商業(yè)模式創(chuàng)新思維精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

（湖北省科協(xié)科技文化發(fā)展中心 湖北 武漢 430071）

摘 要：隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)和經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)已成為當(dāng)今時(shí)代的主旋律，成為實(shí)現(xiàn)國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要途徑。文章通過(guò)闡述創(chuàng)業(yè)的含義，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及如何在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中運(yùn)用創(chuàng)新思維，旨在讓大家對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)二者之間的關(guān)系有一定的認(rèn)識(shí)和理解。

關(guān)鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)能力；創(chuàng)新思維；關(guān)系

中圖分類號(hào)：C19 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．03．007

收稿日期：2014－11-28

21世紀(jì)是一個(gè)創(chuàng)新思維的時(shí)代，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動(dòng)力。人是潛力最大的社會(huì)資源，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能夠充分發(fā)揮人的潛能，調(diào)動(dòng)人的積極性，激活各類生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1 對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解

今天所講的創(chuàng)業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)辦自己的企業(yè)，自己當(dāng)老板，自己管理自己，也可以管理別人，它是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)后，利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過(guò)程。

2 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力

成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功并不是因?yàn)樗麄冞\(yùn)氣好，而是因?yàn)樗麄兣ぷ鳎⑶揖邆浣?jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)與能力呢，第一，全力以赴，下定決心，敢于承諾。要敢于對(duì)家庭，對(duì)企業(yè)，對(duì)員工做出一種承諾，對(duì)自己所做的每一件事情負(fù)責(zé)任。第二，要有強(qiáng)烈的意愿和動(dòng)機(jī)。創(chuàng)業(yè)者至少要找到十條以上創(chuàng)業(yè)的理由，絕不是頭腦一熱，突發(fā)奇想。第三，做人誠(chéng)實(shí)。個(gè)人的修養(yǎng)和人品非常重要，這是創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。第四，身體健康。必須有旺盛的精力，極大的熱情和干勁。第五，具有冒險(xiǎn)精神。既膽大又心細(xì)。第六，有主見，具有獨(dú)立思考的習(xí)慣和能力，果斷決策。第七，要得到家庭支持。家庭是事業(yè)發(fā)展的有力后盾。第八，擁有一定的技術(shù)能力。創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較了解，并非常熱愛。第九，具備一定的企業(yè)管理能力。要在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，提升自己。

3 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素

3．1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)首先要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以從兩方面出發(fā)：①?gòu)淖约旱呐d趣愛好或?qū)ｉL(zhǎng)出發(fā)。比如說(shuō)，你喜歡做什么，擅長(zhǎng)做什么。②從市場(chǎng)的變化和顧客的需求出發(fā)。一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）必須包含兩方面條件：一是必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，二是必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。一個(gè)人選擇項(xiàng)目往往與自己的興趣和夢(mèng)想有關(guān)，與自己的人生經(jīng)歷有關(guān)。如果一下子找不到項(xiàng)目，怎么辦？不能在家里面冥思苦想，要打開思維，要走出家門，參加各種活動(dòng)，要與不同行業(yè)、不同年齡的人在一起聊天、咨詢，傾聽他們的經(jīng)歷和見解，在與他們聊天的過(guò)程中，你會(huì)收集到很多對(duì)自己有用的信息，“出路”就是走出去才能尋找到路。人們遇到的“問(wèn)題”或未被滿足的需要就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，要多看、多問(wèn)、多聽、多想，生活處處皆“商機(jī)”，機(jī)會(huì)總是留給有心人。

找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，要驗(yàn)證自己的項(xiàng)目是否可行，是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，需要對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。SWOT是由優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的四個(gè)英文單詞的首字母組合而成，優(yōu)勢(shì)指你的項(xiàng)目的長(zhǎng)處，劣勢(shì)指你的項(xiàng)目的弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)指周邊地區(qū)存在的對(duì)項(xiàng)目有利的因素，威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的項(xiàng)目不利的因素。當(dāng)你做完SWOT分析后，要重新評(píng)估你的項(xiàng)目并作出決定：你是堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思還是修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思，還是放棄你的企業(yè)構(gòu)思。將你的企業(yè)構(gòu)思寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，它是一份詳細(xì)描述企業(yè)各個(gè)方面的書面文件。

3．2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是企業(yè)如何招人、育人、留人、裁人。怎樣找到志同道合的朋友？每個(gè)崗位的成員需要哪些素質(zhì)和能力？打造團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng)：①人才招聘系統(tǒng)。也就是說(shuō)，找到各種人才的方法和渠道。②培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)。針對(duì)不同的崗位和員工的不同階段進(jìn)行培訓(xùn)，使員工更加專業(yè)化。③績(jī)效管理系統(tǒng)。根據(jù)員工的業(yè)績(jī)和能力制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。④員工晉升系統(tǒng)。使員工有一個(gè)晉升和提升的通道和空間。⑤溝通交流系統(tǒng)。針對(duì)員工的工作情況，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，了解他們的想法和建議。⑥企業(yè)文化系統(tǒng)。人是環(huán)境的產(chǎn)物，要營(yíng)造良好的工作環(huán)境和氛圍，好的企業(yè)文化能使員工的心態(tài)和精神面貌煥然一新。

3．3 商業(yè)模式

商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式就是打造一個(gè)平臺(tái)，從一個(gè)點(diǎn)到一條線再到一個(gè)面，再編制一張網(wǎng)。具體地說(shuō)，就是怎樣找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤(rùn)或支付成本？這里需要考慮三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是企業(yè)價(jià)值“最大化”。 比如麥當(dāng)勞，24h營(yíng)業(yè)，租金成本不變，它的生產(chǎn)資料價(jià)值最大化。二是“利益相關(guān)者”，就是這張網(wǎng)中的各個(gè)利益群體，一套好的商業(yè)模式是多贏的。三是“提供服務(wù)”，就是為各個(gè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，從而使他們?yōu)槟銕?lái)業(yè)務(wù)。

商業(yè)模式覆蓋了商業(yè)的4個(gè)主要方面：客戶、提供的產(chǎn)品或服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)生存能力。如果細(xì)分，可以分為9個(gè)板塊：①客戶細(xì)分。我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是我們最重要的客戶？②價(jià)值主張。我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題？③渠道通路。我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？④客戶關(guān)系。我們希望和各個(gè)細(xì)分群體建立何種關(guān)系？⑤收入來(lái)源。什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)？他們更愿意如何支付費(fèi)用？⑥核心資源。我們有哪些核心資源？包括實(shí)體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)或人力資源。⑦關(guān)鍵業(yè)務(wù)。關(guān)鍵業(yè)務(wù)可以分為制造產(chǎn)品、問(wèn)題解決、平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)等幾類。⑧重要伙伴。可以很多公司創(chuàng)建聯(lián)盟來(lái)優(yōu)化其商業(yè)模式、降低風(fēng)險(xiǎn)或獲取資源。⑨成本結(jié)構(gòu)。成本結(jié)構(gòu)可以分為成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)兩種類型。

4 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新

在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該把創(chuàng)新思維運(yùn)用到每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，具體的說(shuō)，創(chuàng)新包括：思維創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、潛能開發(fā)等等，創(chuàng)新是無(wú)處不在的。

新時(shí)代的創(chuàng)新思維包括互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓體現(xiàn)在以下方面：①用戶思維，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題。②簡(jiǎn)約思維，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息爆炸，用戶的耐心越來(lái)越不足，必須在短時(shí)間內(nèi)抓住他！少即是多，大道至簡(jiǎn)。③極致思維，就是把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期。④迭代思維，必須要及時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求，把握消費(fèi)者心理的變化，不斷更新產(chǎn)品。⑤流量思維，“目光聚集之處，金錢必將追隨”，流量即金錢。⑥社會(huì)化思維，社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，公司面對(duì)的客戶以網(wǎng)的形式存在，這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷等整個(gè)形態(tài)。⑦大數(shù)據(jù)思維，用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。一切皆可被數(shù)據(jù)化，企業(yè)必須構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，小企業(yè)，也要有大數(shù)據(jù)。⑧平臺(tái)思維，互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來(lái)自平臺(tái)商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等。⑨跨界思維，隨著互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無(wú)孔不入，如零售、圖書、金融、電信、娛樂(lè)、交通、媒體等。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人、企業(yè)、政府，都是網(wǎng)絡(luò)的參與者、建設(shè)者。任何生意都可以被數(shù)字化，任何一種消費(fèi)行為都可以被追蹤。傳統(tǒng)企業(yè)之所以面臨競(jìng)爭(zhēng)困境，是因?yàn)闊o(wú)法讓它的信息流動(dòng)起來(lái)，無(wú)法用它擁有的信息去賺錢。

第2篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥院校　電子商務(wù)　創(chuàng)業(yè)教育

1.　創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵與途徑

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為促進(jìn)就業(yè)、緩解就業(yè)壓力和推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，創(chuàng)業(yè)教育也越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注。世界經(jīng)濟(jì)合作組織專家柯林·博爾正式提出了　“創(chuàng)業(yè)教育”這一概念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)人的事業(yè)心和開拓能力，是未來(lái)人除學(xué)術(shù)能力及職業(yè)能力之外必備的第三本教育護(hù)照[1]。Binks（2005）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)教育是一種新的教學(xué)模式，它以正式化的教學(xué)方式，教育與訓(xùn)練每一個(gè)對(duì)商業(yè)創(chuàng)造或企業(yè)發(fā)展有興趣的人，它不能僅被當(dāng)作一種純粹的、以營(yíng)利為唯一目的的教育活動(dòng)，而應(yīng)該傳遞給人們一種思維方式和行為，應(yīng)該涵蓋“從頭腦到市場(chǎng)”、“從創(chuàng)造性洞察力到成功創(chuàng)新”等方方面面的內(nèi)容[2]。因此，從本質(zhì)上講，創(chuàng)業(yè)教育是在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上發(fā)展其捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新的自我雇傭能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育可通過(guò)多樣化手段進(jìn)行推進(jìn)，其實(shí)施途徑具體包括：開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，開展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)和引入創(chuàng)業(yè)教育方法等[1]。目前我國(guó)高校均在積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的研究與實(shí)踐。有研究顯示，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)是集基礎(chǔ)理論課程及行業(yè)焦點(diǎn)課程等于一體的多學(xué)科課程體系[4]；同時(shí)也有學(xué)者認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)教育不應(yīng)該單純依靠某一門創(chuàng)業(yè)課程，而是應(yīng)將創(chuàng)業(yè)的思想滲透到相關(guān)課程中”　[5]。中醫(yī)藥行業(yè)類院校很難像財(cái)經(jīng)類院校一樣形成完善的商科類創(chuàng)業(yè)教育課程體系，但可以針對(duì)某些重點(diǎn)課程，以公共選修課的形式，向全校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)教育的機(jī)會(huì)，并緊密結(jié)合中醫(yī)藥的行業(yè)特點(diǎn)形成具有自身特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育模式。

