網上開店計劃書精選(九篇)

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第1篇：網上開店計劃書范文

關鍵詞：在線模擬實訓 電子商務教學 教學模式

隨著我國越來越多的企業開展電子商務，社會對電子商務人才的需求量與日俱增，要求也越來越高。可是，電子商務專業人才的供給與企業對電子商務人才需求之間存在很大的差距，電子商務專業畢業生缺乏實際操作能力，很難適應企業用人的實際需要。盡管現在很多學校運用電子商務模擬實訓平臺供學生練習，可是這些軟件的功能不太完善，升級換代不及時，與實際的電子商務環境差距較大，有不少軟件已經落后于現有的應用。而校外實習這種實操手段，基于商業秘密保護和日常管理等原因，企業一般不愿意接收實習生，所以對于學校來說，要建立實用有效的校外實習基地很困難。如何提高電子商務的教學效果，使學生適應社會的需要，成為不可回避的問題。

在電子商務教學中，實訓選擇方式很多，傳統實訓教學中的情景有時不是真實，脫離實際、實效性弱、現實性差，過于抽象，很難產生身臨其境的效果，不利于學生實際能力和綜合能力培養。隨著互聯網技術和電子商務的發展，出現了很多免費的資源，例如，淘寶、易趣和拍拍等網上C2C交易平臺，這些平臺都提供了免費開網店服務，我們完全可以在傳統的實訓教學模式的基礎上，借助這些免費的資源，構建一種新型的實訓模式。我在電子商務的教學中利用淘寶這個免費的第三方電子商務交易平臺構建一種新型的實訓模式，取得了一定的成效，下面結合自己的教學實踐，談一談如何有效地實施在線實訓教學。

一、在線實訓教學在電子商務教學中的實施

通過兩年的專業課程學習，電子商務專業學生掌握了電子商務和網絡營銷的相關知識，學會圖片處理、網頁設計和動畫制作的方法。有了以上的基礎，在第3學年的教學中，我引導學生在淘寶網上開店，具體的實施過程如下：

（一）準備階段

1.動員

為了充分調動學生的積極性，幫助其克服畏懼困難、懶于動手等消極情緒，我先帶領學生參加淘寶大學在福州舉辦的創業培訓，淘寶講師給學生講解了網上開店的基本知識、帶領學生體驗了淘寶注冊的完整流程，又給學生做了圖片處理和網店裝修兩個小專題講座，通過培訓學生對網上開店有了一定的了解。接著，我邀請了往屆電子商務專業的畢業生（這些畢業生現在一邊工作，一邊繼續經營著學生時代創辦的網店）談談他們對學生時代開始網店創業的體會、收獲和操作方法。學生通過接觸上面的兩個群體一個個信心十足，躍躍欲試，我乘勢推出適當的激勵措施。

2.分組

將學生分成兩組，一組學生從事網上二手商品交易，另一組學生從事網上一手商品交易。

（二）實施階段

1.兩組同學制定項目計劃書

2.實施

在實訓過程中小組成員由組長帶領，內部分工進行具體項目操作，在具體操作的過程中我讓每組同學對崗位實行輪崗制，這樣每個人對網上開店的的各個環節都實操了一遍。由于沒有經營管理經驗在實訓過程學生會碰到各種各樣的問題，教師應及時加以指導。教師還應按照項目任務書的要求及時檢查各組的完成情況。

（三）展示和評價階段

學期結束由各組選派代表展示各自的成果，展示其店鋪頁面，網店運營日志，分享網店經營管理經驗，并匯總任務完成的最終成果，提交給教師。然后，由各組學生進行自我點評，兩組互評。最后，教師對本實訓任務完成情況進行總結指出各組明顯存在的問題并提出進一步優化建議，對兩個小組的每個同學進行評價，并給予實訓成績。

二、在線實訓教學的好處

通過在線實訓教學學生可以從中獲得以下好處：

1.在在線實訓――淘寶開網店的過程中，學生通過建設網店熟悉了技術平臺構建，聯絡供應商掌握了談判和合同簽訂流程，通過商品選擇和定價領悟了營銷的原理，通過數據分析熟悉了網站推廣的策略，促進了理論知識和實踐技巧的融會貫通。

2.在線實訓教學有利于學生能力的培養。在線實訓是在學生掌握相關知識的基礎上，根據教學目的和教學內容，利用網絡實時在線，在教師精心的策劃和指導下，將學生帶入特定事件的“現場”，通過學生的獨立思考或小組協作完成相應的任務，進一步提高學生識別、分析和解決問題的能力，同時培養正確的管理觀念、工作作風、溝通能力和協作精神。

3.學生中經濟困難的不在少數，傳統的方式是通過勤工儉學、家教、兼職等作為輔助的經濟來源。與前者相比，開設一家網店既不需要很多的資金，又可以解決一些經濟問題。再者，開網店更是一條創業的捷徑，它成本低，無需辦理各種證照，加之淘寶網的免費，使得網店的成本更低。低成本，低市場準入門檻、高靈活的時間安排都給學生創業提供了方便。

4.通過在線實訓可以為學生增加就業砝碼。學生網上開店使其在技能、思維方式、動手能力等方面積累了豐富的實際經驗，在現階段很多企業招聘時強調工作經驗的前提下，這是一個尤為重要的就業紐帶。

三、在線實訓教學存在的一些問題

在線實訓雖然給學生自身和教師教學帶來了不少好處，但也存在一些問題需要我們好好思考：

1.經營一家網店需要很多時間和精力，會占用到學生的課余時間甚至是其他專業知識的學習時間，和學習產生時間沖突，以至于在專業學習上分心，進而擾亂學生的學習規劃，使學習受到影響，如何幫助學生找到學習和經營之間的平衡點是急需解決的問題。

2.現在開網店見效周期越來越長，而學生往往急功近利，一段時間沒有生意就沒有毅力堅持。另外，缺乏管理知識，在經營過程一旦遇到問題和挫折，就會產生很強的挫敗感，繼而責任意識淡薄。

參考文獻：

[1]梁秀紅.淺談電子商務法案例教學的體會[J].成才之路,2009,(10).

[2]宋巖.網絡開店對電子商務專業實踐教學的意義[J].中國市場,2008,(19).

[3]石慶華,電子商務在線模擬案例教學與能力培養[J].職業圈,2007,(23).

第2篇：網上開店計劃書范文

【關鍵詞】中職 電子商務專業 學生基本技能 培養

一、加強中職電子商務專業學生基本技能訓練的重要性

中職院校畢業的學生專業技能的高低，完成由掌握專業技能程度的高低來決定，而專業技能的練成主要是靠日常的實踐。中職生校內學習的時間較短，要想進一步得到發展必須通過社會的實踐來完成。因此，中職生學習應避免理論知識熟練、專業技術缺乏，應以理論知識為基礎，對學生的專業技能進行強化訓練，讓學生能夠有一技之長，以適應企業需求，提高中職院校電子商務專業學生的整體就業率。

二、確定中職院校電子商務專業的基本技能項目

對電子商務所涉及的業務與流程及其所需要的技能，按照電子商務專業崗位的要求以及專業核心競爭力的要求，在崗位技能中找出職業生活必須的，通用性較強的，也最能夠體現技能熟練程度的項目作為本專業基本的技能并進行強化訓練。

（一）計算機的應用基本技能的強化。此項需強化的基本技能是：文字速入技能、辦公自動化軟件、圖像處理軟件、網頁設計等。

（二）電子商務語言交流、溝通能力技能的強化。此項需強化的基本技能是：語言表達技能、專業文字表達的技能、市場調查及分析技能、計算機網絡交流工具的使用的技能。

（三）電子商務實戰能力的強化。此項需強化的基本技能是：網店開設實戰技能、電子商務交易平臺的操作技能。

三、對中職電子商務專業學生進行基本技能強化訓練

電子商務專業學生的基本技能，要達到畢業后即將從事崗位基本工作的熟練操作，應用可行性的強化訓練方案對每學期技能項目訓練的目標、輔導教師的安排、時間的安排、測評方案等都要進行比較詳細的設定。對于每項基本技能的訓練都要視為重要的教學任務，并將這些基本技能的實訓貫穿在中職生整個在校期間的學習中。

