公司產(chǎn)品推廣方案精選(九篇)

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第1篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對(duì)手市場情況的一個(gè)初步信息的掌握；

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備；

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等；

6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解；

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場反饋情況的對(duì)接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；

8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；

2、對(duì)經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考；

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場銷量的有效性；

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售；

第2篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場活動(dòng)。

3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

第3篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)需要良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通技巧，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力。以下是小編精心收集整理的平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)11、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的整體運(yùn)營、推廣和銷售管理，制定并實(shí)施年度、季度、月度等營運(yùn)計(jì)劃，保障業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;

2、制定對(duì)外推廣引流計(jì)劃，完成各項(xiàng)活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并跟蹤記錄數(shù)據(jù)，評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;

3、通過線上、線下運(yùn)營活動(dòng)推進(jìn)平臺(tái)市場品牌認(rèn)知，提升客戶活躍度及交易粘性，促進(jìn)平臺(tái)業(yè)績提升;

4、結(jié)合市場整體行情和行業(yè)數(shù)據(jù),對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品策略、促銷策略、營銷策略、推廣策略組合分析研究，制定應(yīng)對(duì)措施;

5、對(duì)平臺(tái)日常數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，包括流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等，并形成報(bào)表和提出改進(jìn)策略;

6、對(duì)平臺(tái)全部環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程及團(tuán)隊(duì)績效進(jìn)行分析和不斷改進(jìn);

7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解和關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定，人員管理與激勵(lì)。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)21、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及運(yùn)營計(jì)劃，制定營銷、推廣等活動(dòng)方案，監(jiān)督執(zhí)行并評(píng)估效果

2、完善日常營銷工作梳理，使工作流程有序化

3、監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成策劃推廣、促銷運(yùn)營、頁面設(shè)計(jì)等相關(guān)工作

4、整合資源，針對(duì)PC端、移動(dòng)端等策劃各具特色的營銷方案，善于總結(jié)分析各項(xiàng)營銷數(shù)據(jù)，挖掘營銷點(diǎn)，優(yōu)化現(xiàn)行方案

5、負(fù)責(zé)部門人員的管理與培養(yǎng)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)

6、負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門間的溝通與協(xié)調(diào)

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)31、對(duì)公司平臺(tái)運(yùn)營方案擬定與執(zhí)行，對(duì)已執(zhí)行的方案設(shè)計(jì)情況進(jìn)行效果評(píng)估;

2、協(xié)助公司做好平臺(tái)營銷策劃，公關(guān)活動(dòng)企劃案的擬定及執(zhí)行監(jiān)督、對(duì)文案內(nèi)容的用詞用語進(jìn)行改良。

3、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營策略的制定和執(zhí)行，定期策劃并執(zhí)行線上活動(dòng)以及線下活動(dòng)，配合企業(yè)整體宣傳和品牌傳播。

4、建立有效運(yùn)營手段提升平臺(tái)粉絲活躍度，增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度。

5、有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力，能跟蹤各新媒體推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。

6、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織溝通能力，有獨(dú)特的創(chuàng)見和良好的欄目策劃能力。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)41.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和目標(biāo)制定整體的運(yùn)營方案、銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，對(duì)公司銷售指標(biāo)、利潤率目標(biāo)等;

2.全面負(fù)責(zé)PC端的日常運(yùn)營，公司旗下店鋪的日常推廣工作管理，對(duì)各種營銷推廣方法進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整;

3.負(fù)責(zé)電商各渠道拓展與維護(hù)，建立良好的合作發(fā)展關(guān)系，并完善電子商務(wù)的零售與分銷體系;

4.搭建電子商務(wù)管理團(tuán)隊(duì)、工作流程和制度規(guī)范，并進(jìn)行培訓(xùn)，完成預(yù)定業(yè)績目標(biāo)，組織開展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)51、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)0-1建設(shè)。

負(fù)責(zé)自建電商平臺(tái)的運(yùn)營管理和團(tuán)隊(duì)管理;

2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，規(guī)劃平臺(tái)，制定整體運(yùn)營策略;

3、制訂運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理措施、規(guī)范及業(yè)務(wù)流程;

4、帶領(lǐng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開展運(yùn)營工作，完成運(yùn)營目標(biāo);

5、對(duì)運(yùn)營情況進(jìn)行分析，保障平臺(tái)運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化，不斷更新運(yùn)營流程規(guī)范;

6、對(duì)運(yùn)營結(jié)果進(jìn)行效果評(píng)估，對(duì)平臺(tái)的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)負(fù)責(zé);

7、負(fù)責(zé)平臺(tái)的整體推廣，并進(jìn)行相關(guān)對(duì)外合作項(xiàng)目的洽談，擬定商業(yè)計(jì)劃方案;

8、協(xié)同商品部，完成品牌商戶在線上平臺(tái)的相關(guān)推廣和活動(dòng)，提高平臺(tái)曝光率;

9、協(xié)助產(chǎn)品部，完成線上平臺(tái)版本迭代，提升用戶體驗(yàn)。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)線上商城的運(yùn)營與管理。

