醫藥銷售前景精選(九篇)

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第1篇：醫藥銷售前景范文

“氯酚咖匹林片”

(正痛片)、“力”字牌“蓋胃平”、“壽比山”牌吲噠帕胺片等100余種系列名牌商標和藥品的銷售面覆蓋全國，部分出口日本、澳大利亞、韓國、歐美、東南亞國家和地區。

快速增長的化學制藥子行業

根據IMs預測，2004-2009年中國醫藥行業銷售收入復合增長率達16.4％，將成為世界上增速最快的地區，并將長期呈快速增長態勢。中國的藥品市場已經成為世界范圍內最有活力的市場之一。到2009年，中國有望成為世界第七大市場，到2020年，中國藥品市場規模將達到1095億美元，成為僅次于美國的全球第二大藥品市場，將占全球醫藥總份額的8％。

化學制藥子行業一直以來都是我國醫藥工業中的優勢子行業，其產品可分為化學原料藥與化學藥品制劑的大類。進入09年，隨著新醫療體制改革的逐步推進，受益于需求剛性和處方藥市場的變革與擴容，化學藥品制劑行業將最先受益。從發展趨勢看，這個子行業將進入快速發展企，未來發展空間巨大，但利潤分配將更加不均衡，行業集中度將進一步提高，具有研發、規模和產品優勢的企業將強者恒強。

化學藥品制劑行業的毛利率平均保持在40％的水平，波動不大。除中成藥子行業外，遠高于醫藥行業其他子行業的平均水平。07年以來，該行業的毛利率水平得到進一步提升，在各子行業中位列第一，顯示出很強的盈利能力。未來隨著醫藥市場的不斷擴容，預計該行業的毛利率仍能保持在35％40％的水平。

隨著新醫療體制改革的不斷深化，化學藥品制劑行業作為醫改明確受益的子行業，其利潤增速明顯快于醫藥行業整體水平，彰顯了醫藥工業優勢子行業的地位。預計未來幾年該行業的利潤增速仍能維持在25％左右運行。

優勢產品帶來突出業績

公司的主營業務非常突出，主要為心血管及降壓類藥物的生產和銷售，心血管及降壓類藥物2009年銷售收入為2.54億元，占總收入的42.75％，銷售毛利為2.23億元，貢獻總毛利比重為59.23％，可謂重中之重。其中，主要產品為高血壓治療藥“壽比山”牌吲達帕胺片，2009年銷售收入為2.48億元，占公司心血管及降壓類藥物收入的97.640／'0。

公司心血管及降壓類藥物的銷售收入一直保持增長，2007―2009年增長分別為14.14％、13.81％、15.82％，且占總收入比重逐年穩步上升。激素類藥物銷售收入增長較快，體現了生化制藥的主要產品具有較好的銷售前景；抗感染類藥物、解熱鎮痛類、呼吸系統類藥物的銷售收入處于比較穩定的狀態，為公司提供了穩定的經營業績。

公司的毛利水平一直比較穩定，主要產品盈利能力突出，具有較強的持續盈利能力和較好的上升趨勢，這主要取決于公司三種優勢：

1、公司具有比較完整的產業鏈

占公司主營業務收入505以上產品(“壽比山”牌吲達帕胺片，“美扶”牌伊曲康唑膠囊等)的原料由公司的原料車間自行生產，公司的利潤包含了原料藥和制劑兩個生產環節創造的附加值，形成了較好的協同效應。同時，由于公司的生產盡量向上游產品延伸，從而可以盡可能的減小成本增加對利潤的影響。

2、高市場占有率、高毛利產品占主導地位

心血管及降壓類藥品為公司的主導產品，2009年該類產品占總銷售收入比例為47.25％，其中“壽比山”牌吲達帕胺片銷售收入占心血管及降壓藥物銷售收入的比例高達97％；心血管及降壓類藥品2009年毛利率高達88.77％，使得貢就總毛利比重為62.86％。

3、產品先發優勢

降壓藥物中，吲達帕胺是最有效的藥物之一，公司產品“壽比山”牌吲達帕胺片是國內知名品牌，在吲達帕胺的市場銷售份額上一直擁有絕對優勢，歷年的市場占有率都超過70％，近三年產量位居全國第一。

募資項目推動新增長點

公司本次發行股票募集資金將主要用于化學原料藥物產業化、化學藥物制劑、收購生化制藥48％的權益等3項目。

第2篇：醫藥銷售前景范文

政策面：對六種藥材嚴加監管

近來，國家食品藥品監督管理局決定加強對含馬兜鈴酸藥材及其制劑的監管，凡是含有馬兜鈴、尋骨風、天仙藤和朱砂蓮4種藥材的中藥制劑一律嚴格按處方藥管理。

目前，這類中成藥有36種：喘息靈膠囊、肺安片、復方蛇膽川貝散、杜仲壯骨膠囊、杜仲壯骨丸、風濕寧藥酒等，其中復方蛇膽川貝散由13個廠家生產。

另據了解，2004年9月30日以后生產的中成藥中仍含有廣防己、青木香的，將一律按假藥查處。對于馬兜鈴、尋骨風、天仙藤和朱砂蓮這四種藥材，國家食藥監局將“暫停受理相關中成藥的中藥品種保護申請、新藥注冊申請”，實際上這6種藥材都被判了刑。

雖然國家未禁止這幾種藥材用于“抗艾滋病或預防艾滋病、治療惡性腫瘤、罕見病，以及尚無治療手段的疾病”的特殊新藥研制，但其在未來能否重新用于普通中藥制劑生產，目前不得而知。

產業面：上半年經濟指標解析

從各子行業實現利潤占醫藥工業利潤總額的同比變化看，上半年化學原料藥所占比例同比下降近6個百分點，中藥飲片行業下降1．2個百分點，中成藥提高2個多百分點，化學藥品制劑提高1．72個百分點，生物制藥提高1．35個百分點。

國有企業各指標下降，利潤同比減少三成

上半年，國有醫藥企業在收入緩慢增長的同時，包括利潤、利息支出、利稅總額、產值等主要指標，甚至產成品資金占用指標，均出現不同程度下降。

這表明國有醫藥企業經濟活動嚴重受阻。

集體企業收入增長21％，成本增長高于收入增長5個百分點，利潤也增長2．55％；股份制企業收入增長保持適度，利潤增長6．6％；外商投資經濟類型企業表現最佳，其收入、利潤等主要指標基本保持了同步適度快速增長。

原料藥工業遭遇陣痛

上半年，受原材料價格的持續上揚、出口退稅率降低、GMP認證大限和原料藥市場競爭加劇導致的價格持續走低等因素影響，境內原料藥工業利潤大幅度下降。到6月底，原料藥工業累計實現利潤26．38億元，同比下降19．65％，比一季度降幅擴大10個百分點。

從主要企業經濟運行情況看，上半年情況與一季度相比，化學原料藥工業前10名排位沒有多大變化，石家莊制藥集團和東北制藥總廠收入降幅進一步擴大；有5家企業收入增長放慢，其中天津藥業集團增幅回落30．78個百分點。

從成本增長看，天津藥業集團成本增幅回落43．75個百分點，河北高營企業集團成本增幅提高26．28個百分點，浙江海正成本增幅回落12個百分點。

從利潤增長看，有5家企業利潤降幅加深，華北制藥降幅減緩，4家企業增速減緩，其中杭州華東醫藥集團從一季度的134．93％回落到上半年的33．7％。

制劑主要經濟指標基本適度，待業發展任重道遠

上半年，化學藥品制劑工業實現銷售收入共463．7億元，同比增長15．26％，環比增幅下滑2個百分點，從總體看，收入增長呈現基本穩定的態勢；實現利潤共44．9億元，同比增長10．46％，與收入、成本等指標增幅相比，基本適度。 從收入前10名企業的主要經濟指標看，浙江醫藥新昌制藥廠進入了前10名(與一季度相比)，而上海新先鋒藥業則被擠出。從前10名企業占收入的份額看，上半年比一季度下降0．9個百分點；天津太平(集團)有限公司銷售收入從下降轉為快速增長；江蘇揚子江藥業收入增速持續加快；西安楊森、廣州白云山、上海羅氏、上海施貴寶和江蘇恒瑞收入增長均不同程度地放慢。

在利潤方面，全行業上半年僅僅比一季度凈增2億元，但收入前10名企業實現利潤占行業的比重卻提高了10個百分點，達25．9％。西安楊森利潤進一步下降，廣州白云山下降局面得到抑制；揚子江、太平藥業利潤增長放慢；羅氏、施貴宅、恒瑞利潤同比下降(一季度為增長)。

中藥適運行總體平穩

從主要企業情況看，連云港康緣制藥以85％的增速從一季度的第10位躍升至上半年的第4位，武漢中聯藥業收入增幅進一步下滑，排名從一季度的第7位滑落到6月底的第10位，武漢馬應龍藥業則從前10名出局，而武漢華珍藥業則以增長106％擠人10強。

在實現利潤方面，上半年銷售前10名企業實現利潤占行業的比例，與一季度相比下降2個百分點。5家企業實現利潤同比下降，比一季度增加3家。同仁堂科技與國風藥業都從一季度的正增長轉化為同比增長下降，武漢健民增速則大幅度回落，只有連云港康緣制藥利潤持續以90％左右速度增長。

