醫藥行業邏輯精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫藥行業邏輯主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫藥行業邏輯范文

在內憂外患的雙重打擊下，2009年醫藥行業走勢全面弱于大盤。面臨“新醫改”政策的不確定性，行業盈利增速回落。2009年大盤走出上升行情，市場風格轉換，醫藥行業卻出現“抗漲”局面。截至6月11日，滬深300指數漲幅63％，而醫藥指數僅40％，列于所有行業倒數第五位。雖然4月底、5月初突如其來的甲型H1N1流感對醫藥股有所提振，但是其市場表現僅是曇花一現。從個股來看，醫藥股熱點并不明顯，三線、四線、ST、題材股(尤其是流感概念)表現較好，而主流藍籌卻集體“休息”。

從未來6個月的投資周期看，醫藥行業最悲觀的結果是和大盤持平(逢低吸納)。醫藥行業經歷了6個月“休眠”，其相對估值水平調整已經相對充分。目前醫藥行業估值水平約26xPE也基本反映了我們對于09年醫藥行業上市公司盈利增長25％的預測，估值處于合理區間(但尚不顯著便宜)。我們目前明確的觀點是：行業期待“新醫改”政策明朗，未來3個月最大的事件是“基本藥物制度”出臺。最重要的投資機會是“獨家基本藥物”(事件投資和價值投資完美組合)。

核心投資邏輯是：我們認為“獨家基本藥物”將成為中國版“重磅炸彈”，獨家=專利保護，基本藥物意味著需求。堅定認為巨大需求將可以彌補降價影響，并且大膽假設獨家基本藥物銷售費用率下降，提升企業盈利增速。原有的市場認識(銷售飽和、產品進入成熟期等觀念)將受到巨大挑戰，例如，復方丹參滴丸、速效救心丸、桂枝茯苓膠囊等。企業成長和估值得到雙重提高，建議關注獨家基本藥物投資標的。

首先，目錄尚未公布，考慮落選風險，我們建議可先關注候選品種較多的企業。即使被剔除個別，也不會影響公司未來三年的成長，受益明確。其次，從企業機制看，我們更看好民營機制。第三，我們會重點考慮現有品種的銷售渠道和增長潛力，認為以銷售規模5000萬元-1億元以為佳，爆發力較強。另外，我們還必須考慮現有主力品種可能遭遇的政策風險。

綜合以上因素，我們重點推薦的公司是：康緣藥業(600557)、天士力(600535)、可以關注的公司是：三九醫藥(000999)、千金藥業(600479)、中新藥業(600329)、東阿阿膠(000423)、廣州藥業(600332)。

第2篇：醫藥行業邏輯范文

由于仍對2006年那場反商業賄賂風波心有余悸，8月15日中信醫藥指數應聲大跌2.58%；8月12-16日，醫藥股大幅下挫5.71%，跑輸大盤6.42個百分點，位居行業跌幅榜榜首。

2006年，國家在醫藥行業展開一次大規模反商業賄賂行動，對行業沖擊極大。當年醫藥行業虧損企業1310家，累計虧損額超過44億元，全行業利潤增速僅9.6%，顯著低于歷年平均水平，較上年下降超過一半。

2013年7月開始， GSK、比利時優時、瑞士諾華、日本安斯泰來等跨國藥企陸續傳出因商業賄賂被中國政府調查的消息，GSK隨后了被外界解讀為藥品降價的聲明。在政策風聲日緊的當口，對于時隔七年政府再度掀起反商業賄賂的政策旗幟，投資者頗為擔心。而在券商看來，三季度行業和上市公司整體業績增速放緩已成共識。

高華證券指出，“《通知》反映了政府出手打擊整個醫療行業舞弊行為的決心，我們認為嚴打賄賂的范圍并非局限于在華經營的跨國企業，國內企業也將可能是被調查的對象，進而引發全行業整頓。GSK事件中，審查深入至醫院及醫生層面。因此，制藥行業在未來3-6個月中將呈放緩趨勢，導致三季度前景黯淡，其中采取直銷模式或銷售高價藥品的企業首當其沖。”

券商的另一個共識是，個股的業績和行情分化。在醫藥各子板塊普跌的上周（8月12-16日），中藥子板塊跌幅最大，下跌5.42%；化學原料藥板塊跌幅最小，下跌3.27%。

宏源證券認為，醫保控費將是影響行業增長的一個重要方面。醫保控費開展比較好的杭州等地，已經將控費目標精確至每周甚至每天，市場對輔助用藥以及眾多中藥有普遍的降價預期。

雖然短期悲觀，但券商卻一致看好行業中長期前景。申銀萬國認為，之前幾次調查之后行業依然恢復正常，這次也沒什么不同，原因是導致這些非法行為的是有問題的醫療體系，該體系并沒有根本改變。中信證券認為，剛性需求是醫藥行業成長的長期動力，政策只是短期擾動，行業長期成長性不變，長期健康增長的邏輯未來幾年不會發生改變。

國泰君安進一步指出，在醫藥股高估值高倉位背景下，政策成了醫藥股調整的借口和催化劑。

據中信證券統計，截至8月16日，2013年以來醫藥板塊漲幅為30.4%，在29個中信一級行業中排名第5，相對大盤的超額收益為39.2個百分點；行業2013年動態市盈率29倍，相對于全部A股的溢價率為190﹪。

2013年以來，伴隨醫藥股的上攻，基金持倉的比例也達到了歷史高位。同時，基金凈值也節節走高。

統計顯示，目前以醫藥股為主要投資標的主動型醫療行業基金共有5只，分別為匯添富醫藥、華寶醫藥、易方達醫療、博時醫療和融通醫療。盡管成立時間不同，但5只基金均取得了可觀的投資收益，收益最低的也有近20%，其中華寶醫藥成立以來累計收益率已達48.1%。