2.　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與《電子商務(wù)》課程

在大學(xué)生就業(yè)難的今天，由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有成本相對(duì)較低、服務(wù)相對(duì)便捷、易于個(gè)人管理特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，已逐漸成為最受大學(xué)生青睞的創(chuàng)業(yè)方式。近年來(lái)，對(duì)于多數(shù)準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，存在許多困惑，特別是對(duì)于完全沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資本的大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)更是一把雙刃劍，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生自我價(jià)值的一種實(shí)現(xiàn)形式，可以緩解就業(yè)壓力，另一方面以遵循市場(chǎng)規(guī)律為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也給大學(xué)生帶來(lái)了挑戰(zhàn)。因此，學(xué)生急需專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程以指導(dǎo)實(shí)踐，而基于電子商務(wù)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育也正逐漸成為目前高等教育領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。

電子商務(wù)作為一種新型商務(wù)模式，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代電子商務(wù)模式的有機(jī)結(jié)合，將會(huì)為中醫(yī)藥的繁榮和發(fā)展帶來(lái)無(wú)限生機(jī)，同時(shí)也為中醫(yī)藥院校的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供了無(wú)限可能。無(wú)論是已經(jīng)運(yùn)作多年的好大夫、藥房網(wǎng)站，還是目前正在興起的Web2.0醫(yī)療網(wǎng)站以及其他各大中醫(yī)養(yǎng)生博客等，都是中醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的代表。因此，如何結(jié)合中醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，在電子商務(wù)課程中引入創(chuàng)業(yè)教育的思想理念及相關(guān)知識(shí)結(jié)構(gòu)，將成為中醫(yī)藥院校開展創(chuàng)業(yè)教育的重要思路與途徑。

3.　基于電子商務(wù)課程的中醫(yī)藥院校創(chuàng)業(yè)教育

基于電子商務(wù)課程的中醫(yī)藥院校創(chuàng)業(yè)教育所面向的對(duì)象應(yīng)該是中醫(yī)藥院校所有專業(yè)的學(xué)生。如何通過(guò)完善知識(shí)體系結(jié)構(gòu)、改進(jìn)教學(xué)方法，形成凸現(xiàn)中醫(yī)藥行業(yè)特色和創(chuàng)業(yè)教育思想的《電子商務(wù)》公共選修課教學(xué)方案，是中醫(yī)藥學(xué)校探索創(chuàng)業(yè)教育模式的重要途徑。以創(chuàng)業(yè)教育為目標(biāo)的《電子商務(wù)》公共選修課課程建設(shè)應(yīng)包含如下內(nèi)容：

3.1《電子商務(wù)》課程中的創(chuàng)業(yè)知識(shí)傳授：內(nèi)容建設(shè)與擴(kuò)充

電子商務(wù)為傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展帶來(lái)無(wú)限生機(jī)，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)全新的平臺(tái)。與其他消費(fèi)品不同，中醫(yī)藥作為一個(gè)關(guān)乎人們生命安全的特殊產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中可能會(huì)更多涉及法律監(jiān)管環(huán)境、技術(shù)進(jìn)入壁壘等多種有行業(yè)特色的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。因此，以創(chuàng)業(yè)教育為目標(biāo)的《電子商務(wù)》課程除介紹基礎(chǔ)知識(shí)外，還應(yīng)圍繞中醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)增加如下知識(shí)模塊：中醫(yī)藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)典型商業(yè)模式解析，中醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)法律監(jiān)管環(huán)境分析，中醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)需求分析等。

3.2《電子商務(wù)》課程中的創(chuàng)新思維啟迪：方法改進(jìn)與創(chuàng)新

培養(yǎng)創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)教育的核心和靈魂。以問(wèn)題為導(dǎo)向的教學(xué)方法（problem-based　learning，PBL）被認(rèn)為是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的有效方法。在電子商務(wù)課程的講授過(guò)程中，以PBL為基礎(chǔ)，通過(guò)“問(wèn)題熱身-案例分析-課題研究-模擬實(shí)踐”循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能取得較好效果。在教學(xué)實(shí)踐中，也應(yīng)考慮學(xué)生專業(yè)背景的差異，對(duì)原有創(chuàng)新思維培養(yǎng)模式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和改進(jìn)，以改善教學(xué)效果。

3.3基于效果監(jiān)測(cè)的《電子商務(wù)》創(chuàng)業(yè)課程整體方案設(shè)計(jì)與改進(jìn)

在擴(kuò)充現(xiàn)有電子商務(wù)課程創(chuàng)業(yè)知識(shí)及發(fā)掘創(chuàng)新思維培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，形成《電子商務(wù)》創(chuàng)業(yè)課程的整體教學(xué)方案后，可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研的形式，調(diào)查該課程在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)業(yè)知識(shí)等方面的效果，同時(shí)了解他們對(duì)該課程的建議，對(duì)《電子商務(wù)》創(chuàng)業(yè)課程的整體教學(xué)方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以進(jìn)一步改善教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

鄭秋瑩，女，管理學(xué)博士，講師；姚唐（通訊作者），北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，企業(yè)管理系副主任，博士

第3篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

“我從你的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，你憑什么保證有這么高的純利潤(rùn)？”

“按照你的講解，投資機(jī)構(gòu)為什么要投你的項(xiàng)目？給我一個(gè)理由”

“你知不知道南方有一個(gè)企業(yè)已經(jīng)超越你了，你的技術(shù)已經(jīng)落后了。”

“2013年預(yù)期五千萬(wàn)到六千萬(wàn)，你的收入增長(zhǎng)是通過(guò)什么營(yíng)銷手段獲得的？”

專業(yè)評(píng)委一個(gè)個(gè)富有針對(duì)性的提問(wèn)讓成長(zhǎng)大賽的參賽企業(yè)反思、感悟。這就是“北軟慧谷?豫企好聲音?2013豫商創(chuàng)新公社?成長(zhǎng)大賽”，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的競(jìng)爭(zhēng)。

這次大賽于2013年12月12日、13日在鄭州高新企業(yè)加速器產(chǎn)業(yè)園舉行，30多家參賽企業(yè)分A、B兩組參與路演，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和打分，A、B兩組中各前8名（18家企業(yè)）殺入決賽。12月18日，18位“創(chuàng)新工社?成長(zhǎng)大賽”選手走向舞臺(tái)，向來(lái)自全國(guó)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家學(xué)者路演，向他們展示自己的技術(shù)成果，商業(yè)模式以及創(chuàng)新思維。

創(chuàng)新工社?成長(zhǎng)大賽是《商業(yè)2.0豫商》雜志社推出的又一個(gè)創(chuàng)新性的品牌活動(dòng)，雜志攜手政府機(jī)構(gòu)、專家、各行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等，推出本次大賽，參賽企業(yè)及項(xiàng)目將經(jīng)過(guò)提名、篩選、多場(chǎng)預(yù)賽、決賽而產(chǎn)生，預(yù)賽及決賽采取參賽企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)演示、專家評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)打分產(chǎn)生“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”冠亞季軍及前十強(qiáng)，獲獎(jiǎng)企業(yè)將有機(jī)會(huì)與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)接。

顛覆傳統(tǒng) 終結(jié)守舊

這是一個(gè)變化的時(shí)代，也是一個(gè)挑戰(zhàn)與顛覆的英雄時(shí)代。

30多年前，我們不會(huì)相信連大學(xué)都沒(méi)上完的比爾?蓋茨會(huì)成為世界首富；20多年前，我們也不會(huì)相信一個(gè)不懂任何技術(shù)的喬布斯用一款產(chǎn)品改變了世界；10多年前，我們不會(huì)相信一個(gè)軍隊(duì)復(fù)員的任正非會(huì)為整個(gè)中國(guó)企業(yè)提供那么多的精神食糧；3年前，我們也不會(huì)相信一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米會(huì)成為我們國(guó)內(nèi)年輕人的標(biāo)配，雷軍一夜之間成為中國(guó)的“雷布斯”。

中小企業(yè)貢獻(xiàn)了中國(guó)60%以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，50%以上的稅收，并創(chuàng)造了中國(guó)80%的城鎮(zhèn)就業(yè)，中小企業(yè)的發(fā)展也面臨著觀念、人才、企業(yè)融資等許多困局，特別是融資難的問(wèn)題日益突出。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)，一位科技企業(yè)說(shuō)，給我2000萬(wàn)，我會(huì)營(yíng)收2個(gè)億。

未來(lái)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新路徑將來(lái)自企業(yè)家的智慧與創(chuàng)新力。在利益格局更加復(fù)雜的條件下，需要企業(yè)家的判斷力、穩(wěn)定力、冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新精神，而這一切的前提便是，必須走出一條企業(yè)家自身思想解放之路。

這是一場(chǎng)無(wú)聲的吶喊，也是一條充滿荊棘之路，顛覆創(chuàng)新就是要讓企業(yè)真正從全新的角度看待問(wèn)題，告別陳舊的模式與落后的思維，走出一條屬于自己的發(fā)展之路。

成長(zhǎng)大賽預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)，34家具有創(chuàng)新意識(shí)和核心技術(shù)的企業(yè)用PPT等多種形式與專家評(píng)委互動(dòng)，展示自己的成果。每個(gè)參賽企業(yè)只有短短的8分鐘的演講時(shí)間，切中核心，精準(zhǔn)展示為他們提出了更高的要求。

一位在場(chǎng)的參賽企業(yè)感嘆道：“這樣的形式還是第一次見到，很刺激，也很公平，也非常考驗(yàn)企業(yè)在對(duì)接融資機(jī)構(gòu)時(shí)的組織能力。”

成長(zhǎng)大賽預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)精彩紛呈，無(wú)論是雪陽(yáng)坯衫的四個(gè)有效特征，保證細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先，還是云峰科技AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，抑或是在傳統(tǒng)家裝行業(yè)提出全包概念的滬上名家、改變洗衣業(yè)行業(yè)模式的康潔洗衣，都呈現(xiàn)出一種前所未有的河南創(chuàng)新范。