（一）對中職生語言表達技能的訓練。需要設置語言表達能力的課程，校方要編好培養計劃書，學生根據不同時期所設置的不同任務，在電子商務課上進行演講，還要鼓勵學生參加各種學校內的社團組織，鍛煉學生的交流和溝通技巧，也可以學校或是班級的形式舉辦演講比賽，加強學生在比較正式的場合當中語言的表達能力的同時還能培養其應變能力。

（二）對中職生進行電子商務專業文字的表達技能訓練。要中職生熟練的將各類廣告宣傳的標題、內容及產品的介紹、各類的營銷策劃書的書寫等，學校可擬定虛擬的任務，由專業的任課教師進行輔導和檢查，并進行總結和評比，在每次訓練前，可讓學生在電子商務網站上去搜索與之相關的資料，參考樣板作品，再去寫作。還要鼓勵學生多寫生活感想日記、寫學結報告、寫博客等，來加強文字表達這一技能的練習。

（三）對市場調查及分析技能的訓練。這其中包括網絡市場以及現實市場的調查及分析，由于電子商務的專業特點應網絡市場的調查及分析為主，是對學生市場調研能力實際操作的訓練，其中包括調研方案制作、調查問卷的設計及發放統計、調研樣本的抽取、調研報告的撰寫等。同時還可將校內與校外結合進行，在校內要用網絡與電話的形式來調查及分析，校外則可通過走訪市場的形式來進行，應在每學期結束后對學生的調研報告及一些調研資料的評比，以提高學生對于市場的分析能力。

（四）培養學生對計算機網絡交流工具的使用技能。這一技能是通過計算機的網絡來進行商務交流與溝通，例如：QQ工具、電子郵件、建立博客及收集信息、建立論壇并進行管理等。

（五）對于網頁設計技能的訓練。建立商務網站的最基本技能就是網頁制作，學生要學會使用常用的網頁制作相關軟件，例如網頁制作的“三劍客”，必須熟練掌握并使用，要從課程之初，以長期任務的形式來訓練，最終以能擔任網站管理前臺頁面的編輯工作為基準，測評要達到勞動和社會保障部所設置的網頁制作ATA考試的高級水平。

（六）對學生電子商務平臺操作技能的訓練。這一技能包括BtoB、BtoC、CtoC操作技能，可利用模擬的電子商務平臺以及實際電子商務的網站來進行訓練，最終要求學生能夠熟練的掌握交易平臺后臺的管理以及交易過程當中的所有流程操作，要在第三學年時加強這一技能的訓練，以達到國家電子商務師考試中級以上水平。

（七）對學生進行創辦網店實戰技能的訓練。這一技能的訓練可以讓學生對電子商務的經營能力進行全面的提升，其中也包括網店及實體店的經營與管理。可組織學生進入大型的商務網站，例如淘寶網、阿里巴巴或是當當網等，進行網上開店的訓練，從網店的設計與制作到推廣與維護，并對商品進行網店上的營銷以及促銷服務以及預定銷售額的完成這些操作技能的訓練，將頁面的設計水平、交易額以及信譽度等來進行評比。

總之，通過對中職電子商務專業學生進行以上專業基本技能的強化訓練，讓學生能夠了解并逐漸掌握電子商務的專業知識以及實踐操作技能，成為復合型的實用人才，能夠在畢業后快速的投身到電子商務的實際工作當中，以促進我國電子商務的發展。

參考文獻：

第3篇：網上開店計劃書范文

互聯網創業計劃書（一）一、市場需求

隨著電子信息的發展和全球化，網絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網絡游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網絡用戶基數是網絡游戲能夠快速發展的主要條件。

而各種網絡游戲尤其大型網絡游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網絡游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發展為國內網絡游戲貨幣交易的主導企業，帶領絡產業走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網游玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網為依托，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網絡游戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網絡游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網絡市場發展方向的動態信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

2】、外交部門：主要負責調合公司與各網絡游戲的和諧關系，并與各個網絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網絡服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。

4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。

5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作為管理網絡游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網絡游戲和對網絡產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運作

1、預計吸引投資金額

為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

四、業務核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客。顧客在我們的網站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計劃

1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網絡直接向本公司購買游戲裝備。

2、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。并力求聯盟某些大型網吧。

3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網絡普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，并向國外市場進軍。

4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電臺、網絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

六、市場競爭及風險

目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網絡虛擬貨幣，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服務。

可能經營風險：

1、管理風險：作為一家初始的網絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。

2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。

3、供貨不足風險：因為本公司是以網絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網絡游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。

為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由于網絡市場的靈活性，我們須時刻關注網絡市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。

七、結語

本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關于財務規劃及產品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

互聯網創業計劃書（二）一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

2.、公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

二、行業特點描述

1、發展背景

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2、自身發展優勢

隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

三、執行項目解析及營銷戰略

1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

2、超市在線購物

1)、市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3)、財務分析 根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量

四、互聯網前景分析

第4篇：網上開店計劃書范文

關鍵詞：電子商務專業建設;創業教育;翻轉課堂教學法

1“大眾創業，萬眾創新”把高校電子商務學生帶入了創業熱潮

近年來，大學生就業形勢越來越嚴峻，隨著國家推出的“大眾創業、萬眾創新”經濟振興戰略計劃，在國家各項政策支持和財力扶助下，全國各地的高校大學生們創業熱情高漲，許多大學畢業生利用自身的優勢創辦新興企業，通過自身努力成就了人生夢想。電子商務專業的學生在互聯網新經濟的浪潮下，憑著專業本身具有的創業優勢，也紛紛選擇自主創業。但是，據報道，中國大學生創業成功率只有1%左右，即便創業成功率最高的浙江也僅4%左右，這個數據結果讓高校教育者和大學生創業者們不得不冷靜思考。

2當前電子商務專業本科創業教育出現的主要問題

2.1熱衷于各項創業比賽，忽視了最基礎的專業知識和技能培養

在“大眾創業，萬眾創新”的環境下，從各級政府部門、各地企業到各大高校紛紛舉辦大大小小的各種創業比賽，旨在通過比賽挖掘有價值的創業項目和優秀人才。但是在執行的過程中有些部門、單位、教育者卻讓這些比賽變了“味”，創業比賽成了教學評估的硬性指標，沒有創業意愿的學生和老師都要加入創業比賽的大軍，學生們“創業”的過程主要做的是反復地修改創業計劃書、做PPT、背演講稿，根本沒時間開展實際的業務、接訂單，沒精力做產品，沒有時間根據創業過程中出現的問題去補充專業理論知識和強化自身的專業技能。由此，慢慢偏離了高校電子商務專業創業教育的本質[1]。

2.2創業模式單一，缺乏創業教育創新思維的培養

中國電子商務在近十多年來取得了許多顯著的成績，眾多互聯網公司崛起，“到網上開店”成為了今天最為普遍化的創業形態之一。鑒于此，許多高校的電子商務專業創業教育紛紛模仿，照搬網上開店模式在本校大力推廣電子商務創業，鼓勵學生們開淘寶店、做速賣通。這種主要靠老師有熱情、學生被牽著趕著走的形式主義創業教育并不能有效地激發學生的創新思維和創業熱情，容易讓學生對創業教育產生應付心理，對后期創業的深入實踐、探索更合適的創業教育模式有很大的弊端。實踐證明，在互聯網上發展，關鍵是商業模式創新，與原來企業規模的大小無關。因此，電子商務專業的本科創業教育培養學生的創新思維是非常重要的。

