對體育流行文化產生深遠影響的奇跡。這意味著上述做法如果順利，可以為這家公司增加貼片廣告收入、平攤版權成本。在直播之外，樂視對王牌節目的規劃包括劉建宏的《超級比賽日》和黃健翔目前正在策劃中的欄目。
樂視體育的計劃包括吸引更多明星主持加入節目的制作流程，提高節目的制作水平和門檻，李欣、董路、黃健翔和王濤都是在這一背景下被挖角至樂視體育的。
2014年，在樂視體育獲得F1轉播權后，賽車界的著名主持人何辛開始與樂視體育進行合作，在此之前，他在新加坡的ESPN亞洲頻道工作了超過15年，長期擔任F1、納斯卡賽車（Nascar）等賽事的節目主持和制片人的角色。
這給了何辛比在傳統電視媒體時更大的工作強度和不太一樣的工作體驗。今年4月，F1上海站的直播對何辛以及整個樂視的團隊都是一個挑戰，這是這家公司第一次在中國本土轉播F1分站賽。何辛和整個F1節目制作團隊連續工作4天，每天要做不少于6個小時的直播。這在他以往的電視臺經驗中是不可能出現的。
樂視體育希望讓觀眾同時看到中文解說、現場聲、車載、數據、GPS追蹤、維修站6路信號，以滿足F1賽事的特點，從而建立起傳統媒體不具備的信號切換和轉播效果的優勢，就像經典賽車電影Rush里的畫面一樣―這對直播的流程控制提出了很大的要求。
在何辛看來，樂視體育現在需要學習的不僅是網絡轉播和直播的技術，還需要吸收過去幾十年里傳統電視臺轉播賽事以及制作高度專業化、分工化的媒體產品的know-how。
作為嘉賓主持，他給團隊回顧了ESPN的演播室流程控制，包括主持人間的談話節奏―每段話只有3分鐘時間，重大事件能延長到5分鐘―話題如何過渡。所有的流程都精確到秒，大家照著單子走，死板但嚴謹，節奏很快，“同樣是5分鐘的對話，（我們的）有效信息含量少了很多，大家隨便聊聊給觀眾的感覺就是松散，而體育應該是有節奏的，這實際上是理念的差異。”
何辛用了一個多月的時間跟團隊強調這件事情的重要性。他承認，樂視體育需要時間來學習這些knowhow。
類似問題同樣發生在樂視體育綜合頻道里。主編余快負責的綜合頻道部總共有20名員工，一半出身于傳統媒體，一半有互聯網工作經驗。“原來我在BTV體育的工作更多的是單項的輸出。”余快說，樂視綜合體育頻道每天流量過百萬級，整個部門的KPI才能過關。
第7篇：體育賽事的商業模式范文
自1936年柏林奧運會第一次運用電視技術來展現體育賽事以來，電視體育節目開始在歐美逐漸興起，且隨著電視技術的發展而逐步一步步創新。在我國，自1958年6月19日北京電視臺（中央電視臺的前身）轉播八一男女籃球隊的友誼賽開始，體育電視節目已經發展了56個年頭。
然而，時至今日中國體育電視節目基本呈現出中央電視臺一家獨大的局面，諸多省級電視臺體育頻道，除京滬粵三家具有較大的影響力外，皆有“雞肋”之嫌；省以下各地市級電視臺的體育頻道更陷入“茍延殘喘”之窘境。
電視體育節目在國外向來是收視率最高的節目類型。2000-2011年間，美國電視收視率最高的10個節目，全部是體育賽事直播。在歐美，電視體育內容制作已經是一個成熟的產業。
在廣闊的市場面前，我國電視體育節目一方面遇到了危機，另一方面也顯現出了自己特有的新機會。“危機”來自于互聯網平臺的沖擊：觀眾用戶習慣的改變，新的商業模式正在蠶食著傳統電視界的核心商業模式。“新機會”也隨之到來：一些不可替代的電視媒體新形態呈現在人們眼前。如超高清電視技術(UHD)和互聯網電視(OTT)技術的應用，正在重塑這個產業；而且，在可預見的未來，壓倒多數的重大體育賽事的視頻，將依然由電視機構制作完成。
正如歐洲著名體育文化學者萬內爾所說。新媒體雖然制造了實行的新渠道，但是在新的編碼一解碼得以循環完成之前，制度還是由電視機構創造并且為受眾所接收的；他還認為，相關技術的變革推動著體育媒體產業的發展演變，節目內容的創意仍然是電視臺的核心競爭力。
制作技術創新
