傳統網絡營銷模式精選(九篇)

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第1篇：傳統網絡營銷模式范文

對于大多數傳統品牌來說，其主力消費群體已經在網上了，如果企業的有效體系還是以線下方式為主，那么必然出現企業的銷售渠道與目標消費者群體直接的背離，因此企業是否把網絡當作一個重要的產品銷售新渠道來發展，將決定企業在未來的市場地位和生存空間。

但是企業選擇什么樣的方式啟動網絡銷售業務，將決定品牌網絡銷售業務的發展速度和成功的概率。那么，網絡銷售模式的形成是加速企業啟動網絡銷售業務的一個有力的加速器，當然如何用好這個加速器，主要有以下四個方面需要企業格外注意：

1、功能定位和策略選擇

定位是企業參與市場競爭的起點，也是制定營銷策略的基點。企業啟動網絡銷售也需要進行相應的網絡銷售功能的定位、制定明晰的網絡渠道的產品銷售策略，以明確競爭目標，做到資源優化配置。由于網絡營銷傳播的特性不同于傳統營銷，那么在明確網絡銷售功能的定位的基礎上制定不同于傳統渠道的產品的銷售策略的制定就更為重要了。網絡銷售功能的定位與產品的銷售策略明確相關，不同的功能定位決定不同的產品策略。同時，這也是保證網店與線下實體店和諧共處、相互促進、防止線下實體店利用網絡“竄貨”的有效平衡手段之一。

2、優化商務模式

任何一種商務模式都是當時社會的技術條件和制度條件下的社會分工方式。隨著技術的發展和社會環境的變化，電子商務的模式將日趨多元化，并在與傳統商務融合的過程中日趨復合和復雜。企業的網絡渠道與線下渠道并非必然對立，關鍵是如何融合與平衡。所以，企業必須具有與時俱進的市場敏感，將現代電子商務模式與傳統營銷方式進行創新性融合，以區別于傳統的渠道分銷模式，采用更加優化的營銷方式，以適應市場競爭的需要。

3、組織架構靈活

競爭就是優勝劣汰，當環境發生變化時，任何組織如果不能及時作出反應，最終的結果只有死路一條。特別是電子商務模式也在不斷變化和發展。這些都要求進軍網絡銷售的企業具備靈活的組織架構。

4、資源的交易和整合

第2篇：傳統網絡營銷模式范文

隨著市場競爭的日益開放和激烈，現代營銷模式主要包括以下三類：傳統營銷模式、電話營銷模式、網絡營銷模式。

下面，我們將對這三類營銷模式進行簡要的分析和研究。

傳統營銷模式

傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。傳統營銷模式又可以細分成：

1、商營銷模式。企業營銷主要依賴于商團隊，企業在各個地區招聘區域或者獨家，然后通過這些，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些商，其他工作都不需要介入。

商營銷模式通用于各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇“淘汰商、重點扶持經銷商”的營銷政策。

這種營銷模式更多適用于那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

3、直營模式。采取這種營銷模式的企業，主要業績來源于自我經營，而不是依賴于商、經銷商等渠道合作伙伴。

比如：絕大部分保險、直銷企業，都是采取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

傳統營銷模式廣泛應用于各個領域；尤其是金額較大的產品銷售，更依賴于傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信“網絡營銷”或者“電話營銷”的！

所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式！

電話營銷模式

電話營銷模式在前幾年風生水起，顯得特別活躍；但是，隨著消費者日益理性，加上國家政策引導，電話營銷模式在很多領域開始走下坡路，并且越來越有被網絡營銷所替代的趨勢。

電話營銷模式主要適用于那些“看不見產品”的企業。比如說：通過電話營銷，賣證券、賣保險、賣廣告……

另外，在醫藥、教育、嬰幼兒、保健品、化妝品、工藝美術、招聘等領域，電話營銷也被較為廣泛的引用。

但是，整體而言，電話營銷模式已經不再是市場的寵兒；現在越來越多的電話營銷企業開始轉向網絡營銷模式，包括傳統營銷模式。

在此，也對現在仍在從事電話營銷的同仁提個建議：在做好電話營銷的同時，一定要學習到更多的專業知識；單單只有電話營銷技巧，在未來營銷環境下是難以立足的！

網絡營銷模式

網絡營銷已經是全行業的一種趨勢和潮流，也是所有企業的一種共識。

網絡營銷的快速發展態勢不可阻擋，不過網絡營銷不會與傳統營銷相互沖突，而是有機結合，你中有我，我中有你。

大體來說：網絡營銷對金額較低的產品銷售非常有幫助，甚至只要通過網絡營銷，就可以實現簽單合作；但是，網絡營銷對金額較高的產品銷售，無法做到“網絡簽單合作”。更多的時候，網絡營銷會幫助廠商找到客戶、幫助客戶找到廠商，但是在金額較大的單子時，客戶和廠商還需要通過傳統營銷模式，才能實現真正的“簽單”和“合作”。

所以，我們會看到：大眾化的服裝、鞋帽、化妝品等，通過網絡營銷就可以實現“合作”；低附加值的刷卡消費、網上支付也是非常流行；但是，高價格的產品，比如房子、汽車，就幾乎沒有通過網絡來實現“交易”的！

但是，不管從哪個角度來說，網絡營銷已經成為我們各行各業必須選擇的一種營銷模式了！

選擇什么樣的營銷模式？

企業究竟選擇什么樣的營銷模式，與企業的產品定位、市場戰略息息相關。綜合來說，以下四大原則可以作為企業選擇營銷模式的借鑒標準：

原則之一：“看不見的產品”比較適合電話營銷；低金額的產品可以重點考慮網絡營銷；高金額的產品必須傾向傳統營銷。

原則之二：不管企業采取那種主要的營銷模式，網絡營銷模式都不可或缺。

第3篇：傳統網絡營銷模式范文

【關鍵詞】智能電網；電力網絡；營銷模式

一、前言

隨著科技的不斷創新，互聯網在人們的生活中發揮著越來越重要的作用，當前智能電網不再只是一個信息傳播的工具，而是逐漸演變為網絡購物等網絡營銷模式，給商家和用戶都提供了很大的便利。隨著人們觀念的逐漸轉變，網絡營銷手段已經逐漸取代傳統模式的實體店，在營銷的過程中發揮著重要的作用。而智能電網的高速發展逐漸打破了電力行業的壟斷，不僅提高了工作效率，也降低了成本，形成了當前市場供求體系的電網營銷模式。

