互聯網品牌營銷策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯網品牌營銷策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯網品牌營銷策略范文

【關鍵詞】互聯網;企業管理;營銷管理

在對當前的信息網絡技術和科學技術進行不斷深入的研究過程中，新的科學技術在經濟全球化的背景下進入了互聯網時代。“互聯網+”時代的到來可以說是企業營銷管理發展的機遇與挑戰。隨著大量新公司的出現，云計算、大數據等新技術的應用為中國社會主義市場經濟的穩定發展注入了新的活力，企業需要在一定程度上加強管理改革。資源的有效利用以及互聯網信息和平臺的積極影響可以創建新的營銷和營銷管理模式，并重塑企業的業務，在同行中形成有力的競爭優勢并持續發展，這是企業當前的首要任務。

一、傳統模式下企業管理的弊端

(一)管理方式落后。傳統的企業管理模式是企業現代經營明顯滯后的主要問題。在互聯網飛速發展的時代，經濟形式逐漸多元化，但傳統觀念已深深植根于現代企業的管理中。目前許多企業開始使用互聯網營銷方式，但內部管理并未進行任何更改。這意味著企業領導沒有意識到互聯網給企業帶來的影響。營銷手段與管理方式不配套在傳統的營銷管理中，存在以下問題:缺乏營銷管理方法，缺乏及時的市場數據，營銷管理不面向未來，消費者選擇不足。這些問題直接影響公司的營銷模式，并使公司難以針對營銷采取有效管理。

(二)市場營銷網絡化程度低。信息營銷主要通過互聯網進行，因此擁有強大的網絡平臺是網絡營銷的重中之重。但是，由于我國網絡發展水平相對較低，覆蓋率仍然較低，網絡營銷的有效性受到很大的限制，特別是在偏遠山區或農村地區仍有尚未普及的情況［1］。部分地區網絡配置尚未更新，線路數很少，網絡速度很慢，并且不能保證安全性。在某種程度上，用戶的使用成本增加，導致信息化產生高成本和低保證，對企業的網絡營銷出現極大地阻礙，許多公司失去拓展市場的機會。

(三)單一的營銷方式。目前大部分公司都在使用互聯網拓展市場，但是由于企業無法與傳統的營銷管理思想聯系，營銷方法尚未創新，并且部分企業營銷方法過于單一，企業的營銷方式不能推廣公司的產品，無法拓展發展空間，營銷利潤降低。部分企業無法獲取多條分銷渠道，產品的知名度不足，品牌影響力在減小。在制定營銷策略時，企業有必要豐富營銷方式，體現產品的競爭優勢，避免營銷模式簡化導致的營銷效率降低。

二、互聯網時代企業營銷的變革

(一)消費者中心。大數據分析強調了要以消費者為中心。大數據分析技術已經改變了傳統的品牌營銷方式。消費者在營銷中占據主導力量。消費者消費時，經常根據搜索關鍵字進行搜索并全面比較同類產品，選擇性價比最高的商品。傳統的營銷模式中消費者關注商品的價格，大數據分析使消費者對商品價值和消費者體驗的價值產生了全面的興趣。對于企業而言，互聯網技術可以有效借助信息庫了解消費者的消費特征，消費需求等，基于消費者的消費習慣制定正確的營銷策略，更好地滿足消費者的需求。隨著社會的不斷發展，消費者可以使用互聯網渠道準確表達個人需求，對企業可以依靠互聯網調查數據進行匯總分析，幫助企業明確消費者的消費觀念，指出并制定有效的營銷策略或根據大數據分析結果來改善產品設計開發、性能等，建立以大數據為核心的品牌營銷，強調消費者的營銷中心地位。

(二)市場調查。企業可以依據互聯網分類顧客群體，以提高營銷準確性。品牌營銷主要依靠對市場環境和消費者需求的基礎上加強對品牌的優化。在大數據時代，數據分析的最大優勢是處理市場數據并提取分析結果。特別是在分析消費者行為時，企業可以準確地了解每個消費者的實際需求，整體了解消費者的消費趨勢和心理，調整品牌營銷計劃，并指導企業正確地提供個性化產品和服務，結合市場做出品牌反映。不同的消費者在需求、消費心理、能力等方面存在巨大差異，并且每個消費者都有清晰的消費感知和消費目標。企業市場營銷應關注消費者的普遍性和個別性，展開多樣化服務［2］。

(三)營銷思維的轉變。企業的營銷思維需要從單向到雙向協調發展，在大數據時代，數據分析技術對品牌營銷的影響也體現在營銷思維和營銷趨勢的變化上。傳統的企業營銷主要由公司需求研究市場，分析產品設計和生產，以企業的營銷方式為主導，消費者的實際需求和企業產品生產之間通常存在信息不平衡的現象，大多數產品不能迎合消費者。大數據分析技術在應用程序中的出現使原始的企業單向產品營銷能夠獲得實時反饋，為企業帶來后續的交互服務。企業的市場數據可以實時更新，結合數據分析，檢查各個階段消費者群體對產品的態度和反應，并及時調整營銷策略，互聯網可以不受時間和空間限制，促進消費者與企業的溝通，有效增加二者的交易頻率。

(四)維護客戶關系。企業的營銷方式對品牌形象，聲譽有巨大影響。市場營銷中最重要的是要解決客戶問題，維護客戶關系。對于企業來說，客戶的身份是消費者，因此企業需要同時關注消費者的體驗感，對品牌的意識和品牌忠誠度。客戶信息有復雜性，動態性的特點，傳統的市場營銷方式缺乏合理的手段處理客戶信息。互聯網技術可以有效地處理消費者購買數據，得出特定的消費者結論，幫助營銷人員處理和維護客戶關系，在消費者中識別關鍵的消費者群體，弄清產品服務，避免市場營銷中出現品牌錯誤。企業可以結合互聯網聽取針對群體的反饋意見，以減少顧客的不滿，提高顧客的滿意度。企業可以在大數據分析技術的指導下，提高產品口碑，結合企業文化提升消費者的忠誠度，建立和加深品牌印象，拓寬市場營銷渠道。

三、互聯網時代企業營銷策略

(一)拓寬營銷渠道。品牌產品定位和企業形象是企業營銷的第一步，準確的產品定位是最基本、最重要的步驟，企業有必要確定產品的生產范圍，以及針對的目標人群。如果產品選擇的方向錯誤，目標消費者的經濟狀況很難接受企業的產品，企業也無法建立自己的品牌形象。因此，在確定市場之后，企業需要針對目標消費群體的偏好和經濟水平進行研究，以便產品可以更好地找到市場的切入點。特別是在營銷過程中，必須強調產品的質量、功能，并且發掘潛在用戶。企業可以建立互聯網消費平臺，針對客戶需求緊密地保持客戶關系，使消費者在互聯網平臺表達對產品的看法和意見，及時反饋使用效果，結合APP，手機移動通信平臺等方便與顧客溝通。企業品牌可以通過廣告進一步提高營銷的渠道，擴大市場，提升品牌的社會聲譽。市場調研發現，消費者對從未聽說過品牌，很難激發其了解產品的質量和功能，因此企業的市場營銷也應該在品牌廣告工作投入精力。隨著現代技術的發展，廣告媒體突破傳統的紙媒，電視等渠道，以網絡媒體為代表的新主流媒體的出現，為企業帶來豐富的宣傳機會。因此，企業可以利用現代消費者經常使用的社交網絡平臺，將其品牌產品和文化推向市場，最重要的是反映企業價值觀，引導消費者。企業在投放網絡廣告時，需要著重塑造品牌形象。企業需要結合消費者的質疑優化產品結構，結合營銷提升市場滿意度。例如，企業可以與明星、主播等開展互聯網合作，與消費者達成體驗與互動，增加產品的樂趣和吸引力，結合產品的核心價值，塑造粉絲經濟［3］。

(二)科學制定價格。品牌價格定位是公司制定營銷策略時應考慮的關鍵問題，也是任何營銷活動的起點。價格的制定策略需要取決于企業自身的經營情況和實際的市場表現，企業可以結合同類產品，科學分析市場價格，利用互聯網下發調查表，征求廣大消費者對產品的期待價格，定位產品營銷范圍。品牌價格的定位必須與其自身產品的長期定位以及品牌給消費者留下的印象相符合，同時結合企業產品的功能，價值設置不同級別的產品價格。大多數消費者更喜歡具有成本效益的產品，但如果品牌產品定位改變，價格定位也需要改變。如奢侈品牌不應盲目追求成本效益，而應設定比同類產品更好的價格，實現產品本身的價值。企業可以利用產品的價格打開市場，結合低價格，高品質的企業形象擴大消費基礎。

