常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段精選(九篇)

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第1篇：常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體的功能來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種方式，是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、分散營(yíng)銷(xiāo)、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)、雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)紙化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與式營(yíng)銷(xiāo)的綜合。它貫穿于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

一、常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法

當(dāng)前社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會(huì)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨很大的弱勢(shì)。

1、所屬企業(yè)博客（微博）營(yíng)銷(xiāo)模式

玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個(gè)體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的極速發(fā)展，用博客為推手，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動(dòng)和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果

企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對(duì)客戶(hù)或關(guān)注人群有一個(gè)合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績(jī)或產(chǎn)品及時(shí)在博客上，并及時(shí)更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的作用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶(hù)，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。

2、使用免費(fèi)的軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會(huì)被企業(yè)使用，免費(fèi)軟件中有好多，通過(guò)這些軟件可以得到大量用戶(hù)，從而得到有價(jià)值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google，這是一個(gè)免費(fèi)軟件，還有Gmail、GoogleEarth，這些同時(shí)也有收費(fèi)的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。

3、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式廣告營(yíng)銷(xiāo)模式

眼下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過(guò)人們的想像，大家可以通過(guò)百度、Google等產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺(tái)，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁(yè)面，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào)率會(huì)很高。

4、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式

做為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會(huì)，或者產(chǎn)品會(huì)，從造勢(shì)上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手，也可以定期舉行新品，在指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過(guò)活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。

企業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有占到一席之地的話(huà)，將會(huì)在好大程度上落后于己經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打開(kāi)企業(yè)發(fā)展之門(mén)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念所在。

5.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

包括EDM（電子郵件）營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)和論壇營(yíng)銷(xiāo)等。可以幫助企業(yè)在耗費(fèi)少量資金的情況下宣傳自己企業(yè)品牌。但美中不足的是，進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，要耗費(fèi)大量的人力資源。

二、與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的異同

無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，既然是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就包含了產(chǎn)品、企業(yè)文化等多種元素；兩者需要通過(guò)組合互補(bǔ)才能發(fā)揮功效，單純用一種方式是無(wú)法取得良好是收益的；都把滿(mǎn)足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)；對(duì)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有著極大地區(qū)別。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)）組合，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理則追求4C（顧客、成本、方便和溝通）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面貌；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，減少了中間商成份，創(chuàng)造新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)定價(jià)策略邁向全球化；營(yíng)造國(guó)際化品牌；廣告實(shí)施更加便捷、低廉；重新再造了客戶(hù)關(guān)系；轉(zhuǎn)變了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)；調(diào)整了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不能由誰(shuí)來(lái)取代誰(shuí)，而應(yīng)是一種互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)形式。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、不受地理限制優(yōu)勢(shì)等來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上的不足，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上得到了更大的提升。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身存在著缺陷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上彌補(bǔ)了這種缺陷，針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)新。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)上的創(chuàng)新

1）市場(chǎng)全球化

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的功能，它使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品個(gè)性化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能對(duì)顧客個(gè)別需求作出一對(duì)一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿(mǎn)足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能

3）價(jià)格公開(kāi)化

顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)所需的商品價(jià)格進(jìn)行全球的比較和選擇，極大地提高了價(jià)格的透明度

4）渠道直接化

廠商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接與顧客進(jìn)行聯(lián)系和銷(xiāo)售，使商品流通過(guò)程大為縮短，使銷(xiāo)售渠道更加直接化。

5）服務(wù)大眾化

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對(duì)位于世界任何角度的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無(wú)法與每一位顧客溝通而不能滿(mǎn)足其需求的可能，減少了顧客的不滿(mǎn)意程度。

6）溝通雙向化。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號(hào)和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)信息的查詢(xún)，可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意調(diào)查等。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)組合上的創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)）正日益受到新的營(yíng)銷(xiāo)組合4C（顧客、成本、方便、溝通）的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以隨時(shí)隨地為顧客提供針對(duì)性的呼應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨先進(jìn)和普及，使4C得到了很好的發(fā)展并越發(fā)顯示其優(yōu)勢(shì)。

1）產(chǎn)品和服務(wù)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，使顧客能跨時(shí)空得到滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。