具體包括產(chǎn)品的推廣、推介、在線咨詢服務(wù)、線上交易、售后服務(wù)。管理平臺(tái)運(yùn)維團(tuán)隊(duì);

2、理解用戶、客戶、市場、平臺(tái)的價(jià)值關(guān)系及不同訴求，理解商業(yè)市場運(yùn)營機(jī)制，識(shí)別關(guān)鍵路徑，制定平臺(tái)運(yùn)營及推廣的方向;

3、挖掘功能數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、關(guān)注運(yùn)營數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，合理優(yōu)化運(yùn)營策略及產(chǎn)品改善計(jì)劃;

4、關(guān)注平臺(tái)上用戶的使用階段，收集用戶需求，提供有針對(duì)性的售后服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性;

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度運(yùn)營財(cái)務(wù)指標(biāo)。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)71、具備獨(dú)立全面管理物流運(yùn)營平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃平臺(tái)架構(gòu)設(shè)置和規(guī)范化運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

2、全面負(fù)責(zé)線上平臺(tái)(自有官網(wǎng)/APP/小程序等)的日常運(yùn)營管理，包括平臺(tái)結(jié)構(gòu)搭建及形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局及供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)營銷推廣及品牌管理、平臺(tái)用戶管理等，承擔(dān)平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組織管理，完成線上平臺(tái)銷售目標(biāo)，進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)營損益風(fēng)控管理;

3、承接集團(tuán)戰(zhàn)略謀劃線上平臺(tái)與各系統(tǒng)的協(xié)同，以及與關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的交互構(gòu)建;指導(dǎo)協(xié)助平臺(tái)搭建，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，完成平臺(tái)形象的塑造，包括頁面設(shè)計(jì)等;

4、開展平臺(tái)營銷推廣及品牌管理，進(jìn)行推廣形式及通道的規(guī)劃，執(zhí)行平臺(tái)流量的管理;建立并維護(hù)與客戶及物流供應(yīng)商的良好關(guān)系，樹立積極的平臺(tái)形象;

5、積極開展平臺(tái)用戶管理，充分把握用戶需求，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提升用戶口碑，提高用戶訪問、注冊(cè)、使用情況;

第4篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

這個(gè)周末，曹克過的一點(diǎn)也不快樂，哪怕他在床上睡了兩天，什么事也不做，也盡量不去想公司那些煩心的事。今天是周日了，中午隨便吃了點(diǎn)面條，曹克計(jì)劃下午去街上買幾張碟看看，前一陣子加班加點(diǎn)的忙碌，自己一直引以為重的精神生活也荒廢了，想想如果一個(gè)人就這么如此的生活下去，簡直一點(diǎn)也不值。

曹克是一家民營食用油企業(yè)的市場部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，市場部大大小小男男女女加在一起就六個(gè)人，這對(duì)于年銷售額尚不超過3億的民營企業(yè)來說，能有六個(gè)人編制的市場部門已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。而曹克自兩年前直接從區(qū)域經(jīng)理上來擔(dān)任這個(gè)市場部經(jīng)理以來，盡管自己帶領(lǐng)屬下也做了不少推廣方案，但遺憾的事，沒有一個(gè)方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地執(zhí)行下去的。

這究竟是什么原因呢？曹克不明白。

其實(shí)，曹克不明白的地方實(shí)在太多，譬如，公司的組織管理體系，為什么自己的市場部要隸屬銷售總監(jiān)管理，為什么銷售部與市場部不是同等級(jí)別而要由銷售部來統(tǒng)領(lǐng)市場部呢？

曹克不知道其它企業(yè)是不是也是這樣的？但他憑直覺，認(rèn)為這樣的組織結(jié)構(gòu)是錯(cuò)誤的，至少不合情也不合理，這個(gè)情自然是指市場實(shí)際情況。

曹克所在的食用油企業(yè)，是一個(gè)區(qū)域性地方品牌，公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也快10年了，但其市場銷售的增長幅度還是非常有限。公司的產(chǎn)品銷售還是局限于江西、廣西、廣東、湖南和湖北五個(gè)省區(qū)。去年年底的時(shí)候，公司引進(jìn)了投資公司的8000萬資金，用于開發(fā)全國市場。公司也定下了今年的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司各類產(chǎn)品的銷售額一定要突破六億大關(guān)。照理定下這樣的戰(zhàn)略，曹克所在的市場部應(yīng)該是重中之重，譬如，全國市場如何開拓？先打哪個(gè)市場？如何打？銷售通路是采取渠道招商？還是自己直接做KA終端？其它渠道交由經(jīng)銷商做？廣告如何打？上央視還是地方衛(wèi)視？等等。

之前，曹克也提供過不少建議給老板，譬如，建議提煉好產(chǎn)品概念以后，能否創(chuàng)意一個(gè)集中的招商會(huì)？但老板看都沒看就把他的建議書轉(zhuǎn)給了銷售總監(jiān)吳國兵那里去了。

吳總是新來的，聽說之前在國內(nèi)某肉制品公司做銷售總監(jiān)，那天下午，吳總找曹克談話，直接告訴他這個(gè)方案行不通，他直接問了曹克三個(gè)問題：1、如何邀請(qǐng)目標(biāo)客戶？2、目標(biāo)客戶來了不簽約怎么辦？3為此要增加200萬的招商費(fèi)用，老板會(huì)同意嗎？

