商業(yè)模式策劃精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)模式策劃范文
關(guān)鍵詞：商務談判；創(chuàng)業(yè)；實踐教學
引言
創(chuàng)業(yè)教育不只是靠專門的創(chuàng)業(yè)學課程一撮而就的，而應以教學為主渠道，將創(chuàng)業(yè)元素融入人才培養(yǎng)的全過程中，從而培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和基本的創(chuàng)業(yè)技能[1]。如何將“創(chuàng)業(yè)教育”與“專業(yè)教育”有機結(jié)合起來是高等教育面臨的一個難題。商務談判課實用性和操作性很強，是一門能為創(chuàng)業(yè)教育提供支撐的專業(yè)課程。在大眾創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略背景下，教師應突破“知識講授+案例教學、模擬商務談判等實踐環(huán)節(jié)”的傳統(tǒng)教學模式，滲透一定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，提高學生的創(chuàng)業(yè)意識、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導了會計專業(yè)大四學生參加了商務談判策劃大賽1，現(xiàn)以此為例探討以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判教改模式。
一、以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判方案策劃
（一）商務談判策劃大賽的主要內(nèi)容
假設(shè)你們團隊想在某城市某街道開個餐飲、小吃食品方面的特許經(jīng)營加盟店。現(xiàn)需跟許可方談判特許經(jīng)營加盟事宜。
1. 請根據(jù)以上背景資料制定一份《商務談判策劃書》，其最終目標是通過談判解決加盟費及質(zhì)量保證、服務等條款，爭取優(yōu)惠條款，最終達成雙贏協(xié)議。
2. 商務談判策劃書必須針對具體、特定的餐飲、小吃食品品牌店，如肯德基、麥當勞、甜丫丫等，具體加盟的品牌不限。
3. 商務談判策劃書必須針對具體特定的街道，具體城市、街道地點不限。
4. 商務談判策劃書要基于真實場景進行大量的調(diào)查。同時根據(jù)這份談判策劃書跟特許方談判，是完全可行的（加盟談判很可能成功）。
顯然，此次大賽目的在于鼓勵學生們走出“象牙塔”，進行大量實地考察與調(diào)研，從而使談判方案策劃與創(chuàng)業(yè)融為一體。
（二）參賽作品的策劃
在設(shè)計談判策劃書前，筆者將談判團隊命名為岳麓升華創(chuàng)業(yè)團隊，并強調(diào)：1）我方通過商務談判以優(yōu)惠條件，在短時間內(nèi)在中南大學校本部西苑建立第一家良品鋪子加盟店；2）該談判方案必須為我方與良品鋪子方的真實談判提供指導；3）加盟簽約成功后，學校會提供創(chuàng)業(yè)基金。這樣，學生完全置身于創(chuàng)業(yè)情景中，他們精心設(shè)計調(diào)查問卷、與實體店老板進行深度訪談、通過模擬談判制定一系列談判策略，從而撰寫出一份非常“接地氣”的談判方案。從談判信息收集到緊急預案的制定、從雙方利益及優(yōu)劣勢分析到談判目標的確定、從談判程序及其策略的部署無不體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)驅(qū)動性。
首先，他們通過問卷調(diào)查獲取談判方案所需的第一手數(shù)據(jù)。
調(diào)查問卷由16題組成，其中15道題選擇題，由單選題和多選題組成；第16題為開放題。題目涉及地理環(huán)境、潛在顧客、良品鋪子產(chǎn)品、雙方利益及優(yōu)劣勢等內(nèi)容。采取隨機抽樣形式，向中南大學周邊的人共發(fā)放問卷130份，回收有效問卷118份。分析結(jié)果：很少人反感買零食，對零食有穩(wěn)定需求的客戶有40%，潛在客戶50%。
以上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示我方優(yōu)勢有二：
1、選址所在地區(qū)是大學城，周邊有大批潛在消費者群體，具有十幾萬高校師生，且大學生對飲食消費的比重在增加；
2、我方是由大學生組成的加盟方，對大學生消費心理有充分的了解。
此外，深入“一線”獲取大量一手材料。他們還購買數(shù)種品牌的零食，通過觀察分析，品味試吃，了解其包裝吸引力、產(chǎn)品品質(zhì)、受歡迎程度。通過與老板的真實談判，他們深知價格不是談判的唯一目標，因此，他們還設(shè)定了續(xù)約、運輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標。
二、以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判教學模式的構(gòu)想
岳麓升華團隊在談判方案策劃的每個環(huán)節(jié)都嵌入了創(chuàng)業(yè)元素，從而避免了“閉門造書”。如何將創(chuàng)業(yè)元素納入到商務談判教學環(huán)節(jié)中呢？筆者提出以下構(gòu)想：
第一，突破傳統(tǒng)教學法重講授的局限，增加實踐課環(huán)節(jié)。
教師將課堂要教授的知識提前布置學生預習，并進行網(wǎng)上答疑。課堂上增加模擬談判、角色扮演等實訓環(huán)節(jié)。
第二，突破書本和教室的局限性，通過移動課堂促進“產(chǎn)學研一體化”。
一方面，學校應搭建校企合作平臺，定期組織學生到企業(yè)參觀、實習，另一方面，讓企業(yè)為師生提供課題，學生通過談判獲取課題經(jīng)費。
第三，打破重知識輕能力的閉卷考試的局限，增加談判方案策劃、模擬談判等內(nèi)容。
以往商務談判課多采用閉卷考試方式，以對知識的記憶為重，忽視了對學生能力的測試，造成高分低能現(xiàn)象。以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判課旨在提高學生的創(chuàng)業(yè)意識和談判能力，故考試內(nèi)容須與談判方案策劃、模擬或真實談判掛鉤。
第四，學校要制定政策激勵教師將創(chuàng)業(yè)教育與商務談判課結(jié)合起來。
高校應制定相關(guān)政策鼓勵商務談判課任課教師指導大學生創(chuàng)業(yè)。為此，學校可組織談判方案策劃及談判大賽，在此基礎(chǔ)上扶持一批優(yōu)秀的團隊申報創(chuàng)業(yè)項目，組織專家進行評審，對可行的創(chuàng)業(yè)項目進行扶持。如學校可鼓勵老師繼續(xù)指導岳麓升華創(chuàng)業(yè)團隊寫一份加盟良品鋪子的創(chuàng)業(yè)計劃，并組織專家對其可行性進行評估。如通過評估可對其提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)費資助。
三、結(jié)束語
商務談判是一門應用性很強的學科， 具有綜合性、交叉性的特點[2]，其目標不僅在于培養(yǎng)大學生的綜合能力和談判能力，還在于提高其創(chuàng)業(yè)意識與謀生能力。因此，商務談判課應突破傳統(tǒng)教學的局限性，將創(chuàng)業(yè)元素融入到教學中。同時，學校應給予相應的政策支持，只有這樣，才能培養(yǎng)出更多的具有創(chuàng)業(yè)能力和談判能力的復合型人才。
參考文獻
第2篇：商業(yè)模式策劃范文
管理大師彼得德魯克曾說:現(xiàn)在的企業(yè)的競爭,已不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭。江南春“發(fā)現(xiàn)”城市上班族每天往返于寫字樓,在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”,于是他創(chuàng)立了分眾傳媒,并在納斯達克上市,成就了傳媒界的一個“神話”。“無聊”已經(jīng)可以用來掙錢了,而且可以掙大錢,我們姑且稱其為“無聊”的商業(yè)模式吧。
“免費”的午餐
“免費不是一種商業(yè)模式”,這是eBay高管說的。但在互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展的今天,已經(jīng)完全顛覆了這句名言。互聯(lián)網(wǎng)成就了一種免費的商業(yè)模式。并且,這種商業(yè)模式正在成為互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。