第3篇：醫藥行業邏輯范文

說實話，一開始的時候，聽他們問及這些問題的時候，很是欣慰，這幫哥們起碼能夠認識到自己的不足，向我這個專門搞醫藥的老師詢問，可是后來就有些不勝其煩，因為很多問題非常明顯和簡單，而且，很多問題一個人就可以問很多遍，后來仔細分析，發現，這些醫藥營銷人員的基本功還不具備，否則，在醫藥行業侵潤這么多年了，很多銷售道理和銷售功力都應該通曉了。但現在看來真不是這么一回事，感慨之余，想起了醫藥企業還有人力資源部的培訓體系，這個培訓體系應該能夠發揮作用，于是和人力資源部的經理進行了溝通，誰知道人力資源部經理也是一頭霧水，他們也不知道醫藥營銷人員必備的基本功是什么。

感慨之余，梳理思路，在這里整理出醫藥營銷人員的十大必殺技，希望筆者史立臣的心血不會白費，也希望更多的醫藥營銷人員能夠從中吸收到有用處的東西，學會用他人的知識和經驗武裝自己，成為一個成功的醫藥營銷人員，更希望醫藥企業的人力資源部門能夠借助我的思路整理出本企業的成功醫藥營銷人員必備基本功的系列培訓課程，不要在誤人子弟弱化企業的營銷戰斗力了。

那么，醫藥營銷人員成功營銷到底需要哪十大必殺技呢？

成功醫藥營銷人員十大必殺技：

1. 制定本銷區銷售計劃的能力

2. 收集和整理客戶資料的能力

3. 收集和整理競品信息的能力

4. 分析客戶和競品信息，尋訪潛在客戶的能力

5. 約訪客戶的能力

6. 和客戶溝通中說和聽的能力

7. 推銷能力

8. 客情維護的能力

9. 銷區全局掌控和規劃管理的能力

10. 時間和計劃管理能力

下面我們就分別談一下上面的十大必殺技。

1. 制定本銷區銷售計劃的能力

俗話說，沒規矩不成方圓，那么，沒計劃就是盲目的干，也不會有什么好的結果，所以在年度之初，制定本銷區的銷售計劃是一年中工作的大事，有了計劃才能在一年的銷售活動中有的放矢，從容不迫，才能循序漸進的完成本銷區的銷售任務。制定本銷區銷售計劃的能力其實很簡單，但是也是最重要的，簡單說，就是根據所在企業的年度營銷計劃制定本銷區的年度銷售計劃。但是，這里面有非常需要注意的，你所在企業的年度銷售計劃制定存在很多的營銷思路和營銷邏輯在里面，你的銷區銷售計劃必須根據這些營銷思路和營銷邏輯制定，否則就會背道而馳，費力不討好，多做無用功。

本銷區的年度營銷計劃包括以下幾個方面：

1）.本銷區總任務量即銷售目標

2）.本銷區產品規劃

3）.本銷區費用使用計劃

4）.本銷區銷售或者市場活動設計（根據企業總體年度營銷計劃結合本銷區實際生產情況制定，分清主次）

5）.本銷區人力資源計劃

基本上述幾點就夠了，銷區的銷售計劃不必太多，多了沒什么實際用處，十頁八頁就夠，做完后還要提交主管領導審閱勘正，防止自己的理解和企業的年度營銷計劃沖突或者背離，這對銷售人員梳理自己的銷售思路非常有好處，同時，你的學生計劃一旦被領導認可，領導就會在全年的銷售中合理及時的向你的銷區配置銷售資源，不至于你像黃世仁般的經常盯著領導無計劃的討要銷售資源，你要知道領導手中也缺“糧”啊，誰市場思路銷售思路想的清晰，誰就能從容不迫的獲得必要的銷售資源，你自己都沒搞明白自己的市場怎么做，領導怎么放心的把有限的銷售資源心驚膽戰的交給你呢？

本銷區的銷售計劃能讓你理清思路，能讓領導充分信任你，又能及時的獲得銷售資源，年度工作中干起活來從容不迫，何樂而不為呢？

2. 收集和整理客戶資料的能力

這個能力說來也簡單，銷售人員在銷區要無時不刻的收集所在銷區的客戶資料，即使你的銷區的銷售網絡已經成熟，但是也不要懈怠，因為商業是在運動和變化的，沒有任何網絡是長久不衰的，總有這樣那樣的問題出現，比如客大欺主，比如客戶惡意串貨，比如客戶資金鏈斷裂，比如客戶被競爭對手惦記著或者已經挖走，比如區域的醫藥政策變化，比如企業的營銷思路變化，比如銷區人員離職帶走商業客戶，等等，諸如此類，煩不勝舉。哪些銷區的客戶網絡沒有建立或者健全，商業路徑沒有打通，渠道斷裂，終端失控的銷區就更要注意隨時或者有意識的收集客戶資料。

光收集也不行，收集之后還要分析，哪些客戶資料有用處，還缺少哪些客戶資料，哪些客戶是潛在的客戶，哪些客戶是沒機會合作的客戶，哪些客戶是競爭對手的客戶，根據這些客戶資料自己下一步的行動計劃是什么等等，收集起來要整理歸類，一些逐步完善，一些逐步強化，一些拋棄不用。

當你有了你所在銷區完善的客戶資料，你就有了駕馭這個銷區的根本，當你學會利用這些客戶資料，你就已經開始整合你的銷區商業布局，統籌規劃你的商業網絡的能力，競品可怕嗎，小樣，這些客戶都在我手拿把攥中，玩死你還不像喝壺小酒一樣簡單？

3. 收集和整理競品信息的能力

競品是我們的敵人，上場時沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益，競品就是分割我們利益的群體，了解他們，解決他們，就是我們銷售人員存在的一個終極目的。也是我們實現我們銷售目標的根本。

競品信息主要收集：價格體系，市場活動，包裝物料，促銷動向，政府管理，商業網絡，營銷思路，市場操作，銷區的管理體系，人力資源，質量事件等等。

有了上述的信息，你就要靜下心來仔細的分析整理，把馬上要采取應對行動的放在前面，將來要采取應對行動的放在后面，根據信息制定應對計劃，上報企業，獲得資源，打擊競品，分割更大的市場。