(三)提升營銷人員的互聯網思維。對于現代公司而言，營銷的目的不僅是增加銷量，而且是向消費者展示良好的品牌形象，并且不斷提高品牌價值以獲得持續的經濟效益。因此，企業需要培養營銷人員的專業素養和服務態度，獲得消費者對品牌產品價格和銷售的滿意度，企業可以建立完善的晉升渠道，薪酬福利制度，幫助營銷人員積極工作。同時結合最新研發產品提升營銷人員對產品的了解，對產品的功能，價格，以及附加價值制定營銷文本。企業可以針對營銷服務打造高級定制服務，通過完善的售后服務來提升品牌形象，使消費者能夠真正感受到品牌的優質服務。當前越來越多的消費者開始重視售后服務，因此，在消費者完成購物后，企業可以利用互聯網積極聯系消費者，定期查詢消費者對產品的使用情況，在重大假期或客戶生日時提供問候，贈送產品禮物或提供VIP打折活動，以便消費者能感受到品牌的熱情服務，極大地增加了品牌的吸引力，并通過消費者宣傳良好的品牌形象，降低營銷成本［4］。

四、結語

總而言之，只要企業可以有效、合理地使用互聯網平臺，就可以更好地了解消費者的消費概念和消費行為，創建更新的營銷策略。互聯網技術在品牌營銷中發揮著重要作用，并且是企業角色和戰略規劃的有效指南。企業可以結合大數據分析技術的功能，打造企業產品和品牌營銷的賣點。在互聯網時代，企業必須在追求產品優勢的同時，使品牌營銷更加科學合理，并將企業價值觀滲透消費者。

【參考文獻】

［1］郭然．從消費心理學角度探析最具競爭力的互聯網汽車企業營銷策略［J］．現代營銷(信息版)，2019，11:242～243

［2］夏雨薇．大數據背景下我國中小企業互聯網營銷問題研究［J］．商情，2019，38:59，56

［3］厲宗萍．“互聯網+”時代下中小物流企業市場營銷策略分析［J］．河北企業，2019，1:106～107

［4］武伯琦．大數據背景下我國中小企業互聯網營銷問題解析［J］．新商務周刊，2019，3:32～33

［5］鄒金紅．HQ展示文化公司全網營銷方案及實施研究［D］．南昌大學，2014，12

［6］魏蕾．企業營銷管理存在的問題及對策探討［J］．現代營銷(下旬刊)，2016，11

［7］梁鳳云．試析營銷稽查在電力營銷管理中的運用［J］．科技創新與應用，2013，11

［8］黃頌賢．我國企業營銷管理的關鍵問題探究［J］．中小企業管理與科技(上旬刊)，2016，11

第2篇：互聯網品牌營銷策略范文

【關鍵詞】互聯網時代市場營銷營銷策略

互聯網時代給市場營銷帶來的機遇

一直以來，市場營銷是企業關注的重點環節。隨著互聯網時代的到來，市場經濟向網絡經濟轉變，網絡經濟集企業的優勢于一身，其市場營銷呈現多方面的變化。

營銷過程簡單化。傳統的市場經營模式主要固定在生產者、批發商和消費者之間。企業想要獲得市場信息和第一手消費數據，需花費巨大的人力和財力。對于消費者而言，只能選擇已有形式的產品，個性化需求得不到滿足。網絡時代的到來拓寬了銷售渠道，打破了銷售時間和空間的限制，企業可以更加自由靈活地與消費者完成信息交換，有效減少營銷環節，以最快的速度完成營銷任務，也節約了營銷時間和成本，例如省去經銷商差價、實體店投資等。

營銷模式多元化。傳統的營銷模式包括商、經銷商和直營式營銷，突出的是選準目標市場，確定營銷策略。這無疑需要耗費大量成本，其滿足市場需求的時間長、速度慢、成本高。互聯網時代的到來創新了傳統的營銷觀念，并逐步向網絡經濟平臺轉型。如企業應用網絡技術和信息技術開展市場需求預測，通過對相關數據進行收集、整理和反饋，以多樣化、個性化、差異化和高質量產品滿足市場需求，其采取的營銷手段與方式更加多元和多樣。微博、微信朋友圈、視頻、直播等網絡平臺推送的消費產品迅速進入到市場的各個角落，促進了企業與客戶之間的溝通。另外，在支付方式方面，現代科技的迅速發展和電子商務的廣泛應用使得電子銀行、支付寶、微信支付應運而生，為消費者和企業間搭建了營銷的橋梁，快捷便利，安全可靠，改變了傳統的現金支付和銀行卡支付，提高了消費者的購物欲望，提升了產品的瀏覽成交量，也為企業的市場營銷轉型提供了良好契機。

營銷對象精確化。傳統商品營銷主要靠產品包裝、廣告促銷和人員營銷等，注重消費者市場反饋。在互聯網時代，大量的企業集結在網絡銷售平臺，將消費者作為開展市場經營活動的核心對象，通過制定合理的產品營銷策略，讓消費者關注企業的微信、微博，推銷企業的營銷理念及其產品，把握消費者心理的變化，滿足消費者產品選擇的自由性，并根據消費者的喜好進行相應的調整，以此拉近與消費者之間的距離，構建起牢固的用戶關系。可以說，不斷擴大企業用戶群，擴充平臺關注人數，抓住目標客戶，形成精確化、針對性的消費群體，確保消費者關注企業，信賴企業，是企業構建與消費者良好關系的重要過程。

互聯網時代市場營銷面臨的挑戰

借助互聯網，市場營銷迎來了發展的機遇，但也面臨著不少挑戰，亟需實現轉型。

pagenumber_ebook=82，pagenumber_book=80

技術同質化的挑戰。互聯網經濟面對的是一個不限于時空、消費人群日益擴大、生活品質要求越來越高、選擇日益增多的環境，不同行業之間的競爭成為一種趨勢。在這一過程中，企業須面對產品技術同質化的挑戰。由于目前我國的知識產權制度還不夠完善，同一類產品的包裝服務、外觀設計、營銷手段往往相互模仿，導致產品的趨同已無可避免，甚至山寨企業、“克隆”企業屢見不鮮。例如，洗發水品牌眾多，各種功能的技術含量、使用效果大致趨同。如何創新企業的營銷思路與營銷策略，提升企業品牌的市場競爭力，無疑是一個巨大的挑戰。

消費者的訴求日益突出。互聯網時代的到來刺激了消費者的購買欲望和需求，消費者購買產品也更加理性。企業在市場競爭中若想不被淘汰，就要有效地滿足市場要求，滿足消費者日益增長的訴求，吸引消費者。這就需要企業一方面具備全局視野，摒棄傳統的營銷策略；一方面在利用網絡技術進行市場營銷時，對其營銷策略進行轉換，對生產的產品不斷調整，有針對性地制定商品或服務營銷策略，提升消費者對企業的需求程度，實現對消費者的吸引。

網絡安全風險亟需防范。網絡環境下的市場營銷具有虛擬化特征，覆蓋范圍更加廣泛，涉及到系統安全、信息保護、技術保障等諸多問題，無疑增加了投資的風險性。此外，網絡平臺魚龍混雜，垃圾信息滿天飛，這就對市場營銷的管理制度提出了新的要求。例如，關注網絡環境和國家政策的變化，做好相關信息的篩選工作，避免支付過程中出現詐騙、盜用等現象，確保在泛濫的信息中不迷失方向。

互聯網時代市場營銷策略的轉變

轉變市場營銷觀念。信息化飛速發展的今天，網絡營銷已成為一種最為流行的方式，消費者的注意力則成為關系企業經營成敗的稀缺資源。這就需要企業順應時代的發展需要，契合網絡發展的趨勢，更新市場營銷觀念，對營銷策略作出調整，尤其圍繞“消費者需要”開展生產和銷售。其一，要從消費者個性化、多樣化的消費意向出發，分析消費者的消費傾向以及消費喜好，在生產環節考慮不同消費者的需求；開展私人訂制服務，設計出符合消費者需求的差異化產品。其二，根據市場需求的變化，主動掌握市場動態及不同類的信息資源，以針對性的大數據作出分析預測，搶占市場先機，引領市場良性發展；推出一些積分優惠活動留住消費者，贏得消費群體的青睞。其三，積極探索和不斷豐富市場營銷模式，如借助微博、網站、微信、引擎搜索等網絡渠道，實現企業全方位的市場營銷。