中成藥工業上半年完成銷售收人316．6億元，同比增長13．01％，增幅環比雖然有所回落，但在醫藥工業主要行業中則比較優異。當期實現利潤33．6億元，同比增長14．6％，在2003年基數很高的情況下，中成藥工業取得的成績在一定程度上說明行業總體實力有所提升。

從上半年中成藥行業銷售前10名排序及其與一季度排名變化看，天津中新藥業以6．27億元處于行業之首，而一季度的江西匯仁集團則退居次席；天津天士力集團、吉林修正藥業增速不同程度加快，南京醫藥產業扭轉了一季度的下降呈現快速增長態勢。深圳萬基藥業、北京同仁堂股份增速放慢；三九醫藥因為諸多因素退出前10名。

生物制藥運行平穩，政策扶持有待強化

上半年，生物制藥工業經濟運行總體呈現適度快速增長勢頭，當期完成銷售收入113．6億元，同比增長19．8l％，增幅比一季度僅僅回落2個百分點；實現利潤12．5億元，比一季度多盈利0．3億元。

研究面：再看中藥現代化

中藥的產業鏈，按照產品劑型，可以分為傳統的丸膏散湯和現代劑型。

按照產品屬性和銷售通路，如右圖所示：

我們認為，國內中藥現代化需要漸進，不用強調一步到位；以六味地黃丸為例，隨著生活水平的提高，元糖型、濃縮型的改進，都將有明顯高于行業水平的增長速度。

科技面：開發基因藥物受到鼓勵

“十五計劃”中提出，需要從以下方面開發基因丁程藥物：

中草藥及其有效生物活性成分的發酵生產。中草藥經發酵、酶化后，其有效成分能被充分分離、提取，使其更具有生物活性，并含有大量的活性酶。服用后能被人體組織細胞迅速吸收，達到祛病、健體、雙向免疫調節的功能，更好地發揮中草藥這一天然藥物的藥效作用。因此，應用現代生物技術大規模工業化提取中草藥的有效生物活性成份，發展具有中國特色的生物技術醫藥工業前景廣闊。

改進生產工藝和技術。在目前各類藥物中，抗生素用量最大，應研究采用基因工程與細胞工程技術和傳統生產技術相結合的方法，選育優良菌種，研究并盡快使用大規模生產技術一―表霉素酰化酶固定技術工藝生產半合成表霉素。加快應用現代生產技術生產高效低毒的廣譜抗生素。

大力開發基因疫苗與酸診斷試劑。這方面境內已有一定基礎，開發重點是乙肝基因疫苗與單克隆抗體診斷試劑。

開發活性蛋白與鄉肽類藥物這方面的開發重點是干擾素、生活激素與T―PA等。

血液替代品的研究與開發。

人體基因組的研究。

市場面：兩條主線

令年的證券市場雖然還有一個季度的收官之筆，但是醫藥板塊的行隋基本上是圍繞著兩個主線進行的，那就是特色原料藥與品牌中成藥；這也是分析師進行價值發掘最為充分的兩個板塊。

第3篇：醫藥銷售前景范文

至德堂牌百煉膏的再次風靡，充分說明了“奇藥出民間，療效是關鍵”的選藥真理 至德堂牌百煉膏雖是民間秘方，但已久負盛名，以至于一些山寨假貨也冒用“至德堂牌百煉膏”之名，欺騙百姓，擾亂市場。當然這也從側面反映出該產品在老百姓心目中的認可程度和無可限量的市場商機。

至德堂牌百煉膏的優勢之一：作為幾世珍傳秘寶，不但造福病患，而且久負盛名。它采用靶向定位、透皮給藥的治療手法。不僅主治風濕、類風濕、頸椎病、肩周炎、腰間盤、滑膜炎、骨質增生、骨股頭壞死等骨關節疾病，還對哮喘、乳腺炎、膽囊炎、闌尾炎、前列腺炎、痔瘡、腹痛、腹瀉、月經不調、痛經、腮腺炎、淋巴腺炎、鼻炎、牙痛、胃病等二十多種疼痛都有神奇療效。并且起效迅速。同類的產品，沒有任何人敢說3—5分鐘即可見效的。因為說到就要做到，效果立等可見，正是該產品不同于其他同類產品的優勢之處。

至德堂牌百煉膏的優勢之二：療效顯著。它見效快，治病多，有效率高，價格廉，無任何毒副作用。經該產品治愈的事例舉不勝舉。患者哪怕是攙扶或抬進店的腰椎間盤突出患者，組合貼上至德堂牌百煉膏十分鐘左右，就可以自行站立走出店門。雜志以往的報道也多次例舉過這方面的事實，無論是肩周炎，關節炎，頸椎病、脊柱炎、腰間盤、腰肌勞損、骨質增生、足跟痛……等，總之數以萬計患者都親身體驗過該產品的神奇療效。

至德堂牌百煉膏的優勢之三：經營便易。該產品是任何人都可以經營的產品。不必非得懂醫，懂穴位。因為至德堂牌百煉膏不是國藥準字，是以健字號入市，至德堂全國加盟連鎖總部有衛生廳頒發正式生產銷售的批復，“至德堂”商標已經在國家工商管理局注冊，所以憑借至德堂加盟總部完善的審批手續，經營者即可在當地經營銷售。投放到現有的門市、醫院、診所、保健品店、按摩院、洗浴、足療店甚至超市、食雜店等都可以直接掛牌兼職經營，增加額外收入。

趙漢青，今年38歲，八年前曾在鄉鎮的大集上做日雜生意。記者采訪時他說：“我先后賣過布匹、擺過地攤，甚至還在農村的大集上買過日雜。我結識至德堂牌百煉膏，就是在農村的大集上。幾年前，這貼小膏藥并不像現在這樣有名氣，但是產品效果卻出奇地好。我真是親眼見識了至德堂牌百煉膏銷售的火爆場面。起初，我也不太確信至德堂牌百煉膏能有如此立竿見影的療效。于是就買了幾袋產品分別送給親友試貼。沒想到，親友們對至德堂牌百煉膏的反映特別強烈，有一位患有腰間盤突出癥多年的朋友，貼完至德堂牌百煉膏后，幾次三番打電話讓我幫忙再買幾袋。在確信了產品療效，又見證了銷售前景之后，我決定少進貨品兼賣試銷一下。這一試結果便一發不可收拾，在趕集時慕名來找至德堂牌百煉膏的患者，竟然比來我這購買日雜的人還多。”就這樣，趙漢青索性由兼賣變成了專賣，由趕集變成了開專賣店、由郊區殺向了市區，由一個店發展成夫妻倆一人經營一個店。如今，經趙漢青發展的下設兼賣點多達二三十個。

至德堂牌百煉膏對正在發病的疼痛3—5分鐘見效，并鄭重承諾：三貼無效，剩貨保退。”雖然只是寥寥數個字，但在業內敢于這樣承諾產品使用效果的， 非至德堂牌百煉膏莫屬。（購貼者均贈送經穴與病癥對照圖貼，以便患者正確使用）。

至德堂牌百煉膏200元（40貼）起郵。個人用戶滿（100貼），每帖4元，免費郵寄。

《致富經》雜志社經營部

匯款地址：西安市118號信箱 薛雙雙（收） 郵編：710065

電話：029-87776281 18966936650

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第4篇：醫藥銷售前景范文

"中國擁有全球最大、最有前景的市場,也將是我們最關注、投入最多的區域。”

10月21日,在中國用戶大會Inforum 2010上,企業管理軟件公司Infor全球高級副總裁兼首席戰略官Bruce Richardson興奮地向臺下200多名渠道商和用戶代表宣布。

根據Gartner預測,2010年亞太區企業軟件市場收入預計將達到221億美元,增長10.2%。“相比于歐洲、北美這些地區,亞太區將有一個更加積極的前景,主要供應商將繼續瞄準該地區的高增長市場。”Gartner軟件市場調研總監Yanna Dharmasthira表示,其中,中國將在未來5年中保持14.6%的年復合增長率。

“作為企業軟件中最為重要的一部分,管理軟件在中國也將保持市場規模的快速增長。”作為原市場調研公司AMR首席調研官,Bruce憑借自己30年的行業經驗認為,定位于中高端、擁有豐富產品線的Infor將在亞太地區、特別是中國市場取得很好的成績。

加強整合

布局云計算

“Inforum是Infor公司每年最重要的用戶大會,Infor在全球每年都在各地將用戶組織在一起。而今年,考慮到中國市場的重要性,加上中國用戶的擴大,2010年已經是第二次在中國舉辦Inforum 用戶大會。” Infor亞太區總裁陳源瀚告訴記者,這為的是加強與用戶,特別是中國用戶的交流與溝通,“讓更多中國用戶了解我們的產品和戰略。”

此前,Infor宣布與微軟達成解決方案合作伙伴,Bruce也對此做出了進一步說明。

通過開放式的Infor ION架構,基于新一代技術的Infor解決方案應用豐富的骨干數據和成熟的微軟報告服務和分析能力,Infor可提供一個統一、直觀的圖形界面,改善終端用戶的跨應用體驗,并實現日常管理與業務范圍數據多方面交互,用戶可在SharePoint站點上顯示數據、分析數據,以及更新要在外部數據源本身中反映的數據。