曹克本來想一一地解釋給他聽，但看到吳總?cè)绱思軇荩胂胝f了也未必有用，倒不如默認(rèn)他的否定算了。

按照吳總的意思，公司立即組建了招商部，通過公開招聘，吸收了50名新銷售人員，加上有10個(gè)老銷售人員一起組成了招商部隊(duì)，這批人，在經(jīng)過整整三天的封閉式培訓(xùn)后，隔天就在財(cái)務(wù)部借了費(fèi)用出發(fā)到全國各地去了，他們的任務(wù)是找到當(dāng)?shù)氐氖秤糜徒?jīng)銷商，或者挖掘符合食用油產(chǎn)品經(jīng)營的相關(guān)經(jīng)銷商客戶。

為了這支隊(duì)伍下市場時(shí)不至于沒有武器，曹克也緊密配合，做出了漂亮的招商手冊(cè)和相關(guān)產(chǎn)品資料，市場部整整忙碌了半個(gè)多月，才趕在招商隊(duì)伍出發(fā)前印刷了出來，發(fā)到了每位隊(duì)員的手中。

一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，眼看第三個(gè)月也即將過去了，但市場沒一點(diǎn)反應(yīng)，只有招商隊(duì)員們反饋回來的信息：大部分接洽的經(jīng)銷商都認(rèn)為門檻太高，還有產(chǎn)品系列不全和品牌影響力太低以及銷售推廣支持太少而不愿意合作。

三個(gè)月60個(gè)人員的綜合費(fèi)用是多少？曹克非常清楚，但這還算不上什么，曹克擔(dān)心的是這樣下去，時(shí)間都浪費(fèi)了，市場的機(jī)會(huì)也就喪失了。

食用油行業(yè)不比其它行業(yè)，想靠挖競爭對(duì)手的渠道商幾乎不可能，因?yàn)橛推方?jīng)銷商都是大投入，根本不可能輕易就轉(zhuǎn)移品牌，何況，曹克的企業(yè)品牌影響只在很小的區(qū)域內(nèi)；

而由于行業(yè)的特殊性，食用油經(jīng)銷商的投入費(fèi)用都比較大，必須要實(shí)力支撐，普通的經(jīng)銷商根本難以加入，其貨物占用的費(fèi)用和賣場進(jìn)入的費(fèi)用，以及在物流配送上的裝備，無論如何，給普通經(jīng)銷商進(jìn)入食用油行業(yè)設(shè)置了很高的門檻。

這些情況，難道吳總不清楚嗎？僅憑銷售人員拿著資料去下面找經(jīng)銷商，這樣的招商能招來有實(shí)力的經(jīng)銷商嗎？ 二

其實(shí)令曹克煩惱的事還不是招商問題，招商問題只是一個(gè)具體的反映，曹克實(shí)際最擔(dān)心的問題是公司的全國推廣，招商任務(wù)完不成，全國的推廣計(jì)劃也就無法執(zhí)行；而全國推廣方案無法執(zhí)行，就會(huì)對(duì)已經(jīng)加入的經(jīng)銷商失去誠信，這樣的話，六個(gè)億的任務(wù)如何能完成？

曹克非常清楚，造成目前這種狀況的核心原因是公司的執(zhí)行系統(tǒng)存在嚴(yán)重問題。首先老板是個(gè)耳根非常軟的人，同時(shí)又是大權(quán)在握不愿放權(quán)的人，公司雖然有管理班子，但很多事都是老板一個(gè)人說了算，久而久之，管理層的很多經(jīng)理都不愿為公司承擔(dān)責(zé)任，很多事能拖則拖，不能拖就往上推。

如果老板辦事堅(jiān)決，決策果斷的話，這樣的集權(quán)也不是壞事，目前國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣的，關(guān)鍵在于老板的很多決策常常會(huì)朝令夕改，而上面舉棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很難做。

市場部在公司今年的戰(zhàn)略確定以后，一連出過三個(gè)全國市場推廣方案，一個(gè)方案在老板辦公桌上放了半個(gè)月，然后老板認(rèn)為投入太大而遭否決；第二個(gè)方案，老板出差，一個(gè)月后回來，老板征求了吳總的意見，吳總只說了一句：如何把握成功率？就讓老板否決掉了，而最后一個(gè)方案，老板竟然直接交由吳總決策，吳總卻總是因?yàn)檎猩坦ぷ鬟M(jìn)展出現(xiàn)問題而無暇顧及，目前這三個(gè)方案基本上都遭到夭折的命運(yùn)。

就這樣大半年時(shí)間過去了，公司的市場銷售沒有什么大的起色，全國市場依然無法打開，曹克覺得自己作為一個(gè)企業(yè)的市場部經(jīng)理，沒有盡到責(zé)任，卻一時(shí)也沒什么辦法來改變，這就是令曹克心情變?cè)愕暮诵脑颉?/p>