第3篇：互聯網品牌營銷策略范文

關鍵詞文博機構；文化創意產業；網絡傳播；網絡營銷

1文博機構文創網絡傳播

本章對文博機構文創網絡傳播中，傳播模式、傳播渠道、傳播策略以及傳播效果的研究文獻進行詳細的整合梳理。

1.1傳播模式與傳播渠道

在文博機構文創網絡傳播研究中，傳播模式與傳播渠道的研究于2016年開始受到關注，文博機構文化信息的傳統傳播方式與新媒體傳播方式都是此領域研究人員的研究范圍。尤其對于其文創產品在網絡新媒體傳播中的渠道研究是此領域研究熱點。常丹《陜西歷史博物館信息傳播研究》（2016）中，認為博物館的傳播與大眾傳播類似，其傳播模式是在大眾傳播基礎之上結合博物館自身特點而進行的，常丹對博物館信息傳播的模式進行分析，得出單向直線、雙向循與多向互動三種模式，并針對陜西歷史博物館自身傳播活動，在傳統背景與數字化背景下，分析了其具體的宣傳、陳展、營銷方法，包含基本陳列、博物館網站、數字博物館、博物館文化衍生品四個方面[1]。張魯《社交媒體時代的中國博物館傳播模式研究——以故宮博物院為例》（2016）中，認為博物館單一的傳播模式使博物館與觀眾之間的互動和交流受到限制，具體問題體現在其單一的互動渠道與反饋渠道上，社交媒體具有其他拓展傳播媒介所不具備的優勢，能為博物館與觀眾之間的互動溝通提供了更多可能，他分析并研究了故宮博物院利用社交媒體與觀眾進行互動溝通實踐的案例，并總結其運用社交媒體的策略，基于博物館傳播體系，建立了適用于社交媒體時代的博物館傳播模式“多重互動傳播模式”[2]。梁又子《我國博物館文化創意產品網絡傳播研究》（2017）中，以我國11家博物館文創產品示范單位為研究對象，參照拉斯韋爾“5W”傳播模式，從傳播內容、方式和效果三個層面系統的分析了博物館文創產品的網絡傳播，認為國內文創網絡傳播的方式有微博、電商和微信三種，但各有其傳播過程中的缺陷和不足，且用戶對文創產品線上線下的聯動需求強烈，并針對博物館文創網絡傳播中“傳播內容”“傳播形式”和“傳播效果”存在的問題提出了具體的建議[3]。

1.2傳播策略與傳播效果

在文博機構文創網絡傳播研究中，傳播策略與傳播效果的研究于2016年開始受到此領域研究人員關注，通過運用網絡媒體對文博機構文化信息進行傳播的策略以及對其文化信息傳播效果的數據分析是此領域研究重點，尤其以文博機構文創產品如何運用網絡新媒體進行傳播策略和手段的分析為近年來研究熱點。黃林靜《運用新媒體弘揚傳統文化的傳播學解讀以“故宮淘寶為例”》（2016）中，認為新媒體為傳統文化的傳承提供了更多路徑，傳統文化煥發生機需轉變觀念，要把“傳播”轉變為“服務”，掌握傳播對象的接收習慣與喜好，再結合自身特色用創造性的方法進行弘揚，新媒體為傳統文化的傳承提供了更多路徑，她從傳播學角度分別研究了新媒體環境下，傳播者與接受者之間的結構變化與傳播中“信息”呈現的變化，且針對故宮博物院“故宮淘寶”宣傳文本進行分析，通過其微博、微信公眾號的宣傳活動，整理其弘揚傳統文化的策略[4]。張春《新媒介環境下的博物館文創研究——以臺北故宮博物院為例》（2016）中，基于臺北故宮博物院數十年數位典藏計劃，以臺北故宮博物院在新媒介環境下的文創實踐為研究對象，分別梳理了其在新媒介環境下的文創建置、文創展示與傳播上的實踐活動。最后從線上線下展示與傳播、文創產業發展策略、文創產品品牌營銷以及精神內核等多方面，總結了臺北故宮博物院在新媒介環境中開發其文創所具有的生存優勢，并以時間為線梳理出了2002年至2010年以來臺北故宮博物院文物數位化的具體情況表[5]。魏佳瑞《北京故宮博物院的文化傳播策略與效果研究》中，以故宮發展歷程為起點，梳理了故宮的文化內涵，從傳播學角度，結合全媒體傳播特點，分別從“傳播渠道”“傳播主體”“文創產品”“傳播理念”以及“數字傳播技術”五個方面，對故宮文化傳播策略進行分析。通過問卷調查的方式，對當時故宮的文化傳播效果進行初步調查反饋，且以此為基礎在宏觀與微觀的角度分析了北京故宮博物院的文化傳播效果，歸納其傳播效果的優點和不足[6]。劉璨《海昏侯國遺址品牌的社會化媒體傳播策略研究》（2017）中，研究了如何利用社會化媒體傳播海昏侯國遺址品牌，對社會化媒體、品牌傳播等概念進行界定，分析海昏侯國遺址品牌的優勢與劣勢，機遇與威脅，并針對傳播內容和傳播渠道提出一系列具體的策略建議，并總結了在社會化媒體傳播中，同類文化旅游品牌應該遵循“明確傳播方向”“傳播內容貼合受終”“控制引導傳播節奏”四大傳播原則[7]。高德龍《互聯網時代城市博物館傳播模式及策略研究》（2018）中，提出了“互聯網時代城市博物館的傳播模式”，并以此模式為基礎，分析了城市博物館的傳播特征與要素。結合制定的“互聯網時代受眾獲取城市博物館信息行為”問卷調查，分析了城市博物館在其管理運營、文創產品網絡銷售以及城市文物布展與信息內容等方面存在的問題，并提出相應傳播策略[8]。

2文博機構文創網絡營銷

本章對文博機構文創網絡傳播中，營銷模式、營銷渠道、營銷策略的研究文獻進行詳細的整合梳理。

2.1營銷模式與營銷渠道

文博機構文創網絡傳播研究中，營銷模式與營銷渠道的研究于2014年開始受到相關研究者關注，對其文創產品的網絡營銷模式和網絡營銷渠道的分類是此領域研究重點，近年來以不同文博機構的文創產品網絡營銷模式為對象進行對比分析是此領域的研究熱點。殷符《中國民營博物館體驗式網絡營銷研究》（2014）中，探索了中國民營博物館的營銷對策，從體驗式網絡營銷的角度出發，認為此種營銷是符合消費者心理和消費需求的營銷模式，可幫助中國民營博物館節約成本、提升營銷效果、擴大市場份額，探索并嘗試解決中國民營博物館體驗式網絡營銷目標市場定位、體驗平臺互動性、營銷方法和工具缺乏綜合性的問題[9]。袁強亮《當代中國博物館文創產品營銷實踐分析》（2017）中，分析了中國博物館文創產品的營銷現狀和特征，對中國博物館文創產品的網絡營銷進行了概述，將營銷渠道分為“官方網站”“獨立網站”以及“第三方平臺”，并分別針對三類平臺進行闡述。把臺北故宮博物院獨立網店與北京故宮博物院淘寶店文創產品的網絡營銷實踐進行對比，認為中國博物館文創產品在營銷實踐中需要提高文創產品的質量、制定合理的價格、實行方式多樣的推廣以及提升服務水平[10]。谷莉《互聯網+背景下博物館文創產品營銷研究——以江蘇省為例》（2017）中，認為博物館文創產品網絡營銷的優勢是開拓文創產品市場、傳播博物館文化信息。對江蘇省博物館文創產品的營銷現狀進行分析，列舉了國內外著名博物館文創產品的網絡營銷實例[11]。

