互聯網加的營銷策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯網加的營銷策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯網加的營銷策略范文

Zillow

專注于公關和基礎營銷。十年前，Zillow的創始人RichBarton聯合營銷主管AmyBohutinsky制定出新的發展計劃：在沒有用戶的前提下，不花一分錢每月訪問者需增長100萬。Amy采用獨特的營銷策略，在前三天就實現了100萬的增長目標，在第一個月訪問者數量達到了500萬。實現這一目標是她擅于進行精明的公關和基礎營銷的結果。此外，他們會絞盡腦汁來想各種各樣的創意，譬如通過媒體和政府展示名人宅邸和有實際價值的房地產市場發展基準。Zillow的成功源于他們建立與消費者之間的共鳴，從而推動口碑宣傳。

Ancestry.com

電視節目和媒體服務。你知道在NBC播出的《WhoDoYouThinkYouAre》這檔節日是由Ancestry.com參與制作的嗎？其合作伙伴是ShedMedia和NBC。在每一集中，都會有一個名人在Ancestry.com的幫助下與他家人來一場旅行。這個節目只播出了7集但取得了巨大的成功。在節目播出前，Ancestry.com每個季度增加了150k的訂閱者，播出后每個季度增加了100k的訂閱者。這是一次非常成功的營銷。

另外，Ancestry.com并不是第一家利用參與電視節目進行營銷的公司。專注于女的JustFab公司，曾經參與制作了一檔名為《Kimora：HouseofFab》的節目，以此來宣傳公司品牌。

BlueApron

贈送服務。忘記公關、內容營銷和電視節目這幾類營銷方法；BlueApron證明有些時候產品或服務本身就非常適用于營銷。我知道BlueApron贈送了很多人一星期甚至是一個月的訂餐服務，這其實是一個很有趣也很酷的營銷方式。我們身邊都會有些喜歡烹飪也一定會消費的朋友，贈送某人用他們自己的時間去烹飪美食的機會是BlueApron非常聰明的營銷方式。此外，它還在媒體上進行了大量的活動宣傳。

Supercell/MachineZone(其他手游公司)

名人代言。一些手游公司會請一些名人代言，不過他們最大的營銷策略就是讓這些名人成為自己品牌的一部分。Supercell、MachineZone、DisruptorBeam和GluMobile這些公司可以放在一些研究，因為他們的商業模式有著很大的相似點。Supercell聘請LiamNeeson為其《ClashofClans》代言，而與其相似MachineZone的《GameofWar》則請KateUpton代言；無論是哪家公司，他們都希望利用明星的人氣來吸引其粉絲，為游戲增加用戶量。現在越來越多的手游公司都開始采用這一營銷策略。

GoPro

內容加社區組合營銷。提到公司營銷能力時，很難想到有能比GoPro更厲害的公司。大約有數百萬的用戶用GoPro相機來記錄他們跳傘、滑翔和潛水等冒險活動的瞬間。那么一個硬件公司是如何獲得超過1000萬美金估值并成功上市的？最主要的還是依靠他們的社區內容運營策略，用戶分享用GoPro相機記錄的運動和冒險的點滴，一些觀眾看到就會有效仿的想法。其結果就是公司得到很好地宣傳。

建議

最成功的互聯網公司在品牌宣傳和推廣上都有其獨特的秘密武器。我強調的這幾種營銷策略方式達到的效果比培養付費用戶來的更明顯：

1、注重公關和基礎營銷。

2、電視節目/媒體服務。

3、贈送服務。

4、名人代言。

第2篇：互聯網加的營銷策略范文

【關鍵詞】 病毒營銷 SNS 社交網絡服務 校內網

一、病毒營銷和SNS概述

1、病毒營銷

病毒營銷（viral marketing）作為Web 2.0時代網絡營銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發的，最初被定義為“基于網絡的口碑傳播”（network-enhanced word of mouth）。

病毒營銷是指通過用戶的口碑宣傳網絡，利用快速復制的方式將有利于企業的營銷信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾，使企業的營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。它的崛起與互聯網的飛速成長是密不可分的，搞笑動畫、圖片、免費打折券、免費郵箱等一系列病毒營銷方式的相繼問世和大出風頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網站、SNS等互聯網平臺所組成的大網絡社區的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經開采的富礦，認同并將力圖最大程度挖掘其營銷價值。其中，目前最具潛力的平臺之一就是SNS社區。在國外，Facebook、Bebo（英國最大社交網站）的高價收購案已充分說明了這一點。

SNS是社交網絡服務（Social Networking Services）的英文縮寫，也就是透過人際網絡形成的互聯網服務。實質上，SNS社區是根據六度分隔原理，靠著人們將線下關系鏈搬移到網上，與其他人的關系鏈交互而形成更大的關系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴張人際關系來對彼此活動的關注維系即有關系網。

在屏蔽工具發達的互聯網世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.省略專注于網絡游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會影響到病毒營銷在SNS中的發揮。作為投資方的廣告主既不能精準地傳達自己的營銷意圖，又難以估計和判斷營銷效果，還要承擔廣告目標市場不斷縮水的風險，自然很難與SNS運營商達成營銷合作。長此下去，SNS的生存都成問題，更不用提病毒營銷的應用。因此，校內網要求生存、求發展，務必盡快明確自己的社區定位，坐擁即有的優勢用戶資源，開發具有針對性和特色的網絡服務，尋找和搶占盈利點，開創獨特的盈利模式。

3、病毒營銷模式單一

在校內網將運營重心仍放于自身用戶資源和人際網絡擴張的前提下，其對廣告業務的涉足尚處于初步嘗試，現已應用的病毒營銷策略僅有上文提到的寥寥無幾。不過，相信隨著校內網用戶服務的逐步完善和改進，病毒營銷也將有機會滲透到各項新增功能中。在此，本文建議三項特別具有病毒營銷應用前景的SNS功能。

（1） 視頻分享。校內網不妨多“偷師”國外更為成熟的同類SNS社區，如Facebook的成功病毒營銷經驗，Facebook的視頻分享功能就是個值得借鑒和開發的營銷平臺。這個Facebook自主開發的應用程序使用戶可以上傳視頻、通過“Facebook移動”上傳手機視頻，以及用攝像頭錄像。同時用戶可以給視頻中的朋友加“標簽”。視頻已成為互聯網生活必不可少的一部分，而營銷信息通過視頻也可實現病毒指數式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務。SNS與電子商務的融合，將使兩者的優勢發揮形成合力。社區能夠細分目標受眾和市場并建立社群內個人間的相互信任，而這種“誠信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務所追求的；而電子商務的高效交易效率也為年輕白領消費群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內嵌電子商務應用的SNS社區將為用戶提供一站式的便捷網上交易服務。目前國內的豆瓣網已在這方面進行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評價為基礎建立產品口碑，直接和網上書店當當網、卓越網、亞馬遜書店以及其他網上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤。兩者的結合對于廣告主來說，是一種能夠最直接和最迅速地將無形的病毒營銷的口碑傳播效應變現的方式，具有極大的商業價值和潛力。校內網擁有國內最大的年輕消費群體人際關系網，引進電子商務的應用挖掘這一資源優勢的商業價值，這一盈利模式值得運營商認真考慮。

（3） 校內通。校內通是校內網自主開發的即時通訊工具，它在一定范圍內已取代了騰訊QQ的地位，這種應用工具也蘊含著巨大的病毒營銷應用價值，可通過多種形式為廣告主和公司實現病毒營銷。通過對校內通功能的設計和開發，病毒營銷可以從網絡頭像和人物表情道具的應用、聊天機器人、即時聊天群等方式入手，將校內通設定為包括在校內網母營銷平臺中的高活躍度互動子平臺。

【參考文獻】

[1] 張雪超：SNS網站：探索中前行[J]．互聯網天地，2008（12）．

[2] 黃紹麟：SNS營利模式初探[J]．互聯網周刊，2008（7）．

[3] 陸英、寧宣熙：談談IM工具中的病毒式營銷策略[J]．現代商業，2008（12）．

[4] 蔡雪敏：病毒式營銷的運用[J]．長春理工大學學報（綜合版），2006（1）．

[5] 楊茂盛、劉慧：淺論網絡廣告“病毒式營銷”[J]．技術經濟與管理研究，2008（4）．

第3篇：互聯網加的營銷策略范文

【關鍵詞】消費者 行為 營銷 策略

今天，網絡營銷成為了企業營銷活動的重要形式。企業要想做好網絡營銷，必須先了解它所面對的顧客的目標市場，只有對市場的消費者有了足夠的認識，才能針對目標消費者制定出相應的營銷策略，滿足消費者的需求，提高企業的網絡營銷績效，從而使企業獲得相應的回報。

一、網絡消費者的消費心理分析

（1）追求新穎，表現自我的個性心理。在網絡消費群體當中，年輕人占據了大多數。年輕人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在互聯網背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標，幾秒鐘之內就可以獲得成千上萬條有關所需要產品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息，輕而易舉地找到。新、奇、美。的商品。這個階段的年輕人自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性。互連網的出現，使以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務成為可能。