有了根據競品信息制定的應對計劃，企業肯定支持你，你的應對計劃也肯定能夠獲得成功。

4. 分析客戶和競品信息，尋訪潛在客戶的能力

手中有了客戶信息和競品信息后，一方面要制定或者調整自己的銷售計劃或應對計劃，另一方面就要挖掘潛在客戶，銷區的客戶資源是永遠也挖掘不完的，因為我們的市場還沒有完全占領，只有無限接近完全占領，但是永遠也不會達到。

根據客戶和競品信息，找出我們的薄弱或空白市場，針對這些市場尋找潛在的客戶，我們可以根據手中的資料劃定一定范圍，這樣可以事半功倍，在這些范圍里面，尋找能夠或者最有希望成為我們客戶的群體，從而，進一步拓寬我們的市場，增加單產或者增加銷區銷售總量，爭奪更大的市場分割，把市場做深做透，打擊競品，讓它萎縮，讓它一蹶不振，甚至讓它退出你所在的市場，在這個市場上，你就是老大，你就是駕馭者。

5. 約訪客戶的能力

約訪客戶的能力很多人感覺都具備，但是，說實在的很多約訪客戶的銷區人員在這方面能力實在欠缺，約訪客戶并不是簡單的給可會打打電話，約個時間見個面，見個面隨便聊聊，聊完了生意就談成了。如果業務都這么簡單，那就不存在什么市場難題了，也不需要什么能力提升了。

約訪客戶必須在前面五點的前提下進行，當你已經充分的了解競品、客戶、市場的前提下，在經過對即將約訪的客戶進行充分的分析總結和評估的基礎上，結合你的年度營銷計劃，確定即將約訪的客戶將在你的年度營銷計劃中所占的作用、比例和地位，以及約訪這個客戶你即將實現的目的，這樣你在約訪客戶時已經胸有成竹了，所以也會在約訪客戶中取得較好的效果。

同時約訪客戶要盡可能對客戶目標有一個工作時間的詳細了解，為了盡可能的約訪到目標客戶主管人員甚至老板，你必須進行前期的準備，比如約訪對象的工作或者作息時間，約訪對象的談話習慣，約訪對象的個人愛好，約訪對象最關注的內容，等等，這些工作一定要做，否則會出現在約訪過程中尷尬情況，這會影響到你約訪客戶的目的。

6. 和客戶溝通中說和聽的能力

很多業務人員費勁力氣見到客戶后，只會喋喋不休的說，不去注意和觀察客戶的反映，這只會讓客戶感到煩躁，業務人員在說的方面我不是太擔心，一方面這是做業務最基本的條件，另一方面業務人員已經具備了前幾點的要求，所以，說對業務人員來說已經是輕而易舉了。

在說的過程中，醫藥人員一定不要僅僅的談論業務內容，真正的業務獲得并不是只是談論業務就可以解決的。業務人員一定要多談論你或者你學到的醫藥行業的發展態勢，這些行業政策分析并不是泛泛的，而是針對你對客戶的了解，客戶非常關心的內容，這樣，你會抓住客戶的心，更會讓客戶對你刮目相看。

業務人員更要學會傾聽。

傾聽，你才能知道客戶的真實的內心想法，你才能從你已經充分準備的資料中找到客戶更感興趣的更關注的內容，才能讓客戶把你最關心的內容透露給你，才能在未來的談判中獲取主動。

傾聽，要注意客戶的情緒，客戶的情緒反映能夠告訴你他對那些事更關系，比如憤怒，無奈，比如興奮等等，這樣你可以理清自己的下一步談話思路，更能夠牽引雙方談話的內容。

筆者史立臣認為：學會傾聽，實在是醫藥業務人員必須具備的能力。

7. 推銷能力

資料收集了，分析了，該說的也說了，那么，就要進行推銷了。業務人員進行推銷時一定要緊緊抓住客戶的關注點，要讓你的產品和客戶的需求緊緊的貼近，千萬要記住，你給予客戶的或者即將和客戶合作的是利益，不是產品或者不僅僅是產品，產品緊緊是你給客戶利益的一個載體，更多的要推銷你給予客戶的利益，還有推銷你自己推銷，說明了就是推銷你個人，你給予客戶的利益。

推銷的黃金法則是緊緊的抓住客戶的現在，未來的利益。

8. 客情維護的能力

推銷成功并不是業務的真正開始，一個業務人員不能認為推銷成功就已經萬事大吉了。

喬基拉德說“我相信，真正的營銷是始于推銷開始之后，而不是之前”

醫藥行業非常明確的一點就是客戶都是長期的，而不是一錘子買賣，所以，醫藥業務人員在完成初次的推銷或者銷售后，就是真正的合作開始。

對于一個客戶，一方面要長期的合作，這樣才能逐漸實現雙方利益的目的，在和客戶進一步的深度合作中，產品的銷售數量和產品的合作種類都要進一步加強，這樣的合作才能長久，為此，后期的客情維護非常重要，逐漸的深度合作后，你會發現，初期的合作無論從產品數量和品種種類上都可以忽略不計。另外，每一個客戶在橫向上有很多的潛在客戶，這些潛在客戶可能是你現在客戶的朋友、客戶，你現在的客戶由于和你合作非常好，他會給你介紹更多的客戶，這些客戶將是你開發和拓展空白市場或者強化現有市場的重要亟待需求的，從縱向來說，你先有的客戶可以把他現有醫藥銷售網絡中的二級、三級客戶及其終端客戶鄭重的介紹給你，讓你的產品在他的銷售網絡里面能夠很好的是實現銷售。