二、網絡營銷概述

網絡營銷是在互聯網和現代化通訊技術的基礎上發展衍生的產物，改變了人們的消費模式。隨著科學技術的不斷發展，互聯網和電子產品被廣泛應用到生活中，并成為了當今社會人們必不可少的通訊工具，利用這一優勢，人們創造了互聯網營銷模式。這種網絡營銷是社會發展的必然，也是社會發展的產物。

三、我國電力網絡營銷存在的問題

1.電力企業競爭意識淡薄

傳統的電力企業在中國的發展中具有重要的地位，導致電力工作者安于現狀，不能夠認識到當前電力在社會發展中面臨的巨大挑戰，也沒有意識到自己更大潛能的開發。但隨著智能電網的出現，電力市場不斷出現新的發展方式，這給傳統的電力行業造成了很大的沖擊。通過調查顯示，全國有40%以上的人們利用網絡進行購物，有70%的人會使用網絡，只有30%的人不會運用網絡。所以，傳統電力企業被迫面對市場形勢和消費者，急需改變傳統的思想觀念。但一些改變的技術手段還不先進，也沒有得到更大的發揮。

2.營銷人員素質偏低

在傳統的營銷模式體系下，市場普遍存在著供不應求的情況，而電力企業并沒有意識到可以發揮自身的優勢進行營銷。所以導致電力企業的人員營銷素質偏低。但隨著智能電網的出現，利用電力進行營銷逐漸被人們所認可，傳統電力也向著智能電網的方向發展，但由于營銷人員傳統觀念的深入人心和整體素質的偏低，在進行營銷模式改革的進程中，還需要一段時間的積累。

四、職能電網下電力網絡營銷模式設計

1.完善網絡基礎設施建設

智能電網的有效利用不僅僅是電網技術和基礎設備的簡單結合，也不是只解決當前所面臨的營銷問題。電網是科學技術的發展和社會進步的產物，是社會發展的必然趨勢。要想促進電網安全、經濟可靠和環保這一功能的實現，必須要對電網的企業性質進行改革，實現各行業之間的相互配合，結合電子技術等科技手段的運用，不斷建立智能電網的基本框架。智能電網的建立不僅能夠促進電力行業的不斷發展，同時也能夠促進其他能源行業加入競爭行列，使得電力行業在自身的發展方面改變了經營體系，逐漸向著營銷模式所轉變。所以要改變傳統的營銷模式，應該堅持以客戶為中心的服務理念，在競爭的過程中實行優勝劣汰的競爭體制。因此，為了更好的促進電力事業的發展，要不斷完善網絡基礎設施的建設，從而保障電力網絡營銷快速有序的發展。

2.建立系統規劃，制定符合市場的營銷策略

當前，隨著智能電網的不斷發展，相關的電力企業逐漸認識到發展智能電網的重要性，并建立了完善的基礎設施網絡體系，積極進行網絡建設，制定出營銷的具體模式和策略，對智能電網的營銷起到了促進作用。在網絡結構建設的過程中，投資了1000余萬元作為光纖工程的價款，投資了50萬元購買了核心交換機，實現了智能電網安全性的提高，更加符合了電網設計的合理布局。由于傳統的電力營銷的形式在人們的心目中占據了重要的位置，并且短期內不會被消除。所以在網絡營銷模式與傳統營銷模式的激烈競爭中，要不斷的吸取智能網絡營銷的先進思想，為建立一個完善的網絡營銷奠定基礎。同時在進行網絡營銷制度的建立上，一定要掌握當前社會的現狀，制定出最適合的營銷方案。另外，隨著當前市場的不斷擴大和人們需求的不斷增加，各行業都在密切關注著市場的各項動態，為提高自己產品的市場占有率做著充分的準備，電力網絡營銷也不例外，抓住當前營銷以客戶為中心的宗旨，實行全面的市場化，以客戶的喜好為宗旨實行市場化營銷模式。市場不是一成不變的，是根據社會的發展而不斷變化的，所以要想實現電力網絡營銷模式的長遠發展，就一定要注意把握市場規律并進行不斷的創新，建立符合市場發展的營銷模式。

3.樹立良好的企業形象

在企業發展的過程中企業的形象是發展的重要組成部分。對于當前的電力網絡營銷模式，最重要的就是要建立優質的服務職能，同時對于營銷的人員的素質也有很大的要求，在網絡上進行購物的過程中，人們無法看到真正的實物，要想對產品增加了解，營銷人員必須要對顧客進行產品介紹，這對營銷人員是一種極大的考驗，需要企業制定營銷人員培訓體系，提升了營銷人員的自身素質的同時，也保障了企業良好形象的發展。

五、總結

智能電網的建立與發展給網絡營銷帶來了機遇和發展，已經成為了當前社會營銷的重要發展趨勢。因此，相關電力企業應該高度重視這一營銷模式的建立，做好與社會發展現狀的有機結合，在提高企業效益的同時，關注企業服務的質量，為企業的發展奠定良好的基礎。

參考文獻：

[1]孫英宏. 智能電網下電力網絡的營銷模式研究[J]. 科技致富向導，2014，35：210.

[2]李濱興. 智能電網下電力網絡的營銷模式研究[J]. 黑龍江科學，2014，12：247.