英國著名體育電視研究者大衛·巴克認為，任何電視敘述的傳播能力在很大程度上都是隨著在其創造中所使用的生產技術的一種功能。
現代媒介對于技術的依賴屬性，導致了相關新技術的發展必會引起一定程度的媒介變革。而體育媒體制作的內容是體育文化創意產業的重要產品組成。體育文化創意產業自身成長性很高，并具有很高的創新能力，能迅速完成新技術消化與創新，對技術轉化和產業結構優化具有關鍵性的導向作用和推動作用。因此兩者相互作用，體育節目的內容也就呈現出不同的色彩。
（一）致力于滿足受眾好奇心。
美國傳播學者萊斯·布朗稱：“體育是電視的完美體現形式，它可視、可娛樂，同時間現場呈現，沒有任何腹稿準備，而且還充滿懸念。勝利者與失敗者共存，大量動作和人性因素充斥其間，有時還搭配著壯觀的場面和宏偉的儀式。”
體育的魅力對于觀眾來說有著巨大的吸引力，因此體育媒體作為內容的呈現者，從最初開始，幾乎所有的電視呈現方式就都是為了滿足觀眾對于故事（賽事）和人物（運動員、教練員、裁判等）的好奇心。
觀眾越來越傾向于想要了解比賽過程中發生的最戲劇性的場面，他們總是希望體育賽事的轉播最好像電影那樣把賽場上關鍵人物的情緒和話語凸現出來以滿足他們的好奇心。
從當代體育轉播來看，這類技術的典型代表為：轉播機構在NBA裁判員和教練員身上裝上麥克風、將NASCAR車隊與車手的對講系統公開、超級碗比賽中轉播團隊在比賽場地安裝拋物面反射傳聲器接收傳遞比賽場上運動員的話語等。這些電視體育節目的轉播方式，極大滿足了觀眾強烈的好奇心。
在2014年東京世界乒乓球錦標賽上，電視傳播機構東京電視臺在球網兩側安裝了體積不小的攝像機、拾音話筒等轉播設備，也讓電視觀眾獲得了更多的比賽信息。
目前較為流行的轉播做法，是以前所未有的新角度拍攝比賽，比如雪橇比賽中的冰面攝像機，能夠從底部向上視角展現雪橇超高時速下呼嘯而過的感覺：當下全球最火的GoPro相機，從運動員視角進行拍攝，帶給觀眾許多驚喜，所拍攝的運動員大特寫鏡頭，甚至能記錄下運動員的眼球轉動。
我國電視體育節目轉播中，也這新技術運用方面進行了種種嘗試。2008年北京奧運會前后，中國的體育轉播開始使用高清晰度電視頻道。為滿足觀眾收視的需求和提高北京奧運會轉播質量，自2006年1月1日開始，中央電視臺利用亞洲四號衛星向全國啟播一條收費高清電視頻道，這也是中國第一個高清電視頻道。在南京青奧會期間，Young reporters團隊為各個項目的運動員佩戴googleglass，用來記錄比賽過程、制作節目。北京工人體育場使用的蜘蛛眼攝像機，為球迷提供了方便觀察全場比賽陣勢的轉播角度。
（二）可視技術的專業化要求。
比較中美兩國電視體育制作水平可知，兩者明顯的差距在于：美國體育節目在注重節目的娛樂性的同時，比之中國的節目，更堅持一貫的專業性要求。
體育比賽中最重要的因素之一就是數據，基本上可以說只要有比賽就會有數據產生。根據項目不同，有的比賽還會出現海量的數據信息。
在美國，每家電視臺都有體現自己核心競爭力的某項賽事轉播權，這些賽事項目的死忠粉(hardcorefans)，都會選擇買斷賽事轉播權的電視臺去觀看。比如NASCAR粉絲最關注FOX Sports，極限運動粉絲最常關注ESPN。
因此，在制作這些賽事相關節目時，如何用最專業的數據解讀能讓死忠粉們滿意，同時又能讓一般觀眾看懂這些數據的內涵，是考驗電視臺專業性的最重要的標準之一。
加拿大廣播公司(CBC)在2014年索契冬奧會的節目直播中，通過多角度回放韓國短道速滑金牌得主安賢洙的比賽動作視頻畫面，并運用技術手段在畫面上直接做出數據對比分析并標識出運動員異于常人的運動數據，這些技術的呈現都留給人深刻的印象。
此外，常用的信息可視化技術還有虛擬演播室技術、3D全息投影、增強現實技術、數據可視化系統等等，這些技術的門檻并不算高。
在國內的體育電視節目制作中，也經常使用相關技術。例如在央視的《豪門盛宴》節目中，所使用的3D全息投影技術和虛擬演播室技術，都給觀眾留下了很深的印象。但其總體制作的專業化程度仍遜色于西方先進媒體。