開心網(wǎng)的成功就是“無聊”商業(yè)模式由網(wǎng)絡(luò)向傳統(tǒng)的滲透。開心網(wǎng)站無疑是2008年的一件大事,其躥紅速度讓人瞠目。開心網(wǎng)買賣奴隸一度稱為時尚,沒花啥錢,就讓媒體鋪天蓋地的報道。
與此同時,QQ空間開始跟進。QQ空間的開心農(nóng)場火了,搶車位搶好友買賣也火了。由于QQ空間的龐大用戶,此舉給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度;二是通過收費項目增加了新的利潤來源。
由此看,免費商業(yè)模式是可以掙錢的,但在免費的后面是什么在支撐呢?我們在“賈君鵬事件”之后突然發(fā)現(xiàn),隱藏在其背后的是“無聊”的經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從“免費”的模式走到了“無聊”的商業(yè)模式。
“偉大的創(chuàng)新”
百度“魔獸世界吧”里的一句“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”近乎調(diào)侃式的話,在短短的5個小時便引來了超過20萬名網(wǎng)友的點擊瀏覽,近萬名網(wǎng)友參與跟帖。
“賈君鵬事件”中,網(wǎng)絡(luò)公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發(fā)泄的渠道或方式的心理,簡單12個字的主題貼,抓住了玩家的最敏感的那根神經(jīng),獲得了極大的共鳴。網(wǎng)絡(luò)公司憑借網(wǎng)絡(luò)資源,在其統(tǒng)一指揮下,發(fā)動網(wǎng)絡(luò)營銷推手800余人,用2萬余注冊ID,進行了一場聲勢浩大的回帖潮。
“賈君鵬事件”幕后策劃人黃亮華爆出是他制造了此事件并因此事件“獲利6位數(shù)”。由此,讓人們認識到,網(wǎng)絡(luò)真正的力量和價值,這是中國營銷界的一次“偉大的創(chuàng)新”。
讓我們剖析一下這次“偉大的創(chuàng)新”。
一般來說,一個網(wǎng)絡(luò)事件的策劃、推廣會遵循以下的流程:第一,會根據(jù)任務要求撰寫策劃方案;第二,尋找多個網(wǎng)絡(luò)推手在博客、論壇文章;第三,引發(fā)爭議,進而帶動更多網(wǎng)民參與討論;第四,各類媒體開始跟進,在社會形成持續(xù)關(guān)注。如這次的“賈君鵬事件”就是網(wǎng)易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網(wǎng)絡(luò)營銷公司策劃的一個事件營銷活動。這就是“無聊”所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷的力量
潮流很難成為經(jīng)典,“無聊”的模式會像芙蓉姐姐一樣,成為過眼云煙。但創(chuàng)新才是營銷發(fā)展的規(guī)律和主旋律,“賈君鵬事件”讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)的力量,以及傳統(tǒng)營銷不可能做到的地方。這個“無聊”的“模式”至少給我們帶來了三個方面的啟示。
第3篇：商業(yè)模式策劃范文
發(fā)現(xiàn)“無聊”商業(yè)模式
江南春發(fā)現(xiàn)城市上班族每天往返于寫字樓，在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”，于是創(chuàng)立了分眾傳媒，在樓字電梯間設(shè)立屏幕播放廣告，取得了極大成功，并在納斯達克上市，成就了傳媒界的一個神話。“無聊”已經(jīng)可以用來掙錢了，而且可以掙大錢，我們就姑且稱其為“無聊”的商業(yè)模式吧。
2008年以后傳出新浪收購分眾樓宇廣告的消息，但分眾傳媒“創(chuàng)意前沿”的光環(huán)依然耀眼，因為“無聊”的商業(yè)模式并不會改變，只是“載體”可能發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移而已。
樓宇廣告等會受到國際金融危機等強大的沖擊，影響廣告主的廣告支出，分眾的增長碰到了瓶頸，但其“無聊”模式的本質(zhì)并沒有被削弱，如果能把握時機向互聯(lián)網(wǎng)進行延伸，還會得到增強呢。
天下居然有“免費”的午餐
有人云：“免費不是一種商業(yè)模式”。但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)完全顛覆了這句名言。互聯(lián)網(wǎng)成就了一種免費的商業(yè)模式。并且，這種商業(yè)模式正在成為互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。
開心網(wǎng)的成功就是“無聊”商業(yè)模式由網(wǎng)絡(luò)向傳統(tǒng)的滲透。開心網(wǎng)無疑是網(wǎng)絡(luò)界2008年的一件大事，其躥紅速度讓人瞠目，簡直就是一個奇跡。如果說有什么案例是2008年SNS病毒傳播營銷的典型，一定非開心網(wǎng)莫屬。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0網(wǎng)站，開心之余，有了超高人氣的開心網(wǎng)如何才能找到自己的盈利之道，這個問題是下一步的更嚴峻新挑戰(zhàn)。
與此同時，QQ空間開始跟進，有人說抄襲，有人說運氣，但無論如何，QQ空間的開心農(nóng)場火了，搶車位和好友買賣也火爆了。由于QQ空間的龐大用戶，給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度；二是通過收費項目增加了新的利潤來源。可以這樣說，騰訊是一個非常善于模仿并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新的公司。無論是QQ游戲、QQLIVE、QQ輸入法，還是“繼承”開心網(wǎng)的搶車位、開心農(nóng)場、好友買賣等，QQ都在“山寨”的基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新，并最后超越了那些“前輩”。
實際上，免費是可以掙錢的，但在免費的后面是什么在支撐呢?眼球經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟喊了很久，我們在“賈君鵬事件”之后突然發(fā)現(xiàn)，背后隱藏的是“無聊”的經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從“免費”的模式走到了“無聊”的商業(yè)模式。
“無聊”的力量
百度“魔獸世界吧”里一句調(diào)侃的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”，在短短的5個小時便引來了超過20萬名網(wǎng)友的點擊瀏覽，近萬名網(wǎng)友參與跟帖。2009年7月16日，一個名不見經(jīng)傳被成千上萬網(wǎng)友稱為“賈君鵬”的網(wǎng)友，突然在短短幾小時走紅網(wǎng)絡(luò)。
“賈君鵬事件”中，網(wǎng)絡(luò)公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發(fā)泄的渠道或方式的心理，簡單12個字的主題帖，抓住了玩家最敏感的那根神經(jīng)，獲得了極大的共鳴。因為“×××你媽媽喊你回家××”之類的旬式，對于很多魔獸世界的玩家來說并不陌生。每年高考、母親節(jié)等特別時候，在魔獸世界游戲的一些公共貼吧或是社區(qū)聊天室，都會多次出現(xiàn)“×××，你媽喊你回家，你已經(jīng)通宵多天了”的帖子。
這樣一句話，對于很多魔獸玩家是具備了很強的心理基礎(chǔ)的。緊接著，網(wǎng)絡(luò)公司憑借網(wǎng)絡(luò)資源，在其統(tǒng)一指揮下，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)營銷推手800余人，用2萬余注冊ID，進行了一場聲勢浩大的回帖潮。據(jù)說這句話的發(fā)明人為此獲利6位數(shù)。這確實是中國營銷界的一次“偉大的創(chuàng)新”。
“無聊”商業(yè)模式剖析
首先要建立一個平臺。如QQ的即時聊天系統(tǒng)、淘寶的網(wǎng)上交易平臺等等。利用免費為“幌子”不斷吸引用戶加入，開發(fā)一些新的功能滿足用戶的最基本的要求。如交流、收發(fā)文件、看電影、電視劇、聽音樂等等。
其次，不斷增加平臺的黏性。在這些基本的功能具備以后，就需要不斷進行平臺的優(yōu)化以增加對用戶的黏性。
