商務談判的基本模式精選(九篇)

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第1篇：商務談判的基本模式范文

一、高等職業教育課程標準的內涵

2002年，國內開始有學者對高等職業教育課程標準進行探討。例如丁容儀等人認為，高職教育的課程標準是為詳細指導教與學而提供的指導性文件；課程標準必須根據本門課的課程目標來制訂，課程主要目標是學生職業能力和職業技能的形成；課程標準由內容標準和考核標準構成，內容標準主要包括課程的定位、目標、任務、內容、組織與實施，考核標準包括對該門課在知識、能力、技能等方面提出的“質”和“量”的標準。

趙志群在《職業教育工學結合一體化課程開發指南》中提出：課程標準具體描述了一門科目在課程教學結束后的學習結果；課程標準是教育教學質量在特定教育階段應該達到的具體指標；課程標準是管理、評價課程的基礎；課程標準是課程設計、教材編寫、教學設計、教學實施、教學工作評價、考試考核的依據。該課程標準的描述更加符合高職院校課程標準開發的實際。

從以上分析可以得出，高等職業教育課程標準是綜合性極強的課程指導文件。其內涵不僅包括設計課程目標、課程內容、教學實施，學生學習結果的評價，而且直接指向了對教師教育教學質量的評價，甚至指向了課程的開發和管理。由于高等職業教育的“職業性”特點，決定了高職教育課程標準不可能統一，從而導致了我國高等職業教育的課程標準的多元化特征的形成。

二、我國高職市場營銷專業課程標準研究現狀

2006年教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見（教高近幾年來，關于高職院校市場營銷專業課程標準的理論研究主要集中在課程標準的框架體系、開發原則、開發流程等方面。高等職業教育市場營銷專業在教學平臺建設、課程模式改革等方面取得了積極的進展與成果，并獲得一定的社會認同度。符合我國國情的高等職業教育市場營銷專業課程模式和設計方法逐步形成，并已經試點應用。但不容忽視的是我國高職市場營銷專業整體的質量還不高，人才培養與市場的需求仍存在偏差，這直接反映出高職市營專業課程方面的問題。主要表現在：①整體上課程模式的改革在課程實施層面沒有大的突破；②教學內容跟不上社會對高技術和高技能人才培養的需求；③考核方式難于反映學生運用知識解決實際問題的能力水平。建設高等職業教育課程標準是深化課程改革的切入點，高職人才培養的本質特征是職業性，迫切需要課程標準與職業崗位需求的有效對接，因此，探討高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式是目前高等職業教育課程改革與建設的當務之急。高職院校市營專業課程標準建設只有面對社會經濟發展的現實、跟隨社會經濟的發展、區域經濟的需要、職業崗位的變化，兼顧職業崗位技能鑒定內涵，才能保持旺盛的生命力。

三、高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式

本文所界定的高職市場營銷專業課程是指與市場營銷職業崗位或崗位群專業技能密切相關的主干課程。根據助理營銷師職業資格標準以及營銷崗位所需技能的分析，該專業的主干課程主要有：市場營銷學、市場調研、產品推銷、銷售談判、網絡營銷、客戶服務、營銷策劃等。

高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式主要有以下三種：

1.基于營銷崗位知識和技能點的課程標準

這種模式下的課程標準比較接近于傳統學科的課程體系，相對來說實施起來較為容易，那些從學校到學校的老師比較習慣于這種體系的課程。在培養學生的核心專業技能和職業素養方面，該模式下的課程標準作用不大。

課程目標體現為知識目標和技能目標。以職業崗位工作任務的完成，職業崗位技術問題的解決來確定知識點和技能點。課程內容的序化以“是什么”、“為什么”、“怎樣做”為邏輯順序。課程評價以知識點和技能點的掌握程度來評定。市場營銷專業的入門課程，如《市場營銷學》適宜于采用這樣的課程標準。

