常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式范文

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦稱作線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷形式，建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以線上營(yíng)銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，信息及時(shí)即到。

2 企業(yè)開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式

2.1 搜索引擎推廣方法 常見的搜索引擎有登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名以及網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢(shì)看，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中搜索引擎的地位依然十分重要并受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)，其方式也在發(fā)生著不斷地變化，因此，應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

2.2 病毒性營(yíng)銷方法 這種方式并不是傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，使得信息像病毒一樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。為用戶提供有價(jià)值免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)附加一定的推廣信息是這種營(yíng)銷方式的實(shí)質(zhì)。常用的工具有免費(fèi)電子書、賀卡、郵箱、即時(shí)聊天工具以及軟件等，這些都為客戶獲得信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和娛樂提供了便捷。如果這種方式運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捦軌蛞詷O低的代價(jià)取得十分顯著的效果。

2.3 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷以及網(wǎng)站推廣等方面均收到了顯著成效。BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等是其最常見的主要形式。網(wǎng)頁是BANNER廣告的依托媒體；關(guān)鍵詞廣告是搜索引擎營(yíng)銷的一種形式；mail廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告并不是孤立存在的，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相互結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息的傳遞功能。在網(wǎng)站推廣中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)廣告具有選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多、適用性強(qiáng)以及投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，因此，適用于網(wǎng)站初期以及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

2.4 電子郵件推廣 為了利用電子郵件達(dá)到宣傳推廣的目的，主要利用郵件地址列表將信息通過Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，目前使用最廣泛的是互聯(lián)網(wǎng)。這種方式類似于傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息并帶有一定的強(qiáng)制性。目前有很多網(wǎng)站提供低廉的電子郵件列表，只需20元便可以買到六萬個(gè)郵件地址，但是卻有一大半地址不準(zhǔn)確，剩余的可能沒有幾個(gè)是潛在客戶。

2.5 交換鏈接/廣告互換 對(duì)個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言，網(wǎng)站之間互相交互鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量。但是企業(yè)網(wǎng)站如果借鑒這種方式搞不好就會(huì)將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓人。

2.6 網(wǎng)上商店 這種商店是開設(shè)在因特網(wǎng)上，是一個(gè)可以讓顧客通過計(jì)算機(jī)購物以及商人販賣產(chǎn)品的服務(wù)，同時(shí)又可以縮減維護(hù)實(shí)際店面管理銷售的成本。虛擬商店存在于因特網(wǎng)中的全球信息網(wǎng)，只要在瀏覽器中輸入網(wǎng)址便可以進(jìn)入虛擬商店。

3 我國發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀

3.1 網(wǎng)絡(luò)安全問題仍是網(wǎng)民最為擔(dān)心的問題之一 目前電子商務(wù)最為核心的問題就是安全問題，近三分之一的企業(yè)表示擔(dān)心網(wǎng)上交易的安全性。安全性問題對(duì)企業(yè)而言則是自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被非法侵入而導(dǎo)致客戶資料外泄；企業(yè)與企業(yè)之間暫時(shí)難以做到安全快捷的資金結(jié)算，都是通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決的。此外，我國的網(wǎng)上交易缺乏法律的認(rèn)可和保護(hù)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而進(jìn)行的網(wǎng)上交易屬于交易方式的電子化，由于經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者不直接見面，而消費(fèi)者與商品不進(jìn)行直接接觸，因此很容易引起一系列問題。如電子合同、電子簽名的法律效力問題，網(wǎng)上交易的糾紛問題以及計(jì)算機(jī)犯罪問題等。

3.2 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體單一 18歲到30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍，其中總體網(wǎng)購用戶中有三成是學(xué)生。中大專以及以上的網(wǎng)購用戶占了85%的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，目前全國的大專及以上用戶有7600萬人，目前網(wǎng)購人數(shù)約為4000萬，因此，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)仍有很大的市場(chǎng)。