2）以顧客能接受的成本定價(jià)

顧客可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供彈性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶(hù)選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。所有這一切都是顧客在公司服務(wù)器程序的引導(dǎo)下完成的，不需要專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員，因此成本也及其低廉。

3）產(chǎn)品的分銷(xiāo)以方便顧客為主

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一的分銷(xiāo)渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷(xiāo)售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程只需在“舉手擊鍵”之中順利完成，因此在網(wǎng)上真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與廠商的直接溝通，無(wú)疑極大地方便了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

4）加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系

被公認(rèn)為除報(bào)紙、雜志、電視、廣播之外的第五種傳播互聯(lián)網(wǎng)，具有傳統(tǒng)的廣告媒體難以比擬的優(yōu)點(diǎn)，如多媒體互動(dòng)性、信息容量大、檢索方便等。因此網(wǎng)絡(luò)廣告在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以做在電子公告牌上，也可以做在專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上市場(chǎng)或網(wǎng)上交易會(huì)上，以及公司自己的電子網(wǎng)頁(yè)上。隨著多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告正向圖、文、音并茂及動(dòng)靜態(tài)結(jié)合的方向發(fā)展。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)理念上的創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)和準(zhǔn)則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新首先應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)理念上開(kāi)始創(chuàng)新。

1）從傳統(tǒng)的同質(zhì)化大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向異質(zhì)化集中性營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)的大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)借助電視廣告、購(gòu)物商城、超級(jí)市場(chǎng)等適合大批量消費(fèi)的觀念，在大規(guī)模消費(fèi)廣告上投入了大量資金，并通過(guò)搶占市場(chǎng)份額，贏得利潤(rùn)。但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使整個(gè)世界步入了小型化、多樣化和復(fù)雜化交融的新時(shí)代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者有自主選擇的權(quán)力，他們通過(guò)搜索引擎在尋找符合自己特殊要求的個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就必須根據(jù)消費(fèi)者特定需要提供“量體裁衣”的服務(wù)。在大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年代，小公司是無(wú)法與財(cái)雄勢(shì)大的大公司抗衡的，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論多小的公司都能找到相應(yīng)的有特殊興趣的消費(fèi)者群體、網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)加快了從大規(guī)模市場(chǎng)向細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)渡，針對(duì)小顧客群體的小批量產(chǎn)品正迅速發(fā)展。企業(yè)規(guī)模不再是優(yōu)勢(shì)，企業(yè)成功的關(guān)鍵是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

2）從單向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者始終處于被動(dòng)的地位，只能被動(dòng)地接受由媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等提供的單向信息輸送。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也因常常無(wú)法及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息而不能有效地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而也影響了企業(yè)的盈利。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則可幫助消費(fèi)者和企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)交流。潛在的消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售商或技術(shù)人員進(jìn)行對(duì)話(huà)，了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至通過(guò)超級(jí)連接系統(tǒng)，在網(wǎng)頁(yè)上直接瀏覽更具體和更直觀的產(chǎn)品介紹。銷(xiāo)售商也根據(jù)消費(fèi)的反饋信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，或推出更受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品。充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動(dòng)性的新型營(yíng)銷(xiāo)方法也使?fàn)I銷(xiāo)管理者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終服務(wù)的一系列程序和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，與消費(fèi)者一起共同創(chuàng)造著新的市場(chǎng)需求。這種互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的宗旨。

3）從分散獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)向統(tǒng)一協(xié)同的工作過(guò)程