“看起來,雖然我們和微軟的合作更多的是產品層面的,但未來,我們還將會有更多戰略層面的合作。”Bruce認為,新一代Infor軟件解決方案使用微軟工具和技術后,通過將得到廣泛應用的微軟服務器的產品和行業標準技術緊密集成,IT部門能更快速地部署Infor解決方案,同時更易于管理。

同時,Bruce還向中國及亞太用戶正式了基于下一代技術、針對企業特定業務需求所開發的Infor ION架構和基于微軟技術的Infor解決方案。

據介紹,Infor ION是一款使用開放數據標準安全的開放式架構,可以集成Infor和非Infor應用程序,能夠簡化連接和數據分享,從而免除了部署復雜且成本高昂的中間件。通過使用Infor ION,用戶可以迅速地把業務應用軟件連接在一起,使業務流程一目了然,幫助用戶能夠以更快的速度做出更好的決策。

“無論數據保存在哪,或者是哪個應用生成的數據,用戶都可以通過Infor ION方便地整合和管理這些數據。”Bruce說,“而這正是用戶向云計算無縫、安全地遷移時所需要的。”通過與微軟的合作,Infor已經推出了一系列云計算解決方案,使用戶有多種選擇,包括傳統的購買許可證方式,SaaS方式以及云計算解決方案。

Bruce表示:“我們正處在一個不斷發展變化的商業環境中。在這個充滿挑戰的商業環境中,如何加快項目部署時間并降低管理復雜性是中型公司一直以來的追求目標。而作為中型公司忠誠的合作伙伴,Infor能幫助這些公司面對挑戰,提供下一代具有指導意義和規范價值的軟件產品和解決方案,幫助它們在充滿挑戰的商業環境中超越自我、獲得競爭優勢。”

渠道重質不重量

“在中國市場,渠道對我們來說太重要了。”這是Infor大中國區總經理余啟昌見到記者時說的第一句說。“中國地方太大了。而中國各個地方、地域的一些關系、行業的資源――很多我們都需要合作伙伴跟我們一起合作。”

據了解,成立8年的Infor進入中國市場已有5年,在國內已經發展了40余家渠道合作伙伴。“目前渠道合作伙伴貢獻的收入,已經能夠占到Infor在中國總收入的30%。”余啟昌告訴記者,這和Infor在全球市場的情況非常不同――在全球市場,渠道合作伙伴在Infor的總收入中僅占5%的比例。因此,余啟昌非常重視在中國的渠道建設。

不過,不同于競爭對手數以千計的銷售和顧問團隊,Infor對于渠道的態度則是“少而精”――平均每個區域市場1~2家渠道合作伙伴。

在余啟昌看來,渠道之間的競爭,并不是一件好事,“我們的競爭對手不是渠道,而是其他廠商的產品。所以我們希望大家的槍口都一致向外。”因此,目前Infor最主要的工作,就是要讓渠道之間有一個明確的分工,讓渠道商能夠獲得足夠的利潤和成長空間。

當然,渠道管理并不容易。“我們的產品線很多,而渠道商的資質也不盡相同,有些是只做銷售,有些則提供從售前到開發、再到售后的全部服務,這就需要對渠道進行更加細化的管理,按照不同產品線、不同行業、區域來管理。”Infor大中國區地區副總裁、ERP解決方案兼大中國地區渠道銷售總監李諫明說。

為此,Infor特意成立了渠道發展總部,在Infor公司亞太區渠道管理副總裁陳培恩的帶領下負責開拓渠道,以及渠道培訓。同時,面向渠道開通了在線的社區,供渠道商交流技術,并免費提供各種培訓課程,幫助渠道提高銷售和項目實施的成功率。另外,Infor還將重新制定渠道合作伙伴分級制度,鼓勵渠道與Infor建立更加長久的關系。

“未來幾年,我們的目標是要讓渠道在總收入中的比例進一步擴大,甚至超過直銷。”余啟昌說。

注重成長行業

盡管銷售部門按照行業劃分在企業管理軟件提供商之中是一件很普遍的事情,但仔細觀察會發現,Infor的行業劃分中,傳統的金融、電信、政府等行業,并不是重點。“Infor的優勢在制造業。”陳源瀚告訴記者,物流、汽車、醫藥等極具成長性的行業,才是Infor關注的重點。

“保持行業的深度是Infor的特色,尤其是制造企業的需求完全區別于其他客戶,而Infor針對行業開發的一系列方案,確保功能完善的前提下,同時靈活性地針對不同企業業務的特殊 需求進行滿足。同時,隨客戶成長則是Infor能夠在行業內持續發展壯大的關鍵因素。”余啟昌說。

以汽車行業為例,盡管在歐洲市場,Infor已經簽下法拉利這樣的大客戶,但在中國,“整車制造、零件加工、發動機廠等,仍然都是Infor的重點,特別是自主品牌、專用車輛和汽車物流三個方面,將為Infor創造更多機會。” Infor亞太區汽車行業業務拓展 總監周慶華說。

第5篇：醫藥銷售前景范文

項目名稱：五氧化二釩礦產開發

項目地址：江西省德興市畈大鄉

投資方式：招商

投資規模：二億元人民幣

經營期限：15年

項目概述：無氧化二釩是稀有金屬，主要用于航天、航空以及特殊鋼材中的一種重要原料，目前無論是國際、國內市場都是緊缺產品，供不應求，產品的價格去年此時每噸17萬元，而今年此時每噸48萬元。

項目建設周期：2年

年銷售收入：12127萬元

年利稅：3400萬元

投資回收期：5年

聯系人：周楠

聯系電話：010-68329368

蘇州工業園區鐘云食品有限責任公司招商簡介

蘇州工業園區鐘云食品有限責任公司位于陽澄湖畔、312國道旁，東距上海70公里，交通便利，風景秀麗，享受園區優惠的投資政策。公司生產葷、素餡水面筋系列產品，首批推出速凍系列品味型六個品種：有鮮肉餡、牛肉餡、蝦肉餡、雞肉餡、三鮮餡、全素餡。產品獲得了三個專利，榮獲“第三屆中國國際食品及加工技術展覽會推薦產品〈技術〉證書”，如此系列產品屬中國第一家，市場上還沒有。將傳統的蘇州地方特色菜肴從家庭作坊提高到標準化、工業化大生產，從工藝、設備和配方擁有許多技術訣竅和專利技術，且尚有幾個關鍵設備專利未申報，在食品生產行業已轉化成生產力的高新專利技術。公司首批推出的速凍系列品味型六個品種口感好、口味美、內含鹵汁，很受歡迎，市場前景很好。

本項目首期需融資800萬美元，最好是債權融資，擔保貸款，以項目作抵押（本項目評估值為9617.38萬人民幣）；或是投資回購（貼牌加工）；或者是建中外合作企業，以投代貸；外方取固定利潤分成。

聯系單位：蘇州工業園區鐘云食品有限責任公司

新左旗地礦資源簡介

新巴爾虎左旗位于呼倫貝爾草原西南腹地，大興安嶺北麓。全旗境內款產資源豐富，已探明的款產資源有石油、二氧化碳、煤炭、鹽、堿、硝、銀、鉛、鋅等10余種，儲量較大，品位較高，開發前景十分廣闊。

油氣資源：石油總資源量5.3×108噸，天然氣總資源量1471.1×108立方米。可提交儲量地區4個，面積達520平方公里。

煤炭資源：我旗處于海拉爾盆地和巴日圖隆起帶內，區內煤盆地分布之泛，成煤條件有利。可靠預測區有湖北預測區、莫達木吉預測區、呼和諾爾預測區等3處。

鹽湖資源：我旗實有鹽湖32個，其中達布遜鹽硝湖、西林鹽湖、多羅鹽湖群儲量豐富。另外還有8個鹽湖未作過任何地質工作。

云母：云母作為一種絕緣物質廣泛用于電子、家電、建筑、冶金、航天、軍事等領域。地理位置位于新巴爾虎旗大青山附近。主要是白云母偉晶巖脈，一般長10米，寬幾米。

多金屬銅、鋅、鉛、銀：位于新左旗巴日圖地區查崗湖附近。區內有多處銅礦、磁鐵礦、鋅鉛礦點，且巖漿分布廣，各種花崗巖比較豐富。

珍珠巖：位于新左旗巴日圖東南約13公里處，質量好，可達優質品。具有一定規模，容易開采。

漯河市召陵工業園招商簡介

漯河市召陵工業園位于豫中南區域性中心城市――內陸特區漯河市東郊，總規劃面積8平方公里，是一個以工業為主，融商貿、倉儲等為一體的多功能、專業化、開放型產業聚集區。園區以安商、富商、親商為宗旨，實施封閉式管理服務體制。

漯河市召陵工業園，背靠中原大市場，擁有豐富的資源和得天獨厚的交通優勢。寬松的土地政策和優惠的稅收政策為進駐企業創造了良好的發展環境。

這里基礎設施完備，優質高效的服務贏得了國內外眾多客商的競相投資；這里風景秀麗，環境優美，古典景觀和現代風光珠聯璧合；這里知名企業云集，中國最大肉食品加工企業雙匯集團、中原最大制品制造企業銀鴿集團雄踞區內。