（2）追求快捷、愉悅的購物心理。現代化的生活節奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節省。2005年中國互聯網絡信息中心的《第十六次互聯網絡發展狀況統計報告》的調查數據表明，基于方便快捷進行網絡購物的人數占網上消費總人數的66.4%。現代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構成干擾和妨礙，或營業員態度不佳，或對商品購物環境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網上消費恰恰能夠彌補這些不足。

（3）追求物美價廉的消費心理。網店所提供的商品大多數要比實體店的優惠，因而人們傾向于在網上商城購買。即使營銷人員傾向于以其他營銷差別來降低消費者對價格的敏感度，但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產生購買行為。此外，網絡購物還可以使消費者保持與外界的廣泛聯系，減少孤獨感的消費心理。網上市場提供了具有相似經歷的人們聚集的機會，通過網絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發表自己意見的權利，這可以幫助在現實社會中經常處于緊張狀態的人們減輕一定的心理壓力。

二、網絡消費者的消費行為分析

網絡為消費者挑選商品提供了廣闊的選擇余地。在電子商務環境中，消費者可以在任何時間、任何地點選擇滿足自己需要的商品和服務。

（1）理性消費和個性化追求的行為。電子商務環境下的消費者不受時間和空間的限制，消費者在購物過程中有效避免了環境的嘈雜等各種影響的誘惑，消費者不再會被那些先高位定價然后再優惠多少的價格游戲弄得暈頭轉向，也不會因商家過于熱情的勸說或誘惑而沖動購物。消費者更加追求個性從網民的構成情況看，約有81.5%的網民年齡在40歲以下，他們擁有不同于其他人群的思想和喜好，有自己獨特的見解和想法，這類顧客富于激情、渴望變化，追求時尚和個性。

（2）獲取信息的行為。網絡信息獲取的便捷性是消費者進行網絡消費的主要原因之一。通常網絡消費者在做出購買決策之前都會進行一系列的尋找和搜集信息的活動。信息的來源主要有以下四個方面：①④來自網絡消費者的家人、朋友及同事等相關群體的“口碑”。②來自網絡廣告或檢索系統中的產品信息，例如企業網站上的頁面信息、搜索引擎系統中的條目信息、企業向消費者的訂閱郵件等。③來自于大眾傳媒如電視、網絡、報刊、雜志等對企業或產品的相關報道信息。④來自于網絡消費者自身的積累的與購買行為相關的信息。

（3）比較選擇行為。因網絡消費的虛擬性，網絡消費者無法像傳統模式中對商品進行實體性的接觸比較，他們對搜索到的商品進行比較選擇時主要依賴于商家的文字或圖片描述。所以電子商務企業在進行商品描述時應盡可能充分真實，就網絡消費者關心的性價比、可靠性、售后服務等方面的描述都要描述到位，并且堅決不能帶有過分夸張和虛假欺騙性的成分。

（4）購買決策行為。與線下購買行為相比，網絡消費者的從眾和沖動型消費行為大幅下降，理智購買動機的比例上升。一方面，網絡消費者一般在家里或辦公室面對電腦屏幕完成購買，外界因素對其影響較小；另一方面，網絡消費者的信息搜集和比較選擇過程中有足夠的時間及充分的便利性來分析商品的性價比，而這一過程本身就可視為一個思考或理性判斷的過程。

（5）購后評價行為。網絡消費者在購買并消費商品后，可能會通過網絡表達自己購買商品是否理想，商家相關服務是否周到等，尤其是良好和不滿的購物體驗更有可能被表達出來，而這些評價通常對消費者往后的購買傾向有著很大影響，同時也會在一定程度上影響到潛在網絡消費者的購買欲望。因此，對于網絡消費者的購后評價要給予充分關注，及時與消費者溝通，對于因產品或服務缺憾要采取適當的彌補措施盡可能降低消費者的不滿感受。并且搜集消費者購后評價有利于企業及時捕捉市場機會，提高產品和服務的性價比，進一步提高競爭優勢。

三、網絡消費者對企業營銷影響因素分析

（1）產品影響。在網絡環境下，消費者的特點和購買行為發生了明顯的變化，這種變化對企業的營銷策略是有影響的。對企業產品的影響表現如下：一方面，影響消費者個性化產品的選擇。通過進人感興趣的企業網址或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。提供個性化的產品，將成為企業致力的追求目標，這個目標是企業得以生存的基礎。而怎樣達到目標，更有效地滿足個性化的需求，是每個上網公司面臨的一大挑戰。另一方面，影響產品設計信息的收集。在網絡環境下，企業以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，消費者則有機會對產品從設計到定價和服務等一系列問題發表意見。這種雙向互動的溝通方式使生產與銷售各職能部門實現了高效互動，提高了消費者的參與性和積極性，更重要的是它能使企業的生產目的、營銷決策有的放矢，實現生產和消費的統一，從根本上提高消費者滿意度，強化其消費的主動性，從而為企業帶來可觀的收益。（2）價格影響。網絡營銷價格是指企業在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格，網絡營銷價格的形成是極其復雜的，它受到多種因素的影響和制約，尤其是消費者的購買行為，會對企業的定價產生較大的影響，這些影響表現如下：①影響定價的主動權。傳統的商業環境中，交易雙方的信息是不對稱的。賣方憑借占有多于買方的信息處于主動地位。②影響消費者選擇價格趨低化的產品。網絡營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低，中間環節減少，企業擁有成本費用降低的基礎。同時由于互聯網的開放性和互動性，網絡客戶也可在全球范圍內找尋最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，以更低的價格實現購買。所以企業要盡量實行價格優惠，以盡可能低的價格向消費者提品和服務，而且網上的商品交易價格要完全公開，這樣才能促使網絡客戶進行網上購物的嘗試并做出購買決定。③影響定制化價格的制定。網絡營銷強調個性化服務。④影響拍賣競價。隨著互聯網的拓展，將有越來越多的產品通過拍賣競價，其方式主要有三種：一是競價拍賣，二是競價拍買，三是集體議價。

（3）銷售影響。①影響渠道設計。只有采用消費者比較放心、容易接受的方式才有可能吸引消費者使用網上購物，以克服網上購物的“虛”的感覺。如在中國，目前應采用貨到付款方式比較讓人認可。②影響訂貨系統設計。設計訂貨系統時，要簡單明了，不要讓消費者填寫太多信息，而應該采取現在流行的“購物車”方式模擬超市，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。在購物結束后。一次性進行結算。另外，訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便于消費者在最短時間內找到需要的商品，同時還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。③影響渠道的結算方式。在選擇結算方式時，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網上結算的安全性，對于不安全的結算方式，應換成間接的安全方式。④影響渠道配送系統的完善。快速有效的配送系統是非常重要的。消費者只有看到了商品到家后，才真正感到踏實。因此企業的配送系統應快速、便捷、安全，這樣才能讓消費者放心購買產品與服務。

四、針對網絡消費者制定的營銷策略

（一）網絡整合營銷理念的樹立

首先，將營銷戰略與互聯網技術結合起來，形成了網絡整合營銷（I2M）。網絡整合營銷有助于企業綜合運用一系列互聯網技術來銷售產品和服務，從而影響利益相關者（特別是顧客）的態度，實現營銷目標。整合營銷是一種系統化的營銷方法，具有自身的指導理念、分析方法、思維模式和運作方式，是對抽象的、共性的營銷的具體化。整合營銷理論是由美國企業營銷專家勞特明教授于1990年提出的。該理論強調用4C組合來進行營銷策略安排，4C即消費者的欲望和需求、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、企業與消費者的有效溝通。整合營銷理論主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品。整合市場營銷是以整合為中心，講求系統化管理，強調協調與統一，注重規模化與現代化，是以當代及未來社會經濟為背景的企業營銷新模式。

（二）選擇適當的產品

產品的質量、價格、外觀、尺寸等特性是消費者在購物過程中最關注的地方。但網絡購物特點是這些產品信息都是以數字化的方式展示，消費者得不到更加直觀的感觸，所以在對產品做出判斷時信息不夠充分，與傳統購物方式相比更難做出購買決策。所以網絡商家要在銷售產品的選擇上、產品信息的描述上、產品價格的定位上做出更好的策略。首先，在銷售產品的選擇上，要盡量選擇標準化程度高、要求消費者參與程度低的產品。其次，在產品信息的描述上，要盡可能詳細、全面并且真實可靠。網站頁面上對產品信息的介紹和展示是消費者了解產品的唯一渠道，這關系到消費者的切身利益和消費者對網絡商家的信任程度。所以網絡商家在描述產品特性時，要做到實事求是，不能夸大或者虛構產品功能，誤導消費者，損害消費者的利益。

（三）多元化的定價策略

消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。目的型網絡消費者選擇在網上購買商品或服務也有這方面的原因，對于這一類型的消費者可以采取以下定價策略：①低價定價策略；低價定價策略分為兩種。一種是直接低價定價策略，就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。②定制定價策略。定制定價策略是在企業能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。③使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司的產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。

（四）多種組合的促銷方式

（1）網上折價促銷：目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，折價券是直接價格折扣的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定的優惠。

（2）網上贈品促銷：贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷應注意以下原則：保持與產品的關聯性；不要夸大贈品的價值；不要選擇次品、劣品作為贈品，這樣做只會起反作用；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；注意時間和時機。注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危機公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。；注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而陷入營銷困境。

（3）網上抽獎促銷。抽獎促銷是網上應用較廣的促銷形式之一，是大部分網站愿意采用的促銷方式。許多顧客喜歡得獎，在網上進行抽獎額可以產生非同尋常的訪問流量。因此，抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

此外，還有積分促銷、網上聯合促銷、利用搜索引擎促銷、提供免費資源與服務促銷、發行虛擬貨幣促銷和網絡廣告促銷等方式。企業可以根據企業特點，產品服務特征選擇適當的促銷方式。

參考文獻：

[1]韓春艷.基于網絡消費者心理的營銷策略分析[J].經濟研究導刊，2008.