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅能使消費(fèi)者與企業(yè)互動(dòng)，而且能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各職能部門(mén)以及營(yíng)銷(xiāo)和其他部門(mén)之間互動(dòng)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)原來(lái)通過(guò)分工由不同的部門(mén)和人員負(fù)責(zé)。這樣做一方面固然可以減少重復(fù)勞動(dòng)帶來(lái)的資源浪費(fèi)，但同時(shí)也增加了部門(mén)間信息的傳遞和協(xié)調(diào)成本。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則突破了營(yíng)銷(xiāo)管理分工和合作的相互制約性，使兩者得以有效結(jié)合。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研.尋找為企業(yè)帶來(lái)最大利益的消費(fèi)群體，并設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品和服務(wù)，保留這些最有價(jià)值的客戶(hù)；網(wǎng)絡(luò)反饋的信息經(jīng)分析通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳送到生產(chǎn)第一線：產(chǎn)品定價(jià)可及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)告知消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)可對(duì)公司的具體項(xiàng)目提供建議和意見(jiàn)。這樣，市場(chǎng)調(diào)研――產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)――價(jià)格變動(dòng)――銷(xiāo)售――服務(wù)融為一體，從而使?fàn)I銷(xiāo)各職能部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)與其他企業(yè)部門(mén)之間能保持長(zhǎng)久的合作和協(xié)調(diào)，更充分有效地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的整體功能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行補(bǔ)充，創(chuàng)造了更便捷安全穩(wěn)定的盈利模式。彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的很多不足，為營(yíng)銷(xiāo)作出了貢獻(xiàn)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)化技術(shù)將創(chuàng)新并加強(qiáng)應(yīng)用和推廣

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸的規(guī)模化發(fā)展，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣公司也日漸增多，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力也相繼在實(shí)戰(zhàn)之中得到提升，而隨著更多企業(yè)公司的“觸網(wǎng)”，對(duì)于其產(chǎn)品的宣傳推廣需求也使得營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)隨之進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)需求進(jìn)一步增強(qiáng)。在這樣的背景之下，各推廣公司的競(jìng)爭(zhēng)也將在新的一年中逐漸白熱化，伴隨著各種推陳出新的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)手段，相信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)化系統(tǒng)和軟件將進(jìn)一步得到創(chuàng)新和應(yīng)用。推廣公司將在下一階段的競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)相開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新為營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)提供的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，相信未來(lái)成熟化的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將能做到實(shí)時(shí)在線查看數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤和效果研判等，這將是新的一年中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司致力發(fā)展的技術(shù)方向，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化和成熟化也將是重要的推動(dòng)。

2、“眼球炒作”還將繼續(xù)并進(jìn)一步放大效果

2010年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)再一次證明了事件營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的威力，利用幕后推手創(chuàng)造熱門(mén)事件，形成“眼球效應(yīng)”，在熱點(diǎn)事件中快速集聚各種關(guān)注眼光，達(dá)到快速推廣的目的已經(jīng)成為越來(lái)越多推廣公司的共同選擇。在新的一年中，這一推廣方法想必仍將是各營(yíng)銷(xiāo)公司的最?lèi)?ài)，還將在前一年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新。同時(shí)，各種眼球炒作還將配合社會(huì)熱點(diǎn)，形成網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體互動(dòng)的狀態(tài)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量和影響力。而在此過(guò)程中，對(duì)于事件本身的正負(fù)面效應(yīng)仍然會(huì)比較寬松，可能會(huì)有相當(dāng)多的推廣公司為了“博出位”而創(chuàng)造負(fù)面事件吸引社會(huì)目光，達(dá)到快速凝聚人氣的目的，而我們所關(guān)注的是隨之而來(lái)國(guó)家相關(guān)部門(mén)是否會(huì)對(duì)這種現(xiàn)象有所規(guī)范，這也是新的一年值得我們關(guān)注的。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將更加重視用戶(hù)體驗(yàn)探索“和諧”之道

在過(guò)去一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不能不提的一件大事就是QQ群營(yíng)銷(xiāo)中的“鐵觀音”事件，在對(duì)推廣客戶(hù)負(fù)責(zé)，為客戶(hù)創(chuàng)造了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)和價(jià)值的同時(shí)，卻也造成了嚴(yán)重的“擾民”，引起網(wǎng)民的激憤，甚至是罵聲一片。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往為了效果會(huì)選擇偏向極端的手段，但是這種難以協(xié)調(diào)與用戶(hù)利益的矛盾將在新的一年中得到重視。這一現(xiàn)象已經(jīng)引起了社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注，相信在新的一年中，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)體驗(yàn)“和諧”之道是所有負(fù)責(zé)任、有遠(yuǎn)見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司都會(huì)重視和推進(jìn)的事。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，其各種營(yíng)銷(xiāo)手段的有效性還未經(jīng)過(guò)時(shí)間的驗(yàn)證，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性和有關(guān)的法律道德規(guī)范還不完善，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念、策略手段上的創(chuàng)新，卻是無(wú)需爭(zhēng)辯的事實(shí)。這種創(chuàng)新和革命對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有劃時(shí)代的深遠(yuǎn)意義。（作者單位：中國(guó)銀行股份有限公司唐山分行）