電視里在播放新上演的《007皇家賭場》，由于這個(gè)片子不是DVD版的，所以圖象和音響效果都不怎么好，這令本來心情就不好的曹克，更是無法看下去。

的，這些騙子！在買這張片子的時(shí)候，他接連問了兩遍那個(gè)販碟片的中年女人，是不是DVD版的，她說是，還加了一句，我每天在這里擺攤的，不會(huì)騙你，如果不是，你拿回來換就是！

這年頭，人與人之間的信任度越來越差，曹克為買碟的事也煩惱過，象今天買回這樣的低質(zhì)量盜版碟，以前也有過幾次，但他真的第二天去換的時(shí)候，對(duì)方卻不認(rèn)帳。

狗娘養(yǎng)的！他狠狠地按了一下遙控器，干脆關(guān)了DVD和電視機(jī)，一個(gè)人去菜市場買菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己動(dòng)手做餐飯給老婆吃吧。想到妻子下班回來后不需要她動(dòng)手就能吃到美味的飯菜，曹克的眼前立刻就浮現(xiàn)出妻子滿意的神色，說不定還會(huì)在他的臉上親昵地吻上一下呢！

想到這里，曹克內(nèi)心的不快一下子不見了！走在路上的腳步也輕松了許多。 三

曹克決定建議吳總和老板引進(jìn)策劃公司，希望以第三方的力量來改變公司的馬拉松局面，為此，曹克自己草擬了一份報(bào)告，在報(bào)告中，曹克核心陳述了公司上半年在市場上的失利：由于公司把主要的精力投入在全國市場的招商上，導(dǎo)致原來的市場管理有所松懈，銷量同比去年下降了五個(gè)百分點(diǎn)；而今年大張旗鼓的招商活動(dòng)，并沒有為公司帶來新的業(yè)績，曹克分析指出，這不是公司的戰(zhàn)略有錯(cuò)誤，而是公司內(nèi)部的執(zhí)行體系出了問題。

曹克認(rèn)為公司的營銷管理體系必須要加強(qiáng)，責(zé)權(quán)利要界定清楚，然后把每個(gè)部門每個(gè)員工的日常工作進(jìn)行計(jì)劃；已經(jīng)定下的營銷策略必須要有人跟蹤執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行過程。他還具體指出了公司存在的決策過程緩慢，導(dǎo)致執(zhí)行延誤的現(xiàn)狀，并希望公司針對(duì)今年的營銷戰(zhàn)略任務(wù)，引進(jìn)專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)，來協(xié)助公司順利完成今年的戰(zhàn)略任務(wù)。

這份建議報(bào)告，曹克采取直接打印出來直接以信件的形式提交給了老板，而給吳總的，是通過電子郵件發(fā)送的。

一周以后，老板才通知管理層開會(huì)，并公開了曹克的信，原則上同意曹克關(guān)于引進(jìn)策劃機(jī)構(gòu)的建議，但這個(gè)事并沒有讓曹克負(fù)責(zé)，也沒有讓吳總負(fù)責(zé)，而是直接由老板的助理賈總來負(fù)責(zé)。

賈總不懂營銷，但確實(shí)是老板非常信任的一個(gè)核心人物。曹克盡管無奈，但還是慶幸老板采納了自己的意見，無論如何，公司至少能引進(jìn)外力來改變現(xiàn)狀了，至于找哪家策劃公司，花多少錢，這是曹克這個(gè)市場部經(jīng)理所無法駕馭的事了。

之后有一天，吳總單獨(dú)約見了曹克，明確指出，他這樣越級(jí)向老板反映情況是不正確的做法，我畢竟還是這個(gè)公司的營銷負(fù)責(zé)人，吳總說，營銷上的事，基本由我決定，你這樣的做法，令我很被動(dòng)知道嗎？

曹克確實(shí)沒有顧慮到這個(gè)問題，他只是本著一顆良的心，本著對(duì)公司市場的關(guān)心才向老板提建議的。經(jīng)吳總這么一說，曹克感覺自己也太草率了，而且，從吳總的語氣來看，他很不高興，曹克也知道，自己以后在吳走下面做事，會(huì)更加難以協(xié)調(diào)，好在老板總算采納了自己的意見，這讓曹克對(duì)吳總的批評(píng)有了接受的臺(tái)階。

經(jīng)過賈總的努力，公司老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司在經(jīng)過前期的市場調(diào)研和內(nèi)部診斷后得出結(jié)論：今年市場銷售六個(gè)億的目標(biāo)在理論上是存在的，但實(shí)際的操作，要看企業(yè)內(nèi)外資源的匹配情況來定。

策劃公司按照合同規(guī)定，在經(jīng)過一個(gè)多月的努力后，拿出了兩個(gè)招商推廣方案，一個(gè)是以公關(guān)炒作為核心的策劃推廣，用以吸引經(jīng)銷商快速加盟公司；二是，直接通過一種第三方關(guān)系，購買競爭對(duì)手經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式，以優(yōu)惠于對(duì)手的政策挖撬競爭對(duì)手的經(jīng)銷商，而這個(gè)方案，由名單提供方負(fù)責(zé)直接與經(jīng)銷商溝通。