2.3創業多數停留于計劃層面，未能積極持續地深入實踐

創業是“動口容易，做起來難”。許多高校的電子商務創業教育在落實到項目實踐上的時候，比較多的就是一個創業計劃，大部分都只停留在計劃的層面上。特別是有些創業比賽作品可能都是利用老師或者網上找到的半成品來進行包裝和加工，沒有自己的獨立思考，沒有積極持續深入地實踐，難以落實。

3高校電子商務專業本科創業教育的新對策

3.1創業教育以學生的需求為前提

不同類型的高校不同的專業要針對本校及專業實情，以學生的需求為出發點，制定不同的目標。

3.1.1以專業教育為主，創業教育為輔

國內的電子商務專業目前主要的是分兩個方向：一個是管理方向，一個是技術方向。在基本專業理論知識和專業技能培養初期，管理方向的創業教育可以側重培養學生在商業模式上的創新，技術方向的則可以側重偏專業技能的訓練；在基本專業理論知識和專業技能培養的中期，可以是創業項目的模擬；在基本專業理論知識和專業技能培養的后期(也就是深入期)，最好是創業項目的實戰，也就是真正地成立創業的公司。由此可見，最重要的還是從學生的實際情況出發，以專業教育為主，創業教育為輔[2]。

3.1.2以創新教育為主，創業教育為輔

創新是永恒的主題，2015年可以說是中國推動“創新驅動經濟”戰略的元年，“創新發展”位于國家發展全局的核心位置。“大眾創業、萬眾創新”的目的是鼓勵一部分人創業，大部分人創新。高校的改革中也一直在倡導創新教育，創新教育就是以培養人們創新精神和創新能力為基本價值取向的教育，創新教育的任務是培養學生的創新人格、創新思維和創新技能。創業值得鼓勵，但不能鼓吹，更不能搞“”運動。創業是有條件的，一方面創業者要具備某方面的特長或技能，另一方面創業者要有強烈的創業意愿和抗風險的能力，當然還應該有創業導師的指導。因此，在“大眾創業、萬眾創新”環境下高校的使命應該是鼓勵一部分有創業意識的學生投身創業，對于大部分學生應該進行的是創新教育。

3.2善于利用先進的教學方法促進創業教育的實現

在“大眾創業、萬眾創新”的創業熱潮下，高校的教育者需要更多冷靜的心態去面對，要牢記教育是本職，要善于利用先進的教學方法將學生的基本專業理論和技能培養與創業教育相結合。

3.2.1項目式教學法

項目教學法就是在老師的指導下，學生以學習小組形式共同完成一個項目的實踐教學活動。首先教師提出項目的任務和目標；然后學生學習小組根據任務和目標進行信息的收集、方案的設計、項目的實施；最后師生對項目的結果進行最終評價。項目式教學法創造了學生主動參與、自主協作、探索創新學習氛圍。將專業教育和創業教育相結合，每個學期專業核心課程可以選擇一個真實的項目布置給學生，這個項目可以與校外企業合作，也可以是大學生的創業公司。根據實踐效果來看，真刀真槍的實踐項目會讓學生們產生濃厚的學習興趣。

3.2.2分層教學法

分層教學法是指在教學活動中，根據學生當前所具備的知識和技能水平或興趣傾向，以科學的方法將學生分成幾組能力相近的群體，設計不同層次的教學目標，采取不同的教學方法，從而使全體學生的知識和能力得到最大程度的提高和發展。在電子商務本科的創業教育中，分層教學法是承接著項目教學法的，也就是說在實施實戰項目的過程中，項目小組中每個成員所扮演的角色是不一樣的，這些角色所需要的知識重點、技能和能力水平各不相同，甚至興趣不一。分層教學法的形式，利用合作學習和成員之間的互幫互學，充分發揮師生之間、同學之間的互動、激勵，為每一個同學創造整體發展的機會。

3.2.3彈性教學法

彈性教學法簡單地說，就是教師根據每個學生的實際情況“因材施教”。這個教學方法實施的前提是教師認識到每個學生個體的差異，愿意以不同標準進行分類教學。根據樹立的個體最近與最遠發展區，制定相應的教學計劃而教學。電子商務本科的創業教育中的彈性教學法，主要的是“精英教育”，對一些自主學習能力強且正在創業同學，與他們共同制定自己的教學計劃，教師給他們提供更豐富的學習資料，幫助他們快速地成長。這種教育法監控的要點是根據學生創業的企業經營狀態，結合電子商務專業知識和技能布置彈性化作業，鼓勵學生寫專業性研究論文，多做自我評價。彈性教學法模糊了課堂教學的時空特性，擴大了學生自主學習與教師指導的時空域，提升了學生的自主學習能力，最大化地激發了學生的潛能。

3.3重視創業項目的持續深入，培養電子商務專業中的專才

電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、經濟學、法學和現代物流于一體的新型交叉學科，旨在培養既懂得現代化企業管理，又熟悉互聯網信息技術技能操作的新型復合人才。創業教育可以幫助他們在邊學習邊創業的狀態下消化和運用所學的專業知識，更重要是讓他們在創業體驗的過程確定自己的專業專長，鍛煉社會生存技能，培養良好的企業家素質。所進行的創業項目不是畢業離校后就隨之結束，而是應該讓下一屆學生繼續承接，把項目的運營深入下去。

4結語

互聯網與傳統產業的深度融合，信息技術對傳統制造的滲透改造，新零售、新制造、新金融、新技術、新資源的興起，讓未來互聯網這個新經濟體變得越來越成熟，為高校電子商務專業的大學生創新創業提供了極好機遇，向高校的教育者提出了更高的要求。面對社會大眾的創業熱潮，大學生們和高校教育者唯有冷靜思考，才能從容應對。

作者:劉麗君 單位:廣西財經學院信息與統計學院

參考文獻:

第5篇：網上開店計劃書范文

關鍵詞：“互聯網+”；泛在學習；微課程；創客教育

2015年5月，國務院下發的《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》指出，到2020年創新創業教育體系要全面建成，顯著提升人才培養質量，明顯增強大學生的創新精神和創新創業意識和能力，使大學生投身創業實踐的數量顯著增加。面對信息化和全球化的不斷發展，高校也要改革開放，實施“請進來、送出去”戰略，即聘請企業家進校園開講座，選派教師進企業頂崗實習，使大學生創新創業教育更加開放，面向校外乃至全球市場；要把握好時代機遇，深化改革，認真思考“培養什么人和怎樣培養人”的問題。

一、我國的創新創業教育現狀

1989年11月在北京召開的“面向21世紀教育國際研討會”正式提出了“創業教育”這一概念。首先，它的發展經歷了一個由表及里，逐漸深化的過程，目前課程設置日漸合理，內容不斷更新，教學方法日臻完善，初步形成了良好的創業教育氛圍；其次，它的發展呈現出自上而下的特點，即政府引導推動，先實踐摸索再到理論總結，然后理論再指導實踐；第三，已經形成了比較成熟的模式，如“創新環”模式、“三創”模式等，這些模式為我們積累了豐富的經驗。但這些創新創業教育模式還不夠系統，不能根據時代的變遷及時靈活地進行調整，缺乏科學的理論指導，認識還不夠深刻。第一，與國外不同，我國的創新創業教育只是為了引導學生創業，通過創業來就業，解決社會的就業壓力，并沒有將其作為長期的教育工作來培養優秀人才；第二，在教學模式上，忽視學生的個性差異，制定統一的教學計劃，不能針對不同的專業開設相應的創新創業課程，課程的內容設置不夠成熟，隨意性比較大；第三，創新創業教育的師資不足，受益學生有限，社會所需要的“學者型企業家”或“企業家型學者”嚴重不足，實際上任課教師要么缺乏實戰經驗，要么沒有先進的教育思想，大部分教師在進行案例分析時都是紙上談兵；第四，政府和學校雖然都有鼓勵大學生自主創新創業的政策和場地，如“科技園”“創業園”等，但參與度和融合度不足，許多政策缺少具體的實施方案，落實不到位。

