畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

“課題教學(xué)法”就是通過(guò)學(xué)生完成1個(gè)小型“實(shí)驗(yàn)課題”，是在實(shí)驗(yàn)課題實(shí)施過(guò)程中實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。這種實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法是圍繞某一實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（實(shí)驗(yàn)課題），從理論知識(shí)的準(zhǔn)備、實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施、結(jié)果調(diào)查總結(jié)、實(shí)驗(yàn)課題報(bào)告撰寫(xiě)等，都是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下以科研訓(xùn)練的形式完成的。學(xué)生通過(guò)“實(shí)驗(yàn)課題”的教學(xué)，實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的理解，同時(shí)掌握一定的實(shí)踐技能，經(jīng)歷了基礎(chǔ)科研訓(xùn)練。“課題教學(xué)法”的關(guān)鍵是“實(shí)驗(yàn)課題”實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置。“實(shí)驗(yàn)課題”教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置必須適應(yīng)果樹(shù)生產(chǎn)實(shí)際、符合果樹(shù)栽培學(xué)課程特點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃要求。果樹(shù)的年生長(zhǎng)發(fā)育有一定的自然規(guī)律，其季節(jié)性、實(shí)踐性很強(qiáng)。在果樹(shù)生產(chǎn)的不同季節(jié)，教學(xué)上有著不同實(shí)踐性（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)內(nèi)容，每一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容都有明確的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，都可以成為獨(dú)立的小型“實(shí)驗(yàn)課題”來(lái)完成。因此，將果樹(shù)栽培學(xué)中不同的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置成多個(gè)“實(shí)驗(yàn)課題”，實(shí)施“課題教學(xué)法”。通過(guò)調(diào)整組合將整個(gè)果樹(shù)栽培學(xué)實(shí)驗(yàn)課構(gòu)成10個(gè)小型課題。例如：將主要落葉果樹(shù)樹(shù)種識(shí)別和主要果樹(shù)品種識(shí)別，合并成“主要果樹(shù)資源調(diào)查”；將主要果樹(shù)開(kāi)花結(jié)果習(xí)性觀察與枝芽特性觀察，組合成“主要果樹(shù)枝芽生長(zhǎng)與開(kāi)花結(jié)果習(xí)性的調(diào)查研究”；將果樹(shù)果實(shí)結(jié)構(gòu)觀察與果樹(shù)果實(shí)品質(zhì)測(cè)定結(jié)合，形成“仁果類（核果類）主要果樹(shù)品種果實(shí)品質(zhì)性狀比較”等。

2“實(shí)驗(yàn)課題”教學(xué)的具體實(shí)施

2.1下達(dá)“實(shí)驗(yàn)課題”項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)就是每一個(gè)小型“實(shí)驗(yàn)課題”。下達(dá)任務(wù)就是明確實(shí)驗(yàn)課題目標(biāo)、內(nèi)容和要求。

2.2查閱文獻(xiàn)，擬定實(shí)驗(yàn)方案擬定實(shí)驗(yàn)初步方案，是實(shí)施“實(shí)驗(yàn)課題”的基礎(chǔ)。要求學(xué)生通過(guò)閱讀文獻(xiàn)，充實(shí)相關(guān)理論知識(shí)和每個(gè)實(shí)驗(yàn)課題相關(guān)的研究進(jìn)展，了解研究的方法，明確實(shí)驗(yàn)課題的目的及意義。教師引導(dǎo)學(xué)生，參與學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)方案的討論，根據(jù)學(xué)校試驗(yàn)站和生產(chǎn)果園的實(shí)驗(yàn)材料，確定實(shí)驗(yàn)方案及調(diào)查方法、指標(biāo)和時(shí)間安排。這樣既可以使學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解更加深刻，提高學(xué)生的思維能力，又可通過(guò)教師引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)一步提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

2.3實(shí)驗(yàn)課題的實(shí)施實(shí)施是“課題教學(xué)”的核心部分。在實(shí)施之前教師對(duì)實(shí)驗(yàn)材料進(jìn)行選擇，對(duì)實(shí)驗(yàn)指標(biāo)調(diào)查的方法進(jìn)行示范，統(tǒng)一實(shí)驗(yàn)方法和標(biāo)準(zhǔn)，減少實(shí)驗(yàn)的誤差，然后讓學(xué)生按已確定的實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行實(shí)施。在實(shí)施過(guò)程中，教師要經(jīng)常進(jìn)行檢查，了解學(xué)生實(shí)驗(yàn)完成情況，對(duì)學(xué)生不規(guī)范、不正確的操作要予以糾正。在實(shí)施過(guò)程中學(xué)生可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的疑點(diǎn)、新的問(wèn)題、新的現(xiàn)象，對(duì)這些問(wèn)題可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整實(shí)驗(yàn)方案并進(jìn)行探討，必將會(huì)激發(fā)學(xué)生解決問(wèn)題的熱情。

2.4實(shí)驗(yàn)結(jié)果整理分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果整理分析是培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的最好手段，是“實(shí)驗(yàn)課題”實(shí)施效果好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)。要求學(xué)生按照科技論文形式對(duì)自己調(diào)查的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理，制作成表格或繪圖，然后根據(jù)自己所學(xué)知識(shí)和文獻(xiàn)資料對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析，得出實(shí)驗(yàn)結(jié)果，提高學(xué)生歸納總結(jié)能力。

2.5實(shí)驗(yàn)課題總結(jié)報(bào)告撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)課題總結(jié)報(bào)告的撰寫(xiě)是實(shí)施“實(shí)驗(yàn)課題”重要環(huán)節(jié)。很多時(shí)候?qū)W生只注重實(shí)驗(yàn)過(guò)程，對(duì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)缺乏足夠的重視。然而，實(shí)驗(yàn)課題報(bào)告的撰寫(xiě)既是對(duì)實(shí)驗(yàn)課題完成過(guò)程的總結(jié)，使學(xué)生了解總結(jié)報(bào)告撰寫(xiě)的格式、要求，又可檢查學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)情況，考查學(xué)生掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)的程度、分析問(wèn)題的能力。實(shí)驗(yàn)課題總結(jié)報(bào)告要求在老師的指導(dǎo)下按照本科畢業(yè)論文格式進(jìn)行撰寫(xiě)，包括題目、摘要、關(guān)鍵詞、引言、材料與方法、結(jié)果與分析、小結(jié)與討論、參考文獻(xiàn)等。這些鍛煉了學(xué)生科研意識(shí)、科研能力，提高了學(xué)生的寫(xiě)作能力。

2.6總結(jié)在“實(shí)驗(yàn)課題”教學(xué)中，教師起到輔助、引導(dǎo)的作用，但教師自始至終都參與到學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)實(shí)施中，基本掌握整個(gè)“實(shí)驗(yàn)課題”實(shí)施過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)，因此結(jié)束實(shí)驗(yàn)課題后教師應(yīng)對(duì)學(xué)生的總體表現(xiàn)行為、理論準(zhǔn)備、動(dòng)手能力、參與態(tài)度等進(jìn)行評(píng)價(jià)，充分肯定學(xué)生工作成績(jī)，同時(shí)還應(yīng)指出學(xué)生存在的不足和需要努力的方向，激勵(lì)學(xué)生今后做得更好。同樣學(xué)生對(duì)自己的實(shí)驗(yàn)課題完成情況進(jìn)行反思，重新審視實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)操作、工作進(jìn)度等內(nèi)容，討論安排是否得當(dāng)，實(shí)驗(yàn)方法是否正確可行，課題內(nèi)容是否全面；出現(xiàn)的各種問(wèn)題，是否能夠通過(guò)理論準(zhǔn)備得以解決。通過(guò)“實(shí)驗(yàn)課題”教學(xué)自己學(xué)到了什么，應(yīng)注意哪些問(wèn)題，并提出意見(jiàn)和建議。這樣可使學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)得到進(jìn)一步鞏固和提高，加深學(xué)生的認(rèn)識(shí)，起到事半功倍的效果。