這里是企業發展的基地，這里是商家架馳騁市場的最佳樂園。

聯系單位：河南省漯河市召陵區工業園

德州滬平永發造紙有限公司項目簡介

德州滬平永發造紙有限公司是專業生產高強瓦楞原紙的造紙企業。截至目前，公司的生產能力是30萬噸/年高強瓦楞原紙。公司資產12億元人民幣，年銷售收入7.8億元人民幣，是目前長江以北最大的瓦楞原紙生產基地。

公司技術部通過多年的攻關，在生物制漿生產高強瓦楞原紙上取得了突破性的進展，利用生物制漿生產高強瓦楞原紙技術已通過了山東省科委的成果鑒定，并已申報國家發明專利，年產30萬噸高墻發愣原紙的改造項目已通過了山東省計劃委員會的批復。該項目計劃投資1.08億元人民幣，投資回收期3年，該項目成功運行后，可減少造紙的污染92%，降低生產成本18.7%，是一項功在當代，利在千秋的好項目。

聯系人：山東省平原縣永發工業園 李緒躍

山東省晉中市富康社會福利有限公司項目簡介

項目名稱：年產40萬噸清潔型焦爐技改工程項目

爐型建設：選擇獲國家專利技術的QRD-2000型清潔型熱回收搗固式機焦爐。煉焦廢棄余熱發電，廢氣脫硫，工藝先進、環保生產、投資少、質量高、成本低、效益好。

生產規模：占地15公頃，建設年產40萬噸清潔型焦爐工程利用廢棄發電的3×6000KW機組，可入網外供。

主要產品：年產一級鑄造焦317900噸，一級冶金焦84490噸。該爐型可隨燒隨停，生產冶金、鑄造焦等品種。

投資概算：項目投資23084萬元。其中建設資金18654萬元，流動資金32823萬元，含鋪底資金1148萬元。

經濟效益：項目建成達產后，年銷售收入可達42700萬元。利潤總額9308萬元，稅金3072萬元。稅后利潤6236萬元。投資利潤比36.13%，投資利稅比46.54%。三年內回收全部投資，贏利可觀。

合作方式：合資、合作、融資借貸等

聯系人：晉中市富康社會福利有限公司 邱清華

貴溪招商項目簡介

項目名稱：1萬噸/年無氧銀銅線棒排系列產品

項目性質：技改

建設條件：貴溪當地產一號電解銅40萬噸/年，水電充足。

市場預測：產品主要用于出口電機轉向器生產，市場暢銷。

主要建設內容：廠房、設備等

項目總投資：5000萬元

主要經濟指標預測：銷售收入35000萬元，所得稅500萬元，凈利潤1000萬元。

聯系人：貴溪市經貿局 畢唐生

項目名稱：年產3萬噸濃縮果汁加工

項目性質：新建

市場預測：蜜梨，奈李是一種優質水果品種，色、香、味好，出汁率高，它含有多種維生素，氨基酸，將它加工成濃縮果汁，200kg無菌罐包裝，在我省尚屬首例。國際市場，特別是歐洲市場銷售前景非常樂觀。

主要建設內容和規模：廠房，辦公用房和生活用房建設，果汁生產線設備安裝調試，年生產能力3萬噸。

項目總投資：3500萬元

主要經濟指標預測：年產3萬噸濃縮果汁，需鮮果約4.5萬噸，年利潤可達1500萬元，投資回收期3年，投資利潤率38%。

聯系人：塔橋園藝場 陳九生

贛州招商環境簡介

贛州地處江西南部，又稱“贛南”，是江西的“南大門”。贛州轄十八個縣市區和一個省級經濟技術開發區，是江西最大的行政區。

贛州和珠江三角洲，閩東南三角區接壤，是內地通向東南沿海的重要通道，也是溝通長江經濟區和華南經濟區的重要紐帶。

贛州農林資源豐富，全市森林覆蓋率達74.4%。享有“生態王國”和“綠色寶庫”的美稱。贛州氣候溫和，是中國著名的臍橙之鄉。贛州非常適宜發展綠色食品、有機食品和客家特色食品，為農產品的深加工業提供了良好的資源條件。

贛州礦產資源豐厚。全市已發現的地下礦產達99種，已勘查探明的有64種，素有“世界鎢都”和“稀土王國”之美譽。

贛州旅游資源綺麗多姿。全市各級文物保護單位，森林公園風景名勝區星羅棋布，資源分布達77%。

贛州人力資源充足，全市480萬多勞動力中，長期在外務工的有120多萬人。勞動力成本低于全國平均水平。

贛州水電資源豐富。全市水能可供開發量為150多萬千瓦。市內先后建成兩條220千伏輸電線路和三座220千伏變電站，電力成本約為沿海地區的一半。

贛州有先進的通信網絡，“數字贛州”工程全面實施。

贛州市委、市政府以為投資者服務，幫投資者發展，住投資者成功為宗旨，實施對接“長珠閩”，建設新贛州的發展戰略。

贛州市中國東南沿海連接中西部的要沖，正處在加速發展的重要階段。贛州吸引外資的能力不斷增強，利用外資年均遞增60%以上。

在江西“對接長珠閩，融入全球化”的發展戰略中，贛州主動策應廣東省提出的建立“9+2”泛珠三角經濟圈的戰略構想，推動贛州經濟跨越式發展，擁有后發優勢的贛州將帶來更多發展空間和無限可能。

通遼市經濟技術開發區概況

通遼經濟技術開發區是 2001 年 9 月經自治區人民政府批準設立的自治區級開發區，是西部大開發省區中離東部沿海最近的開發區之一。 通遼開發區轄區面積 420 平方公里，規劃面積 60 平方公里，由工業園區、工貿園區和城市功能區組成，是通遼市未來的新城區。

通遼市地處東部，科爾沁草原腹地，松遼平原西端，東北、華北交匯的三省區交界地區，周邊800公里范圍內有15個百萬人口以上的城市，構成經濟社會發展的“金三角”，是內蒙東部和東北三省商品物資的重要集散地。

通遼市土質肥沃，水草豐美。既是國家重要的商品糧基地，也是國家重要的畜牧業生產基地，素有“內蒙古糧倉”和“黃牛之鄉”的美譽，農作物種植以玉米、小麥、水稻為主，通遼市所生產的“通遼黃玉米”在國內國際市場享有較高聲譽，在國際國內具有較強的競爭力。西門塔爾牛、科爾沁牛、中國美利奴細毛羊、科爾沁細毛羊、科爾沁馬等畜種享譽國內外。

通遼市資源豐富，境內已探明煤炭、石油、硅砂等礦產 41 種，礦床和礦點190多處。經有關專家考察論證，預測全市礦產資源總潛在經濟價值1.3萬億元，約占礦產資源總潛在價值的十分之一。麻黃、甘草、山杏、沙棘等野生資源品種獨特、質地優良。

依托豐富的煤炭資源，通遼市目前的電力工業發展方興未艾。全市目前已形成電力總裝機容量1172MW，已經建成投產和在建的電站總裝機達到了4240MW，加之北方聯合電力2×600MW 、內蒙電力2×300MW 、通遼電廠四期2×600MW即將開工建設，規劃到2010年通遼市電力裝機將達到10000MW 。

通遼市旅游資源豐富，有國家級自然保護區大青溝，亞洲最大的 的 沙漠水庫莫力廟、富有民族風情的 珠日河旅游區 以及山地草原、歷史古跡等自然景觀和人文景觀，厚重的歷史文化，多彩的民族風情，構成了一幅壯美的草原畫卷。

通遼市經過多年的發展建設，經濟社會各項事業蓬勃發展，逐步形成了以煤電鋁為重點的能源及高載能工業；以蓖麻、麻黃、沙棘、蒙藥為重點的醫藥化工工業；以肉、乳、淀粉、飼料、制酒等為重點的農畜產品加工業；以水泥、玻璃、矽砂為重點的建材工業為支撐的特色工業體系，并逐步形成了主導產業的企業集群。

第6篇：醫藥銷售前景范文

    一、宏觀調控背景下商業銀行信貸經營面臨的新風險

    (一)“二高一資”行業風險加大

    南通地區“二高一資”行業主要分布在印染、化工和鋼絲繩領域。相應客戶風險點在于:一是規模較小,抗風險能力弱。如南通鋼絲繩行業客戶大部分的年產量集中在1萬噸左右,銷售收入在8000萬元左右,均屬小規模企業,抗風險能力不強。二是產品結構欠合理,科技含量不高。生產工藝水平大多偏低,附加值不高。三是環保門檻提高,行業風險加大。如印染行業因其生產過程中廢水排放量大,廢水實際處理達標率低,被環保部門列為重點排污治理對象。盡管大多建有廢水處理措施,但處理工藝和操作管理普遍落后,一些產能較小的企業由于成本等因素難以做到達標排放,可能被勒令關停導致信貸風險。

    (二)退稅政策調整后外貿及出口加工型企業風險不斷積聚

    南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動密集型、低附加值產品為主,退稅政策調整在短期內將使商業銀行客戶中那些利潤率低的中小型企業面臨生存風險。一些利潤率較低的中小企業,因其產品附加值不高,出口中的優勢主要依賴低廉的價格,其利潤幾乎是靠國家出口退稅來支撐,退稅政策的調整將直接導致這類企業失去利潤空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業的出口企業都將因此處于微利甚至虧損的地步,造成企業預期利潤落空。同時,出口企業產品轉內銷后將加劇國內同行業市場競爭風險,部分企業將會被淘汰。