二、“互聯網+”時代大學生創新創業教育新模式

在“互聯網+”時代，高校要積極探索和構建多種適應時展要求的大學生創新創業教育新模式。

（一）構建“立體式”的創新教育模式

從三個維度出發，構建立體式的創新教育模式。“三維”指的是年級、學生和高校三個維度。在開展創新創業教育的同時，要盡可能做到因材施教，針對不同層次、不同階段的學生的專業特點、成長特點，切實有效地開展教育，提高教育效果。

1.根據年級特點開設不同的課程

同一年級的學生有相似的生活、思想和思維特點。大一是學生意識和行為習慣養成的關鍵時期，這個階段適合開設“創業基礎”“職業生涯規劃”課程，讓學生轉變就業觀念，了解創新創業，在課外組織創意比賽、小發明、科技競賽等活動，增強他們的創業熱情和信心。大二的學生已經有了創業的熱情，這個階段需要給他們講解“創業指導”“公共關系”和管理類、營銷類的知識，培養他們的創新思維和素質，課外讓學生組建自己的團隊，嘗試性地開展創業，并將其引入到大三、大四的學生團隊中去觀摩學習。大三和大四的學生需要進行實戰訓練，適合開設“企業管理”“創業實戰”“就業指導”等課程，增強他們的創業能力；并選派專業老師進行指導，組織撰寫商業計劃書，參加創業大賽，深入企業和創業基地實地體驗企業的運作，培養他們的實戰能力。

2.根據學生特點進行個性化教育

創新創業教育要根據學生的特點和需求進行有針對性的個性化教育。對于大部分學生來說，重點在于培養其創新思維和創業素質；對于有較大興趣和潛力的學生來說，要因材施教，提出更高的要求和標準，加強實踐能力培養。

3.根據高校特點設置課程和內容

我國高校有綜合型、研究型和應用型大學之分，有985、211和普通高校之分，在學科上還有理工類和文管類之分，學校定位不同人才培養的規格和目標就不同，所以教育的方法和培養目標也不同。對于不同類型和層次的高校來說，要針對不同的學科優勢，根據實際情況結合專業教育開展創新創業教育。

（二）構建“三位一體”的創新創業模式

“三位一體”，即“理論奠基+模擬實踐+重在實戰”。這種教育模式以通識教育為基礎，以理論課程教學為途徑；通過模擬實訓和實踐等教學手段和方法，讓學生嘗試開公司、辦企業等，不斷提升學生的創業能力。構建這種模式的需做好以下工作：第一，著力營造創新社會氛圍。高校要實施創新創業教育，更應重視營造濃厚的創業文化氛圍；第二，深入開展相關理論研究和實操訓練，建設企業家型的師資隊伍；第三，校企合作，強化實踐；第四，加強組織保障。

（三）構建“基于泛在學習”的教育模式

移動互聯網的普及改變了人們的學習方式，使全民教育、優質教育成為現實，個性化學習、終身學習成為必然。特別是手持數碼產品和無線網絡的普及，使“泛在學習”成為趨勢，如“微課”就是一種泛在學習方式，并將成為一種新型的教學模式，深刻影響傳統的教學模式，通過這種模式學生可以進行自主創新學習。因此，教師迫切需要改變觀念、實現蛻變，掌握微課程開發的方法和技巧，并運用到創新教育過程中去。

1.開發MOOC課和微課

目前，高等教育大眾化，創新指導是群體性的，沒有關注個性差異，未能進行因材施教。在移動互聯網時代，知識是泛在的，學生的學習也是隨時隨地的，因此很有必要開發群體教育之外的創新創業教育MOOC課和微課，學生可以在手機上隨時選擇自己感興趣的內容或喜歡的老師上課；同時建立創新創業教育平臺，將網絡上豐富多彩的創業信息和創業資源進行分類整理，提供給有創業熱情和創業想法的大學生，幫助他們早日實現創業夢想。

2.積極開展創客教育

“創客”即Maker，源于美國麻省理工學院的個人制造實驗室，為有想法的學生提供平臺，使創新不再受時間和地點的限制，它掀起了個人設計和制造的浪潮。他們的“創”不只是創新，更是創造。“創客”們搭建自己的“圈子”，即“創客空間”，交流思想，分享知識和創新。國內的創客空間主要分布在上海、北京、深圳等地，比較知名的有“新車間”“柴火創客空間”等。目前，全世界的創客空間有1400多個，比爾蓋茨、喬布斯等都曾是知名的“創客”，他們的創造和發明改變了整個世界。“創客教育”是創客精神和教育相結合的產物，它迎合了學生的好奇心和想象力。它以課程為載體，在創客空間平臺下，培養學生的想象力、創造力。它使學生邊玩兒邊學，使學生回歸到最自然的學習狀態。學習者可以充滿好奇地去發現問題、解決問題，這樣就培養了新技能和創造力。在國外，很多學校都開設了創客課程和創客空間。在國內，清華大學、同濟大學等高校也組建了自己的創客社團；一些中小學也不甘落后，走在時代的前列，如浙江溫州中學搭建的“溫州中學DF創客空間”，并開設了相應的課程，如“機器人”等。

（四）構建“網絡創新創業”教育模式

目前，人們上網已成習慣，娛樂不再是上網的首選，更多人選擇網絡創業，其中不乏大學生。在實體創業中，大學生往往因為缺少創業資金而半途而廢，而網絡創業的低成本甚至是零成本受到了眾多大學生的青睞。如何選擇適合自己的項目和網絡途徑，并獲得成功已成為亟待解決的問題。

1.網絡購物引發新職業

（1）自己做店主。只要你年滿18周歲就可以免費申請并擁有一個網絡店鋪。要想成功，穩定的貨源和有效的推廣手段是關鍵。此外，店主還必須具備網絡知識和相應的技能，有良好的溝通和語言表達能力，會使用網店營銷推廣的工具和方法，還要懂一點財務知識等。

（2）應聘淘寶客服。如果自己沒有資金和穩定貨源，或者還不具備網上開店的能力，可以先應聘做網店客服，在積累了一定的經驗后再創業也是不錯的選擇。隨著網絡購物的興起，早先的網店業務量劇增造成人員不足，如淘寶開辟了“淘工作”欄目，在這里你可以應聘淘寶客服。網店客服就是通過互聯網為買家提供服務，主要包括與買家聊天、進行產品介紹、整理發貨憑證等。時間上比較自由，按業務量提成，能不斷熟悉工作流程，為開店打下基礎。

（3）做兼職網絡模特。網絡購物是通過圖片和店主的文字描述來了解商品的，再通過與客服的交流和談判從而決定是否購買。就服裝網店來說，為提高產品競爭力，可以聘請模特進行真人實拍。對于那些個人條件不錯的大學生這是一個兼職的好去處，目前活躍在眾多網店的網絡模特以在校大學生居多。

（4）做網購砍價師。網購砍價師的職責就是“你購物，我砍價”，憑借自己的購物經驗和“三寸不爛之舌”，專門幫網購客戶與店主砍價，從而獲取差價提成。要成為網購砍價師，需要具備一定的電子商務知識，以及豐富的網購經驗或開店經歷。

（5）做淘寶設計師。做淘寶設計師的門檻較高，需要具備PS（PhotoShop）、DW（DreamWeaver）、DIV+CSS、Javascript腳本、Flas制作、淘寶SDK平臺安裝包、NOTEPAD++、PHP或Html等方面的知識和技能。

（6）做淘客。網上數以億計的商品質量參差不齊，如何從中找出自己感興趣且質量可靠的商品成為眾多網購人的難題。淘客是隨著互聯網絡的發展而出現的一個新興群體，他們在互聯網中尋找自己感興趣的商品，在進行網絡購物的同時將自己的購物經驗或心得與其他消費者分享，同時也可以將自己購物的店家推薦給其他消費者從中賺取傭金，這類新興人群被稱之為“淘客”或“淘寶客”。