一位全程參與預(yù)賽的在場(chǎng)企業(yè)家感嘆道：“2013豫商創(chuàng)新工社?成長(zhǎng)大賽很深刻地講述商業(yè)模式，學(xué)到了很多東西，這兩天專家與企業(yè)共同研討商業(yè)模式，探索企業(yè)的永續(xù)之道，極其難得。很少有這樣的良師益友如此醍醐灌頂，深入剖析，本次活動(dòng)的創(chuàng)新突破了“你好我好”的媒體慣性，從企業(yè)自身出發(fā)，讓專家和旁聽者有所質(zhì)問(wèn)，為企業(yè)提供了更多思考的維度，價(jià)值非常大！河南需要這樣的創(chuàng)新平臺(tái)！”

成長(zhǎng)路徑

經(jīng)過(guò)預(yù)賽的洗禮，參賽企業(yè)的選手們已經(jīng)感受到了比賽的競(jìng)爭(zhēng)力，他們?cè)陬A(yù)賽的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備了決賽的路演內(nèi)容，從預(yù)賽走出來(lái)的18強(qiáng)選手自信勇敢地走上了決賽的舞臺(tái)，他們即將競(jìng)爭(zhēng)本年度最大的創(chuàng)新黑馬！

但決賽的評(píng)委陣容則更加強(qiáng)大，清一色實(shí)戰(zhàn)派專家，不講理論，沒(méi)有客套話，跟文縐縐的學(xué)術(shù)告別，從企業(yè)最尖銳的問(wèn)題下手，或質(zhì)疑，或贊揚(yáng)，或給出解決辦法。他們是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮；清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授周立；嘉富誠(chéng)股權(quán)投資基金管理有限公司董事長(zhǎng)鄭錦橋；華必信會(huì)計(jì)集團(tuán)（中國(guó)）總裁孫堅(jiān)；紅十三私募基金合伙人、趨勢(shì)沙龍創(chuàng)辦人符德坤；秉鴻資本創(chuàng)始合伙人孔強(qiáng)。

沒(méi)有拿到市場(chǎng)去檢驗(yàn)的模式都是空談。在鄭州泰瑪仕建筑材料有限公司的代表展示完之后，針對(duì)其產(chǎn)片厚度的問(wèn)題，鐘朋榮說(shuō)：“溫州有一個(gè)企業(yè)，他已經(jīng)做到0.1～0.2毫米，已經(jīng)拿到108項(xiàng)專利了，產(chǎn)品在新疆投產(chǎn)，你把那個(gè)0.1～0.2毫米的這個(gè)產(chǎn)品與你自身的結(jié)合一下。”

對(duì)于喜鵲愉家酒店，盡管有幾十項(xiàng)創(chuàng)新，顛覆了很多傳統(tǒng)旅館的行規(guī)，但針對(duì)喜鵲愉家每年33%的純利率，符德坤認(rèn)為：“到時(shí)候我們可以見證，你這個(gè)數(shù)字將在未來(lái)三年內(nèi)大幅下降。你的服務(wù)宗旨以及酒店主題還不是很清晰，投資者最擔(dān)心的也是這一點(diǎn)，噱頭暫時(shí)不要去搞，我覺(jué)得有很多可以壓下來(lái)的成本。”

服務(wù)過(guò)多，也許反而忽視了顧客最需要的部分，評(píng)委孫堅(jiān)給出了答案：“你要學(xué)會(huì)大道至簡(jiǎn)，我覺(jué)得你的商業(yè)模式很創(chuàng)新，但是創(chuàng)新要適度，要保證住房、體驗(yàn)的基本功能，只有減少掉那些不必要的功能和服務(wù)，你才能夠快速地前進(jìn)。”

每一個(gè)企業(yè)路演完畢，都能聽到這樣富有針對(duì)性、建議性的點(diǎn)評(píng)，每一位參賽企業(yè)的選手的下臺(tái)后，都思索著專家評(píng)審的犀利點(diǎn)評(píng)。“只有這樣針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議，才能讓很多自我感覺(jué)良好的企業(yè)找到發(fā)展的出路。”這也是本次大賽特別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)路演，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打分的初衷。

第4篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

婁永琪非常關(guān)注公司里創(chuàng)新原型設(shè)計(jì)這一部分，這需要主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題，然后通過(guò)公司的創(chuàng)造力或資源整合能力提供解決方案。公司也更多地考慮設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的結(jié)合，特別是近年來(lái)致力于跨學(xué)科聯(lián)合與可持續(xù)發(fā)展研究，以新的設(shè)計(jì)模式影響社會(huì)。依托同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)院的學(xué)術(shù)背景，得到具有學(xué)術(shù)研究深度的實(shí)踐結(jié)果，并且通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)研究成果的正確性。

工作室的實(shí)踐從2007年開始轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)實(shí)踐和策略研究并重，從一個(gè)更為宏觀和全面的角度看待設(shè)計(jì)，進(jìn)行從設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略咨詢到原型實(shí)踐的全方位思考。經(jīng)過(guò)眾多設(shè)計(jì)項(xiàng)目的積累與磨練，TEKTAO于2008年初正式成立了自己的設(shè)計(jì)研究部門Studio TAO，由此TEKTAO從單一從事城市規(guī)劃、建筑及景觀設(shè)計(jì)服務(wù)的事務(wù)所，成功轉(zhuǎn)型為一家提供系統(tǒng)化設(shè)計(jì)解決方案的專業(yè)機(jī)構(gòu)。借由這一變化，TEKTAO還再定位了自身的發(fā)展方向：本土化設(shè)計(jì)，可持續(xù)設(shè)計(jì)，技術(shù)創(chuàng)新研究及應(yīng)用與品牌戰(zhàn)略研究。旨生以這四個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)榛c(diǎn)，用創(chuàng)新思維與獨(dú)特視角，超越單純的物質(zhì)設(shè)計(jì)，提供從城市發(fā)展策略到建筑景觀再到產(chǎn)品的系統(tǒng)化的解決方案，利用策略、服務(wù)、品牌等非物質(zhì)設(shè)計(jì)手段賦予設(shè)計(jì)全新的價(jià)值與定義。

項(xiàng)目名稱：嘉善一中改造設(shè)計(jì)

項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2005年

產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：利用當(dāng)?shù)夭牧虾蛡鹘y(tǒng)的中國(guó)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，采用新的建筑材料，重新營(yíng)造出現(xiàn)代中國(guó)的建筑風(fēng)格。將所有屋面部分的雨水進(jìn)行收集，作為校園內(nèi)的景觀水使用，減少對(duì)自來(lái)水的依賴。

客戶方獲益：這個(gè)設(shè)計(jì)通過(guò)遺留的一壑半池重新激發(fā)和全新演繹“園”的精神，并將這種精神與這個(gè)學(xué)校的日常生活和功能緊密結(jié)合和充分互動(dòng)。

項(xiàng)目評(píng)估：歷史與當(dāng)下的互動(dòng)、建筑與環(huán)境的互動(dòng)、人與景觀的互動(dòng)、精神與功用的互動(dòng)。

項(xiàng)目名稱：2010上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館展覽展示設(shè)計(jì)

項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2009年5月至2010年5月

產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：場(chǎng)館空間和功能的架構(gòu)以及交通和景觀的組織，從中國(guó)傳統(tǒng)的“造園”中汲取靈感。“以小見大”、“欲揚(yáng)先抑”、“移步換景”、“借景框景”、“疊石理水”等造園手法，都被含蓄地應(yīng)用在整個(gè)場(chǎng)館的設(shè)計(jì)中。

客戶方獲益：展館集中展示聯(lián)合國(guó)及其系統(tǒng)機(jī)構(gòu)的各國(guó)際組織在可持續(xù)發(fā)展、氣候變化、城市管理等領(lǐng)域進(jìn)行的有益嘗試及成功實(shí)踐。

項(xiàng)目評(píng)估：引入新媒體技術(shù)，強(qiáng)調(diào)展示的互動(dòng)設(shè)計(jì)，第一次將園林設(shè)計(jì)手法與展示設(shè)計(jì)相結(jié)合。

項(xiàng)目名稱：中美中心金帶鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展小學(xué)

項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2009年2月至2011年4月

產(chǎn)品獨(dú)精性或先進(jìn)性：新金帶小學(xué)保留原有地形和農(nóng)田；建筑結(jié)合地形靈活布局；架空跑道連接建筑的同時(shí)提供了全天候的活動(dòng)環(huán)境；先進(jìn)的雨水收集系統(tǒng)，中水的回收利用；科學(xué)的自然采光系統(tǒng)；地埋管道通風(fēng)系統(tǒng)；校園入口結(jié)合社區(qū)中心，達(dá)到資源與社會(huì)共享。

客戶方獲益：減少人工照明的使用，改善冬夏季教室室內(nèi)的環(huán)境舒適度，降低校園的能耗；整個(gè)校園的互動(dòng)式體驗(yàn)環(huán)境成為可持續(xù)知識(shí)的狩獵場(chǎng)。

項(xiàng)目評(píng)估：設(shè)計(jì)不僅采用了眾多的可持續(xù)建筑技術(shù)，而且在社會(huì)和文化層面對(duì)可持續(xù)設(shè)計(jì)思想作了更為深刻的思考。

DESIGN vs.　婁永琪

DESIGN：能否簡(jiǎn)單概括一下筑道的業(yè)務(wù)內(nèi)容?

婁永琪：TEKTAO筑道目前的工作主要分兩個(gè)部分，一部分是為客戶提供從設(shè)計(jì)戰(zhàn)略到具體實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)服務(wù)；另一部分是創(chuàng)新原型設(shè)計(jì)：主動(dòng)發(fā)現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題，然后通過(guò)我們的創(chuàng)造力或資源整合能力提供解決方案，方案可能是新的設(shè)計(jì)服務(wù)、商業(yè)模式等，并以此服務(wù)和影響社會(huì)，這也是我更為關(guān)注的部分。

DESIGN：請(qǐng)談一下筑道的發(fā)展歷程?

婁永琪：筑道(TekTao)成立于2002年，2002至2005年期間基本是一個(gè)比較單純的建筑類設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)；2006年底我開始擔(dān)任藝術(shù)設(shè)計(jì)系的副主任，因?yàn)楣ぷ骶壒剩_始更多地關(guān)注工業(yè)設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)等建筑和規(guī)劃專業(yè)外的其他領(lǐng)域。這就像打開了一扇扇新思維的大門，開始更多地考慮設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的結(jié)合，特別是近年來(lái)致力于社會(huì)創(chuàng)新和可持續(xù)設(shè)計(jì)的研究和實(shí)踐。隨著我的學(xué)術(shù)興趣發(fā)生極大的轉(zhuǎn)移，工作室的實(shí)踐也從2007年開始轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)實(shí)踐和策略研究并重的格局，希望能夠從一個(gè)更為宏觀和全面的角度看待設(shè)計(jì)，進(jìn)行從設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略咨詢到原型實(shí)踐的全方位思考。

DESIGN：目前筑道公司的規(guī)模以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成是怎樣的?