2.基于工作任務或者工作過程的課程標準

這種模式下的課程標準是一種創新，打破了以學科體系為特征的傳統課程體系。課程名稱即典型工作任務或者工作過程。課程的教學實施流程即典型工作任務的工作過程。課程教學內容就是完成典型工作任務所需的知識學習和技能訓練。課程考核依據則以工作任務的完成情況來評定。該種模式下，一門課程中可能包含了多門學科的知識與技能。課堂教學的實施難度比較大，對教師的要求比較高，教師必須具備跨學科的知識才能勝任該課程的教學。此類課程的教學通常需要行業專家和技術能手共同完成。高職院校的市場營銷專業核心課程適宜于采用這樣的課程標準，如《市場調研》、《產品推銷》、《銷售談判》、《營銷策劃》等課程。

3.基于項目的課程標準

這種模式下的課程標準，通常一個學習單元就是一個真實項目，整個課程可以包含一個項目，也可以包含幾個項目。課程目標即完 成項目任務。項目的完成主要以團隊工作的形式。團隊成員圍繞項目進行自主性學習，能有效考查學生的團隊協作能力、自學能力以及運用所學知識解決實際問題的能力。高職市場營銷專業的綜合性課程可以采用這樣的課程標準，如《營銷策劃技能操作與競賽》、《推銷技能競賽》、《模擬商務談判》、《畢業設計》等課程。

四、融合職業崗位要求的高職市場營銷專業課程標準在構建時應注意的幾個問題

1.體現高等職業教育的“高等性”特征

高職市場營銷專業教育的任務是為國家和地方經濟發展培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，具有較強營銷實踐能力以及良好職業道德的從事營銷業務以及管理工作的高級技術應用性專門人才。構建高職市場營銷專業核心課程標準，首先要體現高等職業教育的“高等性”特征，即構建課程標準時必須充分考慮社會、經濟以及學生自身發展的需要，保證學生掌握的知識夠用，為今后的職業提升做好充分的準備。

2.體現高等職業教育的“職業性”特征

營銷工作創造性強，涉及各行各業，既要與產品打交道，又要與人打交道。構建高職市場營銷專業核心課程標準，同時要體現高等職業教育的“職業性”特征，遵循高等職業教育的發展規律以及高職學生職業能力的形成規律，使學生具備勝任營銷崗位的核心職業能力。

3.融合助理營銷師職業資格標準和職業崗位能力要求

高職市場營銷專業核心課程標準充分融入助理營銷師職業資格標準和職業崗位能力要求，對接企業的實際需求，充分體現了高職教育的“職業性”本質。但是助理營銷師職業資格標準可能與行業企業對員工的崗位職業能力要求不完全一致，因此制定課程標準時還要同時考慮學生面向特定技術領域或崗位群所需要的行業特定能力、行業通用能力、行業核心能力、跨行職業能力。作為高職院校專業教師，必須認識到高等職業教育不僅僅是一種就業教育，必須要考慮高職學生的可持續發展。基于此，高職市場營銷專業核心課程標準在制定或修訂時，注意要高于助理營銷師職業資格標準的要求，要以職業素質本位為導向，關注學生的職業生涯，突出工學結合的特色，與行業對接，融入職業要求，融入素質教育理念，從而充分滿足學生未來發展的需要，真正體現高等職業教育的“高等性”。