（三）創造多樣性移動終端。
電視體育在新媒體的挑戰面前，由于其保持著自我修復和更新的能力，因此它依然被認為是多媒體和跨媒體文本中的經典介質。
在西方體育電視界，面對用戶使用習慣的改變，各大電視臺紛紛擁抱新的技術和理念，重視全媒體的融合，陸續制作出了不同的移動終端。
2012年倫敦奧運會期間，全球除了47億電視屏幕之外，還有85億臺平板電腦、智能手機等移動設備供觀眾聯網觀看奧運會。多媒體、多終端的直播+點播的觀看方式，成為2012年倫敦奧運會傳播過程中的一大特色。
2014年的索契冬奧會期間．NBC電視臺下屬的NBCOlympics.com網站，則是全媒體融合成功的一個典型案例。它除了提供前所未有的所有大小比賽的內容之外；還用數字平臺的功能為觀眾提供對運動員、賽事項目乃至冬奧會全景的透視性深度了解。
NBC則將所有數碼平臺重新架構，全新設計了網站和APP。在奧運期間，這些平臺提供了賽事直播、賽場新聞、比賽結果，還有黃金時間電視臺體育報道內容、35000篇報道和相冊、社交網絡一鍵式融合、最全方位的視頻視角、官方訓練時間直播，甚至提供訓練場（并不是比賽的場館）的直播，僅在冬奧會期間就了總計900萬小時的比賽視頻。
其新媒體平臺中有一個頗具特色的節目：網絡平臺專供節目GoldZone。這個節目在播放的時候通過主持人背后大屏幕四個頻道同時播放的手法，直播了所有同時段的比賽，然而在進行到其中某一比賽的關鍵時刻時（比如沖刺），就將這個比賽的直播畫面切出來全屏顯示，主持人順勢進行這個賽場的即時解說。這樣的節目播出形式最大限度利用了NBC的奧運轉播優勢，確保了觀眾不會錯過任何一個精彩的比賽瞬間。
這個新型節目不落下每一個精彩、關鍵瞬間。這檔節目可以算是新媒體賽事直播的一次絕佳實驗。
在中國，體育電視媒體也在積極借助除電視屏幕以外的終端進行電視節目資源的釋放。CNTV是其中的典型代表之一。
中國唯一由眾多省級電視臺體育頻道實現同步播出的中國電視體育聯播平臺-CSPN，在使用成員電視臺的頻道進行體育電視節目資源播出的同時，也建立了自己的網站。其目的是，在網絡媒體制作電視節目經驗不足之際，抓住網絡電視傳播的發展契機，借助自身較高的節目制作水平，參與網絡市場上的電視節目傳播競爭，爭取更大的市場占有率。
節目內容創新
在新媒體浪潮的沖擊下，當傳播對象從受眾變成用戶、盈利指標從收視率變成了點擊率時，電視臺的傳播渠道優勢逐漸式微，電視臺核心的競爭力就變成了優質的內容。
如何更好地利用傳統媒體電視臺自身所積累的人才優勢和技術資本，制作出更具有吸引力的內容，成了當下電視臺的發展方向。
電視節目內容的創新，不但能夠加強頻道與同行業之間的競爭力，也是得以保留或者吸引觀眾的有效手段。因此，節目內容創意則無疑是電視體育行業最重要的著力點。
（一）節目形態新創意。
英國文化學者加里·萬內爾提出：電視體育是新聞、肥皂劇、紀實性紀錄片、游戲秀、專家訪談和娛樂節目等其他電視節目類型的雜糅，集中了電視節目最為精良的節目形態。
我國著名體育文化學者郝勤教授則認為：體育新聞有大眾性、娛樂性、情感性和全球性的特點。
由于體育自身所具有的這些獨特魅力，使得體育類節目成為了電視節目形態領域內最適宜的試驗田。英美的體育頻道有著豐富多樣的節目形態，更不吝于嘗試新的節目形態。
例如福克斯體育(FOX Sports)曾在2014年推出過一檔名為“you betyour ass”的節目：在開賽前請兩名演藝明星對比賽結果公開打賭、表明理由并互相攻擊，而賭注則是在公共場所接受“羞辱”（例如在時代廣場通過喇叭念一段話）。
在傳統形態的節目中加入某個環節創意，也有助于提高觀眾對于節目的關注度。例如在廣受歡迎的大學橄欖球賽事節目College GameDay中，有一個最受關注的環節就是在正式賽事開始前的節目結尾時，80歲的資深體育評論員Lee Corso會帶上自己預測支持的隊伍的吉祥物頭套出場。由于他預測的準確率很高，所以這個有趣的環節自1996年Lee Corso第一次出人意料地帶上俄亥俄大學橄欖球隊的吉祥物頭套之后，就變成了這檔節目的壓軸環節，一直頗具看點。