[2]孫芳.淺議消費者網絡購買行為及營銷策略分析[J].商業經濟，2014.

第4篇：互聯網加的營銷策略范文

關鍵詞：網絡；圖書；市場營銷

隨著互聯網技術的快速發展，我們迎來了5G時代，這不僅改變了人們的生活及社會生產方式，對傳統圖書營銷模式也帶來了很大的沖擊。面對網絡環境，如果采用傳統方式進行圖書營銷，很難取得滿意的營銷效果。如果書店不能夠取得較滿意的銷售業績，也就無法生存。為了能夠幫助圖書市場營銷工作適應網絡環境，需要做好圖書營銷工作，逐漸的豐富銷售渠道，讓實體書店能夠盡可能地追趕網絡書店的銷售量。所以，針對圖書市場營銷模式需要進行深入的分析，立足于網絡環境對營銷方式所存在的問題進行明確，加大研究力度，以此來解決讀書營銷方面的問題，讓圖書市場營銷取得滿意的工作實效。

一、互聯網環境下圖書營銷模式分析

近些年來，在互聯網的影響下，人們的生活以及工作方式發生了很大改變，尤其在購物方式上也發生了很大的轉變。對圖書進行購買時，人們不再局限于實體店，不少人會選擇從網絡途徑進行購買。在持續推進圖書營銷的過程中，為了滿足人們的購買需求，各種各樣的網絡書店應運而生，同時也衍生出了一系列書店問題。就傳統書店來說，與網絡書店存在著很大的差異性。網絡書店并不會有人直接面對面地進行服務以及圖書介紹，一般是進行線上服務。由網店客服人員進行在線引導，通過分析網絡環境下的圖書營銷模式，主要體現在以下幾方面：1.以讀者需求為第一目標一直以來，服務至上的理念對各行業的影響比較大，舊圖書市場營銷工作來說，這種理念也應該銘記于心。由于網絡書店秉承該中心思想，可以滿足讀者的多方面需求，所以發展速度比較快。與傳統的圖書經營方式相對比，網絡書店可以滿足患者的多元化選擇，讀者可以根據自身的喜好挑選適合的作品。由于互聯網具有多樣性、豐富性以及便捷性。讀者可以在挑選圖書的過程中更加高效率地鎖定作品范圍，在不同的平臺中通過開設網絡端口，可以對網店進行裝修，進一步介紹書籍的相關內容，將書籍制作成相應的宣傳海報，這樣讀者可以更加直觀地掌握相關數據信息。用戶在瀏覽網店時，用戶也能夠留下深刻的印象，還可以為網店經營者提出相應的建議，這樣有利于改善網店設計，使得網絡書店更好地發展。2.重視讀者評價對于傳統的圖書營銷方法來說，在營銷口徑上主要局限于出版社以及經銷商。作為圖書受眾，讀者是沒有話語權的。在這樣的模式下，圖書市場營銷工作將會受到影響，同時，也不能夠獲得讀者的相關反饋。但是，在網絡環境下，讀者這可以發表自己的意見和想法，這種社交成本相對較低，圖書市場營銷單位也可以通過相應的端口與讀者進行對話，根據讀者的意見進行調整。當讀者的意見獲得重視之后，他們會成為網店的粉絲，進一步加大支持力度，同時，網店也能夠更加的符合讀者的需求，尤其在新品之前，可以征集讀者意見，對封面設計以及內容介紹等進行優化。經過這樣的方式，讀者能夠參與出版和發行等工作，讀者也可以和圖書營銷者成為好朋友。由此可以看出，圖書網店能夠讓讀者之間形成良性的管理傳送帶，既可以為出版方獻計獻策，出版方也可以為讀者提供更好的服務和作品。3.加快讀者交易選擇效率在網絡環境下，對圖書市場營銷進行開展時，效率需要重點關注。由于網絡比較便捷，對圖書進行集中展示時，可以將相關信息準確傳遞給讀者。比如：已銷售的數量、物流信息以及剩余工程量等。根據這些信息，可以讓讀者更直觀且清晰地挑選書籍。而且讀者也能夠根據書籍價格以及其他標準選擇是否參與會員，當讀者成為會員后，能夠為再次購買奠定基礎。比如說，在某出版社中，圖書市場營銷進行開展時，選擇在京東設置店鋪。借助于京東的影響力對廣大受眾群體開展了線上優惠活動，商家的商品種類比較多。讀者可以精挑細選，當他們進入網店后，可以在相關模塊中輸入相應的名稱，根據讀者輸入的信息可以推薦相應的商品，還可以提供作者的姓名以及關聯其他的書籍等。當作者進行結賬時，他們也可以勾勒相應的選項，還可以給予消費提醒，讓讀者參加滿減活動或者是折扣活動，當讀者消費后，可以對他們進行積分。已短信或者是微信等途徑開展調查問卷進一步了解讀者的建議和反饋信息在此基礎上，有利于更好地維護客戶，當讀者下一次購買時。會根據他們的相關記錄，為讀者推薦關聯性書籍。

二、互聯網環境下圖書市場營銷策略存在的問題分析

1.營銷方式簡單、缺乏創新如今，人們的文化水平有所提升，對圖書需求也有新的變化。經過開展相關的調查和研究可知，在經濟發展的影響下，時事政治、金融解答方面的圖書受到廣大讀者的青睞，一些老舊式書籍的市場銷量明顯下滑，由于圖書的多元化不足，缺少創新性，這樣就無法滿足讀者的需求。在網絡環境的不斷影響下，圖書市場營銷工作遇到了新的挑戰，在營銷模式上體現了多樣性特點，不少出版社依然沒能夠更新營銷觀念。根據現階段實際管理情況來看，依然存在較多問題。在開展營銷活動的過程中，局限于打折、降價或者是贈送等方式，這種傳統的營銷模式對購買者并沒有很強的吸引力。雖然，這種營銷模式延續了幾十年，但是遇到了網絡環境在新時代背景下需要創新營銷方法。由于傳統圖書營銷市場發展緩慢，再加上技術為能夠與時俱進，缺乏創新理念等，這樣都會導致銷售量的下滑。2.營銷渠道缺乏應有的關聯在互聯網的不斷發展下，對各行各業做出了諸多貢獻，信息傳遞速度比較快，人們的交流方式也發生了很大轉變。面對網絡環境，人們可以不受時間和地點的約束獲取信息。在瞬息萬變的互聯網環境中人們能夠掌握前沿信息。在某些網站中，由于圖書營銷模式比較守舊，營銷理念比較落后，這樣就不能夠滿足互聯網運營模式的要求。不管是流量，還是交流平臺都需要進一步構建。在日常工作中，市場營銷部門和其他部門之間的聯系比較少，不少圖書資料都處于無人管理的狀態，這樣就會影響圖書的銷售率，還會影響部門職能的發揮。長此以往，由于營銷渠道比較單一，讀者不能夠在信息獲取方面滿足實際需求，進而無法享受網絡帶來的購買便利。在網絡環境下，圖書市場營銷未能夠定跟時展腳步，也沒有根據互聯網的相關情況制定可行的營銷方案。比如說，在一些具有歷史年代感的圖書營銷網站中，點擊量以及成交量會明顯下滑。經過深入研究和值，由于他們沒有在各大平臺進行信息共享，依然局限于傳統的營銷方案，這樣就缺少信息交流和溝通窗口，所以，在運營模式封閉的影響下，讀者不能夠獲得良好的體驗，進而增加了銷售難度。3.營銷輸送渠道有待加強一直以來，為了能夠實現商品流通的目標，往往需要具備兩方面條件。第一，商品的流通速度要比較快。第二，商品的流通渠道應該盡量豐富。對于圖書銷售這項工作來說，與普通商品營銷存在很大的不同之處。對于圖書進行發行時，其印刷量并不是沒有上限的，也不會大批量生產。雖然種類比較多，但是數量卻比較少，在物流上具有一定的局限性，這樣就會增加圖書的成本。讀者在購買書籍時，如果感覺價格比較貴，將會降低購買欲望，因此，之所以會出現銷售量下滑，與流通渠道比較少也存在著密切的聯系，面對網絡環境，物流行業與圖書銷售量具有一定的關聯性，所以在銷售圖書的過程中，如果不能夠突破物流渠道所具有的局限性，將會直接增加銷售成本。讀者在購買時也會受到渠道的約束，從而降低購買欲望，最終會導致圖書市場銷售量下降。