3.3 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式選擇不當(dāng) 根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的相關(guān)調(diào)查：利用Internet作為廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷，不僅能夠增加十倍的銷售量，并且所花的成為僅為傳統(tǒng)廣告以及郵寄廣告的十分之一，并且能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)全球在線營(yíng)銷和客戶服務(wù)支持。因此，很多企業(yè)都加入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)，但是如果選擇錯(cuò)了方法，后果也是很嚴(yán)重的。如：企業(yè)不顧及客戶的需求將所有的信息全部塞進(jìn)客戶郵箱，導(dǎo)致客戶將其列入拒收郵件；不能準(zhǔn)確把握營(yíng)銷和病毒的關(guān)系，自動(dòng)為客戶電腦安裝插件等使得病毒性營(yíng)銷方案變成真正的病毒。

3.4 移動(dòng)購物的迅猛增長(zhǎng) 我國4.7億的手機(jī)用戶群是電腦用戶的三倍，并且手機(jī)上網(wǎng)具有便捷性、移動(dòng)性等特點(diǎn)，因此，以手機(jī)為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)利用手機(jī)購物的用戶超過了11%，對(duì)于正處于導(dǎo)入期的移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)來說，這足以表明其孕育著巨大的市場(chǎng)潛力。隨著移動(dòng)購物的迅猛發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額迅速增加。

4 我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的變革趨勢(shì)

我們必須從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)發(fā)展我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，以加快我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。為了縮短我國與發(fā)達(dá)國家之間的差距必須抓住有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳以提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，消除廣大群眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生感、神秘感同時(shí)增強(qiáng)信任感。此外，為了讓廣大群眾從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購物方式和習(xí)慣。

4.1 制定實(shí)施電子商務(wù)整體規(guī)劃 在進(jìn)入電子商務(wù)之前，企業(yè)必須首先弄清楚他們公司是不是需要馬上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，因此不是所有的企業(yè)都具備實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化的條件。此外，企業(yè)還需要了解電子商務(wù)里面的各種規(guī)則，同時(shí)根據(jù)公司結(jié)構(gòu)能否適應(yīng)電子商務(wù)化后的新環(huán)境，是否具有不斷創(chuàng)新和變革的能力。經(jīng)過判斷之后才能實(shí)施電子商務(wù)，實(shí)施電子商務(wù)的第一步就是制定電子商務(wù)的總體規(guī)劃，其中包括選擇電子商務(wù)商業(yè)模式、目標(biāo)、計(jì)劃等。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)考慮他們需要通過何種機(jī)制達(dá)到何種目的實(shí)施電子商務(wù)。

第2篇：常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式范文

看起來，團(tuán)購網(wǎng)站是在賣折扣產(chǎn)品。但無論是糯米網(wǎng)還是滿座網(wǎng)等幾家排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)，都更愿意稱自己為“精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái)”。

千橡互動(dòng)集團(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽說：“團(tuán)購網(wǎng)站很好地解決了本地商家無法承擔(dān)高額營(yíng)銷費(fèi)用和希望精準(zhǔn)營(yíng)銷的兩大困惑。團(tuán)購網(wǎng)站為什么可以找商家要五折或者更低的折扣，因?yàn)樗鼈兡軌虮ＷC至少帶幾百個(gè)顧客到店內(nèi)消費(fèi)，商家對(duì)此非常認(rèn)同，只要把顧客帶到店內(nèi)，以后的重復(fù)購買取決于自己的產(chǎn)品和服務(wù)，機(jī)會(huì)很多。”

對(duì)此，中國第一家團(tuán)購網(wǎng)――滿座網(wǎng)的當(dāng)家人馮曉海則表示：“團(tuán)購的模式下商家不需要預(yù)先花一分錢，等到人們過來購買，看到了效果再付費(fèi)。我把商家的廣告碎片化地打給每個(gè)消費(fèi)者。這對(duì)于企業(yè)來說是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。當(dāng)然，團(tuán)購對(duì)于每年都大手筆做轟炸型廣告的大公司無所謂，而對(duì)于中小型商家，這種模式是很受認(rèn)可的。比如我們?cè)诓葺魳饭?jié)的時(shí)候，會(huì)同時(shí)在門票上印上其他參加活動(dòng)的商家，對(duì)他們來說，也起到宣傳作用。但如果讓他們單做宣傳，成本會(huì)很高。”同時(shí)，馮曉海說，“商家與團(tuán)購網(wǎng)站合作無非是營(yíng)銷或者銷售。它給你的價(jià)格是一件很藝術(shù)的事情，以成本為界限來確定到底是營(yíng)銷行為還是銷售行為。無論是哪種行為，團(tuán)購網(wǎng)站之所以能存活而且有前景的理由，就是切入了本地化的服務(wù)。”