3實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考核方式

考核是檢驗(yàn)教學(xué)效果的主要方法。教師對(duì)學(xué)生個(gè)人成績(jī)?cè)u(píng)定要注意對(duì)整個(gè)課題過(guò)程進(jìn)行跟蹤記錄，觀察學(xué)生參與情況、協(xié)作精神和個(gè)人實(shí)踐能力。由于學(xué)生存在個(gè)體差異，考核時(shí)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)綜合性。因此，應(yīng)從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、實(shí)驗(yàn)技能水平、實(shí)驗(yàn)完成程度和理論知識(shí)掌握程度等方面進(jìn)行綜合考核。這種考核方法能真實(shí)客觀地反映每一位學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，讓每位學(xué)生都清楚地知道只要付出努力就會(huì)得到收獲，從而使其樹(shù)立學(xué)好專業(yè)的信心，增強(qiáng)求知愿望，有利于整體教學(xué)水平的提高，為以后畢業(yè)論文完成、科研能力培養(yǎng)、工作能力提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4實(shí)驗(yàn)課題教學(xué)效果

第2篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

又半年時(shí)間過(guò)去了，相信大家在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，同時(shí)思考了許多，認(rèn)真做好上半年工作總結(jié)，努力提升自我。下面是小編給大家?guī)?lái)的2021年上半年工作總結(jié)報(bào)告最新5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

上半年工作總結(jié)報(bào)告最新(一)時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20_年上半年工作結(jié)束了，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這半年時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)都很缺乏，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問(wèn)，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)微不至的關(guān)懷，同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，這對(duì)走上工作崗位時(shí)間短的我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒(méi)有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開(kāi)始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)始，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)

無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書(shū)面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗?wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程，

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是未來(lái)的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時(shí)也保持著讀書(shū)的習(xí)慣，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書(shū)籍，書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書(shū)中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書(shū)籍的很大功勞。

經(jīng)過(guò)了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。

上半年工作總結(jié)報(bào)告最新(二)完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項(xiàng)工作，改善工作方法、提高工作效率和克服不足，現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

一、設(shè)備管理

1.態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗。

加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)電氣、熱工設(shè)備巡檢，及時(shí)消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行。加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、電氣、熱工的長(zhǎng)期良好運(yùn)行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，提供了強(qiáng)有力的保證。

2.加強(qiáng)設(shè)備、電氣、熱工技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。

各類設(shè)備技術(shù)檔案是對(duì)設(shè)備檢修過(guò)程的記錄。通過(guò)對(duì)各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對(duì)比設(shè)備的運(yùn)行狀況，對(duì)損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn)，有利于對(duì)設(shè)備的管理。

3.提高質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命。

嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

二、節(jié)能降耗

1.降低成本是公司效益的保障。

積極實(shí)施設(shè)備配件國(guó)產(chǎn)化工作，降低備件成本和消耗。因?yàn)樯a(chǎn)車間的設(shè)備多數(shù)是國(guó)外設(shè)備，備件價(jià)格昂貴供貨周期長(zhǎng)，這對(duì)設(shè)備維修和降低成本非常不利，因此，在經(jīng)過(guò)充分論證后，對(duì)部分設(shè)備進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化，雖然仍存在一些不足之處需改進(jìn)外，但總的來(lái)說(shuō)是成功的。降低了成本，縮短了備件的采購(gòu)周期。

2.為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行和縮短開(kāi)停車時(shí)間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如：部分設(shè)備已經(jīng)升級(jí)換代，有些設(shè)備只能在拆解之后，對(duì)其零部件進(jìn)行測(cè)繪，畫(huà)好圖紙后委托廠家加工，并把數(shù)據(jù)圖紙當(dāng)作資料保存。對(duì)于有修復(fù)價(jià)值的舊備件，積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措、降低成本消耗。對(duì)于采購(gòu)入庫(kù)的備品備件要經(jīng)過(guò)各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間雙重驗(yàn)收，努力做到把不合格的各類備件拒之門(mén)外。

三、安全管理

1.貫徹執(zhí)行國(guó)家“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的安全方針，在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神下，加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位。

2.嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)程、規(guī)章制度。

以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點(diǎn)，開(kāi)展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運(yùn)行狀態(tài)。

3.加強(qiáng)車間員工安全消防知識(shí)培訓(xùn)，堅(jiān)持每周假日前的檢查，及時(shí)消除整改安全隱患。

加強(qiáng)對(duì)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)，時(shí)時(shí)牢記安全注意事項(xiàng)，大的故障和危險(xiǎn)性高的檢修，車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場(chǎng)指揮。

4.在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間，加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早處理。

對(duì)重點(diǎn)設(shè)備隱患排除和故障的處理，通過(guò)采取有針對(duì)性的措施，確保安全生產(chǎn)的進(jìn)行。

上半年工作總結(jié)報(bào)告最新(三)轉(zhuǎn)眼20_年又已經(jīng)過(guò)去了一半，越長(zhǎng)大總是感覺(jué)時(shí)間過(guò)得越快，而這種時(shí)間的流逝也是時(shí)常讓我感覺(jué)有一些惶恐。現(xiàn)在回想起大學(xué)的時(shí)候仿佛都還就在昨天，而現(xiàn)在我卻是已經(jīng)畢業(yè)好幾年了。以前總是想著20_年還有很久，但現(xiàn)在卻都已經(jīng)過(guò)去了一半了，而在過(guò)去的這半年里我除了增長(zhǎng)了一些年紀(jì)之外也是得

到了一些收獲。這半年里我認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，也讓自己的能力得到了很大的成長(zhǎng)，不止工作能力還有在人際交往上的。下面就這半年的工作做簡(jiǎn)略總結(jié)：

這半年里我不止是讓自己成為了一名普通員工，更是讓變得更加成熟了。看待事物也不像以前一樣只注重眼前的利益了，也會(huì)開(kāi)始真的思考自己的未來(lái)。也開(kāi)始真正明白了自己一名員工的責(zé)任，作為一名員工把企業(yè)的利益放在第一位對(duì)我來(lái)說(shuō)是最重要的，而不是自私自利的只顧著自己。企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們付出了這么大的期望和資源，不就是為了讓我們能夠在工作的時(shí)候更加認(rèn)真和仔細(xì)嗎，在我們共同的努力下企業(yè)變得更好了之后，企業(yè)又怎么會(huì)虧待我們。所以在工作上我付出了比以前更大的努力和更多的精力，只要沒(méi)有別的事情就加班，就是為了讓自己能夠更好的完成工作上的任務(wù)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。慢慢的在我自發(fā)的加班下，其他的同事慢慢的也被我感染了，大家都開(kāi)始自發(fā)的加班起來(lái)，我們那一塊的工作氛圍都變得好了起來(lái)，而我們的業(yè)績(jī)也在我們的共同努力下變得更加好了。

而我自己也是在這么努力的情況下讓自己得到了成長(zhǎng)，而更長(zhǎng)時(shí)間的接觸也讓我和同事們更加的熟識(shí)了，并且建立了不錯(cuò)的關(guān)系。盡管過(guò)去的半年確實(shí)有些辛苦，我沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假，一些小病也是依然堅(jiān)持上班，但這些我都沒(méi)有感到后悔，因?yàn)槲乙驳玫搅讼鄳?yīng)的回報(bào)，這也讓我對(duì)企業(yè)更加的感激了。如果讓我在重新選一次，我也一定會(huì)做出一樣的決定，并且付出比之前更大的努力。雖然這半年我在工作上完成的還不錯(cuò)，但是我也不會(huì)因此就感到驕傲，而是會(huì)依然保持自己作為一名普通員工謙虛的態(tài)度，繼續(xù)向那些比我優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)，只有這樣才能夠讓我在未來(lái)有更強(qiáng)的能力，能夠去面對(duì)工作中遇到的所有問(wèn)題。