所以客戶維護能力及其重要。

維護好你的客戶就要做到一下幾點：

⑴ 把客戶的利益放在首位

⑵ 時刻關注客戶的業務動向

⑶ 你所在的醫藥企業的銷售政策動向即使和客戶溝通

⑷ 慎重認真的解決自己企業和客戶之間的糾紛，如產品質量問題，退換貨問題，串貨問題，低價銷售問題等等。

⑸ 關注醫藥行業政策和事件動態，隨時向客戶提供有利于其業務發展的建議。

⑹ 逢年過節、客戶及其家人生日或者客戶的紅白喜事都不要忘記，都要即使的給予問候和探望。

9. 醫藥政策的研究能力

這一點最讓筆者史立臣頭疼，很多醫藥銷售人員認為自己就是做銷售的對醫藥行業政策可以不予關注，關注了也沒實際用處。其實，這是目光短淺的認識，醫藥行業和其他行業存在及其不同的地方，就是受國家行業政策的影響非常重，醫藥銷售細節和醫藥產品銷售過程中的行動都會受到國家政策的影響，所以，醫藥營銷人員必須要了解我國的醫藥行業政策和醫藥行業的事件，因為這些會直接影響到你的業務運作的合理與合法，更會影響到你的業務量的提升。

所以，醫藥營銷人員必須去研究醫藥行業政策和事件，同時也要研究你所在銷區的地方醫藥政策，這可以指導你如何進行你的區域業務規劃，如何修正你的業務規劃。比如一家醫藥企業的銷區業務人員經常關注和研究當地招投標政策、新醫改策略、新農合和社區政策等，在所在銷區招投標中以價格不占優勢、產品知名度不占優勢、所在企業品牌不占優勢的情況下，取得了以較高的價格中標的結果。原因就是這個醫藥營銷人員對國家和地方的醫藥行業政策研究的非常透徹

10. 時間和計劃管理能力

時間對銷區的醫藥營銷人員來說是無所謂的，因為很多醫藥營銷人員有大把的時間來吃喝玩樂進行揮霍。這些揮霍時間的醫藥銷售人員認為商業網絡已經建立，銷區隊伍已經成型，正常銷售就行了，那用進行時間管理。其實，這樣的醫藥營銷人員在目前整個醫藥營銷不再少數，于是，結果就出現了，醫藥行業營銷人員數量龐大，質量稀少，很多企業找一般達到銷售人員非常容易，但是，找能夠熟知行業，管控區域或者管控全局的醫藥營銷人員非常難，很多企業一個營銷公司的高管兩三年都找不到。

為什么會出現這樣現象呢？其實歸根結底是大部分醫藥銷售人員在銷區銷售過程中時間和計劃管理不夠。

醫藥銷售工作時間應該如何管理呢？

一是銷售人員應該自己分析自己所在銷區的營銷計劃，什么時間達成多少銷售量，回款多少，開發多少商業客戶和終端客戶，這樣，你在從事銷區的銷售中就會從容不迫，按計劃分步完成；二是在時間管理上應該有學習提升，總結提升，政策研究計劃。三是對現有客戶分類分級管理，什么時間拜訪哪些客戶，什么時間關注客戶哪些事情等等。

第4篇：醫藥行業邏輯范文

雖說在醫學上，腸和胃是人體兩個不同的器官，但由于同屬消化系統，兩個器官又是相通的。所以，不管是醫生用藥或者是市場賣藥，都習慣把腸胃聯系在一起，即所謂：沒有腸病、胃病，只會腸胃有病，腸胃原本是一家。

那么，作為東藥集團沈陽第一制藥廠下的明星品牌，整腸生為何走上了剝離腸胃、專做腸藥之路？筆者有幸參與此項目，并與整腸生《東北人》篇影視廣告的核心創意人Econ先生甚是交好，在爭得其同意后決定將其寫成案例，算是對本此項目策劃歷程的一次回顧與檢視吧！

發現形象建設中的三大問題

記得當時接觸此項目是在2006年2月左右，當時項目并非僅限于整腸生的品牌傳播，還包括沈陽第一制藥廠整體VI形象規范，事實上，我們的項目也是從診斷沈陽一藥的形象開始的。

基于對整個醫藥行業的理解，結合以往在醫藥行業的操作經驗，通過與客戶的多次溝通，我們發現并提出了沈陽一藥在形象建設中存在三大問題：

問題一

沈陽一藥作為東藥集團核心、骨干企業，一直沿用東藥集團品牌LOGO，這是對原有品牌形象資源的良好嫁接，但是，標識中過多信息的出現，這也造成了品牌的記憶混亂。沒有自己的識別系統，沈陽一藥品牌推廣中形象也難以統一。

問題二

沈陽一藥廠始建于1949年，至今已經有57年的發展歷史，沈陽一藥象很多“國字號”企業一樣，面臨形象執行控制不力和品牌老化的問題。

問題三

沈陽一藥產品眾多，包括15個劑型、200余種產品，數目眾多，無論是同一系列的產品與產品之間、還是不同產品系列之間，都缺少共同的東西，缺乏凝聚力。

這三大問題，實際上是醫藥行業一個非常普遍的問題，這是由醫藥市場的特性所決定的，不規范的市場催生不規范的企業，不規范的企業自然形成不規范的形象，這是順理成章的。

推廣的目光投向整腸生

醫藥行業的混亂現狀，從某種程度上沖淡了沈陽一藥開展整體形象建設的積極性，人家哈六藥憑幾個廣告狂轟濫炸也能做出名氣來，我完全沒有這么急著做形象！等我們做得像哈六藥一樣大的時候，再做形象也不遲。所以，客戶對我們的形象規劃建議雖然沒有提出異議，但還是委婉的終止了此項目。

然而，這并不是說我們以前的工作就白做了，在前期的項目建議中，針對沈陽一藥的發展問題，我們制定了“基礎形象建設+明星產品打造”的整體思路，重點建議發揮整腸生的明星效應，以點帶面促進整體發展。我們提出的這個策略，也是很多醫藥企業正在使用的、非常適用的一個策略。

因此，我們開始把目光投向了整腸生，開始了其影視廣告的規劃。要知道，在醫藥行業，影視廣告的作用是決定性的。醫藥產品推廣的成功，從某一種程度來說，就是影視廣告拍攝和投放的成功。所以，我們肩上擔負的，絕對不是一條影視片那么簡單，我們要為產品下半年的銷售負責。　 　 　　整腸生的影視創意之旅