再次，創(chuàng)新虛擬產(chǎn)品和服務。這些都是用來獲取利潤的，比如QQ的會員、藍鉆、紅鉆等，不斷進行創(chuàng)新產(chǎn)品，提高盈利水平。
最后，模式的推廣。網(wǎng)絡(luò)的推廣和傳統(tǒng)營銷有相通的地方，但也有很多不一樣的地方，網(wǎng)絡(luò)更傾向于互動和共享，更有利于交流跟溝通。
一般來說，―個網(wǎng)絡(luò)事件的策劃、推廣會遵循以下的流程：第一，會根據(jù)任務要求撰寫策劃方案；第二，尋找多個網(wǎng)絡(luò)推手在博客、論壇文章；第三，引發(fā)爭議，進而帶動更多網(wǎng)民參與討論；第四，各類媒體開始跟進，在社會形成持續(xù)關(guān)注。
有時候，也會委托專門的網(wǎng)絡(luò)公司進行運作。據(jù)說這次的“賈君鵬事件”就是網(wǎng)易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網(wǎng)絡(luò)營銷公司策劃的―個事件營銷活動。
帶給我們的幾點啟示
潮流很難成為經(jīng)典，筆者擔心的是“無聊”模式會成為過眼云煙。創(chuàng)新才是營銷發(fā)展的規(guī)律和主旋律，“無聊”模式至少給我們帶來了三個方面的啟示。
第一，不斷創(chuàng)新、不走極端。以前廣為流傳―個故事：猶太人去美國，先去的人會帶著剛?cè)サ娜说教幦マD(zhuǎn)悠，看看哪里還有生意的機會，他們心知肚明，不能把店開到一起，以免惡性競爭；而中國人去美國，也會去轉(zhuǎn)悠，看看哪里有中國人在開店，他就在旁邊開一家，實在不行，就在對面開一家。中國人喜歡跟風，“山寨”就是這樣流行起來的。如果說“無聊”商業(yè)模式是一次創(chuàng)新，我們需要不斷創(chuàng)新，但是不要過于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走極端總會禍害無窮。
第二，從網(wǎng)絡(luò)炒作走向網(wǎng)絡(luò)營銷。就像從銷售觀念走到營銷觀念一樣，網(wǎng)絡(luò)炒作最終將走向網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)將成為傳統(tǒng)的第五大媒體。網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是互動、開放和信息共享。
第4篇：商業(yè)模式策劃范文
那么，商業(yè)模式到底怎樣理解更全面？商業(yè)模式分成哪些類別和要素呢？這篇文章，對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式以及相關(guān)的一些概念做一下更簡單易懂的解讀。商業(yè)模式的定義
關(guān)于商業(yè)模式的定義，很多人給出了不同的理解。在這里我來做下整理，分析出一個更全面且更容易理解的解釋。
商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。--《商業(yè)模式新時代》
為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。--《商業(yè)模式》
在我看來，商業(yè)模式就是你如何賺錢，其核心就是三個問題：你賣什么？怎么收費？怎么賣？--《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》
一句話，商業(yè)模式就是你能提供什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值；在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。--《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
從上面的摘選可以看到，人們定義商業(yè)模式時，基本上會從兩個層面來討論：公司層面和產(chǎn)品層面。本文分別從這兩個層面，對商業(yè)模式進行解讀。
從公司層面解讀商業(yè)模式
從公司層面，商業(yè)模式包含了公司運作的方方面面，《商業(yè)模式新生代》中將公司的商業(yè)模式總結(jié)為了9個版塊，每個版塊都代表公司運營中的核心事務。在這里將其簡化，可以理解為四個核心要素：
產(chǎn)品：公司能提供哪些產(chǎn)品、服務、解決方案。
資源：公司所擁有的有競爭力的資源有哪些，比如技術(shù)資源、合作資源、政府資源、內(nèi)容資源、業(yè)務資源。
客戶：公司面向的目標客戶群體，建設(shè)了怎樣的銷售渠道體系，客戶關(guān)系怎樣。
錢：公司的成本結(jié)構(gòu)、收入來源、資本增值等跟錢有關(guān)的事務。
由于不同公司所擁有的各要素的資源和能力不同，所以才出現(xiàn)了各公司多樣化的商業(yè)模式。那么，公司層面的商業(yè)模式，可以通過這四個要素進行歸類，比如資源驅(qū)動、客戶驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動的商業(yè)模式。下面舉幾個例子：
客戶驅(qū)動的商業(yè)模式：一些公司沒有核心產(chǎn)品、核心技術(shù)，要么提供一些沒有技術(shù)門檻的產(chǎn)品和服務，要么其它公司的產(chǎn)品和服務。這樣的公司更依賴于建設(shè)有力的營銷體系維持客戶關(guān)系構(gòu)建商業(yè)模式。比如常見的提供網(wǎng)站建設(shè)的公司。比如一些提供項目外包開發(fā)、設(shè)計服務的軟件、設(shè)計公司。還有一些專門為客戶提供廣告推廣、運營的公司。這些公司的特點是：大多以接客戶項目單生存。
資源驅(qū)動的商業(yè)模式：一些公司占有著得天獨厚的資源，利用資源優(yōu)勢研發(fā)產(chǎn)品、提供服務、甚至獲得項目訂單，以資源為基礎(chǔ)構(gòu)建商業(yè)模式。一些有特定資質(zhì)(牌照)的企業(yè)擁有業(yè)務資源優(yōu)勢，比如電信運營商、出租車公司。一些基于高校的企業(yè)擁有技術(shù)資源，比如科大訊飛、清華紫光。一些有行業(yè)積累的企業(yè)擁有內(nèi)容資源。一些有政府關(guān)系或大企業(yè)關(guān)系的公司能夠承接到大型項目。一些有業(yè)界口碑的企業(yè)(或高管)能夠獲得更多的合作資源。
產(chǎn)品驅(qū)動的商業(yè)模式：一些公司以研發(fā)解決行業(yè)(企業(yè))、用戶問題的產(chǎn)品、服務、解決方案為核心目標，利用產(chǎn)品的低成本可復制性構(gòu)建商業(yè)模式。產(chǎn)品主要分為實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品兩類。實體產(chǎn)品主要是需要生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，比如玩具、書籍、消費品等。虛擬產(chǎn)品主要是以人的體力和智力轉(zhuǎn)換成的產(chǎn)品和功能，比如電子游戲、培訓課程、手機話費等。另外還有平臺類的產(chǎn)品，用于整合多方用戶需求為多方帶來價值，比如百貨商店、電影院、淘寶、滴滴出行等。
通過以上分析可以看到，不同的企業(yè)通過不同商業(yè)要素驅(qū)動構(gòu)建的商業(yè)模式，都有著不同的特點。但是無論是資源驅(qū)動、客戶驅(qū)動還是產(chǎn)品驅(qū)動，其它的商業(yè)要素都是不可或缺的，尤其是“錢”這個核心要素。一個成熟的企業(yè)必須要考慮成本、收入、增長等跟錢有關(guān)的問題。
從產(chǎn)品層面解讀商業(yè)模式
從產(chǎn)品層面討論商業(yè)模式的前提條件是這個公司是以產(chǎn)品驅(qū)動的公司，其產(chǎn)品是自己研發(fā)并做為公司核心業(yè)務。由于目前實體產(chǎn)品業(yè)務也在逐步互聯(lián)網(wǎng)化，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)有很多成熟的方法論來支撐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式邏輯。所以這里主要討論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式。
在我看來，一個產(chǎn)品的商業(yè)模式可以拆分成用戶價值、盈利模式和運營方式三個基本要素。比如，我們在討論搜房網(wǎng)這個產(chǎn)品，會說它是一個“房產(chǎn)交易資訊類平臺”。其中包含的信息是“房產(chǎn)交易資訊”--用戶價值、“平臺”--運營方式，而盈利模式可以進一步分析得出“廣告”、“基于流量的交易分成”等模式。