2.2營銷策略

文博機構文創網絡傳播研究中，營銷策略的研究于2014年受到關注，對基于特定文博機構文創產品的互聯網平臺銷售策略、品牌推廣手段、網絡營銷環境、文創產品敘事文本進行分析是此領域的研究重點，尤其對不同文博機構通過互聯網平臺進行文創產品網絡銷售策略的對比研究是此領域研究的熱點。梁姍姍《網絡時代下博物館營銷》（2014）中，認為網絡對博物館文化傳播、品牌構建、銷售文化產品以及增加觀眾互動等方面均有作用，博物館已經具備了網絡營銷發展的時代特征。通過對蘇州博物館文創產品的網絡營銷結果進行數據梳理與分析，認為蘇州博物館存在“營銷渠道難以發揮作用”的問題，認為博物館在其營銷活動中沒有充分調查觀眾需求、缺乏科學營銷理論指導，針對此問題制定了ASISA營銷傳播模型，歸納了基于此模型需要進行的實踐步驟[12]。高霄旭《淺析我國博物館文創產品的網絡營銷策略——以博物館淘寶網店的運營為例》（2015）中，整理了博物館商品銷售的主要方式和特點，通過數據采集的方式分析故宮博物館、蘇州博物館、四川博物館、陜西博物館、建川博物館“淘寶網店”的運營狀況，從觀眾（消費者）、館藏文物與展覽、商業化三個方面，總結博物館基于淘寶平臺推廣文創產品的營銷策略[13]。李姣《“互聯網+”背景下博物館文創產品營銷創新策略》（2017）中，通過對博物館文創產品的特征和價值的梳理，在“互聯網+”背景下對文創產品創新策略進行了探討，分別列舉了在微博、微信、官方App以及SoLoMo聯合O2O營銷模式下，博物館文創產品的營銷策略和營銷中應注意的問題[14]。孟浣女《數字媒體環境下博物館的品牌塑造和發展趨勢研究》（2017）中，闡述了博物館的品牌塑造理論，通過對博物館與數字媒體各自的發展現狀、整合的必然性、博物館品牌塑造的形式以及作用和特點，從品牌展示、設計、傳播、創意等方面考量數字媒體環境下博物館的品牌塑造。例舉國內外博物館品牌塑造發展的案例，提出了“博物館品牌感情化”與“博物館品牌跨界整合”概念[15]。李琮《我國文博機構文化產品營銷策略研究》（2017）中，認為我國文博機構文化產品存在“兩極分化嚴重”“消費者認可度低”的問題。通過利用STP理論、4P營銷策略組合理論以及4I理論，對比分析國內外先進文博機構文化產品營銷策略，整合出有利于我國文博機構文化產品營銷、價格、渠道以及推廣的策略[16]。宋青《故宮系列文化產品的新媒體營銷策略研究》（2017）中，以新媒體為切入點，整理故宮文創產品營銷現狀、創新渠道以及營銷策略。通過宏觀環境、微觀環境、SWOT三個維度的分析，對故宮文創產品的新媒體營銷環境與營銷渠道進行營銷策略的制定，例舉并分析了其在新媒體營銷路徑與營銷策略上的成功案例[17]。謝曉彤《基于敘事理論的故宮博物院文創產品內容營銷研究》（2018）中，整理出故宮博物院文創產品內容營銷的運行模型，并對其文創產品的敘事文本進行概述與分類，從敘事主題、敘事角度、故事情節、敘事語言四方面對其文創產品進行深度分析，通過對其內容營銷策略進行分析，認為故宮文創需要從想象和現實兩個維度滿足目標受眾的需求，總結了故宮博物院文創產品的優缺點，并提出了解決方案[18]。

第4篇：互聯網品牌營銷策略范文

一個消費者平均一個月與8個人就品牌進行交流。其中有17%的消費者每月的品牌交流達到10個人以上。

女人比男人交流的多，但是男人在交流中更有影響力。

31%的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。

26%的被采訪對象會說服朋友不要買某品牌的產品。

一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。

絕大多數的品牌交流都是面對面的，90%是通過交談。

互聯網是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，互聯網的重要性第一次排在電視廣告前面。

互聯網依然是當人們選擇購買一個品牌產品時的最有效媒介。

以上數據從營銷的角度讓我想起這樣的一個案例：DHC化妝品的體驗營銷案例。

DHC是日本的一個化妝品品牌，它進入中國市場的時間相比要比其他歐美品牌要晚很多，而對于化妝品營銷而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現目標。相比DHC的營銷策略，應該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合以上的數據分析。

我比較關注DHC的體驗營銷和整合營銷的這些環節。基本上可以總結以上的數據，對應DHC所作的策略。

1.網絡病毒營銷

互聯網是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，互聯網的重要性第一次排在電視廣告前面。

DHC采用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規模要遠勝于傳統媒體。

2.體驗營銷

一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。

DHC采用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到4件套的試用裝。當消費者試用過DHC產品后，那么就會對此有所評價，并且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的(試用品很差估計牌子就砸掉了)。

3.口碑營銷

31%的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被采訪對象會說服朋友不要買某品牌的產品。

消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經讓消費者對傳統媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為化妝品消費最有力的營銷策略。

4.會員制體系

類似于貝塔斯曼書友會的模式，只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝，以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員，無需繳納任何入會費與年會費。DHC會員還可獲贈DM雜志，成為DHC與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會員制大大提高了DHC消費者的歸屬感，拉近了DHC與消費者之間的距離。

5.多渠道營銷

網絡營銷是DHC營銷體系的一部分，當然傳統媒體依然會有DHC的廣告，包括重金聘請代言人等行為，都是在提升品牌的形象，多渠道的營銷推廣，加深了消費者對DHC的品牌印記，當接觸到試用的機會后，促成購買的可能也大大增加。

整體來看，DHC近幾年的告訴發展和其營銷策略是密不可分的，或者可以說DHC更了解市場，懂得利用新媒體為品牌傳播。通過傳統媒體、形象代言人提升品牌形象，品牌可信度，對于新產品而言是核心關鍵；網絡的病毒營銷能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的也許是10分的效應；通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產品去改變消費者的消費觀念；一旦能夠建立品牌信任，很有可能DHC在這個消費者影響范圍內就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買；最終用DHC的會員DM雜志將用戶和品牌緊緊捆綁在一起，不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。

從以上的分析而言，互聯網對DHC最大的促進有3方面：

1.降低了營銷成本。

2.大幅度提高了品牌占有市場的速度。

第5篇：互聯網品牌營銷策略范文

關鍵詞：電子商務；企業營銷；策略改進

電子商務是互聯網時代對人們的生活產生影響最大的領域之一，它改變了人們的消費方式，也改變了企業的生存策略。如今一個想要直面消費者的企業需要投入巨大的精力和資金來進行互聯網的營銷。電子商務網站的普及、電子支付的崛起讓互諒網營銷能夠起到非常明顯的作用。許多互聯網企業都借助互聯網營銷方式獲得了極高的知名度，走上了企業發展的高峰期。

一、傳統商業背景下的企業營銷策略

在電子商務崛起之前，企業進行營銷一般要先搭建復雜的營銷渠道，從生產者到批發商，再從零售商到消費者都要覆蓋到。每一級都提高了企業的營銷成本，結果導致消費者面對的最終價格包括了太多的營銷費用，品牌失去了價格優勢。同時，太長的營銷渠道讓企業對營銷渠道失去控制。傳統的營銷策略下，企業要嚴格的進行先產后銷的邏輯，承擔著巨額的倉儲成本，還要承擔產品滯銷的風險。面對面的主要營銷方式更是影響了營銷質量和營銷成本。

二、電子商務對傳統企業營銷的沖擊

1.對營銷理念的沖擊電子商務崛起之后，企業的營銷理念發生了很大的變化。在技術發展、物質充足的時代，企業的營銷轉變為用戶體驗的高標準。許多品牌都把用戶體驗作為自己的核心競爭力，關注用戶的感受，打造最好的用戶體驗。

2.對營銷模式的沖擊

渠道是營銷的基本，傳統的營銷模式需要從經銷商到消費者逐級推進。而有了互聯網，營銷可以直接面對消費者，不僅降低了營銷成本，還成倍的提高了營銷效果。國內電子商務營銷最成功的案例就是小米。小米手機靠在網絡上成功的營銷策略，一躍成為世界級的電子企業。所有的銷售額都來自于小米的官網訂購，同時各大網站和論壇都有小米的推廣內容。新的營銷模式在傳統營銷面前展示出了強大的力量[1]。