婁永琪：筑道(TekTao)分為StudioTEK“筑”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和StudioTAO“道”研究團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)工作室相對(duì)獨(dú)立，又充分互動(dòng)，目前一共大約有二十多人。TEK工作室在延續(xù)之前建筑景觀業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，走向設(shè)計(jì)策略、一站式服務(wù)，主要包含四個(gè)方向：可持續(xù)設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)文化的當(dāng)代表述、互動(dòng)技術(shù)和品牌戰(zhàn)略；TAO工作室是一種主動(dòng)積極的研究，它的成果除了出版物之外，更重要的是設(shè)計(jì)原型，比如商業(yè)模式的原型、一體化解決策略的原型等。專業(yè)構(gòu)成上面TEK工作室有建筑師、景觀設(shè)計(jì)師、城市規(guī)劃師和工業(yè)設(shè)計(jì)師等；TAO工作室有傳達(dá)設(shè)計(jì)、服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、人類學(xué)、語(yǔ)言等專業(yè)，以后會(huì)有營(yíng)銷學(xué)專業(yè)人員介入。

DESIGN：你怎樣看待規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的關(guān)系呢?

婁永琪：我大學(xué)讀的專業(yè)是城市規(guī)劃，之前一直在做建筑，產(chǎn)品是2006以后才開始關(guān)注的，讀了很多這方面的書，也認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，對(duì)不同設(shè)計(jì)之間的認(rèn)識(shí)也開始加深。說(shuō)到期間的區(qū)別，我覺(jué)得從一個(gè)勺子到一個(gè)城市，尺度盡管不同，但如果從為人類創(chuàng)造更好的生活角度而言，又是共通的。現(xiàn)在的設(shè)計(jì)學(xué)科越來(lái)越清晰地從物質(zhì)設(shè)計(jì)到戰(zhàn)略設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，專業(yè)之間的界限也越來(lái)越模糊，甚至方法和手段也都開始了各種形式的流動(dòng)性借用，比如工業(yè)設(shè)計(jì)的軟件，越來(lái)越被廣泛地應(yīng)用到建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域就是一個(gè)很好的例子。

DESIGN：你認(rèn)為怎樣可以設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品來(lái)?

婁永琪：越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，設(shè)計(jì)如果僅停留在“物”這個(gè)層面是不夠的。比如說(shuō)一個(gè)茶杯，它可能很美好，也可能無(wú)關(guān)緊要。但如果說(shuō)設(shè)計(jì)可以影響到一個(gè)社會(huì)的“生活方式”，那情況就不一樣。這樣就要求設(shè)計(jì)師對(duì)生活更深的理解。比如我的一個(gè)茶杯，是武夷山一個(gè)茶人設(shè)計(jì)的。他住在山里，種茶、做茶、品茶，對(duì) 茶對(duì)生活有著自己的深刻理解。比如厚重的胎壁是為了保持茶的溫度，收小的杯底可以讓杯子放在桌子上有漂浮的感覺(jué)，其實(shí)這就是他對(duì)茶的理解在設(shè)計(jì)上的表達(dá)；而一般設(shè)計(jì)師如果不熟悉茶，就容易糾結(jié)于一些比如形式等非本質(zhì)的東西。

DESIGN：你能說(shuō)說(shuō)你的研究部門STUDO-TAO都在做什么樣的項(xiàng)目嗎?

婁永琪：我希望StudioTAO蒹具智庫(kù)和行動(dòng)者兩個(gè)角色。我希望這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們作為知識(shí)分子對(duì)于社會(huì)的擔(dān)當(dāng)，也希望影響更多人來(lái)共同推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。比如我們現(xiàn)在在做的“設(shè)計(jì)豐收”(DESIGNHarvests)崇明仙橋可持續(xù)社區(qū)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)項(xiàng)目，著眼于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的鄉(xiāng)村社區(qū)復(fù)興。它探索城市和鄉(xiāng)村的關(guān)系，把城市和鄉(xiāng)村看作兩個(gè)互補(bǔ)的系統(tǒng)，在促進(jìn)兩者之間的互動(dòng)、為鄉(xiāng)村創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)空間的同時(shí)，保持它固有的社會(huì)、文化特征，以此追求平衡的城鄉(xiāng)發(fā)展。這些Hub相互關(guān)聯(lián)，通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)相互聯(lián)系，很多的Hub形成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)，象人體的穴位，通過(guò)針灸式策略，對(duì)整個(gè)社會(huì)肌體產(chǎn)生積極影響。

DESIGN：你在國(guó)際交流、學(xué)校教學(xué)等事務(wù)上很繁忙，如何管理公司呢?

婁永琪：我可能只有10％的時(shí)間在公司，對(duì)于公司的管理比較少。我的合伙人和其它骨干們?cè)谪?fù)責(zé)這個(gè)工作室的運(yùn)作，他們很辛苦也很出色。但我認(rèn)為一個(gè)公司的最佳狀態(tài)是可以良好自我運(yùn)行的狀態(tài)，現(xiàn)在的工作室，我主要負(fù)責(zé)發(fā)展戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)的主控。如果能把工作室的核心競(jìng)爭(zhēng)力看清楚，做扎實(shí)，運(yùn)作和發(fā)展就不是問(wèn)題。當(dāng)然，從某種意義上而言，我這里不是一個(gè)公司，可能更接近一個(gè)有些思想的工作室，這里也是我的研究生們學(xué)習(xí)和研究的平臺(tái)。

DESIGN：你對(duì)于公司未來(lái)三至五年的規(guī)劃是什么?

婁永琪：除了做出更多有影響力的設(shè)計(jì)外，我希望還要產(chǎn)出思想。我希望StudioTKE能夠在可持續(xù)設(shè)計(jì)、本土化設(shè)計(jì)和互動(dòng)設(shè)計(jì)上有更多有影響力的探索，也希望StudioTAO“道”工作室的“創(chuàng)新中心網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)目和研究能夠進(jìn)展順利，有更多的原型能得以實(shí)現(xiàn)，并成為新的知識(shí)。

DESIGN：你認(rèn)為怎樣才能使設(shè)計(jì)服務(wù)發(fā)揮更大價(jià)值?

婁永琪：通過(guò)合作和創(chuàng)新，去營(yíng)造一個(gè)不斷壯大的跨學(xué)科、國(guó)際化的創(chuàng)意社群，從社會(huì)科學(xué)和商業(yè)管理學(xué)科汲取養(yǎng)料。從設(shè)計(jì)服務(wù)提供者向一體化策略擁有者角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的、能動(dòng)的設(shè)計(jì)，持有這種解決方案使得我們可以和客戶站在一個(gè)主動(dòng)和平等的合作基礎(chǔ)上談判，而再不是一種甲方乙方的客戶關(guān)系。

DESIGN：你認(rèn)為在將近十年的公司發(fā)展中遇到的最大困難是什么?

婁永琪：我認(rèn)為最大的困難還是人才，主要包括兩個(gè)方面，首先是需要有遠(yuǎn)見與創(chuàng)新思維方式的人；其次缺少能適應(yīng)跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨文化背景的工作方式能力的人才，現(xiàn)在普遍的設(shè)計(jì)師還是比較封閉、比較自我的。

DESIGN：從設(shè)計(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)的角度，你在做哪些努力?

婁永琪：我們一直在做各種努力，希望培養(yǎng)更多跨學(xué)科、開放型、創(chuàng)新型人才。近年在我的推動(dòng)下，同濟(jì)陸續(xù)與意大利米蘭理工、都靈理工，芬蘭阿爾托大學(xué)等院校開設(shè)了雙碩士學(xué)位課程，讓我們的學(xué)生有了更多跨文化交流的機(jī)會(huì)。去年中芬中心的成立，對(duì)跨學(xué)科教學(xué)和研究起到了很大的促進(jìn)。目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目，80個(gè)學(xué)生坐火車從上海到赫爾辛基，并完成企業(yè)提供的國(guó)際快車移動(dòng)課堂項(xiàng)目，就是這種創(chuàng)新思維的結(jié)果。

DESIGN：你在與客戶合作過(guò)程中，制約因素是什么?如何解決?

婁永琪：很多企業(yè)隨著規(guī)模擴(kuò)大，越來(lái)越制度化，所以他對(duì)于我們的評(píng)價(jià)往往基于他們的體制與制度，使得對(duì)于創(chuàng)新價(jià)值的認(rèn)同很難，難以有創(chuàng)新。關(guān)于解決，我認(rèn)為想要?jiǎng)?chuàng)新，首先要有觀念的創(chuàng)新，像韓國(guó)那樣把設(shè)計(jì)師放到一個(gè)企業(yè)管理者或者城市管理者的位置上，他們可以通過(guò)設(shè)計(jì)的思維方式影響更多的人；同時(shí)如果整個(gè)社會(huì)的機(jī)制更加開放，也會(huì)促進(jìn)對(duì)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的認(rèn)同。

DESIGN：你目前最關(guān)注的設(shè)計(jì)領(lǐng)域是什么?

婁永琪：關(guān)注的領(lǐng)域是社會(huì)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展，社會(huì)創(chuàng)新是對(duì)于社會(huì)群體的關(guān)注，從中尋找機(jī)會(huì)，包括創(chuàng)造力、設(shè)計(jì)方法和商業(yè)模式；另一方面就是可持續(xù)，從任何角度看可持續(xù)都能得到一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，不同的人能從中找到不同的面向；還有互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)方面，我們也是很關(guān)注的。

DESIGN：在整個(gè)行業(yè)中，你的目標(biāo)與榜樣是誰(shuí)?

