互聯網的營銷方案精選(九篇)
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第1篇：互聯網的營銷方案范文
中國互聯網信息中心2013年1月的調查報告顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業中，利用互聯網開展營銷推廣活動的比例為23.0%。互聯網營銷已經成為我國中小企業進行營銷推廣的首選渠道，其中搜索引擎營銷推廣以53.2%排名第一。百度公司和前程無憂聯合2012的《中國互聯網營銷職業發展白皮書》報告顯示，互聯網營銷人才的需求旺盛，未來3年崗位需求增幅將達30%，培養互聯網營銷人才已經刻不容緩。本文針對高職互聯網營銷專業人才培養課程體系的設計思路和構成進行闡述，結合軟件工程人才培養思想，探討互聯網營銷人才的培養模式。
一、課程體系設計
隨著大數據時代的到來，互聯網營銷越來越受到關注，互聯網營銷人才的缺口仍然很大。互聯網營銷人才的培養要從市場需求出發，注重實踐性和實用性的課程。通過進行充分的市場調研，明確專業人才培養目標，以及和百度公司的合作，我校開設了培養互聯網營銷人才的新專業。該專業學生有兩條學習主線，分別是軟件開發方向和互聯網營銷方向，主要學習PHP（Hypertext Preprocessor， 超級文本預處理語言）技術和SEM（Search Engine Marketing， 搜索引擎營銷）技術，從而掌握網站開發技術以及互聯網營銷方案設計等。
在設置課程時，以能力培養為目標，分析職業特點，在加強實踐特色的基礎上，制定了該專業的課程體系。該體系包括理論課程和集中實踐，理論課程又分為公共基礎課、專業基礎課和專業技術課。其中“C程序設計-網頁基礎-數據庫基礎及應用-PHP程序設計”構成了軟件開發核心課程主線，“SEM基礎-SEM基礎方案訓練-SEM營銷方案設計”是互聯網營銷核心課程主線。
二、課程體系構成
（一） 公共基礎課
公共基礎課是根據目前我國大學教育的指導方針制定的，主要包括人文素質類課程、外語類課程、政治類課程及體育類課程等，目的是為了提高學生基本素質，完成學校規定的基本素質教育，提高學生的思想道德水平和認知能力。
（二） 專業基礎課
專業基礎課是使學生了解計算機的相關基礎知識，掌握數據庫和網絡的基礎知識，熟悉電子商務的特點，了解互聯網營銷的基礎知識，熟悉網頁開發的整個過程。核心課程如下：
1.數據庫基礎及應用：使學生掌握數據庫系統的基本概念和基本原理，掌握SQL語言和主流數據庫的使用。
2.計算機網絡及應用：掌握網絡通訊原理，理解OSI參考模型中各層的任務及TCP/IP協議族典型協議的基本結構、通訊方式。
3.C語言程序設計：目的是培養學生的程序設計理念、掌握程序設計的基本方法，為后續專業課程打下基礎。
4.網頁基礎：目標是培養學生掌握基本的靜態網頁、客戶端動態網頁的設計方法，為后續學習PHP打下基礎。
5.電子商務：目的是使學生掌握電子商務的基礎知識，為后續的網絡營銷課程打下堅實基礎。
（三） 專業技術課
專業技術課的培養目標是使學生掌握互聯網營銷方案的分析設計和管理，掌握網頁設計技術以及Web應用程序開發技術等。核心課程如下：
1.PHP程序設計：目標是使學生掌握使用PHP進行Web開發技術和方法，培養學生的Web應用開發能力。
2.SEM基礎：使學生理解互聯網營銷的基本概念和原理，了解網絡推廣常見的方法及特點。
3.SEM基礎方案訓練：要求學生掌握SEM基本原理和了解百度網盟推廣，通過基礎方案的訓練，掌握推廣方案的基本制作方法和流程。
4.SEM營銷方案設計：培養學生整合營銷的思想，正確分析企業的營銷目標，掌握SEM方案制作思路，管理和優化設計方案。
5.SEO搜索引擎優化技術：該課程從技術層面優化網站，使其更容易被搜索引擎命中。
6.網站分析工具：學習如何利用網站分析工具，對網站數據進行分析，從中尋找有價值的結論，指導公司管理層的決策，最終創造更大的網站價值。
（四） 集中實踐
互聯網營銷專業的應用領域廣泛，結合兩條主線的課程體系，依據學院軟件工程人才培養模式的目標，通過不斷深化、循序漸進的實踐和實訓，尤其是一些綜合性的實踐環節，將理論知識與實踐相結合，提高學生實際動手能力。
在我們的課程體系中，第1～4學期分別設置了一級、二級、三級實踐課題和畢業實訓。
一級實踐課題安排在第1學期的最后1周。一級課題是使用C語言，完成一個基于控制臺的小應用程序，系統地訓練學生的編程思路及C語言基本語法和編程方法。
二級實踐課題安排在第2學期的最后3周。二級實踐課題是通過設計和制作動態網頁，練習HTML網頁標簽基礎和JavaScript動態腳本技術。
三級實踐課題安排在第3學期的最后3周。三級實踐課題有兩種方式。一種是通過百度沙箱系統模擬互聯網營銷環境，練習營銷方案的設計與優化。另一種是WEB應用程序開發，通過使用PHP技術完成網站的設計與實現，系統的練習開發網站的流程和方法。
畢業實訓安排在第4學期。畢業實訓是讓學生在校外或校內的實訓基地進行完全實境的項目練習，體驗實際的項目工作環境和工作過程，進一步為走向工作崗位積累工作經驗和社會經驗。
各個實踐環節環環相扣，由易到難，由單一到綜合，形成一個完整的實踐體系。
三、核心問題與相關措施
互聯網營銷近幾年發展迅速，技術知識更新塊，營銷推廣平臺也是多種多樣，因此互聯網營銷專業課程體系建設過程中會遇到一些核心問題。本文從教學方式、師資力量、實踐環節等方面進行分析，并提出對應的相關措施。
1.單靠傳統課堂教學方式無法滿足專業需要。新技術層出不窮，對兩年專科的學生來說，時間短任務重，只能有重點選擇主流技術平臺進行講解。新技術的一些介紹可以穿插在專業課程中講授，或者利用講座或者培訓等對新技術進行講解。積極利用和企業的合作，讓師生都能夠參與到企業的真實工作中去，了解最新行業動態。
