市場分析報告精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場分析報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：市場分析報告范文
報告名稱：IP電話市場分析報告調查地點：北京、上海、廣州和成都調查方法：街頭訪問調查時間：20xx年樣本量：846被訪者：市民調查機構：東方市場研究有限公司報告來源：東方市場研究有限公司報告內容：只需一部普通電話就可享有低廉的費用，與身在異地的友人進行不再有后顧之憂地交談，IP電話給12個大城市的消費者提供了新的長話服務選擇。在各種宣傳鋪天蓋地開展這后，廣大消費者對于這一新興事物的出現，反應如何呢？IP電話到底能有多大市場消費力呢？東方市場研究有限公司（EMR）在北京、上海、廣州和成都四地進行了一次街頭訪問，被訪者量達846位，對“IP電話”這個熱門話題，仔細傾聽了老百姓的心聲。網絡電話的知名度：四城市中76.5的人聽說過IP電話，其中上海的被訪者聽說過IP電話的比例最高，為87.4，而其余城市IP電話知名度見圖一。相關分析結果顯示，IP電話知名度與消費者的年齡、教育程度和家庭收入在0.05顯著性水平上有一定的相關性。年齡越小，學歷水平越高，家庭月總收入越高的人中，知道IP電話的人就越多。IP電話的使用傾向：在所有知道IP電話的被訪者中，有90.7的人表示愿意使用IP電話，有7.4的人表示不愿意使用IP電話，而其余的人則表示無所謂/不知道，究其不愿使用IP電話的原因，消費者提到的原因主要有以下幾點：1.平時很少打長途；2.沒有外地親戚朋友；3.不了解/不知道IP電話的具體用法；4.沒錢買IP電話。四城市被訪者對IP電話有使用傾向的百分比如圖二： 圖二：四城市對IP電話有使用意向的消費者百分比 通過相關分析可以得BM，知道IP電話與有使用傾向之間并無相關關系。IP電話與人們的生活：IP電話在長途話費上的優勢顯而易見，那么IP電話究竟可以為家庭平均節省多少話費開支呢？這是本次研究所要鄭重解決的一個問題。調查顯示，四城市家庭月均電話消費金額為142元，組成比例如圖三所示：
圖三：四城市消費者每周話費組成IP電話在所有的異地長途業務上均有優惠，按現行信息產業部規定的資費標準計費，IP電話收費情況為：國內長途電話0.30元/分鐘，國際長途電話4.80元/分鐘，港澳臺電話2.50/分鐘（深圳除外），那么可以進行計算如下： 市外省內省外國內港澳港澳以外其他每月平均話費18.8元34.5元6.1元7.3元每分鐘原有資費標準(平均)0.9元/分鐘1.0元/分鐘5.0元/分鐘12元/分鐘&am每分鐘IP電話資費標準0.3元/分鐘0.3元/分鐘2.5元/分鐘4.8元/分鐘每分鐘可省費用0.6元/分鐘0.7元/分鐘2.5元/分鐘7.2元/分鐘每月使用時限20.9分鐘34.5分鐘1.2分鐘0.6分鐘每月可節省費用12.5元24.1元3.0元4.4元總計：44元由此可以看到，比原來平均142元的每月話費節省了31。IP電話市場潛力：IP電話的市場潛力是一個備受IP電話業務推廣商所關注的，根據此次調研數據統計，可以看到，四城市平均每月每家庭IP電話的潛在業務量可以達到22.6元。因調研中在解釋了IP電話的優點后，愿意嘗試IP電話的消費者達到了89.5，因而可以認定每城市有89.5的家庭愿意使用IP電話。因IP電話現在是以IP電話卡的方式發行，而IP電話卡的帳號和密碼可以由一個家庭在同一時間內共享，因而可假設愿意使用IP電話的家庭每月平均有一張卡，這時可推斷四城市IP電話的年銷售潛力可達到：北京成都上海廣州人口數8130686325984733350683993008平均家庭人口數2.8524893.1909792.9325113.246741家庭數（戶）2850383102158211372741229851月均家庭消費額（元/戶）22.6(平均)IP電話平均消費潛量（元/年）64418656230877532570239227794633這是一個頗為可觀的數據，同時也說明這是一個大有潛力可控的市場。那么，IP業務的提供商們，你們準備好了嗎？[1]
在百度搜索:IP電話市場分析報告
第2篇：市場分析報告范文
針對建筑業產值增速低于全省平均水平的問題，經綜合分析，主要有以下原因：
1、我市建筑企業資質等級普遍較低，市場競爭力不強。我市目前有170余家建筑業企業，其中：一級企業3家，二級企業28家，大多都是三級或勞務分包企業。而全省有特級企業2家，一級企業170家，二級企業2100余家，我市建筑企業資質等級水平明顯落后于省內的其它城市。
2、我市建筑企業占有本市建筑市場的份額低，對外承包工程規模較小。建筑業產值是按照企業注冊地（含外地企業設立的經工商、稅務登記的分支機構）進行統計，外地施工企業的產值是不計入我市建筑業總產值的。按相關規定，外地施工企業在我市承接工程只實行中標后的備案制度，入市門檻低，導致今年外地施工企業大量涌入自貢建筑市場，且這些外地企業大多資質等級高，承攬的多為規模大的項目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場館等。根據建設工程招投標管理站的統計，2007年、2008年、2009年外地企業在本市承攬工程的中標金額分別占全市招標項目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢。特別今年外地企業中標項目的金額比去年猛增約14個百分點，導致我市建筑業產值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數總包企業在外地承接工程，且總承攬任務偏少。
3、2008年“5·12”地震造成重災區當年的建筑業產值較少，而今年的災后重建和擴大內需等項目的實施，使得2009年全省建筑業產值大幅增加，主要貢獻地區為成都、德陽、綿陽、阿壩等重災區，因而我市建筑業產值增速低于全省平均水平。
二、下一步工作措施:
1、著力將建筑業放到突出的位置抓好抓實。把做大做強建筑業納入國民經濟和社會發展規劃，整合各種資源，出臺相關扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產要素市場體系，加強對建筑企業改革的指導，加大服務力度，加快建筑隊伍的教育培訓、鼓勵建筑企業科技創新和對外承包工程，充分發揮建筑業的支柱產業作用。
第3篇：市場分析報告范文
速途研究院分析師團隊針對手機閱讀市場的狀況，搜集豌豆莢、百度移動應用、91手機助手等第三方下載平臺的數據，結合起點中文網和其他相關數據，對手機閱讀市場進行分析。
手機閱讀場合
(速途研究院制圖)
從手機閱讀場合來看，手機閱讀呈現碎片化。在住處進行閱讀的人占比最大，67%的人會在家里或者宿舍使用手機進行閱讀，54%的人會在公交、地鐵等交通工具上用手機閱讀，43%的人在上廁所時會使用手機閱讀。另外還有在餐廳、娛樂場所、上課、開會等場合使用手機閱讀。可以看到手機閱讀已經滲入到人們生活中的各種場合。
手機閱讀軟件
手機閱讀已經深入到人們生活中的每一個場合當中了，那么人們都用什么軟件進行閱讀呢?速途研究院分析師通過調研發現，26%的人會通過手機自帶的閱讀軟件進行閱讀，73%的人會重新下載自己喜歡的閱讀軟件。