對(duì)于這兩個(gè)方案，曹克其實(shí)都喜歡，并認(rèn)為這兩者完全可以一起來推動(dòng)，但老板和吳總卻認(rèn)為，花幾十萬買這份名單沒有多大意義，而且，競爭對(duì)手的經(jīng)銷商走到市場上，并不難找到，因而很快被否定了。

第一套方案雖然大家認(rèn)為可行，但也感覺實(shí)際的效果很難把握。

策劃公司要求公司最遲一周內(nèi)給予答復(fù)，可行還是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司開了一次會(huì)以后，再?zèng)]有下文，曹克問吳總，怎么辦，吳總說，他要去趟上海市場，回來再說吧。 四

策劃公司因?yàn)檫t遲得不到公司的回復(fù)而繼續(xù)等待下去，這中間，也多次給曹克打了幾個(gè)電話，曹克一時(shí)也很難說清楚，只能推脫說，公司老板和吳總最近一直在出差，等他們回來商量好以后再給予答復(fù)。

這樣一拖又是一個(gè)月，策劃公司最后因?yàn)楣炯炔唤o予答復(fù)，也不支付下一筆服務(wù)款而臨時(shí)終止了項(xiàng)目，令曹克非常迷惘。

老板其實(shí)并非真的忙于出差，雖然他每天都在公司，但他的辦公室里一直沒有中斷過客人，要么是地方政府官員來了，老板陪著他們參觀公司，參觀生產(chǎn)車間；還要與賈總一起與一家一家的投資公司接洽，營銷上的事好象不太重要了。

曹克開始為老板和吳總——這兩個(gè)營銷管理的最高層進(jìn)行工作上的測算：

策劃公司提交的報(bào)告，公司開過會(huì)了，盡管第二套方案不采納，第一套方案是可行的，那么老板完全可以責(zé)成市場部配合來實(shí)施這個(gè)方案，可為什么僅僅針對(duì)這個(gè)方案的決策，公司都要拖一個(gè)月？沒時(shí)間嗎？這樣的決策僅僅需要半個(gè)小時(shí)就可以完畢。是因?yàn)檫@個(gè)方案的投入，需要200萬的支出嗎？如果因?yàn)檫@個(gè)原因，那么公司投向中央電視臺(tái)的1000萬又如何說法？

作為吳總，負(fù)責(zé)公司的營銷事務(wù)，完全可以就事論事，把方案中不完善的地方要求策劃公司完善，然后由市場布配合一起實(shí)施這個(gè)方案，起碼，他可以直接說服老板，啟動(dòng)這個(gè)方案，因?yàn)檫@個(gè)方案對(duì)于吳總來說也是意義非凡，因?yàn)榻衲耆绻N售真的達(dá)標(biāo)了，其功勞毫無疑問是屬于吳總這個(gè)銷售總監(jiān)的，而如果輸了呢，則完全可以怪罪到策劃公司身上，對(duì)于他來說，百利而無一害。

可為什么他們都沒能快速?zèng)Q策呢？

曹克通過與策劃公司的幾次溝通，雙方相互交底，終于談成了一個(gè)協(xié)議，由策劃公司出面給老板提出市場建議，并再策劃一個(gè)可操作的方案，與曹克一起來推動(dòng)項(xiàng)目。

策劃公司很快拿出了一個(gè)公司直接做KA賣場，市場炒作進(jìn)行區(qū)域市場小范圍試點(diǎn)的樣板市場啟動(dòng)方案，并做出了執(zhí)行操作步驟和投入預(yù)算，方案直接提交給了吳總和老板，曹克再次等待著兩位決策者的答復(fù)。

一周后，策劃公司的沈總直接到公司，要求面見老板，但老板因?yàn)橐鱿欣锏娜舜鷷?huì)而未能會(huì)面，沈總只得等了三天，三天后與老板就當(dāng)下的市場情況交換了意見，認(rèn)為合作雙方的溝通有障礙，希望以后的合作能有所改變，同時(shí)提出了樣板市場的推廣方案，老板同意照此方案執(zhí)行，并責(zé)令吳總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)，同時(shí)明確賈總不再負(fù)責(zé)策劃項(xiàng)目。

曹克以為這次以后，公司項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)明顯的推進(jìn)，曹克甚至根據(jù)策劃公司的建議，開始部署自己的兵力了。 五

令曹克擔(dān)心的事再次發(fā)生了，公司60個(gè)招商人員在外面三個(gè)月了沒業(yè)績，按照業(yè)務(wù)員合同，公司將不再提供出差報(bào)銷了，薪水也將減半，招商隊(duì)伍大受波動(dòng)，很多員工干脆選擇離開，為此，很多營銷人員都在財(cái)務(wù)預(yù)支了不少費(fèi)用，這樣一走，市場和財(cái)務(wù)都會(huì)有大的麻煩，而留下的招商人員也人心惶惶。