4.加強校企合作、工學結合

要解決高職市場營銷專業人才的供需矛盾問題，必須要將專業課程標準與職業崗位要求對接，既借鑒國外職業教育的成功經驗，又結合我國職業教育和經濟社會發展的實際，堅持以服務為宗旨，走產學研相結合的發展道路，加強校企合作、工學結合，才能有效解決問題，辦出專業特色，突出專業質量，確保高素質市場營銷專業人才培養的實現。校企合作共同開發的市場營銷專業核心課程標準，能夠直接地反映出企業對市場營銷人才的要求。高職院校市營專業通過聘請企業兼職教師參與授課、采用企業現場教學、校企雙方共建實習實訓基地、引入企業營銷案例等，有效保證了專業核心課程內容、教學手段以及考核方法緊密結合企業實際，為高職院校學生技能培養提供了良好的途徑。校企合作共同開發的課程標準，一方面可以指導高職院校學生的學習，另一方面又可以作為企業員工崗位培訓標準。校企合作也為高職院校教師參與企業的員工培訓提供了一個平臺。校企合作通過雙方資源互補，實現共贏，這對市場營銷專業的生存和發展，對高等職業教育、社會經濟的發展都有著十分重要的現實意義。

五、結 語

課程改革與建設是高等職業教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。從專業核心課程標準對接職業崗位要求進行研究，對完善、豐富、升華現有高職市場營銷專業課程標準，從而有效提高高職市場營銷專業的人才培養質量有著重要的意義。基于營銷崗位知識和技能點的課程標準、基于工作任務的課程標準、基于項目的課程標準是高職市場營銷專業核心課程標準對接職業崗位要求的三種基本模式。這三種模式很難說誰優誰劣。高職市場營銷專業的所有課程標準采用同一種模式是不合適的，應該同時包含上述兩種或三種模式。采用哪一種模式的課程標準取決于課程的性質和它在整個課程體系中的角色定位。高職市場營銷專業核心課程標準只有多種模式的相互作用，才能取得良好的效果。

第2篇：商務談判的基本模式范文

【關鍵詞】內容教學法；中澳班；商務英語；英語教學

一、中職英語教學目標

《中等職業學校英語教學大綱》（2009）課程教學目標指出中，新課以激發和培養學生學習英語的興趣，培養聽、說、讀、寫等語言技能，初步形成職場英語的應用能力。該目標強調了英語學習的實用性，但是傳統的教學方式以語法和翻譯為主，不能有效的實現中職英語教學的目標。

二、我校中澳班商務英語教學的現狀

中澳班的學生在入學時沒有進行英語能力測試，因此學生的英語水平參差不齊。該專業學生在兩年級開設商務英語課程，目前在用教材是《新視野商務英語》，該書每單元都有商務概念和較復雜的說明性文章，對于沒有任何工作經驗，缺乏商業背景知識，初中畢業就進入中專的學生來說，內容和在校學生的認知水平相差很大，學生學起來很吃力，很難對商務英語學習產生興趣。再加上很多同學還沉浸在中考失利的陰影中，存在一定的厭學心理，就造成學習熱情不高。鑒于新大綱的要求和我校中澳班學生商務英語學習的現狀，筆者引入了內容教學法，并在商務英語教學中得以實踐。

三、內容教學法的提出

內容教學法（Content-Based Instruction）是近些年來很多國家外語界都十分推崇的一種教學理論。內容教學法教育理念，不同于傳統語言教學方法，是一種以內容為本位的教學方法，它側重從教學語言本身轉變到通過學習學科知識來獲得目標語的能力。

內容教學法的理論基礎主要為二語習得理論，Krashen（1982）的二語習得理論對CBI的影響也很大，他認為語言的習得依靠“有意義的、可理解的語言輸入”，即略高于他現有語言水平的第二語言輸入，而他又能把注意力集中于對意義（meaning）的理解而不是對形式（form）的理解。傳統教學法是將重點放在語法和語篇上即語言的用法和形式上，內容教學法卻將重點放在語言的使用上，強調學習有關內容，而不是學習有關語言。

四、內容教學法的教學模式

內容教學法的教學模式根據語言和學科知識在教學中所占的比重的不同，Brinton（1989）提出CBI可有三種基本模式：主題式語言教學（theme-based language instruction）、保護式學科知識教學（sheltered subject content instruction）、混合教學（adjunct instruction）。其中主題式語言教學模式選擇與學生興趣和利益密切相關的話題，并以這些話題內容為載體，訓練培養學生的語言技能，常用于基礎階段的教學，其主要目的在于借助學習內容最發限度地提高學習者的綜合水平。該教學模式和我校中澳班學生英語學習水平相匹配，最適合商務英語課程的教學。