2.成為威客一族

“威客”是通過互聯網將自己的知識、智慧、經驗和技能換成實際經濟收益的人，從而實現各取所需的互聯網新職業。著名的威客網站有“任務中國”“豬八戒威客網”等。目前“威客”已經成為在校大學生兼職的首選，計算機專業的大學生可以兼職網站建設、軟件編程類的工作；經管專業的大學生可以兼職營銷策劃類的工作，藝術設計專業的大學生可以兼職平面包裝設計類的工作，通過威客兼職不僅能將課堂理論運用于實踐，而且能通過實踐賺取工資，極大地提高了學生的學習興趣，并為就業增加了籌碼。

3.成為網絡

網絡文學的興起，造就了一批草根作者，成就了一批像“紅薯小說網”一樣的網站平臺。通過網絡平臺將自己的作品發表供他人閱讀，出版和銷量等問題不用考慮和擔心，作者的收益由小說閱讀點擊率來決定，小說風格自由，文體不限，主要以玄幻言情居多。對于喜歡寫作的大學生來說不失為好的兼職方法，在課余時間寫寫網絡小說，既鍛煉了文筆又為自己增加了收入。

4.開發電子商務網站

21世紀要么電子商務要么無商可務。眾多中小型企業紛紛開設自己的網站平臺，宣傳推廣自己的產品和服務，這就給大學生創業提供了機會。計算機相關專業和藝術設計類專業的大學生可以聯手，一起合作開發，一方開發后臺，一方美化設計前臺，利用課余時間開發并從事網站管理或維護工作。

5.做網絡推手

網絡推手即網絡策劃師，就是通過互聯網這種媒介對事件、企業、品牌以及人物進行推廣，使之產生一定的影響力和知名度。網絡洗底人作為互聯網衍生的新興職業，主要是幫助客戶刪除個人不愿意在網絡上被別人看到的信息或者利用假信息掩蓋真信息。這二者都要求從業者經常活躍在論壇、博客、QQ群等，對于那些熱衷于“泡網絡”的學生來說是一個很好的兼職。

三、結語

在“互聯網+”時代，培養大量的創新創業型人才，對于加快經濟發展方式轉變、提高我國的自主創新能力和建設創新型國家，以及積極應對激烈的國際人才競爭都具有重要的意義。大學生創新創業教育的開展必須適應國家經濟和社會的發展要求，高校要開拓創新，搶抓機遇，求真務實，以質量立校，以特色求勝，為國家培養更多優秀的人才，促進高校與科技、經濟、社會的緊密結合。

參考文獻：

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[4]張婉薇，劉江奎.試論高校創業教育現狀及對策[J].品牌，2015（2）.

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[6]袁成龍.大學生創業教育課程體系構建分析[J].科技視界，2014（33）.

[7]劉彩霞，降雪輝.高校學生網絡創業模式的研究[J].赤峰學院學報，2011（9）.

第6篇：網上開店計劃書范文

關鍵詞：大學生；電子商務創業；秘訣

中圖分類號：F24 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年8月4日

目前，創業市場商機雖說無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，可供選擇的項目并不多。大學生在進行電子商務創業時，必須從自己的實際情況出發，把握住電子商務所帶來的這一千載難逢的機遇，迎接時代的考驗。無論是開展網絡咨詢、智力服務、網絡營銷，還是交易社區、網上拍賣、網上開店等，都要遇到并必須解決諸如創業團隊、創業項目、市場定位、網站運營管理、風險控制等影響電子商務創業的關鍵問題，才能分享電子商務創業成功的樂趣，在這里稱之為大學生電子商務創業成功之秘訣。

一、電子商務創業秘訣之一：創業團隊

大學生電子商務創業能否成功的關鍵性因素在于創業團隊的綜合實力，一個優秀的創業團隊是創業成功的保障。創業活動的復雜性，決定了所有的事務不可能由創業者個人包攬，要通過組建分工明確的創業團隊來完成。創業團隊的優劣，基本決定了創業能否成功。成功的創業者是以正確的創業理念來指導創業活動和組建創業團隊的。創業理念決定著創業團隊的性質、宗旨和獲取創業的回報，并且關系到創業的目標和行為準則。共同的創業理念是組建團隊的一個基本準則。因此，組建大學生創業團隊應注意以下問題：

1、創業團隊領導者的才能問題。創業團隊是由創業團隊的領導者所組建的，創業團隊領導者是創業團隊的核心。創業團隊領導者將那些具有共同創業理念、志同道合的團隊成員聯合起來，為共同的創業目標而奮斗。在創業團隊中，團隊的領導者是至關重要的，他必須有創業者的胸懷和品質，有素養和能力來組建團隊和發揮團隊的作用，并在創業過程中，隨時做好團隊成員間的協調工作，使團隊的整體水平不斷提高。創業團隊領導者應對團隊不同成員的個性、知識、技能和能力進行有效的整合，以保持團隊的競爭優勢。創業團隊領導者的作用就是使管理科學化、營造自我管理的環境、組織團隊成員之間的協調溝通。對于大學生電子商務創業而言，團隊領導者大多采用符合時代特征的開放、民主、平衡的領導風格，創業團隊領導者的才能決定其創業導向，從而最終對創業成敗產生影響。

2、創業團隊成員的素質問題。作為創業團隊成員，應該具備創業者的特征和技能。比如，工作積極主動、有明確的目標；不滿足于現狀，有責任感；善于接受新事物，勇于變革和敢于承擔責任等。同時，還應該注意創業團隊成員的性別、技能、專業的互補，以便形成合力。對于一個創業團隊而言，其基本的人員配置為：行政管理人名、財務人員、文員及客服人員、技術人員、營銷人員、生產人員等，其具體的人員構成由創業項目的特點而定。比如，創業項目可以分為技術創業和營銷創業，技術創業則以技術人員為主體，營銷創業則以營銷人員為主體。

3、創業團隊成員間的利益問題。創業團隊成員追求自身利益的最大化是其作為“經濟人”主體的本能，創業的根本目的也是使創業團隊的成員獲取最大的經濟效益，這也是激勵創業成員的最原始動力。同時，在創業的初期也需要投入大量的資金，每個創業團隊成員需要分擔創業的資金投入。一般情況下，應該在考慮創業團隊的每個成員的資金投入、技術投入、能力和貢獻程度的基礎上，來確定創業團隊成員的股權分配，并在創業的過程中，還需要及時調整股權，使新進入創業團隊的主要技術骨干和高級管理人員也能合理地得到股權。

二、電子商務創業秘訣之二：創業項目

創業項目的選擇是市場分析的結果，通過市場分析，說明創業項目市場前景廣闊，能夠發揮創業團隊的優勢，值得創業團隊為之而奮斗。就大學生而言，由于其各方面條件的限制，很難選擇大型的項目。就目前來看，大學生電子商務創業選擇的項目無非是以下三種：第一，建立個人網站。建立個人網站需要極大的勇氣，并且要有獨特的創意。第二，開網上商店。在網上開店主要有兩種模式：一是建立自己的商品網站；二是借助于大型的、成熟的網絡平臺，如淘寶、當當、卓越等；第三，當網絡。網絡如今是一個時髦的職業，很受大學生宅男宅女們的青睞。選擇一個好的適合創業團隊的創業項目，是創業成功的關鍵。一個比較理想的創業項目是針對具體創業團隊的，一般而言，需要符合以下三個條件：

1、創業項目的選擇能夠發揮創業團隊的優勢。大學生電子商務創業團隊所選擇的創業項目要適合其“資金和經驗少，知識多和熟悉網絡”的特點，同時更要考慮創業團隊各個成員的專業背景、社會背景、成長環境，以及一切可以利用的資源，充分發揮各自的優勢。如學技術的，可以側重于技術方面；學經濟管理的，可以側重于市場營銷方面；具有獨特資源的，可以對其資源進行分析整合，實現其市場價值。大學生創業團隊各個方面的實力較弱，對具體項目選擇時最好要做到“一大一小”，即首先要市場足夠小，小到門戶網站不愿意進來；同時，市場也要足夠大，大到可以盈利。