三、書店營銷創新措施

1.營造良好的書店文化氛圍在書店發展的歷程中，文化具有深遠的影響，尤其在網絡背景下，圖書營銷方式發生了諸多轉變，從線下銷售逐漸發展為線上銷售模式，這也意味著銷售思路的改變。對于書店來說，與其他的實體店相比較，存在著很大的差異性。如果能夠創建良好的文化環境，在很大程度上能夠對圖店營銷水平的提升產生積極影響。書店所經營的內容不只局限于圖書，也會經營相應的文化，通過書店文化的有效營造科學擺放相應的擺件，有助于更好地吸引讀者，提升圖書銷售量。在一些具有規模的書店中，通常會舉辦專家講座、簽字、售書以及名家訪談等有關活動，以此來吸引讀者。如果書店的規模比較小，則可以與讀者進行交流，組織讀者進行朗讀會。有些書籍具有較強專業性，為了提升銷售量，也可以邀請特定的人群來參與相應的活動，比如說，營養保健、母嬰育兒等。舉個例子來說，在某母嬰書店中，對書店裝修投入了很大的精力，圖書分類比較科學，整體設計具有鮮明的主題，對母嬰氛圍進行了有效的營造。對圖書進行分類時，從新生兒一直到其他年齡段的兒童都進行了明確分類，在不同的消費高峰時期，提供了母嬰導師進行現場講解的服務，這樣吸引了大量的家長進入書店聽講座，充分的體現以人為本的理念，可以進一步提升了購買力度再經過消費導向的，在此基礎上，書店進行消費導向，讓不少讀者成為了會員，從而達到提高圖書市場營銷整體經濟效益的目的。2.重視自媒體宣傳由于社會經濟體系的迅猛發展，圖書市場營銷也隨著經濟發展搭上了快車道，但是也要看到企業在發展過程中沒有完備的發展戰略。對于實體書店來說，面對網絡環境需要掌握宣傳方法，對傳統的守舊思想進行摒棄，合理地應用自媒體加大書店宣傳力度，主動地與讀者聯系，讓讀者能夠充分地了解書店的獨特之處。對于微博營銷來說，信息分享具有及時性，信息推廣比較迅速。對于手機營銷來說，可以借助于相關軟件方便讀者閱讀，手機看報、看雜志閱讀效率高，節約時間。對于電子郵件營銷來說，能夠將內容獨特展示，滿足創新性要求，還可以節約宣傳成本。就書店規模來說，不管規模大還是規模小，員工都要具有扎實的銷售功底，既能夠掌握圖書的內容，也可以與讀者及顧客深入交流，針對圖書銷售人員要做好創新管理工作，使其可持續發展的眼光來看待圖書營銷。在門店內，對自媒體運營方式進行應用時，要選擇表達能力較好的職工，讓他們利用快手以及抖音等軟件進行大力宣傳，通過不同的書籍，采用不同的宣傳方法，提升書店吸引力，讓讀者有欲望進店打卡。比如說，在抖音當中，“樊登讀書”是典型的代表，他利用手機App的進行圖書宣傳。除了對圖書的內容進行了宣傳，進一步講述了圖書背后的故事以及自己在讀書過程中所獲得的感悟。經過對圖書整體內容進行分析和總結，可以為讀者帶來不一樣的感覺。經過這樣的方式，網上書店以及實體書店都提升了銷售流量，無論是線上銷售，還是線下銷售，都能夠讓顧客帶有目的性的進店購買。3.營造個性化銷售模式目前由于社會的發展與人民生活水平的顯著提高，隨之帶來的好現象就是圖書市場的行業行情發展較好，發展勢頭也較猛，但隨之而來的問題就是市場競爭也在持續增強。在網絡環境下，實體店多多少少受到了沖擊。為了能夠做好圖書市場營銷工作，可以考慮將實體店和網店共同的進行營銷。對于實體店來說，由于具有固定的經營場所，可以選擇一定的區域進行網絡銷售，這種思路是可行的。對于網店營銷經營來說，除了對App服務進行拓展，也需要與實體店進行聯合，對讀者出售相應的電子書籍以及數字讀物。在互動平臺中，要提供優質的串聯服務，將各種平臺進行整合，讓讀者可以與作者等進行交流互動，這也可以提升圖書的知名度。比如說，在“樊登讀書”當中，采用了線上和線下結合的銷售模式，顧客可以下載該App體驗線上產品，所獲得的產品內容和實體店是一樣的。在線上產品中，對圖書分類進行了規劃，不同的用戶能夠根據自己的需求獲取相應的書籍。對讀者進行推薦時，根據他們的瀏覽記錄，融合了大數據技術等，可以對讀者的意向進行精準定位，該App不僅能夠拉近與讀者之間距離，還可以與線下書店進行結合，讀者即可以成為網店的忠實粉絲，也具有走進實體店參觀和購買的欲望。

四、結語

綜上所述，隨著互聯網時代的到來，在網絡環境下，圖書市場遇到了新的挑戰。如果能夠適應新環境，對讀者提供線上服務，能夠讓圖書營銷工作打開新的局面。從目前圖書市場的發展現狀來看，在提升空間方面依然比較大。為了能夠做好圖書市場營銷工作，需要對可利用的資源進行整合，對互聯網交易平臺所存在的問題進行分析，進一步制定可行的營銷戰略，讓圖書市場能夠實現平穩發展目標，對于市場營銷模式來說，在創造和改變的過程中，需要辯證地看待，在銷售理念上應該結合互聯網加理念，科學應用大數據技術等，對圖書市場營銷策略進行創新，只有這樣，才能夠讓市場營銷工作獲得更多的經濟效益。

參考文獻：

[1]金春紅.互聯網環境下圖書市場營銷模式創新[J].現代營銷(學苑版),2021(06):38-39.

[2]江穎光.互聯網經濟環境下市場營銷策略的轉變[J].營銷界,2021(9):165-166.

[3]張彩峰.互聯網環境下圖書市場營銷策略[J].現代營銷(下旬刊),2020(12):86-87.

[4]熊裕明,詹靈.互聯網環境下美術類圖書營銷策略研究[J].新聞世界,2018(1):91-93.

第5篇：互聯網加的營銷策略范文

從表面上看,世界杯營銷更像是一場“賭局”,官方合作、節目冠名、請足球明星做產品代言、推出與世界杯有關的產品設計等,憑這些都很難去預估投資回報率,假設企業贊助的球隊一敗涂地,或者代言人一時沖動朝對手吐了口水被紅牌罰下,企業的品牌就可能因此而受到負面影響。正如在2006年意大利捧起大力神金杯之后,彪馬(Puma)的業績一路高歌猛進,一時間大有趕超阿迪達斯(Adidas)和耐克(Nike)之勢,但是好的營銷并不是靠運氣來獲得的,彪馬后續的營銷策略顯然沒有很好地跟上和有效落地,導致其在市場表現上連卡帕(Kappa)都不如。

可以說,體育事件營銷是企業很好的業績突破口,但是,如果企業只能想到諸如“找羅納爾多代言金嗓子喉寶”之類的策略,那么奉勸這樣的決策還是少做為妙。在現如今信息爆炸的互聯網時代,企業需要的是全方位整合營銷的能力,如果你的產品無法和世界杯搭上邊,如果廣告和互動活動無法很好地觸及消費者的心靈,如果銷售終端的執行和配套跟不上,那么還真不如在家里觀看比賽來得實在。要想把握世界杯的營銷機會,企業一定要清晰四個關鍵點。

清晰自己的品牌定位

企業在做世界杯營銷的時候,首先要思考以下四個問題:1.企業產品和參與世界杯、關注世界杯的消費群體有什么聯系?2.企業的目標消費者在世界杯期間的消費行為是怎樣的?3.企業該用何種營銷策略去吸引這部分人的眼球,并使之對自己的產品感興趣?4.企業在渠道和終端應采取何種戰術來促進銷售?