(速途研究院制圖)
74%的人選擇重新下載手機閱讀軟件，速途研究院分析師根據百度移動應用、豌豆莢、91手機助手等第三方下載平臺的數據，剔除偶然因素造成某款軟件下載量暴增或爆減的狀況后，進行了加權平均，分析什么軟件是用戶喜愛的手機閱讀軟件。
(速途研究院制圖)
從手機閱讀軟件總下載排行榜中可以看到，手機閱讀軟件排行呈現比較明顯的階梯狀，尤其是排名前五位的閱讀軟件，平均下載數量呈現遞減走勢。排在第一位的是ireader，單個平臺的平均下載量突破500萬，是目前用戶最喜歡的手機閱讀軟件。
QQ閱讀軟件排在第二位，單個平臺平均下載量為490萬，第三位的是91熊貓看書，下載數量為440萬。后面的依次是手機閱讀飛悅版、書旗小說、百閱、天翼閱讀、開卷有益、安卓閱讀、多看閱讀、Anyview閱讀、云中書城和小說下載閱讀器。
(速途研究院制圖)
從上一周的手機閱讀軟件平均下載排行榜看，ireader的周下載了仍然最大，達到了120000次，第二位的Anyview閱讀下載量剛剛突破40000次，僅為ireader下載量的三分之一，其后的書旗小說、QQ閱讀、91熊貓看書的周下載量都沒有突破40000次。以目前的態勢，ireader將會繼續維持手機閱讀軟件下載量榜首的位置，且會進一步拉大與其他軟件的距離，鞏固其榜首的位置。
手機閱讀的內容
(速途研究院制圖)
關于手機閱讀的內容，速途研究院分析師結合最有代表性的起點中文網的相關數據進行了統計分析。以小說的下載排行榜為例，《莽荒記》的下載數量排在了第一位，下載數量為42340次，其次的是《絕世唐門》，下載數量為25017次，雖然排在了榜單中的第二位，下載數量卻僅有《莽荒記》的59%。第三位的是《揀寶》，下載數量為21531，后面的小說下載量都沒有突破20000次。
速途研究院分析師隨后針對排行榜中的小說類別進行了調查分析。
(速途研究院制圖)
第4篇：市場分析報告范文
報告要點
·品牌關注格局：IBM、戴爾、惠普位居用戶關注前三甲，前四品牌關注度在一成以上。與上月相比，前三甲品牌排名保持穩定。
·產品關注格局：冠軍易主，IBM System x3650 M4(7915I51)重新奪冠，IBM本月有五款產品上榜，數量占優。
·產品特征：1萬-3萬元產品關注度小幅下降0.4%，機架式服務器獲得73.4%的關注比例，但較上月小幅下降。2U式服務器關注度超四成。
一、品牌關注格局
第5篇：市場分析報告范文
洗衣粉品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段：（****年以前）白貓獨秀
計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：（****年）**** 開創新紀元
上世紀 80 年代初期， " ****" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " ****" 也敢為天下先，在當時企業廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " ****" 的廣告，一時間 " **** 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " ****" 從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（****年）外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節節勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（****- 今）本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
二、 ****年度品牌競爭格局
（一）總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。
（二）市場競爭深度分析
1 ．市場滲透率分析
進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止 2003 ，洗衣粉市場大盤已定：
（ 1 ）華北區雕牌急劇增長， 2001 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。
（ 2 ）華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但****年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。
（ 3 ）華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。
（ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
（ 5 ）東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
2 、品牌忠誠度分析
雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。
三、主要品牌手段分析
1 ．雕牌
雕牌的成功，除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業女性的態度。而職業女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2 ．奧妙
1999 年，經過多年摸索后的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年11月，聯合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 --- 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40% 和30% ，400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 ．汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4 ．立白
1994 年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。
第6篇：市場分析報告范文
中圖分類號：F713.5文獻標識碼：A 文章編號：
引言
把握市場，搶占商機 ，“知己知彼”尤為重要。本文對坦桑尼亞公路局自2003年至今所有的國際招標項目的信息進行分析，對坦桑尼亞的建筑承包市場做了一個初步的調研，現將調研情況匯報如下：
1.坦桑尼亞道路情況現狀。