2、創業項目的選擇能夠與電子商務創業環境相適應。電子商務市場與現實市場既有相同之處，也有許多不同之處，我們所關注的正是這些不同之處。如，電子商務創業需要有較強的計算機軟硬件、網絡等方面的技術支持，無論是網絡平臺構建、網絡安全，還是電子支付、系統集成等都是如此。在電子商務市場中，交易的各個環節是電子化的、數字的、虛擬的、在線的，商務活動在網絡上進行。創業項目的選擇要充分考慮宏觀的電子商務環境，如國家在電子商務方面的法律法規、互聯網的發展程度、網民的數量與結構，電子支付的方便程度，網絡安全及物流的支持力度。而對于具體項目，還要考慮項目執行地的實際情況，如當地的網絡環境、信息安全、網民的支付水平等，創業項目的選擇，必須獲得外在環境的支撐。

3、創業項目的選擇能夠獲得必要的協作支持。電子商務創業需要創業團隊中擁有不同資源或專長的人跨越部門或組織邊界來協作進行，需要社會各個環節的分工合作來進行。如，在Internet網絡上開設B2C模式的網絡商店，就需要有第三方物流配送、委托銀行進行電子結算、第三方網絡技術服務支持。在創業項目的經營管理過程中，需要同社會各方面部門和人員進行溝通和交流，因此培養大學生掌握基本的創業技能尤為重要，比如具有自主意識、創新精神和與其他人的溝通能力，積累和掌握與網絡創業有關的經營管理經驗，培養市場營銷常識、誠信意識、相關法律意識等。

三、電子商務創業秘訣之三：市場定位

創業項目的選擇是市場分析的結果，通過市場定位，說明創業項目市場前景廣闊，能夠發揮創業團隊的優勢，值得創業團隊為之而奮斗。針對具體的創業項目，可以從宏觀方面即宏觀環境，中觀方面即行業競爭，以及微觀方面即創業項目和創業團隊本身的內在條件進行分析研究，提煉出對于電子商務創業的有利因素和不利因素，進而把握全局，進行決策。

1、PEST分析。PEST分析是對外部環境進行分析的基本工具，P是政治（Political System），E是經濟（Economic），S是社會（Social），T是技術（Technological）。通過對這四個因素的分析，進而從總體上把握宏觀環境，評價創業團隊和創業項目所面臨的狀況。政治環境包括國家對于電子商務創業的法律法規，以及對大學生創業的各項優惠政策。經濟環境包括電子商務在我國的總體發展狀況、支付體系、物流配送的完善程度，以及大學生利用電子商務創業的總體情況。社會環境是指全社會信用體系的建設與完善、社會各界人士對于電子商務的接受和認可程度，以及全社會的網民數量與消費能力。技術環境是指信息技術、計算機技術、網絡技術的發展程度，以及我國互聯網的普及程度，尤其是網速是否可以滿足電子商務交易的基本需求。

2、波特五力模型。行業競爭環境是對創業項目影響最大的一種外部環境，波特提出的五力模型，即行業中現有競爭對手、潛在進入者、替代品、供應商和購買者，這五種力量形成一種合力，會對現有行業帶來沖擊和挑戰。波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前同一行業公司間的競爭。通過分析和評價創業項目所在行業的五種力量，來進一步確定創業項目的行業優勢。創業團隊可以從自身利益需要出發，盡可能影響行業競爭規則，先取得有利的市場地位，再發起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。

3、SWOT分析。SWOT分析法，是20世紀八十年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出。SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內外部優勢、劣勢、機會和威脅等通過調查列舉出來，并用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。SWOT分析實際上是對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過分析和研究大學生電子商務創業項目具有的優勢、劣勢、機會和威脅的前提下，進行項目的市場定位，制定符合競爭主體的戰略決策，發揮優勢、克服劣勢、把握機會、消除威脅，揚長避短，為創業項目的成功運營創造條件。

四、電子商務創業秘訣之四：網站運營管理

電子商務網站是大學生電子商務創業的必要條件，電子商務網站質量的高低關系到創業成敗，一個好的電子商務網站有助于大學生電子商務創業。對于資金雄厚或有一定技術實力的創業團隊，可以創建自己的電子商務網站；而對于資金匱乏或技術實力較弱的創業團隊，可以借助于現有的電子商務網站平臺，如淘寶網、易趣網等。一個好的創業網站，不僅僅是一次性制作完成就可以了，由于創業的內外部環境在不斷地發生變化，因此網站的內容也需要隨之調整。搞好電子商務網站的運營管理，對于大學生電子商務創業顯得尤為重要。網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。網站運營包括網站內容策劃及、網站可用性分析、網站數據分析、網站優化等。創業團隊運作創業項目進行電子商務創業，其創業項目的經營管理就依賴于電子商務網站。因此，在某種意義上來說，創業項目的經營管理就相當于網站的運營管理，二者在這里是等價的。網站運營管理包括以下內容：

1、網站內容策劃與。網站內容策劃與是服務于和服從于創業項目，是創業項目在網站上的具體化和實現方式，創業項目是通過網站的形式來體現出來，是依靠網站來進行管理和運營。網站內容策劃與主要包括：網站定位，也就是創業項目的具體實施過程；可利用的資源，即創業團隊的外部環境和內在條件；目標客戶，即創業項目的市場定位；以及網站盈利模式、網站的財務投資計劃和具體的創業計劃書。

2、網站的可用性分析。可用性是表達某種東西使用時難易程度的一種屬性。根據國際標準化組織ISO解釋，電子商務網站可用性是指電子商務網站用戶在網絡環境下，利用電子商務網站完成商品交易時所達到的有效性、效率和滿意度。其具體影響指標包括網站的響應速度、網頁的合理布局、網頁的美觀、網站的安全性、網站信息的可靠性、網站導航功能、客服的及時回應、購物過程簡潔安全、網頁的有效鏈接、網站信息實時性等因素。創業團隊可以采取相應措施，來提高網站的可用性，比如減少圖片和動畫的使用，提高網站的響應速度；合理網頁的布局、高質量的網頁內容，提高網站信息的質量；網站導航清晰，網站鏈接有效準確，確保用戶快速瀏覽網站。

3、網站數據分析。電子商務網站數據分析本質上也是網站與顧客的交往記錄。相對于傳統企業，電子商務網站如果要想記錄網站與顧客之間的交往記錄，比以往大部分傳統商務活動都方便得多。網站與顧客之間的互動行為，基本上分為兩種：一種是最簡單的互動，即顧客訪問某個頁面，是由日志文件來記錄這些互動行為。日志文件通常采用PV數據分析方法，PV即Page View，也就是頁面瀏覽量或點擊率，是衡量一個商務網站所售賣商品受顧客歡迎程度的主要指標。影響商務網站PV的因素包括商品的時間；不同時段網民的人口特征，如性別、年齡、教育程度；訪問的周期；以及一些偶然因素等。另一種是比較復雜的互動，即顧客進行注冊、登陸BBS、購買商品，是由數據庫文件來記錄這些互動內容。分析網站的顧客行為，就是采用一定方法對數據庫文件進行分析。通過這些分析，可以取得對網站運營管理有幫助的數據，如顧客的來源、顧客的年齡、顧客的習慣、顧客最喜歡或最討厭的網站的商品或服務，以及對顧客的意見和建議的歸納和總結等。

4、網站優化。網站優化是一個過程，從網站建設到網站運營，每個過程都離不開網站優化，每個環節都必須體現優化思想。網站優化包括網站自身的優化和針對搜索引擎的優化兩種。網站自身優化是基礎，搜索引擎優化是目的。網站自身優化是指網站的結構、網站內容、功能和服務的優化，它們構成了網站基本要素，尤其以網站結構和網站內容優化最為重要。偏離這些基礎去進行網站優化，無疑是本末倒置。用專業的網站結構設計和高質量的內容獲得用戶的信任，這是網站優化的核心內容。而搜索引擎優化則是在網站自身優化的基礎上，針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計適合搜索引擎的檢索原則，最終實現網站在搜索引擎的檢索結果中得到排名提升。搜索引擎優化的具體內容包括頁面標簽優化、導航欄目優化、關鍵詞優化、站內鏈接優化等。