第4篇：傳統網絡營銷模式范文

關鍵詞：智能電網；電力網絡；營銷模式

信息網絡的發展為人們的生活帶來了許多便捷，提高了人們生活的質量和效率，其中網絡營銷就是一個典型的方便人們購物的例子。網絡營銷與傳統營銷本質上大有不同，不管是管理方式、經營策略還是市場控制，網絡營銷都是對傳統營銷的一種突破和創新，同時這也給運營商帶來了挑戰和發展機遇，要求運營商抓住市場的發展，調整自己的網絡營銷模式。因此，智能電網下電力網絡的營銷模式研究是當前社會發展的重要內容。

1網絡營銷的基本概念

互聯網因為其傳播方式快、涉及范圍廣而在人們日常生活中占據較大的地位，網絡營銷正是利用了互聯網的優點，通過互聯網實現營銷的一種營銷手段。網絡營銷是信息時代的產物，通過網上銷售商家能夠更加了解消費者的需求，能夠解決消費者關于電力使用方面的問題。傳統的營銷模式容易受到時間、空間等因素的約束，而網絡營銷打破這種約束，達到具有個性化、成本低且主動性高的營銷策略。企業根據時代的發展和社會的需求，調整、優化營銷策略，在滿足客戶需求的條件下提高營銷的質量，進而提高企業的收益。網絡營銷能夠結合客戶信息與企業資源統一管理電力資源，電力網絡營銷允許客戶通過網絡平臺了解用電情況，網絡可自動對客戶的消費情況進行結算，并且通知用戶及時繳納電費，用戶也可以通過網絡平臺向企業反映電力情況以及提供維修建議等。

2電力網絡營銷的優勢和劣勢

2.1優勢

（1）降低電力企業成本。利用互聯網傳播速度快這一特點，電力企業通過網絡直銷能夠最大效率地提升的供應商數量，這對企業的獲益有著決定性的作用。之所以選擇網絡營銷，是因為企業可以通過網絡宣傳產品進而最大程度降低了廣告宣傳費用，降低了企業的成本支出。網絡宣傳不僅可以使得直銷渠道更加簡單寬廣，還能夠加強電力企業與用戶的溝通，用戶通過網絡宣傳對電力企業的產品進行初步了解之后，通過詢問網上客服可以深入了解企業產品，強大的信息交流平臺和溝通能力能夠大幅度減少企業的通訊成本，同時也避免了業務人員的差旅費用，從用戶選擇產品的心理特征出發更好地滿足用戶的需求。（2）提升用戶的滿意度。網絡營銷允許電力企業與用戶進行無限制溝通與交流，用戶在購買產品或是使用產品上遇到問題可以及時向企業反映，從而得到有效的解決。傳統的營銷模式在溝通上面有一定的阻礙，用戶無法向企業反映用電情況，企業無法了解用戶使用情況，不利于企業的進一步發展，而只能電網下電力網絡營銷模式實現了客戶與企業無阻礙交流，提高了雙方溝通的效率，客服與用戶一對一溝通模式促進雙方的信息交流，進而提高客戶的滿意程度，牢牢掌握市場的發展趨勢，促進企業的發展。（3）樹立良好的企業形象。電力企業通過網絡營銷渠道向用戶展示業務的辦理流程，用戶有充足的時間考慮是否進行業務的辦理，同時辦理業務后用戶通過網上平臺直接查詢相關的業務使用信息，還可以查詢、維修等多種業務同時進行，解決了傳統電力營銷服務局限的問題。此外，網上溝通渠道方便用戶更詳細地了解電力企業，客服詳細、耐心對用戶的疑問進行解答，有效提升企業的形象，贏得市場。

2.2劣勢

互聯網的發展是一把雙刃劍，因為其中充滿了大量不可靠、虛假的信息。由于網絡信息比較雜亂，目前為止我國尚未完全對互聯網進行法制管理，許多不法分子利用網絡渠道營造虛假的信息欺騙消費者，這對消費者的隱私具有極大的威脅。此外，電力網絡營銷企業遭受網絡病毒的惡性攻擊，增加了運營的風險，消費者也因此降低了購物的積極性，這是電力網絡營銷缺點，也是社會急需解決的問題之一。

3電力網絡營銷與傳統營銷之間的關系

3.1傳統營銷是網絡營銷的基礎

網絡營銷盡管利用了互聯網發展快等特點在市場上占據著較大的優勢，但是從根本上來說，傳統營銷仍然是網絡營銷的基礎。網絡營銷與傳統營銷本著以更好滿足用戶需求的態度、以提高企業利益為目的作為一切活動的出發點，盡管網絡營銷的手段與傳統營銷大有不同，但是營銷的實質并沒有發生變化。此外，網絡營銷結合傳統營銷才能發揮最大的功效，贏得市場，促進企業的健康快速發展。

3.2傳統營銷具有不可替代性

即使現代網絡技術十分發達，網絡營銷占據比較大的優勢，但是這也掩蓋不了傳統營銷不可替代的性質。網絡營銷對應的消費者主要是中青年市場，老年人的市場仍然傾向于傳統營銷，這是網絡營銷無法達到的。此外，隨著不斷增加的聚會活動、說走就走的旅行等活動，很多消費者比較傾向于傳統營銷方式，消費者在實體店購物的感覺是網絡營銷所不能滿足的。因此，傳統營銷具有不可替代的性質，仍然具有很大的存在價值。

4結論

兩種營銷方式都具有各自的優勢和劣勢，只有相互結合對方的優勢，取長補短，才能達到最好的營銷模式，促進企業的快速發展。

參考文獻

[1]楊啟平，徐丹鳳，牟雪云，等.智能電網背景下的電力設備監測和維護技術[J].上海電力學院學報，2010（6）.

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[4]李天陽，劉瓊.供電營業廳智能運維管理系統關鍵技術研究[C]//2012年電力通信管理暨智能電網通信技術論壇論文集，2013.