如果說以上兩個例子是美國電視體育娛樂化的形態典型的話，那么，美國職棒大聯盟旗下的專屬頻道MLB-network的一檔節目就是專業化的代表：在一個布置成為相當于棒球場壘線內部分的扇形演播室內，電視主持人實操發球試驗，并借助輔助技術對運動員的表現進行全面分析——先是兩個運動員不同時期的擊球動作同時播放，之后現場主持人或資深嘉賓親身實踐說明動作的區別。這種形態的解說，遠比對著畫面解釋要生動得多。
同樣，中國的體育電視節目也在創新之中。
首先是國內體育電視節目注重對冷門體育項目資源的挖掘。
隨著經濟文化的迅猛發展。民眾對于體育電視的需求分眾化趨勢愈發明顯，從早期對優勢項目的一味追求（如乒乓球、女子排球等）到20世紀末開始熱捧各大國際賽事（世界杯、奧運會以及歐洲五大聯賽和美國職業籃球聯賽），再到21世紀對于世界各國各式賽事（譬如WWE，NFL以及騎牛大賽等等）均有涉獵和需求。
國內體育受眾的分眾化趨勢越來越明顯，而這種分眾化趨勢要求資源的大量引入和完全釋放。毫無疑問，央視有能力進行資源的引進，并且在不斷地擴展自己的資源釋放空間，如CCTV5+、高爾夫網球頻道、風云足球頻道的創立。
盡管如此，豐富多彩的國際賽事電視資源依然不能實現完全的釋放。這就為地方電視臺體育頻道提供了一個黃金機遇。例如，NFL等國內尚無轉播的高水平賽事，曾面臨電視轉播平臺空白的局面，若解決這樣的供需矛盾將為電視臺帶來巨大的利潤。于是，自2013年起制作的NFL主題節目，借助重慶衛視這一全國性播出平臺就在國內獲得了不錯的口碑，培養出大量的忠實觀眾。
其次，中國電視體育節目在挖掘冷門項目資源的同時，也關注熱門賽事中的“冷點”。
民眾對于體育電視的需求分眾化趨勢，不僅體現在賽事的區分，還體現在對同一賽事不同關注點的區分。
同樣是NBA比賽，大部分人會關注休斯頓火箭隊，但同時有少部分人會關注孟菲斯灰熊隊；而在對同一場比賽進行賞析的時候，大部分人會關心比賽發展或者某球星的表現，而一小部分人則會關注裁判問題。
為了適應這種分眾化趨勢，各家電視臺紛紛給出了自己的解決方案。例如，北京體育、重慶衛視等頻道經常在央視直播NBA比賽的同時，直播其他場次的NBA比賽。再比如，北京衛視專門為中超球迷推出了裁判分析節目《集結哨》。這些節目創新滿足了觀眾的多樣化需要。
隨著中國職業體育近些年的發展，國內聯賽本地主隊資源豐富，中超、CBA等聯賽的受眾規模越來越大。各地球市火爆的同時，觀眾對相關體育電視的需求增加，而國內諸多電視臺抓住這一時機，推出大量相關欄目。如北京電視臺的《天天體育》等節目，對北京首鋼，北京國安等隊伍的大篇幅關注報道，以及各地方電視臺對主隊聯賽場次的直播，都是對主要面向主隊球迷的節目。這種挖掘也是利用分眾化趨勢進行的創新。
還有，國內體育節目內容創新的另一種重要形式，就是體驗式節目的制作播出。
此類節目創新主要以觀眾的參與為賣點，例如北京體育頻道的《歡樂2打1》，天津體育頻道的《全國牌王電視擂臺賽》等撲克競技節目，安徽衛視的《男生女生向前沖》等全民健身榜樣類節目，再如鄭州電視臺文體頻道的《電競風云》等電子競技類節目等。這些節目都是由普通觀眾參加的體驗類節目，使得群眾參加競技體育并獲得認同的門檻降低，從而獲得較高的認同感和收視率。
總體來講，國內電視體育節目內容的創新取得了可觀的成效，但是其創新與賽事專業化的結合較少，只是簡單地著眼于占有潛在觀眾而提高收視率。
我們應該看到，歐美先進的體育節目制作，關注賽事的專業性。注意在節目中制造沖突，產生戲劇化、娛樂化效果，從而穩固并提高收視率；而中國體育電視節目在近幾年的內容創新則主要集中在形式上，并未在內容娛樂化等方面進行足夠的投入。