如果不能很清晰地回答這些問題,那么建議企業在投資世界杯營銷的時候三思而后行。賣花生米和啤酒的企業,所得到的世界杯營銷機會肯定要比一個做床墊、枕頭的公司多,再比如做涼茶的可以推出“熬夜下火組合”,賣化妝品的可以來個“第二天不疲倦的勁能醒膚系列促銷”,賣手機的可以推出3G電視手機,液晶電視興許可以推出一個“不傷眼、不怕砸”系列產品……種種例子表明,盡管企業的產品也許和運動或足球搭不上邊,但也可以通過研究球迷的行為,把他們享受世界杯樂趣的過程和自己的產品捆綁在一起。

把握營銷的“引爆點”

2006年德國世界杯上,最火爆的話題也許不是意大利獲得了冠軍,而是齊達內的“頭”和黃健翔的“嘴”。一個是用頭斷送了自己的世界杯謝幕演出,將對手頂上神壇,并成就了馬特拉齊的一夜躥紅,以至于在之后的很長一段時間內,人們還津津樂道于馬特拉齊在決賽之夜到底向齊達內發表了什么演講;一個是用歇斯底里的語氣,吼出一連串足以寫入世界杯解說史的經典話語,之后便大紅大紫,出書,輾轉走穴于各大娛樂節目,網絡人氣爆棚。也許這兩位名人并非故意而為之,但是不得不承認他們都很善于借助這樣的機會讓自己的品牌迅速傳播,這說明營銷是需要有“引爆點”的,而這個引爆點來源于消費者的“口”。

李寧公司不是北京奧運會的官方贊助商,但是當45歲的李寧在鳥巢上空賣力地繞了一圈之后,有40%的人認為李寧就是2008年北京奧運會的贊助商,其帶來的后續影響力絲毫不比真正的贊助商阿迪達斯差,甚至比遭遇代言人劉翔退賽的耐克還要來得更加有沖擊力。所以,體育營銷的引爆點在于“口碑”和“話題”,善于借助話題、營造口碑的企業最終就會獲得好收成。

善于使用互聯網社會化媒體

隨著互聯網的迅速普及,各類社交網站、視頻網站、門戶網站都成了球迷們享受世界杯的新平臺,如新浪成為央視網南非世界杯的網絡傳播伙伴,同時簽下央視兩檔原創節目,還準備在世界杯期間為球迷奉獻由黃健翔和李承鵬演繹的獨家視頻節目《黃加李泡世界杯》;無獨有偶,優酷聯合中國網絡電視臺和安徽衛視,推出了聲勢浩大的“斗牛世界杯――牛人總決選”活動,該活動吸引線上線下網民參加,旨在提高優酷用戶的使用黏性;同樣,土豆網、騰訊網都投入了巨大資金用于整合世界杯資源。

互聯網媒體如此熱衷于世界杯營銷,這說明了在網絡信息時代,有很多的營銷引爆點會在社會化媒體上被催生。在傳統媒體上,球迷也許不會記得世界杯電視節目是由誰冠名的,也可能不太留意中場休息時插播的廣告,當然也對朝鮮國家隊的隊服贊助商沒有什么興趣,盡管那是我們的民族品牌――鴻星爾克。但是,如果一旦有人在網上發帖詢問各個球隊的贊助商品牌,假設朝鮮一不小心沖進了16強,那么鴻星爾克便可以在網絡媒體上大做文章,點燃口碑傳播的星星之火。

可持續發展捆綁策略

作為長期的贊助商,麥當勞無疑是世界杯營銷的佼佼者。為了培養自己的目標顧客,麥當勞在全球范圍實施“玩家護送計劃(Player Escort Program)”,將上千位6―10歲的孩子送到世界杯比賽現場當球童,親身感受大賽氛圍,與此同時,麥當勞的消費者都有機會上FIFA官網玩在線游戲,連鎖餐廳不斷播放世界杯節目,并推出主題飲料和促銷活動。這一切讓麥當勞的粉絲們更加接近世界杯,顯然也就更加喜歡邊咬著漢堡邊為自己的球隊吶喊助威。

能夠做到這樣的企業,無疑需要周詳的戰略規劃和營銷策略。農夫山泉曾經策劃了一個“一分錢支持奧運”的活動,旨在借“奧運的光”大做慈善營銷,但是后來的“假捐門”風波反而給農夫山泉帶來極大的打擊。這說明,體育營銷并不是可以投機取巧的,更不能以急功近利的眼光來看待,只有那些有清晰戰略規劃的企業,才能獲得可持續發展。

第6篇：互聯網加的營銷策略范文

電力營銷分布實施產品策略

1營銷工作具體內容

1.1產品策略

產品設計堅持分類設計原則，區分增加用戶粘性和盈利產品。

第一階段：電力長期合同、配電網運營。此階段產品策略為降低用戶的使用成本。簽訂電力長期合同。售電公司要認真研究大用戶所在行業的發展狀況，準確預測其電量總需求及分時段需求量。提供綜合能源管理和技術咨詢服務。分析用戶用電特征，用電產品，為用戶提供綜合能源管理服務，優化用能的設計咨詢，制定能源使用發展規劃。提供配電服務。包括配網輸電、及與之相關的用戶抄表、計量、計費、收費、信息服務等基本服務，此時售電公司體現為配電商角色，相關費用可在用戶賬單中體現為配電費。

第二階段：培訓和場景服務，加第一階段提供的產品。此階段產品設計目標為降低用戶使用成本，讓客戶體驗優質服務，樹立品牌形象。為用戶采購電力和其它能源的人員如何規劃本公司的能源采購進行培訓。周邊產品，包括基于場景的支付服務、信息咨詢、代購水、氣、熱、通信服務等。

第三階段：信息服務和金融服務，加第二階段產品。此階段產品設計本著占領市場和樹立差異化產品特性為目標，創新產品種類。銷售數字信息服務產品。基于長期用戶用電及相關行為的數據積累，利用大數據分析方法得出用戶行為特征，脫敏后出售給電器銷售商、制造商等商業客戶。創新產品種類，開拓產業鏈融資產品等。結合用戶上下游企業的運營情況，以電力融資的方式為其提供相金融產品，包括電力賒銷、電力擔保、電力信用等。

1.2競價策略

第一階段：堅持利潤最大化目標，根據市場情況靈活調整競價策略。

省內發電企業較少，形成壟斷競爭局面，優先選用聯合方式控制市場價格。其次，可以選用部分聯合，降低市場競爭態勢。再其次，形成完全競爭的市場格局，以成本加合理利潤形式進行完全競爭。在競爭激烈的情況下，采用邊際成本加不小于零的利潤為底線的逐步降價策略。

第二階段：堅持提供增值服務，此階段根據產品的差異化特征，形成壟斷競爭新格局。競價采用壟斷競爭模式進行。

第三階段：創新產品種類，提高盈利能力，繼續采用壟斷競爭背景下的競價策略。

1.3渠道策略

按照市場化后可能存在的銷售方式有直供、躉售、轉供，分別研究。

第一階段：直接與大客戶面對面接觸，形成直通渠道。

第二階段：大客戶仍舊采用直接銷售渠道，中型客戶通過網絡渠道和柜臺服務進行銷售。

第三階段：大、中型客戶采用前述渠道，小型客戶和居民通過網絡渠道（微博、網站）和柜臺、移動平臺（微信等）、電話、、電商平臺等多種渠道進行銷售。

1.4促銷策略

以高粘性產品為基礎，附加其它產品，形成產品組合，給出優惠價格，進行產品促銷。比如熱、氣、熱水、配網作為具有自然壟斷的產品，在此基礎上，附銷電量等產品。此外，還可以以具有競爭力的電價獲得客戶后，為客戶開發的能源管理服務，形成產品和服務組合。

第一階段：針對大型客戶，專人負責，與對方接口部門和人員建立長久的互信和溝通，并主要以上門服務及定期推送為該客戶特別優化后的產品為主，以此作為促銷產品，定期向客戶推薦。

第二階段：針對中型用戶，建立客戶關系管理數據庫，分類后，定期安排人員進行互訪活動，以傳統媒介加互聯網平臺方式定期推廣為該類型客戶優化后的產品。

第三階段：針對小型客戶和居民用戶，在電視、戶外廣告、互聯網門戶網站、微博、微信、電商等平合推出和宣傳。

1.5外部關系策略

第一階段：主要面向大客戶，以建立互信和產品低價為目的，樹立優質低價的形象。同時針對潛在中型客戶，針對性進行案例宣傳。

第二階段：新增中型客戶，以樹立優質服務和綠色環保為特點的品牌形象為目的，定期與客戶就產品和服務進行建設性溝通，一般以季度為單位，舉行客戶交流會，向客戶介紹自己理念，聽取客戶反饋建議。

第三階段：新增小型客戶和居民用戶，以樹立綠色環保和勇于承擔社會責任、技術先進的品牌內涵為目的，進行宣傳，按半年舉行用戶見面會，拉近與用戶距離。

1.6政府協調策略

第一、二階段：認真執行相關的政策法規，主動接受政府部門的監管，積極承擔社會責任，并積極進行創新，相應政府的電力改革政策呼聲。

第三階段：在政策法規約束下進行產品創新，主動配合監管機構監督。

1.7產品采購策略

第一階段：電力產品采購以長期合同為主。

第二階段：電力產品采購以長期合同加金融合同方式為主，后者主要用于對沖采購風險。

第三階段：電力產品采購以長期合同加金融合同為主，同時可以積極采購非電力產品，以按需預定的方式實現零庫存，降低資金占用和倉庫租賃費用。

2結束語

營銷相關的配套機制要完善和合理。一是在人才方面需要設計針對性的用人機制，把營銷人才和其它人才的管理區別對待，提高營銷人才的激勵力度。二是要對營銷人員及時進行培訓，使其對最新的政策、市場變化和應對機制等相關內容有充分的把握。三是形成由經驗豐富的優秀人員引領，理論儲備充足的新人積極參與，干中學的合理梯隊。參考文獻：

[1]費智.中國區域電力市場發電企業競價策略研究[M].江蘇大學，2011.84-85.