下面詳細說明一下這三個基本要素：
用戶價值
這個產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，滿足了用戶怎樣的需求，為用戶提供了哪些價值。對于用戶價值的分析，首先要分析用戶場景確定目標用戶群體，然后分析用戶需求找到痛點并分析需求的質(zhì)量，然后設(shè)計產(chǎn)品的核心功能如何去滿足用戶的需求，最后要跟其它滿足需求的產(chǎn)品(方案)相比較，建立競爭優(yōu)勢。
一個優(yōu)秀的產(chǎn)品在用戶價值方面應該滿足三個條件：抓住用戶的痛點、用戶需求質(zhì)量高(廣泛、高頻、剛需)、與其它產(chǎn)品(方案)相比更有競爭力。
拿滴滴最早推出的打車功能來舉例。分析用戶打車的場景：最早打車要么在路口攔車、要么打出租車公司電話叫車，這個場景帶來的問題有：
不知道附近有沒有車，不確定等待的時間。(或者附近恰好有車，前一個路口轉(zhuǎn)走了的杯具)
高峰時間很難打到車。
多個人在同一地點打車時，有人不遵守秩序搶車。
攔了車之后，很有可能是黑車，跟乘客討價還價。
招手攔車效率低，很有可能出租車看不到而錯過機會。
分析以上五個問題，不難發(fā)現(xiàn)，前兩個問題是用戶迫切想要解決的問題，是打車這個用戶場景的核心痛點。
接下來，分析這個需求的質(zhì)量：
打車難的問題不是個例，是很普遍發(fā)生的現(xiàn)象--需求范圍廣。
很多人每天都要打車，甚至一天打多次車--需求頻度高。
不打車的話就要擠公交、擠地鐵，對于經(jīng)濟條件可以的用戶來說是最好的代步選擇--剛需。
所以，打車這個場景是一個廣泛、高頻、剛需的需求場景，需求質(zhì)量高。
然后我們看看產(chǎn)品功能的設(shè)計是否解決了用戶的問題：
用戶打開APP后就能看到附近有哪些出租車，距離多遠一目了然。
高峰時間可以提高價格叫車，以金錢換等待的時間。
以在線搶單的形式，出租車與乘客建立一對一的契約，解決了不遵守秩序搶車的問題。
出租車的信息在APP中都有認證和備案，排除了黑車的可能。
下單后出租車司機會主動電話聯(lián)絡(luò)乘客，確定位置，不會出現(xiàn)錯過的問題。
最后，分析一下滴滴打車產(chǎn)品的競爭力，相比傳統(tǒng)的招手攔車、電話預約的方式，利用手機APP打車更加便捷、效率更高，解決了很多傳統(tǒng)打車時遇到的麻煩，競爭力更強。
盈利模式
關(guān)于產(chǎn)品的盈利模式，這是一個非常復雜的話題，除了直接用于買賣的商品模式之外還有很多的花樣，直接的、間接的、不可告人的... ...。為了能夠更方便理解，在這里用最簡單的方式將其分成“免費”、“付費”兩種。
免費模式：
免費模式是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利模式。需求強調(diào)的是：這里討論的是產(chǎn)品的“盈利模式”，不是“營銷手段”(不是免費送個小禮品什么的、或者免費做個小項目拉住客戶下個項目再賺回來什么的)。免費模式可以細分為：免費+廣告的盈利模式、免費+流量的導流模式、免費+增值功能(服務)的盈利模式。
免費+廣告：這是互聯(lián)網(wǎng)最早的一種盈利模式，搜索引擎、門戶網(wǎng)站、功能網(wǎng)站大多都利用這種盈利模式。無論是融入到產(chǎn)品中的閃屏廣告頁、還是損害體驗的突兀的廣告位，還有搜索推廣、軟文推廣等，都是廣告的一種呈現(xiàn)方式。
免費+流量：基于龐大的人口紅利，很多軟件的目標已經(jīng)從單純的付費模式轉(zhuǎn)移到流量模式。流量模式的變現(xiàn)途徑有很多，為其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移用戶，為服務提供商導流意向客戶信息，為其它產(chǎn)品獲取曝光，為線下服務提供商引流訂單。
舉幾個例子：
滴滴出行的“發(fā)現(xiàn)”功能里，是在向各合作產(chǎn)品提供的服務導流。
裝修管家的“申請免費報價”功能，目的是為了采集意向用戶的信息，之后傳遞給合適的裝修服務商。
駕考寶典的“百寶箱”功能里面，放置了很多與駕考功能沒有任何關(guān)系的產(chǎn)品和服務，是為了基于其APP的高流量進行導流。
免費+增值功能：免費增值功能的利用方式也比較豐富。比如AppStore中：
提供免費的Lite版和付費購買的Pro版。
直接使用會員年費(或一次性VIP會員費)獲得增值功能。
讓用戶直接購買一些增值功能(或服務)。
以虛擬貨幣的形式讓用戶購買增值功能。
游戲也會采用免費+付費道具的方式盈利。
付費模式：
付費模式主要為銷售實體或虛擬的“商品”。以電商模式和App Store為代表的虛擬商城兩種模式。用戶付費購買的都是有價值的商品：實體商品、APP、書籍、音樂、游戲等虛擬內(nèi)容。
運營方式
在確定了“產(chǎn)品為用戶提供什么價值”和“如何通過產(chǎn)品盈利”兩個要素后，策劃運營方式實際上就是解決“通過怎樣的方式能把產(chǎn)品送到用戶手中”和“通過什么方式能讓用戶使用付費功能”這兩個問題。根據(jù)產(chǎn)品的不同盈利模式，不同公司制定的運營方式也是不同的。
基于用戶：
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最核心的資源就是用戶，服務好用戶是第一要務。用戶運營的核心指標是用戶量和用戶的活躍度。所以產(chǎn)品運營的重點要放在“如何吸引更多的用戶使用并留住他們”和“如果讓現(xiàn)有用戶更頻繁的去使用”這兩個問題上。
基于內(nèi)容：
對于以內(nèi)容為主的資訊類產(chǎn)品、閱讀播放類產(chǎn)品，其核心價值在于內(nèi)容的質(zhì)量，不僅要把握好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的來源，有時還要自己生產(chǎn)內(nèi)容。內(nèi)容運營的工作主要是內(nèi)容的生產(chǎn)、整理、分發(fā)。一些其它品類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有時也會利用內(nèi)容運營增加用戶粘性，提升推廣效果。
基于數(shù)據(jù)：
很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于數(shù)據(jù)分析非常重視，通過數(shù)據(jù)分析可以總結(jié)出用戶的使用習慣、反饋產(chǎn)品的功能設(shè)計優(yōu)劣，分析出用戶使用的頻度和粘性。通過數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，可以指導產(chǎn)品的下一步功能研發(fā)目標，營銷活動的側(cè)重點，甚至調(diào)整產(chǎn)品的方向定位。
第5篇：商業(yè)模式策劃范文
熱詞：數(shù)字轉(zhuǎn)型 專業(yè)集成 資源整合 商業(yè)模式
當維基百科開始侵蝕大英百科的版圖，當谷歌開始代替參考書大全，當魔獸世界開始將大型科幻小說視覺化，數(shù)字時代對于傳統(tǒng)出版的挑戰(zhàn)已經(jīng)不言而喻。破壞性的新技術(shù)必然要帶來新的生產(chǎn)方式和社會關(guān)系。據(jù)哈佛商學院教授克里斯滕森的分析，破壞性技術(shù)是不被現(xiàn)有的主流客戶和企業(yè)所看好，然而能夠通過不斷改進成長為主流技術(shù)的新一代技術(shù)。對于現(xiàn)有企業(yè)，破壞性技術(shù)的危險性在于，即使能夠擁有和發(fā)展這一技術(shù)，卻由于企業(yè)已有資源和能力的局限而無法發(fā)展這種技術(shù)。
過去20年里大英百科起伏跌宕的命運歷程正在整個傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)中重演，穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)、可靠的商業(yè)模式和強大的品牌在破壞性技術(shù)的沖擊面前變得非常脆弱。在擁抱新技術(shù)的同時，對于傳統(tǒng)出版社更大的挑戰(zhàn)是：如何實現(xiàn)能夠利用已有資源的商業(yè)模式演進，即讓已有的優(yōu)勢在新的商業(yè)模式中實現(xiàn)價值增值，而不是另起爐灶、重新創(chuàng)業(yè)。所以，從某種意義上說，相對于在數(shù)字環(huán)境下新創(chuàng)業(yè)的圖書公司，傳統(tǒng)出版社更需要在商業(yè)模式上精耕細作。