上半年工作總結(jié)報(bào)告最新(四)上半年的工作，已經(jīng)結(jié)束了一段時(shí)間了，作為公司的一員，為公司工作已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，每次總結(jié)，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了一些進(jìn)步，同時(shí)隨著學(xué)得越多，也發(fā)現(xiàn)還有更多的東西是我不懂的，是需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的。

一、學(xué)習(xí)

今年上半年，我在公司的安排支持下，參加了兩次培訓(xùn)，這兩次培訓(xùn)都是針對(duì)我的崗位的，我是做財(cái)務(wù)工作的，之前公司最開(kāi)始的時(shí)候，使用的是方式來(lái)做工作，之后引進(jìn)了軟件來(lái)辦公，這樣效率更高，查詢數(shù)據(jù)的速度也更快了，今年上半年，公司又決定再引進(jìn)一個(gè)辦公的軟件來(lái)做，我們財(cái)務(wù)的工作人員也是要把數(shù)據(jù)錄進(jìn)去，同時(shí)在日常的工作當(dāng)中使用的，而我作為主要的工作人員，則是在公司的安排下，先參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)怎么操作，然后再教給其他同事。

經(jīng)過(guò)差不多兩周的培訓(xùn)，我熟悉掌握了軟件的使用，同時(shí)自己也做出了可以給同事們培訓(xùn)的PPT，在培訓(xùn)之后，我就開(kāi)始給我們的同事培訓(xùn)了，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我也是再一次的熟悉了我所學(xué)的，并且他們問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題，有些我也不是太明白的，我再去探究，也懂了，同時(shí)也是把同事們的問(wèn)題解決了，在這次的培訓(xùn)和做培訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)了很多，同時(shí)也感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。

二、工作

除了參加培訓(xùn)，和培訓(xùn)同事，我日常的工作也是積極做好，新軟件的使用過(guò)程中，同事雖然也學(xué)習(xí)了，但是沒(méi)有像我那么深刻，我是學(xué)了之后再教，所以對(duì)于新軟件是很熟悉，他們?cè)谑褂眠^(guò)程中遇到的問(wèn)題，我也是及時(shí)的解決，同時(shí)做好自己的工作。在這一塊，上半年新軟件的資料錄入和使用都走上了正軌，下半年在使用方面都沒(méi)有什么問(wèn)題，而且同事在查詢數(shù)據(jù)的時(shí)候也是比以前更加的方便和快捷了。

在日常的工作中，我積極做好單據(jù)的審核和稅務(wù)的工作，并且配合同事做好其他的審計(jì)工作，讓公司的財(cái)務(wù)工作正常運(yùn)行，并且在總公司過(guò)來(lái)查賬的過(guò)程中，我也是積極的進(jìn)行配合，沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。賬目都是清晰的，每一筆支出和收入的記錄都是可以讓領(lǐng)導(dǎo)放心的。

半年的工作，我發(fā)現(xiàn)雖然我也學(xué)到了很多，工作方面也做好了，但是對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，也發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足的地方，下半年的時(shí)候，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)，并且決定在給自己加學(xué)習(xí)的量，爭(zhēng)取再考個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的證書(shū)，加強(qiáng)自己的能力。讓自己在工作中更加的出色，在培訓(xùn)新同事方面，能給予他們更多的指導(dǎo)，讓他們盡快適應(yīng)自己的崗位。

上半年工作總結(jié)報(bào)告最新(五)在上半年，作為一名車間主管，我在思想上嚴(yán)于律已，熱愛(ài)自己的事業(yè)，以主管的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，半年來(lái)，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門(mén)各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。下半年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的主管。

一、安全工作

總結(jié)上半年的工作，各車間也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，在這些事故中有個(gè)人原因也有客觀原因。在下半年的工作里我將找出上半年的不足，認(rèn)真吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我將帶領(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)及總結(jié)出適合各車間自己的管理。上半年的問(wèn)題大多出現(xiàn)在新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗(yàn)不足和在工作的時(shí)候帶教師傅的責(zé)任心不強(qiáng)，導(dǎo)致新員工的基礎(chǔ)沒(méi)有學(xué)好。自己頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂，是導(dǎo)致這些事故發(fā)生的重要原因。各班組長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巡檢力度不夠大，對(duì)班組存在的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改也是上半年的事故原因。

在下半年的工作中，我將把各部門(mén)班組長(zhǎng)培訓(xùn)新員工作為班組的重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行，要求并監(jiān)督帶教師傅必須把自己的所學(xué)所會(huì)認(rèn)真的傳授給新員工。要求帶教師傅必須有責(zé)任心!不能存在馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生!要求各部門(mén)班組長(zhǎng)在班中加大現(xiàn)場(chǎng)的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。

二、操作管理工作計(jì)劃

1、在車間加大巡檢力度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查和消除保證班中安全有序的運(yùn)行。

2、要求各部門(mén)班組長(zhǎng)對(duì)員工進(jìn)行安全教育加大安全學(xué)習(xí)力度增強(qiáng)員工的安全意識(shí)!

3、對(duì)員工出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決及匯報(bào)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)嚴(yán)格按照廠規(guī)制度的原則處理。

4、在特殊的時(shí)間段對(duì)特別的人員和設(shè)備進(jìn)行跟蹤并做好記錄保證不出事故。

5、規(guī)范員工的行為，嚴(yán)禁做不符合規(guī)定的事情和嚴(yán)禁有不遵守規(guī)章年度的行為，保證員工的人身安全。

第3篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

在即將開(kāi)始招錄的08河南省公務(wù)員面試中，結(jié)構(gòu)化面試情景模擬類的計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力類題目幾乎是必出題目。因?yàn)橛?jì)劃組織協(xié)調(diào)能力是公務(wù)員必備的基本素質(zhì)之一，因而，在公務(wù)員結(jié)構(gòu)化面試中，該項(xiàng)能力往往是必考的項(xiàng)目，幾乎各地區(qū)各行業(yè)均會(huì)設(shè)題進(jìn)行考核。

對(duì)于公務(wù)員來(lái)說(shuō)，面對(duì)的工作錯(cuò)綜復(fù)雜，必須要有明確的目標(biāo)、要統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)各方、要合理安排各種資源、協(xié)調(diào)各方關(guān)系，才能把工作做好。

計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力類題目也是考生最容易掌握的，因此必須引起廣大考生足夠的重視。

計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力主要測(cè)試以下內(nèi)容：

1.依據(jù)工作目標(biāo)，預(yù)見(jiàn)未來(lái)的要求、機(jī)會(huì)和不利因素，并做出計(jì)劃。

2.計(jì)劃切實(shí)可行，具有操作性。

3.按計(jì)劃執(zhí)行的能力，執(zhí)行過(guò)程中的變通能力。

4.組織實(shí)施的嚴(yán)密性、條理性，有條不紊，主次分明。

5.合理調(diào)配、安置人、財(cái)、物等有關(guān)資源，做到人盡其才、物為其用，財(cái)盡其力。

6.善于總結(jié)提高，把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，更好地開(kāi)展工作。

在公務(wù)員結(jié)構(gòu)化面試測(cè)試的各種能力中，計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力雖然出題點(diǎn)是最多的，但卻是試題類型較為單一，最容易按照套路來(lái)回答的，考查這類能力的題目一般都是給你一個(gè)活動(dòng)，讓你進(jìn)行角色扮演，進(jìn)行計(jì)劃組織和協(xié)調(diào)。其答題套路基本上可按三個(gè)階段進(jìn)行：

一、計(jì)劃、籌備階段：主要是明確工作意義、目的，制定工作計(jì)劃，確定工作目標(biāo)、主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、人員配備、所需物資、費(fèi)用預(yù)算、程序安排、參與人員、特殊情況預(yù)案等。