[2]胡嚴炳.6P營銷理論在發電企業營銷策略中的應用分析[J].科學之友（B版）， 2009.136-137.

[3]黃仙， 王占華.基于演化博弈的發電商競價策略仿真分析[J].現代電力，2009.91-94.

[4]李鋒，何洋.大用戶放開后電力營銷策略[J].中國電力，2007.56-60.

[5]龍彪.安吉供電公司電力營銷策略研究[M].浙江大學 2010.20.

第7篇：互聯網加的營銷策略范文

會議邀請函回執單

【會議邀請函回執單一】

尊敬的xx先生/女士：

作為營銷專業人士，您是否在關注搜索營銷對于未來營銷格局的影響力?

作為商界成功人士，您是否在探索挖掘互聯網及搜索引擎的巨大能量，從而為企業發展帶來更大驅動力?

作為互聯網行業的一份子，您是否在致力于研究搜索技術和營銷創新相結合的發展趨勢?

在此我們誠摯的邀請您參加xxxxx活動。

百度，作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。從創立之初，便將讓人們最便捷地獲取信息，找到所求作為自己的使命，將技術創新作為自己的發展方向，并立志發揮自身的技術優勢，為三千萬家中國企業提供創新的營銷服務，推動企業成長，促進社會經濟發展。

值此之際，百度真誠邀請您蒞臨此次盛會，與中國網民、政府官員、專家代表、企業同仁共同探討新經濟環境下消費者行為變化、營銷模式創新及企業增長方式轉變等熱點話題，在會議現場，我們將有資深專家對您企業現在的網絡營銷現在進行定位，通過分析并作出相對應的網絡營銷策略。與此同時我們將同您共同分享搜索營銷的理念及實戰經驗，共同激蕩搜索營銷成功之道!

不要猶豫，馬上行動，期待您的撥冗出席!因名額有限，每家企業僅限一人。會議全程免費。

所有參會企業將獲得以下問題的答案：

1.什么樣的是營銷型網站，應該具備哪些基本要素?

2.如何在保證企業生存的同時，謀求新的業務渠道，讓企業得到更好的發展?

3.怎么樣給自己企業的做網絡營銷定位?

4.我想做網絡營銷，應該從哪里下手?

5.我做了網站，如何讓其發揮真正的作用，給我帶來源源不斷的客戶資源?

活動時間：20xx年1月18日

下午1:30

活動地點：

報名回執

(請填好表格蓋上公章傳真回傳至)

(復印有效)

您的郵箱

您最想了解(標紅)

1、找到自己企業的網絡營銷現狀?

2、我想做網絡營銷，應該從哪里下手?

3、如何建立有銷售力的網站?

4、如何找到適合自己的網絡營銷平臺?

您希望網站幫你

做什么?

1.品牌推廣

2.招商加盟

3.產品零售

4.客戶服務

5.資源整合

6.其他

您的營銷顧問：________劉xxx_____

聯系電話：

1.本次會議全程免費

2.本會會議規模為120人，以中心企業主為主，會議中會安排互動節目，擴展您的人脈

3.會議主要以互聯網發展趨勢，企業如何做網絡營銷，如何通過網絡推廣產品，擴大品牌影響力

4.凡參會的客戶都有機會獲得百度精美禮品一份

5.會場合作客戶將有更多驚喜相送

6.請務必帶上名片

會議開始時間：20xx年1月18日下午1：30

地址：

如您確認參會，請將回執填寫好并回傳。

【會議邀請函回執單二】

尊敬的XXX經銷商：

XXXX年，我們又一起經歷了一場嚴峻的考驗;在新的一年即將到來之際，真摯的邀請您參

加XXXXXXX年經銷商大會，共同探討XXX的發展大計!

報到時間：XXXX年XX月XX日(星期X)

會議時間：XXXX年XX月XX日(星期X)

會議地點：XXXXXXXX

會議內容：包括XXX20xx年銷售總結及XXXX年銷售規劃、銷售政策、產品培訓、表彰大會等，在嚴謹中充滿愉悅。

請各經銷商在XX月XX日前將《XXXXXXX年經銷商大會回執》回傳，以方便公司提前安排參會人員的住宿、接待等相關事宜，謝謝!

XXXXXX

XXXX年XX月XX日

【會議邀請函回執單三】

尊敬的XXX先生/女士

XXX營銷中心定于XXXX年XX月XX日-XX日在XXXX召開《XXX中心XXXX年度總結暨XXXX年度營銷策略規劃大會》，具體內容如下，在此誠摯的邀請您參加，敬請回執!

XXX營銷中心

XXXX年XX月XX日

【會議邀請函回執單四】

由德國弗里德里希艾伯特基金會和浙江大學聯合舉辦的國際會議亞歐參與式預算:民主參與的核心挑戰( Participatory Budgeting in Asia and Europe: Key Challenges of Participation)定于20xx年8月16-19日在浙江杭州望湖賓館舉行。本次會議的發言人和評論人是來自國內外研究公共財政預算和市政民主的專家。另外，我們還將邀請國內眾多高校、研究機構和政府部門的有關專家、學者參加本次大會。鑒于您在該會議主題相關領域頗有研究，我們很榮幸地邀請您參加本次大會。

會議相關事項：

1、正式開會時間為：20xx年8月17-19日。16日下午報到。

2、會議語言為中文和英文。有同聲翻譯。 會議日程安排和具體資料請見本會專用網站：_____________________

3、弗里德里希艾伯特基金會承擔您參加會議期間的午餐。沒有會務費。其他費用自理(如果需要大會籌備組代訂賓館，請在報名時標明)。

4、誠請您在收到邀請函后即登錄會議網站進行網上報名，也可用傳真形式通知(參會回執可從網上獲取)。

5、會后將把發言人的和參會者的論文經專家審核后成書發表。歡迎投稿。

如有問題，請隨時聯系!

即頌文綏

第8篇：互聯網加的營銷策略范文

[關鍵詞] 網上營銷 信息安全 安全策略

中小企業眾多是我國現階段發展的主要特點，它們的外貿出口已占70%。對于我國的中小企業來說，網上營銷恰恰可以實現用最小的代價把自己推銷出去。中小企業熱衷網上營銷的根本原因是可以突破大企業在行業里的競爭門檻。

Amazon網上書店作為網上做生意的鼻祖開創了一個新時代，公司成立于1995年，從事網上銷售只有短短的10年時間，而著名的Barnes & Noble集團是有著80多年的歷史，員工數萬，并在全美各地擁有上千家豪華、巨大連鎖分店（而且遍布美國各大城市繁華商業區）的圖書連鎖零售業巨頭。在傳統的圖書零售市場，Barnes & Noble集團有著極好的品牌知名度、信譽、市場占有率,以及傳統銷售渠道等各種市場資源要素。但是截止1998年，根據美國商業周刊的統計，Amazon的股票市值為Barnes & Noble集團的8倍，徹底改變了傳統的大魚吃小魚的游戲規則，此是中小企業利用網上營銷的典范。從實物市場到虛擬市場的轉變，使得具有雄厚資金實力的大企業既不再是惟一的優勝者，也不是惟一的威脅者，在網上營銷條件下，所有企業都站在同一起跑點，這就使小企業網上營銷成為可能。

傳統營銷管理經濟學理論基礎是廠商理論，即企業利潤最大化。在整個20世紀80年代與90年代，企業的營銷更多地運用“4P”策略，后來在此組合基礎上新增了“權力（Power）與關系（Public-relation）”形成6P營銷策略組合。最近有人提出“4V”營銷組合，即“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價值（Value）”、“共鳴（Vibration）”的營銷組合理論。它強調的是顧客需求的差異性，和企業提品功能的多樣性，以使企業和顧客達到共鳴。以舒爾茲教授為首的一批營銷學者從顧客需求的角度出發研究市場營銷理論，結合網上虛擬市場特點，提出了真正以“消費者效應”為核心的網上營銷4C組合。現代營銷學之父菲利浦?科特勒在《市場營銷的發展趨勢》一文中指出了以生產為中心四要素組合4P與4C有著一對一關系：Product（產品）―Custom（顧客的需求與期望）；Price（價格）--Cost（顧客的費用）；Place（分銷）--convenience（顧客購買的便利性）；Promotion（促銷）―Communication（企業與顧客的溝通）。

以上策略的轉變極好地反映出網上營銷的本質，即更加顧客導向，更加個性化和差異化，更重視與客戶的互動與溝通。

中小企業要成功地開展網上營銷活動，除了熟悉上述網上營銷基本特征外，還必須充分認識到網上營銷的安全和風險問題。特別是對中小企業來說，投入到安全方面的資金和人力不足，在制定企業網上營銷策略時，要有安全意識，將安全問題與營銷策略一并考慮，以最低成本保障網上營銷順利開展。