第5篇：傳統網絡營銷模式范文

目前，雖然眾多服裝企業已經認識到網絡營銷的優勢和重要性，但是服裝行業的網絡營銷還處在建設和摸索階段，仍然存在許多不足和問題。

1.網絡營銷缺乏理論指導和技術支持由于我國互聯網興起和繁榮的時間較短，我國鮮有學者和科研人員對網絡營銷進行系統的研究。服裝企業開展網絡營銷并沒有形成系統的理論體系，現有的網絡營銷模式多是服裝企業在探索新的營銷模式過程中實踐出來的網絡營銷初級模式。缺乏科學的理論知道，在網絡渠道建設中必然存在一些有礙網絡營銷發展的弊病。另外通過對淘寶網、京東商城以及唯美匯等多家網上商城瀏覽，筆者發現目前多數服裝品牌展示多是模特展示或平鋪展示，這使消費者很難了解服裝上身效果。網絡環境下，服裝營銷首要克服的就是網絡試衣服的問題。

2.服裝企業網絡營銷模式單一目前我國多數服裝企業的網絡營銷基本處在網絡廣告、新品上市宣傳以及企業介紹等方面。雖然多數企業都已經建立了自己的企業網站，但是網站的功能主要還是對外展示企業形象。綜上所述，服裝企業還沒有真正認識到互聯網網絡營銷的真諦以及重要性。就服裝企業網絡營銷而言，擁有自己獨立域名的網絡平臺，正是服裝企業展示自己機遇。但是大多數服裝企業由于沒有自己專業的技術團隊，企業網站一般委托專業的網絡公司制作，但是建成后沒有專業的推廣團隊維護，致使企業網站權重低，搜索訪問量極低，失去了企業網站應有的功效和作用。

3.網絡營銷缺乏對品牌重視和監管互聯網給服裝企業帶來的新的活力和生機，在一定程度上促進了服裝企業的發展。但是不可否認的是，由于我國目前對網絡營銷監管的空白和不足以及服裝企業自身對網絡品牌的重視不夠，使得服裝品牌在在線營銷中遭受假貨侵犯，這對服裝品牌的發展和在網絡營銷中的信譽度傷害是不可估量的。

二、網絡環境下服裝營銷的策略調整建議

1.豐富網絡營銷模式，提高網絡利用率服裝企業想要在網絡信息化時代取得突破性的進展，首先要在網絡營銷模式上有所改變。企業自營網站不應僅僅做成傳統意義上只具有展示功能的網站。而更多的是應該根據企業文化、企業特色做成企業信息櫥窗。這種改變與消費者求新、求變的心理相吻合，容易被廣大網絡消費者所喜歡，并留下深刻的印象。同時，在服裝企業官網可以提哦共市場調研、信息反饋、售后服務等細致周到的服務項目，增加消費者對企業的信任度。隨著近兩年微信在廣大網友中的使用度不斷提高，微商大行其道。服裝企業在制定網絡營銷計劃的時候可以將微信、微店等新型營銷模式容易其中，最大限度的提高網絡利用率。

2.強化網絡渠道建設，搭建優質網絡營銷平臺數字化時代，消費便利成了消費者購物的又一主要訴求。為了滿足消費者這一需求，服裝企業應有效評估和整合網絡渠道及傳統渠道，加強銷售渠道的建設，采用復合營銷的模式，在目標市場建立產品物流配送體系，保證發送貨及時暢通。另一方面企業應該搭建完善的付款模式，實現消費者網絡購物結算的便利性。另外根據互聯網安全研究報告顯示，2014年2個季度，釣魚網站增長趨勢明顯，1-6月份共新增攔截釣魚網站數超過253萬個。服裝企業若想在網絡影響市場有所建樹，構建安全的網絡交易平臺便成為當前網絡營銷發展的首要任務。

3.加強網絡品牌建設，提高企業知名度品牌是企業的直接生命力，隨著居民收入水平的提高消費者在選購產品時更傾向于選擇性價比較高的品牌產品。企業在進行網絡營銷策劃時，首先對企業的品牌故事、活動、形象代言等內容進行建設，有效突出產品和品質和知名度。在提高產品自身品質的同時，企業還應加大宣傳力度。線下相結合獨特新穎的產品廣告，線上利用電子郵件、網絡論壇以及其他形式軟文推廣形式提高企業產品知名度，為成功的網絡營銷做好宣傳造勢工作。

三、結語

第6篇：傳統網絡營銷模式范文

汽車網絡營銷是近年來汽車市場的熱點，網絡營銷逐漸成為國際經濟發展的重要組成部分，對我國的汽車企業開拓市場，有力搶占市場份額是一個難得的機會。在網絡環境下國家與地區之間各種壁壘變得不是那么突出，汽車企業之間可以隨時隨地交流合作，這對于汽車企業競爭力的提升有著巨大幫助。必須充分尊重網絡營銷運行的規律，結合自身實際情況，分析我國汽車市場的變化趨勢，制定切合實際的汽車網絡營銷方案。定期監控、反饋和評價，及時調整汽車網絡營銷方案，進一步把控銷售環節的成本，完善各個環節的服務，從總體上提高國內汽車市場的競爭實力。對于汽車網絡營銷的研究和分析，有利于我國國內汽車市場的進一步發展。

關鍵詞：

汽車網絡營銷；競爭力；汽車市場

汽車企業的網絡營銷，我國尚處于實踐摸索和向國外學習的階段，市場上沒有形成一整套適合我國現狀的網絡營銷指導方針。一部分汽車企業慣于使用傳統市場的營銷策略，對于與當前市場相適應的網絡營銷并不熟悉。在經營管理過程中，尚沒有達到提高企業經營管理水平、培養顧客資源、創新核心技術、提升競爭優勢。大多數汽車制造企業都有自己的網站，但內容絕大多數局限在企業與產品介紹上面。網絡營銷具體業務沒有得到發展，僅僅處于初級水平，這和國外汽車企業的網絡營銷相比較有較大差距，這也導致網絡營銷的很多優勢在國內市場沒能體現出來。隨著互聯網時代的到來，汽車銷售已進入網絡化時代，汽車企業更深刻意識到網絡營銷對汽車銷售的促進作用。想要有力搶占市場份額，就必須搶占這一科技核心。互聯網的發展，深入到政治、社會和經濟多個方面，互聯網對于老百姓的生活也是必不可少，對老百姓的生活和經濟產生了巨大影響。