（二）節目信源新創意。
創意的產生，不僅僅與創作者的靈感、見地有關，客觀來講，創意與技術以及其他傳播要素各自領域的創新發展密切相關。
當下的新聞報道，內容和形式更加多元化，傳播速度更加迅速，更加貼近觀眾的興趣和需求，信息的來源也不再局限于專業的新聞從業人員，這些因素都會對新聞的定義產生影響。
而將這種信息源使用在電視節目中，則能提高觀眾的參與度，并實時更新新聞內容。
例如，美國福克斯電視臺體育頻道(FOX Sports)在2015年5月的全美房車大賽(NASCAR Sprint CupSeries)中，開啟了一項“十萬攝像機計劃”，引發全民參與。
這個計劃鼓勵觀眾現場拍攝比賽視頻并上傳至社交網絡，添加相關
關鍵詞 以便于編輯人員進行素材篩選，不僅僅從運動員的視角，而且更大膽啟用觀眾的視角來講故事，從所有可能的角度制作成節目。
這個創意項目不僅僅極大地引發了公眾的關注度和參與度，更節省了技術資源：賽車比賽由于賽道較長，福克斯電視臺以往每年要出動100臺攝像機進行轉播，而在電子設備普及又發達的今天，整合賽道邊的上萬名觀眾提供的一手比賽視頻資源，無疑是一項絕妙的創意。
國內媒體雖然也關注到網絡社交媒體為體育新聞創造了一個更具互動性和參與性的傳播途徑，但是并沒有改變觀眾只能討論新聞而不能制作新聞的現狀。
比如北京電視臺體育頻道的《聲聲體育》和《天天體育》兩檔電視節目，在每期節目開始時設置討論話題，發動觀眾進行討論，但是觀眾大多數時候只能做出比賽的總結和預測，而不能提供賽場的即時素材，僅僅觸發了觀眾的關注度而未能滿足觀眾參與的熱情和技術途徑。
結 語
由于中國職業體育起步晚，造成服務于賽事的電視體育發展也落后于歐美，新技術在節目制作中的運用陽對滯后，由技術決定的制作理念自然陳舊，統籌各方面技術條件的能力也相當有限。
隨著我國人民生活水平的提高，對電視體育節目需求的增長，以及體育賽事轉播權市場的逐步放開，中國體育職業賽事必將蓬勃發展，其轉播報道版權的經濟潛力也將不可低估，中國電視體育必將迎來一個黃金發展機遇。
第8篇：體育賽事的商業模式范文
[關鍵詞] 龍泉寶劍 民族品牌 經營模式 可持續發展
一、引言
浙江省龍泉市地處浙江省西南部山區，與閩、贛的東部相接壤，歷史上是浙、閩、贛的主要通道，素有“歐入閩通衢”、“驛馬要道商旅喟喉”之稱，歷來為浙、閩、贛毗鄰商貿重鎮。龍泉是浙江省歷史文化名城之一，是中國傳統名劍――龍泉寶劍的起源地，也是享有盛譽的中國青瓷之都，世界香菇的發源地。青山秀水的龍泉，擁有豐富的山林資源和獨特的自然生態，被美譽為浙南林海、綠谷圣地，境內群山連綿，山嶺逶迤，峰巒起伏，仙霞嶺山脈、洞宮山脈穿境而過，江浙第一高峰――風陽山的黃茅山（1929米）坐落其東南，一峰之注三江――歐江、閩江、錢塘江。歐江上游的龍泉溪流經全境，望東而去，自然環境優越，風景秀麗怡人。龍泉，除了生態環境孕育的自然山水文化，更為凸顯的應該是它的劍瓷文化。因此，龍泉因劍得名，憑瓷而生輝。
二、龍泉寶劍歷史發展現狀
1.龍泉寶劍的產生、工藝與特色
龍泉寶劍有著悠久的歷史文化。相傳在2600多年前的春秋戰國時代，當時著名的煉劍大師歐冶子云游江南，當他到達浙江龍泉時，發現秦溪山下，有一泓湖水，湖邊有七口井，恰似天空北斗星座，井水甘寒清冽，用來淬劍，能增強劍的剛度，正是鑄劍的好地方。龍泉劍的冶煉，從初期的青銅劍轉化為鐵劍，又演變為夾鋼劍，再發展到如今的純鋼劍。寶劍的制造過程非常復雜，單是劍體，就需經過打坯、熱鍛、鏟、銼、鏤花、嵌光、裝潢等28道工序，從而使其具有“堅韌鋒利、剛柔并寓、寒光逼人和紋飾考究”四大特色，再配以世界稀有的當地特產花梨木做劍鞘和劍柄，不必加漆而顯古色古香，越用越亮，更令龍泉寶劍錦上添花，馳譽中外，至今不衰。
2.龍泉寶劍發展現狀