傳統(tǒng)出版社的商業(yè)關(guān)系，實際上是讀者-出版社-作家的價值鏈條關(guān)系，數(shù)字時代商業(yè)模式的深化依然需要在這個基本鏈條中做文章，即深度挖掘出版社對于讀者和作家兩個群體的附加價值，使該線性鏈條實現(xiàn)啞鈴式的轉(zhuǎn)變，從而提升出版社的競爭優(yōu)勢。因此，本文試圖從出版社與讀者的關(guān)系和出版社與作家的關(guān)系兩個角度切入，從利用專業(yè)集成實現(xiàn)出版商向內(nèi)容及服務提供商的轉(zhuǎn)型和利用資源整合實現(xiàn)出版商向作家經(jīng)紀人的轉(zhuǎn)型兩方面，對未來傳統(tǒng)出版社的商業(yè)模式探析一二。
專業(yè)集成：從出版商轉(zhuǎn)向內(nèi)容及服務提供商
隨著新技術(shù)的發(fā)展，媒介本身的特質(zhì)越來越淡化，出版人、廣播人、電視人等媒介人的概念逐漸被內(nèi)容提供者的概念所取代。面對新媒體，內(nèi)容提供者顯然比媒介人更具競爭力，央視名嘴紛紛出走視頻網(wǎng)站就是一個很好的例子。新媒體從未拒絕過內(nèi)容，因為無論怎樣的介質(zhì)形式都需要內(nèi)容作為其核心。
但數(shù)字時代帶來的挑戰(zhàn)是，信息呈現(xiàn)爆炸性、實時性、互動性的傳播方式，在開放性的社會里，信息本身的價值在降低。數(shù)字時代的內(nèi)容，不再是簡單的信息傳遞，而是深度的提供見解或者功用。換句話說，“把關(guān)”已經(jīng)由媒體的屬性變成了媒體的競爭優(yōu)勢――在浩淼如煙的信息流中，打撈出對于受眾最有價值的內(nèi)容，實現(xiàn)精準篩選。
對于以結(jié)冊成書為主業(yè)的出版社，發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容并將其體系化正是其優(yōu)勢所在。數(shù)字化時代下，出版社需要以讀者喜歡的方式提品，比如在線數(shù)據(jù)庫、電子書、網(wǎng)絡(luò)出版、手機出版等形式，但是無論形式如何變化，媒介所承載的“內(nèi)容”始終為王。內(nèi)容是所有文化產(chǎn)業(yè)的核心，而出版是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的源頭。出版社應該以內(nèi)容為圓心，以全媒體出版為半徑，畫一個文化產(chǎn)業(yè)的大圈。
在全媒體出版的理念下，內(nèi)容的生產(chǎn)、呈現(xiàn)形式、營銷推廣形式、增值形式等都獲得了最大化的定義。在這里，出版社可以借鑒盛大文學、中文在線的做法。2011年，在建黨90周年之際，中文在線聯(lián)合中影營銷、宇際星海傳媒、文化藝術(shù)出版社聯(lián)合策劃《建黨偉業(yè)》拍攝手記及正史小說的全媒體出版。在電影上映的同時，其聯(lián)合17K小說網(wǎng)、公共教育平臺“書香中國”、手持閱讀平臺“看書網(wǎng)”同步上線《建黨偉業(yè)》同名小說;在移動互聯(lián)網(wǎng)渠道，中國移動手機閱讀基地和“Wap 17k”也同步上架了該小說;以《建黨偉業(yè)》為切入點，深入開展手機紅色閱讀活動;線下渠道，通過中影院線將圖書出版的信息通知到關(guān)注電影的觀眾，引發(fā)連帶營銷效果。
由此可見，應對數(shù)字時代，出版社并不一定需要從頭學起，最主要的是了解數(shù)字時代開放性、互動性的特征，借助各個專業(yè)平臺，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行深度開發(fā)。并且，這種開發(fā)也不局限于內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，還可以延伸到與內(nèi)容相關(guān)的服務。以日本大寶石出版社為例，其“走遍全球”旅行指南系列受到了全球粉絲的認可，除了詳盡的信息、細致的地圖之外，該系列圖書還與一些收錄其中的酒店、餐廳達成了讀者優(yōu)惠協(xié)議，并且持其任何文種的譯本都有效;同時，“走遍全球”網(wǎng)站不但實時更新旅行信息，還會兼營書中所提到的旅行裝備等，從而實現(xiàn)了以滿足讀者需求為中心的全方位服務。
數(shù)字時代的出版不再是單向度的精英階層的價值傳播，而變成了雙向度的需求滿足。無論是內(nèi)容，還是服務，都根植于讀者的需求。這種基于個體需求的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，正是數(shù)字時代帶來的最大的商業(yè)模式變革之一。分散性的個體需求通過數(shù)字媒介得以迅速實現(xiàn)群體化的體現(xiàn)，從而更深刻地影響了生產(chǎn)和銷售。消費者需求比以往任何一個時代都具有更加舉足輕重的地位，即使對于處在金字塔上層的文化產(chǎn)業(yè)亦是如此。因此，出版社迫在眉睫的一種轉(zhuǎn)型就是完成從出版商到內(nèi)容及服務提供商的角色轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變的實質(zhì)是延伸產(chǎn)品（圖書產(chǎn)品和服務產(chǎn)品）開發(fā)，實現(xiàn)對讀者需求的立體化滿足。
資源整合：從出版商轉(zhuǎn)向作家經(jīng)紀人
在信息零門檻的數(shù)字時代，出版社已經(jīng)不是作家面對讀者的必經(jīng)途徑，出版社想要立體化地滿足讀者需求，就需要在圖書出版之外，通過與作家的深度合作實現(xiàn)對獨家、優(yōu)質(zhì)的作品資源的占有。因此，培養(yǎng)自己專屬的作者隊伍成為數(shù)字時代出版社創(chuàng)新商業(yè)模式的基點之一。
目前，出版社與作者普遍簽訂的是出版合約，這種合約將出版社與作者的關(guān)系框定在了作品范疇內(nèi)。即使在全媒體出版狀態(tài)下，出版社也只能在作品的呈現(xiàn)方式上做文章，也就是最多做到上文中中文在線對于《建國大業(yè)》小說的開發(fā)程度，而難以衍生出圍繞作者的更多服務性內(nèi)容（比如演講、讀書沙龍等）的投入和營銷。因為在這樣的合約基礎(chǔ)上，出版社與作者的關(guān)系僅僅基于特定的作品，一旦合約期滿后作者轉(zhuǎn)跳其他出版社，或者作者同時在幾家出版社出版不同作品，針對作者的宣傳和營銷就很可能變成為他人做嫁衣。因此，在海量信息的數(shù)字時代，簽訂全經(jīng)紀約是未來出版社可以探索的一個新型商業(yè)模式。出版社獲得了作家的經(jīng)紀權(quán)，可以沒有后顧之憂地對作者進行明星化地打造，既有利于作者在低門檻出版時代脫穎而出，又有利于出版社充分享受對作者投資的邊際利益。
在這個層面上，唱片行業(yè)的發(fā)展為出版產(chǎn)業(yè)提供了參考。唱片行業(yè)原本和現(xiàn)在的出版行業(yè)一樣，也是一個以制作和銷售產(chǎn)品獲利為主要經(jīng)濟來源的行業(yè)。但因為音樂在網(wǎng)絡(luò)上下載和傳輸?shù)姆奖悖瑯I(yè)逐漸沒落。唱片公司從原來以制作和復制唱片為主的角色，轉(zhuǎn)向以各類增值服務或舉辦演唱會和銷售明星相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)紀公司的角色。
如同唱片業(yè)的發(fā)展軌跡所示，數(shù)字時代讓文化產(chǎn)品的與獲得實現(xiàn)了直接對接，從而對作為中間環(huán)節(jié)的文化企業(yè)提出了生存考驗，但同時渠道暢通所造成的信息過剩也為文化企業(yè)提供了另一種發(fā)展機會――好的作品更容易被淹沒，更需要專業(yè)團隊的運營，才能獲得目標群體的有效矚目。實際上，一些體制上更加靈活的工作室和出版人早已進行了較為成功的探索，比如成功打造了韓寒、安妮寶貝等明星作家的路金波。
第6篇：商業(yè)模式策劃范文
國慶長假期間，聞悉喬布斯去世，腦子一片空白。他第二次請病假，不久又辭去CEO，人人都明白幫主兇多吉少，但偉人西歸，仍令世人十分震驚。
這些天，喬幫主離世前后的許多事見諸于報端，前前后后將幫主說過的話、做過的事串起來，猛然間，使人明白了許多原先看不懂的事，使人更加理解幫主，更加崇敬偉大的喬布斯。
喬布斯2003年被確診胰腺癌。胰腺癌被稱為“癌中之王”，以喬布斯的風格，他一定透徹地研究了這種病的發(fā)展、治療和最終的結(jié)果。2005年，喬布斯在斯坦福大學畢業(yè)典禮上說了這樣一段關(guān)于死亡的話：“提醒自己快死了，是我在人生中下重大決定時，所用過的最重要的工具。因為幾乎每件事在面對死亡時，都消失了，只有最重要的東西才會留下。”
這段話現(xiàn)在我們終于可以讀懂了：喬布斯把死亡當成一種工具，一種借死神之手，把最重要的東西留在人間的工具!現(xiàn)在分析，喬布斯癌癥復發(fā)后精心策劃了使用死亡工具的方式。他是如何策劃的，他要把什么留在人間呢?