五、內容教學法在商務英語教學中的實際應用

內容教學法作為一種較新的教學模式應用于商務英語教學的過程中時，教師可以采取以下的集中策略來進行。

（1）依托內容教學法模式指導商務英語“以學生為中心”的教學理念。內容教學法主題模式主張以學生為中心，教師作為“引路人”和“參與者”指導學生開拓自己的思維，培養獨立思考和自主學習的能力。教師應提前設計好學生感興趣的主題，與學生一起思考、學習和合作，實現“教學相長”。如Unit2 Company一課，如果僅憑教師介紹幾個世界知名公司，并對商務詞匯課課文加以分析，肯定不能提起學生的學習興趣。為此，筆者采用抽簽的方法按照3-4人一組對全班學生進行分組，每小組用英語介紹六大著名的電子產品公司（如Samsung，Apple等），內容包含該公司的歷史、所銷售的產品，及運用SWOT分析法分析該公司的現狀，要求學生通過小組合作（Group work）的方式進行資料采集，最終并用A4紙打印成完整的一份報告并制作PowerPoint。教師在課堂上做必要的講解后，學生利用課余時間進行小組合作學習，按計劃完成任務后，每組進行角色分配，每位同學都要作為該公司的代表在課堂上用英語匯報。學生邊講解邊演示PowerPoint，激活了同學們的背景知識，活躍了思維，進行了口語和寫作的操練，同時也為直接閱讀創造了條件。

（2）教學內容要圍繞商務主題。根據內容教學法“使用真實的、原汁原味的語言材料，學習新信息，適合學習者具體的需求”的基本特征，凡是課本上超出學生認知水平的、不使用的、過時的內容都要摒棄。如：Unit 9 Business environment 里面的圖表閱讀題所使用的材料還是上個世紀80-90年代互聯網的技術，已經過時，所以刪去。Krashen（1982）強調語言使用能力不是教出來的，而是接觸大量的可理解語言材料之后自然獲得的，教師的最大的職責就是讓學生接受盡可能多的可理解的語言材料。因此，在實際教學中，教師的課前資料準備應圍繞相關主題選取能夠激發學生興趣的、真正適用于各種商務場合的真實的語言材料。比如通過網絡尋找英語商務談判的視頻，放給學生觀看并講解，因為這種實例具有可理解性和實踐性，學生很容易就會接受。課本的內容非常有限，筆者圍繞商務主題補充閱讀材料，所選的材料一般來自具有代表性的報紙（Shanghai Daily）或者網絡。Shanghai Daily上的內容都是時下最新的，也是Native speaker進行撰稿的，學生在閱讀時可以體會到原汁原味的語言材料，對一些專業詞匯教師可以在課堂上進行講授，幫助學生消化理解。

（3）以學生的能力本位，強調英語應用能力的培養。《國務院關于大力發展職業教育的決定》（2005）明確提出了“以服務為宗旨，以就業為導向”的教育方針和“以全面素質為基礎，以職業能力為本位，以提高技能水平為核心”的教學思想。這就要求教師在商務英語的授課中幫助學生圍繞商務主題進行任務學習并利用課余時間多參加商務實踐活動。

如recruitment主題學完以后，要求學生上網尋找資料，依據個自求職取向，下載相關英文求職廣告，然后按其要求，撰寫個人簡歷和求職信，并與口語課程整合，進行求職面試的項目學習。在課堂上利用角色扮演的方式為同學創造真實的面試場景，一位同學做面試官，另一位做應聘者，讓他們運用英語語言技能和專業知識來完成學習任務，這樣既鞏固了主題內容，也鍛煉了學生的綜合能力，為畢業后參加招聘會打下了基礎。