對(duì)客戶：團(tuán)購是超值產(chǎn)品＆細(xì)致服務(wù)

打開任何一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的頁面，“折扣”是最先映入眼簾的。消費(fèi)者真的對(duì)價(jià)格那么敏感嗎?“消費(fèi)者其實(shí)對(duì)價(jià)格不敏感，真正敏感的是值不值。”沈博陽說，“折扣并不是團(tuán)購的惟一殺手锏。消費(fèi)者會(huì)從開始追折扣到逐漸理性。品質(zhì)和售后會(huì)成為他們進(jìn)行團(tuán)購消費(fèi)主要考慮的因素。他們會(huì)看團(tuán)購網(wǎng)站的品牌，也會(huì)看合作商家的品牌。如果是‘品牌+品質(zhì)’的團(tuán)購服務(wù)，消費(fèi)者一定會(huì)優(yōu)先選擇。”

因此，團(tuán)購網(wǎng)站在爭(zhēng)搶“有品質(zhì)”的商家上面還是最見功夫的。一方面，那些有品質(zhì)的商家不需要這樣的“露臉”機(jī)會(huì)，另外，他們也對(duì)“賣便宜了”折損品牌形象有忌憚。但我們還是在團(tuán)購中看到了俏江南、曼秀雷敦、麥樂迪、糖果、保利影城等知名商家的名字。這類商家為了保持品牌聲譽(yù)，也會(huì)保證服務(wù)質(zhì)量。

而每單產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)則體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)中。

“我們的銷售也要參與到售后服務(wù)中去。”沈博陽說，“我們?cè)?jīng)團(tuán)過一個(gè)甜甜圈。由于客人扎堆進(jìn)店，店里的服務(wù)員都忙不過來了。于是，我們的銷售犧牲了周末時(shí)間成了臨時(shí)服務(wù)員。”

另外，在技術(shù)的運(yùn)用上，團(tuán)購網(wǎng)站也希望能做到“好服務(wù)”。比如，糯米網(wǎng)是國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站中第一個(gè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的網(wǎng)站。而且事實(shí)證明，越來越多的用戶通過手機(jī)搶購。馮曉海則表示，為了保證服務(wù)質(zhì)量，滿座網(wǎng)已將QQ、MSN客服鏈接去掉，只保留了“400”客服電話。他希望未來自己的“400”服務(wù)電話在接起時(shí)響起的是“馮先生，您好，這是您在滿座的第××個(gè)消費(fèi)，您還有××沒有消費(fèi)”等更人性更貼心的內(nèi)容。

馮曉海介紹：“現(xiàn)在，滿座網(wǎng)在首頁設(shè)置‘團(tuán)購論壇’版塊，將原先深藏在論壇內(nèi)部的網(wǎng)友意見帖或活動(dòng)體驗(yàn)感言推薦到網(wǎng)站首頁的顯著位置上。那些被網(wǎng)友們公認(rèn)體驗(yàn)不佳的項(xiàng)目將直接被民意淘汰出局，沒有機(jī)會(huì)與我們實(shí)現(xiàn)合作。我們希望通過這種公開透明的機(jī)制，由網(wǎng)友自己篩選出真正優(yōu)秀的項(xiàng)目，幫我們過濾掉那些性價(jià)比一般的團(tuán)購項(xiàng)目。”

最后，沈博陽和馮曉海仍然希望自己的用戶能夠節(jié)制、理性、有計(jì)劃地消費(fèi)，只有提前計(jì)劃的消費(fèi)，才會(huì)帶來有品質(zhì)的生活。

俏江南：低價(jià)團(tuán)購是變革管理的小齒輪

“撇開俏江南不說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因?yàn)槠渲边_(dá)性好、營(yíng)銷效率高等優(yōu)勢(shì)，會(huì)是未來營(yíng)銷的主要通路。”2010年3月份走馬上任的俏江南CEO魏蔚十分看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。她出身麥肯錫，之前做TMT行業(yè)研究。