    (三)人民幣升值將造成授信業務的不確定性。從總體上看,因人民幣升值而明顯受益的行業相對較少,而直接受到不利影響的主要有三類行業:一是出口比重較大的行業,包括紡織、電子、家電、醫藥、造船等行業;二是進口替代型的行業,主要是石化下游產品;三是產品國際定價的原材料行業,包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計價的大宗原材料銷售行業。隨著升值勢頭的加劇,受不利影響的行業范圍將進一步擴大,影響程度也將更加嚴重。隨著這些行業盈利能力和償債能力的下降,將增大銀行在相關行業貸款的風險,對授信業務造成深遠的影響。

    (四)貿易型客戶的經營風險變大。

    貿易型客戶易受國家宏觀調控影響,在其上下游客戶資金緊逼時,此類客戶違約風險將逐步加大。

    (五)多頭貸款風險隱患日益凸現。

    這類客戶在國家銀根緊縮時,只要有一家銀行對其壓縮貸款,極易出現多米諾現象。

    (六)存款準備金率頻繁上調影響信貸有效投入。近年來,央行頻繁上調存款準備金率,以回收過剩的流動性。每上調0.5個百分點,對銀行來說,都意味著潛在信貸投入空間的縮小,并進而影響整個盈利水平,挑戰傳統的盈利模式。

    二、宏觀調控背景下化解信貸風險的對策與建議

    (一)樹立科學發展觀,理性規避政策風險。

    要堅持科學發展觀,正確處理好發展速度與發展質量、短期利益與長遠利益的關系;要認真分析并理性判斷經濟金融大勢,順勢而為,堅決避免與政策博弈行為;要高度重視國家宏觀調控部門風險提示,把握好風險控制的關鍵點和貸款投入步伐;要深入研究當前熱點行業、敏感行業的發展變化,嚴格落實貸款投向政策,切實防范經濟景氣波動帶來的風險;要準確把握國家產業政策,制定行業授信政策,合理調整信貸資金投向;要適應國家經濟調控政策的變化,適時調整信貸投放策略優化信貸資源配置,強化信貸風險管理,切實防范經濟結構調整可能帶來的負面影響。

    (二)堅持有保有壓,努力在發展中調整和優化信貸結構。

    1、把好客戶準入關,確保信貸資產質量。

    一是要選準載體,積極營銷優質客戶項目貸款。加大對投資主體實力強、項目科技含量高、產品市場競爭力優、預期盈利加大的優勢產業和板塊經濟的有效投入,以優質項目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶,大力營銷優質客戶貸款。重點選擇承貸主體經濟實力強、行業前景好、管理水平高、產品有市場、經營效益優的客戶。三是本著“資產有效、信譽優良、比例適度、落實責任”的原則,有效支持小優客戶發展,特別是對繡品市場、布料市場、裝飾、建材市場、機電產品市場的個人優質客戶,實行信貸傾斜政策。四是要通過建立激勵機制,強化服務、提高效率、靈活定價等措施,在確保綜合效益的前提下,有效辦理低風險業務。

    2、認真把握客戶實際信用需求,合理確定授信額度。

    認真把好授信關,做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位;不該支持或必須壓縮的,確保壓縮、退出計劃到位。

    一是優化信貸業務的行業結構和客戶結構。要把控制因人民幣升值引起的信用風險納入到全行授信管理的整體流程之中,確定信貸業務的行業結構調整目標時,切實考慮升值對各行業的不同影響,同時,從分析企業資產負債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產品的定價能力、上下游企業的景氣變化情況等因素入手,預測人民幣升值對客戶經營和商業銀行的影響,適時調整授信業務的客戶結構。

    二是把握客戶上年度經營性現金流結合客戶生產經營周期及年度生產、經營計劃和發展趨勢,合理預測客戶實際信用需求。

    三是嚴格控制客戶非正常、非合理的流動資金占用。對客戶將流動資金用于固定資產建設、長期股權投資、拆借給他人或關聯企業等非生產經營周轉性使用的,一方面控制其新增信用需求,另一方面對存量信用制定壓縮計劃,確保流動資金貸款合理配置。

    四是嚴格把握好授信額度的控制關:①對財務報表中出現流動資金倒掛的客戶,一方面要嚴格控制新增授信,另一方面對已有的存量信用制定切實可行的退出方案,確保授信合理有效;②對貿易性公司授信,原則上不得超過公司正常合理庫存量的兩倍;③對劣化的原優質客戶,上年度發生的增量信用,要求在新年內壓縮到位;④對一套班子控制,多個企業名義經營的關聯企業,限對其中一家核心企業進行授信。原已有多戶授信的,要實行扎口授信,且不得采取關聯企業保證擔保;⑤實行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項下用信到期要逐步退出,不得周轉使用。

    3、嚴格授信擔保,確保第二還款來源合法、合規、有效、足值。

    本著“能抵(質)押不保證,能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產設定抵押,對核心資產抵押不足部分,考慮保證擔保和其他擔保方式。對保證擔保貸款,保證人必須是已建立現代企業制度,產權明晰的非關聯企業,信用等級動態測評符合商業銀行AA級(含)以上信用企業標準,資產負債率不得高于70%,累計對外擔保總額不超過凈資產(動態),且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設備抵押,且通用設備抵押值不得超過帳面凈值的40%。

    4、加強項目貸款管理。一是嚴格客戶準入條件。對固定資產貸款要按規定先行評級、分類、授信,對達不到AA級及以上優良客戶認定標準的、授信空間不足的,原則上不予介入。二是嚴格貸款條件。原則上要求項目資本金先行到位,貸款不得先于自籌資金到位并使用。對項目、土地、環保等合法性審批手續不完備的,不予貸款。其他客戶也要取得相應的合規合法性審批手續。三是要把好貸時發放關。對貸款條件未落實的,堅決不予發放。對客戶、項目情況已發生重大變化的,原貸款理由喪失的,停止發放貸款。對大客戶、大項目要積極爭取組建銀團貸款等方式,防范貸款集中度和貸款無序競爭、貸后管理不力等風險。

    (三)健全信貸退出機制,加快潛在風險客戶退出。

    按照“多退比少退好、早退比晚退好、進入的比退出的好”的原則,把退出機制貫穿于信貸管理的全過程,把主動性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置,要主動性、預見性地壓縮、退出潛在風險客戶,騰出資源用于“三大兩高一優”客戶,不斷優化信貸結構、優化信貸資源配置。

    要明確潛在風險客戶重點退出對象。一是受人民幣升值和出口退稅下調影響大、加工貿易受管制的出口型企業,隨著用工成本、生產成本增加和銀行連續加息導致利潤率水平下降的企業,如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業的客戶。二是環保不達標或環保設備運行不正常的客戶。對轄內化工、鋼絲繩、紡織印染、醫藥、水泥、造紙等高污染行業客戶進一步排查,抓緊落實支持、控制、壓縮和退出名錄。對環保手續不合法、環保措施不到位或形式合法但實質違規的高污染企業必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負債過多,盲目投資,多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術含量和行業進入門檻低、主導產品缺乏市場競爭力的客戶。五是擔保存在瑕疵的客戶,包括互保、關聯擔保、抵押資產變現能力差、擔保能力差的客戶。六是發展潛力和競爭力不強、高負債率、利潤轉移的客戶,如兩頭在外的外資企業。七是發展前景不明朗,經營下滑,產品利潤率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產開發企業,對于一些資產負債率過高、土地收儲量過度的土地儲備機構也要加快退出。

    在明確對象、分析排隊的基礎上,實行“名單制管理”,確保責任落實到位,臺帳管理,逐月考核,序時推進。

    (四)構建風險防范與化解的長效機制。以資本充足約束為核心,建立以經濟增加值和風險調整后的資本收益率為核心的經營業績評價體系,逐步形成以價值創造為導向的資源配置機制,使風險防范與化解行為更為審慎、穩健、長效。要實行信貸結構調控行長負責制,將信貸結構調整實績與各級行行長年度考核掛鉤,根據完成調整任務的好壞兌現獎懲。同時,實行嚴格的責任管理,嚴格界定各級各崗位的工作責任及處罰規定,嚴禁信貸經營中的越權操作、違規經營、帳外經營、打擦邊球等不良行為。對潛在風險退出工作不力而形成不良貸款的,要逐筆落實貸款責任人,明確清收責任,限期清收,對因主觀原因而造成不良的貸款責任人一律實行下崗清收,并實行新增不良貸款“買單制”。

第7篇：醫藥銷售前景范文

統計數據顯示，需要在強力調控政策下，上半年全國新房銷售面積仍然錄得平穩增長。上半年全國商品房銷售面積4.44億平米，同比上升12.9%，累計銷售額2.46萬，同比上升24%。其中住宅銷售面積3.98億平米，同比上升12.1%。同時各個城市庫存有所上升，樓盤實際去化情況一般，而各城市3月以后的二手房銷量約為2010年末的70%左右。