真正的戰斗開始了，整腸生影視創意工作進入分析階段。我們發現，行業內“名牌”眾多，它們通過大規模的廣告占領市場，使得整腸生雖然質量、功效過硬，仍難以進入主流產品（品牌）的行列，身處“江中”“胃必治”、“三九胃泰”等眾多名牌聚集的腸胃藥市場，整腸生還只能算得上是一個二流品牌。在這個并不十分強的品牌中間，三大問題，正嚴重地制約著整腸生的發展：

問題一、消費意識

腸胃類藥品市場容量雖大，但很多只是表現為一種潛在的需求，消費者對腸胃疾病的危害并沒有清晰的認識，導致消費者雖然有腸胃疾病的存在，并它并不能行成產品消費。

問題二、產品訴求

功能始終是消費者最核心的需求，整腸生“以菌治菌”的核心訴求過于生澀、不易被普通消費者理解，所以，它無法有效的觸擊到消費者的利益神經。所以，找到更加直接、貼近消費者需求的利益點，才能實現整腸生銷量上的突破

問題三、形象包裝

整腸生現有包裝缺乏統一的策略指導，產品之間層次感、差異性不強，單個包裝的視覺表現也不突出。

通過對整腸生三大問題的了解，結合我們多年在醫藥影視創作上的經驗，我們首先確定，整腸生必須走斯達舒癥狀訴求的路子。針對需求尚未被真正激發的腸胃藥市場，只有提供能讓消費者能輕易感覺得到的癥狀，才能引起消費者的警醒，從而去關注健康、關注他們的胃，關注我們的產品。

這樣，《東北人篇》 “拉肚子”、“老腸炎”、“腹脹氣”的三大訴求點就運應而生了。也許，你要說這條影視只是一個翻版，和斯達舒“胃酸、胃痛、胃脹”沒有兩樣，毫無新意可言。

恭喜你，你說對了，我們本意就是想去模仿，我們堅信成功的模仿比所謂的創新更具有殺傷力。盡管如此，我們還是需要一個邏輯來說服客戶，告訴他們我們這是在借鑒中前進。作為客戶，他決不會容許你拿它的品牌、企業去做實驗，追求穩定的心態讓其不自覺地向同行中的佼佼者看齊，但花錢絕不是用來復制光盤，照搬照抄是行不通的，客戶追求的——是在優秀繼承的基礎上再有所提升

策劃是怎樣煉成的

為了市場成功，我們采用和眾多同行產品同樣的訴求策略；為了客戶滿意，我們需要做得更多。

“整腸生啊、整腸生……，你究竟和胃必治、胃康靈、999胃泰這些產品有些什么不同？”為了找出這個問題的答案，我在床上將這個名字念了不下兩百次。

而得出的結論就是——挑起腸藥和胃藥之爭，打造中國腸藥市場第一品牌，說實話，開始時我也覺得這個概念有點懸忽忽的，什么腸藥、腸藥市場，我不是學醫的，也不懂藥，不知道是否存在這種專門針對腸道的藥物存在。而我之所以提出，全憑那念了一千次以后的靈光乍現。

當然，策劃并不是這么簡單的事情，一個負責任的策劃者必須對企業負責，對消費者負責，不說救死扶傷，起碼也不能傷害、誤導消費者。我們心里清楚得很，這藥可不能象其它產品一樣玩，弄不好出了什么人命之類的，可不是我等策劃小輩所能擔當得起的。所以，對概念可行性的分析、驗證自然少不了。

為此，我們查看了大量關于腸胃的資料，還專門跑到南方醫科大學向學醫的朋友咨詢，據我們了解到的信息：按照一般藥房的藥物分類，藥物可以分為消化系統類藥物，呼吸系統類藥物、中樞神經系統藥物、維生素類藥物等，腸藥和胃藥同屬于消化系統，在患者的眼中，腸病就是胃病，腸藥和胃藥是不分家的。但在醫院卻不能亂用，針對腸病和胃病必須有針對性分別用藥，那種對腸胃病都有療效的藥物，其實也是有其側重點的。

這也就是說明，社會上流傳的“腸胃藥”的說法，其實是不夠專業的，“腸胃不分家”只是存在于患者（消費者）心中的感性認識。隨著我們醫藥科技的進步，藥物的細分也會加強，腸藥和胃藥作為兩種不同藥類也將逐漸被人們所識別。被胃藥長期埋沒的腸藥，必然隨著這種潮流的發展而不斷壯大，我們在學習醫藥知識的同時，也更加堅定了做好“中國腸藥市場第一品牌”的信心。

寫在后面

第5篇：醫藥行業邏輯范文

許多基金經理會懷念曾經的美好時光：只要重倉了食品飲料或者醫藥板塊就能在A股低迷的時期鶴立雞群，業績在同行中遙遙領先，但在觀察者看來，這一段“喝酒吃肉”的美好時光或將不再。

曾經確實是一段風光無比的逍遙時光：基金經理們勇于扎堆，眾多投資者跟風涌入，而食品飲料和醫藥板塊的諸多個股，則以穩定增長的業績來回報他們。雖時不時地有業內人士質疑這兩大板塊個股的漲幅過高，但質疑聲很快就被淹沒在一片熱情的追漲聲中。但現在，一個意外令蜜月提前結束——眾多“黑天鵝”驟然來襲，食品飲料和醫藥板塊的個股越來越密集地曝出各種安全隱患，而眾多重倉其中的基金經理，也尚未找到規避風險的路線圖。

“黑天鵝”頻發難

今年以來，接力重倉股擊敗大盤的眾多偏股型基金，不得不同時承受重倉股頻繁被“黑天鵝”啄傷的苦惱。

時光回溯，這種情況的案例不勝枚舉。遠者，我們尚可眺望華蘭生物，康芝藥業的背影，前者因為血站意外關停而令眾多基金“中槍”，后者則因突發產品安全問題重創諸多重倉基金；近者，則如健康元，讓人無法預料的地溝油制藥事件，將數十只基金卷入其中。還有張裕A農藥殘留事件，令痛飲的基金“醉倒”一片。而這些讓基金經理們躺著也能“中槍”的食品飲料、醫藥板塊個股，都曾經是A股市場叱詫風云的“牛股”，是眾多基金經理們摘得“牛基”桂冠的功臣。只是此時他們不會想到或者不敢想到，有朝一日這些功臣竟會反戈一擊，成為重創基金資產的罪魁禍首。