結合Marketing主題的學習，利用學校每年一次的“愛心特賣”活動，要求學生自己采購商品，何種商品才能贏得最大的利益呢，這就要求學生用英語做市場調研，設計問卷，明確產品市場定位，確定目標客戶群，并完成調查問卷，撰寫調研報告，得出調研結論。“愛心特賣”結束時就是檢驗學生成果的時候，誰采購的產品最好賣，誰采購的商品盈利最多，充分調動學生的積極性，使其了解英語在實際生活中是如何運用的。最后撰寫社會實踐報告，教師可以進行評獎。

關于E-commerce的主題，老師可以讓學生嘗試（“海淘”），根據時下流行的“網購”對學生進行指導，向學生詳細講解如何到國外網站去購物流程后，讓學生體驗真實的“海淘”。比如在美國亞馬遜網站（）上如何找到自己想買的目標商品，如何與賣家咨詢商品信息討價還價，在把商品加入購物車后如何用信用卡進行支付，最后商品到達確認收貨以及評價商品這一的網絡商業過程，用以提高學生的交際英語能力并掌握基本的商務技能。教師可以在學生收到貨物后，讓學生自己用英語介紹“海淘”的心得，分享網購經驗，教師也可以根據其介紹的內容給予評價，提高學生綜合職業能力。

六、結論

在教學實踐中筆者認為要注重校企結合，讓學生體會真實的工作流程，商務主題的選擇要與時俱進，選取有時代特征的，去其落后、過時的內容，正確引導學生從商業的角度去思考并理解、解決問題。內容教學法的最大特點就是語言能力和相關專業知識雙管齊下和雙豐收。既可以幫助學生實現語言知識和專業知識的同步提高，也可以消除學生語言能力和語言運用能力之間的差異。我們有必要遵循內容法教學理念，系統開展商務英語課程改革，把學生有效地培養成為具有扎實語言基本功、具有寬廣的商務知識面及綜合職業能力的學生。

參考文獻：

[1] Krashen， S.Principles and Practice in Second Language Acquisition. Oxford：Pergomon. 1982.

[2] 雷春林. 內容教學法（CBI）與復合型外語專業教學――以商務英語教學模式為例[J].外語電化教學，2006，（3）

第3篇：商務談判的基本模式范文

【關鍵詞】市場營銷課程 實踐教學 模塊

依照當今社會的發展趨勢，高文憑已經是企業招募人才的一個基礎，而更著重于實際的工作能力與經驗。往往那些有營銷經驗卻沒有高學歷的人的工作成績遠遠好于那些高校畢業生。為改變這種局面，應加緊落實現有的教育體系，著重培養學生的社會實踐能力，已成為當前高職院校的首要任務。

一、當前營銷專業實踐教學基本模式

分析通過近期收集的數百篇營銷專業的實踐教學文章，從中得知以下幾方面結論：

（一）首先要對營銷類教學有著充分的了解

把當今的營銷類教學分為廣義層次和狹義層次。目標體系、內容體系、條件體系、管理體系，以及考核體系統稱為廣義教學體系。

實踐教學中的狹義角度是以培養市場營銷專業人才為最終目標，在實踐教學的過程中再進行調整搭配，形成完整的實踐教學策略，切合實際的搭配理論教學。

（二）以當今的社會需求為突破口，從而建立幾個相應教學模塊

通過這些教學模塊從而強化每批學院的營銷能力，詳細分為以下幾個方面：一是通識知識和通識能力模塊，包括較強的語言表達能力、文字運用能力、外語和計算機應用能力、溝通能力、團隊合作能力；二是專業技能模塊，即市場調查、統計分析預測、營銷策劃、銷售管理、商務談判等市場營銷專業技能；三是職業能力及綜合能力模塊，即通過整合所學知識，強化職業能力。