2.缺少適合教學的成體系的教材。目前把互聯網營銷作為專業開設的院校還相對較少，配套的系列教材更是鳳毛麟角，所以選教材時只能根據教學大綱來選擇相近的技術書，主要還是依靠老師自己編寫講義。這給授課帶來了很多不便，對學生聽課過程也要求更加嚴格。該問題的解決需要教育管理部門和眾多同行的共同努力。
3.師資力量較薄弱。為了保證教學質量，一定要加強師資力量的建設。重視教師培訓，通過請企業相關專家來校對教師進行新技術的普及，以及將教師送到公司加強培訓，及時補充新知識。另外，不定期聘請互聯網公司的營銷技術專家舉辦講座，拓展學生的知識面。
4.模擬實踐環境與現實應用之間存在差距。實際的教學過程中，使用模擬平臺進行營銷方案的設計與管理，相對于現實中的實際應用，還是存在一定差距。重視實驗室建設與校企合作，盡量為學生提供真實的實踐環境，并鼓勵學生多了解和使用不同的平臺和技術。
四、結語
為了培養創新型和應用型的互聯網營銷人才，我院建立了科學的互聯網營銷專業課程體系，以兩條主線貫穿整個教學過程，并依靠實踐環節提高學生的實際應用能力。我們希望在社會環境的支持下，互聯網營銷人才培養模式能夠得到改進和發展，培養出更多高質量的滿足市場需求的互聯網營銷人才。
[基金項目]1、河南省教育廳科學技術研究重點項目（軟科學），軟件學院發展中的若干問題研究，項目編號：12A520051。2、中原工學院校級教改項目，文號：中工教（2014）22號，軟件工程專業實踐教學體系的改革與實踐。
[參考文獻]
[1]車戰斌，韓玉民，劉安戰.高職Java手機游戲開發專業課程體系建設研究[J].職業教育研究， 2012，（2）：44-45.
[2]廖衛紅.精細化人才培養模式下高職“網絡營銷”課程教學改革[J].溫州職業技術學院學報， 2011，（02）：94-96.
第2篇：互聯網的營銷方案范文
中國網民規模的不斷壯大，為更多網絡營銷行為提供了巨大的商業機會，中小企業該如何利用這些機會呢?
首先，要樹立品牌為王的意識
寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發燒而生等等這些形形企業的品牌戰略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識。互聯網時代的帶來，為中小企業樹立品牌提供了絕佳的契機。
據專注于互聯網整合營銷的豐兮網負責人介紹，中小企業財力無法和巨型商業集團相比，但是借助互聯網平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優化、網絡開發、視覺設計等手段，，以結果為導向，通過多渠道的全方位推廣，可以達到預期目標。豐兮網曾經參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經典案例之一，通過互聯網實現對企業的全方位展示，通過高平臺實現對品牌的立體提升。
其次，要高度重視移動端建設
《報告》顯示，網民的上網設備正在向手機端集中，手機成為拉動網民規模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網民規模達6.20億，有90.1%的網民通過手機上網。只使用手機上網的網民達到1.27億人，占整體網民規模的18.5%。
面對這一趨勢，大部分中小企業都更重視網絡營銷，但是很多企業缺少這方面的人才。山東某少兒美術學校于校長介紹，他們企業很早就建設了網站，但是在移動互聯網領域，尤其是面對微信公眾號營運這一問題，也僅僅是注冊了一個賬號，定期推送課程介紹，沒有系統的進行資源整合，所取得的效果很不明顯。
這并非個例，據統計，只有20%的企業專門建立了針對移動設備的網站。這表明還有80%的企業網站還停留在PC端，忽略了移動信息化這一趨勢。互聯網的發展速度是十分快的，如今從PC互聯網用戶慢慢轉移到移動互聯網的趨勢一直在增長，以前以來PC互聯網展開營銷的企業都紛紛轉型，如果中小企業不順應這個趨勢，我們將會損失越來越多的客戶，也意味著企業的成長將會停歇不前。
最后，要有網絡整合營銷思維
“網絡整合營銷是豐兮網在長時間的經營和摸索中總結得出的一個新概念，包括網站建設、搜索引擎優化、口碑營銷、事件營銷、網絡危機公關及輿情監測等多個網絡營銷方式，是一種系統化、集成化的營銷方式。”
第3篇：互聯網的營銷方案范文
對于企業來說，面對互聯網化浪潮，要抓住轉型關鍵環節，既要準確理解其內涵，也要把握好主次。在互聯網化趨勢下，營銷成為企業變革的第一環節，其次才是渠道、產品和運營。在實體經濟與虛擬經濟加速融合的今天，對于一個企業來說，互聯網化需要從營銷開始。
在這一變革過程中，數字營銷將經歷替換、優化和創新三大變革的洗禮，逐漸發展出獨具特色的行業景象。
替換：中規中矩的保守策略
在“替換”為主題詞的數字營銷第一階段變革中，原有的服務商期待著保留部分原有的步驟和策略，而對其中不適合的部分進行修補，以實現自身在數字營銷時代的基本生存。
這一變革方式，從一些服務商管理者的公開言論和商業策略中，就能夠體會出來。他們一般具有濃厚的傳統營銷背景，并固守著“互聯網只是一種工具”的初級互聯網化思維方式，讓他們完全推倒重來，另立一套體系，無疑對他們是一種顛覆，這非常人所能接受，而對傳統營銷流程中某些環節進行合理化、現實化的替換，則符合了他們的初衷，也不會逼迫他們放棄原有的優勢感。但是，作為距離互聯網精神較遠的一種變革方式，“替換”策略并不能從根本上解決這類企業的終極訴求。
由于自身思維方式的局限性，此類企業面臨著服務價值含混不清，其表面所展現的業務邏輯與其內在所從事的行業精神契合度不高，雖然能夠滿足部分企業的營銷需求，但是其產生的效果總是囿于表面，而無法觸及本質。
優化：基于傳統的改革路徑