3.對營銷載體的沖擊

傳統營銷活動主要是在線下實體店經營，針對的主要是過往行人和在店內的顧客，規模非常有限。現在有了互聯網和物聯網的支持，營銷的平臺已經搬到了互聯網，任何人都可以在線上參與到營銷活動中來，這讓營銷活動的參與人數獲得了飛躍性的上漲。目前來看，互聯網成了最有效率的營銷平臺。目前阿里巴巴的線上銷售額已經超過了零售巨頭沃爾瑪，這被業界視為一個重要的轉折點[2]。

4.對營銷時空的沖擊

傳統的營銷方式將就時間地點的轉折。地點要在人流密集、顧客購買意愿較高的地點，時間要找黃金時段，往往集中于人們的大段休息時間。但是電子商務的營銷徹底拋開了這些時間和地點的束縛，只要愿意，在互聯網上連續幾天不間斷營銷，甚至深更半夜仍然保持著巨大的銷售熱度并非是不可能的事情。淘寶的雙十一購物街就是從零點開始的，直到下一個零點銷售始終火爆，這對于傳統的營銷方式來說是不可想象的[3]。

三、電子商務背景下的企業營銷策略

1.全天候營銷理念

新的營銷策略要求企業擁有全天候營銷的能力，不管是什么時間，觀眾都能夠在線上看到企業營銷活動的信息，只要進入了企業的宣傳頁面和銷售渠道，就能夠進行下單購買。這要求企業的營銷人員和客服人員有24小時工作的能力，采用換班制來保證全天候營銷。除此之外企業還要重視技術的作用，利用自動回復和自動引導技術來完成營銷活動[4]。

2.重視顧客的精神需求

在進行營銷的時候要注意顧客的精神需求。首先要搞清楚企業的目標顧客是什么樣的群體，這樣的群體有著什么樣的精神需求，然后在營銷活動中滿足遮掩的需求。調查目標群體和精神需求還可以使用市場調查的手段，電子商務背景下的市場調查更看重體現產品的精神價值。企業還要重視顧客的反饋，往往從這些反饋之中能夠得出企業下一步的發展方向。

3.恰當的營銷模式

傳統的營銷模式有饑餓營銷、4P組合策略和比較常見的打折回饋之類。電子商務營銷與傳統的營銷手段不同，但是還是可以對這些營銷進行借鑒。比如小米手機的饑餓營銷實際上就是一種比較常見的傳統營銷手法，在互聯網營銷中發揮了巨大的作用。

4.多元的營銷載體

營銷活動的載體咋就不再局限于線下實體店，甚至也不限于線上商店。營銷活動的載體是多元的、全方位的。線下實體店用于為顧客提供安全感和信任感，線上商店負責具體的營銷活動，同時營銷活動也可以在各種其他的媒體展開，最后向線上實體店匯集。四、電子商務背景下的價格策略在電子商務背景下，制定價格策略要考慮許多外部因素。由于網上價格調整起來比較容易，可以實時追隨市場供需的變動，而且，互聯網是了解客戶需求和接受價格的程度的有效工具，對顧客心理價格底線的探尋能夠最大化企業的銷售利潤。

五、結論

電子商務的發展讓企業的營銷活動有了新的載體和新的手段，電子商務背景下的營銷活動對于企業的發展有著非常重要的意義。本文針對電子商務背景下企業的營銷活動策略進行分析和探究。

作者:宋朝 單位:河南大學

參考文獻:

[1]趙宏霞.B2C環境下消費者信任的影響因素及作用機理研究[D].遼寧工程技術大學，2010.

[2]謝里.論中小企業以電子商務滲透國際市場的策略[D].對外經濟貿易大學，2004.

第6篇：互聯網品牌營銷策略范文

關鍵詞：新一佳；連鎖超市；營銷策略

中圖分類號：F721.7；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）08-0000-01

越來越多的外國連鎖超市涌入中國市場，國內民營連鎖超市面臨的壓力也越來越大。對外面臨著競爭者的擠壓，對內又面臨著諸多問題，如何更好地解決并且能夠在市場上多分一杯羹是國內連鎖超市急需解決的問題。本文選擇新一佳連鎖超市這一國內知名連鎖超市為研究對象，對其銷策略進行淺略分析，期望以點帶面，為國內連鎖超市的持續發展提供營銷策略建議。

一、新一佳營銷現狀與策略分析

新一佳連鎖超市于1995年成立于廣東深圳，目前新一佳的分店已經超過100多家。數據顯示2013年，新一佳連鎖超市174億的銷售規模在全國連鎖超市排行榜中位居第九，雖然近兩年排名有所下降，但仍位居前二十名，這很大程度歸功于下述營銷策略。

（一）自有品牌建設策略

新一佳也擁有自己的自有品牌，通過自有品牌的上架銷售加強企業的品牌意識，提高品牌價值。最為直接的即是經濟利益的體現，自有品牌的經營減少了廣告費用，同時又擁有一定的價格優勢，能夠滿足消費者的獨特訴求。如果自有品牌經營良好，在推升經濟效益的同時，更加提升了品牌價值，樹立好的企業形象。對于超市來說必然是一件既得名又得利的好事。

（二）折扣定價法策略

針對于節假日的營銷手段層出不窮，作為大型零售企業的超市來說最為常見的的便是折扣定價法。結合派發的傳單和宣傳手冊來進行營銷活動，進入超市之后又會見到各式各樣的打折促銷的廣告牌以及廣播等等，可謂是新一佳連鎖超市最為常用的定價方式。這種方式能夠很好地在銷售旺季拉動銷售額的增長。常見的折扣定價法一般是累計折扣法，也就是消費達到一定的金額后對部分商品給出特有的優惠折扣。

（三）網上商城渠道建設

新一佳連鎖超市開發了自己的網上商城，通過自己的網上商城可以對超市的營銷活動進行宣傳，起到強化品牌的作用，另一方面網上商城可以為消費者提供足不出戶便能了解到超市的促銷活動，相對于宣傳單頁以及宣傳手冊來說成本較低，效率更高。但是相比于大潤發的飛牛網來說可能其專業性又相對較低。

（四）廣告促銷

同大多數的超市一樣，新一佳的廣告策略也大致一樣。常見的是逢年過節派發的宣傳手冊以及促銷單頁，往往是給店內員工派發任務并付給相應酬勞的方式進行。其次就是通過一些超市門口的大屏幕或者廣播進行宣傳工作，高層廣告牌以及廣告燈箱的建設，不停地播音廣告等。還有商場內部的各式各樣的促銷、堆頭、特價等各式各樣的廣告。目的是提升知名度，最終提升營業業績。

二、新一佳營銷策略存在的不足

（一）產品種類少

作為一家大型綜合零售企業，新一佳連鎖超市顯然在產品種類方面欠佳。各類商品種類就一到兩種，相比于沃爾瑪巨頭兩排甚至三排的同類商品來說新一佳卻不到一排貨架只手可數的幾種商品，優劣不言而明。在單品的種類方面新一佳由是如此，不僅單品的種類少甚至整個產品的寬度都不夠，這對于一家服務于生活起居的社區民眾的超市來說是致命的缺陷。

（二）渠道建設乏力

新一佳超市的主要銷售方式還是通過店面銷售，建設的網上商城基本沒有成交額的出現。當下物流配送如此快捷方便的情況下，新一佳沒有好好利用自己的網上商城來拓寬自身渠道浪費了資源。另外，新一佳連鎖超市開發的連鎖店鋪都在一二線大城市沒有搶占三四線城市市場，相比于一二線超市的激烈競爭三四線城市仍是一塊大蛋糕。

（三）營銷手段固化

傳統的營銷策略被各個商家超市頻繁的使用，每每逢年過節各大超市都會進行促銷活動，打折降價等，新一佳也不能免俗，雖然營銷活動規模較大但是營銷方式過于單一，缺乏針對性和系統性。一個商圈里的超市都在做著一樣的營銷活動，就會讓消費者產生審美疲勞，既然都是一樣的活動，去哪一家超市消費也就不用選擇。