婁永琪：我們?cè)诓煌较蛏鲜艿搅瞬煌瑱C(jī)構(gòu)和個(gè)人的影響。我們崇明的那個(gè)研究項(xiàng)目，是深受梁漱溟、晏陽(yáng)初和等人工作的鼓舞；在開放式、跨學(xué)科的工作方式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)上，有D－School，IDEO的影子，事實(shí)上我們和IDEO本身就有很多合作；如果從研究對(duì)設(shè)計(jì)的推動(dòng)上，OMA和AMO的模式對(duì)我們有很大的啟發(fā)。

第5篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

共享單車，是時(shí)尚共享經(jīng)濟(jì)概念下，細(xì)分出來(lái)的一個(gè)租賃自行車服務(wù)產(chǎn)品。為弄明白“共享經(jīng)濟(jì)”，我查了一下中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所劉樹成研究員主編的《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)詞典》，發(fā)現(xiàn)12年前這本權(quán)威辭典，并沒(méi)有這個(gè)詞條，可見共享經(jīng)濟(jì)是近十年冒出來(lái)的新生事物。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的解釋一般把共享經(jīng)濟(jì)，和美國(guó)華盛頓特區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)基金會(huì)總裁吉里米?里夫金聯(lián)系在一起。2015年底，我重編《經(jīng)濟(jì)t望》時(shí)，恰逢里夫金的中文版《零邊際成本社會(huì)》一書在中國(guó)首次發(fā)行，我請(qǐng)駐京特約記者采寫并編發(fā)他的專訪，算是有了最初概念：“當(dāng)邊際成本降到幾乎為零的時(shí)候，一種新的經(jīng)濟(jì)形式誕生了，就是共享經(jīng)濟(jì)。”

“運(yùn)用共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新思維，共享單車是一種互聯(lián)網(wǎng)+租賃自行車”的商業(yè)模式。中國(guó)城市出現(xiàn)出租自行車不是什么新鮮事，我就曾有一位北大哲學(xué)系畢業(yè)的同事，辭職下海創(chuàng)辦了自行車出租公司。但疾行的時(shí)代，迅速把線下的單車租賃變成了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。2014年，5個(gè)北大90后校園創(chuàng)客創(chuàng)立了共享單車公司ofo小黃車，進(jìn)而膜拜橙色車也脫穎而出，它深入打造了專款自行車與生產(chǎn)，強(qiáng)化了運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上線運(yùn)行，刷新了產(chǎn)品模式，博得了風(fēng)險(xiǎn)投資。共享單車用手機(jī)APP查車和預(yù)約，不用辦卡，掃二維碼開鎖，半小時(shí)收費(fèi)一元，成了時(shí)下城市白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)解決交通“最后一公里”的最優(yōu)方案。

以膜拜為代表，“共享單車”解決了5個(gè)問(wèn)題：精準(zhǔn)定位，盯上了短途需求的城市痛點(diǎn)；市場(chǎng)巨大，你只要知道地鐵、公交人流量，就幾乎可以換算出共享單車的需求量；除了摩的，共享單車幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這段交通服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)空白；走在前面的ofo和膜拜，做的是加速奔跑圈地，以模式（設(shè)計(jì)）換投資，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加大了后來(lái)小型入場(chǎng)者的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；盈利模式被稱為“天才的創(chuàng)新”：押金成為“秘密”。“通過(guò)分時(shí)租賃來(lái)部分現(xiàn)，通過(guò)收取押金來(lái)回收資金，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流并進(jìn)行擴(kuò)張。”

有人預(yù)測(cè)，2017是共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的一年。眼下我們已看到了分時(shí)租賃、共享單車，相信接下來(lái)會(huì)有更多的共享經(jīng)濟(jì)沖入市場(chǎng)。共享經(jīng)濟(jì)攻城略地，在于它能有效降低共享成本，要點(diǎn)是“共同擁有”而不是土豪邏輯簡(jiǎn)單占有。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用催生、挖掘出了一個(gè)又一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，這是我們不斷看到優(yōu)步、滴滴打車，ofo和膜拜商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)代新貌。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、哈佛大學(xué)教授埃爾文?羅斯指出，在傳統(tǒng)的商品市場(chǎng)中，價(jià)格是人們得到商品的唯一因素，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多市場(chǎng)都處于“商品市場(chǎng)”和“匹配市場(chǎng)”之間，往往無(wú)法依靠?jī)r(jià)格這一單一因素保證其正常運(yùn)行，導(dǎo)致市場(chǎng)失靈。

第6篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

近日落幕的“中國(guó)云·移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大獎(jiǎng)賽 2013”（ICOME2013）正是以上述目的為宗旨，評(píng)出了商業(yè)創(chuàng)新類和人才技術(shù)類等多個(gè)大獎(jiǎng)。作為大賽主辦方的中國(guó)云產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)、寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧表示：“在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代，那些未來(lái)價(jià)值的創(chuàng)造者很可能是在算法、思維和商業(yè)模式等方面具有創(chuàng)新精神與實(shí)踐的公司。本次大賽就是要從高校、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)中發(fā)現(xiàn)那些技術(shù)天才、創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)的種子。他們可能就是支撐我國(guó)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)事業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)科學(xué)家、實(shí)踐者和創(chuàng)業(yè)者。”

玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)

這已經(jīng)是中國(guó)云產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟連續(xù)第二年舉辦此項(xiàng)賽事。本屆大賽以“玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)”為主題，共有263支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，最終提交的有效作品68件。大賽設(shè)置了商業(yè)創(chuàng)新、人才技術(shù)以及企業(yè)揭榜懸賞三類賽題，具體的題目包括快速識(shí)別人像、數(shù)據(jù)可視化人機(jī)互動(dòng)、保障虛擬機(jī)服務(wù)質(zhì)量等。這些題目來(lái)源于實(shí)際應(yīng)用，要求參賽者具有非常強(qiáng)的動(dòng)作操作能力。另外一些如企業(yè)創(chuàng)意類和自由發(fā)揮類賽題，則允許參賽的團(tuán)隊(duì)圍繞大數(shù)據(jù)處理、云計(jì)算以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用自由發(fā)揮，大膽創(chuàng)新，自己設(shè)計(jì)和解決問(wèn)題。

本屆大賽從2013從7月1日開始至最后頒獎(jiǎng)，歷時(shí)近4個(gè)月，參賽的人員既有來(lái)自企業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新小組，也有國(guó)內(nèi)高等院校的學(xué)生，還有一些具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人。最終，布谷云提醒、Bench4Q 、WESEE、北航ACT隊(duì)、海馬、香港四方創(chuàng)意、HadoopVision等17支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，Ideastar、LCLL、rucasu、海馬、PDL@NUDT等團(tuán)隊(duì)分別摘取了各類大獎(jiǎng)。

幾年前，北京航空航天大學(xué)校長(zhǎng)懷進(jìn)鵬、田溯寧、李彥宏等人的腦力激蕩，才有了今天大賽的創(chuàng)意。田溯寧回憶說(shuō)，當(dāng)年提出這個(gè)創(chuàng)意時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)還只是一種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。但是今天 ，它們已經(jīng)不僅僅是方向，而是最重要的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)變革，并且很可能在未來(lái)十年或十五年中給技術(shù)和商業(yè)模式帶來(lái)顛覆性的影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為創(chuàng)業(yè)者提供了一片沃土。“我們的創(chuàng)意大賽希望推出中國(guó)未來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新者。我們的這片土地也能誕生出像愛迪生、福特這樣偉大的發(fā)明者、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。我們一定要把這個(gè)大賽堅(jiān)持辦下去，形成氣候和規(guī)模。”田溯寧表示。

云、移動(dòng)互聯(lián)與大數(shù)據(jù)的融合

本次大賽的很多獲獎(jiǎng)項(xiàng)目都十分注意將創(chuàng)意與實(shí)用相結(jié)合，比如獲得商業(yè)創(chuàng)新類優(yōu)秀獎(jiǎng)的項(xiàng)目“布谷云提醒”就是一例。平時(shí)，我們每個(gè)人都會(huì)接觸到大量信息，而隨著信息量不斷增強(qiáng)，我們也很容易忘掉一些事情。“布谷云提醒”就可以幫你記住自己想要做的事情。那么，它是如何做到的呢？首先它把搜集到的數(shù)據(jù)放在云端，同時(shí)儲(chǔ)存了用戶未來(lái)想要記住的時(shí)間提醒。“布谷云提醒”有一個(gè)時(shí)間觸發(fā)器，它會(huì)在時(shí)間以及其他相關(guān)條件滿足的情況下，在未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)給用戶發(fā)出一個(gè)提醒。這個(gè)提醒會(huì)通過(guò)一些非常流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，比如微博、微信等發(fā)出。此外，“布谷云提醒”的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)自己也研發(fā)了一個(gè)客戶端作為提醒工具。“布谷云提醒”的一個(gè)最大特點(diǎn)是可以跨平臺(tái)，包括PC、手機(jī)、各類終端等。此外，這個(gè)云提醒功能還可以通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的傳播。

第7篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

[關(guān)鍵詞]協(xié)同培養(yǎng)模式；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷人才

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.062

隨著3G技術(shù)的普及和4G技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)井噴發(fā)展。目前，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)8.75億人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)4.84億G，同比增長(zhǎng)85.5%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)層次具有開放性、互動(dòng)性、大數(shù)據(jù)三個(gè)特性，且在使用層次具有便捷性、便攜性、即時(shí)性、定向性、精準(zhǔn)性、感觸性等特征。這些特性使得用戶可以隨時(shí)隨地、跨時(shí)空，多渠道、全網(wǎng)、全生命周期消費(fèi)，并且身份可識(shí)別、互動(dòng)參與的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化特征明顯。另一方面，這些特性將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生革命性影響，對(duì)營(yíng)銷人才提出了更高的要求。這就給高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。而現(xiàn)有高校自有資源有限，僅僅依靠自身資源去培養(yǎng)高要求的營(yíng)銷人才難度很大，基于此，很多高校通過(guò)以資源整合方式協(xié)同培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生改變，依然是關(guān)于“如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科”。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下營(yíng)銷人才素質(zhì)依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才素質(zhì)的重要組成部分。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、商業(yè)模式、消費(fèi)者行為所表現(xiàn)出的新特征給營(yíng)銷人才提出新的素質(zhì)要求。具體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才除需具備傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的基本素質(zhì)外，還需具備以下幾種素質(zhì)。

1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種具體進(jìn)化。互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)“用戶至上、體驗(yàn)為王、免費(fèi)的商業(yè)模式、顛覆式創(chuàng)新”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維除具有互聯(lián)網(wǎng)思維外，更需要針對(duì)“移動(dòng)互聯(lián)”、“隨時(shí)隨地”特征，突出強(qiáng)調(diào)“5F”思維：Fragment（碎片化思維），消費(fèi)者如何在碎片時(shí)間如何整合碎片信息，得到有價(jià)值的東西；Fans（粉絲思維），忠誠(chéng)的粉絲，如何讓產(chǎn)品品牌價(jià)值吸引粉絲，提高粉絲的參與感；Focus（焦點(diǎn)思維），專注，極致，集中做好一個(gè)點(diǎn)的成就，需要明確正確的戰(zhàn)略方向焦點(diǎn)；Fast（快一步思維），快，速度決定一切，抓住優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保證與消費(fèi)者的協(xié)調(diào)性；First（第一思維），即人們只容易記住第一，就像更多的人記住了微信而忽視了來(lái)往。