而對于頻繁出現的食品飲料和醫藥行業的安全隱患問題，基金經理們雖早有警惕之心，但在目前的市場環境下，卻近乎“束手無策”。從調研的層面來說，無論是券商研究員，還是基金公司的投研人員，對食品飲料和醫藥行業的調研都很難覆蓋到“生產安全”的層面，所以對于安全隱患的爆發，往往是后知后覺，對投資決策并無幫助。

此外，盡管心中明了食品飲料和醫藥行業存在的安全問題遲早會浮出水面，但在具體投資中，眾多基金經理依然無法割舍對食品飲料和醫藥行業的重倉情懷——這種尷尬的“兩面性”，是導致基金重倉股頻頻被“黑天鵝”光顧的主要原因。

“檣櫓灰飛煙滅”

“黑天鵝”頻頻重創偏股型基金所折射的另一面，是近年來基金越來越熱衷于扎堆重倉股所引發的凈值劇烈波動。這一點，在三季度以來基金業績排名的大幅度變化中得到明顯體現。以上海某中小盤基金為例，該基金上半年大比例重倉地產股，憑借地產股上半年的強勁走勢，在半年度偏股型基金業績排名中躋身前五。但隨著三季度以來地產股的集體暴跌，該基金凈值也隨之大幅下挫，截至8月31日收盤，該基金今年以來的收益率由正轉負，短短兩月間將上半年的豐厚浮盈虧光，持有人則落得個“檣櫓灰飛煙滅”。

造成這種現象的原因，是由于今年來市場風格變化過于劇烈，而且間隔時間越來越短，基金如果過度重倉某個行業或個股，很可能會因為操作過慢而導致凈值劇烈波動。總體來說，基金經理們還是希望買對某個行業或者個股，長期持有獲得收益，但市場的要求是必須迎合風格切換頻繁換股，否則就難以獲得絕對收益。

經理“排雷”避險

事實上，謹慎的基金經理們已經早早開始了“排雷”工作。由于這兩年食品安全問題此起彼伏，消費股成為重災區，雖然整體來看消費板塊上半年表現強勢，但有基金經理認為，板塊估值已被充分挖掘，采取見好就收策略較為穩妥，減持消費股已呈加速形態。數據顯示，8月份消費板塊暴跌7.33%，為跌幅第二大板塊，不少“反應慢”的基金出現暴跌，其中國投瑞銀中證指數暴跌12.9%位居前列。

而從近期幾起“黑天鵝”事件中，不少基金經理也看到了熊市摧枯拉朽的力量。為了避免“地雷”必須重新審視重倉股，更要把自己手上的重倉的股票認真檢查一下，從估值的角度看是否合理。盡管現在市場整體估值比過去便宜，但也有部分績優股價格又重新上去了，比如被基金“抱團”的消費概念股。

消費板塊是熊市中的“定海神針”，近期的暴跌，是因為基金觀點出現異化而產生的結果。傳統防御類板塊一時成強弩之末。接下來，市場的主導邏輯還是防御，不過很難找到好的防御行業和板塊，多數股票已被挖掘得比較充分。反而是不被看好的周期類股票，隨著經濟的回暖，以及全球量化寬松政策的此起彼伏而出現機會。

雖然不看空消費股，但消費股最好的增長時機已經過去了。而新興產業個股則會在最后一個季度出現沖刺。2015年，我國戰略性新興產業增加值占GDP的比重將達8%左右，到2020年將成為國民經濟和社會發展的重要推動力量，增加值占GDP的比重將達到15%。政府正在大力推進戰略性新興產業的快速發展，各項戰略性新興產業“十二五”規劃正在逐步公布并落實，相關龍頭公司繼續保持良好發展勢頭，并未受到經濟下滑的影響。

第6篇：醫藥行業邏輯范文

如果要說這是模仿，應該說是一種好的模仿，最起碼是模仿+創新。針對這個方面，本刊記者對著名企業管理專家譚小芳進行了采訪。

《現代企業文化》：怎樣理解您所說的創新能力較強的商業模式？

譚小芳：商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現是在上世紀50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。

目前相對比較貼切的說法是：商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。

商業模式的定義就是為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等，不一而足。

商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。單單的說教似乎十分乏味，那么我們下面來看一個案例：

1987年，當羅杰和琳達?梅森決定創立公司時，他們希望能夠選擇一個有吸引力的行業。最終他們選擇了兒童保健業。在美國，兒童保健行業作為一種商品業務運作，其特點是利潤率低，沒有進入壁壘，鮮有規模經濟效應，巨大的勞動強度，無品牌效應。然而，梅森成功地創立了他們的新公司“明亮地平線”，并使之成為雇主贊助、兒童保健、早期教育、工作―生活解決方案的世界領先公司，并且在美國、加拿大和歐洲等地擁有600多個兒童保健中心，為世界頂級雇主提供服務。此外，他們獲得了平均高達50%的投資回報率。如此成功的業績，是怎樣做到的呢？

中國互聯網雖然技術創新能力稍弱，但商業模式創新能力較強。一是推出了有別于美國的許多業務，如短信業務；二是做出了基礎業務與增值業務分離的許多商業模式，如免費模式，有的還具有世界水平，如騰訊；三是做出了商業生態系統的創新，如阿里巴巴；四是探索出一條民營企業與國有企業合作競爭的模式。對比其它行業，許多外商進入的領域，民族企業都失敗了，但在中國互聯網領域，情況倒了過來。這些都不是簡單模仿來的。