根據坦桑政府2009年公布的統計數據顯示，坦桑尼亞全國共有各類道路85000km，其中主干道10300km，區域道路24700km，城市道路2450km，社區道路27550km。這些道路中只有5%的道路是瀝青結構，即85000*5%=4250km的瀝青道路。根據坦桑尼亞公路的統計數據，2003.1-2012.4年通過坦桑尼亞公路局公開招投標的項目總共84個，其中75個道路項目，3個橋梁項目，5個機場航站樓，1個停車場合同金額累計29億美元注1（匯率1:1600）。道路項目累計長度5473.4km，由此可計算出未來坦桑尼亞將有85000-4250-5473.4=75276.6km需要升級為瀝青道路。
2.歷年項目分部情況
圖1:2003.1-2012.4坦桑尼亞公路局簽約項目數量
注1：由于時間跨度比較大，匯率變動也比較大，2003年的匯率僅1:1000, 2012年匯率為1:1600，為了便于對比，本文鎖定匯率1:1600。
圖2:2003.1-2012.4坦桑尼亞歷年簽約公路里程
圖3:2003.1-2012.4坦桑尼亞歷年簽約合同額
從圖1和圖2中看出從2003年至2010年坦桑尼亞的國際招標項目呈增長趨勢，特別是2010年達到高峰，當年簽約項目多達32個，簽約公路項目累計1525km，但是2011年項目數量急劇下降到2007年的水平，主要原因是2009年和2010年簽約項目太多，造成政府資金不足，拖欠承包商工程款較大，據不完全統計坦桑尼亞政府拖欠承包工程款達2.1億美元，2011年全年簽約合同金額才3.9億美元。圖3表明自2003年-2008年財政赤字降低，2009年到2010年財政赤字急劇增加，主要原因是金融危機導致，國外資金減少，坦桑30%的財政依靠外來援助。
圖4:2003-2010年坦桑尼亞財政狀況
3. 項目資金來源情況
調查顯示2003-2012年的84個項目中有45個項目為政府資金項目，10個非行資金項目，8個世行項目，6個美國政府資金項目，5個丹麥政府資金項目，5個日本政府資金項目，2個阿拉伯資金項目，2個歐盟資金項目，1個韓國政府資金項目。政府資金占54%其余46%都是靠外來資金支援。
圖5：項目資金來源地分部情況
4. 項目承包商分布情況
調查顯示坦項目承包商的分布存在”大集中小分散”的特點。小分散是指84個項目總共涉及到42家承包商，來自16個不同的國家；大集中是指大部分項目被中國承包商獲得，調查顯示84個項目中有49個項目被中國企業獲得，圖6表明中國承包商市場占有率為59%。同時中資企業獲得49個項目中又主要集中在中水電和河南國際兩家大的國企手中圖7表示在中國企業獲得49個項目各個企業的占有情況，其中中水電和河南國際分別占有25%和23%排在前兩位，在12家中國企業中重慶對外建設（集團）有限公司排在8位4%的占有率。歐美發達國家承包商拿的項目都是自己國家的資金項目，比如日本政府的5個資金項目都是日本公司做，除此之外沒有拿到其他的項目。
從單價上來看。歐美國家的合同單價很高，84個項目中單價最高的是德國公司和日本公司，德國strabag公司2011年12月22日簽約的道路項目每公里造價高達720萬美元，出資方是世行，其次是日本的konoike公司2010年12月16日簽約的道路項目，每公里造價高達426萬美元，出資方為日本政府。同時期中國公司的每公里造價在50-60萬美元，當然項目的規模不一樣，要求不一樣，有所差別，但是高達10倍的差別，也說明了歐美發達國家工程承包的成本還是高于中資企業。除此之外韓國公司單價約97萬美元/km，阿拉伯國家的單價85萬美元/km。
圖6：項目承包商分部情況
圖7：中資企業中項目分部比例
2003年-2012年9年期間，單從項目數量上看中國公司占59%，從項目累計長度看中國公司占87.6%，從合同金額上來看中國公司占全部合同金額的53.9%，說明中國公司花了業主較少的錢，卻做了較多的事情，這對于業主是有利的，但是對于承包商來說，利潤率低，不利于承包商的生存，同時也表明坦桑尼亞的承包市場競爭是多么的激烈，以上我們了解了坦方承包商情況，但又必須了解我們的主要競爭對手中國承包商情況。
5. 中國承包商情況
通過上述分析發現：坦桑尼亞的建筑市場，道路橋梁等基礎設施建設方面以中國企業為主，建筑市場較大，加之不限制中資企業進入該市場的優惠政策，導致大量中資企業進入，形成中國企業內部競爭、相互壓價等局面，使很多小企業“傷不起”。表1：詳細的給出了中資企業在2003年-2012年拿到的項目情況。表2給出了各個中資企業費用方面的信息。
圖8：中資企業歷年每公里投標價
中國承包商的投標單價。中資企業的投標單價比起歐美發達國家要低很多，在前面已經說明。圖8中給出了2003年至2012年中資企業在道路項目上的投標均價。可以明顯看到從2003年至2010年投標單價一直呈上升趨勢，2010年達到頂峰，平均每公里投標價為72萬美元，其中最高單價是中交集團投的96萬美元/公里，最低價為中川國際的49萬美元，從出資方來看，外來資金項目的單價比政府項目單價要低，主要原因是外來資金項目支付基本有保證，政府資金項目承擔風險較大。2011年投標單價急劇下降，比2009年的投標單價還低，僅58萬美元/公里。標價下降的主要原因是2009年和2010年坦桑的項目比較多，特別是2010年達到32個之多，而2011年只有6個項目，出現了僧多粥少的局面，各個公司為了拿項目不惜使用價格戰，因此導致2011年的投標單價比2010年降低了19.4%，基本上沒有什么利潤可言。
6. 坦桑尼亞承包市場的特點
通過上面的分析，坦桑的承包商市場主要有以下特點：
1、 市場規模大；
2、 政局穩定；
3、 政府資金不足；
4、 承包商多，市場競爭激烈；
5、 市場比較成熟，建筑材料比較豐富，單價低；
6、 運輸、清關困難。
7. 坦桑尼亞公司情況
重慶坦桑公司在建項目有5個，其中南牟路是缺陷責任期內修復損壞部分，藍古橋項目300萬美元，姆比亞一期740萬美元，姆比亞二期804萬美元，塔尼路項目6910萬美元。目前12家中資企業基本劃為三個等級，中水和河南國際為第一集團，項目規模在兩位數，中交、中地、中土、北京建工、中川還有我們位于第二集團，項目規模在5個左右，剩余的為第三集團，實際上我們的位置嚴格來說應該是第二集團偏下，因為我們的項目規模還比較小，雖然數量不少但項目質量不高，北京建工是以房建為主，道路項目基本不涉及，基礎設施建設主要是機場建設和體育館的建設項目。
8. 危機
預計2012年共有23個項目完工，2013年有27個項目竣工，屆時如果沒有大量的項目跟上，坦桑的承包市場的競爭將會進一步加劇，對小承包商來說將會是一個難過的冬季，可能會面臨承包商的洗牌。
通過以上的調研分析可知未來的2-3年將是重慶外建坦桑公司發展的關鍵期，我們要冷靜面對已有的成績，居安思危，做好應對激烈競爭的挑戰。
9. 應對危機
在面對危機時，外建人從來沒有害怕過，坦桑市場從低谷走出來，靠的就是迎難而上的精神和積極應對危機的準備。
首先面對坦桑承包市場的激烈競爭，我們要通過加強管理，降低成本，形成我們核心競爭力，即高水平的項目管理能力。
其次尋找新的利潤增長點，比如坦桑尼亞的旅游市場正在發展期，我們可以嘗試涉足旅游業，2012年中國出國游的人數約7800人次，其中1.8%是到非洲的，7800*1.8%=140萬，如果我們能吸引20%的到坦桑旅游，140*20%=28萬，人均消費在2000-3000美元，取中間值2500*28萬=7億美元，其中住宿消費約1000美元，即28*1000=2.8億美元，如果我們能掙到零頭，每年也有8000萬美元，這比我們做工程承包要好的多。