1.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，使得經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通，產(chǎn)業(yè)和企業(yè)邊界日益模糊，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)放大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品生命周期縮短。在此背景下，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)更需要?jiǎng)?chuàng)新思維，需要營(yíng)銷人員用創(chuàng)新性眼光提出新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意，用創(chuàng)新精神營(yíng)銷產(chǎn)品，用創(chuàng)新性溝通維護(hù)客戶關(guān)系。目前，大學(xué)生就業(yè)形式日趨嚴(yán)峻。近幾年，教育部公布的15大最難就業(yè)的專業(yè)中，“市場(chǎng)營(yíng)銷”就榜上有名。但我們的前期調(diào)查顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只是減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷人才（比如實(shí)體門店推銷人才）的需求，而對(duì)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人才的需求卻有大幅度的提升。可見，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要營(yíng)銷人才具有高水平的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

1.3商業(yè)模式知識(shí)

當(dāng)前，商業(yè)模式作為“元戰(zhàn)略”（即戰(zhàn)略的戰(zhàn)略）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有重要意義，在工商管理、風(fēng)險(xiǎn)投資等實(shí)踐領(lǐng)域非常熱門。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，OTO模式日漸成為一種流行的商業(yè)模式，這就需要營(yíng)銷人才站在更高層面上去理解營(yíng)銷，運(yùn)用營(yíng)銷，甚至能用商業(yè)模式來(lái)營(yíng)銷，以此更有力、有效地解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶需求。OTO營(yíng)銷之所以能大行其道，歸根結(jié)底，來(lái)源于商業(yè)模式的營(yíng)銷力量。可見，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人才具有商業(yè)模式知識(shí)。

1.4大數(shù)據(jù)處理能力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是大數(shù)據(jù)時(shí)代，而“大數(shù)據(jù)時(shí)代”最關(guān)鍵的是如何處理數(shù)據(jù)。這就需要企業(yè)能從海量、復(fù)雜的移動(dòng)數(shù)據(jù)中挖掘規(guī)律，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。而發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息的關(guān)鍵在于大數(shù)據(jù)處理能力。大數(shù)據(jù)處理能力，已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一，需要企業(yè)能根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，更好地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好、興趣，挖掘消費(fèi)者的需求，從而更有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)價(jià)格、安排渠道，搞好溝通，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可見，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要企業(yè)營(yíng)銷人才具有大數(shù)據(jù)處理能力。

1.5微營(yíng)銷能力

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，“微營(yíng)銷”應(yīng)運(yùn)而生。微營(yíng)銷要求企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求，以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，廣泛利用微博、微信、微網(wǎng)站、APP、微電影以及社會(huì)化媒體，執(zhí)行好企業(yè)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)更好地滿足消費(fèi)者的需求，以此獲得企業(yè)利潤(rùn)，從而支持企業(yè)發(fā)展。由此可見，微營(yíng)銷需要企業(yè)的營(yíng)銷人才既要掌握一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，更要掌握微博、微信等社交工具進(jìn)行微營(yíng)銷的能力，最終達(dá)到像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣無(wú)縫連接企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者線上與線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)的全方位貼心服務(wù)和立體營(yíng)銷，更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。

2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷人才協(xié)同培養(yǎng)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提出了更高要求。而當(dāng)今，高校很難僅通過(guò)自己的資源就能培養(yǎng)出優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。這就要求高校更好地以協(xié)同論為指導(dǎo)，整合各方面資源，采取不同協(xié)同模式，培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。

2.1“校企協(xié)同”模式

校企協(xié)同模式，是學(xué)校通過(guò)整合自己和企業(yè)的資源來(lái)共同培養(yǎng)社會(huì)所需人才，是我國(guó)高等教育面向社會(huì)、服務(wù)于社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的重要改革方向與發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，校企協(xié)同作為一種新型的教育模式，受到了高校、企業(yè)和政府乃至整個(gè)社會(huì)的重視。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高校應(yīng)以社會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的需求為邏輯起點(diǎn)，從觀念轉(zhuǎn)變與文化融合的頂層設(shè)計(jì)入手，建立以學(xué)校為主體，企業(yè)參與，共同確立營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、改革教學(xué)模式、建立實(shí)踐基地以及共同評(píng)價(jià)人才培養(yǎng)質(zhì)量的人才培養(yǎng)體系來(lái)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

校企協(xié)同的關(guān)鍵是學(xué)校和企業(yè)資源的互補(bǔ)性和契合性。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校不缺乏營(yíng)銷理論培養(yǎng)方面的專家、教育資源，而缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐方面的資源。學(xué)校在選擇合作企業(yè)時(shí)應(yīng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主。合作方式可以多種多樣：學(xué)校可以派專職教師到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掛職獲得相關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)后，再整合知識(shí)培養(yǎng)營(yíng)銷人才，也可以直接派高年級(jí)學(xué)生參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)人才，也可以企業(yè)派企業(yè)導(dǎo)師到學(xué)校任教來(lái)協(xié)同培養(yǎng)，可以通過(guò)雙導(dǎo)師培養(yǎng)營(yíng)銷人才，還可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比賽或者參與具體項(xiàng)目實(shí)施來(lái)推進(jìn)協(xié)同培養(yǎng)。

2.2“校校協(xié)同”模式

校校協(xié)同模式，是指跨校整合教育資源來(lái)培養(yǎng)人才，一些教育發(fā)達(dá)地區(qū)正在廣泛推動(dòng)這種模式來(lái)提升人才質(zhì)量。如中國(guó)香港地區(qū)高校的學(xué)生可以跨校修學(xué)分，武漢地區(qū)部分高校也可以相互跨校選修課程。實(shí)踐證明，校校協(xié)同模式在節(jié)約高校資源的同時(shí)，還可以提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以通過(guò)大力推行校校協(xié)同模式來(lái)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。這就需要高校要有開放思維、超前遠(yuǎn)見、博懷、務(wù)實(shí)精神，放棄“本位主義”，認(rèn)識(shí)到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅依靠自身教育資源很難提供營(yíng)銷學(xué)生全面的專業(yè)知識(shí)這一現(xiàn)實(shí)，積極主動(dòng)展開校校協(xié)同來(lái)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

經(jīng)管類高校的營(yíng)銷專業(yè)可以協(xié)同理工類院校的資源來(lái)學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理知識(shí)，既可以鼓勵(lì)學(xué)校到同區(qū)域類的高校實(shí)地選修相關(guān)課程，也可以鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)、慕課教學(xué)等學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并承認(rèn)學(xué)分，還可以專門聘請(qǐng)外校移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專家到學(xué)校設(shè)置相關(guān)課程。綜合性學(xué)校的營(yíng)銷專業(yè)可以和其他學(xué)校結(jié)合成聯(lián)誼營(yíng)銷系來(lái)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才。各個(gè)營(yíng)銷專業(yè)也可以通過(guò)交換生的形式來(lái)協(xié)同培養(yǎng)營(yíng)銷人才。普通高校也可以和高職院校協(xié)同來(lái)培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。一般來(lái)說(shuō)，普通高校的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是理論功底較深厚，而實(shí)踐能力相對(duì)要弱，而高職學(xué)校卻正好相反，通過(guò)二者協(xié)同，能較全面地培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。

2.3“校地協(xié)同”模式

校地協(xié)同模式，是指高校結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，與地方政府合作，共同培養(yǎng)人才。近年來(lái)，我國(guó)高校人才培養(yǎng)規(guī)格與地方發(fā)展人才需求之間的錯(cuò)位對(duì)接問(wèn)題日益突出，致使高校出現(xiàn)大量大學(xué)畢業(yè)生的結(jié)構(gòu)性失業(yè)。高校可以通過(guò)校地協(xié)同模式，準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)匕l(fā)展對(duì)人才的需求，以此提升學(xué)生的就業(yè)率。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，校地協(xié)同對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)更是具有重要意義。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和特有的“摩爾定律”現(xiàn)象，普通高校不可能有完全的經(jīng)費(fèi)來(lái)購(gòu)置最先進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的軟硬件資源。這樣，高校需要當(dāng)?shù)卣闹С謥?lái)彌補(bǔ)資源的不足，因而要加強(qiáng)校地協(xié)同。

校地協(xié)同培養(yǎng)營(yíng)銷人才的關(guān)鍵是校地雙方要本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展”的原則，力求在高校人才培養(yǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷管理模式探索和營(yíng)銷創(chuàng)新等方面有新的突破。高校通過(guò)與地方協(xié)同擬定營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容、共建營(yíng)銷實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐基地、聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才、促進(jìn)專業(yè)人員與營(yíng)銷教師交流互訪四個(gè)方面，構(gòu)建校地協(xié)同營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制。從構(gòu)建營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系、培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷能力、創(chuàng)新營(yíng)銷導(dǎo)師制三個(gè)方面，構(gòu)建校地協(xié)同營(yíng)銷人才培養(yǎng)保障措施，最終通過(guò)與地方機(jī)構(gòu)、組織等共同建設(shè)師資隊(duì)伍、實(shí)習(xí)基地，修訂人才培養(yǎng)方案與課程體系，重點(diǎn)培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷專業(yè)人才。在此過(guò)程中，高校要特別有針對(duì)性地加強(qiáng)和當(dāng)?shù)毓ば挪块T、商務(wù)局、中小企業(yè)局、國(guó)資委聯(lián)系，以此協(xié)同它們的資源來(lái)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。

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第8篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

2004年，中國(guó)電信提出了由傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，開始全面推行精確化管理，這些都是圍繞企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和內(nèi)在規(guī)律逐步改善管理的一些行之有效的舉措，并且取得了一些成效。經(jīng)歷幾年的發(fā)展和資本市場(chǎng)的考驗(yàn)，中國(guó)電信開始發(fā)生了一些好的變化。但是，放眼企業(yè)未來(lái)，中國(guó)電信在體制機(jī)制創(chuàng)新方面還有待提高，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、市揚(yáng)培育和拓展，資源優(yōu)化、管理模式等方面還存在滯后與不足。

分析起來(lái)，原因固然有很多，但是，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，客戶意識(shí)差，缺少現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)思維特別是企業(yè)商業(yè)模式研究是根本原因。由于整個(gè)企業(yè)缺少對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的思考，研究商業(yè)模式的意識(shí)差，導(dǎo)致商業(yè)模式不清晰，管理創(chuàng)新上顯得盲目。出現(xiàn)高層一些正確的管理思想在基層無(wú)法落地，一些好的工作思路基層不能夠很好地執(zhí)行或執(zhí)行走樣，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。結(jié)果必然是南轅北轍或事倍功半。