三、新一佳營銷策略建議

（一）實施品類管理

首先新一佳超市要進行一系列的消費需求評估，對于消費者喜好的品類進行確認以及相關品類的調整。其次對于貨架的擺放以及單品的擺放都要專業的人員來操作，確保不會在操作程序上出現問題。最后則是對于整個品類管理進行評估，要從產品的庫存，成本投入，脫銷等進行評估而不是單純的從利潤和銷量切入。而后則是對于滯銷品的淘汰下架以及貨架的重新分配和擺放。季度評估完畢，還要進行年度評估使之能夠有深度，真正的物盡其用。

（二）互聯網促銷

在當下互聯網無處不在的情況下，借助互聯網進行相關促銷活動取得的成績是相當的喜人。新一佳超市可以成立相應的技術部門做一個微信公眾號，同行業中還沒有此類微信公眾號以及微博等等出現。微信公眾號的內容以健康養生等為主題來吸引用戶，打出超市促銷活動來促進銷售。當然這樣會增加超市的運營成本，但是互聯網是一個大趨勢，使用好互聯網是提升銷售業績的又一方式。

（三）充分利用網上商城

新一佳的網上商城可以說是問題諸多，當下互聯網興盛的年月不能好好利用自己開發的商城，資源浪費嚴重。要充分利用好網上商城需要從兩點做出改變。一是，信息及時更新，一個端口沒有及時準確的信息要它有何作用，新一佳商城沒有及時的更新網上商城的信息浪費了平臺。二是要根據用戶的登錄IP確定客戶登陸的區域進而推送該地區的營銷活動，目前的界面還需要選擇地區才能看到營銷信息。

（四）促銷主題化

新一佳超市的促銷方式主要為點狀促銷，缺乏整體感和系統性。在促銷方面新一佳需要主題化促銷，比如三八婦女節時超市針對女性日常用品進行相應折扣促銷、五一勞動節針對日常生活用品進行相應折扣促銷、感恩節可以對新老客戶進行感恩回饋進行非價格促銷，贈送小商品等促銷、最后春節可以連續做一個大型促銷活動來結束一年的銷售。

本文基于4P營銷策略的分析上，為新一佳超市的營銷策略提出了一些改進策略與保障措施，對于新一佳超市有一定的借鑒意義。

參考文獻：

[1]高金城.關于中小企業品牌建設的思考[J].湖北經濟學院學報，2014（8）.

第7篇：互聯網品牌營銷策略范文

近十幾年來，經濟的大發展，使得互聯網日趨成熟，PC互聯網日漸飽和，另一方面，智能手機的鋪天蓋地而來，移動互聯網的時代悄然來臨。截至2014年年底，中國智能手機用戶已經超過5億，其中至少有92%的用戶用手機上網。本文把移動互聯網視角下的浪莎集團作為研究對象，試圖優化浪莎營銷策略，以應對移動互聯網對傳統營銷的沖擊，最終實現浪莎未來的大飛躍。

【關鍵詞】

移動互聯網;浪莎集團;營銷策略

移動互聯網發展勢頭迅猛，2015年天貓“雙十一”成交額達912．17億，無線成交額626．42億元，占總成交額的68．67%。移動端已然成為大眾購買產品和服務的重要平臺。此外，工信部的2015年3月通信業經濟運行情況報告顯示:我國移動互聯網用戶達9億，移動電話通話時長和短信業務同比都下降，手機上網流量卻連續三個月翻倍增長。浪莎集團(浪莎針織有限公司)，成立于1995年，坐落于浙江義烏，現旗下擁有十多家分公司及五個海外貿易公司，業務領域已從襪子擴展到服飾、家居、金融等領域。但在目前移動互聯網迅猛發展的新形勢下，浪莎原有的營銷策略開始出現問題。本文從移動互聯網視角，從浪莎現在的營銷策略存在的問題入手，試圖尋找其解決方法，使其能夠緊握時代脈搏，繼續走在行業前列，引領行業健康發展。

1、浪莎營銷現存問題

線上分銷渠道有待完善。浪莎的分銷渠道包括線上和線下兩種。線下浪莎主要通過遍布全國的分銷商、專賣店進行產品銷售，首創襪業專賣網絡體系，現有1000家專賣店，5萬個銷售終端網點。線上，浪莎雖已和騰訊網絡營銷流于形式，未充分利用社交媒體。通過查閱發現，浪莎已開發微信公眾服務號“浪莎品牌旗艦店”，內設購物專區、品牌活動、個人中心，購物專區鏈接到的是京東浪莎微店;也開通了認證官方微博“浪莎官方微博”但粉絲數僅為575，且活躍度低，最近兩條時間間隔長達近一年。缺乏與顧客的有效溝通，顧客體驗不足。浪莎重視廣告宣傳，在中國強勢主流媒體投放的廣告費用達幾千萬元。但僅憑廣告只能起到品牌推廣和強化作用，必須同時積極構建有效的信息反饋渠道，及時了解消費者需求變動情況并及時做出響應，以增強顧客體驗，提高顧客滿意度。

2、優化營銷策略，助力浪莎騰飛

2．1廣泛利用社會化媒體實現精準營銷。

微博營銷。截至2014年6月，微博注冊用戶為2．75億。微博互動性強:微博用戶可以自主選擇關注對象，擁有選擇的靈活性，同時微博的雙方可以通過私信或者評論隨時隨地交流，便于企業及時把握潛在顧客群體的需要，掌握大量用戶數據。浪莎在選擇微博營銷時應當注意微博營銷并不僅限于將文字或照片向消費者，還應當充分利用如新浪微博中的微型吧和投票等具有強交互性的欄目，了解消費者深層次需求。同時，要大力開展網上售后服務。對于消費者普遍關心的質量和服務等應有專門人員及時回復，并將回答結果公布在平臺上;售后跟進和服務同樣可以在平臺內開展，提升顧客滿意度。同時，浪莎可以利用名人效應，與品牌代言人合作進行微博營銷。明星代言人對于浪莎的產品信息的一次轉發可能帶來的是成百上千萬的閱讀量，對于企業推廣至關重要。

2．2增強多方聯系，做好關系營銷。

顧客關系營銷。浪莎的營銷人員可通過個人的社交APP建立“顧客圈子”，及時為顧客提供服務，密切與顧客的聯系。內部關系營銷。運用移動互聯網，浪莎內部同樣可以成為一個“大圈子”，可以是微信群，也可以是移動端的公司內網，還可以是類似于Linkedin一類的職場APP，讓員工的移動設備成為隨時交流公司內部信息、表達自身意見、整合各部門資源的利器。供應商關系營銷。通過信息系統和移動智能終端設備的運用，供應商與浪莎的聯系將趨于緊密和便捷，利于與其建立良好合作關系。

2．3增加產品體驗，做好體驗營銷。

浪莎應當為顧客提供“360度的全方位體驗”。首先是渠道體驗。線下要通過裝修溫馨、布局合理、產品展示具有較強體驗感的體驗館等推廣到農村等信息相對落后的市場，線上則可通過AR技術、視頻、動畫等強化在線體驗。其次是配送與物流體驗。在移動互聯網時代，對于線上訂單，浪莎可以利用信息系統快速做出響應，還應建立反饋系統，如將購買過產品的用戶納入一個類似于論壇的系統，用戶可以即時交流分享使用心得，也能夠對出現的問題進行及時溝通和解決。此外，襪子已經逐漸趨于時尚化、流行化，浪莎可借鑒“天天P圖”(用戶可以讓自己的臉一秒變妝，體驗不同妝容)，開發類似于展現虛擬穿搭效果，分享搭配心得的手機APP，讓用戶擁有更強烈真實的體驗。

綜上所述，2014年11月19日在浙江烏鎮召開的首屆世界互聯網大會上，奇虎360公司總裁、全球移動通信系統協會會長潘福愛等人都強調了移動互聯網的重要性，不難推斷，移動互聯網的規模將會遠遠超過目前的互聯網。主要業務集中在制造業的浪莎集團，傳統制造業優勢正在逐步喪失，若能把握移動互聯網這一發展契機，完善營銷管理體系，優化營銷方式，必將越做越強。

作者：王佳梅 丁瑞文 單位：中國海洋大學

【參考文獻】

［1］傅宏波．“浪莎”，不只是吸引———浪莎控股集團總裁翁榮弟談企業發展奧秘［J］．觀察與思考，2006(5)