美國加州帕洛阿爾托警方在喬布斯去世后透露，蘋果公司iPhone 4S時已知會警方喬布斯病危，要求增派警員到他住所巡邏，維持秩序，翌日就傳出他逝世噩耗。媒體報道為，喬布斯去世后，警車直到葬禮后才撤走。喬布斯的葬禮是一個小型、私人的聚會，沒有公布地點。
對蘋果，喬布斯培養(yǎng)庫克，選他接班不必多說。今年5月，媒體透露喬布斯已創(chuàng)辦蘋果大學，喬布斯于2009年就雇傭了耶魯大學管理學院的著名教授Joel Podolny等商業(yè)教授和哈佛大學精英，把蘋果成功的原因記錄整理下來，包括注重細節(jié)、完美主義、簡潔和保密性等，用以教育蘋果員工。
在產(chǎn)品方面，媒體透露，喬布斯對蘋果未來4年的新產(chǎn)品進行了規(guī)劃，其中包括iPhone 5、蘋果電視等。喬布斯生前稱，這些研制中的產(chǎn)品有助于蘋果在他辭世后保住江山。在產(chǎn)品方面，最精彩的喬布斯式的神來之筆當屬iPhone 4S。
iPhone 4S時，喬布斯已不能站立，但頭腦清楚。他在家中臥床觀看了蘋果的iPhone 4S會視頻實況。消息人士稱：“在會結(jié)束的時候，喬布斯微笑了一下，似乎在說‘一切都在掌控之中’，但是沒有說一句話。”會后，媒體對4S一片嘲諷。緊接著就傳來了喬布斯去世，人們恍然大悟，4S=For Steve!于是出現(xiàn)了搶購狂潮，iPhone 4S首日的預訂數(shù)量已達100萬部，打破去年iPhone 4創(chuàng)的60萬部紀錄，創(chuàng)下歷史新高。
我相信，這一切都是喬布斯生前精心安排好的，就是為了身后留下對蘋果的愛。以自己的死為工具，精心策劃，把無盡的愛留給摯愛。這就是偉大的喬布斯!這就是喬幫主在精心策劃中離世的全部意義之所在!
向“硬件虧損服務補償”模式轉(zhuǎn)型
老杳
智能時代新型商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型一直是大家努力探索的目標，雖然至今鮮有成功者。
首先，智能時代未必一定要依賴商業(yè)模式的創(chuàng)新，蘋果公司最大的利潤來源不是iTunes而是iPhone、iPad本身，三星同樣是硬件盈利的典范。
但是，也有硬件不賺錢的。有分析師預測亞馬遜的平板電腦每臺要虧損50美元；中興通訊的員工說智能手機賣到500萬臺才掙錢；小米手機的目標是“不虧錢”；而聯(lián)想平板電腦近期大幅降價，用1000元低價搶市……與蘋果公司、三星不同，上述公司所銷售的產(chǎn)品如果單從硬件權(quán)衡，估計都很難盈利，之所以低價搶市，目標就是要通過服務或規(guī)模盈利。
亞馬遜可以通過未來銷售的圖書帶來間接利潤，只要消費者不斷購買圖書或其他產(chǎn)品，平板電腦虧損的50美元可以輕松掙回。華為、中興在今年掀起了低價智能手機狂潮，在智能手機尚處于混戰(zhàn)階段的中國本土，華為、中興這種低價搶市的做法無疑是樹立品牌的最佳手段，也是獲得更多供應商話語權(quán)的最佳方式，只要銷量不斷提升，成本會隨之下降，達到一定銷量自然會實現(xiàn)盈虧平衡甚至盈利。
相對華為、中興，聯(lián)想在智能手機上覺悟晚了點，但依然抓住了市場的尾巴，低端智能手機A60銷售看好可見一斑。不過，千元平板電腦的推出卻搶占了先機，聯(lián)想顯然不想讓其他本土品牌在平板電腦上占先。據(jù)說，降價公告僅僅幾天，聯(lián)想的訂單已經(jīng)超過20萬臺。而小米科技CEO雷軍認為，小米作為后來者希望通過高配置、低價格的策略迅速搶占市場，只要用戶規(guī)模迅速提升，一來可以通過降低手機成本盈利，二來可以通過小米手機關(guān)聯(lián)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務實現(xiàn)盈利。
第7篇：商業(yè)模式策劃范文
王志剛說過，做咨詢、策劃類公司的二分法：一個是換“芯片”的，一個是換“尿片”的。筆者不才，狗尾續(xù)貂一下，中國的咨詢策劃類公司可以分為三類：塔尖的是給企業(yè)“換芯片”的；這類公司數(shù)量鳳毛麟角，能出類拔萃如王志剛者更寥若晨星；塔中間的是開“藥片”的，根據(jù)對企業(yè)的望聞問切，給到企業(yè)針對性的解決方案，給企業(yè)開出治病救人、強身健體的藥方來；塔基最底端的就是所謂換“尿片”的，屎一把尿一把的給企業(yè)服務，在咨詢、策劃產(chǎn)業(yè)鏈的最下端，掙的絕對是辛苦錢。
王志剛搞的是戰(zhàn)略策劃，葉茂中做的是廣告策劃，一個是給企業(yè)“找魂”的，一個是給企業(yè)“描眉畫眼”的。找魂重要啊，還是描眉畫眼的重要啊？兩個都重要。就像世界媒體大亨默多克娶了中國的老婆——鄧文迪，你說是默多克看重了鄧文迪的外貌呢？還是鄧文迪的內(nèi)涵？肯定兩者都兼而有之。
王志剛與葉茂中，雖然大家走的路子不一樣，但也有不少共同點。
第8篇：商業(yè)模式策劃范文
這里包含兩個問題，即：一為民族文化和旅游相互交織如何帶來經(jīng)濟效益；二為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。現(xiàn)在很多地區(qū)的文化旅游已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的人文景觀和自然景觀的旅游，有更多新的元素加入進來，比如商務旅游、會展旅游、生態(tài)旅游、民族風情旅游、濕地旅游等。新的旅游因素的注入，已然使旅游不是過去單一的瀏覽式旅游，過去傳統(tǒng)的自然資源和人文資源都是有限的，需要擴展，這些活的文化因素的注入使得旅游的開發(fā)模式有了新的變化。民族文化旅游資源的擴展與人們的生活方式、生活水平有關(guān)。人們生活方式的改變，也擴展了民族文化旅游資源的領(lǐng)域。民族文化旅游的重點是民族文化，民族文化是旅游的靈魂。隨著國內(nèi)旅游業(yè)的逐步升溫，民族文化旅游可以衍變成以文化體驗為主的動態(tài)性旅游。一個民族地區(qū)的最大賣點應該是其中包含的文化內(nèi)涵及深度文化故事，從而用以打動人、感染人，民族文化旅游產(chǎn)品還可成為增加民族文化旅游取得市場效應的手段之一。人們?nèi)ッ褡宓貐^(qū)旅游，消費的就是對民族文化的感知，感受文化、體驗文化已然成為民族文化旅游的最高級形式。民族文化旅游要對以往的旅游觀念進行更改，要突出動態(tài)性的經(jīng)濟與文化旅游之間的聯(lián)系，要體現(xiàn)出體驗與旅游的聯(lián)系。因人們生活方式的改變，旅游群體也發(fā)生變化，現(xiàn)在的教育者、企業(yè)人群、參會人員等都成為旅游主體。那么，對于民族文化旅游資源擴展，就需要注重通過構(gòu)建大型旅游項目擴展旅游資源。項目引進是一方面，景觀設(shè)計也很重要。有的民族地區(qū)的自然景觀非常獨特，它完全可以通過自然景觀彌補硬件設(shè)施。另外，民族文化的體驗需要深度開發(fā)。比如，1998年在貴州省建立了中國乃至在亞洲的第一座生態(tài)博物館。它是一種保護民族文化，保護生態(tài)，使得人類與自然處于一種和諧發(fā)展關(guān)系的理念，這對于我們這樣一個有著自然風光且文化多樣的國家來說，有很大的發(fā)展空間。生態(tài)博物館的“生態(tài)”當然包括自然生態(tài)，也包括人文生態(tài)。它的主要功能是用于所在地居民以及向旅游參觀者展示自身的文化，是對自然和民族文化進行整體性保護的一種新型博物館形式。它將在某一特定自然環(huán)境下的活態(tài)文化為展示內(nèi)容，將民族文化在原生地上予以展示，讓參觀者來此地真正感受到原生態(tài)文化。這是對傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進行了創(chuàng)新和改造的典型，由原來的觀光旅游向體驗和感受文化轉(zhuǎn)型。
二、民族文化旅游發(fā)展商業(yè)模式的探討