二、組織實(shí)施階段：根據(jù)計(jì)劃實(shí)施，檢查實(shí)施過(guò)程，把握四個(gè)及時(shí)：及時(shí)溝通各方情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、及時(shí)把握進(jìn)展情況與領(lǐng)導(dǎo)溝通、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正計(jì)劃與實(shí)際不符的地方并提出解決方案、及時(shí)處理突發(fā)事件保證工作的順利實(shí)施。另外，做好監(jiān)督、服務(wù)、宣傳工作。

三、總結(jié)提高階段：做好善后工作，把握四個(gè)及時(shí)：及時(shí)清理使用后的物品并歸位、及時(shí)安排工作人員的去向、及時(shí)處理經(jīng)費(fèi)開(kāi)支、及時(shí)對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)并找出成功和失敗之處。最好寫(xiě)成書(shū)面報(bào)告向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

例題：2014年國(guó)家公務(wù)員面試真題

如果你是教育部的官員，做個(gè)大學(xué)生就業(yè)狀況的調(diào)查。

【答題要點(diǎn)】

針對(duì)這個(gè)調(diào)查，我準(zhǔn)備按以下步驟開(kāi)展工作：

首先，我要進(jìn)一步明確調(diào)查目的，根據(jù)調(diào)查目的制定調(diào)查計(jì)劃。包括調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的范圍、調(diào)查對(duì)象涉及的行業(yè)、調(diào)查的形式、調(diào)查人員的組成、調(diào)查所需要的資金等，以確保結(jié)果具備較高的代表性和可信度。

其次，進(jìn)行調(diào)查的準(zhǔn)備。根據(jù)制定的調(diào)查計(jì)劃，組織并培訓(xùn)調(diào)查人員，與財(cái)政部門(mén)聯(lián)系，落實(shí)所需資金，與地方教育部門(mén)、高校等單位作好協(xié)調(diào)溝通工作，制作調(diào)查問(wèn)卷。

再次，派遣調(diào)查員深入畢業(yè)生家庭、企業(yè)、工廠發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，召開(kāi)座談會(huì)，以面對(duì)面的方式得到直接的第一手的資料。

第4篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。今天小編給大家為您整理了銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告范文一：第一次踏入_這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開(kāi)始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來(lái)到_時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開(kāi)支挺大的，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了許多不必要的開(kāi)支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。

出門(mén)在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是_年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累;還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請(qǐng)假肯定不準(zhǔn);還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

_年11月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉(zhuǎn)正考試，正式成為門(mén)市部天福一員。考試主要測(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要!

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會(huì)早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析原因，好好總結(jié)。

a.成功的是經(jīng)驗(yàn)，例如：⑴一般來(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨。客人感受到我們的服務(wù)，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。

_年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(wm)幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開(kāi)始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開(kāi)wm時(shí)，肖林組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告范文二：_年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是_年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

2017年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告范文三：2010年七月我第一次踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的打工體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)卻足以讓我深有體會(huì)。俗話說(shuō)讀萬(wàn)里書(shū)行萬(wàn)里路，也許在此時(shí)能找到一定的歸屬。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

第5篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：食品專業(yè) 實(shí)踐教學(xué) 綜合能力

食品科學(xué)與工程是一門(mén)多學(xué)科集合的邊緣學(xué)科，是以物理、化學(xué)、生物學(xué)等為基礎(chǔ)，聯(lián)系農(nóng)業(yè)和加工業(yè)的應(yīng)用學(xué)科。本科生在基礎(chǔ)課教育的前提下，側(cè)重于專業(yè)基礎(chǔ)理論，如加工技術(shù)原理、食品工程原理、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)等的教學(xué)，同時(shí)全面了解食品行業(yè)中的基本加工技術(shù)。由于學(xué)科覆蓋面大，涉及知識(shí)面廣，兩年的專業(yè)課學(xué)習(xí)很難使學(xué)生深入地掌握該學(xué)科的專業(yè)知識(shí)和加工技術(shù)，因此，學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)就顯得尤為重要。

食品專業(yè)本科生的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分為：實(shí)驗(yàn)課教學(xué)、實(shí)習(xí)（包括參觀實(shí)習(xí)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)）、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。以往學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中多處于被動(dòng)狀態(tài)，加上課程設(shè)置欠合理，致使教學(xué)效果不太突出。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合，通過(guò)多年實(shí)踐和參考中外院校的成功經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為通過(guò)以下途徑能更有效地增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)效果，達(dá)到強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的目的。

一、實(shí)驗(yàn)課教學(xué)

實(shí)驗(yàn)是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的重要環(huán)節(jié)。為了改變以往學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中被動(dòng)學(xué)習(xí)、應(yīng)付實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象，學(xué)校要減少驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，多安排一些設(shè)計(jì)性和綜合性實(shí)驗(yàn)，由學(xué)生自己確定實(shí)驗(yàn)方案和方法，獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)。我們認(rèn)為：可將現(xiàn)行先實(shí)驗(yàn)后寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的方法改為先寫(xiě)設(shè)計(jì)報(bào)告后做實(shí)驗(yàn)再寫(xiě)實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的方法。以往學(xué)生實(shí)驗(yàn)，其預(yù)備實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作均由教師完成，采用這種方式，學(xué)生100%成功地完成了實(shí)驗(yàn)。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中很少出錯(cuò)，無(wú)法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和思考問(wèn)題，實(shí)驗(yàn)報(bào)告為八股文式的，學(xué)生只知其然而不知其所以然，更有學(xué)生課后不知道實(shí)驗(yàn)課上做了些什么。實(shí)驗(yàn)課性質(zhì)和形式的改變，可使學(xué)生通過(guò)設(shè)計(jì)報(bào)告對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了解和思考，并通過(guò)思考和書(shū)面形式對(duì)實(shí)驗(yàn)的目的、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備到實(shí)驗(yàn)后總結(jié)的全過(guò)程有一個(gè)全面的了解，較好地改變以往實(shí)驗(yàn)的被動(dòng)局面，提高學(xué)生的參與意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要途徑，要加強(qiáng)生產(chǎn)實(shí)踐教學(xué)，實(shí)習(xí)內(nèi)容盡量與當(dāng)前企業(yè)的生產(chǎn)、管理接軌，使專業(yè)技術(shù)理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，在實(shí)踐過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生思維方式和綜合運(yùn)用各方面知識(shí)解決工程問(wèn)題能力的培養(yǎng)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生熟悉典型生產(chǎn)線主要工序的工藝操作技能，并能理論聯(lián)系實(shí)際地學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，驗(yàn)證和發(fā)展已學(xué)的理論知識(shí)，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解。在安排食品專業(yè)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)，要做到在教師及工廠技術(shù)人員的共同指導(dǎo)下，讓學(xué)生投身食品工業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，對(duì)許多工藝技術(shù)問(wèn)題深入現(xiàn)場(chǎng)作細(xì)致的分析、研究，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，經(jīng)過(guò)反復(fù)的實(shí)踐探索、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉，提高分析、解決問(wèn)題的能力和生產(chǎn)實(shí)踐能力。