成功的秘密在于，他們在這一市場領域競爭中開發了一種新的商業模式，“明亮地平線”的創始人將注意力集中在雇主身上，而不是像其他幼兒護理中心僅僅將特定的家長作為目標客戶；他們和雇主建立合作伙伴關系，通過融資建設中心，而不是自己建立中心；不搞成本競爭，而是注重服務質量差異化；為老師提供的報酬比業內平均水平高20%―30%，并附帶優厚的福利待遇，而依據業內平均工資來控制人力成本；為兒童保健中心制定不同的規劃、操作時間、年齡群組成，來滿足客戶的需求，而不是為每個中心提供相同的標準化總課程。簡而言之，“明亮地平線”在日常保健行業中建立了一個完全不同于它的競爭對手的商業模式。

《現代企業文化》：您認為什么樣的商業模式是優秀的商業模式？

譚小芳：我認為，好的商業模式設計，其秘訣就是要能創造更大的“商業模式價值”。交易價值越大、交易成本越低，商業模式的價值就越大。為達到這一目標，你一方面要改進“滿足顧客需求的方式”，為整個交易結構創造更大的價值；另一方面要考慮，是將各個利益相關者放在企業內部、還是外部，以降低“交易成本”。而最終，你能從中分享多少（盈利模式），則取決于你擁有的資源能力以及各利益相關者的實力對比。

實際上，要想設計出一個成功的商業模式，必須要回答三個基本問題：什么是商業模式？什么是好的商業模式？支撐一個商業模式背后的邏輯是什么？

但在實踐中發現，即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們如何變得更有創新力，以發現新的商業模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在于發現，而在于組織架構。對成熟公司來說，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業模式實施的組織架構問題。這才是商業模式創新管理的真正重點――不是如何發現新的商業模式，而是如何實施新的商業模式。

《現代企業文化》：您認為創新在商業模式中起著怎樣的作用？

譚小芳：現改變自身的商業模式是危險的，有的時候甚至是致命的。所以，我認為，成熟公司不僅能夠發現新的、競賽重整的商業模式，而且可以將這種新的商業模式與現存商業模式同時加以采用。

富士康的商業模式就不是好的商業模式。富士康是一個擁有80萬員工的純代工企業。它沒有自己的產品，更沒有自己的品牌，只是用別人指定和提供的零部件，為名牌企業組裝產品。這樣的企業利潤完全來自于工人。一方面，靠提高工人的勞動生產率來提高收益，一方面靠控制工人的工資獎金來降低成本。簡而言之，它的利潤靠的是工人“多干活”和“少拿錢”，賺的是工人的“血汗錢”。

近年來，商業模式成為業界高度關注的熱點。據統計，美國企業創新成功有60%是商業模式的創新。然而，美國管理協會近期的一項研究表明：全球企業對新商業模式的開發投入，在創新總投資中所占的比例不到10%。

這是因為，人們對商業模式的了解還不甚清晰：商業模式的確切定義是什么？什么是好的商業模式？商業模式包括哪些要素？管理者和學者對此還是莫衷一是，眾說紛紜。

但我堅持認為，除非改變命運，否則，某些企業的增長不過是死得更悲壯而已。改變命運需要建立“以終為始”“根據未來規劃現在”的思維模式。

《現代企業文化》：什么是您觀點中企業命運邏輯？

譚小芳：企業命運邏輯有如下幾點：第一，企業增長只有兩個結局，不在增長中死亡，就在增長中改變命運。每個人都想改變命運，每個企業都想改變命運。不能改變命運，努力等于白費，增長終將歸零。改變命運不是夢想，只要遵循相應的邏輯，改變命運可望又可即。第二，只有在行業最終狀態找到一席之地，企業才改變了命運。第三，要想改變命運，只能以行業格局中規模最小的那一家企業為最低目標。第四，如果現在還不是行業龍頭，那么改變命運必須實現跨越式增長、顛覆式增長。第五，跨越式、顛覆式增長必須抓住改變命運的“機遇之窗”。第六，中國弱勢企業的快速崛起必須解決“以小博大”的營銷問題。第七，改變命運的增長必須找到可以復制的營銷模式，模式才是成功之母。

最近，我一直在給客戶講授商業模式創新方面的課程和講座，也在做商業模式與商業環境方面的研究，并編輯成文字與讀者共享。

商業模式是什么？一個成功的商業模式從剛開始的一個思維雛形到后來被社會廣為認可的一種商業行為，對于企業來說各種穿插其中的因素只有自己才會明了。

《現代企業文化》：怎樣才能在互聯網時代建立有競爭力的商業模式？

譚小芳：當然，如果單就商業模式而談商業模式，無所謂好壞，商業模式的優劣，要放在特定的行業特定的發展階段進行分析。那么，到底什么是好的商業模式呢？一般而言，好的商業模式適應形勢，順應需求，整合資源從而創造屬于品牌自身的競爭優勢，構筑品牌的核心競爭力。

首先，要順應形勢。好的商業模式都是適應形勢，順勢而為的產物。在國內互聯網行業，每一個崛起的互聯網品牌背后都有著自己獨特的商業模式支撐。傳統門戶背后是在線新聞，騰訊QQ背后是即時通信，盛大背后是游戲，百度背后是搜索，優酷背后是視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當當背后是電子商務，前程無憂背后是招聘等等，這些知名互聯網品牌無不是某種互聯網商業模式的代表。

其次，要創造優勢。好的商業模式往往具有開創性，能構建品牌自身的競爭優勢，形成核心競爭力。

在醫藥行業，哈藥集團在醫藥行業率先采用大廣告投入，大品牌集群的發展模式，開創了醫藥行業的“哈藥模式”。這種發展模式通過品牌藥的大量廣告投放促進品牌藥銷售，同時拉升了企業品牌知名度，而隨著企業品牌知名度的上升，繼而推動普藥的銷售。哈藥集團通過這種為業界稱為“哈藥模式”的發展方式，贏得市場先機，躋身醫藥行業領軍企業陣營。