對于商業(yè)模式的定義，不同學者有不同觀點。Powell指出商業(yè)模式是開辦有利可圖的業(yè)務包括客戶、供應商、渠道、資源和能力的總體構(gòu)造。高闖、關(guān)鑫認為商業(yè)模式是一種基于價值鏈創(chuàng)新的企業(yè)價值活動；張向國、吳應良認為商業(yè)模式是通過整合產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑起來的一種以顧客為核心的價值創(chuàng)造體系。民族文化旅游開發(fā)的商業(yè)模式，主要是對民族地區(qū)的自然風光資源和歷史文化資源進行文化上的擴展及新內(nèi)容的建設(shè)，這些建設(shè)可以包括舉辦民族文化產(chǎn)業(yè)鏈、會務展覽、生態(tài)旅游等。當然，最重要的是民族地方的文化旅游需要結(jié)合自身的特點考慮商業(yè)模式的開發(fā)。
1.基于民族文化保護的商業(yè)開發(fā)模式
這是一種首先以保護為主的一種商業(yè)開發(fā)模式，要基于保護文化，使文化具有原真性，爭取不改變原生態(tài)文化基礎(chǔ)上而開發(fā)的一種商業(yè)模式。在民族地方可以以歷史文化遺跡、民族工藝品、民俗風情、民族文化文物、古跡、民族村寨等為開發(fā)對象，主要的開發(fā)類型有各種博物館，比如生態(tài)博物館、民俗博物館、各種民族文化遺存博物館，遺址公園等，讓游客感受民族文化，民族歷史。這一類型的民族文化開發(fā)的商業(yè)模式要以保護民族文化為主。旅游對保護也有積極正面的影響，民族文化保護的好，旅游便有了好的資源；旅游發(fā)展好了，經(jīng)濟效益好了，可以為有效地保護民族文化提供更好的資金和物質(zhì)保障。
2.民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分內(nèi)容
民族文化旅游包含的內(nèi)容應該是廣泛的，對產(chǎn)業(yè)鏈的延伸比如可以讓游客在晚間還可以看一些演出，一些清吧、酒吧、歌廳等都可以是產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。旅游產(chǎn)業(yè)和民族文化相結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)相互融合為突破點，這樣可以促進產(chǎn)業(yè)之間的融合和相互的發(fā)展。民族地區(qū)本身有自己的民族文化資源可供利用，要運用本地民族文化資源，用一些新的文化創(chuàng)意進行建設(shè)，使文化創(chuàng)意貫穿在旅游產(chǎn)業(yè)中，做到旅游和文化相結(jié)合。對文化產(chǎn)業(yè)的一部分內(nèi)容即文化產(chǎn)品進行宣傳，吸引顧客的眼球，把民族地區(qū)文化景點、文化產(chǎn)品都能做好做強，讓游客能夠感受到民族文化的深刻內(nèi)涵，深知民族文化，也提升對民族文化的認知度和滿足感。旅游和民族文化相結(jié)合，盡量充分發(fā)揮各種行業(yè)優(yōu)勢資源，實現(xiàn)高品質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)增長。要適時地制定出產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并找專業(yè)人士進行精心策劃，不斷地推出文化產(chǎn)產(chǎn)品，從而使民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)增長的新契機。為了更好地推動民族文化旅游，就需要對文化產(chǎn)業(yè)做更好地分析、規(guī)劃和擴展。通過文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對現(xiàn)有的旅游資源進行擴展，可以有很好的效果產(chǎn)生。
3.主題公園與地產(chǎn)結(jié)合的形態(tài)
文化主題公園開發(fā)的商業(yè)模式主要是以民族文化作為主題，采用現(xiàn)代科技和多種活動結(jié)合的方式，把娛樂、休閑和服務都串聯(lián)起來融為一體的一種民族文化旅游開發(fā)模式。主題公園應該是主要發(fā)揮的一個項目，目前，國內(nèi)比較有名的迪斯尼樂園和港中旅集團的溫泉及其地產(chǎn)模式，因為包含的是娛樂、酒店及旅行等內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，這種商業(yè)文化模式似乎可以給民族文化旅游一些借鑒。
4.專業(yè)化的形態(tài)
民族地區(qū)每年要有接納大型會議的安排，要力爭把會議服務及其產(chǎn)業(yè)鏈做到最優(yōu)，酒店、餐飲、娛樂等都要高標準嚴要求。要求既要專業(yè)化，還要一體化，讓來者深切體驗到當?shù)孛褡逦幕＿€可以舉辦一些以某個論壇為主的專業(yè)化會展，比如車展、服裝展、瓷器展、書展等，這種主題性質(zhì)的活動不僅可以吸引更多的游客，還可以獲得一些廣告贊助等在內(nèi)的各種收入。
5.民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園
這種模式要與民族文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，具有一定鮮明的文化特征用以吸引外界，可以形成一個串聯(lián)的集生產(chǎn)、交易、居住及休閑為一體的功能性園區(qū)。這需要投資耗大，用于對文化及產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)行及消費。比如東北的赫哲族，因為自己本身的民族文化，自然環(huán)境的優(yōu)美，加之生產(chǎn)的民族產(chǎn)品吸引人，完全可以建立一個民族文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。政府也可以規(guī)劃建設(shè)或大力支持并對民族文化園區(qū)進行有效管理與指導，把握好民族文化產(chǎn)生的社會效益及經(jīng)濟效益，引導文化園區(qū)有效合理地發(fā)展。
三、結(jié)論與建議
上文所述，民族文化旅游的商業(yè)模式，最為主要的是有幾個方面需要注意：一是要為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的生態(tài)環(huán)境，政府要支持民族文化旅游活動；二是要改變過去的旅游方式，把瀏覽式旅游改變?yōu)轶w驗式旅游，迎合游客的精神需求；三是民族文化產(chǎn)品要符合市場的經(jīng)營管理機制。
1.良好的生態(tài)環(huán)境
無論什么類型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其商業(yè)模式的成功均需要良好的外部生態(tài)環(huán)境做支撐。民族文化旅游要想發(fā)展的好，要積極發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，完善相關(guān)的政策法規(guī)都是民族文化旅游商業(yè)模式發(fā)展的基礎(chǔ)。同時，政府還要給予一定的配套設(shè)施的支持，對一些公共服務設(shè)施要本著為民眾服務的無盈利準則，給予關(guān)注與支持。政府對于一些民族文化資源，要認真保護和傳承，對未來社會的文化傳承機制要給予一定的氛圍。政府還要完善文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的制度、政策及服務體系，積極營造有利于民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境，使民族文化旅游產(chǎn)業(yè)能夠有市場價值的體現(xiàn)。
2.改變傳統(tǒng)旅游方式，迎合市場需求