互聯網化的營銷與傳統營銷的根本區別，在于其能夠充分借助數據和技術的力量，來達到有效果的目標，并提供用戶洞察和實時廣告服務。傳統營銷中的人力、物理等資本消耗，在互聯網化的營銷中歸于無形的數字，這不僅降低了成本，提高了效率，而且為企業增加了利潤，提升了行業的整體能級。
對于數字營銷面臨的充分互聯網化趨勢，北京集奧聚合科技有限公司（以下簡稱“集奧聚合”）首席營銷官段培力介紹稱，作為一家行業大數據技術公司，集奧聚合目前已經通過開發自主知識產權的互聯網廣告計算平臺，革新了原有基于Cookie技術的傳統廣告模式，利用非Cookie技術進行廣告調度，利用來源于DMP（數據管理平臺）的海量數據，應用于品牌廣告和精準廣告投放，實現動態定向，有力地幫助廣告主提升了ROI（投資回報率）。
集奧聚合開發的大數據平臺DataQuate，可實時覆蓋中國1億2000萬網民和300萬家網站，通過對非Cookie大數據的數據挖掘及用戶建模，以“實線”形式逼真勾勒用戶畫像，按照每個用戶畫像進行廣告投放，同時建立用戶數據庫，為廣告主和商提供用戶洞察和實時廣告服務。
段培力表示，在互聯網發展初期，互聯網可能只是作為一種工具出現在商業活動中。但是，現在的它已經遠遠超離了工具的范疇，成為一種商業運作的方法論。在當下這個互聯網風行的時代，營銷更多的借助于機器計算，依賴于數據資源，而不是“拍腦袋”。
互聯網化的趨勢是客觀存在的。互聯網所帶來的消費者行為改變，促使營銷不得不轉變自身原有的策略結構。隨著被動接受信息的消費者越來越少，基于社交網絡、移動終端的營銷手段成為主流。未來的企業要開展營銷活動，必須借助互聯網的力量。這種力量使得營銷普遍地以客戶為中心，借此，企業主能夠知道他們在想什么、看什么、買什么。
他認為，大數據作為互聯網化的一種認知框架，是互聯網作用于營銷領域的一種方式。通過非Cookie大數據，可以清楚知曉人們在互聯網上的動態行為，深層挖掘消費趨勢背后的營銷密碼，廣告主可以更快地做到“找到人、找對人、講對話、花對錢”。
創新：另立門戶的理想主義
創新，往往是對原有體系的顛覆。傳統營銷環節與企業其他部門之間的割裂，造成了營銷效果低下，品牌放大有限等弊端，不同策略、流程之間的交互融合，已成為企業亟需做出的選擇。
不過，有弊就有利，傳統的弊端對于行業來說既是缺陷，也是機會。作為一家提供互聯網化營銷服務的企業，瑞金麟網絡技術服務有限公司（以下簡稱“瑞金麟”）借助對電商、門店和經銷商系統、社會化媒體、移動端等進行完整數據觸點布局，再通過這些布局實現對消費者的完整描述，進而對消費者加以區分，并根據不同的價值來進行定制化營銷和體驗管理。同時，結合包括分銷系統和產品系統在內的整個供應鏈系統，瑞金麟還實現了“數據資產”的一體化管理，形成了從線上線下渾然一體的數字營銷服務。
瑞金麟專注為更多傳統企業創建獨立的電子商務體系，提供量身定制的渠道互聯網化、營銷互聯網化、CRM互聯網化、供應鏈互聯網化及創新型業務等一體化解決方案，打造電子商務全產業鏈、提升客戶品牌價值的同時實現品效合一，致力于通過專業服務來與傳統企業共同攜手實現其互聯網化轉型。
用瑞金麟創始人兼CMO安士輝的話來說，瑞金麟所從事的是一種完全創新的互聯網化營銷服務。這種服務不僅與云、大數據等新興技術密切結合，而且秉承著開放、定制、創新、效果等數字營銷理念，形成了一套全面的互聯網化服務業務，包括基礎服務互聯網化、渠道互聯網化、營銷互聯網化、CRM互聯網化以及各種創新型業務策略。
安士輝表示，營銷服務商要提供互聯網化服務，就需要有一套完整的解決方案。這種方案應該在實現全產業鏈覆蓋、全面提升品牌價值的同時，實現品效合一的營銷目標，進而與傳統企業共同攜手實現互聯網化轉型，實現更高層級的行業理想。
總結
第4篇：互聯網的營銷方案范文
關鍵詞：互聯網；電力企業；電力營銷管理機制
引言
在國民經濟發展中，電力屬于基礎，同時也是核心，其對國民經濟發展、生活水平改善具有非常重要的作用。而在社會逐步發展、科技進步的過程中，各類新能源開始涌現，電力在市場中的重要性地位開始受到影響。就當前互聯網環境下，傳統的電力營銷管理機制顯然難以適應市場發展的需要。受到互聯網環境的影響，電力企業要想實現經濟效益最大化，就需要認識到當前電力營銷管理機制中的不足，隨后依據環境市場發展的取石，全面提高服務質量，并不斷強化自身服務意識。
1.互聯網環境下電力營銷管理機制存在的問題
現代化科學技術發展，改善了市場發展形勢，促進市場開放性。電力企業適應市場發展的過程中，不斷完善電力營銷管理機制。但在互聯網環境下，電力營銷管理機制仍舊存在著不少問題。
首先，管理理念落后[1]。管理理念是管理實踐性活動遵循的原則。管理實踐活動是落實管理理念的重要方面。具備先進的管理理念，必然會產生先進的管理措施。就當前電力企業電力營銷管理的實際情況，其生產觀念仍舊之后。關于電力營銷、互聯網營銷、營銷信息化方面的知識信息，電力企業的管理人員與工作人員掌握的非常少。由此造成電力企業在營銷管理方面仍保持著陳舊的觀念，始終將市場營銷為主展開生產模式。同時電力營銷工作具體開展效果，并沒有展開有效的監督管理與督促。在這樣一種形勢下，電力企業在互聯網環境下難以保持長遠發展，難以適應現代化市場發展的需要。
其次，管理方案不夠完善。電力企業營銷管理方案質量的優劣，會直接影響營銷效果。營銷實際效果的產生也直接來源于營銷管理方案。事實上，電力企業的電力營銷工作如何保持有效開展，都應依照相應的營銷管理方案。營銷管理方案對整個企業的發展具有非常重要的作用。而電力企業的營銷方案主要由營銷任務、營銷途徑、營銷目的組成。電力企業的營銷目的在互聯網環境下仍舊不是非常的明確。目前仍有部分電力企業將電力供給作為營銷任務，營銷活動仍未電費繳納、欠費催繳[2]。對于客戶溝通、監督等并不到位。而在營銷途徑開展的過程中，互聯網環境下電力企業建立相應的電力營銷監管系統。但缺少與電力客戶互動網絡平臺，由此也就影響電力營銷信息的暢通性，難以第一時間與客戶達成共識，影響到電力營銷的整體工作效果。就當前營銷目的仍需優化。在營銷任務不明確的情況下，就會直接造成營銷目的單一的結果。