1汽車傳統營銷的特點

汽車行業是國民經濟的支撐產業，在拉動消費，促進社會經濟發展尤其重要。然而傳統的汽車營銷模式以店鋪、集中交易和專賣店為主導，這些傳統營銷模式，汽車和零配件由生產企業到消費者手中的速度較為緩慢，在銷售過程中也不重視企業和產品品牌形象的樹立。

2汽車網絡營銷的特點

基于4G網絡、平板、手機等終端的普及，人們可隨時隨地獲取海量信息。網絡時代的到來，帶來了無限商機，也改變了汽車傳統營銷模式。汽車網絡營銷展現出極強的生命力，越來越多的汽車企業認識到汽車網絡營銷具備營銷成本低、迅速提升品牌形象、為消費者提供多樣化個和帶動汽車行業創新等特點。逐步由營銷形式向營銷效果轉變，由產品信息的單向傳播向互動傳播轉變，由傳統模式下的大眾營銷向精準營銷轉變。汽車網絡營銷體現了網絡媒體的實時、動態和交互性，從消費者的信息查詢到下單購車能融為一體，形成汽車的互動式營銷系統。就其特點歸納如下：①對于品牌的認知和消費集中在知名度相對較高的汽車品牌；②網上汽車消費傾向于較高價位；③汽車網上營銷從下訂單到購買完成歷時不長。

3從汽車傳統營銷到汽車網絡營銷的時代變化

我國的汽車網絡營銷還在初步發展階段，網絡誠信、網購環境、物流配送、相關法律法規都還在一定程度不上制約著汽車網絡營銷的發展。在汽車的傳統營銷模式中，經銷商的競相降價忽略了消費者的常規消費心理。經銷商之間的惡性競爭導致失去和汽車企業的談判能力，從而失去忠誠的消費者。傳統營銷模式過分依賴于廣告，導致過高的宣傳費用，增加了汽車的銷售成本。近年來，整個汽車營銷環境發生了變化，成功的傳統模式成立當前汽車營銷的陷阱。汽車網絡營銷的快速發展，顛覆了汽車傳統營銷模式。

4現階段我國汽車網絡營銷的優勢

4.1營銷網絡利于汽車企業了解消費者需求

在以往的傳統營銷模式中，企業往往會忽略消費者在營銷活動中的重要性。互聯網本身的篩選功能利于汽車企業第一時間了解來訪者信息，消費者對于網站的瀏覽取決于網頁內容，消費者訪問汽車營銷網站，他們的意向性已經明確。而新型的營銷模式要求企業從滿足消費者需求轉變為滿足消費者欲望，引導消費者體驗，以此刺激新的消費需求。通過營銷網絡，汽車企業可以迅速了解全國乃至全球的市場需求。同時，汽車企業還可借助營銷網絡對潛在客戶建立檔案，這位良好的客戶管理提供了一手資料。汽車企業可以通過營銷網絡這個平臺挖掘潛在客戶，了解潛在客戶各種需求信息。這為汽車企業提供了一個通道，隨著網絡用戶的日益劇增，汽車企業不僅可以通過這個通道做網上調研，與來訪者交流并達成交易，完成汽車網上個性化定制，建立完善的客戶檔案等等。

4.2相較傳統營銷模式成本更低

第7篇：傳統網絡營銷模式范文

一、新興技術產品的網絡營銷

新興技術產品有不同于一般商品的特性，而網絡營銷是網絡和營銷的統一結合體，其實就是以互聯網為主要手段開展的市場營銷活動。新興技術產品的特性分為技術特性和經濟特性兩個方面，技術特性包括：領先性、跳躍性、集成性、衍生性、時效性等；經濟特性包括投入高、風險高、效益高、壟斷性強、替代性強、滲透性強等。

網絡營銷國際上的含義包括網站營銷、互聯網營銷、網絡上開展的營銷活動等，國內有學者認為網絡營銷是企業利用網絡媒體開展的各類市場營銷活動，是傳統市場營銷在網絡時代的延伸和發展；還有學者認為網絡營銷指企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷是科技發展、消費者價值觀、商業競爭等綜合因素交互作用的結果，網絡營銷主要具有廣泛化、快捷、打造模糊的企業邊界、多點化、正反饋、交互性、網絡化等幾個方面特征。網絡營銷的實質是對企業網上經營環境的營造過程，也就是綜合利用各種網絡營銷手段、方法和條件并協調期間的相互關系，最大限度地滿足客戶需求，更加有效地實現企業的營銷目標。

二、新興技術產品網絡營銷模式的適用性

新興技術產品進入市場主要存在著時滯障礙、泛連帶障礙、習慣、內容障礙和目標顫抖障礙等五種類型的障礙。時滯障礙是任何事物從行為的發生到結果的產生都存在著的，只是在新興技術產品方面具有更為明顯的表現，新興技術產品進入市場迫切要求快速，如果研究階段時間過長、拓展階段投放時間失誤、反饋階段不給予充分重視，都會造成進入市場的失敗；泛連帶障礙指新興技術產品一般與一系列相關技術相結合，技術的快速發展容易引起開支的上升和消費的復雜性；習慣主要是針對消費者而言的，消費者都會有固有的消費習慣，一定程度上影響著市場的進入；內容障礙主要是新興技術產品價格脫離實際，交易信息不充分等；目標顫抖障礙主要是一種產品開發者的心理障礙，開始越怕失敗，最終就會導致失敗。

網絡為新興技術產品市場進入提供了良好的契機和平臺，新興技術產品與網絡之間的結合必將形成一種新型的市場進入方式和營銷模式。結合新興技術產品的特性，對應新興技術產品市場進入的主要障礙，網絡營銷模式主要優勢有以下幾點：