三、畢業(yè)實(shí)踐

“畢業(yè)實(shí)踐”教學(xué)包括畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文環(huán)節(jié)。學(xué)生在教師及工程技術(shù)人員指導(dǎo)下，綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)、基本技能和生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)，獨(dú)立分析、解決實(shí)際問(wèn)題，對(duì)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，這是從學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)渡到實(shí)際工作的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。只有通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐，才能使畢業(yè)生勝任食品工業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研制技術(shù)改造等工作，提高人才綜合素質(zhì)。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)，以往食品專業(yè)學(xué)生以收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料為目的，參觀相關(guān)企業(yè)。我們認(rèn)為：現(xiàn)在應(yīng)該針對(duì)就業(yè)形勢(shì)的改變，結(jié)合學(xué)生就業(yè)方向，在收集資料的同時(shí)，讓學(xué)生有一定的自由度，使他們可利用畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間，到有就業(yè)意向的相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)，根據(jù)實(shí)際情況跟班生產(chǎn)。這樣，既不影響學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，又能增加學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)由于學(xué)生已有就業(yè)意向，因此產(chǎn)生的動(dòng)力就使學(xué)生變得較為主動(dòng)和積極，使畢業(yè)實(shí)習(xí)收到很好的效果。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，全面提高人才素質(zhì)的關(guān)鍵一環(huán)，為此要注重指導(dǎo)教師素質(zhì)的提高，并注重課題的選擇，學(xué)生也可自擬題目。課題須有一定難度和意義，不但要具有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，而且要盡可能多地利用先進(jìn)技術(shù);可以采用學(xué)生選指導(dǎo)教師、指導(dǎo)教師選學(xué)生的雙向選擇方法，給學(xué)生以較大的自由度。要嚴(yán)格規(guī)范畢業(yè)實(shí)踐，將畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)實(shí)踐的考核，充分考查學(xué)生的綜合素質(zhì)與專業(yè)素養(yǎng)。

四、大力提倡學(xué)生課外參與教師科研活動(dòng)或自選課題研究

讓學(xué)生參與科研工作，學(xué)生也可根據(jù)社會(huì)需求或自身需要主動(dòng)申請(qǐng)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室工作。大部分學(xué)生對(duì)參與科研是抱有好奇和向往心理的，是想學(xué)習(xí)的，這是提高學(xué)生積極性和主動(dòng)性的好機(jī)會(huì)。學(xué)生直接進(jìn)入高層次的研究過(guò)程中，更能理解自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和不足，理解學(xué)科中基礎(chǔ)課與專業(yè)課的關(guān)系，更重視專業(yè)基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，對(duì)課程學(xué)習(xí)、能力培養(yǎng)都有極大的好處。同時(shí)，還能改變學(xué)生懶散的行為習(xí)慣和心理狀態(tài)，使學(xué)生變得認(rèn)真、積極和主動(dòng)。只有讓學(xué)生主動(dòng)地提出問(wèn)題、思考問(wèn)題，親自動(dòng)手完成實(shí)驗(yàn)所有的工作，才能使學(xué)生全面系統(tǒng)地了解科研工作，將所學(xué)理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高自身的綜合素質(zhì)，真正了解食品科學(xué)，為今后的就業(yè)確定方向。實(shí)踐證明，將上述四點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，可有效地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性，提高綜合素質(zhì)和能力。

“第二課堂”的科技活動(dòng)是課堂教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)闊學(xué)生視野，了解最新的科技發(fā)展成果，提高動(dòng)手能力和分析、解決問(wèn)題的能力，都是十分重要的。此外，學(xué)校還可通過(guò)積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，組織學(xué)生參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽和課外科技作品競(jìng)賽，并積極倡導(dǎo)實(shí)行導(dǎo)師制，對(duì)學(xué)生進(jìn)行科研指導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展一些力所能及的科研，吸收優(yōu)秀學(xué)生參加教師的課題，通過(guò)實(shí)際的科研工作使他們掌握更多的知識(shí)，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第6篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】高職；學(xué)生；頂崗實(shí)習(xí)

根據(jù)《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》（教高[2006]16號(hào)）文件精神，為切實(shí)落實(shí)校企合作、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，高職院校應(yīng)實(shí)行在學(xué)制規(guī)定的時(shí)限內(nèi)必須安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。

1 頂崗實(shí)習(xí)的意義與目的

頂崗實(shí)習(xí)是校企合作的具體體現(xiàn)，是工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要組成部分，是培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合職業(yè)能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是深化“工學(xué)結(jié)合” 人才培養(yǎng)模式改革、強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)教育的良好途經(jīng)，還是拓寬就業(yè)渠道的重要途徑。

頂崗實(shí)習(xí)體現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”、“教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性”，是對(duì)其他各教學(xué)環(huán)節(jié)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗(yàn)，是學(xué)生走上社會(huì)和上崗前全面提高職業(yè)能力的必經(jīng)階段。其目的在于通過(guò)真實(shí)的工作環(huán)境，讓學(xué)生接受真正的職業(yè)訓(xùn)練，一方面幫助其更好地實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步提高專業(yè)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面促使其自覺(jué)認(rèn)識(shí)社會(huì)，熟悉自己將要從事的職業(yè)的工作氛圍，自覺(jué)形成良好的職業(yè)素養(yǎng)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)；同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和就業(yè)觀，為就業(yè)做好心理準(zhǔn)備，為實(shí)現(xiàn)畢業(yè)與就業(yè)的零距離過(guò)渡奠定良好的基礎(chǔ)。

2 頂崗實(shí)習(xí)的總體要求

2.1 頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生的一門(mén)必修課程，學(xué)生一律不得免修。

2.2 頂崗實(shí)習(xí)單位原則上由各二級(jí)學(xué)院統(tǒng)一落實(shí)。學(xué)生可以自行聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位，但需經(jīng)二級(jí)學(xué)院審核批準(zhǔn)。

2.3 組織學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，既要有利于提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力和就業(yè)能力，又要保障學(xué)生的合法權(quán)益，并提供必要的勞動(dòng)保護(hù)。因此，所有學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)前，均須由實(shí)習(xí)單位（無(wú)論是學(xué)院統(tǒng)一安排的還是學(xué)生自行聯(lián)系的）和學(xué)院雙方簽訂《校企合作教育協(xié)議書(shū)》，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，保障學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)安全、順利地進(jìn)行。

2.4 頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，所有學(xué)生必須按規(guī)定的時(shí)間完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，并將所有規(guī)定的頂崗實(shí)習(xí)相關(guān)材料交到校內(nèi)指導(dǎo)教師處。如果時(shí)間有變動(dòng)，由校內(nèi)指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)員（班主任）通知。

3 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全要求

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，既是學(xué)校的學(xué)生又是企業(yè)的（準(zhǔn)）員工，要特別注意遵紀(jì)守法和保護(hù)自身安全，具體要求如下：

3.1 認(rèn)真做好崗位的本職工作，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，在頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐中努力完成專業(yè)技能的學(xué)習(xí)任務(wù)。

3.2 在實(shí)習(xí)期間，必須強(qiáng)化職業(yè)道德意識(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，做一名誠(chéng)實(shí)守信的實(shí)習(xí)生和文明禮貌的員工。

3.3 服從領(lǐng)導(dǎo)、聽(tīng)從分配，不做損人利己、有損企業(yè)形象和學(xué)院聲譽(yù)的事情。

3.4 經(jīng)常保持與學(xué)校指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)員（班主任）的聯(lián)系，每半個(gè)月至少要與學(xué)校指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況；密切注意學(xué)院和本二級(jí)學(xué)院公布的與畢業(yè)生有關(guān)的各種信息；聯(lián)系方式和工作地點(diǎn)發(fā)生變動(dòng)時(shí)要及時(shí)通知校內(nèi)指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)員（班主任），并保證提供的聯(lián)系方式正確有效，如因提供的聯(lián)系方式出現(xiàn)問(wèn)題，一切后果自負(fù)。

3.5 要嚴(yán)格遵守企業(yè)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，如果在實(shí)習(xí)期間，由于違反單位的管理規(guī)定或因品德表現(xiàn)等原因被實(shí)習(xí)單位退回學(xué)校，則視為實(shí)習(xí)成績(jī)不及格。

3.6 實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)牢記“安全第一”，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。對(duì)不遵守安全制度造成的事故，由學(xué)生自行負(fù)責(zé)；對(duì)工作不負(fù)責(zé)造成的損失，必須追究相關(guān)責(zé)任。