限購城市累計銷量增速略低于全國平均水平。統計的16個主要城市的累計銷量同比與2010年上半年基本持平，增速低于全國水平。一線城市中上海、深圳新房銷售累計同比增幅約10%，而北京受限購影響明顯上半年銷售累計同比下降20%。

龍頭企業銷售情況明顯好于全國增速。萬科、保利上半年累計銷售額同比約為80%，金地由于2010年上半年推盤量較小，今年上半年銷售額同比增速達到了109%，高周轉的龍頭企業銷售情況普遍好于整個市場。

地產股的估值有多低？對此，興業證券表示，縱向看房地產板塊的歷史估值，目前行業的PE和PB都在底部區域，向上有較大的空間。

行業目前整體靜態PE為19.1倍，高于2008年10月份的約16倍，但低于2010年6月將近20倍的水平，從歷史來看處于底部區域。

PB估值也基本類似，目前地產板塊整體PB為2.63倍，高于2008年10月份約2倍PB，同時也高于2010年5月約2.4倍的PB，低于2004年至今平均3.6倍的平均水平。

橫向比較地產板塊與整體A股的相對估值，2010年4月調控后地產板塊相對整個A股的相對估值持續下降，在2010年5月達到了低點，2010年全年地產板塊的估值較2009年明顯下了一個臺階。

地產板塊低估值的優勢從2010年年中以來就較為明顯，2011年以來，地產板塊的估值修復已經開始，空間可觀但過程也是曲折的。在2010年下半年復蘇初期地產板塊有明顯的超額收益，但隨著經濟從平穩走向過熱通脹形勢惡化，地產股的估值被一次次的調控所壓制。由于地產股的業績有一定支撐，市場預期也較為悲觀，企業的實際銷售情況可能會略超預期，預計全年地產股相對大盤仍將有一定的超額收益。

興業證券表示，預計三季度出現樓盤低價入市促進銷量的現象，從偏冷到穩定增長的過渡期有利于地產股的估值修復。銷量回升將減輕地方政府的資金壓力，也減小了政策大幅放松的可能，經濟的復雜性和地方融資平臺問題使下半年政策預期可能將反復。地產板塊估值仍在底部區域，向上空間廣闊，但過程可能較為曲折。

本期入選的25只綜合盈利預測調高股票中，從今日投資個股安全診斷來看，有10只股票的安全星級為三星或以上級別，我們選擇房地產行業當中的鼎立股份（600614）進行重點點評。

鼎立股份（600614）

高爾夫花園項目成亮點

鼎立股份全稱上海鼎立科技發展(集團)股份有限公司，總部設在上海，是鼎立集團旗下唯一上市公司，發展前景可期。

鼎立股份是鼎立控股集團旗下的唯一上市公司，鼎立控股集團系一家以建筑、房地產、橡膠、醫藥為主，集貿易、服務業于一體的企業集團，總資產近百億元。集團可為公司提供必要的資金支持，特別是在當前政府對房地產市場深入調控的不利背景下，這種支持尤為必要。鼎立集團下屬的鼎立建設集團股份有限公司（簡稱“鼎立建設”）是公司第一大股東，主營建筑業，擁有國家房屋建筑工程施工總承包一級資質，施工基地分布于北京、上海、江蘇、合肥、長春、天津、杭州、溫州、衢州、金華等地。鼎立建設未來有望繼續為公司房地產業務的拓展提供緊密的建筑業務支持。

公司經營思路穩健，房地產開發立足于二、三線城市。公司房地產業務尚處于發展初期，業務地區為長三角地區，公司定位為經濟發達的二三線城市的商品住宅規模開發的房地產公司。目前，房地產業務已成為公司主要的利潤來源。

高爾夫花園項目2011年開始結算，將大幅提升公司業績。項目是公司于金融危機后國內房地產行業整體低迷期購得，收購成本僅為1.7億元，項目樓面成本不超過每平米5000元，而預計售價不低于每平米40000元。由于公司為項目專項募集資金的定向增發被凍結，項目一度面臨資金危機。為保障項目的順利進行，公司2010年先后通過暫停其他房地產在建項目、出售酒店資產變現等舉措來保障項目的順利實施。

據權威機構的檢測數據顯示，2010年12月份，在上海普通商品房住宅市場成交量萎縮的同時，豪宅實現成交面積的翻倍，同時2010年國內高端住宅成交量同比漲幅為13.85%。新時代證券認為，在國內通脹預期加大的背景下，高端住宅的保值避險特性將導致市場對其持續關注，2011年上海高端住宅市場成交量將保持穩定，加之項目區位優越（緊鄰上海高爾夫俱樂部，距離中國上海外灘僅45分鐘車程），價位較低，我們看好項目2011年的銷售前景。

今日投資《在線分析師》顯示：公司2011-2012年綜合每股盈利預測分別為0.60、0.60元，當前共有1位分析師跟蹤關注并給予“強力買入”評級，綜合評級系數為1.00。

機械制造：不具有趨勢性的投資機會

上周綜合盈利預測（2010年）調低幅度居前的25只股票中，行業分布比較均勻，化工品、機械制造、金屬與采礦等行業均以3家公司入圍而平分秋色。機械制造歷來是基金的重倉股，此次其受到市場冷落與其差強人意的數據有關。2011年6月工程機械行業銷售數據公布，除裝載機之外，挖掘機、推土機、壓路機以及起重機等機型的銷售數據延續負增長。東方證券認為，國家宏觀緊縮政策的持續是行業內需趨勢轉弱的主因。雖然今年以來的出口高增長趨勢得以在6月份延續，但是行業出口總體占比較低；在內需方面，作為傳統淡季，三季度造成行業銷售壓力的主因仍在，預計三季度行業的銷售仍不樂觀。

本期入選的25只綜合盈利預測調低股票中，從今日投資個股安全診斷來看，有多達12只股票的安全星級為三星以下級別，本期我們選擇機械制造行業當中的南通科技（600862）進行簡要點評。

南通科技（600862）

機床業務繼續虧損

上半年業績略低預期。公司上半年實現營業收入4.91億元、同比下降3.51％，實現凈利潤6769萬元、同比下降34.36％；中期分配方案擬10轉增10股。公司上半年業績略低預期，主要是由于銷售費用增長較快、上半年計提了大量的壞賬損失和存貨跌價損失。上半年凈利潤大幅下降、且下降幅度遠大于收入下降，除了上面兩個因素，還由于上半年房地產業務收入確認時間因素、收到補貼少于去年等。

第8篇：醫藥銷售前景范文

在市場上，一方面多如牛毛的醫藥企業產品招商推廣無人問津，另一方面大家都在叫嚷沒有產品可做。現在的醫藥企業招商已經陷入嚴重的“粥多僧少”的怪圈。藥交會上，經常可以看到聲嘶力竭的藥企招商人員徒勞的招攬顧客、發放的招商手冊鋪天蓋地（醫藥招商會大家都開玩笑說：便宜了收廢紙的）。冷漠的經銷商謹慎的選擇使很多藥企招商人員感嘆“醫藥產品的嚴冬到來了！”招商會如同雞肋－棄之可惜，食之無味！但是綜觀整個招商市場，我們看到太多失敗的匆匆過客，看到毫無章法的招商沖動行為——沒有計劃，沒有目的。針對當今醫藥產品市場的招商現狀，藍哥智洋國際行銷顧問機構專家根據自己豐富的實戰經驗，指出招商工作中的幾大敗局，可供行業人士共同借鑒:

敗局一、無準確定位，目標分散

我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。從以上闡述我們應該明確以下的問題：在多長時間內圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？

招商目標是招商目的確認的第一步，那么確定招商目標的第一步是什么呢？挖競爭對手的經銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持良好關系的老客戶，使之成為企業穩固的產品通路，通過企業文化的認同變為企業不可分割的整體。另外就是接受新進入者，醫藥行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為優秀的經銷商。　招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。

敗局二、無實戰策劃，被動挨打

由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業內陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業的前途。

現行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數企業的產品策劃，到處都是夸大不實的海口，虛假的證書和蒼白的自白；沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據企業的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球，君不見現在的經銷商都是半個策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃和簡陋的包裝。產品策劃，只到了經銷商接受的層面，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。

敗局三、無品牌規劃，急功近利

品牌是產品和企業的旗幟，是廠家和經銷商長久利益的風向標。每一個企業都應該有自己的品牌架構，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別系統，這是一個企業長久發展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產品都沒有進行品牌規劃，只是單一的產品做單一的策劃。每個產品品牌都是一個孤立的品牌，和企業品牌之間沒有連帶關系，不能形成合力，沒有考慮企業品牌的長遠發展。完全是打一槍換個地方的游擊戰，這也難怪經銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。

敗局四、無專業團隊，后勁乏力

在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。

招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業的專業知識。所以，組建一支專業招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業的外在形象，為招商工作增添發展后勁。

在圈錢招商的目的驅動下，很多企業制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點，而與后續經銷商的發展速度和規模沒有聯系，造成經銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續穩定發展留下硬傷。

敗局五、無示范樣板，難以服眾

樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據，但是我們發現，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會。藥企的自說自話，讓經銷商霧里看花。為什么出現這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費力氣去做實際工作；第二，沒有錢呀，等米下鍋；第三對自己產品不信任，對策劃不信任，做還不如不做；第四，時間原因；第五，自己不會做市場，等等所有這些我們認為都不是理由，對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業的長遠發展負責，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來。震撼經銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。