為了安撫軍心，吳總只得親自去了幾個(gè)市場，跟營銷人員直接對(duì)話。而曹克面對(duì)著策劃推廣方案，不知道從何下手：傳播費(fèi)用要吳總批了后交給老板審批，推廣方案里的很多平面設(shè)計(jì)需要印刷制作，也需要費(fèi)用，最關(guān)鍵的問題是，策劃公司認(rèn)為要執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，公司必須把前期拖下的服務(wù)費(fèi)支付了，不然，他們很難再派隊(duì)伍下市場了，而吳總的電話打了幾個(gè)，他說等他回來再商議……

等到吳總返回公司的時(shí)候，又是20多天過去了，曹克最初的激情也逐漸冷掉了，雖然幾經(jīng)催促，吳總把曹克他們幾個(gè)部門經(jīng)理召集在一起，商量著樣板市場怎么打？如果不成功怎么辦？而且，按照老板的性格，這么一筆費(fèi)用投入，怎么也不會(huì)快捷到在幾天內(nèi)審核通過，吳總認(rèn)為，老板批示到財(cái)務(wù)審核同意發(fā)放，沒有十天半月還真辦不下來……

曹克不再發(fā)表意見了，覺得無論他說什么，其實(shí)都沒有任何意義，經(jīng)過最近這幾個(gè)月的折騰，曹克突然清醒了，發(fā)現(xiàn)公司就象一架老牛破車，光靠一個(gè)營銷策劃公司的一套方案是根本解決不了問題的，曹克還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這一切并不是市場帶來的問題…… 六

中午吃飯的時(shí)候，曹克去了朋友張杰的公司，張杰是一家化妝品公司的市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的市場運(yùn)作和管理，公司的辦公環(huán)境感覺很洋氣，尤其是張杰給他介紹的公司新戰(zhàn)略執(zhí)行情況，張杰說，公司感覺到本土化妝品的機(jī)會(huì)來了，確定了以中藥概念切入市場，進(jìn)行市場大反攻的戰(zhàn)略，目前各項(xiàng)資源配置都已經(jīng)完成，這幾天，張杰正在與廣告公司、公關(guān)公司和傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)系，籌劃新產(chǎn)品上市的一切準(zhǔn)備工作，看到神采飛揚(yáng)的張杰，以及陳列在張杰辦公室外的宣傳物料，曹克非常羨慕，覺得張杰現(xiàn)在做的一切，正是他曹克在公司新戰(zhàn)略確定以后所盼望的氣象，可惜他曹克沒有力量去推動(dòng)它……

為什么自己的公司戰(zhàn)略確定了卻無法執(zhí)行下去？為什么一個(gè)并不復(fù)雜的項(xiàng)目決策要拖延這么久？為什么公司開了很多會(huì)議，卻始終未能解決一件事情？為什么老板和銷售總監(jiān)，不分輕重，煩瑣于事務(wù)堆里呢？為什么公司花了大價(jià)錢請(qǐng)來的策劃公司卻不好好的利用？為什么一個(gè)市場部經(jīng)理卻不能為公司的推廣做決策？甚至，只能聽命于銷售總監(jiān)？

第5篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

面對(duì)變化，我認(rèn)為要改變OTC品牌企業(yè)當(dāng)前的困境，必須改變以商務(wù)運(yùn)營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動(dòng)銷為圓心的營銷模式，進(jìn)行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計(jì)劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應(yīng)，普藥直供新模式，品牌品種基礎(chǔ)上的普藥產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產(chǎn)品源等等。

那么在品牌品種基礎(chǔ)上怎么來規(guī)劃普藥產(chǎn)品線并創(chuàng)新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺(tái)詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領(lǐng)”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅(jiān)守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現(xiàn)在的品牌OTC企業(yè)要大發(fā)展，必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產(chǎn)品孵化的，因?yàn)椤皼]有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴(kuò)大化”。 從商業(yè)競爭論的視角研究，品牌已經(jīng)成為商業(yè)競爭的基本單位，產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌、企業(yè)品牌帶動(dòng)普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產(chǎn)品品牌需要專業(yè)化營銷、企業(yè)品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業(yè)要在線上打造強(qiáng)勢品牌，線下推進(jìn)文化營銷，促進(jìn)普藥銷售獲得優(yōu)異業(yè)績，才能推動(dòng)品牌藥獲取更大的市場份額。

首先要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃：

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)知的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點(diǎn)產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點(diǎn)產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對(duì)主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？ 所以產(chǎn)品線規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費(fèi)上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃。

1）、從市場的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級(jí)市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個(gè)品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場策略都要占領(lǐng)縣級(jí)市場，做強(qiáng)做大縣級(jí)市場，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級(jí)以下市場營銷的特點(diǎn)，從縣級(jí)以下市場患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級(jí)以下市場對(duì)醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強(qiáng)勢產(chǎn)品線。

2）、從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

消費(fèi)者對(duì)藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會(huì)流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費(fèi)者不能長期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要“中西”結(jié)合，滿足消費(fèi)者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個(gè)思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價(jià)格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場份額；二是獨(dú)家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價(jià)銷售，獲得利潤，并逐步做大做強(qiáng)；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢獲得市場份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍(lán)根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個(gè)思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費(fèi)者對(duì)這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費(fèi)者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對(duì)于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