一、網上營銷信任機制構建問題

B2B網上營銷營業額占整個網上營銷營業額已達到80%以上，而B2C 網上營銷營業額只占20%左右并且在各國總零售額中只占5%以下。因此，人們對B2C信任問題的討論，要遠遠多于對B2B網上營銷信任問題的討論。對于B2C網上營銷來說，企業網上營銷信任結合中國的特色，制定相應網上營銷信用策略。首先，我們必須不斷加強網上營銷法律法規的建設，包括電子簽章、安全與加密系統、隱私保護、知識產權保護、審查制度等問題的法律解決方案，使消費者的在線權益和安全得到法律的保障；其次，我們必須加強政府與民營的認證機構(信任的第三方)的建設，建立對買賣雙方的信用監控與保證體系；第三，我們必須加強網站內容的創新，為消費者多提供具有高價值和實用性強的內容；第四，根據中國國情建立起具有中國特色(類似日本7―11便利店的做法)的支付與配送的信任機制；最后，我們必須不斷加強網上營銷技術平臺的建設，從技術上，杜絕任何在線犯罪的機會，防范消費者重要信息的泄露，給消費者一個安全感，不斷建立在線消費者的信任。

二、網上營銷工具安全問題

網上營銷廉價高效的常見工具有：網絡交易平臺、E-mail、搜索引擎、BBS、博客等。運用最新的加密技術、身份認證和加密協議提高網絡交易平臺的技術安全。運用免費郵箱分類功能、郵件管理軟件的過濾功能和減少使用ISP提供的信箱，以及專業垃圾郵件清除軟件等技巧能夠有效地防范垃圾郵件和郵件炸彈。

三、保護隱私問題

隱私權問題是21世紀網上營銷中最突出的道德問題。隱私權概念最早是1890年美國法學家Sarnuel Warren和Louis Prandis提出的，被定義為“獨處權”。S.Adler在《通信中的隱私問題》中將其定義為：一種不被打擾的權利，一種匿名的權利，一種不被監視和個人信息不被窺探的權利（Gattiker等人，1996年）。網上營銷隱私可分為非法獲取客戶和消費者信息和非法泄露、使用消費者信息。由于網絡的傳播廣泛性和快速性，隱私權問題尤為突出，保護客戶和消費者隱私權是客房關系管理的重要部分，也是建立顧客忠誠度重要保證。

四、知識產權保護問題

企業網上營銷面監的知識產權問題主要指數字化產權的侵權問題，具體包括版權和專利權兩個部分:一是版權。數字化技術和互聯網技術的發展，使復制和修改數字化產品、上傳和下載帶有知識產權的信息產品變得越來越方便、越來越快。一些利用互聯網進行分銷和促銷的企業在營銷過程中出現了許多侵犯所有者版權的行為，嚴重侵犯了版權所有者的合法權益。所以企業從事網上營銷活動，既要保護好自己的數字化知識產權，也要尊重別人的勞動成果。二是專利權。與專利權相關的企業營銷安全問題包括兩個方面。一方面是企業的侵權行為。有些企業對包括軟件在內的用以指導企業商業活動的營銷渠道和方法的商業專利進行非法使用。另一方面企業過分強調對專利的保護，而損失了知識的共享權，忽視了企業的社會責任，不但阻礙了知識的傳播和共享，還在一定程度上影響了社會的發展。

五、域名保護問題

域名是確認和訪問一個網站的特有名字，由于其具有一定的商業識別功能，而且IP位數的限制，域名資源是有限的，因此也可以說域名是企業在互聯網上的注冊商標。目前，這方面存在的安全問題主要有三個方面：（1）網絡侵占。欺騙性注冊與現有企業實體或競爭對手域名及商標相似的域名。（2）惡性搶注。惡意地搶先將其他企業的商標、商號等注冊為域名，然后高價出售以獲取高額利潤。（3）不正當地使用元標簽或超鏈接。違反了誠實信用的商業原則。企業盡早將與企業相關的域名搶注，安排相應的人員進行域名管理，對惡意搶注的域名要及時發現，及時申請仲裁，或雙方協商妥善解決。

六、交易平臺信用評估問題

網上交易平臺的信用問題包括三個方面：（1）商業網站主體資格評估。企業如在自己建的網站上從事網上營銷活動一定到工商部門注冊，成為一個合法、受保護的商業網站主體資格，如果選擇別的商業網站，一定要確認對方的主體資格，選擇合法的商業網站從事交易活動。（2）網站流量檢測與統計Alexa方法。企業要選擇科學的流量指標體系來檢測與統計商業網站的真實流量，掌握識別一些商業網站的不誠信行為。（3）網站信息資質評估。企業學會和掌握從網絡海量信息甄別對企業有用信息的方法，如UWEC大學的Besty Richmond教授提出的10C法、Yahooligans的研究者提出的網絡信息資源的4A要素、美國南加洲大學Robert Harris教授提出的CARS評估要素等。

七、信息安全問題

電腦病毒和黑客的猖獗對企業和客戶的信息安全造成了極大的威脅。某些企業為了達到一定的商業目的，利用電腦病毒或雇用電腦黑客攻擊競爭對手的商業網站，或竊取對手的企業商業核心秘密和客戶的資料，給對手造成極大的損失，甚至是致命的打擊。企業在開展網上營銷時，一定要做好技術和管理兩方面的準備，保護企業信息安全，避免造成重大損失。

八、預防網上詐騙問題

互聯網的出現，給傳統的商品交易方式注入了一種全新的觀念，給買賣雙方帶來了無限商機，同時，也給各類經濟騙子帶來了廉價方便的信息來源。于是，各類騙子充斥于E-MAIL、手機短信、電話、傳真等現代通信工具上。如是各種各樣的騙術如打開了潘多拉的盒子，紛紛出籠，它們編織各種美麗的謊言，設計一個個誘人的陷阱，拋出天花亂墜、子虛烏有的餡餅來達到騙財騙物的目的。

實際上，網上營銷詐騙案在騙術上并無多少新奇之處，大多數詐騙都使用的還是幾十年前甚至幾個世紀前的騙子們所慣用的伎倆。但是，互聯網絡使騙子們騙錢的效率大為提高。網上騙子們不用再像其“前輩”們那樣出門去尋找詐騙對象，只需坐在電腦前，坐等投資者自投羅網，輕輕松松就把錢騙到了手。所以，網上做營銷，還是得多留幾個心限。

企業網上營銷面臨營銷安全問題還不僅只限于上述8種，如網絡虛假廣告及防范和網絡消費者信用問題等。但不管怎樣，任何企業參與網上營銷的企業都會面臨這些新情況、新問題，但是只要對此有一個全面的理解、準備的認識和把握，我們就能較好地駕馭網上營銷這一先進的營銷手段，而且在從中得到最大實惠的同時，企業的經營風險降到最低。

參考文獻：

[1]高速濤:談企業網絡營銷策略選擇[J].集團經濟研究,2006, 4:187-188

[2]哈金芳:論網絡營銷與傳統營銷四大區別[J].社科縱橫, 2005,4:68-70

[3]馮英鍵:2006年網絡營銷九大動向[J].電子商務世界, 2006, 5:50-51

[4]張學松:E時代企業網絡營銷戰略制定與實施[J].江蘇商論, 2006,5:72-74

[5]菲利普?科特勒:市場營銷的發展趨勢[M].北京:清華大學出版社,1997

[6]胡國勝:電子商務安全[M].廣州:華南理工大學出版社, 2004

第9篇：互聯網加的營銷策略范文

信息網絡化浪潮正席卷全球，企業正逐步從傳統市場轉向了網絡空間市場。網絡營銷作為一種新的營銷方式或技術手段，引發了傳統營銷的創新與革命。

網絡營銷是借助國際互聯網絡、計算機通信和數字交互式媒體的功能來實現營銷目標的一種方式，是以網絡技術為基礎的目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化營銷、顧客參與式營銷的綜合。它貫穿于企業營銷活動的全過程，涉及到網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務、網絡溝通等電子商務活動的各個環節。

網絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。但網絡營銷也具備一些傳統營銷所不具備的特點。首先是市場全球化。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的功能，它使企業脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次是產品個性化。網絡營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應，生產出富有個性的產品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。第三是價格公開化。顧客可以通過網絡對所需的商品價格進行全球的比較和選擇，極大地提高了價格的透明度。第四是渠道直接化。廠商可以通過網絡直接與顧客進行聯系和銷售，使商品流通過程大為縮短，使銷售渠道更加直接化。第五是服務大眾化。企業通過網絡連續不斷地對位于世界任何角度的任意顧客提供全方位的服務，從而避免了企業因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。第六是溝通雙向化。互聯網絡可以展示商品型號和目錄，聯結資料庫提供有關信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產品測試與消費者滿意調查等。