五、電子商務創業秘訣之五：風險控制

創業團隊在經營管理創業項目過程中將不可避免的遇到各種風險，如果處理不當，任何風險對創業都可能是致命的打擊。風險不同于危險，在創業過程中大多是基于投機風險的決策問題，是可以通過風險管理進行規避的，將風險降低到最低限度。而對于大學生電子商務創業項目，其創業風險主要有市場風險、財務風險、技術風險等。

1、市場風險。根據波特的五種競爭力量模型分析，創業者不但要面對已有競爭對手的威脅，還要面對新加入者的威脅，消費者討價還價能力的威脅，供應商要價能力的威脅，還有潛在競爭對手的威脅。并且電子商務創業不但要面臨同類網站的競爭，還要面對傳統市場的競爭。針對創業的市場風險，可以通過市場調研，了解消費者需求，加大網站推廣力度和品牌推廣力度，增加增值服務，不斷總結經驗，重視市場調查在市場營銷中的地位等手段，來盡可能地規避市場風險。

2、財務風險。財務風險是指創業企業在經營管理過程中，由于其所需要的資金不能夠適時供應，以支持企業正常運行從而導致創業失敗的可能性。創業的資金來源可以分為自籌、貸款、股權投資和各種風險投資。無論何種資金來源，資金都是有成本的，是需要付出代價的，并且資金的供給也是有限度的。創業者都可能面對資金短缺的現實，面對資金鏈斷裂的危險。要想規避創業過程中的財務風險，必須做好財務的收入和支出的短期和長期預算，建立和完善財務制度，同時創業者必須時刻關注現金流以及預算的現金流和現實的現金流的差異，一旦發現問題，及時采取彌補措施。

3、技術風險。電子商務創業面臨的技術風險主要來自網絡環境和交易安全方面。網絡環境風險是指服務器遭受到黑客的襲擊；網絡中的信息系統受到攻擊后無法恢復正常運行；網絡軟件常常被人篡改或破壞；網絡中存儲或傳遞的數據常常被未經授權者篡改、增刪、復制或使用等。交易安全風險是指很多消費者擔心網上購物的風險，交了錢不給東西怎么辦；網絡支付時銀行卡密碼會不會被盜；拿到手的東西跟網上看到的東西是不是一樣；還有個人信息的保密程度等問題。要想有效規避技術風險，可以將電子商務網站的軟硬件進行升級，建立完善的風險監控和跟蹤系統，并制定風險防范計劃，甚至可以考慮將網站安全服務外包給第三方可信的互聯網安全公司。

主要參考文獻：

[1]羅賓斯著.管理學[M].中國人民大學出版社，2008.

[2]趙守香編著.網站運營與管理[M].清華大學出版社，2011.

第7篇：網上開店計劃書范文

【基金項目】本文系2013年楚雄師范學院大學生創新創業訓練計劃項目成果（項目編號：2013cxcy15）

一、大學生創業現狀

大學生創業現狀分析。大學生往往在創業方面的表現都十分積極，他們的興趣非常濃厚，如圖1-1所示，本次調查中，有關大學生在學習期間是否思考過創業的問題，結果明顯非常樂觀。唯有15.3%的學生從未有過這個想法，66.5%的學生有過這個想法，但并未投入實施；10.3%的學生有過這個想法，也投入了實施，但卻失敗了；7.9%的學生正在創業。因此，大學生在創業方面的態度是十分積極的，84.7%的學生思考過創業問題或已經投入了創業隊伍。

根據以上兩個問題的調查，筆者認為，楚雄師范學院的學生在創業上表現出明顯的積極態度，興趣也十分濃厚。那么，大學生對創業理論與創業政策的認識程度有多少呢，這一問題也反映在調查報告之中，結果見圖1-3。68%的學生沒有掌握創業方面的理論，而對這些知識掌握的十分透徹的學生只有6%，其它學生都是只能掌握部分理論，但知之不詳。根據這一調查結果，半數以上的大學生并未掌握創業理論知識，其它學生也只是稍微有一些了解。所以，筆者認為，正是因為大學生不具備豐富的創業理論，才讓他們的創業行為受到了明顯的制約。

有關大學生對政府推動其創業的政策方面的了解程度這一問題，調查結果表現在圖1-4中。唯有9%的學生認為自己已經對政府的創業相關政策掌握透徹，還有19%的學生認為自己有一些認識，認為自己對創業政策了解很少的學生占據了20%，其他學生都從未了解過政府對大學生創業的政策支持，這些學生占據了總數的52%。根據這項調查，七成以上的學生對政府政策給他們的創業支持了解很少甚至沒有任何了解。

大學生創業現狀總結。根據上述對楚雄師范學院的大學生創業情況調查分析可以看出當前大學生在創業思想、態度、興趣、能力方面的基本情況。筆者把大學生當前的創業情況進行了歸納，得出：大學生在創業態度方面明顯十分積極，興趣也非常濃厚；大學生能夠深入認識創業概念，很多大學生認為創業就是打拼出一番事業；大學生通常都有明確的創業目標，他們并非只是為了賺取更多的錢，而是希望自身的價值得到社會的認可；學校的創業大賽方面，他們一方面持有肯定的態度，積極參加，另一方面又認為這與現實的創業還是有很長的距離；有關創業理想與創業時機的問題，大學生顯得比較理性，他們會選取那些可以激發自己興趣的行業展開創業，同時認為時機一定要好好把握。大學生很少了解到創業理論知識，這在很多程度上制約了其創業行為；大學生的創業幾乎都選擇在經濟相對發達的地區，而對政策鼎力支持的西部經濟相對落后地區卻很少關注；多數大學生認為自身的能力不能反映創業的需求，也希望學校可以給他們提供更多的創業理論指導；盡管在創業失敗之后大學生的思想仍然比較積極樂觀，然而他們資金與風險承擔能力的局限性讓他們的創業面臨了更多的艱辛；此外，大學生創業的時候，都更希望和經驗豐富的人一起合作，并不希望合作伙伴只具備資金或學歷的優勢。

二、大學生創業主要的優勢和弊端

（一）優勢分析

有著較高層次的學歷優勢。大學生往往充滿 對未來的希望，他們年輕，充滿活力，有“大無畏”的精神，這正是一個創業者應該具備的素質。他們在學校里學習了各種理論知識。當今社會，技術對社會的發展有著重要的作用，它是推動社會發展的動力，所以，當大學生們走上創業之路時，技術對其的重要性便不言而喻了。在風投界，部分風險投資家往往是發現了大學生群體掌握了先進或是高端的科學技術，才愿意資助其商業計劃。在大學生創業過程中，其獨特的創新精神對一些傳統的行業和觀念發出了挑戰，而這些獨有的創新精神也為大學生的創業之路提供了力量源泉。

（二）弊端分析

社會氛圍與輿論引導不全面。環境會嚴重影響人的情感與行為，如果人們可以將冒險看成一種挑戰，將創新看成一種追求，在這個環境氛圍中的人也會將這種文化思想融合到自身性格之中；如果人所處的環境是十分安逸、遵循規矩的，這種氛圍下的人們也會感受到心理層面的變化，使其行為受到制約，辦事效率自然會有所下降。由此可見，社會文化傳統與觀念在很大程度上由心理暗示的角度影響了創業精神的形成，同時直接表現在最終的創業成果上。創業環境可以從客觀上決定學生創業的成果，讓大學生的創業精神與思想產生變化。這體現于政治環境、社會文化、市場條件與宣傳力度等多個視角。西方國家十分注重政治環境、社會文化與宣傳力度給大學生造成的間接影響，我國這些方面明顯還做得不夠完善。該文原載于中國社會科學院文獻信息中心主辦的《環球市場信息導報》雜志http：//總第547期2014年第15期-----轉載須注名來源根據西方國家與我國的社會創業氛圍塑造的對比結果中能夠得出，我國安逸平和的創業氛圍與西方積極進取的創業氛圍完全不同，這也讓兩者的創業思想與創業成效表現出了顯著的差異。西方社會尊崇人人都有機會的思想與個人奮斗的精神，這種思想理念在大學生中極為盛行，很多人引以為豪。