第8篇：互聯網品牌營銷策略范文

關鍵詞：網絡營銷；營銷理念；營銷策略

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）04-0056-02

現如今，電商已經成為了企業市場營銷發展的方向，眾多傳統企業都渴望由線下到線上發展。網絡為企業提供了更廣闊的宣傳、銷售商品的渠道，為企業帶來了更多的商機。但是我國企業在利用互聯網進行營銷方面還存在著諸多的問題，使得網絡營銷無法發揮作用，這就需要對利用網絡營銷進行深入的探究。

一、網絡營銷的概念及其特點

（一）網絡營銷概念

網絡營銷是以互聯網為基礎，利用信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。作為一種新型的營銷方式，網絡營銷的出現為消費者提供了更多的選擇，同時也為企業提供了更廣闊的市場，各種消費信息可以實現更快速的流通，這就徹底改變了企業與消費者之間的關系，為雙方都帶來了好處。

（二）網絡營銷特點

1.時空性。營銷的目的是為了商品的流動，傳統營銷商品信息由于受到傳播途徑的限制，很難使信息得到快速且大范圍的傳遞，而網絡營銷則可以突破時間和空間的限制，讓商品信息得到快速的交換，這就使得企業可以在任何時間提供全球化的服務，有利于企業的做大做強。

2.多媒體性。傳統的營銷手段所能夠借用的媒體主要是廣播電視等傳統媒介，而現代聽廣播或者看電視的人數呈現下降的趨勢，更多的人通過互聯網收集信息，采用互聯網進行營銷，受眾更廣，傳播的途徑也更多。

3.交互式。互聯網營銷為消費者提供了良好的交互式體驗，消費者不僅能夠在互聯網上了解商品的信息，更可以在互聯網上實現與企業之間的互動交流。與傳統的營銷方式相比，互聯網營銷更加透明，有利于客戶群體的建立。

4.多樣化。當前很多消費者的消費理念都出現了變化，不再追求從眾，而互聯網營銷使企業為消費者提供個性化的定制服務成為了可能，個性化的服務可以讓企業快速了解市場的需求，得到小眾消費者群體的認可，有助于自身品牌的確立。

5.高效成長性。由于網絡中信息傳播的速度快，信息量也大，這就使得網絡營銷具備了高效成長性的特征，而隨著互聯網的不斷普及，差別化及個性化服務不再只針對小眾人群。

6.經濟性。傳統的營銷中企業需要花費巨大的財力物力來進行促銷，但是促銷的效果卻往往達不到預期的要求，而利用網絡營銷則可以有效地降低成本，不用額外支付推廣所需的租金，同時也提高了傳播的效率。

二、網絡營銷對企業營銷的影響

（一）改變了消費者的需求

互聯網的發展讓消費者能夠接觸更多的商品信息，在潛移默化中改變了消費者自身的消費方式和消費思維，甚至不少消費者都開始接觸超前消費的理念，而消費者能夠跟更多的企業進行交互溝通，從而有更多的選擇余地，企業也能夠收集更多消費者的消費習慣來推出符合消費者心理期望的產品來搶占市場。消費需求從大眾化向個性化的改變能夠讓消費者的消費更加理性化，有助于市場的良心發展。

（二）對產品產生影響

網絡營銷的影響可以體現在多方面，消費者能夠了解更多企業的產品的信息，而在比較之后消費者自然會選擇質量最好或者性價比最高的商品。所以，企業應不斷加強產品質量，這雖然在一定程度上降低了會增加廠家的利潤生產成本，但是卻能夠推動企業自身技術水平的提高，推進了整個行業的發展。

（三）對價格產生影響

互聯網營銷中的市場競爭要比現實中的市場競爭大，而消費者更傾向于購買物美價廉的商品，這就使得企業在定價時更為理性，避免了價格虛高的情況，也能夠為消費者帶來更多的實際利益。

（四）對營銷渠道的影響

營銷渠道由線下向線上的轉化使得企業在營銷中的成本大大降低了，而成本的降低使得商品的售價更為低廉，促使線上營銷的發展。當前網站和物流已經取代了很多企業的實體門店，降低企業營銷成本的同時也擴大了營銷渠道的層次和范圍。

（五）對企業促銷產生影響

互聯網經濟中消費者與企業是處在相等的地位的，消費者不再被動接受企業傳遞的信息，而是能夠對企業的信息有更多的選擇和甄別，通過不斷的信息灌輸在消費者心中留下印象的傳統營銷方式已經過時，企業促銷只能不斷地提高針對性，讓信息能夠被消費者有選擇性地接受，從而達到理想的促銷效果。

（六）增加企業競爭優勢

互聯網的出現可以讓企業迅速了解市場上的需求，讓各種商品的庫存量保持在合理的狀態，不至于由于商品積壓而導致資金流轉不暢或者虧損，而企業也可以據此改變營銷策略或者發展方向，向利益最大的方向發展。

三、我國企業網絡營銷中存在的主要問題

（一）受到網絡營銷水平的制約

網絡營銷不僅僅涉及到營銷理念，也涉及到現代先進的信息技術科學，涉及到企業的業務、管理流程、組織結構、管理制度等一系列的問題，這就對企業的營銷水平提出了更高的要求。當前不少企業雖然能夠利用互聯網進行營銷，但卻始終處于低級營銷的層次，企業自身的管理制度、管理思想、營銷理念都沒有太大的改變，導致營銷達不到預期的要求。同時網絡營銷需要的是有管理學、營銷學、電子商務等多方面跨學科知識的人才，但是這樣的人才比較少，往往都愿意在大型的企業工作，對于中小型企業則不愿問津，專業的高素質人才的缺乏已經成為制約企業網絡營銷水平提高的重要原因。

（二）對網絡營銷的認識有偏差

作為一種新型的營銷載體，有的企業對于網絡營銷的認知明顯還存在偏差，或者說還處在初步的階段，將網絡營銷與建立企業的網站簡單地等同起來，認為只要有了自己的網站就能夠讓客戶快速地找到自己，從而拓展市場。殊不知網站也是需要推廣的，不推廣就難以發覺和挖掘潛在的用戶。當前企業的互聯網營銷存在兩個極端：一是不能夠理解和重視網絡推廣技術，不能夠有效結合品牌、商品、網絡、網絡產品屬性等多個因素幫助品牌的推廣樹立。二是過度使用網絡進行營銷，對所有的潛在消費者進行廣告轟炸，不僅增加了營銷的成本，也會使得消費者產生厭惡的心理，適得其反。

（三）缺乏有效的網絡營銷績效評價體系

網絡營銷也是需要運用到多方面的技術的，這樣才能為營銷提供科學的依據，但是很多企業都缺乏有效的網絡營銷績效評價體系，各個指標都是參照別的企業進行設計，不符合企業發展的實際情況，使得最終得出的結果不能夠作為改進營銷手段的依據。

（四）網站建設過于簡單

當前企業無論大小基本上都有了自己的網站，力求用網站來提高自身知名度，感受網絡營銷的風潮。而事實上企業出于追趕時髦的心理建立網站，缺乏必要的有規劃的營銷目標，網站發揮的功能將大打折扣。另外企業網站缺乏更新維護，回復客戶的留言或者詢問不及時，不能及時向客戶傳遞企業的商品的信息，與潛在的消費者進行互動，導致了大量的潛在的用戶的流失，甚至造成負面的影響，甚至破壞了企業的品牌價值。

四、對我國企業網絡營銷策略的建議

（一）掌握競爭對手信息，有針對性地制定營銷策略

互聯網上的戰爭是沒有硝煙的，但是這不代表競爭不激烈，企業想要占據更大的市場份額，必須收集更多的同行業競爭對手的信息，將自己與對手進行對比，了解自身存在的不足，據此進行針對性的改進，同時針對對手的不足進行發揮，生產出具有市場優勢的商品，從而搶占更大的市場。企業在網絡營銷中只有知己知彼才能夠制定最合理的營銷策略，吸引更多的消費者光顧。

（二）加快建立企業網絡營銷平臺

企業網絡營銷平臺并不單單是一個網站就能夠承載的，企業應該深刻認識到這一點，網絡營銷包括了多方面的內容，包括生產、銷售、供應、經營、管理等諸多方面，而這些東西沒辦法完全通過網絡展示，企業通過外部網來進行品牌宣傳、企業形象宣傳、企業服務，深化企業和外界的溝通聯系，而在網站之下，則要優化包括生產、銷售、供應、經營、管理等諸多方面的服務，以優質的服務來贏得消費者的信任，樹立品牌價值。