參考文獻(xiàn)：

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[2]魏巍.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新[J].企業(yè)家天地（理論版）.2011（02）

第2篇：常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段范文

網(wǎng)絡(luò)廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門(mén)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。只要是有錢(qián)的企業(yè)或者網(wǎng)站，一般都會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和信息的推廣，因?yàn)檫@種方式投入高，效益也相對(duì)較好，見(jiàn)效快。第二種就是我們平時(shí)泛指的網(wǎng)絡(luò)推廣，一般是人人可以操作的，常見(jiàn)的有博客推廣、論壇推廣、問(wèn)答推廣、分類(lèi)信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢(qián)，上手也快，但是也有一定難度，就是有時(shí)候忙了許久見(jiàn)效慢，而且可控性小。

前面兩種方式對(duì)比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁(yè)。這種操作一般需要有一個(gè)持久性，再配合以常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的膨脹使得越來(lái)越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開(kāi)始將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強(qiáng)的一種推廣方式，得到了越來(lái)越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問(wèn)題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進(jìn)行開(kāi)展。

首先，通過(guò)網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果。廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動(dòng)和影響，才能使網(wǎng)民為之所動(dòng)，才能起到效果，這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。

第3篇：常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段范文

（一）文本鏈接廣告文本鏈接廣告主要采用HTML語(yǔ)言的最基本、最重要特征——超級(jí)鏈接來(lái)實(shí)現(xiàn)。它是一種對(duì)瀏覽者干擾最少、受到最普遍支持的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果反而可能是最好的。文本鏈接廣告的位置安排非常靈活，可以出現(xiàn)在頁(yè)面的任何位置，可以豎排也何以橫排，每一行就是一個(gè)廣告，點(diǎn)擊每一行都可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。

（二）圖像廣告圖像廣告的形式主要有旗幟廣告和按鈕廣告。旗幟廣告通常置于頁(yè)面頂部，最先映入網(wǎng)絡(luò)訪客眼簾，創(chuàng)意絕妙的旗幟廣告對(duì)于建立并提升客戶(hù)品牌形象有著不可低估的作用；按鈕廣告也稱(chēng)圖標(biāo)廣告，通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁(yè)或站點(diǎn)的公司標(biāo)志，并著名“Clickme”字樣，希望網(wǎng)絡(luò)瀏覽者主動(dòng)來(lái)點(diǎn)選。網(wǎng)頁(yè)上使用的圖像格式一般是JPEG和GIF。JPEG的應(yīng)用比較廣泛，目前網(wǎng)站上80%的圖像都采用JPEG格式。但這種格式在網(wǎng)絡(luò)廣告中較少采用，因?yàn)檫@種格式采用的是有損壓縮算法，不支持動(dòng)畫(huà)、不支持透明。GIF格式具有最多支持256種顏色、壓縮為無(wú)損壓縮、支持動(dòng)畫(huà)和支持透明的特點(diǎn)，所以比較適合圖像形式網(wǎng)絡(luò)廣告的制作要求。

（三）動(dòng)態(tài)廣告動(dòng)態(tài)廣告形式活潑，注目率比較高，是目前主流的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。目前，常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)中常見(jiàn)的動(dòng)態(tài)廣告形式主要有彈出窗口廣告、通欄廣告、對(duì)聯(lián)廣告、浮動(dòng)圖標(biāo)廣告、全屏廣告、畫(huà)中畫(huà)廣告、鼠標(biāo)響應(yīng)按鈕廣告、撕頁(yè)廣告和流媒體按鈕廣告等類(lèi)型。GIF動(dòng)畫(huà)和Flas是網(wǎng)絡(luò)廣告制作的有力武器。FLASH動(dòng)畫(huà)有別于GIF動(dòng)畫(huà)，它采用的是矢量繪圖技術(shù)，由于動(dòng)畫(huà)是由矢量圖構(gòu)成的，就大大的節(jié)省了動(dòng)畫(huà)文件的大小，在網(wǎng)絡(luò)帶寬局限的情況下，提升了網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男剩梢苑奖愕南螺d觀看。Flash有著很強(qiáng)的程序功能，F(xiàn)lash不僅可以制作出具有很強(qiáng)表現(xiàn)力的網(wǎng)絡(luò)廣告，同樣也可以具有非常強(qiáng)的交互性。