為保護發展寶劍青瓷民族品牌，傳承發展龍泉劍瓷文化，龍泉市委、市政府在1999年投資建設了寶劍青瓷園區，占地約190多畝，集生產、銷售、旅游、文化、工業于一體。龍泉寶劍生產廠家不論大小現有150多家，生產經營的員工上萬人，生產的品種達百種。主要的銷售渠道為網上訂購、外貿、少數、部分旅游者購買等，年銷售上億元。現擁有國家級工藝美術大師1名，省級工藝美術大師4名，工藝美術師36名。政府引導建設的中國劍瓷生產基地旨在傳承寶劍青瓷工藝，弘揚民族品牌文化底蘊，打造現代休閑、觀光、表演為一體的劍瓷文化經濟來帶動其它產業的發展。但劍瓷文化經濟原初的設計效應，迄今未見到市場的有力回應。
3.龍泉寶劍的現代功能
眾所周知，人類社會發展至今，早已告別了冷兵器時代，作為昔日兵器的龍泉寶劍，其武器功能也早已褪盡。它披掛著歷史的塵霜，從遠古走來，又如何為早已轉形移步的現代經濟社會服務？實踐證明，經濟越發展，社會越進步，人們對物質文明與精神文明的追求就越高，人們強身健體的意識就越強烈，龍泉寶劍的多元化功能就越顯著。在現代社會，它既是人們習武健身，教學、訓練、競賽、文藝表演的器械；又是博物館、收藏愛好者的藝術收藏品以及大雅住宅的藝術裝飾品，還是能工巧匠們彰顯技術的工藝品，饋贈親朋好友的禮品，重大禮儀活動的獎品、贈品，可謂集多種功能于一身的“資源整合器”。所以，結合社會的發展，不斷探究、拓展龍泉寶劍文化的現代社會功能，不僅有利于寶劍文化的傳承，更有利于推動區域經濟社會文化的可持續發展。
4.龍泉寶劍產業發展存在的主要問題
用科學發展觀思想去檢驗，深感寶劍業發展目前還存在一些問題。主要表現如下：生產規模小，生產比較簡陋，產品質量良莠不齊，生產、經營、產品質量管理體制機制不建全；大多數廠家還是以“前店后廠”家庭作坊式為主，獨自經營，難以形成規模經濟；營銷渠道單一、交易量小，沒有形成強大的營銷網絡；品牌意識不強，品牌系列產品與相關產品開發不夠，沒有真正形成品牌識別系統；一些地方假冒偽劣產品充斥其間，直接影響龍泉寶劍無形資產的社會形象等。總之，沒有很好的發揮具有二千多年歷史傳統民族品牌的資源優勢，商業經營戰略意識不強、創新不夠，到目前還沒有形成一種可持續發展的成功商業模式。
三、可持續發展的對策
1.樹立品牌戰略意識，實施“龍泉牌”品牌傳播
“一種品牌可以向不同行業擴散，在一個總的品牌樹下形成品牌集群。”龍泉因劍得名，憑瓷而生輝，在現代社會市場經濟一體化的時代，龍泉人應積極探索寶劍、青瓷、香菇、茶葉、竹制品等產品共有的物質、精神屬性，通過特色資源整合，推出龍泉牌武術器械、龍泉牌青瓷、龍泉牌香菇、龍泉牌茶葉、龍泉牌竹制品、龍泉生態旅游、龍泉綠色餐飲等等“龍泉牌”系列產品。順應時代的發展，滿足不同消費者的需求，創造出一種強有力的，不可抗拒的，具有鮮明個性和地域魅力的“龍泉牌”品牌。實施龍泉品牌傳播推廣戰略，以實現企業贏利和客戶滿意可持續發展為目標。
2.樹立品牌延伸意識，實施龍泉牌武術產品系列傳播
品牌延伸是以謀求品牌價值最大化，在同一個領域進行品牌擴張策略。品牌延伸是品牌經營的五大戰略之一，早在20世紀初就盛行于歐美發達國家，世界著名的許多大企業就是靠品牌延伸實現其快速擴張的目的。根據中國武術器械多樣化的特點，可以以“龍泉”為品牌實施龍泉武術產品的系列擴張，打造以“龍泉”為品牌的“龍泉刀、龍泉槍、龍泉棍、龍泉……”十八般兵器樣樣俱全；根據武術器械的功能打造出“比賽器械、訓練器械、收藏器械”等；根據消費者的需求打造高檔器械、中檔器械、低檔器械；還可打造出龍泉武術運動服裝、鞋、帽等系列產品。從而實現產品品種的多樣化，謀求價值利益的最大化。
3.立足國內、面向世界，創建龍泉品牌集團化經營模式