（三）實踐教學是由三個方面構成

一是課堂實踐，包括課堂陳述、情景模擬、案例分析、專題策劃等形式；二是校內實踐，包括軍訓實踐、素質訓練、組織或參加專業技能比賽、實驗室實訓、模擬實習基地、熱點事件專題討論等；三是校外實踐，主要包括認識實習、專業調研、頂崗實習、畢業實習、畢業論文等環節。

二、實踐教學中需要改善的問題

（一）在營銷專業類教學中，相對的理論性尚有不足的地方

通過學生對實踐教學的體系了解，并參加各類的營銷實踐相關活動，從而構成一個教學體系。只有在實踐中不斷學習和改善才是建立良好教學體系的最佳方針。另外，對實踐教學系統中各個環節之間的聯系和對實踐教學效果的影響程度的認識過于片面，在觀念和體制方面的欠缺所導致的不良因素還沒有引起廣泛的認識。

（二）還沒有足夠的教學資源運用于實踐教學

在校外的實習可以提升學生實踐教學的效益，能加強學生各方面能力的培養。可是校外實踐基地資源有限，對全部學生的培養做了很大的限制，由于實習生的經驗不足，很難在企業中就職，即便留了下來，也不會將最佳市場營銷的方法與經驗相互交流及學習，因此絕大部分實習生都是在企業中臨時工作，更不利于充分了解企業決策的進展、思路和完整的業務完善，得不到很好的實際效果，從而導致實習生們沒有很大的積極性。

（三）教師的實踐教學能力需要進一步加強

通過建立一支強大的教師團隊，不僅擅長市場運作，還要熟悉營銷理論。當今很多高校的教師缺乏企業管理經驗的現象，對企業營銷類的環節和重點沒有太多的了解，當遇到很難解決的問題，不能順利與企業進行交流從而得以改善。因此教師對營銷的認識不能與企業的實踐活動相輔相成，只有改變現狀才能有利于實踐教學的進程和指導。

（四）改善實踐教學的考核機制

要建立完善的機制不僅要在理論方面，還要在實踐方面確立具體標準。目前教學大綱方面還沒有完全確立，實踐教學的課時和教學內容應及時確立。而且現在的考核制度很不利于實踐能力的培養與加強，所以導致現在的畢業生的成績與實際能力形成了反比。

三、營銷專業課程的實踐教學模式構建

（一）深刻理解實踐教學的重要性

高校培養不能只停留在理論教學的滲透方面，更應該去理解時間教學應如何發展及運用。不僅要認識到理論教學和實踐教學相輔相成，更要認識到實踐教學是一個單獨的整體。只有讓實踐教學成為教學的主導，才能更有利地培養專業人才從而適應整個營銷市場。通過以上觀點得知，實踐教學應成為營銷專業教學中的主要教學方針，是營銷類人才培養的重點。所以，只有高校加快調整營銷體制，使這種體系能夠順利運轉。才能更有利地適應企業發展需求。

（二）促進實習基地構建，加強經費使用空間

首先要擴大校內外教學基地投資范疇，從而穩定實踐教學的效益。但是校外實踐基地的完成需要耗費很大的精力和時間，所以校內培訓基地建設應放在首位。在資金穩定的情況下快速建立多樣式的模擬營銷實驗室，在現在靠科技模擬軟件的配合下建立仿真的營銷環境，加強市場營銷沙盤實戰模擬訓練、企業ERP綜合實驗等實踐教學活動，令學生扮演各種角色，對企業營銷將會出現的所有問題進行考核，使學生具備強大的營銷實戰能力。

（三）增強師資力量，引進優秀的教師隊伍

徹底改善我國高效營銷類教師沒有營銷方面經驗的局勢，所以擴建一批強大的營銷類教師隊伍不僅要在職稱和學歷審核，更要有豐富的市場營銷經驗，通過以下幾個方式來加以完善：從兩個方面入手，一方面是讓現有的教師經常去營銷類企業學習或者承接企業的營銷項目，日積月累，從而獲得充分的營銷經驗。另一方面則是引進各大企業中實戰經驗豐富的人士以及具有高等學位的教師，從內到外徹底改善現有的師資條件，在師資力量上突破更高的層次。