最后，管理模式過于單一。電力企業在實際的管理中，仍舊采取的是相當長久的管理方式，客戶繳費、電費催繳、客戶咨詢以及客戶投訴等在實際中仍舊是獨立操作，仍然保持著獨立完成的狀態。而實際上這些工作并沒有相對完善的管理模式將相關工作聯系起來。實際中出現相關的連續性問題，并不能依照相應的規章制度來實施。
2.互聯網環境下改善電力營銷管理機制的措施
前文的分析中了解到互聯網環境下電力營銷管理機制存在的不足，由此也認識到對電力企業發展與經濟效益獲取產生影響的因素。為促進電力企業發展，促使電力企業在互聯網環境下能夠不斷優化營銷管理機制，可從以下幾方面著手。
2.1樹立新型的營銷理念
營銷理念應是指導整個營銷活動的方針，同時也是營銷活動開展應當遵循的原則。對電力企業發展來說，互聯網應當是機遇，但也屬于發展的挑戰[3]。為了能夠更好適應互聯網環境，電力企業應立足市場發展的取石，不斷更新發展思想，建立與客戶溝通和共享的信息網絡平臺。在網絡平臺內能夠為客戶制定個性化的服務體制，以此來提高服務質量。電力企業在適應網絡市場發展的過程中，應綜合網絡競爭與網絡合作，不斷拓寬電力營銷市場，推動電力企業發展。
2.2完善管理制度
在互聯網技術快速發展的推動下，電力企業在適應市場發展需要的同時，還應與互聯網保持同步發展。在此期間，電力企業應就用戶安全用電、節約用電等相關性納入到營銷任務重。確保電力企業的發展始終堅持從客戶的根本利益出發。滿足這樣的發展要求，在確保營銷任務更充實的前體系，還能夠為營銷目的奠定堅實的基礎。在電力企業適應互聯網環境不斷發展的過程中，還應當借助互聯網技術建立與客戶互動網絡平臺，將最新通知分享給客戶，促使客戶能夠積極參與到電力營銷中，促使客戶能夠提出指導性的建議，以便電力企業能夠進一步了解客戶的需要。并且這對提高電力企業營銷工作質量具有重要的意義。當然，在此過程中還應重新確定營銷任務。營銷目的是為客戶提供更優質的用電服務，并幫助客戶解決疑難問題。通過這樣的方式可幫助企業樹立良好的形象，推動企業更好的發展[4]。
2.3建立智能化電力營銷管理模式
在互聯網的影響下，電力企業要想在營銷工作中取得理想的效果，就應當實行智能化的管理模式。借助智能化營銷管理模式，就能夠監管電力營銷的各個環節，以此來促進電力企業更好發展。因此，電力企業應從實際出發，依據企業內部狀況，建立相對完善的互聯網電力營銷管理體系。同時，還應構建企業內部網絡與外部網絡相互連接的網絡系統，提供智能化消費平臺。對此可從這么幾方面著手。首先，在客戶服務方面。從客戶需求出發，在服務方式、服務手段、服務渠道方面的創新；從客戶體驗出發，在服務策略、服務思路、服務能力方面的創新；從員工發展出發，在培訓體系、技能提升等方面的機制創新。其次，在市場開拓方面，在節能技術、能效管理、客戶儲能、電能替代及運營模式的創新；在電費抄核收、業擴報裝。農電管理、增供擴銷等公司利潤增長方面采取的新方法和新實踐；在拓展營銷業務領域、推動電力市場方面的創新實踐和創意思路；在搶占潛力市場，提高市場占有率，提升公司競爭能力方面實施的制度和機制創新。再次，在用電技術方面。應用信息化、自動化手段開展營銷提質提效，在電動汽車充換電、計量、線損、營配調貫通、反竊電、農電等方面的技術創新；在電力營銷領域的人性化、便捷化的設備、裝置、工器具發明和現場工藝流程方面的應用創新。同時滿足創新性、經濟性、可推廣性、安全性要求。如以創新推動營銷服務更精益高效為主題，充分發揮廣大青年主動性和創造力，引導青年以客戶便捷滿意為導向，對客戶工作現場和營銷服務環節加強難題攻關、自主創新。深化營銷工作各類信息互聯互通，推佑銷工作方式和生產管理模式的革新。
3.結語
在科學技術快速發展下，互聯網已經成為各個行業發展的推動性力量。電力企業在適應市場發展趨勢的過程中，應善于使用互聯網技術，提高營銷管理效率。
參考文獻：
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第5篇：互聯網的營銷方案范文
天拓科技在全國首創的實戰力搜索營銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營銷過程科學切割成六大環節， 結合高效的管理、監測、優化工具，實現了營銷效果、效率、效能的三效合一。
天拓科技全網事業部總經理王冬是個 80后，年齡不算大，卻是一個十足的互聯 網老兵。他是較早的一波互聯網弄潮兒， 在這個領域摸爬滾十幾年，積累了豐富的 實戰經驗。當年崇拜的中關村英雄雷軍、 周鴻等人如今聲名顯赫。兩年前，他南 下廣州加盟廣東天拓資訊科技有限公司 （簡稱“天拓科技”）。
天拓科技專注數字化營銷，是一家以 技術為驅動力的老牌數字營銷服務機構， 在規模、技術、客戶口碑三方面處于業內 領跑位置。經過多年的沉淀與發展，其 在搜索引擎優化 （SEO）和社會化媒體營銷 （SMM）兩大領域實現規模化運作，與谷歌、 新浪、騰訊、搜狐實現緊密合作。天拓科 技在全國首創的實戰力搜索營銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營銷過程科學切割成六 大環節，結合高效的管理、監測、優化工具， 實現了營銷效果、效率、效能的三效合一， 現已被超過 30000家企業廣泛使用。
天拓內部充滿了活力，自2000年以來， 由幾個剛畢業的大學生創立的公司，至今 已走過 13個年頭，公司員工絕大多數都 是 80后，從2013年起，公司成立五大事 業部，均獨立核算，王冬說：“這相當于 內部創業，激發了大家的熱情。”