那么，現在還能招商嗎？醫藥產品嚴冬還有多久才能過去？許多藥企經常抱著產品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的廣告費。醫藥招商似乎走進了死胡同。 藍哥智洋國際行銷顧問機構團隊專家認為:中國的醫藥產品招商已經進入整合招商時代，醫藥產品招商嚴冬里的那一縷陽光已經照射在我們的臉上。

那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，藍哥智洋國際行銷顧問機構給你開出藥方：

準確定位——有門！

一、自身優勢——明確

這種優勢主要是定位在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，第一視覺的沖擊。產品有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好，產品就會走紅。同時，包裝是產品的第一張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，醫藥企業精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

二、產品功能——新穎

這種功能定位主要圍繞產品的作用機理，提出差異化區分于競爭對手的銷售主張，××產品首倡送禮和健康概念，多少吸引了商眼球，帶動招商工作的開展，而××提出護肝養腎概念，抓住消費者對產品功能的需求心理，進而使產品迅速實現全國推廣，全面的目的。

在市場實戰中，諸如藍哥智洋行銷顧問機構這樣的外腦可以給企業量身制定產品概念，進而達到可識別性、差異化個性，既彰顯產品獨特定位，又給商與消費者內心帶來強烈沖擊。

三、工藝成分——獨到

打出競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的沖擊，x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分，讓人容易親近等，也反應了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。

整合資源——有戲！

首先、共享資源　中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產上，相應的會給產品研發帶來很大壓力和風險。這時候，應該主動出擊，創造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設備，以盡快改變生存窘境。

事實上，許多著名企業也正需要這樣貼牌和代工的生產方式以提升企業競爭優勢，完成產業鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰略運作體系，保留中小藥企原先的技術和人才優勢，靈活生產批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現為大企業的專項配套服務和補充能量優勢。

其次、深挖潛力。中小藥企可與一些上規模、講信譽的商、經銷商合作，雙方優勢互補，各取所需，借助對方的資金、網絡、渠道等自身不具備的市場優勢，專門專業生產，嚴格確保生產質量，營銷上則實行外包，也可為對方進行貼牌，以節約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。

再次、相互借力。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰略發展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術、業務、物流等資源進行橫向聯合，實現信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利于在區域經濟中站穩腳跟，最大程度的減少資源浪費。

中小企業招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病，多數情況下選擇商不是“門當戶對”，企業自身的樣板市場和商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式，因而貽誤市場良機。

因此，建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。

眾所周知，現在的招商成功率很低，怎么辦？

我們認為，企業必須在對市場與產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與商需求進行產品拿出一套實戰性模式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行；健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的危機事件；財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動商口味。

另一方面，有實力上規模的企業可以利用自身強大品牌實力和權威影響力，給商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的商量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。

找準外腦——有理！

眾所周知，眾多藥企招商運作水平的高低直接決定產品招商的成敗。

我們認為，目前大多數企業在招商運作上都比較草率，基本沒有達到規避風險的目的。企業大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息沒有深度，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招”等隨處可見的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果。無形中增加了招商難度，長期下來為企業帶來不小的風險。

企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。

誰也不能確保招回來的商都是優秀的，但是我們能通過培訓讓它們變得優秀！通過規避商的市場風險，其實也為企業規避了風險，只有達到雙贏效應，才能進一步達到提升企業及產品品牌的目的。

在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。再此有必要再強調一下整合招商方式。

什么是整合招商？

所謂整合招商就是整合多種招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考慮后期實現，建立可持續發展的廠商共贏體系。那種只管結果而不問過程，急功近利并與招商行業的發展背道而馳的招商方法已經退出了歷史舞臺。如何面對整合招商時代的招商行為？如何提高招商活動的效率與成果？藍哥智洋團隊專家提出：差異化、細分化、系統化，也就是整合招商超級組合模式。即是在一個廣泛細分的空間上，采取多手段、系統的方法使招商立體化，使品牌持續化。其總結提煉出來為：

一、品牌整合　廠商共贏（讓小品牌成大氣候）

二、資源整合（把一分錢掰兩半）

三、策劃整合：突破常規，出奇制勝

第9篇：醫藥銷售前景范文

現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫藥企業高層管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特產品賣點；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓經銷商；G、如何拜訪經銷商并執行合同？H、如何量化考核經銷商；I、如何層級管理經銷商渠道。愿與大家分享……　廠家如何辨別經銷商的分類？

本土經銷商發展二十多年歷程中，經銷商在產品推廣過程中出謀劃策，布點營銷網絡，在紅了產品與品牌時雖然也獲取了一定利潤，但幾乎沒有自己的品牌，基本都屬于“創造+嫁接時代的經銷商”，現在總體數量特征呈“橄欖型”。

1、低端：代表各區域的個體商戶或公司不承擔任何風險的大包業務員，一般不超過3人，負責一個縣級或鄰近兩三個縣級市場終端的貨物配送及結款，在現階段此類經銷商數量較多。優勢為創業積極性高、操作機動性強，但資金實力小、抗風險能力低。適首選“冷、痛、長”類產品，沒有大品牌的競爭風險的同時，市場上還存在急切的消費需求，如類風濕、痛風等產品，這類目標市場最適合他們完成原始積累。二選“奇”類產品，此類廠家有鮮明的市場主張，能夠提供操作方案及思路，有利于缺乏操作規范的小商智能操作，例如加盟店、融資辦事處方式等。次選“命”類產品，此類產品利潤空間巨大，一般單位包裝的銷售利潤在400元以上，而且不必廣泛鋪貨，人物財力比較集中，但缺點是小理商自身的誠信度很低、解決顧客疑慮能力低。

特點：沒有固定的網絡，沒有單獨的庫房，沒有獨立的公司，最多是掛靠在某公司為方便走票，甚至他們還在其它公司任職，實際能操作的區域連某地級城市都有難度，一般都是小本經營，能買多少貨算多少，不管利潤多少，買賣多大，或悠然自得，不思上進；或不擇手段，獲取蠅頭小利。

其贏利模式： “多子多福”。

在區域很小且實力有限的條件下，通過多個產品求得各品種總銷售額，因為他的費用幾乎沒有增加什么，在小區域市場運作方式經常獨具匠心，仔細建立消費者數據庫，目標消費者明確，雖然功利性很強，但往往短平快的辦法使消費者不斷接受新產品。個體經銷商就靠多個產品的利潤總額來提高贏利能力。

其生存手段的特點：小而活。風險小，投入小，掉頭快。小區域，多品種。

手段方式：地頭蛇式，夾縫中求生存.這些個體經銷商往往在當地摸爬滾打了很多年，沒有多少資金，就是因為有一個的合適的地點，當地的人脈關系好，當地為數不多的終端關系過硬。在其他產品進入此地時如果自建網絡費用大包不住，而商超、大賣場也不會來開店，不得不讓個體經銷商分銷，可以說個體經銷商的利潤來自關系。他們實力有限，也發展不了外邊去，在短時間內就在自己區域內精耕細作，一次從上游經銷商進貨很少，給終端的貨也很少，在消費者需要時可以馬上送過去。沒有固定的辦公場所，沒有專門的倉庫，大多是親戚朋友一家人。一般同時10個品種以上，而這些品種大都是比較熱的產品，只要65％的產品賺錢就能包住費用。

2、中端：代表大中小市場的二、三級批發商，很多人不缺錢，大多還有公司，參差不齊，在現階段數量眾多。既可以是終端型商，適合做一些“廣鋪貨”的產品，例如市場流行的熱類產品，廣告多的品類市場消費者教育也很成熟，顧客對此類產品的關注度較高，終端型商可以利用終端關系及廣泛網絡進行攔截；還有屬于“渠道類”產品，適合終端關系好、攔截力強的商選擇。

特點：

（1）大多素質較低、管理差、經營意識落后。他們很多人可以說是實施造英雄造出來的，開始也賺了很多錢，但沒有公司化的經營管理意識，沒有品牌意識，很少做終端建設，終端維護也不精，缺乏科學的庫存管理、數據管理、客戶資料管理。

（2）經常擾亂市場秩序，爭奪客戶，跨區竄貨，低價跑量。因受制造商銷售唯量論的影響，為獲取年終返利、為搶到更多客戶、為帶動雜牌產品銷售，只求薄利多銷，只圖眼前利益，不顧后果，競相竄貨，樂此不疲；還有甚者，自己區域內買正常價，賺取利潤后低價爭奪非區域內的客戶。為己一利，置制造商政策、競爭品牌狀況而不顧。

（3）與制造商不能融為一體，合作不穩定，不能正確樹立建設好下游網絡對區域銷售可持續發展的觀念。寧可銷量做不大也不能讓他人來分享自己的市場，同時與制造商搶奪市場控制權，還有也怕建設好下游網絡養虎為患。

3、高端：代表大中市場的總經銷商或一級批發商。實力雄厚，規模大，經驗多，但現階段數量較少，大多也算企劃型商，自身企劃能力強，比較適合以奇特賣點的產品，在沒有重磅宣傳過的市場中進行操作，比較擅長企劃、組織促銷活動、優惠政策實施等。