（三）制定科學合理的營銷方法

要制定合理有效的網站推廣策略，如果沒有合理的網站推廣策略，企業做好的網站或者其他信息計劃都不能夠得到很好的推廣運用。當前對于消費者的營銷應該更加有針對性，了解不同客戶的需求，對客戶的類型進行細分，利用精細化的服務來提高商品的品質，多方面滿足不同消費者的消費需求。

（四）建設高素質營銷隊伍

網絡營銷需要高素質的企業營銷隊伍的支持，企業營銷隊伍能夠具備現代化電子商務專業知識、較高的網絡交流能力、較強的計算機應用操作能力，對此企業需要不斷提高自身的營銷技術水平，在對已有的營銷人員進行培訓的同時也要加強對高素質人才的引進，為企業的發展提供源源不斷的人才供應，真正發揮網絡營銷的作用。

（五）更新營銷理念，把握競爭優勢

網絡營銷是現代企業追求的熱點，巨大的市場潛力眾所周知，但是要想成功發掘財富還是需要企業進行多方面的努力的。企業必須不斷更新自身的營銷理念，利用互聯網的特性來制定總體的營銷策略。同時，企業還要把握競爭的優勢，對于企業來講，比競爭對手先一步了解客戶的需求，建立牢固的合作關系，就能夠在競爭中占據更大的優勢，企業要轉變原有的營銷理念，與消費者建立情感聯系，做好與客戶之間的溝通交流工作，將單純的買賣關系發展為持久的戰略伙伴。

五、小結

總之，新時期企業進行網絡營銷是必然的發展趨勢，雖然網絡營銷能夠給企業帶來巨大的商機，但是企業也面臨著更大的風險。所以，企業務必要加快網絡營銷的平臺的建設工作，以高素質的人才隊伍和先進的營銷理念幫助企業獲得長遠且穩定的發展。

參考文獻：

[1] 趙麗霞.我國網絡營銷的現狀與發展趨勢研究[J].開發研究，2012，（4）：153.

第9篇：互聯網品牌營銷策略范文

關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷；轉變

隨著互聯網的到來，網絡經濟迅速發展，傳統的市場營銷策略與之出現了極為不適的現象。因此，在網絡經濟時代和大數據背景下，企業應該緊跟時代的步伐，抓住改革的機遇，推陳出新，轉變以往的市場營銷策略，充分的利用好網絡經濟時代這個挑戰平臺。在網絡經濟時代下，產品的消費形式發生翻天覆地的變化，其不再受以往的距離、環境、資源等因素的限制，而且還實現了產品的直觀化，所以說在現如今的時代大背景下如何實現市場營銷策略的轉變是企業發展必須要高度重視的問題。

一、網絡經濟時代下企業市場營銷策略轉變的意義

隨著網絡經濟時代的到來，傳統的市場營銷策略受到了極大的沖擊，樹立網絡經濟思維，實現企業市場營銷理念、方法、模式的轉變是滿足消費者需求，提高企業競爭力的重要表現。為此，企業必須要轉變以往的市場營銷策略，從網絡環境出發，了解當前的市場和消費者的實際需求，加強營銷技術的創新，并要拓展網絡營銷的渠道，這樣才能夠順應網絡經濟時展的要求，才能夠推動企業的健康長久發展。在網絡經濟時代下，企業的市場營銷不再受銷售環境、銷售時間的制約，可以通過互聯網技術實現24小時的全天銷售，這雖然增加了企業的營銷成本，但是拉長了營銷時間，提高了營銷的份額，對企業經濟效益的獲取是非常有利的。同時網絡營銷也打破了地區和環境的限制，使得很多產品能夠實現跨地區銷售，提高了產品獲取的效率。另外，在網絡經濟時代下，企業市場營銷不在局限于區域內人工營銷，可以實現互聯網宣傳，在豐富營銷渠道的同時，降低了市場營銷的成本，提高了企業的競爭力。在網絡經濟時代下，很多的互聯網金融產品層出不窮，如：第三方支付等。在這種環境下進行市場營銷的轉變，不僅豐富了支付交易的方式，也保證了支付的安全和便捷，對于政府的管理和調控也帶來了極大的便利。

二、網絡經濟時代下企業市場營銷策略轉變的對策

1、轉變以往的市場營銷理念在以往的市場營銷中企業缺乏網絡信息系統進行信息的更新、獲取，只能夠根據后期的反饋制定營銷策略，這就導致市場營銷的理念始終與行業的發展存在差距，無法準確的把握市場的需求，所以逐漸被社會所淘汰。在網絡經濟時代下，企業市場營銷理念的制定應該充分利用互聯網技術，盡可能的獲取前沿信息，然后根據當前的市場需求制定具有前瞻性的營銷理念，順應當前的社會發展潮流。企業在網絡經濟時代下，能夠利用互聯網獲取最新的市場需求，然后對自身的技術等進行改良，實現資源的優化分配，提升企業的競爭能力，促進企業市場營銷理念的成功轉變[1]。在網絡經濟時代下，企業的產品在外形和功能上逐漸趨同，所以想要提高營銷效率，就要在質量、服務上進行創新。在互聯網時代下，消費者享受自主購物的過程，所以企業要堅持服務至上的原則，不斷完善自身的網絡服務功能，建立自主的服務品牌，以此來吸引更多的消費者，促進企業市場營銷理念的順利轉變。2、改良過去的市場營銷策略在網絡經濟時代下，企業想要實現自身的發展就要適應當前的市場潮流，對自身的營銷策略進行改革和轉變，使其能夠符合現代社會的發展要求，提高企業的知名度和競爭能力。網絡經濟時代下，企業產品的外觀趨于一致，很多產品缺乏競爭能力，所以為了提高產品的新穎度，滿足消費者的不同需求，可以將現代技術加入到新產品的開發中去，但是目前新技術的更新速度特別快，所以企業在產品設計和生產中要嚴格考慮技術的應用效率和成本，以免造成資本浪費的現象。網絡經濟時代的到來，雖然給企業帶來了很大的打擊，但也拉近了各企業之間的距離，所以企業要轉變以往“單打獨斗”的營銷策略，要加強企業之間的戰略聯合，借鑒其他企業的成功經驗，共同研發具有競爭能力的新產品，這樣才能夠保證企業的經銷策略不被市場所淘汰，才能夠保證企業的持續長久發展。3、構建網絡營銷的服務平臺網絡經濟時代雖然對企業的市場營銷帶來了沖擊，但其也對市場營銷其它方面的發展帶來了機遇，如利用網絡獲取市場營銷信息、拓寬營銷渠道、完善營銷服務等。根據對目前多數網絡營銷平臺的對比分析可以看出，其在營銷產品、價格上十分相似，而產品的性價比、賣家的服務態度和物流速度等成為了影響網絡營銷效果的重要因素。并且網絡營銷平臺與傳統的營銷方式相比，節約了消費者的時間、精力、成本，所以構建網絡營銷服務平臺是網絡經濟時代下市場營銷策略轉變的必然選擇[2]。在網絡經濟時代下市場營銷模式進行了質的改變，其不僅改變了產品的銷售方式，也促進了市場經濟的快速發展。并且在網絡環境下，消費者可以利用互聯網與產品的生產商和營銷商進行實時對話，可以隨時隨地了解產品的相關問題，也可以及時向生產企業和營銷企業提出產品的不合理性，以便他們更好的改進。另外，構建網絡營銷的服務平臺，營銷企業可以利用互聯網的開放性特點進行產品的宣傳，這樣不僅可以節約產品的廣告投入，還能夠迅速的將產品的信息公之于眾，然后吸引消費者根據自己的需求到網絡營銷平臺購買產品，提高產品的流通效率，提高企業的經濟效益。

三、結束語

綜上所述，網絡經濟時代的到來為企業的市場營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰，也對企業的發展提出了更高的要求。因此，企業應該在這種環境下順應市場的需求，緊跟時展的步伐，改變傳統的與市場發展相違背的營銷策略，以網絡化、信息化發展為契機，積極轉變自身的營銷理念、革新營銷策略，構建網絡化的營銷服務平臺，在滿足消費者多樣化需求的同時，順應市場要求，提高產品的競爭力，促進企業的健康持續發展。

參考文獻

[1]張宏巖.試論網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變[J].中國商論,2016,(13):17-18.