商業(yè)模式的變化基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的演變。在傳統(tǒng)的電信價(jià)值鏈中，價(jià)值創(chuàng)造主體只有設(shè)備提供商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和最終用戶，電信運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)、放號(hào)、收費(fèi)的商業(yè)模式就能適應(yīng)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新型的電信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)價(jià)值參與主體之間的相互關(guān)系構(gòu)成了復(fù)雜的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的稍微改變，要求商業(yè)模式也要相應(yīng)創(chuàng)新，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的發(fā)展。

中國(guó)電信在收入與用戶規(guī)模上在三家中處于次席，但是中國(guó)電信的固網(wǎng)資源和寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，在獲得3G移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照后，依托現(xiàn)有資源，靠固網(wǎng)與移動(dòng)業(yè)務(wù)的深度融合形成優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略成為一種現(xiàn)實(shí)的可能。但是，在這個(gè)優(yōu)勢(shì)的集聚和形成之中，中國(guó)電信需要正確地認(rèn)識(shí)和把握好商業(yè)模式創(chuàng)新的幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中找到自身合理的定位

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)電信在價(jià)值鏈的定位上形成很重的路徑依賴，經(jīng)營(yíng)意識(shí)中根深蒂固地意識(shí)到無(wú)需考慮其他內(nèi)容和應(yīng)用提供商的利益分成，獨(dú)享有業(yè)務(wù)的全部收入。隨著中國(guó)電信從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，已逐步形成運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)資源并主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、搭建平臺(tái)，CP/SP提供用戶所需內(nèi)容的共生、競(jìng)合、多贏的價(jià)值鏈關(guān)系。電信運(yùn)營(yíng)商在整個(gè)電信價(jià)值鏈中處于核心地位而不是領(lǐng)導(dǎo)地位，這就要求中國(guó)電信必須和其他市場(chǎng)主體緊密聯(lián)系，通力合作。通過(guò)和其他眾多的合作伙伴共享電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、客戶資源和營(yíng)銷渠道，而眾多的合作伙伴則提供先進(jìn)的服務(wù)理念、豐富應(yīng)用和內(nèi)容，體現(xiàn)了各取所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作原則。

因此，對(duì)中國(guó)電信而言，首要的是要考慮在價(jià)值鏈中選擇合理的位置，發(fā)揮與其他價(jià)值創(chuàng)造主體的協(xié)同效應(yīng)，形成共同為顧客提供價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)。

轉(zhuǎn)換思維，推進(jìn)盈利模式創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的語(yǔ)音通信時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商僅僅依靠其鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)線路，就能獲得持久的利潤(rùn)，而且沒(méi)有其他企業(yè)能夠從中套利。電信運(yùn)營(yíng)商完全憑借其壟斷權(quán)盈利，其盈利模式也比較簡(jiǎn)單。

目前，運(yùn)營(yíng)商向綜合信息提供商轉(zhuǎn)型，電信業(yè)務(wù)的“盈利模式”，不僅是電信運(yùn)營(yíng)商如何獲利的問(wèn)題，同時(shí)也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各成員如何獲利、如何分成的問(wèn)題，通過(guò)談判和協(xié)商使得分配機(jī)制在契約中體現(xiàn)。電信運(yùn)營(yíng)商與價(jià)值鏈上服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商等在業(yè)務(wù)上的深度合作，使得電信運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)客戶的需求，提供多元化的綜合信息，擴(kuò)大收入來(lái)源。盈利模式的創(chuàng)新在于建立合理的收入分配模式，包括分成比例的確定、分配方法的創(chuàng)新。

合作共贏的盈利模式是未來(lái)電信企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。電信運(yùn)營(yíng)商在電視娛樂(lè)節(jié)目的成功運(yùn)作中，通過(guò)提供信息交流平臺(tái)，獲得了巨大的利潤(rùn)空間。這種短信盈利模式具有成本低、準(zhǔn)確度高、節(jié)省時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商可以將其應(yīng)用在更多的行業(yè)合作中。不僅是短信，其他數(shù)值增值業(yè)務(wù)的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)潛力也很大。

實(shí)施產(chǎn)品及營(yíng)銷模式創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中，電信運(yùn)營(yíng)商只向客戶提供同質(zhì)的語(yǔ)音產(chǎn)品，采取推銷的方式使客戶被動(dòng)接受，客戶沒(méi)有選擇的權(quán)利。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，客戶的需求日益多樣化、個(gè)性化，傳統(tǒng)的推銷模式已經(jīng)逐步被淘汰。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論模型，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)在市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品和服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新方面，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)為客戶提供更為豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并注重產(chǎn)品的異質(zhì)性，實(shí)施品牌策略，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度。價(jià)格創(chuàng)新要求電信企業(yè)確定合理的定價(jià)方式，讓渡顧客更多的價(jià)值。當(dāng)前，中國(guó)電信的價(jià)格創(chuàng)新應(yīng)考慮產(chǎn)品特性、運(yùn)營(yíng)企業(yè)的成本、ARPU值與定價(jià)的關(guān)系等多種因素，從未來(lái)的電信發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)電信對(duì)自身的產(chǎn)品應(yīng)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略，天翼移動(dòng)終端的應(yīng)用和基于固網(wǎng)寬帶的互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用應(yīng)是中國(guó)電信產(chǎn)品創(chuàng)新的重要著力點(diǎn)，尤其是要準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)移動(dòng)終端產(chǎn)品的價(jià)值貢獻(xiàn)，不宜過(guò)度地強(qiáng)調(diào)電信產(chǎn)品的融合而忽視移動(dòng)單產(chǎn)品的價(jià)值，未來(lái)的電信信息應(yīng)用和移動(dòng)化勢(shì)不可擋，是一個(gè)方向。渠道創(chuàng)新要求電信企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體的需求和習(xí)慣進(jìn)行研究，從而設(shè)計(jì)出以客戶為中心的渠道體系。促銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在促銷手段的新穎上，并應(yīng)注重體驗(yàn)式營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶對(duì)業(yè)務(wù)的感知度和認(rèn)知度，實(shí)施捆綁營(yíng)銷，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)為顧客提供更多服務(wù)。中國(guó)電信作為綜合信息提供商，需要將目標(biāo)客戶按照不同的年齡層次、收入水平、需求偏好、地理位置等因素進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地提供個(gè)性化、人性化的服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的中高端的政企客戶市場(chǎng)，需要特別重視協(xié)同攻堅(jiān)，在固話、移動(dòng)、寬帶、電路產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展融合業(yè)務(wù)和行業(yè)應(yīng)用，抓住信息化和3G發(fā)展有利契機(jī)，多種方式切入，攻破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已建虛擬網(wǎng)的壁壘。集中資源，以融合的行業(yè)應(yīng)用突破業(yè)務(wù)發(fā)展，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)全網(wǎng)協(xié)同營(yíng)銷，發(fā)揮跨域優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

引入“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”的創(chuàng)新思維

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的核心思想就是把網(wǎng)絡(luò)視為企業(yè)的重要資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，在保障網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、安全的基礎(chǔ)上，提高運(yùn)維服務(wù)水平，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維效益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)集約化管理、精細(xì)化管理的體現(xiàn)，使“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”和“業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”在企業(yè)層面融為一體，最大限度開發(fā)和有效利用企業(yè)資源，力求企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的最大化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，就是緊密結(jié)合“服務(wù)性”和“效益性”的根本要求，通過(guò)整合客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、信息化服務(wù)和運(yùn)營(yíng)分析的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)造效益，同時(shí)提升對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的貢獻(xiàn)度。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)要求網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部門樹立市場(chǎng)觀、服務(wù)觀和效益觀，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深化網(wǎng)絡(luò)分析，主動(dòng)支撐市場(chǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，提高科學(xué)決策水平；以客戶為中心，提升各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，創(chuàng)造客戶價(jià)值；以效益為標(biāo)準(zhǔn)，整合網(wǎng)絡(luò)軟硬件資源，提升網(wǎng)絡(luò)綜合效益，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)最大價(jià)值。不斷創(chuàng)新，提高公司整合營(yíng)銷能力和綜合應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力與精細(xì)化管理水平。

第9篇：商業(yè)模式創(chuàng)新思維范文

新常態(tài)的本質(zhì)：商業(yè)創(chuàng)新

在過(guò)去的6年里，一提到“傳統(tǒng)企業(yè)”和“互聯(lián)網(wǎng)”，馬上會(huì)聯(lián)想到二者的連接點(diǎn)：電子商務(wù)。大家談來(lái)談去的“電子商務(wù)”早已不是什么新名詞，而在2014年，電子商務(wù)也迎來(lái)了發(fā)展的巔峰，以及趨勢(shì)的拐點(diǎn)。現(xiàn)在和未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)的 “電子商務(wù)”，恐怕要被一個(gè)新名詞所替代：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，包容了跨境電商、全品類、大數(shù)據(jù)等多元領(lǐng)域，正在從交易互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。未來(lái)5年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的常態(tài)將是商業(yè)創(chuàng)新，即傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”。傳統(tǒng)企業(yè)如果著手準(zhǔn)備向“互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，大前提是需要更加具有商業(yè)創(chuàng)新的精神。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型遭遇5大新挑戰(zhàn)

2015年是傳統(tǒng)品牌商業(yè)創(chuàng)新元年，而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的困難與挑戰(zhàn)也更加艱巨。

1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈盈利危機(jī)

傳統(tǒng)企業(yè)都擁有自己的價(jià)值鏈盈利模式，而該模式正面臨互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)后來(lái)者的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)并不稀奇，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)領(lǐng)域都有新的商業(yè)模式去挑戰(zhàn)原有的盈利模式。比如，在農(nóng)資流通領(lǐng)域的云農(nóng)場(chǎng)、生鮮行業(yè)的一畝田等，他們以新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，顛覆和挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的流通和品牌企業(yè)。

2、來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤的消費(fèi)者

電子商務(wù)能在中國(guó)發(fā)展如此迅速，很大程度上是來(lái)自從線下走到線上的那些消費(fèi)者的功勞。今天，O2O平臺(tái)和應(yīng)用端如雨后春筍般出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊，消費(fèi)者又率先從線上走到了場(chǎng)景化。場(chǎng)景化徹底改變了原先的消費(fèi)方式：從單純的購(gòu)物行為，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谖恢萌ハM(fèi)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何能接觸到隨時(shí)隨地都在變動(dòng)位置的消費(fèi)者？營(yíng)銷資源投向哪里？怎樣塑造品牌？……都是迫在眉睫的新挑戰(zhàn)。

3、傳統(tǒng)企業(yè)資源還有價(jià)值嗎？

傳統(tǒng)企業(yè)在線下積累的渠道、資源、客戶、經(jīng)銷商，在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，是否還有價(jià)值？不保留是否會(huì)帶來(lái)虧損？如何激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，是想互聯(lián)網(wǎng)化的傳統(tǒng)企業(yè)集體面臨的挑戰(zhàn)。