3、從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動(dòng)模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動(dòng)營銷模式、會(huì)議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會(huì)銷模式、體驗(yàn)營銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動(dòng)模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運(yùn)用的、有的已經(jīng)過時(shí)被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運(yùn)用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個(gè)重要的規(guī)劃策略。

其次要制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

1、治療方案　中西結(jié)合　根

據(jù)“中藥好、西藥快”的特點(diǎn)，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個(gè)時(shí)候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費(fèi)者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對(duì)胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對(duì)胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費(fèi)者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營銷活動(dòng)為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進(jìn)銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領(lǐng) 服務(wù)并行

在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個(gè)高利潤產(chǎn)品為核心，帶動(dòng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售；同時(shí)，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗(yàn)給予輔助治療

3、品牌帶動(dòng) 活動(dòng)推動(dòng)

這是個(gè)動(dòng)銷為王的時(shí)代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業(yè)大多是知名度、美譽(yù)度很高，所以在產(chǎn)品線推廣上要充分運(yùn)用活動(dòng)營銷，充分發(fā)揮品牌力的同時(shí)，通過人海戰(zhàn)術(shù)，貼近消費(fèi)者，形成一對(duì)一口碑溝通和傳播，說服消費(fèi)者使用公司產(chǎn)品，上下夾擊自然產(chǎn)生良好的銷售效果。

第6篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

一、品牌建設(shè)：20%

1、熟悉公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、產(chǎn)品定位以及客戶群體。

2、熟悉公司的發(fā)展歷程，公司榮譽(yù)，公司品牌定位。

3、了解公司以往在品牌管理方面的經(jīng)驗(yàn)和案例。

4、初步起草品牌建設(shè)方案、討論、評(píng)估。

5、制作公司宣傳冊(cè)。

二、品牌推廣：15%

1、公司微信公眾號(hào)內(nèi)容優(yōu)化和調(diào)整。

2、了解以往的推廣方式做價(jià)值評(píng)估，新增推廣渠道。

3、結(jié)合公司的產(chǎn)品和客戶群特點(diǎn)，組織推廣活動(dòng)。

4、尋找新思路和方法，提升品牌影響力。

三、品牌策劃：15%

1、搜集以往活動(dòng)策劃資料，多學(xué)習(xí)。

2、了解之前參加的行業(yè)活動(dòng)資料，做進(jìn)一步的優(yōu)化。

3、了解公司品牌理念，品牌的核心價(jià)值，做一些塑料品牌形象的設(shè)計(jì)。

4、結(jié)合現(xiàn)有的資源初步做一些活動(dòng)策劃方案。

四、網(wǎng)站建設(shè)：20%

   1、公司網(wǎng)站頁面優(yōu)化。

   2、公司信息更新。

   3、網(wǎng)站日常維護(hù)。

   4、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)調(diào)整。

五、黨政機(jī)關(guān)活動(dòng)：5%

   1、了解之前活動(dòng)的內(nèi)容和形式。

   2、有活動(dòng)時(shí)組織參加，做策劃方案。

六、協(xié)會(huì)、理事會(huì)活動(dòng)：5%

   1、對(duì)參加的協(xié)會(huì)和理事會(huì)情況做梳理，評(píng)估其價(jià)值，查看入會(huì)時(shí)間以及是否需要續(xù)費(fèi)。

   2、協(xié)會(huì)、理事會(huì)關(guān)系維護(hù)。

七、客戶回訪：5%

   1、查閱之前的客戶滿意度調(diào)查表和不合格糾正措施報(bào)告，優(yōu)化內(nèi)容和流程。

   2、確定客戶回訪工作的整個(gè)流程。

八、工會(huì)：10%

   1、熟悉工會(huì)成員，協(xié)助工會(huì)主席制定工會(huì)日常工作內(nèi)容、流程、職責(zé)、權(quán)限的劃分。

   2、策劃工會(huì)活動(dòng)并組織實(shí)施。

第7篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場營銷 方案 功能 設(shè)計(jì)

1.市場營銷的概念與作用

市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí)，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題作為產(chǎn)品市場營銷的重點(diǎn)工作內(nèi)容。無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷設(shè)計(jì)以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標(biāo)市場來展開，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)更是如此。

2.渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點(diǎn)是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個(gè)性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標(biāo)市場為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位以及目標(biāo)市場。銷售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點(diǎn)區(qū)域市場與渠道布局的核心、思考為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時(shí)，首要想到的是消費(fèi)者的特征、市場分布以及日常行為習(xí)慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費(fèi)者目標(biāo)客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)后，這效果十分明顯。

3.營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

3.1 資源投入的設(shè)計(jì)

企業(yè)無論執(zhí)行那一種營銷方案，都必須配備費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷方案中的銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用的投入，可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有一定提前性，尤其是市場費(fèi)用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設(shè)計(jì)

企業(yè)的營銷方案制訂后，企業(yè)還要對(duì)相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而保證營銷方案的實(shí)施。譬如對(duì)營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋，對(duì)營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，對(duì)營銷方案相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