結束語
第7篇：市場分析報告范文
今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
企業文化成為市場開拓的金鑰匙
“財富不能創造文化，文化卻能創造財富”，這是國外企業流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發展史，介紹燈飾行業中最優秀的品牌，最有潛力的企業。同時，電視、網絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優秀、最有潛力的品牌與企業，讓消費者了解最有個性、最有創意的產品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發放活動宣傳單，并舉行節能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業全面升級研討會”將本次文化節推向，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。
金東山家居建材廣場就是這樣為經銷商創造良好的經營氛圍，積極為廣大經銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優秀的市場管理方式吸引了眾多多的經銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創造了建材行業的神話。
很多成功的企業都有一個優秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。
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第8篇：市場分析報告范文
國際方面，受美國農業部季度庫存報告和種植意向利空影響，芝加哥農產品期貨在28日全線大跌。其中，美玉米5月合約相比上一交易日跌幅為5.44%，美麥5月合約跌幅為6.65%，美豆5月合約跌幅為3.37%。
3月份，隨著天氣轉暖，東北地區農民急于出售高水份玉米，國家臨儲玉米收購量明顯增加。據統計，截至3月20日，秋糧主產區各類糧食企業累計收購2012年新產中晚稻、玉米、大豆共12654.9萬噸，同比增加459.4萬噸。分品種看：湖北、黑龍江等17個主產區收購中晚稻4850.8萬噸，同比減少476萬噸；黑龍江、山東等11個主產區收購玉米7480.4萬噸，同比增加1233.8萬噸；黑龍江、吉林等6個主產區收購大豆323.7萬噸，同比減少298.4萬噸。
3月份，全國糧食批發價格指數為141.03（基期：2008年12月=100），較上期上漲0.14%；全國食用油批發價格指數為129.62（基期：2008年12月=100），較上期下跌1.28%。
主要糧油品種的市場狀況如下：
小麥
3月份，經歷了2月份春節長假的停滯時期之后，國內小麥市場購銷全面啟動，政策糧持續投放、面粉加工需求進入正軌，供需矛盾在這一時期基本緩解，不僅小麥行情平穩運行，面粉行情也有所松動。至本月，6個小麥托市省中僅剩河南的2012年托市小麥尚未登陸市場，這讓4月份河南市場投放2012年托市麥成為大概率事件。
一、供需矛盾緩解 行情平穩運行
進入3月份，國內小麥購銷全面復蘇，但受整個消費形勢的影響，整體行情并未出現往年“節后小”的局面，市場價格始終居于平穩態勢，個別地區略有波動。據市場信息，河北、山東及河南北部企業出庫價格多在1.26-1.29元/斤；河南中部、東部，江蘇中部出庫價多在1.25-1.28元/斤；其他主產區的出庫價多在1.22-1.25元/斤。同時，因品質原因，2012年小麥的出庫價格相比其他年份的小麥要高出0.01-0.02元/斤。
分析認為，導致行情平穩的主要原因有三：一是整個面粉消費市場處于弱勢，盡管3月份國內各項經濟運行指標呈良好態勢，但整個社會宏觀環境并未出現根本性改善，面粉消費難比上年。二是作為當前市場的供應主渠道，中央政策性小麥投放常時常量進行，盡管對春節期間的價格平抑未起到顯著影響，但政策的滯后性在春節后得到體現，較高的成交量、較平穩的成交均價都在很大程度上緩解了市場對小麥的需求和對價格的預期。同時，各級儲備輪換也適時適度開展，也在一定程度上改善了市場供給狀況。三是玉米行情走低，特別是東北玉米價格顯著下滑，進一步拉開了小麥和玉米之間的價差，和上年相比，飼料企業對小麥的采購降到較低的水平。
二、政策投放不減 成交維持高位
3月份，中央政策性小麥交易情況維持良好態勢，盡管每周的累計成交量有逐步下滑現象，但月內每一周的成交總量依舊在“百萬噸”以上，說明市場對政策性小麥投放的需求不減。統計數據上看，月內周均投放量為500.8萬噸，較上月略增加0.4萬噸，周均成交量為114.9萬噸，較上月增加14.3萬噸，成交率為22.9%，提升2.8個百分點，成交均價為2327.68元/噸，略漲3.55元/噸。繼江蘇、湖北、安徽在之前相繼投放2012年托市小麥之后，本月第一周在山東、河北開始投放2012年托市小麥，并受到當地市場追捧，月內，山東成交率為100%，河北成交率為81.8%。至此，6個托市收購省中，僅有河南尚未投放2012年托市小麥。市場對河南何時投放2012年托市麥十分期待。在目前的投放情況下，4月份2012年托市麥登陸河南市場成為大概率事件。
三、期貨弱勢下行 強麥現貨穩定
進入3月，鄭商所強麥1305合約進一步下探至2462元，與現貨基差擴大到100元以上；在持續的低位震蕩后，隨著強麥倉單快速減少，盤面壓力減輕，中旬開始，1305合約震蕩回升，并開始逐步接近現貨價格，基差縮減至70元左右；進入下旬，受投機資金離場等因素影響，期價弱勢下行。
分析認為，隨著1305合約臨近交割月，其價格走勢在后期將主要受到現貨行情的影響。目前，鄭商所強麥交割庫中的主要強麥品種是西農979，而這個品種在華北地區主流的出庫價格為1.27-1.34元/斤（視品質和純度差別），同時，2月份大量進口的美麥和加麥又增加了市場上優質小麥的供應。在專用粉廠對優質麥的需求穩定的背景下，后期，強麥期貨反彈并大幅走高的可能性不大。
四、進口環比增加 利空重挫美麥
據中國海關總署數據，2013年2月份我國進口小麥22.2萬噸，環比增4.3萬噸。分進口國看，進口自加拿大的小麥占69%，進口自美國的小麥占26%；分進口港看，有21%進入天津口岸，有54%的進入南方港口。1-2月份累計進口小麥40.2萬噸，美麥及加麥占總量的92%，說明今年開始，企業在進口時更多的是考慮面粉加工，而非飼料使用。國際方面，在美國大平原墑情改善提振美麥產量前景的背景下，CBOT美麥指數在3月初延續上月跌勢，進一步下探至687.5點，創近9個月來的新低。期貨盤面超跌觸動一波技術性買盤，美麥指數走勢止跌回穩，轉機浮現。在美元走弱及玉米行情提振的共同影響下，美麥獲得支撐并出現反彈，而前期較低價位的小麥導致飼料用量及酒精用量增加，也推動了美麥行情穩步走高。因受美農業部利空報告影響，月末最后一個交易日，美麥重挫6.7%，創2011年9月份以來最大跌幅。報告顯示，美小麥庫存為12.35億蒲，超出11.77億蒲的市場預期，而美麥種植面積也高于之前預期。