3.7 認(rèn)真做好實(shí)習(xí)工作記錄，每周對(duì)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行記錄和總結(jié)一次，填寫(xiě)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記（見(jiàn)附件）。

3.8 在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)學(xué)生（除非常特殊情況者）必須服從分配，按照要求頂崗實(shí)習(xí)，完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。頂崗實(shí)習(xí)期間，不得私自更換實(shí)習(xí)單位，否則實(shí)習(xí)成績(jī)以零分計(jì)。如果確因個(gè)人特殊情況或?qū)嵙?xí)單位原因須變更實(shí)習(xí)單位的按以下程序辦理手續(xù)：學(xué)生個(gè)人填寫(xiě)《黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)單位變更申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件）校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)員（班主任）核實(shí)并簽署意見(jiàn)二級(jí)學(xué)院（副）院長(zhǎng)審批報(bào)二級(jí)學(xué)院備案。

3.9 在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，發(fā)生重大問(wèn)題，學(xué)生本人和同單位實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)及時(shí)向?qū)嵙?xí)單位和校內(nèi)指導(dǎo)教師報(bào)告，指導(dǎo)教師要及時(shí)向?qū)W院和實(shí)習(xí)單位雙方負(fù)責(zé)人報(bào)告。

4 學(xué)生提交的資料

4.1 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)鑒定表

由實(shí)習(xí)單位根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn),對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核評(píng)定,作為其實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)成績(jī)，鑒定表須加蓋公章，簽章的單位與備案的實(shí)習(xí)單位須一致，無(wú)公章的不能評(píng)定成績(jī)，單位不一致的也不能評(píng)定成績(jī)。

4.2 畢業(yè)論文

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間需在校內(nèi)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成畢業(yè)論文。論文主題應(yīng)緊扣自身專業(yè)，緊密結(jié)合實(shí)習(xí)崗位，字?jǐn)?shù)5000-10000字，做到觀點(diǎn)明確，邏輯清晰，敘述流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，理論聯(lián)系實(shí)際，具體要求由各二級(jí)學(xué)院自行確定。論文必須獨(dú)立完成，不得抄襲或請(qǐng)他人，否則該項(xiàng)成績(jī)以不及格或零分計(jì)算，引用部分內(nèi)容和數(shù)據(jù)須注明出處。

4.3 頂崗實(shí)結(jié)報(bào)告

學(xué)生根據(jù)頂崗實(shí)習(xí)情況結(jié)合專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真撰寫(xiě)不少于4000字的總結(jié)報(bào)告，具體要求由各二級(jí)學(xué)院自行確定。報(bào)告格式要求統(tǒng)一。

4.4 頂崗實(shí)習(xí)周記

每周填寫(xiě)一份，認(rèn)真填寫(xiě)本周頂崗實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)員（班主任）的交流情況。

4.5 頂崗實(shí)習(xí)考勤表

4.6 畢業(yè)生質(zhì)量評(píng)價(jià)調(diào)查表

由用人單位填寫(xiě)并加蓋公章后交回學(xué)院。

4.7 畢業(yè)生對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作評(píng)價(jià)調(diào)查表

畢業(yè)生應(yīng)根據(jù)自身情況認(rèn)真填寫(xiě)調(diào)查表，以便學(xué)院改進(jìn)教育、教學(xué)、管理、服務(wù)等工作。

4.8 其他由各二級(jí)學(xué)院自行規(guī)定需要提交的資料

“畢業(yè)生對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作評(píng)價(jià)調(diào)查表”和“畢業(yè)生質(zhì)量評(píng)價(jià)調(diào)查表”不納入學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)計(jì)算，但作為評(píng)定成績(jī)的先決條件（即如果這兩項(xiàng)沒(méi)完成者不給予評(píng)定頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)）。

5 頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法

5.1 成績(jī)的組成

項(xiàng)目 比例

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)鑒定表 20%

頂崗實(shí)習(xí)周記 20%

畢業(yè)論文 40%

頂崗實(shí)結(jié)報(bào)告 20%

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)鑒定表中企業(yè)鑒定成績(jī)具有一票否決效力，即如果該成績(jī)?yōu)椴患案瘢瑒t學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)直接以不及格處理，不再進(jìn)行成績(jī)總評(píng)。

5.2 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

5.2.1 《學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》的成績(jī)?cè)u(píng)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

直接以用人單位的考核成績(jī)作為最終成績(jī)。成績(jī)采用優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)計(jì)分制，分別對(duì)應(yīng)于百分制的95、80、70、60、45，以下同。

5.2.2 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)：及時(shí)認(rèn)真總結(jié)、有深度，態(tài)度端正、填寫(xiě)完整規(guī)范符合要求、數(shù)量夠，且按規(guī)定和指導(dǎo)教師聯(lián)系溝通，無(wú)虛造；

良：認(rèn)真總結(jié)、填寫(xiě)完整規(guī)范符合要求、態(tài)度端正，數(shù)量夠，且按規(guī)定和指導(dǎo)教師聯(lián)系溝通，無(wú)虛造；

中：總結(jié)比較認(rèn)真、填寫(xiě)比較完整基本符合要求，數(shù)量夠，且基本按規(guī)定和指導(dǎo)教師聯(lián)系溝通，無(wú)虛造；

第7篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

畢業(yè)論文是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要有機(jī)組成部分，是高等學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合的技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本理論、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實(shí)際完成某一課題，全面檢驗(yàn)學(xué)生分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。是培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用性人才必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)階段。

通過(guò)畢業(yè)論文工作，使學(xué)生受到必要的綜合訓(xùn)練，在一定程度上提高學(xué)生的各種能力，如調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻(xiàn)資料、進(jìn)行理論分析、制定總體方案的能力，綜合分析和總結(jié)報(bào)告的能力等。是學(xué)生走向工作崗位前的一次“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”。

二、 組織領(lǐng)導(dǎo)

畢業(yè)論文的教學(xué)工作在主管教學(xué)校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，由教務(wù)處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負(fù)責(zé)實(shí)施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)畢業(yè)論文的全過(guò)程進(jìn)行具體的質(zhì)量管理。

三、時(shí)間安排

1．9月上旬，畢業(yè)論文指導(dǎo)教師要做好開(kāi)題準(zhǔn)備。

2．9月上旬，機(jī)電系組織審查畢業(yè)論文題目。

3．9月中旬，各專業(yè)組織召開(kāi)開(kāi)題報(bào)告會(huì)。開(kāi)題教師在會(huì)上要將題目的來(lái)源、性質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備的基本理論知識(shí)、基本技能，主要方案、應(yīng)用前景、信息資料、儀器設(shè)備、工作難度等情況向?qū)W生報(bào)告。

4．9月下旬，進(jìn)行雙向選擇。學(xué)生填報(bào)畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務(wù)書(shū)。

實(shí)習(xí)期間完成，并于本學(xué)期完成答辯。

四、 確定畢業(yè)論文題目的原則

1．畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴(kuò)大學(xué)生所學(xué)的知識(shí)，具有綜合性的特點(diǎn)，既要要反映教學(xué)的基本要求，又要有一定難度，使學(xué)生受到比較全面的綜合訓(xùn)練，立足于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、技術(shù)應(yīng)用能力及獨(dú)立工作能力。

2．畢業(yè)論文題目應(yīng)盡量結(jié)合專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際、科學(xué)研究和校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等任務(wù)來(lái)進(jìn)行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學(xué)生也可以自選題目。

3．從學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過(guò)努力能夠按量完成任務(wù)。

4．確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結(jié)合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學(xué)生選定題目后，要在指導(dǎo)教師的具體指導(dǎo)下，擬定工作計(jì)劃和方案。

五、 指導(dǎo)教師及其職責(zé)