學校教育未能充分發揮主導作用。中國五千年的歷史給人們塑造了豐富的思想文化基礎，長期以來，一直都是“重仕輕商”，文化水平更高的人往往可以得到更多的尊重。然而，這種傳統教育理念往往都集中于授予知識與考試技巧，卻沒能反映出學生的情感需求。中國的教育課堂在很多文人的筆下都會塑造成“書聲郎朗”的形象，人們認為勤奮是成功唯一的途徑，然而，當我們為勤奮這種精神夸贊的時候也會發現一個問題：學生很小開始就不得不以死記硬背的方式強迫自己鍛煉應試能力。學生要根據一定的規律與模式回答問題，這讓他們的創新思想與創新意識都受到了嚴重壓抑，難以形成冒險的沖動。學校中的多數標語也幾乎都是鼓勵學生勤奮讀書的，當然，學習是人們生命中必定要經歷的過程，但是將學習放到至關重要的位置上就會讓學生逐漸被掩埋在各種題海戰術之中，產生身心俱疲之感。同時，大量習題的束縛也讓學生的課外活動時間少了很多，許多中小學即使在課程表中安排了課外活動時間，但基于應試壓力的影響，這些時間也大多變成了正式的學習課程。

家庭教育未能培養出大學生的創業性格。如今的社會在不斷進步，家庭教育也表現出更大的意義，在家庭教育發揮出巨大作用的同時，也反映出許多問題，這些問題急需得到解決。孩子從出生見到父母開始，家庭就成了其每天必須面對的一個群體，父母是他們接收學習信息的直接對象。仔細觀察一些家庭教育的情況，不難發現，父母在家庭中給子女的教育往往并非為了挖掘他們的多方面潛能，而是讓子女遵循一定的生活與社會規律。比如：家長和老師通常都會喜歡那些特別聽話，考試成績也很好的孩子，卻不喜歡那些跟長輩頂嘴，經常調皮搗蛋、追求個性的孩子。在家長的眼中，唯有考上好大學將來才會有出路，學歷層次越高說明能力越強。這樣的思想熏陶下，好孩子就被視為那些每天放學以后按時回家，到家就開始認真寫作業，考試可以獲取好成績的孩子，但那些學習的時候只追求自己的興趣，生活中經常追求叛逆與個性的孩子則被視為壞孩子。然而，很多例子表明，如今的許多企業家多數小時候都是典型的“壞小孩”。那么，為何家長與老師認為的“壞小孩”最終卻能獲取成功，而那些家長與老師認為的“好孩子”只能過著平凡的生活，庸碌一生呢？其實，在這種家庭教育的性格培養過程中，不難發現他們今后的生活與學習會如何發展。

三、解決我國大學生創業問題的對策

（一）依靠國家政策，解放思想

我國一直就很鼓勵大學生開展自主創新的活動，對大學生創業也給予了政策上多方面的支持，自2011年大學生自主創業，國家出臺的優惠政策包括以下幾點：

在資金方面的優惠政策。資金是大學生創業的第一難題，是一個很難跨過的坎，為幫組大學生創業，國家和地方政府都出臺相應的創業貸款政策，主要的內容是：各銀行為各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右；貸款期限可以給予兩年的時間，并可以申請延期。

稅收方面的優惠。為緩解大學生創業壓力，國家在大學生創業優惠政策中對于稅收方面作出了規定：凡高校畢業生從事個體經營的，自當地工商部門批準其經營之日起1年內免交稅務登記證工本費；新成立的城鎮勞動就業服務企業、當年安置待業人員（含已辦理失業登記的高校畢業生）超過企業從業人員總數60%的，經相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年；勞動就業服務企業免稅期滿后，當年新安置待業人員占企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年；同時還針對一些特殊的行業，給予了不同的優惠稅收政策。

我國大學生在創業過程中，一定要牢牢把握住國家給予的優惠政策，知道往哪個方向行進，知道自己享有什么樣的權利和優惠，要解放自己的思想，樹立正確的觀念，積極進取，達到成功。

（二）要勤學苦練，在校園里就開始為將來創業做準備

全面提高自己的知識水平，為自己將來的創業打下堅實的基礎。對于我國大學生來說，創業的道路是艱辛的，一定要具備堅實的文化基礎，才能應對將來的腥風血雨，在校期間就要牢牢抓住時間，多學習，多鉆研，在創業前打好自己的底子，以便應戰。

要積極的參與實踐活動，在各種實踐活動中增長自己的經驗。要想成功，必須要付出異于常人的努力，大學生一定要利用自己的閑暇時間，參與各類社會實踐，一方面是為了驗證咱們學習到文化理論知識的重要性，另一方面也是為以后的經營管理活動打基礎。

在校期間，要擬定詳細的創業計劃書和實施方案。沒有計劃和目標的行動是很難成功的，任何的行動都要有行之有效的方案和計劃。要想創業，我國大學生一定要在創業行動前擬定好創業計劃，以便將來好一步一步實施創業行動，最終走向成功。

（三）樹立正確的創業觀，找準創業的方向

樹立正確的創業觀。樹立正確的創業觀，首先要全面認知創業活動，不要把創業活動想的太理想化，要認識到創業是一條漫長的路程，在這個過程中，大家要面對很多人和事，會遇到很多困難，也會遇到各種的挑戰。我們要要樹立創業的信念，要做到不焦躁，不氣餒，要有必勝的信念，時刻保持良好的心態，樹立創業信心。

選準創業的方向。大學生創業活動是否成功，很大程度取決于大學生的創業方向，通俗說就是行業的選擇，這點非常重要。創業行業方向的選擇，很大程度決定了創業者能不能利用自身的優勢，在行業的市場競爭中占據有利的地位。還決定了創業者將自己定位在什么環境下。大學生的創業，一定要基于現實，先找到一個合適自己條件的行業，一步一步發展，由小做大，由弱做強，要一步一個腳印。這些需要選擇的行業，一定要啟動資金小、規模不大、易于操控，市場廣闊，有發展前途。以下這些創業行業可以供大家參考：（1）利用網絡優勢，開展電子商務：例如拍拍網、淘寶網、阿里巴巴等B2B、B2C網站都是很不錯的選擇，它們啟動資金少，運作簡潔，實用性強，不用扎太大的本，而且互聯網，電子商務是現代經濟的又一發展亮點，選擇網上開店創業，也是不錯的選擇。（2）積極在高科技領域有所作為：一些身處高科技前沿陣地的大學生，要充分利用自己的技術優勢，參加各類創業大賽，開展技術創新和技術研發，吸引風險投資。比如軟件和網絡游戲開發等。（3）利用自己專業優勢，開展智力服務領域的創業活動。簡單的說，就是大學生要用自己的優點，選擇合適自己的智力服務行業創業，這類行業的創業所需資金少，投入的物資成本相對低，還很切合大學生本身的實際情況，例如家教、促銷公司、兼職公司、設計工作室、翻譯公司等。

大學生的創業對于解決我國目前就業難的問題做了良好的推動作用，也是我國進行經濟轉型的強大支撐之一。通過大學生創業，既能夠對在校大學生的良好發展起到促進作用，又可以為我國產業結構升級向發展創新型國家的轉變做強大的助力。同時大學生的創業的良好發展也需要國家政策條件的支持與幫助，才能夠實現雙贏的格局。