綜上所述，“供需關系”將是影響4月份行情的主要因素，一方面，隨著氣溫回升，面粉存管難度加大，面粉貿易商備庫積極性下降，采購策略多采用“隨用隨采”方式，這在一定程度上遏制了加工企業進一步提高開機率的計劃，同時，銷區對于面粉的終端消費也處于平穩狀態；另一方面，市場中小麥的供應也處于穩中提升狀態：各級儲備企業輪換全面進行，民營倉儲貿易企業在面對行情穩定的情況下，也將積極出庫，政策性小麥投放維持穩定，這些都在很大程度上緩解了市場對價格的預期。由此預計4月份國內小麥主產區的行情將將呈“穩中趨弱”態勢，具體表現為，優質小麥穩中趨強，主要因素其市場存量不大，2012年小麥或質量較高的小麥價格保持平穩，個別地區或略有波動，2011年及以前的普通小麥或有0.01-0.02元/斤的小幅下滑。5月份，市場關注重點轉向新小麥的長勢和上市情況，市場供應基本平穩，企業備庫情況良好，但融資成本或有提升，陳麥價格基本穩定，新上市的早熟小麥或與陳麥有0.06-0.12元/斤價差，但具體情況還需根據不同地區的小麥長勢和產量形勢判斷。6月份，是否啟動托市將成為關注焦點，但各級企業積極入市收購將成為市場最大特點，新小麥或在這一時期有較明顯漲幅。
玉米
3月份，受國內玉米消費整體平穩以及上市量維持高位的影響，整體行情穩中趨弱。分區域看，東北玉米因上市集中、數量龐大，且高水分玉米占比過高，行情持續下跌，后因國家的開放收購政策，在一定程度上避免了東北玉米進一步大幅下跌；華北玉米因上市以來不斷的被收購入庫或外流銷區，價格整體穩定；港口因庫存較高及集港量大，價格進一步下滑，而銷區的價格則受到產區行情及供應量的影響，穩中趨弱。據國家糧食局數據，截至3月20日，黑龍江、山東等11個主產區收購玉米7480.4萬噸，同比增加1233.8萬噸。
一、東北玉米持續下跌 政策放寬收購標準
3月份，東北玉米延續上月跌勢，繼續弱勢下行。分析下跌的主要原因，一方面是隨氣溫回升，因擔心高水分玉米難以存管而集中上市；另一方面，市場需求低迷，東北當地加工企業對玉米消化有限，而外運銷區也因價格優勢不明顯，數量難以提升。對此，國家在月底，對吉林省玉米臨儲政策進行調整，啟動省級臨儲措施，開始收購等外玉米，主要體現在對玉米的收購水分放寬至最高37%（但需對14%水分以上的玉米按規定扣量）。
國家對于收購的開放態度，讓東北玉米在月末止跌趨穩。據市場信息，黑龍江地區玉米折14%水分的凈糧收購價多在1960元/噸，吉林地區深加工企業收購價在2070-2150元/噸，遼寧地區收購價在2120-2160元/噸。盡管相比上月末，各地區有20-60元/噸的跌幅，但分析認為，由于流通量不斷減少，后期進一步下跌的空間較小。據機構測算，至月底東北3省及內蒙古地區累計收購臨儲玉米約1050萬噸，其中，黑龍江收購量約為740萬噸，吉林約130萬噸，遼寧50萬噸，內蒙收購約130萬噸。預計至4月30日的收購期內，東北的臨儲玉米收購量將達1500萬噸左右，約占東北玉米商品量的2成。
二、華北玉米走勢穩健 低水玉米小幅走強
3月份，華北玉米整體走勢穩健，盡管低水分玉米難以尋覓，市場多是水分16-18%的玉米，但隨著收購量和外運量的不斷增加，至月末，華北地區可售玉米數量相對較少。據機構檢測，至3月20日，冀魯豫三省農戶玉米銷售進度約為66%，而上年同期僅有57%左右，如按照三省5420萬噸的玉米產量和90%的商品量計算，目前華北地區待售玉米僅剩1300萬噸，同比少了一成左右。價格走勢方面，市場對低水分玉米的收購價有所走強，但收購量不大，考慮到后期的不確定性，企業對調整收購價格持謹慎態度。對于15%水分的凈糧收購價，河南地區多在2300元/噸，河北多在2280元/噸左右，山東多在2380元/噸。
三、南北港口弱勢運行 銷區采購保持穩定
受產區行情弱勢運行，上市總量猛增，3月份，南北港口價格顯著走低。月底，鲅魚圈港對含水14%的玉米收購價在2300元/噸左右，平倉價在2360元/噸左右，分別較上月末降50元/噸。據機構測算，月底北方港口庫存約在280萬噸，不僅較上年同期高出93萬噸，也比上月底高50萬噸左右。月末南方港口的玉米成交價也有不同程度下滑，主要體現在質量稍差的玉米，降幅約30元/噸左右，而質量稍好的玉米價格僅有10元/噸左右降幅。月末，廣東港口玉米庫存下降至40萬噸，環比減少17萬噸，但據已知的船期， 進入4月份后廣東港口庫存將很快回到50萬噸以上。
銷區行情主要依據產區及港口行情走勢。3月份，產區玉米在銷區到站價穩中趨弱，盡管水產及飼料需求有所提升，但由于市場供應充裕，企業采購積極性并未受到提振。月底，東北玉米在武漢地區和長沙地區的到站價在2510元/噸，在南昌地區價格為2530元/噸，在成都地區約2610元/噸，分別有10-40元/噸的跌幅；華北玉米在上述地區的價格一般在2430-2580元/噸，相比上月不僅比較穩定，還和東北玉米縮小了價差，優勢逐步消退。
四、豬糧比價持續下跌 酒精淀粉利潤改觀
3月份以來，國內養殖行情繼續下滑，據機構數據，月末出欄肉豬及仔豬分別為12.31元/公斤和22.18元/公斤，較上月末分別下跌1.57元/公斤和1.55元/公斤，豬糧比價自上月跌破6之后，3月份最低一度跌至5.2以下，至5.19，養殖利潤也從上月末虧損15元/頭擴大到虧損184元。分析認為，生豬存欄量仍然較大，市場供應充足是導致行情持續弱勢運行的主要原因，盡管在3月末，因豬肉價格跌幅較大使得養殖戶壓欄惜售，跌勢得到一定遏制，但后期肉價上漲的動能依舊不足，或在短暫的穩定后繼續走低。
本月，玉米深加工行業延續低迷態勢。由于下游需求清淡，生產企業庫存積壓，玉米酒精企業不得不下調酒精出廠價格，特別是產區生產企業，下調幅度在50-100元/噸。但也應看到，隨著東北玉米價格在本月持續走低，東北玉米酒精企業的加工盈利在理論上有所改觀，在月末達260元/噸左右，較2月份提升了60元/噸。同樣，玉米淀粉企業也因原料價格走低，生產每噸玉米淀粉的虧損從2月份的310元左右縮減到180元左右，但由于玉米淀粉市場整體疲軟，行業扭虧依舊有待時日。
五、進口玉米維持高位 美國玉米大幅下跌
據海關總署數據，2月份我國進口玉米39.4萬噸，環比減少0.3萬噸。1至2月份累計進口玉米79.1萬噸，幾乎全部進口自美國。本月，我國出口玉米0.53萬噸玉米，環比增加0.474萬噸，主要出口至朝鮮。
3月初，因美國玉米出口放緩，市場獲利了結等因素影響，美玉米指數最低下探至632.6點，隨后因美農業部利多報告及玉米庫存偏緊等因素，美玉米穩步上行。月末，受美農業部的季度庫存報告及種植意向報告影響，美玉米大幅下跌，盡數回吐月內全部漲幅。美種植報告中，預估美玉米播種面積為9728.2萬英畝，高出之前市場預估的9725.2萬英畝，且為1936年以來最大的種植面積；而在季度庫存報告中，截止3月1日的美玉米庫存為53.99億蒲，高于分析師之前的預估均值50.13億蒲。據機構測算，4月船期的美2號黃玉米對中國港口CNF報價為345美元/噸，到港完稅價約2550元/噸，雖比東北玉米到南方港口的2460元/噸成交價高90元，但國際玉米較低的價位依舊讓中國大量進口玉米成為可能。