網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統的營銷方式相比具有明顯的優勢。它可以降低企業營銷信息傳播的成本。因為網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于在節約傳播成本的前提下提高企業營銷信息傳播的效率。網絡營銷還可以降低交易成本。因為網絡營銷無店面租金成本，且能實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力。同時企業可以通過網絡營銷活動提高營銷效率和降低促銷費用。如通過與供應商信息共享，減少中間環節因信息不準確帶來的損失、降低采購成本等。網絡營銷可以幫助縮短生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的成果，因此產品的設計開發和生產銷售可能涉及許多關聯企業，通過網絡營銷可以改變過去由于信息封閉導致的分階段合作方式為信息共享的協同并行工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無謂等待的時間。網絡營銷還可以增加無限商機。網絡技術可以使企業同任何一個國家或地區消費者消除地域上的阻隔，從而減少國家或地區間的市場壁壘。它為每個企業在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等機會，尤其是世貿組織決定暫不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道，使企業能輕而易舉地進軍國際市場。網絡營銷可以快捷高效地實現產品、服務、信息一體化。網絡營銷在產品銷售、服務及信息傳遞方面與傳統營銷模式的區別，將使開展網絡營銷的企業更高效地向消費者提品和服務以及相關的信息，從而為消費者提供更多的象征性價值。

網絡營銷雖然是傳統營銷的發展，但它對傳統營銷所帶來的創新和變革是前所未有的。如前所述，網絡營銷為企業營造了嶄新的營銷環境：它使市場更趨自由化，市場的選擇性加大；使中間商的作用受到削弱；使企業營銷方便地實現全球化；使經營手段趨向虛擬化。同時網絡營銷還徹底重組了企業的營銷理念，創新了傳統營銷的組合策略和手段。

一、網絡營銷在營銷理念上的創新

市場營銷理念是指導企業營銷活動的行動綱領和準則。網絡營銷對傳統營銷的創新首先應從營銷理念上開始創新。

1．從傳統的同質化大規模營銷轉向異質化集中性營銷。傳統的大規模市場營銷借助電視廣告、購物商城、超級市場等適合大批量消費的觀念，在大規模消費廣告上投入了大量資金，并通過搶占市場份額，贏得利潤。但網絡技術使整個世界步入了小型化、多樣化和復雜化交融的新時代。在網絡經濟時代，消費者有自主選擇的權力，他們通過搜索引擎在尋找符合自己特殊要求的個性化產品，企業要贏得市場就必須根據消費者特定需要提供“量體裁衣”的服務。在大規模市場營銷年代，小公司是無法與財雄勢大的大公司抗衡的，但在網絡經濟時代，無論多小的公司都能找到相應的有特殊興趣的消費者群體、網絡的出現加快了從大規模市場向細分市場的過渡，針對小顧客群體的小批量產品正迅速發展。企業規模不再是優勢，企業成功的關鍵是提供與眾不同的產品和服務。

2．從單向的市場營銷轉向互動的市場營銷。傳統營銷中，消費者始終處于被動的地位，只能被動地接受由媒體廣告、展覽、產品目錄等提供的單向信息輸送。營銷部門也因常常無法及時獲得消費者的反饋信息而不能有效地調整營銷戰略，從而也影響了企業的盈利。互聯網絡技術則可幫助消費者和企業之間進行互動交流。潛在的消費者可以借助網絡與銷售商或技術人員進行對話，了解自己感興趣的產品和服務，甚至通過超級連接系統，在網頁上直接瀏覽更具體和更直觀的產品介紹。銷售商也根據消費的反饋信息對產品進行改進，或推出更受消費者歡迎的新產品。充分利用網絡高度互動性的新型營銷方法也使營銷管理者通過市場調研、產品設計、生產到最終服務的一系列程序和消費者保持密切的聯系，與消費者一起共同創造著新的市場需求。這種互動的網絡營銷更加體現了以消費者為中心的宗旨。

3．從分散獨立的營銷管理轉向統一協同的工作過程。網絡營銷不僅能使消費者與企業互動，而且能使企業營銷各職能部門以及營銷和其他部門之間互動。企業營銷的各環節原來通過分工由不同的部門和人員負責。這樣做一方面固然可以減少重復勞動帶來的資源浪費，但同時也增加了部門間信息的傳遞和協調成本。網絡技術則突破了營銷管理分工和合作的相互制約性，使兩者得以有效結合。企業通過網絡進行市場調研．尋找為企業帶來最大利益的消費群體，并設計專門的產品和服務，保留這些最有價值的客戶；網絡反饋的信息經分析通過企業內部網傳送到生產第一線：產品定價可及時通過網絡告知消費者，銷售人員通過公司內部網可對公司的具體項目提供建議和意見。這樣，市場調研——產品設計與生產——價格變動——銷售——服務融為一體，從而使營銷各職能部門、營銷與其他企業部門之間能保持長久的合作和協調，更充分有效地發揮營銷的整體功能。

二、網絡營銷在營銷組合上的創新

在網絡經濟時代，傳統的市場營銷組合4P（產品、價格、分銷、促銷）正日益受到新的營銷組合4C（顧客、成本、方便、溝通）的挑戰。互聯網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以隨時隨地為顧客提供針對性的呼應。網絡技術的日趨先進和普及，使4C得到了很好的發展并越發顯示其優勢。

1．產品和服務以消費者的需求為導向。由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網絡在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求。企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使顧客能跨時空得到滿意的產品和服務。

2．以顧客能接受的成本定價。顧客可以通過互聯網絡提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供彈性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售。所有這一切都是顧客在公司服務器程序的引導下完成的，不需要專門的服務人員，因此成本也及其低廉。

3．產品的分銷以方便顧客為主。網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網絡訂貨和購買產品，整個購買過程只需在“舉手擊鍵”之中順利完成，因此在網上真正實現了消費者與廠商的直接溝通，無疑極大地方便了消費者的購買。

4．加強與顧客溝通和聯系。被公認為除報紙、雜志、電視、廣播之外的第五種傳播互聯網，具有傳統的廣告媒體難以比擬的優點，如多媒體互動性、信息容量大、檢索方便等。因此網絡廣告在短時間內迅速發展起來。網絡廣告可以做在電子公告牌上，也可以做在專門的網上市場或網上交易會上，以及公司自己的電子網頁上。隨著多媒體技術和網絡技術的發展，網絡廣告正向圖、文、音并茂及動靜態結合的方向發展。

三、網絡營銷在營銷手段上的創新

互聯網絡以其獨特的優勢，正在為企業開展營銷活動提供新的工具和手段。企業所有的營銷活動都可以通過互聯網絡實現。

1．網絡廣告。網絡廣告目前主要是指企業通過設立網頁或設立電子郵箱，將自己的圖標放在搜索引擎中等方式，將自己的信息在網絡上，由顧客按照自己的興趣自主地查詢和傳送反饋信息，從而構成交互的、有特定對象的信息傳遞。網絡廣告的形式也是豐富多彩的，如網幅廣告、按鈕廣告、墻紙廣告、插頁廣告、直郵廣告、電子郵件廣告、贊助廣告、競賽和促銷廣告、互動式游戲廣告和導航廣告等。網絡廣告作為在因特網站點上的以數字代碼為載體的經營性廣告，具有互動性（實現發送者和受眾之間即時的雙向交流）、廣泛性（覆蓋范圍廣泛，表現形式多樣）、可統計性（通過精確的記錄統計受眾瀏覽次數，監測所有網站的廣告投放效果）、智能性（更多地偏向于基于信息的理性訴求）等特點。

2．電子郵件。電子郵件相當于企業的一個郵政信箱加特快傳遞。它的信息傳送非常方便，不受時間空間的制約，且傳遞速度快，無干擾。它可以一函多發，還可傳遞圖像、聲音、報表和計算機程序等。它與傳真電話相比，還具有編輯性，同時安全性和保密性更強。企業可以利用收發電子郵件與顧客進行交談和溝通，準確收集顧客的資料及其需求信息，了解顧客的需求與欲望，從而調整自身的營銷策略；企業還可以通過向顧客發送電子郵件等進行市場調整，方便快捷，準確性高，成本低，時間短。

3．電子網頁。電子網頁相當于一個企業的名片和介紹，它是企業傳播自身信息的一個窗口，也是與受眾建立聯系的一個中轉站。有的企業，尤其是有的中小型企業，因為缺乏人力財力，加上信息閉塞，無法經常參加國際商業展覽，也無法在海外設立辦事機構。互聯網絡上的電子網頁，完全可以幫助這些企業初步開展網上國際營銷活動。

4.獨立網站。獨立網站如同互聯網上的大型豪華商場。它是一個虛擬的電子商場，它將實際的商業購物空間轉換為虛擬的信息購物空間，實現了談判、訂貨、簽單、支付、運送、服務各環節的網上操作，顧客可以邊看邊逛，瀏覽貨架上琳瑯滿目的各種商品，選中商品后只需按點鼠標，即可確定購買。

5．IBS系統。IBS系統一般包括三個子系統：（1）產品展示子系統，包括企業的電子郵件地址、域名規劃、主頁設計、宣傳及網頁連接、產品目錄等部分。（2）產品銷售子系統，包括自動訂單系統、自動報價系統、商服務系統。（3）用戶反饋子系統，包括用戶技術解答系統、用戶反饋回應系統、用戶交流聯絡系統。建立IBS系統相當于在互聯網上實行整體CI（形象設計）策略和總體營銷策略。