還有，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

另外，勝人一籌的商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

第7篇：醫藥行業邏輯范文

性 別：男

工作年限：16年 所處行業：家具·建材

自我評價：16年銷售工作經驗，熟悉多行業企業內部運作管理；熟悉國內辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經銷商資源及房地產、政府機關企事業單位關系；在廣州市麗江椅業有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。

簡歷編號：M040100366〈銷售經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：5年醫藥行業工作經驗，熟悉OTC產品的市場操作流程；能勝任新市場的開發以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡歷編號：M010000720〈產品經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：快消品

自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網點開發及維護、大型活動策劃及執行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產品的品牌定位，產品提案，制定產品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產品的梳理與升級等。

簡歷編號：M040100370〈區域銷售總監

性 別：男

工作年限：18年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：1994年畢業后就進入醫藥營銷領域，了解當前醫藥行業現狀及發展趨勢，具備健全廣泛的商業公司、醫院OTC銷售網絡，　并掌握全國自然人商網絡資源近10萬個；在廣東某醫藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。

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簡歷編號：M010000717〈KA經理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業：快消品

自我評價：8年快消品行業銷售管理工作經驗，有豐富的KA渠道開發、重點客戶管理經驗；擅長與各類客戶交流協調合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產品在廣東省超市渠道的銷售工作。

簡歷編號：M080400121〈省區經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：家具·建材

自我評價：5年銷售管理工作經歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發、加盟商管理和團隊管理經驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。

招聘企業：速樂客運動用品發展有限公司

招聘崗位：營銷總監

人數：1人 地點：泉州

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關專業；5年以上快消、耐用行業渠道銷售經驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領團隊執行并完成各種業務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。

招聘企業：北大方正集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：北京

崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區域的客戶開發、客戶聯系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業：四川百利藥業集團

招聘崗位：OTC產品經理

人數：1人 地點：成都

崗位要求：大專及以上學歷，醫學/藥學或營銷專業，多年的藥企市場部工作經驗；能獨立完成上市產品的調研分析、產品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產品培訓等。

招聘企業：沈陽紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經理

人數：1人 地點：沈陽

崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調研工具，有品牌推廣工作經驗；有食品行業工作經驗并有成功策劃案例者優先。

招聘企業：鴻星爾克集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：廈門

崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關專業；具備5年以上零售管理經驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業績提升指導能力。

招聘企業：熊貓煙花集團股份有限公司

招聘崗位：銷售總監

第8篇：醫藥行業邏輯范文

北京品友互動信息技術有限公司CEO黃曉南

我是一個喜歡倒推的人，讀大學時就很清楚自己的職業規劃，而且之后十多年的職業發展基本上和我當時的規劃是一致的。我大學學的是英語專業，同時輔修了法律和經濟學。畢業后，我在外企工作過一段時間，英語起到了非常重要的作用；法律則為我構建了一個很嚴謹的邏輯思維體系，我現在做的大數據分析都是依賴于一些邏輯推演；經濟學除了基本原理，其實和法律異曲同工，有很多數學的推演也訓練了我的思維，并讓我有了商業頭腦。對于現在的大學生來說，你最后還是要走向社會，所以要為自己考慮長遠一點，至少要看5到10年的一個發展。在大學期間，要盡可能地去涉獵更多領域，全方位地刺激大腦，然后搭建起一個完整的思維框架。

自學能力比專業更重要

方恩醫藥有限公司董事長張丹

我很早就確立了從事醫藥行業的志向，大學在北大念完生物之后，在協和醫科大學學醫。在這之后，我又去美國賓夕法尼亞大學學習了管理。這些經歷對我職業的影響是巨大而直接的。我現在搞藥物研發服務，沒有醫藥背景顯然做不來。同時自己經營公司，不懂管理知識的話，可能會走很多彎路。專業固然重要，但自學能力更重要。工作后，我更多的收獲來自于自己涉獵的各種新知識、新技能。我們公司當初招聘的大學生中，最成功的不是專業對口的人。有個學計算機的年輕人，搞我們這行學得最快。所以在大學最重要的是培養快速掌握一門新知識的能力，成為一個會學習而且有效率的人，同時有開放的心態。

職業需要堅持并全力以赴

第9篇：醫藥行業邏輯范文

前一段我們說，由于三季報業績風險，一批中價成長股中的資金為回避業績風險而減倉，其溢出的資金有向低價股遷徙的跡象。在完成換倉動作時，利用指數權重股制造些震蕩，是慣常所用的手法。不過，低價股的上行，可以有效封住指數的下行空間，這對積弱的市場倒不是壞事。從平均股價指數看，目前的波動結構與大指數趨于一致，未來再度拓展時，必有很多低價股作出貢獻。

在一個多月前，我們就國內經濟狀況分析，認為目前政府投資拉動的動作仍然會有。出于產業結構轉型的目標，從軌道交通與能源建設這兩個方向著手，是最符合目前中國經濟的邏輯的。如果你細心一點，就可以看到本次下調時，高鐵、工程建設與油氣類低價股，是領先于市場在上周三時就出現動作。其中的大量主動攻擊盤，決非一般的短多盤所為，應該是主流機構與短多盤的合力所致。而這樣的換倉，有其合理的邏輯。三季報一報，業績風險已然消失。這批流動性好的低價股，其市盈率水平低得相當可以，A/H股比價有的都達到25%，尤其是外盤港股受資本涌入推動，走勢非常強，使得先期在這方向換倉者獲利不錯。

對于產業方面，我還是認為未來軌道交通對內需的貢獻，會體現在它的邊際效應上。但是，值得注意的是軌道交通的建設周期相對要長些，在整個產業中，前中后端的品種選擇是有區別的。而現今前端的設備制造業品種，自9月27至今已有相當不錯的漲幅。現在再行無底倉追漲，很顯然是不智的行為。此外，從業界的分析可以看出，石油、頁巖氣的開采規模在未來三年內將會爆發式增長，各位關注一下長慶油田的歷史產量增加值就會明白。而我們預期未來在西部的能源建設，將會以超出人們想象的速度進行。由此，所產生的設備需求會大量增加。為此，我們建議從中長線的角度，關注機械制造業中的石油機械制造子行業。