綜上所述，盡管國家通過放寬收購標準來解決東北農民“售糧難”的問題，但從實際的市場狀況來看，遏制住了下滑趨勢并不能說明能夠讓市場行情在短期內回暖，特別是對于當前東北高水分玉米總量依舊龐大的情況下，后期東北玉米行情還將延續低迷一段時期。由此預計，進入4月份，東北市場供應量保持較高水平，折干收購價格難有顯著回升，華北因上市量有減少趨勢，收購價格將呈穩中趨強態勢；5月份，東北玉米外運量逐步增加，因烘干、倉儲等運作后的東北玉米成本提升，出庫價格也將有所回暖，而華北市場關注重點轉向新季小麥，玉米行情基本穩定；6月份，國內玉米的飼用消費和工業消費量將有所提升，由于國家掌握較大數量的臨儲糧源，行情或有提升，但幅度有限。
稻米
3月份，國內水稻各主產區春耕工作自南向北陸續展開，受國家大幅提高稻谷最低收購價的鼓勵，今年水稻播種面積有望保持穩定。國內稻米現貨市場總體購銷活動穩定，市場供應量有所加大，但采購方面積極性并不高。相比較而言，粳稻的優質糧源基本售罄，而中晚秈稻則仍然有較大余糧等待銷售。價格方面，中晚秈稻收購價格穩中略有回落，粳稻收購價格保持穩定。大米的消費狀況維持原狀，南方主銷區受“問題大米”影響減少了開工率。國際市場大米價格略有下降，進口大米仍具有明顯的價格優勢，2月份大米進口數量環比有所減少，但仍維持在較高水平上。鄭商所早秈稻期貨價格持續下跌，但跌幅較為有限。
一、秈稻市場弱勢運行
中晚秈稻市場供應充足，價格運行平穩。學校開學、工廠開業等集團性采購對價格起到了一定支撐作用，但是對秈米市場活躍的提升并沒有起到明顯作用。南方地區溫度逐漸升高，使得前期大量尚未售出的中晚秈稻面臨非常嚴峻的后期保管問題。不僅如此，春耕工作陸續開展，傳統習慣導致農戶開始逐漸將手中余量售出，導致市場供應量再度加大。由此導致了部分地區收購價格出現了小幅下跌，總體仍然呈現弱勢穩定。加工企業對后期市場并不樂觀，采購原糧數量有限。湖南地區重金屬超標的“問題大米”影響持續發酵，不僅僅是當地，很多沿海主銷區的企業也不同程度受到影響。許多企業停產關門，還有許多企業停止購進南方秈稻進行加工。與此同時，國外進口大米仍在不斷的進入國內。供需兩方面的壓力導致短期內秈稻市場仍將弱勢運行，預計價格仍難以出現上漲。
二、東北粳稻余糧有限
根據國家糧油信息中心數據，截至2013年3月25日，黑龍江省各收購主體累計收購2012年新季粳稻1598萬噸，占全省粳稻產量的比例約為74%，略慢于上年同期4個百分點。粳稻累計收購量占全省粳稻商品量的比例為92%。按照黑龍江省粳稻產量2170萬噸，粳稻商品率80%計算，扣除農戶自留部分，估計全省農戶剩余商品粳稻約138萬噸。
最近一段時期售糧進度加快，主要原因在于高水分原糧面臨氣溫升高后的保管困難問題。隨著近期東北地區又出現降水，使得困難進一步加劇。同時農民急于賣出手中余量，并將精力轉移至接下來的春耕備耕工作。當前的現狀是余糧水分較高、質量較差，優質原糧基本已經被收購入庫。接下來的市場行情將被政策糧所主導，預計在5月份以后市場糧源告罄的情況下，政策糧將陸續通過各級糧食批發市場向加工企業投放。如果投放進度與市場供應短缺出現時間差，那么前期掌握一定優質糧源的貿易企業則有可能通過價格上漲獲得一定的收益。因此接下來的關注重點是政策糧的投放進度安排。
三、春耕工作順利展開
春耕工作自南向北有序展開。早秈稻播種育秧正在陸續進行中，其中華南和江南南部早稻處于播種育秧階段，江南中北部早稻處于整田備耕階段，四川盆地和云南中北部一季稻處于播種階段。總體看，主要產區天氣狀況較為適宜播種，部分地區土壤水分偏高，但影響較為有限。云南地區連續幾年遭遇春旱，目前看對播種影響較大。東北地區水稻播種育秧存在土壤水分偏高的問題，黑龍江地區陸續開始扣棚為育秧做好準備。截止3月15日，早秈稻育秧27.5%，一季稻育秧5.1%，同比均有所提前。根據氣象部分預報，未來一周大部分春播地區氣溫略高于往年同期，同時伴有小到中雨，適宜播種。不過貴州地區即將迎來的大雨，以及四川南部、云南北部地區土壤干旱情況仍將對當地的春播造成不利影響。總的看，各主產區在國家大幅提高稻谷最低收購價的政策影響下，播種面積將保持穩定，對全年稻谷產量的平穩起到穩定的作用。
四、進口大米數量維持高位
根據國家海關總署數據顯示，2月份我國進口大米12.0萬噸，出口大米6.3萬噸，當月凈進口5.7萬噸，較上月的26.5萬噸大幅減少。不過1-2月我國累計凈進口32.2萬噸，仍遠高于上年同期的2.4萬噸。越南、巴基斯坦和泰國合計進口占比超過99%，基本構成了我國的全部大米進口。
2月份進口大米數量環比減少的主要原因是我國傳統春節的假日影響，使得到港數量有所減少，預計后期進口數量仍將保持在較高水平。進口大米數量依舊保持在高位的主要原因還是在于進口價格遠低于國產大米價格。
五、早稻期貨價格下跌
本月鄭商所早秈稻期貨呈現單邊下跌的行情，但是下跌幅度并不大，仍然沒有擺脫區間震蕩的格局，交易量也保持在很低的水平。中晚秈稻市場的疲軟成為市場緩慢下行的主要原因，“問題大米”再度被曝光，也對行情走弱起到了一定的作用。由于新季早稻剛剛開始播種，因此后期的價格走勢在某種程度上要取決于市場對當前事件的消化程度，預計后期價格仍將緩慢走弱。
綜上所述，中晚秈稻現貨市場仍在底部運行，市場走強仍待時日。東北粳稻由于存在一定階段性行情的可能性，是接下來幾個月需要重點關注的對象。國內外大米價格差依舊，進口貿易仍將繼續。鄭商所早秈稻期貨價格繼續弱勢運行的可能性較大。
大豆
3月，USDA月度供需、季末庫存及種植面積報告均偏空，南美理想天氣令豐產壓力迫近，巴西港口擁堵令短期供給延后，但遠期供給壓力增加，美豆期價近強遠弱，震蕩走低。食用豆概念炒作，加之臨儲收購持續，連豆期價延續漲勢，近月合約領漲，國內豆粕現貨價格震蕩走低，進口大豆到港成本下降，壓榨收益維持正收益。國家大豆收購量繼續同比下降，同比降幅上升。
一、基本面利空壓制 豆價屢次沖高回落
3月，CBOT市場美豆期價震蕩走低，遠月合約繼續領跌，近遠月價差擴大。月初，巴西港口擁堵，導致市場需求轉向美豆，美豆出口銷售持續火爆，令期價反彈；但隨著巴西收割進度的加快，豐產壓力迫近，令美豆出口需求開始走軟，美豆期價震蕩走低，月末在USDA季末庫存報告及種植意向面積的超預期利空打擊下，期價大幅下挫。
本月大豆基本面繼續近多遠空。受到現貨供給吃緊的支撐，近月合約表現抗跌，遠月合約價格則受到南美豐產和北美新作種植面積擴張的利空影響而大幅走低，近遠月合約價差擴大。利空方面：一是月末USDA公布的季末庫存數據利空超預期，由于實際公布的季末庫存量為9.99億蒲式耳，遠超市場平均預測的9.47億蒲式耳，這令市場對美豆季末庫存緊張的擔憂得到了極大的緩解。二是USDA公布的美豆種植意向面積為7712萬英畝，略低于市場平均預測的7850萬英畝，但仍是有史以來的第四高種植面積。如果后期天氣不出現大的問題，按照美豆趨勢單產來計算，美豆產量將創歷史新高，達到34億蒲式耳。三是月底的美豆陳作銷量下滑嚴重，USDA出口銷售報告顯示，截止3月21日當周，2012/13年度美國大豆凈出口銷售量僅為6.64萬噸，其中未知目的地洗船數量達到17.7萬噸，顯示市場對價格高昂的美豆陳作喪失了興趣。利多方面：一是本月公布的美豆周度出口銷售階段性高于市場預期，其中新作出口銷售數據持續高企，說明經過本月的持續下跌后，市場對遠月合約期價已經較為認可，后期遠月合約下跌空間可能有限。二是美豆出口檢驗數據持續好于市場預期，并出現周環比回升。美國農業部出口檢驗報告顯示，截止3月22日當周，美國大豆出口檢驗50.2萬噸，高于市場預估。三是南美大豆產量進入下行通道。USDA3月月度供需報告將阿根廷大豆產量調降150萬噸至5150萬噸。月末《油世界》的最新數據預估顯示，因為天氣惡劣，2013年巴西和阿根廷大豆產量將低于早先預期水平。油世界預計2013年阿根廷大豆產量為4850萬噸，低于二月份預測的5000萬噸；2013年巴西大豆產量將在8130萬噸，低于二月份預測的8200萬噸。