“商業模式就是為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提品和服務使系統持續達成上贏利目標的整體解決方案。”充分利用龍泉劍瓷具有悠久歷史的品牌文化特征，結合龍泉當今特有的生態環境資源，創建武術器材、服裝、陶瓷、香菇、靈芝、茶葉、竹藝、旅游等休閑經濟多功能產業群，聯合打造龍泉品牌集團化商業經營模式。以品牌創建產業群是一種全新的經營思路，利用品牌帶動當地的產業發展，形成一定的產業群。通過區域品牌與產業群的融合發展，充分發揮品牌這一“資源整合器”對區域資源的優化配置，將龍泉打造成武術鑒賞、青瓷旅游的重要文化休閑地，提高產業群的品牌戰略和品牌經營水平，調整優化產業群產業結構，推動當地產業群向更高層次發展，以此提高產業群的綜合競爭力和國際競爭力，從而形成當地的核心產品、核心技術、核心業務和核心能力，實現龍泉地區具有核心競爭力的品牌經濟運營模式。
4.建立龍泉寶劍為代表的品牌連鎖經營網絡
龍泉寶劍作為武術健身器械、藝術收藏品及饋贈禮品，其精湛的制作工藝、鑒用功能的多元化，正得到人們的廣泛青睞而享譽中外。品牌商業模式的擴展有多種方式，根據龍泉品牌多功能性特點，為了提升以龍泉寶劍為代表的品牌影響，擴大龍泉品牌的經營規模與集約化經營，建議建立連鎖經營方式擴展經營。“連鎖商店最初是單一所有權形式即正規連鎖形式出現的，隨著長期的發展實踐，逐漸形成了正規連鎖、自由連鎖和特許連鎖三種形式并存的局面。”根據連鎖經營三種形式特點，鑒于龍泉寶劍等品牌尚未形成規模經營的現狀，運用正規連鎖經營缺乏資金優勢，難于一家做大。比較現實的路徑是，可借助品牌優勢采取特許加盟連鎖、自由加盟連鎖等方式實現擴大經營。這二種形式的好處是可以盡快建立寬帶式營銷網絡，擴大產品銷量；二是有效保護品牌不受侵犯，保護龍泉中小企業的利益，同時又能適度擴大市場經營規模。有利于民族品牌實現價值最大化發展。
5.走休閑娛樂化發展地方經濟社會的道路
美國著名的未來學家約翰?奈斯比在其所著的《大趨勢》一書中說：“想賣東西？搞培訓？抓管理？調動積極性？首先，你必須讓人家高興。在今天這個變幻莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。”建議政府要樹立娛樂化發展地方經濟的理念，利用民族品牌提高地方的綜合競爭能力。一是充分利用當地自然資源發展地方休閑旅游、生態旅游、體育旅游等旅游業，促進民族品牌的發展。二是承辦、舉辦各類休閑體育賽事，吸引國內外休閑體育運動愛好者來龍泉參賽。走出龍泉贊助體育賽事，將劍瓷等地方特色產品作為體育賽事獎品、禮品，紀念品、商品獎勵、贈送、交易給參賽者、組織者、觀賞者，擴大社會影響。三是利用電視、網絡、報刊、文藝表演等多種傳媒宣傳龍泉民族文化特色，吸引八方關注。四是請影視武術明星、武術運動體育明星作產品代言人，宣傳龍泉品牌，樹立龍泉品牌形象。總之，充分利用休閑娛樂經濟手段推動龍泉劍瓷商業品牌的經營與成長，是發展龍泉地方經濟社會的重要參考路徑。
6.建立品牌質量管理保障機制
提高品牌競爭力、保護品牌榮譽與形象，建議地方政府和企業積極響應國家質量技術監督局號召：結合本行業、本企業建立龍泉產品質量管理體系，大力推行2000版ISO9000族標準，并按要求組織生產經營。具體地講就是在四個方面規范質量管理:(1)建立機構。標準明確規定為了保證產品質量而必須建立管理機構，明確職責權限。(2)規范程序。企業組織產品生產必須制定規章制度、技術標準、質量手冊、質量體系操作檢查程序，并使之文件化、檔案化。(3)監管過程。質量控制是對生產的全部過程加以控制。(4)總結。不斷地總結、評價質量體系，不斷地改進質量體系，使質量管理呈螺旋式上升。積極推行TQC，貫徹ISO1400、ISO18000等國際標準，從而提高企業的現代化經營管理水平，提高龍泉品牌市場競爭力，提高產品的國際市場準入水平，為當地經濟社會可持續發展做貢獻。
7.加強商業經營管理人才的培養