特點：有自己的公司，建立了自己的營銷網絡和隊伍，有較強產品的分銷和配送能力，經常主動出擊深入市場，為自己、經銷的產品多做宣傳，優化了對客戶的服務質量，許多與制造商關系融洽，基本上是制造商的區域總經銷商。這類經銷商一部分是由傳統經銷商順應潮流、實現了自身成功轉型來的，求新與變革是其主要特征；另一部分這是經過了現代知識洗禮過的新型知識分子，他們從分認識到了流通領域蘊藏著巨大的財富，毅然決然的成為現代經銷商領域的新生力量。

其盈利模式特點：品種少而精，銷售區域很大（全國、大區、海外）；

其盈利贏利方法：“優生優育”。在品種極少的情況下，一是精心培育這些產品，使之市場占有率不斷提高，深化網絡與服務，使單位區域的銷售量快速增大，減小費用，從而擴大利潤；二是通過銷售區域的擴大提高單品銷售回款額，提高贏利能力。

其生存手段特點：大而穩。品牌強，資金大，經驗多，策劃能力強，談判能力強。大區域，少品種。

其生存手段方法：

（1）建立完善的組織管理機構，分工明確細致，管理嚴格：企化人員在對市場與制造商產品的從分了解基礎上再針對特定的市場環境與消費者需求進行產品再定位，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及簡單有效的促銷活動方案；銷售管理人員制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，并帶領業務員及促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款每個環節都努力完；服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的危機事件；財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。這些機構盡量做到人盡其才其用，一般都培養“多面手” ，讓員工超負荷工作。

（2）與上游制造商緊密合作，建立長期穩定的戰略合作關系： 雙方可以參股成立營銷公司，經銷商還可以獲得某一產品的獨家總經銷權，從而得到制造商的廣告宣傳、鋪貨庫存、人員指導、促銷等多方位的支持，擁有經營上的便利和利潤來源的保障 。這種關系就像夫妻一樣“可以白頭到老”，互相尊重、互相愛護、互相支持 。

（3）強使介入下游零售領域，渠道范圍擴大，深度分銷：營銷商務公司會利用自己強大的資金實力、終端管理、客戶管理、物流管理、信息管理等優勢積極開拓下游零售商領域，在自身勢力范圍內的鄉村市場及城市周邊的二三級市場建立深度分銷，并尋找當地的合作伙伴來共同開發，變相的擴充自己的地盤；在條件許可時更會直接建立自己的銷售網點。這樣營銷商務公司對于下游是一部分支持，一部分兼并，包括直營網絡與關聯網絡在內就在他的區域形成強大的、穩定的、封閉的分銷系統，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，更具備了規模優勢。

（4）行業聯盟，渠道聯盟，經銷商協會：許多營銷商務公司積極參與行業聯盟，這樣集資金優勢、倉儲優勢、品牌優勢、人才優勢、運力優勢、網絡優勢、公共關系優勢于一體，形成成本最低化、優勢最大化、操作規范化；對于下屬的網絡成員可以形成一個信息共享、資源共享的垂直營銷渠道的聯合體。 經銷商與廠商合作如何步步小心？

我從10年前開始營銷醫藥保健品，一直在企業，從基層一直作到營銷總經理，既有很多產品我們自己在操作市場而且很成功，也有很多產品采取招商方法，在短時間也取得了很大的成就，比如經銷商第一批就進貨150多萬，但廠家與經銷商就好比結婚一樣，必須在認識、相戀、生活中都必須細心，特別是在與廠家剛認識階段更要小心，因為在現代商海里根本不是“天下無賊”。確保與廠商的“聯姻”幸福美滿，經銷商在產品談判時，必須步步為營環環相扣，把握好以下八個方面的每一個細節。

第一，了解企業的基本情況：1、企業的地理位置、固定電話、法人代表、開戶行及賬號、經營期限這些信息，因為一個地處信息發達地方的企業接受先進東西多，容易溝通合作。2、企業的規模實力，如生產工藝水平、質檢設備、資信等級、在當地的營銷網絡分布情況等，大企業相對來說各方面的軟硬支持可能多一些。3、企業的經營范圍，是不是有生產資格與銷售資格等等，有些企業是委托加工，這些質量就決定后期市場的效果。4、企業的性質是國有、外資，還是民營，這也在很大程度上影響著產品的整體市場運作策略的實施，我所服務的企業中，國營企業在各方面反應都比較慢，而且常常容易變化，而外資企業又太正規，什么事情都講求程序也會耽誤時間與戰機，當然民營企業常常小家子氣。

第二，了解產品的基本情況：1、產品本身是Rx類藥物，還是OTC類藥物；是否獨家品種；是否是國家醫保還是地方醫保；是新藥還是普藥；是針劑還是片劑還是口服液；是國產還是進口等等；產品的價位情況，包括出廠價、供貨價、含稅批發價、零售價以及不同銷售層次的不同價位扣率，因為價位決定著利潤空間的大小，利潤空間又直接影響著市場運作作投入的力度。2、企業與產品的情況，是產品的直接生產者，還是產品的總者或區域；一般來說如果是企業自己生產的產品，則其后期的配合會更積極，支持會更到位，信息反饋也更直接；假如是總商，就意味著多了一個中間環節，利潤空間及市場投入都有影響，日后可能會出現“踢皮球”或“三角戀”現象。3、產品的競爭對手情況，因為現在的市場是一個急聚競爭力的市場，與同類品種相比較，產品的功能優勢在那里，產品的賣點特色何在，競爭對手的銷售情況怎么樣，促銷情況怎么樣，市場投入情況怎么樣，本產品是否具有競爭力和市場前景。

第三，了解企業有關的市場操作及合作思路：常言道，思路決定出路，細節決定成敗；1、企業以往的操作思路，因為一個企業的發展都有其延續性，了解過去是為了更好的未來，知道企業在那些方面是強項，可以知道企業對新產品的理解程度。2、企業本產品具體的營銷思路與計劃，產品的策劃定位，產品的宣傳資料，產品的市場拓展方案，包括目標市場有哪些（因為目標市場在很大程度上決定著經銷商的銷售區域），多長時間內達到一個多大的市場占有率；廣告投放計劃里的媒體選擇、費用支出、時間安排等；產品促銷手段、方式、力度等。3、企業與經銷商的責權利分工，如廣告投放、售點鋪貨、終端陳列、渠道疏通、售后服務這些事項，哪些由供方做，哪些由經銷商做；結合分工，供貨商又能從人、財、物上分別提供哪些支持。這樣，就不會給對方留下“不履行相應義務”的把柄。了解這些基本情況，經銷商有利于對產品進行再定位，并制定合適的當地推廣計劃：是主攻OTC藥店終端，還是開發醫院渠道，還是批發給下一級分銷商，還是在同級批發商之間調拔。

第四，仔細審看企業營銷手續：1、企業的 “三證一照”，《藥品生產企業合格證》，《GMP認證證書》（或《GSP認證證書》），《稅務登記證》，《企業法人營業執照》。2、企業產品的證件，主要有：A、《藥品生產批件》：生產新藥或已有標準的藥品，都應有國家藥品食品監督管理局批準并發給的藥品批準文號；B、《藥品質量標準》：在生產批件中，通常會注明生產該藥品應執行的國家標準，具體針對產品的成分、含量、制法、性狀、鑒別、鑒定、功能主治等等；C、《國家新藥證書》（非新藥不存在此證）。D、《藥品檢驗報告書》：一般有兩份，分別由企業自己質檢部門、企業所在地的藥品檢驗所，有時如果銷往市場當地的藥品檢驗所也會要求出具；如果是進口藥品，應有口岸藥品檢驗所出具的《進口藥品檢驗報告書》；E、《藥品價格批文》：一般有兩份，一是由企業所在地的省物價部門下發批文；二是由銷往市場的物價部門出具《外埠藥品價格備案（確認）通知單》；F、如果是進口藥，好要有《進口藥品注冊證》，由衛生部藥政管理局審查，在境內注冊，非進口藥品不存在此證；G、商標注冊證。H、企業及產品條碼證。K、藥品及說明書的審批備件等。M、廣告批文：一般兩份，一分為當地工商或藥監部門出具的聲文等批件；另一個為銷售當地相關部門出具的。

第五、仔細查看企業的產品樣品：看藥品包裝是否符合《藥品管理法》和《藥品包裝、標簽和說明書管理規定》，首先包裝上文字應清楚易辯，不得有修改和補充；其次包裝上必須注明藥品的通用名稱、成份、規格、生產企業、批準文號、產品批號、生產日期、有效期、功能主治或適應癥、用法用量、禁忌癥和注意事項；當然包裝上不得印有“國家級新藥”、“中藥保護品種”、“GMP認證”“監制”“榮譽出品”“獲獎產品”“保險公司質量保險”等字樣，但一般來說這一點相對不是很嚴格，因為銷售過程也是一個關系的處理。

第六、仔細調查自己要經銷區域的情況：1、把產品給相關醫生或藥店營業員或營銷界朋友共同探討前景、方法、代價等，同類品種的相關情況：供貨價位扣率、促銷方式及政策、是暢銷還是積壓；。2、企業是否將“一女嫁二夫”，在同一區域市場尋找多家經銷商；如果有，給其他經銷商的政策又是怎樣的，相比之下是否公平？市場上是否已有該產品在銷售？搶占目標市場的難易程度如何？