本周宏觀消息面繼續偏空，塞浦路斯事件令歐元區人心惶惶，西班牙和意大利國債收益率大幅上揚，表明市場對歐元區擔憂情緒重新升溫，歐元兌美元創下4個月新低。中國經濟放緩勢頭明顯，美國經濟數據強于預期，這些因素綜合導致美元匯率近期顯著走高。美元走強將導致大宗商品價格上漲阻力重重，加之新興國家經濟增長放緩的態勢明顯，市場普遍認為大宗商品超級周期已經結束，令大宗商品價格承壓下行。
數據顯示，本月CBOT豆類品種資金面總體維持偏多基調，截至3月26日的CFTC持倉報告均顯示，投機資金的大豆的凈多頭頭寸周環比增加；豆油品種的凈空頭寸周環比減少，豆粕的凈多頭寸周環比減少，說明投機資金看多短期大豆、豆油價格，但看空后期豆粕價格。
綜合看來，豆類市場空頭氛圍濃厚，在美豆的低庫存憂慮得到緩解之后，中國對美豆陳作的需求可能持觀望態度，以等待更為便宜的南美大豆供應，短期支撐期價的利多因素消失。加之南美豐產和北美擴種的中遠期壓力對中期期價的打壓，后期如果美國主產區天氣不出現大的問題，美豆期價將易跌難漲。技術面看，美豆主力5月期價月末連續跌破5、10日均線和60日均線，但在1400美分/蒲式耳一線獲得支撐，短期看來，期價仍然運行在1400-1500美分/蒲式耳的震蕩區間內，可在1400美分/蒲式耳輕倉買入，但若期價跌穿1400美分/蒲式耳的支撐，則可輕倉跟空。中長期看，美豆期價在消化完北美季末庫存高于預期、南美豐產及美豆種植面積擴展的利空之后，市場將會聚焦美豆播種期天氣及美豆出口需求，較低的價格將會刺激需求回暖，美豆的價格走勢或將出現利空出盡后的季節性反彈。
二、食用豆概念炒作內盤獨自收漲
3月，連豆指數走勢相對外盤強勢，在食用豆概念的炒作下，內盤期價獨自收漲。連豆指數月漲幅為1.22%，持倉量月環比回升，顯示做多資金進場拉抬期價。本月市場熱炒國產豆的食用功能，認為后期國產豆將主要用作食用豆，而今年大豆種植面積縮減將導致國產大豆“物以稀為貴”。月末按照內外盤的現貨報價，國產大豆與進口大豆的差價縮窄至250元/噸，主要原因是國產大豆價格穩定，而進口大豆價格上漲。據國家糧食局最新數據統計，截至3月20日，黑龍江、吉林等6個主產區累計收購大豆323.7萬噸，同比減少298.4萬噸。據黑龍江省糧食局監測，截至3月21日，黑龍江省全社會累計收購大豆收購275萬噸，占商品量的81.2%。
預計近期國內進口大豆到貨量偏少，加之港口庫存偏低，將導致國內大豆價格走勢強于國外價格走勢。而“物以稀為貴”的食用豆概念炒作，令連豆價格走勢獨立于外盤。連豆主力1309合約本周微幅上漲，近月1305合約漲勢更大。盡管遠月連豆期價緊隨外盤遠月合約的疲軟走勢，但今年國產大豆種植面積仍將下滑，加之國產大豆臨儲底價繼續提升的預期，筆者認為國產大豆新作的供給將會更加緊張，這將支撐遠月大豆期價，建議投資者考慮逢低買入遠月大豆。
三、粕強油弱 遠月粕價領跌
3月，國內豆粕期貨價格大幅收跌，豆粕較其他豆類品種抗跌，連豆粕指數月跌幅達2.91%，總持倉量繼續上升。豆粕表現較豆油強勢，油粕比值繼續下降。相比期貨的下跌，豆粕現貨價格走勢表現堅挺，價格月環比跌幅較小。月底沿海43%蛋白豆粕價格3900-4000元/噸，月環比下跌80-100元/噸。
本月豆粕基本面繼續短多長空，近月合約因供給緊張而表現抗跌，遠月合約因供給寬松預期而領跌。供給方面，由于1-3月大豆進口同比下降，而巴西大豆遲遲不能順利發出導致供給進一步延后，支撐近月合約堅挺，但5月之后南美大豆大量上市，將導致豆粕供需由緊轉松，大豆生產成本下滑使得豆粕價格下行壓力加大。需求方面，本月生豬數據偏空，豬肉價格持續下跌，豬糧比連續位于盈虧平衡點之下，影響養殖戶補欄積極性。農業部3月15日數據顯示，2月份生豬存欄月環比下降1.9%，同比下降1.3%；能繁母豬存欄月環比下降0.2%，但同比仍上升3.9%。生豬存欄量的同比環比下降對豆粕短期需求利空，但能繁母豬存欄量的同比上升，說明養殖戶對后市行情仍存期待，并未大規模宰殺母豬，后期補欄可能性較高，仍將支撐豆粕中長期需求。由于短期內豆粕價格存在持續回調的可能，建議飼料養殖企業隨購隨用，控制豆粕庫存水平，等待價格企穩后入市。
四、大豆成本下降 油廠壓榨由正轉負
3月主要港口進口大豆到港成本繼續下跌，月底進口大豆到港成本為4500-4520元/噸，進口大豆港口分銷價4500-4550元/噸，月環比均持平。由于3月國內油粕現貨價格下跌，月底進口大豆榨收益和港口分銷大豆壓榨收益均由正轉負，但在港口庫存的偏緊狀態下，看口分銷大豆價格可能表現堅挺，并支撐國內油粕價格。3月內盤油粕價格跌幅小于外盤大豆價格跌幅，月底近月船期大豆壓榨收益維持正值高位，這有利于提升油廠外盤點價的動力，企業在外盤點價后可在內盤油粕遠月合約做相應的套保，以鎖定利潤和風險。
五、2月大豆進口量銳減 豆粕出口繼續增加
海關數據顯示，我國2013年2月大豆進口量達到289.86萬噸，同比銳減24.31%，月環比下降39.40%，2013年1-2月大豆進口同比減少7.98%。2月我國豆粕出口量為7.03萬噸，同比大幅上升116.98%，但月環比下降60.01%，2013年1-2月豆粕出口同比增加290.60%。從大豆進口數據來看，1-2月國內大豆進口降幅明顯，而豆粕出口繼續猛增，加劇國內大豆及豆粕的供需緊張態勢。
綜合看來，豆類市場空頭氛圍濃厚，在美豆的低庫存憂慮得到緩解之后，中國對美豆陳作的需求可能持觀望態度，以等待更為便宜的南美大豆供應，短期支撐期價的利多因素消失。加之南美豐產和北美擴種的中遠期壓力對中期期價的打壓，后期如果美國主產區天氣不出現大的問題，美豆期價將易跌難漲。受到食用需求的支撐，連豆期價相對外盤的獨立走勢仍可能持續。短期看來，4月美豆期價存在破位后進一步下跌的風險。但中長期看，美豆期價在消化完北美季末庫存高于預期、南美豐產及美豆種植面積擴展的利空之后，市場將會聚焦美豆播種期天氣及美豆出口需求，較低的價格將會刺激需求回暖，美豆的價格走勢或將出現利空出盡后的季節性反彈。鑒于4月豆粕供給將隨著大豆供給的增加而增加，而短期需求利空較多，4月豆粕價格仍存在下跌空間，4月飼料養殖企業可維持隨購隨用的豆粕采購策略。
食用油
3月份，在南美大豆豐收上市預期和國內植物油高庫存壓力下，國內植物油期現貨價格繼續大幅下跌，并跌破重要關口。在未來一個月后廉價南美大豆集中到港的預期下，市場情緒較為悲觀，貿易商多觀望，市場交易疲軟。
一、歐洲金融風險現顯 美元升值不利商品
3月份，塞浦路斯金融危機加劇，雖然通過“存款減記”延緩引發新一輪歐債危機沖擊，但塞浦路斯危機的引發兩個重要風險：資本管制引發的國內風險以及“塞浦路斯救助方案模板”引發的風險。