商業(yè)模式的成功還需要積極迎合市場。民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式要創(chuàng)新，深度挖掘民族文化的內(nèi)涵，將民族文化內(nèi)涵融入到旅游開發(fā)中，兩者結(jié)合創(chuàng)造出更新更好的價值。傳統(tǒng)的旅游方式就是游覽景點，民族文化旅游要突破以往的旅游方式，將游客的體驗放置到民族文化旅游中來，讓游客深刻體會到民族文化。將民族文化融合到旅游的環(huán)節(jié)里，開發(fā)旅游產(chǎn)品、旅游活動、建設(shè)景觀等。游客要體驗民族文化風情，比如彝族的火把節(jié)，傣族的潑水節(jié)，游客不再只是觀看，而是深深融入?yún)⑴c到節(jié)慶活動中去。市場是講究經(jīng)濟效益的，在開發(fā)民族文化旅游產(chǎn)品時要突出民族風格，打造不同的民俗文化產(chǎn)品，立足文化創(chuàng)意，策劃有民族特色的文化活動，吸納更多的游客，創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時也發(fā)揮社會效益。
3.實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值
第9篇：商業(yè)模式策劃范文
回頭看看那些在網(wǎng)站上成功融到資的好項目，哪個不是天生的“美女”？美女人人愛，自然人人追。而絕大多數(shù)“姿色平平者”只能空嘆形單影只！
這給88眾籌網(wǎng)帶來啟示：主動培養(yǎng)有潛力的“女人”，比依靠鳳毛麟角的“美女”更為明智。而前期培養(yǎng)好項目，也比只是后期投資好項目市場更大！88眾籌網(wǎng)就此確立了自己獨特的商業(yè)模式。
據(jù)88眾籌創(chuàng)始人何坊觀察，在已有的眾籌網(wǎng)站上，之所以融到資的項目是少數(shù)，恰恰與目前很多眾籌平臺不愿意深入?yún)⑴c項目、進行眾籌“地推”，只是任其自生自滅有很大關(guān)系。
據(jù)天使匯CEO蘭寧羽透露，2013年天使匯披露項目達1200個，但僅有80個項目完成融資。鑒于此，何坊打破現(xiàn)有眾籌格局，依托老牌咨詢公司析易國際，帶頭成立88眾籌學院，對眾籌項目進行為期3個月的孵化，最后到網(wǎng)上進行上線眾籌。
而何坊要做的一個關(guān)鍵事情是：挖掘每個項目的“明星基因”，主動培養(yǎng)有潛力的“女人”。
先“孵化”后眾籌
有一天，一位長相憨厚的小伙子找到88眾籌網(wǎng)，希望自己的項目能夠通過88眾籌平臺進行融資。這位小伙子被稱為“紅薯王子”，因為烤紅薯本是不入流的街頭露天小吃，而“紅薯王子”孫國秀卻把它搬到了店里。在西安，孫國秀創(chuàng)業(yè)團隊的“佬香翁”不僅擁有自己的紅薯生產(chǎn)基地，還有自主研發(fā)的烤紅薯設(shè)備。
孫國秀得到的第一建議，就是先參加88眾籌的“線下孵化器”。只要交納數(shù)額不大的基本會員費，成為88眾籌網(wǎng)的會員，便可參加項目孵化。
據(jù)何坊介紹，88眾籌網(wǎng)成立的初衷，來源于析易國際內(nèi)部掀起的一場策劃革命。“原來我們是作為第三方策劃機構(gòu)，為企業(yè)提供方案。現(xiàn)在則是策劃機構(gòu)和企業(yè)一起‘抱團’”。
在過去，策劃公司的工作是為企業(yè)設(shè)計方案，經(jīng)過反復溝通，客戶認同這個方案之后，向企業(yè)收取服務費。而88眾籌網(wǎng)成立以后，策劃師作為孵化器的教官，引導創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的商業(yè)模式、品牌精神等等。于是，解決方案從策劃公司提供，變成了企業(yè)和策劃師一起來創(chuàng)造，公司的“明星基因”被充分發(fā)掘之后，再上線眾籌。
88眾籌目前采取的方式是，向創(chuàng)業(yè)企業(yè)收取基礎(chǔ)的會員費，然后從項目籌集到的資金里按比例收取傭金。
當然，為了保證項目的盈利，88眾籌對項目的挑選也有一定的標準，與普通眾籌網(wǎng)站的項目審核相比，88眾籌更看重執(zhí)行項目的人。也許一個項目在某些方面存在缺陷，但只要創(chuàng)業(yè)者有堅定的決心和強烈的意愿，愿意努力完善項目，就可以成為88眾籌網(wǎng)重點孵化的對象。其次，在何坊看來，項目的市場前景、是否有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，在行業(yè)中積累的銷售業(yè)績和市場規(guī)模也成為88眾籌篩選項目的重要標準。
總之，“要有一，才談得上一生二，二生三，三生萬物。”
和項目“抱團”
與紅薯王子一起的，還有其他23個來自不同行業(yè)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，他們將進入為期3個月的“項目孵化器”――包括三次集中的方案會和一次路演。每次方案會的時間為三天兩夜，中間相隔15或30天。每一次所間隔的時間，都是留給創(chuàng)業(yè)者落實方案的，由此，下次創(chuàng)業(yè)者再回到方案會時，將會帶來更進一步的疑問。
而88眾籌的孵化器，與培訓有所不同――這不是單方面的教學，而是學員和教練共同討論，以此來幫助項目找到好的方向，發(fā)掘出項目的“明星基因”。
在何坊看來，好策劃都是頭腦風暴出來的。在88眾籌的方案會上，24名各行各業(yè)的學員和資深的商業(yè)模式策劃教官一起進行頭腦風暴。不同行業(yè)學員之間相互碰撞、激發(fā)靈感。討論進行中，教官不僅要引導學員找到答案，并且還要給出相應的建議。這被何坊稱為“教練式顧問”。
在“佬香翁”參加的第一次方案會上，想解決的第一件事情就是如何定位。紅薯原本是休閑小零食，不是“剛需”。但紅薯是粗糧，更是女性的減肥首選。在一番探討之下，“佬香翁”重新被定位為白領(lǐng)的工作餐，時尚人群的健康膳食。但當務之急是要將“佬香翁”的線上平臺做起來，營造自己的族群。第一次方案會后，孫國秀有半個月時間回西安落實方案，創(chuàng)業(yè)團隊立馬搭建起自己的網(wǎng)站、微信、微博等線上系統(tǒng)，開始匯集粉絲。
何坊認為，88眾籌的孵化是動態(tài)的。每次方案會結(jié)束之后，學員必須要回到企業(yè)，對項目進行完善。然后在第二次方案會上把執(zhí)行的成果再帶回課堂上，接受同學和教官的檢驗。
“佬香翁”的第二次方案會主題為“原點精神”。88眾籌網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王崇陽認為：任何企業(yè)只要找到他的原點精神，就可以“打穿品類”。于是，在場的每一個企業(yè)創(chuàng)始人都開始思考，“我到底是誰？”“我的企業(yè)的原點精神是什么？”
在教官的引導之下，孫國秀終于找到了紅薯產(chǎn)品的“原點精神”――“創(chuàng)造甜蜜”。
但是，這次課程結(jié)束之后，隨著夏季的到來，解決紅薯銷售的季節(jié)性問題成為當務之急。于是，到第三次方案會時，在教官的指導下，圍繞“創(chuàng)造甜蜜”的原點精神，討論決定把中秋節(jié)過成情人節(jié)，他們發(fā)明了一種用紫薯做的情侶月餅，叫“不三不四”月餅，即沒有“小三”、“小四”。
最后，成為情人節(jié)禮物的紅薯月餅在一個單店的銷售，就達到了3000盒，順利解決了紅薯銷售的季節(jié)性問題。
三次方案會后，“佬香翁”進入88眾籌網(wǎng)的路演環(huán)節(jié)，已經(jīng)充分發(fā)掘“明星基因”的“佬香翁”順利眾籌到了1000萬元投資。
王崇陽說：每一次的方案會都會有側(cè)重點，第一次主要是商業(yè)模式的構(gòu)建，第二次就會涉及到營銷，品牌層面，第三次為具體的執(zhí)行方案。步步深入，最后對這個項目進行全方位的打造后，再正式開始路演和眾籌。
只籌錢，就是“耍流氓”
對于眾籌，在何坊看來，“一切不以籌人為目的的眾籌，都是耍流氓”。他認為：眾籌的本質(zhì)不是籌錢，而是籌五種人：研發(fā)者、傳播者、銷售者、消費者、投資者。