（四）建立營銷類考試的激勵制度

營銷類實踐教學考試要在科學有效的層面上進行才能保證教學質量從而達到學習目標，使綜合能力成為考核的重點。在考核內容方面，應確定好學生的考核目標，著重檢測學生解決問題的能力和創新意識，并記錄學生在實踐中的發揮，還可以引進一些企業營銷的精英擬定考核的標準及內容。從而培養學生的學習積極性，提升實踐活動的空間，達到雙向提高的作用。采取多樣化的考試方針，校內的教師及校外的企業結合，老師的點評以及學生的點評集合，過程評價以及結果評價結合，定性評價和定量評價相結合的基準，通過以上方針才能使考試制度沒有任何紕漏，也能使每一個學生得到公正公平的結果。

四、實踐教學方針的主要實施方法

（一）實踐設施的安排

要建立一個培養學生營銷的場所，必須要有一定的硬件設施：首先要有設備完善的工作場所，要仿照小型營銷公司的內置結構，總經理室、財務部、業務部、業務工作室、談判室等一應俱全。還要設立電腦、電話、傳真機、打印機等。

（二）軟件環境的建立

目前的很多營銷類高校的實踐教學方針只要在三個方面實行：在各大營銷類企業尋找優秀的營銷人員進行教學指導。讓這些優秀的營銷人士在學校內展開講座。相關產品的推銷合作以及學生提供參觀學習和定崗操作等實踐機會。二是在學校內的教師中，選拔出一批有著相當營銷類經驗的教師，專業能力很強，與學生一起實踐，有利于重要項目的指導和監督。三是在參與實踐活動的學生中選拔培養一批各方面素質較強、專業能力過硬的進行培養，使這批優秀的學生帶領其他同學一起參與營銷實踐活動。

五、營銷類實踐教學具體實施方針

（一）資金的籌備及管理

要建立一個學生營銷公司，必須要有一定的資金籌備為前提。建議學院可以以銀行向公司投資的形式來進行實踐教學的投資，從而組成公司的主要資金，同樣也可以實行股份制，讓學生和老師一起投資，這樣不僅能使新的營銷公司有一定的資金基礎，也使學生和老師對業務進展有了很大的積極性。也可以同時尋找校外投資方，讓各種營銷類企業為學生營銷公司進行投資。接下來，學生營銷公司要按照正常公司的營運方式來進行管理，逐步完善每一層管理機構，為了使學生有更大的空間發揮，應讓學員來擔任各個部門的管理人員，老師的任務則是管理以及規劃每一項業務的進展。

（二）業務的運作方針

營銷公司的運行方式分為以下四個策略：首先選定要營銷的產品，然后進行多方面的調查，比如問卷調查、市場調查，接著進行市場預算，完成調查報告。這些報告由專業老師去審批，將可行的報告篩選出來，進行實施。二是進行詳細的策劃，收集可靠的業務調查結論以及業務實施過程，并提前做好風險預算。三在業務進展的過程中，專業老師應隨時對每一位學院進行監察和督促，避免紕漏發生。四是定期進行業務總結，每一位學員相互傳達經驗，并撰寫營銷論文。目前，我校“學生營銷公司”已成功開展了多項業務。長期業務主要有：車吧、動感地帶專營店、實訓超市、KTV 印象工作室等；短期業務有：郵政賀年卡的推廣、鮮花銷售、愛心卡等。這些業務現在已得到了大部分經貿類學生的響應，不僅可以使每一位參加營銷實踐的學生有效提升營銷技能，還能給社會帶來一定的經濟效益。

參考文獻

[1]王敏，朱美燕.市場營銷專業實踐教學體系的改革與創新[J].寧波工程學院學報，2007（12）.