1．指導(dǎo)教師應(yīng)選派富有理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任。指導(dǎo)教師一經(jīng)確定，無(wú)特殊情況中途不得更換。

2．指導(dǎo)教師要重視培養(yǎng)學(xué)生的智力，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，對(duì)課題的關(guān)鍵部分要起把關(guān)定向作用。具體工作上要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，對(duì)于選擇重的課題，必須要求學(xué)生在設(shè)計(jì)思想、實(shí)施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn)“坐車”現(xiàn)象。

3．指導(dǎo)教師在思想上和業(yè)務(wù)上應(yīng)該嚴(yán)格要求學(xué)生，注意以身作則，言傳身教，教書(shū)育人。畢業(yè)論文全部結(jié)束時(shí)，指導(dǎo)教師要對(duì)指導(dǎo)的學(xué)生的畢業(yè)論文全部資料（說(shuō)明書(shū)、圖紙、程序、實(shí)驗(yàn)原始數(shù)據(jù)、綜合報(bào)告等）進(jìn)行審查，同時(shí)對(duì)學(xué)生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)工作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，給出綜合評(píng)語(yǔ)及成績(jī)，并向教研室、系主任報(bào)告學(xué)生是否具備答辯資格。

4．指導(dǎo)教師名單

黎x

六、要求

1．學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，刻苦鉆研，實(shí)事求是，按時(shí)獨(dú)立完成畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)所規(guī)定的全部任務(wù)，不得弄虛作假或抄襲。

2．在論文寫(xiě)作過(guò)程中，要認(rèn)真查閱資料和收集技術(shù)數(shù)據(jù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度對(duì)待該項(xiàng)工作。

3．畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語(yǔ)言要簡(jiǎn)練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范、整潔、無(wú)誤。

4．優(yōu)秀論文必須進(jìn)行答辯，答辯時(shí)，自述要簡(jiǎn)明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時(shí)間和要求回答問(wèn)題。

七、選題范圍

1、蓄電池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

第8篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

實(shí)驗(yàn)名稱

進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬

實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)

   07-404

實(shí)驗(yàn)時(shí)間

指導(dǎo)教師

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私膺M(jìn)出口業(yè)務(wù)流程 全面學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)

 

以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線，從進(jìn)出易磋商開(kāi)始，詳細(xì)模擬了交易磋商、函電往來(lái)、合同簽訂、進(jìn)出口合同履行及業(yè)務(wù)善后等環(huán)節(jié)中各項(xiàng)具體操作及單證的制作。使學(xué)生在仿真環(huán)境中系統(tǒng)、規(guī)范、全面地學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，以達(dá)到了解、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程，并熟練地進(jìn)行各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)際操作的目的。

 

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1.交易準(zhǔn)備

2.交易磋商

3.簽訂合同

4.信用證業(yè)務(wù)

5.備貨

6.租船訂艙

7.出口報(bào)檢

8.辦理保險(xiǎn)

9.出口報(bào)關(guān)

10.裝船出運(yùn)

11.結(jié)匯

12.出口核銷與退稅

13.進(jìn)口報(bào)檢

14.進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨

15.進(jìn)口付匯核銷

 

 

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：請(qǐng)從學(xué)生實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的總體完成情況、學(xué)生實(shí)訓(xùn)效果、存在的問(wèn)題、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)、今后的改進(jìn)措施等方面進(jìn)行總結(jié)。

 

（一）通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)你有哪些收獲？

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，讓我更加地了解了國(guó)際貿(mào)易中各個(gè)角色的職責(zé)和作用，出口商有及時(shí)交貨、投保、按時(shí)繕制單據(jù)并交單等職責(zé);進(jìn)口商對(duì)出口商有付款、提貨等職責(zé)。同時(shí)還對(duì)進(jìn)出口的各個(gè)流程所要的各種手續(xù)及單據(jù)有了更深的了解，熟悉各單證這間的聯(lián)系，更加學(xué)習(xí)到了如何正確地填寫(xiě)這些單據(jù)。也知道利用英語(yǔ)函電和對(duì)方公司 建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，信用證這些流程 學(xué)會(huì)怎么填寫(xiě)合同 模擬進(jìn)出口磋商，系統(tǒng)規(guī)范的學(xué)習(xí)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易知識(shí)。 對(duì)于我們即將畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，又可以溫故一下以前學(xué)過(guò)的知識(shí)。

 

 

 

 

 

 

 

 

（二）你有哪些方面存在不足？

讓我認(rèn)識(shí)到我們要把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中鍛煉。基礎(chǔ)知識(shí)不是很扎實(shí)。英語(yǔ)有的不會(huì)翻譯，不知道怎么寫(xiě) 。做題不是很熟練，還需多實(shí)踐 多去練習(xí) 課后要去思考為什么是那樣做的

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（三）你對(duì)本次實(shí)訓(xùn)有什么意見(jiàn)和建議？

可以更加強(qiáng)化提高技能訓(xùn)練，進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)，能更高效的讓學(xué)生吸收所學(xué)知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                    學(xué)  生：   

      

第9篇：畢業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告范文

本文系教育部高等學(xué)校物流類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)物流學(xué)會(huì)和中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合設(shè)立的2013年物流教改教研課題階段性研究成果，課題名：以崗位能力需求為依據(jù)、技能培養(yǎng)為目的的《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》課程教學(xué)改革探討課題編號(hào)：JZW2013089

【文章摘要】

傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不適應(yīng)新形勢(shì)下高職教育的需求，本文針對(duì)此問(wèn)題，在明確采購(gòu)專業(yè)管理崗位能力需求的前提下，構(gòu)建了以崗位能力需求為依據(jù)、技能培養(yǎng)為目的的高職《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》課程體系，然后從教學(xué)方法、教學(xué)手段和教學(xué)評(píng)價(jià)三面進(jìn)行了教學(xué)實(shí)施的建議。

【關(guān)鍵詞】

采購(gòu)崗位能力教學(xué)改革

中國(guó)加入WTO之后，越來(lái)越多的海外跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)成立采購(gòu)中心，這種熱潮還將持續(xù)升溫。據(jù)《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道：未來(lái)3-5年，我國(guó)專業(yè)采購(gòu)人才需求量約為100-150萬(wàn)，巨大的人才需求量推動(dòng)很多高職院校把《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》課程設(shè)置為物流管理專業(yè)的核心課程。《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》課程具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)踐性，為此，根據(jù)高職教育的特點(diǎn)，針對(duì)采購(gòu)行業(yè)人才需求的特點(diǎn)，構(gòu)建了以崗位能力需求為依據(jù)、技能培養(yǎng)為目的的課程體系。這類課程體系的構(gòu)建和完善，將在很大程度上促進(jìn)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)適應(yīng)能力的提升。

1 課程的總體設(shè)計(jì)思路

課程總體設(shè)計(jì)思路是，根據(jù)企業(yè)對(duì)于高職人才需求的新要求，要打破傳統(tǒng)的以知識(shí)傳授為主要特征的學(xué)科課程教學(xué)模式，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，在課程組織上要以采購(gòu)崗位能力需求為出發(fā)點(diǎn)，以典型的企業(yè)采購(gòu)工作任務(wù)為教學(xué)載體，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐這些工作任務(wù)來(lái)培養(yǎng)相應(yīng)的職業(yè)動(dòng)手操作能力，在動(dòng)手操作的過(guò)程中領(lǐng)會(huì)并掌握相關(guān)的理論知識(shí)。在課程內(nèi)容的選取上要突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練的側(cè)重，相關(guān)理論知識(shí)的講授要本著“必須、夠用”的原則，均要與所要完成的工作任務(wù)有密切聯(lián)系，并要融合人力資源與社會(huì)保障部頒發(fā)的采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)對(duì)知識(shí)、技能和態(tài)度的要求。課程的教學(xué)實(shí)施過(guò)程要通過(guò)訂單培養(yǎng)企業(yè)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（實(shí)訓(xùn)室），采取工學(xué)交替的形式完成，給學(xué)生提供豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