第一，方便快捷，有效地解決了時滯障礙。方便快捷無疑是網絡營銷最大的優勢，每周7天，每天24小時，隨時、隨地，其觸角可以延伸到世界的每一個角落，網絡的快速、方便、即時、廣泛、輻射等特點，縮短了生產與消費之間的距離，擴大了產品的影響面和影響力，有效地解決了新興技術產品進入市場的時滯障礙，創造了更多的市場機會。

第二，網絡營銷較好地控制成本和費用。網絡營銷的出現，改造了原有的企業營銷管理組織結構和運作模式，也對生產、采購等業務部門和流程進行了整合，精簡了銷售環節，簡化了信息傳播過程，減少了溝通費用、人工費用、租金等，控制了成本和費用的增加，實現了成本費用最大限度的控制。即使部分新興技術產品必須要求附帶多項技術，網絡營銷也能夠適度地降低其總成本。同時，網絡營銷現階段還有“避稅”作用。

第三，網絡營銷滿足了消費者的個性化要求，實現消費者心理上的認同感。個性化的時代，個性消費回歸，消費者主動性增強，網絡給了人們更大的自由和空間，網絡營銷是以顧客為導向的營銷模式，充分強調消費者的個性化需求，掃除了消費者的習慣，消費者可以根據自己的需求有選擇性地了解和選擇滿意的信息和產品。新興技術產品具有領先性的特性，蘊含著豐富的品牌和知識，因此，網絡營銷能夠較好地引導消費者的消費習慣。

第四，網絡營銷實行信息公開和分享機制，克服內容信息障礙。網絡營銷通過互聯網將新興技術產品的設計理念、產品功能、資源利用、技術支持、客戶服務及其他情況都予以公開，建立分享機制，較好地克服內容信息障礙。

第五，網絡營銷的靈活性便于預防“目標顫抖”現象。網絡營銷體現著時展的趨勢和特色，其既利于開展相關調查收集競爭者的相關信息，又利于消費者的積極參與；其既利于對營銷方向和目標的快速改進，又簡化了操作的程序和方法。它這種靈活性能夠提高新興技術產品開發者對各種意外情況的應變能力。

三、新興技術產品網絡營銷模式的缺陷及應處理好的關系

1.新興技術產品網絡營銷模式的缺陷。新興技術產品市場進入選擇網絡營銷模式也不可避免的存在一定的缺陷，主要表現在如下幾個方面：首先，與消費者之間存在著較大隔閡，消費者接受比較困難。價格方面，新興技術產品蘊含著較高和先進的技術，但其高成本、高風險和高價格，通過網絡營銷模式推介自己的產品，消費者容易產生“虛無”之感，也增加了消費者的疑慮；信息方面，存在著信息不對稱的現象，為迅速地進入市場和吸引消費者的眼球，新興技術產品生產者難免在采用網絡營銷模式時夸大其詞，來誘導消費者。其次，互聯網時代和信息的時代，網絡的發展日新月異，但網絡和信息并非絕對安全的，比如病毒的侵害、惡意的攻擊、網絡的不完善等等，這些都影響著網絡營銷的發展，使新興技術產品進入市場的效果大打折扣。在某些情況下，部分侵害和泄密往往是致命的。再其次，新興技術產品選擇網絡營銷的另外一個缺陷就是網絡營銷的動態性和復雜性，使得新興技術產品的預測和統計工作遇到麻煩，新興技術產品的市場進入需要大量的數據、信息和報表，并且需要對這些數據、信息和報表進行匯總整理和分析，來預測下一步的戰略行動，但是網絡營銷是不固定的，結構復雜，發展的動態性，都增加了此項工作的難度。最后，網絡營銷增加潛在的安全危機，容易破壞供應商和消費者之間的忠誠。一旦新興技術產品到達消費者處時，或時機延誤、或服務不周、或質量無法讓消費者滿意，無疑會影響消費者的消費選擇。

2.新興技術產品網絡營銷模式應處理好的關系。第一種關系是網絡營銷和傳統營銷之間的關系。網絡營銷是營銷模式的重要發展和創新，但網絡營銷和傳統營銷并不是截然分開，毫無聯系的，相反，兩者之間是一個整合的過程，就新興技術產品的市場進入來講，主要表現在兩個方面，一個是新興技術產品并不能完全依靠網絡營銷來實現市場的進入，這樣會忽視相當部分消費者，比如部分消費者個人生活習慣的原因，他們更愿意在商場、超市、商店等客觀真實的場所體驗一種購買和休閑的樂趣；另一個方面來講，互聯網技術和網絡營銷模式還有很大的發展空間，目前來講，新興技術產品進入市場選擇網絡營銷模式無法覆蓋所有的潛在消費者。因此，網絡營銷和傳統營銷在相當長的時期內將同時并存，相互促進。

第二種關系是網絡的虛擬性和交易的現實性之間的關系。許多觀點都認為網絡營銷即是“虛擬營銷”，筆者認為這種觀點是不全面的，網絡營銷所謂的“虛擬”是相比傳統的營銷方式而言的一種相對的虛擬，主要表現在感覺上難以接受只有產品信息，視覺上無法即時看到商品，交流上無法與產品提供者面對面溝通。其實，網絡營銷的相關 特征都是更為先進的實實在在的存在，比如產品、營銷手段、配送、渠道、服務、生產者、消費者等等，尤其對于新興技術產品的網絡營銷來講，信息的地位更為重要，而這與虛擬性并沒有多大的關系，這里需要指出是網絡虛假和欺詐行為并非就等同于網絡的虛擬性，虛假和欺詐行為的存在并不是網絡營銷發展的必然產物，而是一直都存在著的。

第三種關系是網絡的方便快捷與服務保障之間的關系。新興技術產品選擇網絡營銷模式進入市場從理論上確實能夠實現很好的結合，通過方便快捷的手段，實現高收益的目標，但這里需要指出的是，新興技術產品的生產企業必須充分調動各方力量，建立一套完全的送貨、速遞、售后的業務體系，實現費用的最低化和速度的最大化。