記者：全網事業部肩負哪些功能職 責？其工作流程是怎樣的？
王冬：公司共有五個事業部，第一個 是全網事業部，負責定制數字營銷方案； 第二個是媒介事業部，研究各個媒體；第 三個是智投事業部，負責營銷效果監測； 第四個是研發中心事業部，專門輸出基于互聯網的技術產品；第五個是游戲事業部， 做一些游戲運營。五個事業部均自成體系， 獨立核算。 不 了 解 企 業 經 營 的 任 何 一 種 營 銷 都 是 無 源 之 水，全網事業部順應整個 發 展 趨 勢 而 成 立，為企業量身定制基 于 互 聯 網 的 數 字 營 銷 方 案。這里面有 個 核 心 概 念 就 是 全 網 營 銷，全網營銷 是 一 種 思 維 模 型，要求我們要有全局 的 思 維，要考慮方案與企業的經營設 計是否充分結合。 因此必須弄清楚兩點：一是互聯網營 銷在整個企業營銷中扮演什么角色；二是 企業要通過互聯網達到什么目的。基于這 兩點考慮才能夠設計好企業的營銷戰略。 通過上面的分析，我們才開始構建企業的 互聯網營銷策略，然后尋找實現策略的路 徑，接著做媒介的選擇、采購和實施，最 后是監測和分析。這是一個系統工程，但 落到實處我們主要輸出兩種產品：一是基 于互聯網的品牌傳播方案；第二種是品牌 的網絡公關方案。
記者：網絡公關是指危機公關嗎？
王冬：網絡公關有正面和負面兩種類 型。負面類型是指危機信息和危機事件的 應急處理。相對應，我們開發了輿情監測 系統，分為口碑覆蓋指數、口碑輿情趨勢、 負面信息預警三大功能，以便品牌主掌控 全局；正面類型包括在一些權威媒體 企業稿件，做企業活動的同步直播等。我 們都是整體打包，稱之為品牌公關的解決 方案。
記者：全網營銷方案要有全局的思維， 在制訂方案之前是否要對企業存在的問題 進行診斷？
王冬：肯定要做診斷，不但要對營銷 問題做診斷，還要對企業本身做診斷。看 它有哪些競爭對手，目前面臨什么方面的 困難，需要通過互聯網達到什么目的。當 然，我們的診斷還是側重在傳播方面。 舉個例子，一個鞋類企業有一個全新 品牌上市，我們首先對它面臨的整個互聯 網的環境做分析，收集同等價位上競爭對 手的銷售情況，從而確定該企業的價格定 位；第二步，我們通過搜索引擎的數據分 析，提煉出它的用戶特征，從而確定營銷 對象；第三步，分析這個價位的鞋業品牌， 應該推哪種風格款式，比如主打舒適度還 是時尚感。 有了這些調查分析后，我們才會進 入到下一步通過哪些營銷方式達成營銷 目的。
記者：企業認可和接受你們的營銷診 斷嗎？
王冬：根據企業規模存在不同的情況。 天拓科技服務的客戶總量超過 50000家， 活躍合作客戶數超過 7000家。這些客戶 分為大中小不同級別，大型企業很清楚自 己要怎么做，我們只要做好幫忙輔助的角 色就行；中型企業有自己的構想，但不是 很確定，需要我們去分析求證；小企業通 常需要我們替它全盤思考。每一種類型的 企業情況不一樣，我們的策略也不同。
記者：你們是如何理解數字營銷的？
王冬：在數字營銷中，肯定要有數 字化的手段和數字化的媒徑，數字化的媒 徑主要是指新媒體，如互聯網、PC端的 電腦、移動端的IPAD、IPHONE，以及戶 外 LED墻。實現數字化營銷有兩個核心， 一個是技術驅動，一個是服務驅動。比如， 有些傳媒廣告公司注重策略的服務能力， 有些則注重數字技術能力。注重數字技術 能力的典型表現是擁有數字監測技術，可 以監測廣告的效果。互聯網最大的魅力是 數字，我認為，未來技術驅動的公司會占 有優勢。
記者：天拓科技屬于技術驅動還是服 務驅動？
王冬：天拓科技是一個技術驅動的服 務公司。我們目前的搜索引擎效果監測系 統和智能系統在國內處于領先水平。公司 人力資源結構里面銷售占比重越來越弱， 服務反而占到六成，我們將繼續加大投入， 通過優化技術來提升服務能力。
第6篇：互聯網的營銷方案范文
近日，由中國電子商務協會信息化應用中心和中國互聯網協會網絡營銷工作委員會指導、中企動力科技股份有限公司主辦的“觸摸移動營銷新機遇暨企業移動互聯網安家工程”系列活動在山東省濟南市隆重舉辦，移動營銷專家臧文娟女士出席了本次活動，并分享了中小企業如何借助移動互聯發展的機遇實現新營銷的精彩觀點，為中小企業邁向移動時代提供了良好的借鑒思路。
臧文娟指出，目前，移動互聯網的接入人群發展遠遠超越普通PC接入，移動上網已經成為新時尚。而移動互聯網營銷具有消費能力強、人群定位準、用戶范圍廣、在線時間長、私密性強、前景廣闊等特點，是中小企業實現業務增長的新契機。
對于中國廣大的中小企業的發展來說，要真正把握機遇，需要以客戶為中心，構建一個建站、二維碼、網上傳播一體化的通道，讓消費者能夠及時認識并購買中小企業的產品。
用移動互聯網用戶的習慣來看，客戶端是智能終端使用者的首選方式。據權威統計數字顯示，當前APP應用者已經超過了3億，而APP的下載次數仍然在不斷地增長。
臧文娟認為，如果能夠打造一個中小企業專有的APP，無疑能夠以最低的成本幫助中小企業構建一條與移動互聯網用戶特別是移動智能終端的用戶零距離接觸的直達快車道，為將這些用戶發展成為企業的忠實客戶提供了更多的可能性。
在這方面，中企動力公司提供了一整套適合移動營銷的企業客戶端解決方案。專門為移動終端設計的頁面以及客戶端，融合了二維碼、社交網絡傳播等特性，比傳統的PC網頁在內容可用性、瀏覽和交互操作的易用性上都更具優勢，能夠更好的滿足移動用戶的需求。
第7篇：互聯網的營銷方案范文
移動互聯網為企業提供了更多的營銷傳播途徑，并且具有非常明顯的優勢，從根本上改變傳統營銷的傳播環境，促進了現代營銷觀念的變革。
（一）縮短企業營銷過程
由原來的四個階段（導入—成長—成熟—衰退），壓縮為3個典型階段（進入—平穩—退出）。在移動互聯網背景下，產品的導入期和成長期這個兩個階段間反應營銷差異的指標不明顯；成熟期的持續時間較以往有所縮短，企業延伸成熟期的難度越來越大；衰退期產品退市場的速度明顯加快，大多企業會選擇放棄策略，而研發新產品，一般不會設法延伸產品的市場存續期。