4月份，在資本管制下塞浦路斯銀行重新營業后的事態趨于明朗之前，歐債相關風險將居高不下。這將使得市場避險情緒上升，同時也影響歐元區的投資信心和消費信心，使本來就衰退的歐元區經濟更為陰霾，對歐元區經濟、甚至全球經濟的拖累或會貫穿整個第二季度，美元仍將繼續升值，不利于經美元結算的大宗商品價格。不過美聯儲主席伯南克仍然傾向于貨幣寬松政策，市場信心受到一些支持。總體看，美元走勢偏強，可能抑制資金流入大宗商品的熱情，大宗商品指數走軟格局還未見扭轉。
二、南美大豆壓力顯現 豆油跌破重要關口
3月份，國內豆油價格將繼續下移，港口地區一級豆油價格在下旬全線跌破8000元/噸這一重要關口。一是國內植物油庫存居高不下，市場處于消費淡季，貿易商虧損，中間環節無蓄水意愿，對價格形成抑制。二是南美大豆豐收上市，需求轉向南美，美豆出口低于預期，表現到CBOT豆類期價，并傳遞到國內。
4月份，預計國內豆油期現貨價格仍以弱為主，中期來看，在CBOT大豆見到1050美分/蒲式耳之前，不可輕言國內豆油行情已見度并出現捌點，操作上仍建議不大量囤貨，隨用隨購，不可急于抄底。利空因素：一是據分銷商反映，目前國內餐飲對植物油中小包裝消費同比下降，中小包裝植物油走貨均低于往年同期，終端市場疲弱。二是阿根廷大豆也開始收獲上市，部分需求轉向阿根廷，緩解巴西物流壓力，市場預計四月中下旬后，國內大豆供給將以廉價的南美大豆為主，原料成本下跌必將帶來油粕價格下跌。三是國際市場豆油走勢疲軟，供給前景較好，加上全球棕櫚油庫存一直處于歷史高位，市場對未來價格走勢看淡。利多因素：一是自2011年2月份開始，國內豆油期現貨價格已經歷連續兩年的單邊下跌行行懷，累積下跌近3000元/噸，部分資金認為向下空間已有限，進場抄底意愿增強。二是3月份大豆進口數量低于同期和正常水平，有利于豆油的去庫存化。
三、臨儲底價高于預期 菜油價格較為堅挺
3月份，國內菜油期貨價格弱勢橫盤，現貨價格在進口菜油的沖擊下小幅回落，不過相較于豆油和棕櫚油市場，國內菜油價格較為堅挺，與二者之間出現較大的套利空間。3月份，國內菜油期現貨價格沒有受到豆油拖累而大幅下跌的主要原因，是3月份開始拋售的國家臨儲菜油底價，遠高于市場預期，基本與國內菜油主流價格持平，沒有任何競價優勢，因此成交率極低，沒有進入市場，對菜油價格也基本無沖擊。
3月份，臨儲菜油開始每周以10萬噸的數量在國家糧油交易中心競價銷售，累計拍賣約40萬噸，累計成交5192噸，成交率約1.3%。
4月份，預計國內菜油現貨價格仍將窄幅盤整，大幅向上向下均不易。利多因素：一是臨儲菜油銷售底價較高，這部分菜油難以進入流通和消費市場，不會增加市場供應量。二是從進口菜籽所折菜油成本來看，目前國內菜油價格向下空間也有限，加之對今年臨儲菜籽（油）政策的預期，也支撐國內菜油價格。利空因素：一是國內菜油和豆油、棕櫚油的價格仍處于歷史高位，且國內外豆油期現貨價格仍然看弱，將抑制菜油需求和價格。二是按當前進口菜籽所折四級菜油成本已落到9500元/噸附近，低于目前國內四級菜油主流價格，進口菜籽折油將壓制國內菜油價格。三是我國放開澳大利亞菜籽進口，在當前進口菜籽壓榨利潤豐厚的情況下，預計后期菜籽進口量增加，所折菜油數量也將相應增加。
四、去庫存將程長期化 棕油價陷庫存泥潭
3月份，國內棕櫚油期現貨價格繼續大幅下跌，連盤棕櫚油期價見三年來新低，港口地區24度棕櫚油現貨價格全線跌破6000元/噸。3月份，港口棕櫚油庫存保持在120萬噸以上，高庫存繼續壓制棕櫚油市場價格，貿易商多虧損，下游廠商采購信心低迷，市場觀望心態彌漫。
4月份，預計港口棕櫚油價格將止跌并在底部盤整，期貨市場上建議擇機多棕櫚油空豆油套昨，現貨市場上在去庫存化之前，仍建議隨用隨購，快進快出鎖定利潤，不可大量抄底囤貨。利空因素：一是南美大豆上市，國際市場豆油價格下降較快，對棕櫚油價格形成壓制。二是全球兩大棕櫚油進口國庫存均遠超歷史同期，抑制后期對棕櫚油的進口需求，不利于國際市場棕櫚油庫存下降。中國棕櫚油庫存比去年同期增加了51%，印度食用植物油庫存比去年同期增加了34%。三是港口庫存居高不下，供貨商存在較大的銷售壓力，對價格持續形成壓制作用。利多因素：一是從2011年2月至今，國內棕櫚油期現貨價格持續下跌，累計跌幅近4000元/噸，跌幅達40%，市場向下看空間已有限，部分趨勢性資金有可能陸續進場。二是棕櫚油與豆油和菜油的價差處于歷史低位，隨著氣溫快速回升，有利于港口棕櫚油去庫存化。三是從近五年數據來看，每年3-6月主產國馬來西亞庫存多數時間呈下降態勢，有利于馬盤反彈。
五、進口數量同比下降 利于植物油庫存消化
第9篇：市場分析報告范文
今年1-9月份我市建筑業完成產值39.11億元，同比增長6.4%，第三季度較一、二季度分別增加12%、8.7%。1-9月建筑業產值占我市全社會固定資產投資（155.8億元）的25.1%。全省1-9月份完成建筑業總產值2098億元，同比增長27.6%，占全省全社會固定資產投資（8696億元）的24.1%。我市建筑業產值在全社會固定資產投資的占比與全省平均水平相當，但增速低于全省平均水平。預計全年建設業完成總產值70億元，增長13%，對gdp貢獻率有望達2.7%以上，拉動gdp增長0.5個百分點。
一、問題及原因分析:
針對建筑業產值增速低于全省平均水平的問題，經綜合分析，主要有以下原因：
1、我市建筑企業資質等級普遍較低，市場競爭力不強。我市目前有170余家建筑業企業，其中：一級企業3家，二級企業28家，大多都是三級或勞務分包企業。而全省有特級企業2家，一級企業170家，二級企業2100余家，我市建筑企業資質等級水平明顯落后于省內的其它城市。
2、我市建筑企業占有本市建筑市場的份額低，對外承包工程規模較小。建筑業產值是按照企業注冊地（含外地企業設立的經工商、稅務登記的分支機構）進行統計，外地施工企業的產值是不計入我市建筑業總產值的。按相關規定，外地施工企業在我市承接工程只實行中標后的備案制度，入市門檻低，導致今年外地施工企業大量涌入自貢建筑市場，且這些外地企業大多資質等級高，承攬的多為規模大的項目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場館等。根據建設工程招投標管理站的統計，2007年、2008年、2009年外地企業在本市承攬工程的中標金額分別占全市招標項目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢。特別今年外地企業中標項目的金額比去年猛增約14個百分點，導致我市建筑業產值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數總包企業在外地承接工程，且總承攬任務偏少。
3、2008年“5·12”地震造成重災區當年的建筑業產值較少，而今年的災后重建和擴大內需等項目的實施，使得2009年全省建筑業產值大幅增加，主要貢獻地區為成都、德陽、綿陽、阿壩等重災區，因而我市建筑業產值增速低于全省平均水平。
二、下一步工作措施:
1、著力將建筑業放到突出的位置抓好抓實。把做大做強建筑業納入國民經濟和社會發展規劃，整合各種資源，出臺相關扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產要素市場體系，加強對建筑企業改革的指導，加大服務力度，加快建筑隊伍的教育培訓、鼓勵建筑企業科技創新和對外承包工程，充分發揮建筑業的支柱產業作用。