第8篇：傳統網絡營銷模式范文

作為一種現代營銷模式，網絡營銷融合了各種先進的技術，比如網絡技術、通訊技術、多媒體技術等。目前全球都已經進入到了信息化時代，手機、計算機已經十分普及，而隨著這些信息化設備的普及，網絡功能更加的深化，已不再是簡單的工具，而是成為人們生活中不可缺少的一部分，正是在這一背景下，網絡營銷應運而生。網絡營銷得以迅速發展，基于以下幾點：首先，網絡技術的興起，網絡營銷依托網絡技術，沒有網絡技術的快速發展，也就不會出現網絡營銷；其次，人們消費觀念的改變，我國早期計劃經濟時代，物資并不豐富，消費者并不需要做出任何的選擇或者選擇的機會比較小，但是商品經濟時代，商品琳瑯滿目，如果不采取營銷的方式，消費者無法了解商品，企業也就不會獲得經濟效益。早期消費者消費時，更多的看重商品的質量，但是現代社會消費者的隨著商品的豐富已經發生改變，商品質量幾乎一致，購買哪種產品則主要取決于商家的營銷模式；最后，現代商業競爭越加激烈。以我國電力企業來說，計劃經濟時代，電力企業沒有任何的競爭壓力，但是商品經濟時代，電力企業通過改革，需要走向市場自負盈虧，因此必須采取先進的營銷模式，否則有極有可能會被市場淘汰。

二、我國電力網絡營銷發展現狀

1、電力企業競爭意識薄弱傳統的電力企業長期存在著壟斷市場的情況，電力企業內不知競爭為何，也不曾關注消費者的需求，這使得消費者對之普遍存在不滿意隨著智能電網的發展，，電力市場不斷開放，隨著科技的發展，電能以外的新能源的出現，也給電力市場帶來了不小的競爭隨著電力市場向多元化趨勢發展，電力市場的機制不斷完善，電力監管體制的建立與完善使得傳統電力企業被迫面對市場，面對消費者，使得其急需改變其以往的營銷理念但，受傳統觀念的影響，電力企業雖然知道了市場競爭的殘酷性但從本質上還是不愿接受這一事實競爭意識仍是比較薄弱

2、營銷人員素質偏低在傳統的沒有競爭機制的電力企業的經營模式下，市場存在著供不應求的現狀，電力企業幾乎不存在營銷這一說法，無論是企業和個人，都絕不會把電力企業看成一個服務型企業，更不會乞求能被很好地對待在這種情況下，電力企業的營銷人員素質普遍偏低。

三、智能電網下網絡營銷模式設計

1、以智能電網為基礎，將分布式電源融入其中，最大程度的滿足電力用戶需求，這樣用戶與電網之間即會實現雙向互動。電網可以為用戶提供更多更優質的服務，而用戶出現任何問題都可以及時向電網反映。分布式技術與新興儲能技術的發展，將會提高能源的利用效率，使得電能能夠得到更加科學合理的配置。

2、電力商品自身的特性利于網絡營銷。因為電力商品無法儲存，其生產、流通、銷售等環節與客戶消費幾乎同步實現。因此電力商品完全沒有必要進行實體銷售，也無法進行實體銷售，也就沒有運輸、貯藏等環節，這些優勢都利于網絡銷售。電力企業通過網絡營銷，與用戶進行網上交易，這既方便工作人員，也方便用戶。因此電力企業營銷人員應充分的利用這一優勢，打造出新型網絡營銷模式。

3、建立健全網絡基礎設施。網絡營銷的前提就是各項基礎設施必須配備齊全。智能電網下電力網絡的營銷并不將技術與設備搭配起來即可，其本身是一個十分龐大的系統工程，既需要解決眼前問題，同時也需要解決未來既有可能出現的各種問題。只有解決這些問題，智能電網下的網絡營銷才能順利實施，而智能電網運行也會更加的安全、可靠。這就電力營銷部門得到各個部門的配合，構建網絡營銷基本框架，完善各項基礎設施，以滿足客戶需求作為營銷主旨。

4、依據市場需求制定營銷對策。現階段，我國智能電網建設水平已經越來越高，越來越多企業肯定了智能電網的價值，也意識到網絡營銷的必要性，但是卻鮮有企業制定出詳細的網絡營銷策略。盡管網絡營銷地位越來越高，但是目前電力企業已經應用傳統營銷手段，為此，網絡營銷模式要想獲得取得優勝的地位，在汲取傳統營銷優勢的基礎上，必須依據市場需求制定營銷策略。首先，網絡營銷人員應該掌握市場走向，制定整體規劃方案，之后采取分區管理的方式，劃分責任。各個分區責任人員要定期進行市場調查，了解客戶需求，以便及時調整營銷策略。總之，電力網絡營銷人員只有真正的掌握市場發展規律，并依據此規律制定出合理的營銷方案，電力企業定會獲得長期效益。

5、電力企業要樹立良好的企業形象。客戶在選擇營銷商品時，首先要對該企業進行了解，如果企業聲譽良好，選擇營銷商品的機率就會非常大，但是如果企業形象不佳，即使營銷非常成功，也不會獲得更高的效益，因此企業形象對智能電網下的電力網絡營銷至關重要。

四、結語

第9篇：傳統網絡營銷模式范文

一、網絡營銷概述

1.網絡營銷的定義。

企業為了立足于日益激烈的市場競爭，逐漸積極采取網絡營銷的手段。因此，在不斷的實踐中，網絡營銷已經成為企業重要的經營戰略，一切網絡營銷活動都是圍繞實現企業總體經營目標而開展的。其實，從本質上來說，網絡營銷就是對網絡經營環境下各種活動的總稱。網絡營銷是以計算機為媒介，借助傳統的營銷方法，何時何地都能滿足顧客的實際需求的一種行之有效的營銷方式。總體概括下來，網絡營銷主要分為以下幾個過程：網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷以及網絡服務等等。