課程設(shè)計(jì)的思路具體實(shí)施途徑主要有以下幾步：

第一、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研。該階段主要進(jìn)行專業(yè)人才需求調(diào)研（專業(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)類型、專業(yè)對(duì)應(yīng)崗位、崗位技能要求）和專業(yè)教學(xué)改革建議（培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)改革、實(shí)施條件）等工作；

第二、工作任務(wù)與職業(yè)能力分析表。本階段主要進(jìn)行工作崗位、工作任務(wù)、職業(yè)能力等分析。

第三、行動(dòng)領(lǐng)域歸納。

第四、學(xué)習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化。本階段構(gòu)建專業(yè)課程體系，設(shè)置職業(yè)基礎(chǔ)課程模塊、職業(yè)核心課程模塊、職業(yè)拓展課程模塊、職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練模塊等。

2 課程內(nèi)容的設(shè)置

2.1 采購(gòu)相關(guān)的崗位群

（1）采購(gòu)專員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)一般性物料的采購(gòu)、查訪廠商、與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方式、交貨日期等、對(duì)一般索賠案件的處理、處理退貨、收集價(jià)格情報(bào)及替代品資料。

（2）采購(gòu)主管

主要職責(zé)：編制單項(xiàng)物資的采購(gòu)計(jì)劃、在采購(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下參與采購(gòu)預(yù)算的編制、參與供應(yīng)的選擇和評(píng)估、簽訂和送審小額采購(gòu)合同、編制單項(xiàng)小額采購(gòu)活動(dòng)的分析總結(jié)報(bào)告等。

（3）采購(gòu)經(jīng)理

主要職責(zé)：編制采購(gòu)戰(zhàn)略、制定物資采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算、進(jìn)行大批量采購(gòu)工作的洽談、參與選擇開(kāi)發(fā)供應(yīng)商、主持采購(gòu)招標(biāo)、合同評(píng)審工作、負(fù)責(zé)采購(gòu)進(jìn)度控制、審核年度采購(gòu)計(jì)劃、負(fù)責(zé)緊急采購(gòu)、負(fù)責(zé)采購(gòu)人員的績(jī)效考核、負(fù)責(zé)本部門(mén)的日常管理及其他部門(mén)的協(xié)調(diào)工作等。

2.2 課程內(nèi)容的選取

從現(xiàn)階段采購(gòu)從業(yè)人員能力需求分析來(lái)看，采購(gòu)崗位在素質(zhì)、知識(shí)、技能方面的要求如下：

1）素質(zhì)方面的要求。團(tuán)隊(duì)合作精神、計(jì)劃性強(qiáng)、時(shí)間觀念、創(chuàng)新精神、誠(chéng)信品質(zhì)、認(rèn)真細(xì)心。

2）知識(shí)方面的要求。商品常識(shí)、質(zhì)量管理的能力、成本控制、合同管理、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)知識(shí)。

3）技能方面的要求。表達(dá)溝通協(xié)調(diào)能力、談判協(xié)商能力、綜合評(píng)估的能力、國(guó)際商務(wù)、運(yùn)輸調(diào)度處理和供應(yīng)商選擇和維護(hù)等。

結(jié)合崗位能力需求分析，本課程在內(nèi)容安排上可以考慮如下：采購(gòu)管理的認(rèn)知、采購(gòu)需求的預(yù)測(cè)與確定、采購(gòu)計(jì)劃的編制、采購(gòu)方式的選擇、采購(gòu)的成本控制、供應(yīng)商的選擇和開(kāi)發(fā)維護(hù)、采購(gòu)訂單的履行和采購(gòu)績(jī)效的評(píng)價(jià)等。

3 課程實(shí)施的相關(guān)建議

3.1 教學(xué)方法

本課程的教學(xué)方法主要采用角色模擬法、課外實(shí)踐法和案例分析法等多種教學(xué)方法。

（1）角色模擬法

該方法主要應(yīng)用在采購(gòu)需求確定和采購(gòu)洽商等教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師設(shè)計(jì)典型的工作任務(wù)，讓學(xué)生分組扮演不同的業(yè)務(wù)角色來(lái)模擬實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（2）課外實(shí)踐法

該方法主要應(yīng)用在供應(yīng)商調(diào)查、采購(gòu)價(jià)格的確定和采購(gòu)成本的分析等內(nèi)容的教學(xué)環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生真實(shí)的融入到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程，通過(guò)自己的親身實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)相應(yīng)的采購(gòu)知識(shí)。

（3）案例分析法

該方法貫穿了整個(gè)教學(xué)過(guò)程，每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都有相關(guān)的企業(yè)運(yùn)作案例，有的案例是用來(lái)引入所學(xué)知識(shí)，有的案例是用來(lái)讓學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的，通過(guò)案例能夠讓學(xué)生更深的理解所學(xué)知識(shí)。

多種教學(xué)方法的靈活綜合應(yīng)用，使教學(xué)活動(dòng)顯得生動(dòng)活潑，使學(xué)生有參與的成就感，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果事半功倍的效果。

3.2 教學(xué)手段

該課程的教學(xué)手段主要有：多媒體教學(xué)、軟件模擬教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

（1）多媒體教學(xué)

該手段以多媒體PPT課件為主，充分利用多媒體的優(yōu)勢(shì)，用電子課件制作大量?jī)?nèi)容豐富的教案，再配以生動(dòng)的圖片、真實(shí)的視頻資料、案例、習(xí)題等內(nèi)容，以取得良好的教學(xué)效果。

（2）軟件模擬教學(xué)

該手段主要利用諾杰斯特的教學(xué)軟件，模擬企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程，學(xué)習(xí)如何填制采購(gòu)單證，熟悉采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程，增加學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和理解。

（3）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)

該手段主要是構(gòu)建《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》的教學(xué)網(wǎng)站，利用校園網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供豐富的教學(xué)資源（包括課程大綱、PPT電子課件、電子教案、試卷、論文等），并提供互動(dòng)交流平臺(tái)。本專業(yè)學(xué)生可以靈活自助地選擇合適時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充。

3.3 教學(xué)評(píng)價(jià)

該課程的評(píng)價(jià)主要是采取階段評(píng)價(jià)與最終評(píng)價(jià)相結(jié)合、理論評(píng)價(jià)與實(shí)踐評(píng)價(jià)相結(jié)合的模式，但突出過(guò)程與模塊評(píng)價(jià)，并結(jié)合課堂提問(wèn)、操作技能、課后作業(yè)等手段，實(shí)踐性考核比重大些，但要注重平時(shí)的評(píng)分匯集。平時(shí)的評(píng)分內(nèi)容包括職業(yè)道德、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通交際能力、寫(xiě)作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、知識(shí)的運(yùn)用和掌握能力等方面的考核。模塊的考核主要注重考察學(xué)生的出勤情況、實(shí)際動(dòng)手能力、理論知識(shí)的掌握與靈活運(yùn)用情況、完成作業(yè)的精準(zhǔn)度、完整和規(guī)范性、分析與解決問(wèn)題的能力、合作溝通交流的能力、學(xué)習(xí)的態(tài)度、總結(jié)報(bào)告等評(píng)定項(xiàng)目的考核。

從近年來(lái)我院采購(gòu)專業(yè)畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查以及學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)（頂崗實(shí)習(xí)）情況反饋等來(lái)看，《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》實(shí)踐教學(xué)受到了用人單位、在校生和畢業(yè)生的一致認(rèn)可與好評(píng)，用人單位與學(xué)生的滿意度逐年提高，這極大地增強(qiáng)了我們建設(shè)好以崗位能力需求為依據(jù)、技能培養(yǎng)為目的的高職《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》課程體系的信心。

【參考文獻(xiàn)】