不僅是之前的研究方向讓魏蔚對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情有獨(dú)鐘，更是因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)的營(yíng)銷手段一直比較傳統(tǒng)和單調(diào)。“一般都是易拉寶展示或者發(fā)發(fā)優(yōu)惠券。單店又不足以支付大額的電視或者報(bào)刊廣告。”魏蔚說，“我們比同行業(yè)更早地在市場(chǎng)部設(shè)置了E-Markting團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在有專門的團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)事情。”

2010年5月，魏蔚在和招商銀行談合作的時(shí)候，聽對(duì)方提起了“團(tuán)購”。直覺告訴她，這是個(gè)可以嘗試的推廣通路。很快，不少分店經(jīng)理紛紛向總部提出與團(tuán)購網(wǎng)站合作的愿望。盡管魏蔚那時(shí)并沒有想清楚到底要怎樣合作、會(huì)帶來什么影響，但“如果不嘗試，你永遠(yuǎn)不知道效果。再說，所有的公司都會(huì)有市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，我們把這筆錢放在團(tuán)購的折扣里不是一樣的嗎？”在魏蔚看來，企業(yè)要發(fā)展、要變革，如果沒有嘗試新鮮事物的勇氣，那并不是好現(xiàn)象。

于是俏江南金地店一款三折套餐出現(xiàn)在糯米網(wǎng)的頁面上，當(dāng)天1500份售罄。兩周后，雙方的第二次合作又上線，當(dāng)天5000份售罄。因?yàn)榍谓细鏖T店有較大的自，看到了團(tuán)購帶來的“火爆”客流，俏江南各家門店先后和6家團(tuán)購網(wǎng)站開展了合作。“甚至我們還‘被團(tuán)購’了一次，你想我們有多‘火’。”魏蔚打趣道，“但到8月份我就從各門店把這個(gè)合作權(quán)收回了。這會(huì)讓人覺得我們經(jīng)常打折，損傷品牌形象。要知道，團(tuán)購方式一定是一個(gè)營(yíng)銷通道，而非銷售通道。”

魏蔚坦言，當(dāng)初在同意各店進(jìn)行團(tuán)購的時(shí)候也擔(dān)心品牌的損傷和對(duì)店面的沖擊。“但第一步總是要走出去的，先走走再說。”魏蔚說，“當(dāng)你知道一切可控的時(shí)候，并不會(huì)懼怕風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)我放開權(quán)，讓各店去跟團(tuán)購網(wǎng)站合作，這也是我能在最短時(shí)間內(nèi)獲得最大量、最有效團(tuán)購網(wǎng)站信息的辦法。由各店負(fù)責(zé)人初篩，我再精選，便于我們更快了解國內(nèi)這些團(tuán)購網(wǎng)站的情況，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道。”

還不僅如此。在魏蔚看來，這次試水團(tuán)購，讓團(tuán)購成了推動(dòng)公司變革的一個(gè)小齒輪。一方面，民營(yíng)企業(yè)有其活躍、靈動(dòng)、學(xué)習(xí)力強(qiáng)的魅力，但魏蔚坦承，它一樣存在“上傳下不達(dá)，下傳上不聞”、“打左燈、向右走”等現(xiàn)象。魏蔚的加盟也讓我們看到了俏江南對(duì)公司下一個(gè)十年的新的期待。“團(tuán)購的出現(xiàn)是個(gè)契機(jī)。”魏蔚表示。