2.網絡營銷的意義。

隨著社會經濟的不斷發展，加上網絡技術的不斷發達，逐漸延伸出新型的營銷手段——網絡營銷。網絡營銷作為一種全新的營銷模式有效改善了以往傳統的營銷方式，網絡營銷渠道與傳統營銷渠道之間的關系可以運用一個恰當的比喻來詳細說明。如果將渠道系統比作一座城市的交通系統，在該城市中必然存在多種多樣的交通方式，有歷史悠久的公交車，也有先進的地鐵，城市的順利運轉都是建立在不同的交通方式之上的，沒有了交通方式城市將處于癱瘓的狀態。由此可見，網絡營銷渠道與傳統營銷渠道都有各自的利弊，應該積極尋找正確的方式進行科學合理的整合，充分發揮兩者的優勢，彌補相互間的不足，實現一種高效的營銷渠道，促進企業長遠穩定地發展。因此，在實踐過程中，積極運用傳統營銷渠道提供給顧客優質真實體驗的優勢和網絡營銷渠道低成本、高效率的優勢，為企業增添強有力的競爭砝碼，切實提高企業的綜合競爭實力，為企業贏取相應的市場份額，促進企業越來越好的發展。

二、網絡營銷渠道和傳統營銷渠道的整合策略

1.整合思路。

要想切實實現網絡營銷渠道與傳統營銷渠道的整合，首先要樹立一個明確的整合思路。根據網絡營銷渠道和傳統營銷渠道各自具備的優勢，最行之有效的整合思路是構建旅行社營銷整合模式。在該模式的指導下，一貫堅持拓寬旅游分銷渠道，盡一切可能給企業提供新型的營銷平臺。然而，對于這種新型的營銷模式，大部分群眾一開始抱著觀望的態度不敢輕易嘗試。因此，為了吸引更多的顧客，旅行社必須加強自身的質量，給顧客提供專業化、人性化的優質服務。在旅行社營銷模式不斷完善的過程中，逐漸形成了以INTERNET為平臺，以旅行社為后臺支持系統的網絡營銷模式。在這種營銷模式下，良好地銜接了市場調研、產品研發以及接待等各個環節，正式彰顯了我國新型的營銷模式的來臨。這種新型的營銷模式，很好地將傳統與現代自然順暢地結合在一起，取長補短，形成旅游網站與旅行社業務互補的旅游經營新格局。

2.整合營銷措施。

通過相關歸納和總結，要想有效實現網絡營銷模式與傳統營銷模式的整合，必須從以下五個層次入手：

第一層次：內部營銷。為了加強旅行社內部高效管理，便于對各分社具體銷售狀況的及時掌握，在旅行社內部應該適當建立一個完善的管理信息系統。有了完善的管理信息系統作為保障，不僅能夠實現信息資源的共享，而且能夠實時掌握各營業點的具體狀況，形成一個系統化的管理模式。同時，建立內部的網上培訓課程，給所有員工提供隨時隨地學習的機會。使用內部網絡不僅拓展了信息渠道，而且有效增加了管理的透明度，顯著提高了旅行社的管理水平。有了良好地管理作出基礎，才能推動旅行社營銷模式高效地運行。

第二層次：信息提供。合理利用網絡采購與傳統采購的優勢，加強與旅游協作商高效地合作。給顧客提供全面的信息資源，同時給網絡營銷渠道和傳統營銷渠道提供更多更為詳細地信息，給顧客傳達了深度旅游資訊，提供了大大的便利。

第三層次：營銷宣傳。為了切實增加銷售量，必須加大宣傳的力度。利用傳統營銷渠道的旅游中間商和門市，借助廣告或人員促銷等方式推廣營銷。同時，充分利用旅行社網站，進一步拓展營銷。合理設計網頁，制定四大主要板塊，即量身定制板塊、機票酒店預定板塊、各類旅游線路推薦板塊和信息資訊板塊，將各項功能清楚明確地展現給瀏覽者。其中，在量身定制模塊，顧客可以根據自身的實際情況，自行選擇，是專門為有特別需求的游客定制的充滿個性化的營銷。這種一條龍服務模式，給游客提供了全面詳細地服務過程，深受游客喜愛。

第四層次：主動營銷。在新型的營銷模式中仍然要注重傳統營銷中與客戶的積極溝通，有了溝通才能清楚顧客的實際需求，有了需求就能進一步促進顧客消費，有效推動了網絡營銷中主動營銷的實現。同時，提供網絡溝通的平臺。顧客在瀏覽網頁時，能夠與網絡信息員及時進行溝通，將顧客的真實想法反饋給旅行社。另外，還要建立客戶資料數據庫，總結不同客戶的需求，給客戶提供更加全面地服務。會員制營銷也是行之有效地營銷方式之一，通過客戶填寫的聯系方式，第一時間將新產品發給給客戶，讓客戶及時了解新產品的信息，進一步刺激客戶主動消費。

第五層次：信息反饋。不管是上旅行社網站查詢相關信息，還是與促銷人員或電話咨詢相關問題時，都能產生不同的反饋。旅行社應該及時歸納總結客戶反饋的信息，了解客戶的實際需求，在營銷過程中針對客戶的反饋加強客戶購買的欲望。另外，旅游行業作為一種新興的第三產業，具有特殊性，是一種集生產和銷售于一體的行業。因此，在游客體驗旅游的時候，給游客提供順暢的信息反饋渠道，游客可以通過各種有效途徑將意見反饋給旅行社。然后，旅行社根據這些反饋信息，不斷完善旅游產品，推動該行業的順利發展。同時，不能忽略售后服務，優質的服務能夠給客戶留下良好的印象，為旅行社增加了良好的商譽，形成良性營銷循環系統。

三、結語

綜上所述，隨著市場競爭日益激烈，為了立足于市場，企業應該加強自身的綜合競爭實力，有效利用網絡營銷渠道和傳統營銷渠道各自的優勢，尋找積極的措施高效實現兩種營銷渠道科學合理的整合。同時，結合企業的實際發展情況，不斷優化合作模式，切實發揮每個營銷渠道的最大效用，實現自身長遠地發展。

作者：張宇潔 單位：普華永道咨詢（深圳）有限公司北京分公司