（四）網(wǎng)絡(luò)視頻廣告網(wǎng)絡(luò)視頻廣告是采用先進(jìn)數(shù)碼技術(shù)將傳統(tǒng)的視頻廣告融入于網(wǎng)絡(luò)中，構(gòu)建在線直播實(shí)景的網(wǎng)上視頻展臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)比較普及的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告軟件是ICAST系列、SuperCast和Nefrv。它們代表了目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的技術(shù)水平。首先，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告內(nèi)容具有互動(dòng)性，這種互動(dòng)式傳播使得傳播者與受眾之間的直接連通成為可能，二者之間漸漸融為一體；其次，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果測(cè)評(píng)則比較精準(zhǔn)、可靠。可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)分析，準(zhǔn)確獲知受眾的性別、所處的位置、訪問(wèn)次數(shù)等信息，廣告主可以針對(duì)分析結(jié)果制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)策略；再者，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放更加具有針對(duì)性，可以在不同的視頻網(wǎng)站、在不同的視頻節(jié)目分類(lèi)中，按照廣告主的要求進(jìn)行投放。

（五）虛擬現(xiàn)實(shí)廣告虛擬現(xiàn)實(shí)（visualreality）可以簡(jiǎn)單地理解為，人與計(jì)算機(jī)生成的虛擬環(huán)境進(jìn)行交互作用的技術(shù)手段。虛擬現(xiàn)實(shí)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是人的沉入與參與，人是虛擬現(xiàn)實(shí)的用戶(hù)、享受者和作用者。隨著技術(shù)的發(fā)展虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用也已經(jīng)出現(xiàn)，目前主要有兩種形式。一種是對(duì)具體的、體積比較小的產(chǎn)品的宣傳展方面。可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)三維的、全方位的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，還可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)模擬出該產(chǎn)品在實(shí)際工作時(shí)的表現(xiàn)，從而比圖片、視頻等形式更方便、直觀的進(jìn)行展示和宣傳；另一方面是比較大的場(chǎng)景，比如網(wǎng)上售房，可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)樣板間。瀏覽者可以在該房間中隨意走動(dòng)。這完全不同于錄制好的視頻或單純用三維動(dòng)畫(huà)制作的漫游動(dòng)畫(huà)。而且房間中的設(shè)施還可以具有交互性，比如可以推開(kāi)房門(mén)、打開(kāi)臺(tái)燈等等。

網(wǎng)絡(luò)作為一種新媒體資源和介質(zhì)，從一開(kāi)始就吸引了大量新技術(shù)的涌入。從最早的超連接方式到gif圖像，從文字鏈接到Flas的使用，從靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)到自動(dòng)彈出和變化的網(wǎng)頁(yè)顯示模式，每當(dāng)有新媒體出現(xiàn)都會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)的新的進(jìn)步。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)為廣告主提供了一個(gè)信息量超大、費(fèi)用偏低的良好媒體平臺(tái)。據(jù)iResearch的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模60.5億，是2001年的13倍。《2007中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2007年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模（不含渠道商收入）達(dá)到106.1億元，比2006年增長(zhǎng)75.4%；《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)回顧》數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（主要指網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，不含文字鏈與部分定向類(lèi)廣告）市場(chǎng)規(guī)模達(dá)148億，比2009年增長(zhǎng)58.8%。同時(shí)，艾瑞咨詢(xún)根據(jù)對(duì)中國(guó)廣告市場(chǎng)的持續(xù)研究預(yù)測(cè)認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入將于2011年超越報(bào)紙，成為第二大廣告媒體。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯著，因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專(zhuān)門(mén)的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)論是在國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)，都是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流。