企業的發展與做大做強,都離不開人這個重要因素,都離不開人的決策、管理、生產、服務和不斷創新。可以說人才是企業成敗的關鍵性因素。龍泉寶劍品牌的可持續發展必須擁有厚實的具有各種特長和才能的人力資源,要不斷培養和造就各種人才。根據筆者調研,龍泉品牌要成規模、集約化商業模式發展,政府和企業必須加速培養、高薪引進四類主要人才。一是宏觀經營管理的高素質人才,即具有整合行業經營的綜合素質與管理能力,有氣度和胸襟高水平人才。二是高層次的品牌擴張策劃的市場營銷人才。三是企業經營的人事管理人才,為企業經營的發展源源不斷的提供各種人力資源和動力。四是品牌產品不斷創新開發的鑄劍工藝大師人才,隨著科學技術迅猛發展,不斷研發新一代的寶劍產品,滿足社會需要,與時俱進,不斷傳承發展民族文化。只有有效地開發和利用好人力資源,加大培育人才力度,提高人才培養的質量與水平,不斷提高企業核心競爭力,才是保證古老民族品牌長盛不衰的秘訣。
參考文獻:
第9篇：體育賽事的商業模式范文
“幻想運動賽事”究竟為何物也？它在英文中稱Fantasy Sports，也有中文譯為“虛擬體育游戲”。――其賽事規則主要為：由玩家自主挑選某項職業運動中的真實運動員，組隊與其他幻想隊進行比賽；當然，贏了就會有獎金，輸了則真金實銀的投入就打水漂。這些真實運動員在真實比賽中的表現就是統計基數，全體運動員的得分之和構成一個幻想隊的總分。而幻想隊的所有者（即玩家）完全可以像一個真正的運動隊伍經理人那樣買入、賣出、放棄和選擇隊員。這聽起來很有趣，不是嘛――在整個英國，大約10%的成年人熱衷于幻想運動賽事；而據幻想運動賽事協會的統計，在北美，約有4100萬人熱衷于此，每人每年平均支出111美元在幻想體育賽事上。
該協會的研究進一步表明，幻想運動賽事的玩家平均年齡34歲，其中78%受過高等教育，這兩個細節就證明這個玩家群體是“有價值的消費族”。
幻想運動賽事的源起可追溯到20世紀60年代，當時一些大學教授從棒球運動的“數字密集型”計分系統中受到靈感啟發而創造了虛擬的運動比賽隊伍（進而發展成杯賽或聯盟式運動）。
但是幻想運動的真正蓬勃發展是伴隨著20世紀90年代互聯網的興起而發生。無疑，互聯網降低了玩家進入幻想運動的門檻，因為統計數據可以很快在線匯總，各類消息與資訊的可獲得性也前所未有地提升。
1997年，率先推出基于互聯網參與幻想運動的門戶網站將聚焦點投向美國十分受歡迎的運動項目棒球，該站點提供玩家以完善的實時數據、聯賽留言板、運動員日更新成績表等一系列服務。兩年后，即作價3100萬美元出售給了Sportsline――這宗交易也意味著，幻想運動賽事經營已從單純的玩家愛好變成了一種商業模式。自然，這起并購案中的買家一點沒吃虧：截止到2003年，即幫助Sportsline獲得了高達1100萬美元的幻想賽事收入。（Sportsline在2004年又被CBS并購，現已成為在幻想運動賽事領域的支柱引擎。）
然而，隨著幻想運動賽事市場的不斷擴大，寡頭型的運營網站日益受到來自監管層面的質疑。在美國，在線賭博尚屬不合法；而通過互聯網參與幻想運動賽事引發的（監管）爭議焦點在于它的本質是意味著玩家是在搏技術、還是博概率？――對前者而言，通過技術（即數據推斷能力）而在互聯網獲得收益是合法行為；但若是后者，僅僅是靠博概率的話，那么其合法性就會是個大問號。
歷史上往往有著有趣的故事重演。如今，從事幻想運動賽事的網站在不遺余力地做著多年以前“在線撲克”公司們所四處游說的事：為了證明玩家是在“搏技術”，網站們紛紛展示詳盡的案例與數據來顯示，最賺錢的玩家是如何通過技術分析（包括數理推斷）來不斷地贏得賽事獲得收益的。
事實上，相比依靠一己之力來消解監管層面的質疑，幻想運動賽事經營者更有著可依靠的“另一棵大樹”――那就是現實世界中的運動賽事聯盟。因為，無論從哪個角度而言，幻想運動極大地托起了這些運動在現實世界中的人氣，――球迷們觀賽興趣高漲，因為比賽本身不再僅僅帶來觀賞的樂趣、而是和觀賽者本人的金錢收益相掛鉤；電視觀眾因此也規模擴大，衍生商品的銷路也蒸蒸日上，俱樂部從轉播權交易中分得的一杯羹也變大了。你怎么不能說，幻想運動賽事經營者與實體運動聯盟相互之間不是正相關的利益共同體呢！