“團(tuán)購幫我們帶來了更豐富的年齡層的用戶，實(shí)現(xiàn)了客戶跨越。”魏蔚說。俏江南對(duì)客戶的定位是在35歲以上、有一定消費(fèi)能力的人群。“而團(tuán)購網(wǎng)80％左右的用戶是25～32歲的人群，是我們?cè)瓉聿恢匾暤南M(fèi)群。現(xiàn)在，他們可能已經(jīng)具備了消費(fèi)能力，也可能是35歲以上人群的助理。未來，他們一樣會(huì)成長(zhǎng)為實(shí)力人群，為什么現(xiàn)在不著力培養(yǎng)？”魏蔚看到了現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)實(shí)力和未來成長(zhǎng)的潛力，“這些年輕人還有個(gè)特點(diǎn)，他們喜歡上網(wǎng)發(fā)各種評(píng)論，這正是我需要的。讓他們來體驗(yàn)下，并且還能第一時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上反饋出各店的現(xiàn)實(shí)營(yíng)運(yùn)問題。另外，如果通過這次折扣讓這些人沉淀下來，未來能有30％的人成為我的回頭客，我的投入都是值得的。”

這一嘗試還真“試”出了一些門店的問題。“一旦團(tuán)購，服務(wù)將會(huì)非常透明。吃得滿意的人不會(huì)上網(wǎng)說你好，但如果哪有一點(diǎn)服務(wù)不滿的，大家一定會(huì)上網(wǎng)評(píng)論。原來客戶的聲音如果反饋到我這里，需要5～6個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)讓這些環(huán)節(jié)都沒有了。我能第一時(shí)間看見網(wǎng)友對(duì)各門店的評(píng)論，這讓有瑕疵的服務(wù)呈5～10倍的放大。原來老總們會(huì)有‘隔空喊話’的感覺：上傳下不達(dá)。但通過參加團(tuán)購，各門店負(fù)責(zé)人直接看到自己營(yíng)運(yùn)的問題。”魏蔚笑稱，“這比我只在上面強(qiáng)調(diào)有用得多。團(tuán)購剛開始也確實(shí)暴露了一些問題，比如接電話的態(tài)度、上菜克扣、拿團(tuán)購券的客人被‘扔’到角落等問題，常見的問題都會(huì)碰到。在我收回團(tuán)購權(quán)、再跟各門店做團(tuán)購活動(dòng)的時(shí)候，我跟各門店簽了服務(wù)保證書，如果再有客戶抱怨、投訴，我們‘秋后算賬’。”魏蔚的話聽起來有些“狠”，但這也是她希望能在這樣潛移默化的過程中加強(qiáng)各門店的服務(wù)意識(shí)。

另外，團(tuán)購也讓這個(gè)傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)公司看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量：“用事實(shí)和數(shù)字說話”。

“我需要團(tuán)購這樣一只隱形的手，來幫我提升服務(wù)、維護(hù)品牌形象。團(tuán)購不僅是我營(yíng)銷的通路，更成了我的管理工具，也是公司變革的一個(gè)小齒輪。”魏蔚說。

魏蔚也強(qiáng)調(diào)，看起來，團(tuán)購能帶來大量的客流，增加店面人氣。但如果企業(yè)當(dāng)它是營(yíng)銷手段，就不能常用，否則，是會(huì)損害品牌形象的。“次數(shù)少，每單總量大”，才是魏蔚認(rèn)為的用好團(tuán)購這個(gè)營(yíng)銷工具的辦法。“如果你把它當(dāng)成銷售手段，那應(yīng)該是另一種玩法，比如特定時(shí)間段的某款產(chǎn)品。”魏蔚說。

另外，魏蔚還特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)購的品質(zhì)。“既然是營(yíng)銷手段而非銷售，那么在品質(zhì)上就不能打折。如果你在價(jià)格上打了折扣，又要求保留原來的毛利率，那品質(zhì)一定會(huì)降低。這種折扣就是銷售行為。再比如我們推出的套餐，如果你沒有水、沒有招牌菜，就會(huì)被人認(rèn)為有隱性消費(fèi)。你再便宜，再強(qiáng)調(diào)是營(yíng)銷手段，也不能說是個(gè)好的營(yíng)銷。”魏蔚語重心長(zhǎng)地說，“消費(fèi)者是騙不過的。”

因?yàn)槿珖y(tǒng)一進(jìn)行的團(tuán)購還沒最后完成，“秋后算賬”的日子還沒到。而魏蔚對(duì)團(tuán)購這種營(yíng)銷方式依舊有興趣，“但還是我一直強(qiáng)調(diào)的，團(tuán)購這種方式不能多用。否則，品牌一定會(huì)被‘廉價(jià)化’。”