（二）營銷渠道扁平化
傳統營銷流通模式下，由于配送能力、倉儲能力、信息傳播與反饋能力等的限制，多采用多級渠道分銷模式。而移動互聯網時代，廠商與最終消費者之間的信息溝通障礙得以解除，尤其是電子支付、第三物流平臺的支持使得企業的配送能力和結算能力大大加強，企業到消費者之間已經不需要多個流通中間主體的參與，營銷渠道扁平化趨勢明顯。
（三）消費者權力增加
在移動互聯網時代，強大的瞬時信息溝通能力，消費者的建議、意見等信息可以及時反饋到生產廠商，大大縮短了信息反饋時間。同時，消費者可以網絡平臺上依法自由發表對產品的意見、建議和產品使用感受，其他消費者可以根椐這些進行評價、選擇。傳統上作為弱勢一方的消費者權力明顯增加，企業必須提高顧客滿意度，提供優質服務和良好的消費者體驗來贏得市場。
二、移動互聯網的發展對營銷人才提出新要求
移動互聯網的發展使企業營銷發生了重大變革，同時也對營銷人才提出新要求。
（一）營銷人才的知識結構
一是要掌握網絡營銷知識，特別是能夠正確運用微博、微信等社交工具進行營銷的知識能力；二是掌握新的信息技術知識，移動互聯網時代下，線下營銷渠道被線上電商平臺所取代，企業相繼建立自己的網絡銷售平臺，需要懂信息技術和電商技術的營銷人才，對電商平臺進行構建、維護、運營和管理；三是客戶溝通管理知識，移動互聯網背景下營銷人才不僅要掌握客戶服務與管理的知識，還要利用各種移動互聯終端工具與客戶進行良好溝通知識和溝通心理知識。
（二）營銷人才的技能素質
一是移動互聯網背景下，產品的更新日新月異，企業要以客戶需求為導向，離不開科學的市場調查和分析，這要求營銷人才必須具備一定的市場調查和分析能力，能夠通過移動互聯網準確地搜集市場信息，分析消費者的個性化需求，為企業經營提供寶貴的信息情報；二是信息處理能力，尤其是大數據分析能力。移動互聯網上的信息量是海量而復雜的，需要營銷從業人員從這些信息中總結、歸納、分析出對企業有用的信息，這要求營銷人員具備一定的信息處理和數據分析能力。
（三）營銷人才的能力素質
一是線上組織團體的管理能力與影響力增強。移動互聯網時代，線上客戶多而分散，企業要想把分散的客戶聚攏，形成火爆的購買情景，就要靠營銷從業人員的管理能力與影響力及網絡營銷的策劃能力。二是創新能力。移動互聯網時代是一個信息、產品日新月異的時代，無論是產品、服務還是市場營銷模式、方法都必須創新，只有具備創新思維才有發展的空間、利潤的空間。
三、移動互聯網時代市場營銷的教與學
在移動互聯網時代，企業營銷重點發生變化，對市場營銷從業人員也提出了新要求，而對于專門為企業培養人才的職業院校來講，有必要從企業的人才要求出發，以提升學生的專業素養和綜合素質為中心，來探討市場營銷在移動互聯網時代應如何教與學。
（一）移動互聯網時代市場營銷應如何教
1.與時俱進，積極學習。專業教師應積極采取多種途徑學習、增強自身適應新時代的專業能力。在移動互聯網時代，營銷手段和營銷理念都已經發生顯著變化，對營銷人才的要求也提出新要求，但當前大部分營銷教學仍然停留在過去的理念與方法，專業教師的知識水平也仍停留在過去，無法適應時展的要求。為了應對教學中出現的新問題，選擇具有時效性和代表性的教學案例和有效教學的方法，市場營銷專業教師應積極學習，接受營銷專業教師再教育，應定期下企業鍛煉學習，參加專業團隊學習，擴大自己對外交流范圍，進一步提高自己的專業教學水平，為適應時代的發展變化打下良好的基礎。
2.制訂新的人才培養方案。重訂市場營銷專業人才培養方案，選擇與開發適用性教材。在移動互聯網時代，市場營銷理論與應用范圍已發生了變化，這需要營銷專業教師根據移動互聯網時代的要求，充分結合學校實際情況，制訂科學合理的實市場營銷專業人才培養方案，促使學生深入淺出地掌握市場營銷專業的基礎知識以及移動互聯網時代下營銷人員所必須具備的基本技能。在建設創新型人才培養方案的同時，還應選擇與開發適用性強的教材。根據市場營銷具有全程性、綜合性、實踐性強特點，結合移動互聯網時代背景，在選擇與開發教材時應以實戰型教材為主，而實踐型教材內容應與企業營銷的實際情況緊密相關，各個案例具有時效性。
3.加強創新思維培養。運用多種教學手段，著重創新思維的培養。市場營銷直面市場，而市場是競爭之焦點，也是最需要創新思維的地方。移動互聯網時代教師首先應該改變過去那種為教而教的純教育觀念，轉換角色，從一個講解者、傳授者、解惑者、裁判者，轉化為參考者、組織者、協調者、導向者和營銷者。運用多種教學手段為學生搭建創新思維能力與實踐能力培養的平臺，積極引導學生主動學習、自我能力的培養，注重學生營銷思維與創新思維的培養。在充分改進傳統教學方法的同時還要開拓新的教學手段，筆者認為移動互聯網時代新的教學手段可以從以下幾個方面考慮。第一，運用網絡模擬教學中心進行教學，利用真實與虛擬相結合的互聯網網絡平臺。教師在虛擬的平臺中教學，綜合運用各種理論來分析市場、開發市場并進行市場的決策的模擬教學，學生在模擬的企業中比較不同的決策與策略所帶來的不同的結果。第二，設立真實的線上與線下相結合的營銷中心。學校成立營銷基地，提供一定的辦公條件與銷售店面，讓學生在真實的營銷環境中實戰，運用淘寶、微商或其他的商務平臺建立自己的網絡店鋪進行產品的銷售，充分發揮學生的主觀能動性，真正做到傳統市場營銷理論與移動互聯網營銷理論相結合學習。第三，開設各種競賽平臺。以賽促學，通過各種技能比賽，來調動學生學習的積極性與創新思維培養。如市場營銷策劃大賽、線上、線下相結合的創業大賽等這些比賽對教學、創新思維培養及學生認識不足、調整自負的心態有著十分積極的作用。
（二）移動互聯網時代市場營銷應如何學