4、新商業(yè)體塑造并不簡(jiǎn)單

每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，都希望擁有一個(gè)新的兒子：新商業(yè)體。而新商業(yè)體的打造卻并不簡(jiǎn)單。按照瑞云智銳的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，100家有轉(zhuǎn)型訴求的傳統(tǒng)企業(yè)，真正意義上會(huì)訴諸轉(zhuǎn)型行動(dòng)的僅有10%不到，真正能夠轉(zhuǎn)型成功的只有3-5%。傳統(tǒng)企業(yè)需要首先解決真正面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的決心和自我革命的勇氣，才能在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)革命中成功。

5、產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維的復(fù)合團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)重塑最重要的痛點(diǎn)，是團(tuán)隊(duì)和組織需要重塑，需要具備有互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)思維的復(fù)合團(tuán)隊(duì)和合作伙伴。傳統(tǒng)企業(yè)最容易犯錯(cuò)的是，用簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)思維和原有的商業(yè)思維去管理互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式；或者盲目迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，以上兩種都會(huì)帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建的失敗。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩個(gè)生態(tài)與三大戰(zhàn)略

1、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的基礎(chǔ)構(gòu)成

傳統(tǒng)企業(yè)到底怎么構(gòu)建自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)？簡(jiǎn)單來(lái)講，有兩個(gè)生態(tài)需要構(gòu)建：一是企業(yè)內(nèi)部生態(tài)。這個(gè)生態(tài)主要指企業(yè)要為新的商業(yè)體孵化企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境、塑造新的團(tuán)隊(duì)、資源、管理意識(shí)、技術(shù)平臺(tái)。這實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部第二次創(chuàng)業(yè)的新平臺(tái)。二是企業(yè)外部生態(tài)，即企業(yè)外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等等領(lǐng)域沒(méi)有能力完全由自己重塑，完全構(gòu)造一個(gè)新的商業(yè)體。如今可行的方法是，找到符合自己的商業(yè)模式規(guī)劃的合作伙伴和生態(tài)體。這兩個(gè)生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系構(gòu)建所必需的。

2、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的方向戰(zhàn)略

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建和思維有很多領(lǐng)域和聲音，根據(jù)瑞云智銳多年的互聯(lián)網(wǎng)電商輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，把傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建的戰(zhàn)略分為三大戰(zhàn)略：

首先是B2B平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略。平臺(tái)B2B戰(zhàn)略包括云計(jì)算等在內(nèi)的云層、解決交易的網(wǎng)層和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的端層所構(gòu)成。平臺(tái)B2B的模式一般來(lái)說(shuō)會(huì)通過(guò)金融服務(wù)、交易便利性、物流服務(wù)、平臺(tái)增值服務(wù)等平臺(tái)價(jià)值，集合平臺(tái)交易合作伙伴，構(gòu)造出不同于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的交易模式，平臺(tái)B2B具有交易規(guī)模大、生態(tài)主體多、主體多贏的生態(tài)特性。因此，當(dāng)成功的平臺(tái)戰(zhàn)略在細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地，會(huì)產(chǎn)生出極大的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)。這些模式重塑會(huì)帶來(lái)流通效率的極大提高和金融革命。B2B平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略會(huì)發(fā)生細(xì)分的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比如，汽車、原材料、農(nóng)業(yè)、生鮮等。

參與平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略塑造的企業(yè)包括了三大類：第一純互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，往往由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或跨界的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，他們用不同于產(chǎn)業(yè)思維的創(chuàng)新思維，更快速的塑造了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，快速整合后端的產(chǎn)業(yè)資源，他們的特點(diǎn)是更具有互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)技能，但缺乏實(shí)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源，面臨著撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源的難題；第二類、傳統(tǒng)的流通企業(yè)或經(jīng)銷商，由于見證了消費(fèi)品領(lǐng)域的電商平臺(tái)成功顛覆了傳統(tǒng)線下的渠道，因此，在2B領(lǐng)域，傳統(tǒng)的流通企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)于自身的生存有強(qiáng)烈的危機(jī)感，從B2B平臺(tái)塑造角度來(lái)看，流通企業(yè)和經(jīng)銷商擁有上下游的供應(yīng)商和渠道商，其又具有成為平臺(tái)企業(yè)的天然的位勢(shì)，但傳統(tǒng)流通企業(yè)和經(jīng)銷商面臨著傳統(tǒng)線下生意的雙刃劍，因?yàn)樾缕脚_(tái)模式會(huì)傷及傳統(tǒng)的線下生意，同時(shí)，缺少具有互聯(lián)網(wǎng)思維和經(jīng)驗(yàn)的操盤團(tuán)隊(duì)；第三類、上游的品牌和產(chǎn)品供應(yīng)商，互聯(lián)網(wǎng)提供了低成本管理終端的技術(shù)手段，品牌和上游供應(yīng)商都極力的推行了渠道一體化策略，縮短原有的渠道流通體系和層級(jí)，通過(guò)掌控終端積累出用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)行交易、數(shù)據(jù)、金融服務(wù)的商業(yè)創(chuàng)新。這類企業(yè)的B2B平臺(tái)戰(zhàn)略更圍繞原有渠道交易電子化為中心的新商業(yè)創(chuàng)新，其變革的阻力來(lái)自于原有經(jīng)銷商和流通渠道的阻力，同樣，互聯(lián)網(wǎng)的操盤團(tuán)隊(duì)是這類企業(yè)的短板。

所以，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要合理的商業(yè)模式，靠譜的運(yùn)營(yíng)體系規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而這些恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)自身無(wú)力構(gòu)建的。因此，傳統(tǒng)企業(yè)需要以開發(fā)的心態(tài)，積極擁抱傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。

其次是2C消費(fèi)者服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。消費(fèi)者服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要適用于提供服務(wù)和產(chǎn)品給終端消費(fèi)者的品牌企業(yè)。在傳統(tǒng)渠道時(shí)代，這類企業(yè)基于4P管理框架，通過(guò)廣告、渠道加盟等模式傳遞最終產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者；在電商時(shí)代，這類企業(yè)通過(guò)線上、線下兩種渠道，不同的促銷和營(yíng)銷方式，差異化的產(chǎn)品滿足兩個(gè)渠道不同人群的需求；在移動(dòng)場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)品企業(yè)需要基于消費(fèi)者的位置和場(chǎng)景需求，提供及時(shí)、匹配的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者。

傳統(tǒng)企業(yè)完成消費(fèi)者服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略需要構(gòu)建出三大能力：

第一、全渠道的O2O服務(wù)體系；傳統(tǒng)企業(yè)要構(gòu)建完成線下渠道、線上渠道、微商渠道、企業(yè)全渠道會(huì)員管理體系的全渠道布局，提供無(wú)縫的消費(fèi)者服務(wù)O2O體系。

第二、大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，針對(duì)消費(fèi)者的續(xù)期和痛點(diǎn)挖掘，通過(guò)數(shù)據(jù)和電商銷售測(cè)試和營(yíng)銷推廣，打造全渠道的銷售爆品，通過(guò)爆品拉動(dòng)整體品類的擴(kuò)張和增長(zhǎng)。

第三、全網(wǎng)的場(chǎng)景化營(yíng)銷，針對(duì)不同渠道和痛點(diǎn)的消費(fèi)者場(chǎng)景化營(yíng)銷推廣和會(huì)員管理體系，通過(guò)會(huì)員生命周期管理，最大程度的管理會(huì)員的生命周期。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建出能夠服務(wù)消費(fèi)者創(chuàng)新戰(zhàn)略的平臺(tái)，是傳統(tǒng)企業(yè)的一場(chǎng)能力的變革，借助于互聯(lián)網(wǎng)的合作伙伴，傳統(tǒng)企業(yè)可以加速這一進(jìn)程。當(dāng)然，這場(chǎng)變革有清晰的窗口期，如果變革失敗，傳統(tǒng)企業(yè)將喪失消費(fèi)者服務(wù)的領(lǐng)地機(jī)會(huì)，淪落為產(chǎn)品制造代工企業(yè)，因?yàn)椋嬲M(fèi)者服務(wù)的流量入口是有限的，而這一領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或淘品牌企業(yè)具有得天獨(dú)厚的粉絲營(yíng)銷能力，相比較B2B的產(chǎn)業(yè)比例，消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)后端的產(chǎn)業(yè)門檻較低，因此，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)。

再次是傳統(tǒng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)和系統(tǒng)戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)和系統(tǒng)戰(zhàn)略是傳統(tǒng)企業(yè)變革的必然途徑和結(jié)果。大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略顛覆了傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)和社會(huì)學(xué)研究方法，從模型預(yù)測(cè)到數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)；數(shù)據(jù)資產(chǎn)商業(yè)化廣泛應(yīng)用領(lǐng)域。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用的領(lǐng)域包括改善應(yīng)用鏈，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)電商運(yùn)營(yíng)等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們還能發(fā)現(xiàn)我們所謂的潛在價(jià)值市場(chǎng)，以及改造線下的門店和渠道等。傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略首先要管理和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化，把現(xiàn)有業(yè)績(jī)和管理經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化；同時(shí)，建立企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，消費(fèi)者CRM、交易數(shù)據(jù)等信息化；最后，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)改善，應(yīng)用數(shù)據(jù)去改善和創(chuàng)新企業(yè)管理的價(jià)值洼地。

系統(tǒng)平臺(tái)也是任何傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)變革必須搭建的平臺(tái)。傳統(tǒng)企業(yè)系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的是企業(yè)流程管理的信息化；而互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)平臺(tái)，則是一場(chǎng)業(yè)務(wù)需求快速產(chǎn)品化的迭代過(guò)程，借助系統(tǒng)平臺(tái)傳統(tǒng)企業(yè)擁有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的有形的流量和營(yíng)銷的觸點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)出金融、數(shù)據(jù)和交易的整體規(guī)模價(jià)值。所以，系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役的失敗至關(guān)重要。建立互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)的過(guò)程，要避免簡(jiǎn)單外包和盲目自建，要結(jié)合業(yè)務(wù)的需求，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需求的管理，通過(guò)內(nèi)部合理自建和外部合作的形式，建立起企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)和管理能力。

傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)建設(shè)是一場(chǎng)新的革命

傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，將會(huì)面對(duì)非常復(fù)雜和專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，傳統(tǒng)企業(yè)要了解自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把自身最具優(yōu)勢(shì)的一件事做好。想突出重圍，歸根到底要把握好以下三點(diǎn)：

1、重塑思維理念。