4.設(shè)計(jì)營銷方案策略

4.1 設(shè)計(jì)營銷方案的出發(fā)點(diǎn)要準(zhǔn)確

平面設(shè)計(jì)思路必須有出發(fā)點(diǎn)，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設(shè)計(jì)營銷方案時(shí)，出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點(diǎn)。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個(gè)國際化的品牌，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計(jì)認(rèn)為用白色為主色調(diào)，通過留白的方式用小標(biāo)識(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對(duì)此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯(cuò)，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個(gè)主色調(diào)，需要一個(gè)東西――企業(yè)實(shí)力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會(huì)買，而且還買得心安理得，這就是品牌價(jià)值的底蘊(yùn)。然而，我們不得不考慮一個(gè)因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號(hào)稱有外資背景，但是一時(shí)還無法體現(xiàn)，且在國內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來看不是很好。

4.2設(shè)計(jì)營銷方案要有突破性

找做設(shè)計(jì)營銷方案時(shí)，很多設(shè)計(jì)中一方面想突破自己，但另一方面會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時(shí)一個(gè)很好的創(chuàng)意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計(jì)營銷方案時(shí)，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標(biāo)識(shí)等等。設(shè)計(jì)營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個(gè)性，讓設(shè)計(jì)才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對(duì)產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景。

4.3設(shè)計(jì)營銷方案要有實(shí)用性

設(shè)計(jì)是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作的過程，好的設(shè)計(jì)能起到事半功倍的效果， 只是一個(gè)產(chǎn)品的營銷設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計(jì)建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容要詳細(xì)

營銷方案的設(shè)計(jì)可以分四個(gè)步驟：一是選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務(wù)，并將各階段的市場任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)間具體化，使市場營銷活動(dòng)具有計(jì)劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實(shí)施性。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識(shí)別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對(duì)外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

第9篇：公司產(chǎn)品推廣方案范文

新環(huán)境下的三大挑戰(zhàn)

11月8日，在天津召開的主題為“眾智·共贏”的2013 IBM軟件渠道高峰論壇上，記者發(fā)現(xiàn)，IBM已經(jīng)將這些解決以上問題作為其渠道建設(shè)的重要工作，并已經(jīng)取得了一定的成效。

作為IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)渠道和工商企業(yè)部總監(jiān)許偉利在接受記者采訪時(shí)指出，當(dāng)前他主要面臨三大挑戰(zhàn)：

其一，如何讓合作伙伴了解并認(rèn)可IBM新并購公司的產(chǎn)品和基礎(chǔ)。許偉利解釋說，近幾年IBM收購了很多公司，其中80%的公司都是在新興領(lǐng)域的，而這些領(lǐng)域是IBM所看好的。但是僅靠IBM的力量無法將被并購公司的產(chǎn)品市場快速推向市場，要靠合作伙伴的力量共同推動(dòng)。這時(shí)他會(huì)有擔(dān)憂：合作伙伴是不是同樣看好那些新興市場，是否愿意進(jìn)入那些市場。

其二，IBM的傳統(tǒng)優(yōu)勢解決方案，如TSM、DB2，依舊擁有巨大的市場空間，特別是二三四級(jí)城市對(duì)這些解決方案的需求才剛剛啟動(dòng)。如何在新的市場環(huán)境下繼續(xù)拓展這塊市場并保持領(lǐng)先的市場占有率，是他所面臨的又一挑戰(zhàn)。

其三，如何與合作伙伴共同配合，在新的市場環(huán)境中將以往產(chǎn)品推銷模式轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)模式。

構(gòu)建三類增值生態(tài)系統(tǒng)

記者在論壇期間獲悉，針對(duì)以上挑戰(zhàn)，IBM將通過深入拓展區(qū)域渠道市場覆蓋、提升高價(jià)值解決方案銷售，以及開拓全新業(yè)務(wù)模式這三方面的渠道策略，構(gòu)建“渠道增值”的生態(tài)系統(tǒng)。

在深化拓展區(qū)域市場覆蓋方面，IBM與軟件分銷商一起推出了覆蓋32個(gè)區(qū)域的“蜂潮行動(dòng)”，在每個(gè)區(qū)域共同投資銷售與技術(shù)人員、深入拓展區(qū)域市場的渠道覆蓋能力與技術(shù)支持水平，共同培養(yǎng)伙伴能力、挖掘商機(jī)、支持項(xiàng)目推進(jìn)、提高市場覆蓋。作為IBM重要的合作伙伴之一，神州數(shù)碼積極推動(dòng)“蜂潮行動(dòng)”，在12個(gè)三線城市投入了銷售及技術(shù)人員，并做了一系列推廣活動(dòng)。值得一提的是，神州數(shù)碼重點(diǎn)推廣的是推行IBM新并購公司的產(chǎn)品。神州數(shù)碼控股有限公司助理總裁周立達(dá)解釋說，神州數(shù)碼這樣做是希望在眾多合作伙伴中尋求差異化競爭優(yōu)勢，一方面，IBM新并購的企業(yè)本身已具有一定知名度，產(chǎn)品推廣難度沒有想象中的大；另一方面，該類產(chǎn)品的成長性比較好，而且IBM會(huì)給予合作伙伴更多的支持和更好的政策。