1.充分利用網上課堂，進行第一課堂補充學習。現在互聯網網絡資源豐富，新時代的學生應該充分利用這些資源進行補充學習。如阿里巴巴商在線課程、百度大學的在線課堂，都是很好的教學資源。尤其是現在的市場營銷專業在關于移動電子商務課程開設還不是很足的情況下，這些資源的補充彌補了市場營銷網絡理論知識的不足。
2.積極認真地聽課、參與到教師的教學當中。當今的大學生尤其是高職學生，學習意識不是很強，教師在不斷地改進教法，而學生不參與進行，也達不到學習效果。筆者在教學過程中也不斷調整教法，但學生卻無法積極地融入到教學情景當中來，如案例教學法，教師根據課程內容選擇案例，并經過精心的設計，可學生卻沒有一點興趣，教師不得不放棄。因此，在移動互聯網時代應加強學生的危機感，使其主動地參與到學習當中來。
第8篇：互聯網的營銷方案范文
關鍵詞：互聯網營銷；企業經濟發展；重要作用；對策
前言
隨著互聯網在世界范圍內的普及，它同人們日常生活工作間的聯系也變得愈發密切。現如今，部分企業為了贏得更多的消費者，滿足不同種類消費者對自身產品的各項需求，便開始借助網絡技術構建互聯網商務平臺，這使得互聯網營銷隨之出現并迅速發展。從企業的角度看，互聯網營銷的出現，豐富了其經營模式，增加了產品銷售、宣傳、服務渠道，為企業的發展帶來了更多的經濟利益。因此，解析互聯網營銷的作用，探究其在企業發展經濟中的具體使用對策勢在必行。
1 互聯網營銷的重要作用
1.1 對多種資源進行充分利用
企業在發展互聯網營銷的模式過程中，應該將實踐與理論進行有效的幾何，有效的使用先進的信息技術和網絡技術對多種資源進行有效的搜集和劃分，以便從中獲得有利于自身發展的資源，以此來做出能夠幫助其獲得較大利益的企業戰略策劃。企業在對資源進行整合的時候，可以對客戶的需求進行比較全面的調查，加強彼此之間的雙向溝通和交流、統一傳播的營銷目標得以實現。與此同時，互聯網發展速度的提升，提升了信息和資源的快速傳遞與共享，讓信息資源為企業的發展創造出更大的有利條件，這樣能夠有效的降低企業的陳本，使企業的服務水平與工作效率得到了極大的提升。
1.2 提高了對客戶長期價值的關注度
隨著互聯網時代的興起，更多的消費者已經不滿足僅僅對知識的獲得中，而是希望參與到對信息的交流、選擇和討論之中，這就在一定程度上拉近了企業和客戶在心理上的距離，網絡客戶這種新型客戶種類也因此出現。同傳統客戶相比，網絡客戶對知識性和服務性的信息更有傾向性。在互聯網經濟快速發展的環境背景下，客戶對被動接受廣告信息這種傳統營銷模式已經有些抗拒，反感相對不好的信息，而是會遵循自己的個性化需求，在網絡上尋找自己需要的信息資源。由此可以推斷出：客戶屬于整個營銷過程中的主動方。消費者的個性化選擇，使得客戶逐漸占據了營銷領域中的主動地位，且互聯網本身的無居間性、實時性、互動性的特點，又為客戶主動方地位的實現提供了一定的幫助。而互聯網營銷以上特性的存在，使得大部分企業開始提高對與客戶建立長期合作伙伴關系和客戶長期價值的重視度。
2 互聯網營銷的使用對策
2.1 制定科學合理的發展策略
首先，企業管理者要結合當前互聯網經濟在社會上的發展狀況，做好對網絡信息的收集、交流和管理工作。互聯網為企業獲取目標客戶消費信息等相關資料提供了便利，而管理者就可以借助這種便利，在企業內的商務平臺上建立起數據庫系統，將網上的信息數據進行及時和管理，同時還應當建立起一個客戶材料庫，定期對客戶進行詢問，收集客戶的意見建議，將這些信息反饋給相關部門和企業領導層[1]。借助這種同客戶在網上實時溝通交流的方式，可以幫助企業更好的掌握客戶的相關情況，尤其是客戶一些經驗性購買行為，并及時解決客戶的詢問和抱怨的問題，提高服務質量和客戶滿意度。其次，加強對大規模公司的合作，對企業的新產品進行大規模的宣傳；將相關的信息到電子公告牌上，讓客戶能夠在第一時間了解到這些產品和活動的具體情況。企業管理者還可以將企業的廣告信息到企業黃頁網站上，方便客戶閱覽。再次，企業管理者需要信息保密工作。要對互聯網營銷的相關信息資料進行充分利用，還要做好科學防護。因為在這些信息資料中包含了大量有關企業與客戶的隱私信息，一旦外泄，不僅會為企業帶來很大的負面影響，讓客戶失去對企業的信任度，給企業帶來很大的損失。最后，在進行營銷時，企業經營者可以深層次、多角度的與客戶展開營銷嘗試，以此來全方位的掌握客戶生活習慣、品牌偏好、興趣愛好等方面的內容，從而生產出能夠滿足客戶需要的產品和容易被客戶所接受的營銷方案，進而保障企業能夠與客戶建立起長期、良好的營銷關系[2]。
2.2 改進和強化電子商務平臺的建設
首先，我國相關企業在發展互聯網營銷時應當適當的吸收和借鑒國內外的經驗和理論，對自身的互聯網營銷模式進行完善，提升此種營銷類型的發展水平，從而幫助企業利用電子商務平臺在營銷方面的優勢，在經營發展期間獲得良好的社會和經濟效益。其次，作為一種新型交易形式，電子商務具有整體性、普遍性、協調性、安全性等特點[3]。當前企業電子商務這種交易形式已經進入到了快速發展的階段，相關營銷理念和技術也在逐漸成熟，電子商務也更加的安全、有序，這使得企業中的信息流也能夠高效、完整的被傳輸到各個網絡平臺之中，客戶電子商務貨幣的網上支付系統也變得十分安全可靠。
2.3 強化人才培養力度
還使得企業傳統的營銷手段和渠道發生了極大的改變。為了能夠進一步推動企業互聯網營銷的良好發展，企業管理者不僅要吸收和借鑒一些先進的營銷理念和手段，還應當建立起一直能夠適應此種營銷模式發展要求的營銷人才隊伍[4]。因此，管理者需要加深對互聯網營銷的認識，對相關的影響模式進行準確的分析，制訂出一系列人才培養的計劃和方案，不斷提高互聯網營銷的發展速度，從而提升企業的人才競爭力。
3 結束語
總而言之，因為互聯網營銷模式是以電子郵件、企業網站、網上商城、網絡廣告相結合的手段，所以，其涉及到的營銷方式和內容相對也比較多。因此，企業在發展互聯網營銷時，應當以當前該類市場發展趨勢為指引，結合企業自身發展現狀和未來發展目標需求，在不破壞互聯網營銷模式基本構造的基礎上，選擇適合自己的營銷手段和渠道，制定出符合自身發展特色的互聯網營銷模式和使用對策，從而不斷拓展企業經濟發展形式，推動企業經濟健康穩步發展。
參考文獻
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第9篇：互聯網的營銷方案范文
根據《XX中國互聯網營銷職業發展白皮書》的有關數據，市場對移動互聯網營銷人才的需求呈爆發性增長態勢，缺口達360萬。而在未來三年，我國企業對互聯網人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯網普及和網民對移動網絡依賴度的提高，使得移動互聯網營銷已成為企業與消費者建立溝通的主要渠道，而專業營銷人才的稀缺，導致移動互聯網產業面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創翼協會致力讓更多有創意、富有激情的中國大學生團隊加入到微營銷領域中，共同迎接移動互聯網的大時代。XX年是西北地區移動電子商務的元年，互聯網沒有拋棄中國，移動互聯網沒有拋棄西北，人手一個終端，信息必將越來越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業的民主化必將來臨，這樣就給了無數有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環以后，給了人們對傳統產業O2O模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器，最終推動傳統產業的不斷發展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步，加入西北師范大學微營銷大賽吧！
二、關于大賽主題
創意無限，精彩由你
三、關于大賽報名
1、參賽對象：西北師范大學本科生、碩士研究生和博士研究生。
2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽，每個團隊組成人員不得超過5人（可設置一名指導老師）。
三、初賽的相關說明
1、初賽以考驗團隊創意與行動力為主。
2、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案
3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營。
4.各團隊XX年4月23—30日向營銷創翼協會提交報名表，與策劃書。
5、組委會與XX年5月3日確定進入復賽的名單。
6.方案經組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復賽資格。
四、復賽的相關說明
1、進入復賽的參賽團隊，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統計并評出最后的比賽結果。
2、復賽評分結果我們會在官方微信公眾平臺、微博、博客qq群上進行公示。
3、復賽的前5名進入總決賽。
4、總決賽名單公布時間為XX年5月15日下午6點。
五、總決賽的相關說明
1、總決賽進行團隊創意、理念、執行力和微信平臺推廣結果的比拼。
2、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念、團隊行動力進行現場闡述，我們根據現場投票、微信公眾平臺的關注度以及粉絲的活躍程度進行評定。
2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。
六、關于各團隊的說明
1、各團隊的成員為3-5人；
2、各團隊在XX年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學商學院；
3、進入復賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。
4、比賽結束后，我們會給團隊的表現進行評審。對于有突出表現的團隊，我們會提供省級比賽的機會。
七、活動工作分配
1、活動前期
（1）XX年4月14日——5月10日營銷部、外聯部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網絡科技有限公司提供微信公眾平臺技術、培訓支持。
（2）XX年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10A對面發報名表。
（3）XX年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。
（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網，官方微信公眾平臺）。
2、活動中期
（1）策劃部整理復賽資料，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規則。
（2）XX年5月6日之前組織部申請大活101.
3、總決賽會場
（1）文藝部確定各團隊的出場順序、話筒、音箱等設備一切正常。
（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創翼協會的博客上。
八、 經費預算（根據贊助自行調整）：
序號
項目
單價-數量
總金額
1
獎金
一等獎一個500
二等獎二個300
三等獎二個200
1500
2
橫幅
二條 150
300
3
礦泉水
二箱 24
48
4
其他
300
5
總共
2148
西北師范大學營銷創翼協會
