營銷策劃推廣論文精選(九篇)

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第1篇：營銷策劃推廣論文范文

關(guān)鍵詞：論壇營銷 策劃 活動(dòng)

1 研究背景

論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。論壇營銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大。論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段，被更多的企業(yè)和社會(huì)公眾所應(yīng)用和認(rèn)可。因此，企業(yè)論壇營銷策劃方法就變的非常重要，也有著研究的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

2 論壇營銷活動(dòng)“七步走”

2.1 分析企業(yè)目標(biāo) 在論壇營銷中，首先企業(yè)應(yīng)該先分析企業(yè)運(yùn)用論壇營銷的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷要達(dá)到的目標(biāo)，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望達(dá)到品牌知名度的提高，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望提升銷售量，有些企業(yè)的目標(biāo)是要拓展市場并推出新產(chǎn)品，有些企業(yè)是希望能通過論壇渡過企業(yè)的危機(jī)。因此在企業(yè)論壇營銷策劃時(shí)，應(yīng)該先分析企業(yè)目標(biāo)，明確企業(yè)目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，才能更好地完成企業(yè)的論壇營銷活動(dòng)。因此在策劃和實(shí)施論壇營銷時(shí)，都應(yīng)該以制定的企業(yè)目標(biāo)為基礎(chǔ)開展論壇營銷，達(dá)到事半功倍的效果。

2.2 完成論壇營銷標(biāo)題策劃 企業(yè)在題目的策劃上要新穎和有創(chuàng)意性，這樣才能更大程度地吸引讀者。在活動(dòng)策劃的時(shí)候，關(guān)鍵是看重營銷主題，因?yàn)闋I銷主題是開展論壇的重中之重，如果論壇主題策劃的好，就會(huì)達(dá)到意想不到的活動(dòng)效果。從而能廣泛吸引眼球，題目的策劃還應(yīng)有一定的號(hào)召性以吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。因此，標(biāo)題的引人注目性，成為論壇營銷活動(dòng)策劃的一個(gè)重點(diǎn)。

2.3 完成論壇營銷內(nèi)容策劃 企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的，因此論壇營銷內(nèi)容策劃也成為了一個(gè)重點(diǎn)。

2.4 完成論壇營銷爭議性策劃 有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會(huì)有很大提升。利用網(wǎng)友爭論和跟蹤報(bào)道，將論壇主題和內(nèi)容迅速炒熱。論壇營銷之巧妙還在于故意引起網(wǎng)友的爭論。我們說，論壇營銷要策劃出有爭議性的熱點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)熱點(diǎn)，讓網(wǎng)友在論壇中有論可談，或者有分享的熱點(diǎn)可分享，這些，才能使得論壇營銷達(dá)到企業(yè)的要求和效果，也成為了論壇營銷的難點(diǎn)。

2.5 論壇營銷維護(hù)策劃 論壇營銷要想做好，維護(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)人員可以注冊(cè)不同的馬甲號(hào)進(jìn)行回復(fù)，企業(yè)人員要積極參與回復(fù)，同時(shí)鼓勵(lì)網(wǎng)友進(jìn)行回復(fù)，來增加人氣。企業(yè)在論壇做活動(dòng)也是為了能銷售更多的產(chǎn)品，這樣就可以用一些公司產(chǎn)品或禮品方式吸引更多網(wǎng)友參與討論。這時(shí)候企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。因此積極的回復(fù)和維護(hù)對(duì)論壇營銷也非常重要。

2.6 論壇營銷管理策劃 企業(yè)首先要根據(jù)企業(yè)的不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，必須在全國各大知名專業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，及馬甲。這樣能更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣營銷，為了保證前期炒作的條件，就要在不同的論壇進(jìn)行不少10個(gè)的馬甲注冊(cè)。在知名品牌進(jìn)行論壇營銷推廣，不需要過多的馬甲，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品、不同的營銷事件，需要的馬甲數(shù)量不同，所以企業(yè)在普通論壇進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，就需要多一些注冊(cè)馬甲進(jìn)行宣傳。很多的企業(yè)都有專門的人來負(fù)責(zé)論壇推廣，就需要在各大論壇有專門的人員管理賬號(hào)、帖子、回帖等。還要請(qǐng)專業(yè)人士負(fù)責(zé)推廣和回復(fù)帖子的內(nèi)容，以便于更好的融入論壇核心，積累更高的威望，在進(jìn)行論壇營銷時(shí)，還需要借助更好的輔助資源來進(jìn)行開展，因此論壇營銷的管理性策劃也是論壇成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

2.7 論壇營銷圈子和監(jiān)測策劃 企業(yè)為了有助于論壇營銷的開展，就需要熟悉各大論壇的管理員和版主，及時(shí)和他們進(jìn)行溝通。而且為了和圈子里有近距離的接觸，就要和管理員還有版主有更好的溝通，這樣能更好的輔助論壇營銷會(huì)，使其順利進(jìn)行。企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測論壇帶來的效果，同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析，通過一次營銷，會(huì)總結(jié)出很多問題，下次策劃時(shí)可以借鑒，本次營銷活動(dòng)還能不斷改進(jìn)。

3 結(jié)束語

本論文研究了論壇營銷活動(dòng)策劃與實(shí)施的一些內(nèi)容，得出如下結(jié)論：①詳細(xì)的企業(yè)需求分析與目標(biāo)的確定能更好的開展論壇營銷活動(dòng)；②論壇營銷的內(nèi)容、標(biāo)題、爭議性話題的策劃要重點(diǎn)研究，活動(dòng)要引人注目且可實(shí)施性強(qiáng)；③要定期對(duì)論壇營銷活動(dòng)進(jìn)行維護(hù)，要對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行管理，更好的發(fā)揮論壇營銷的作用；④活動(dòng)中，要對(duì)營銷開展情況進(jìn)行監(jiān)控，不斷的收集活動(dòng)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做到活動(dòng)效果可控可衡量；⑤在活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)的實(shí)施效果和營銷效果進(jìn)行效果分析，提升后續(xù)活動(dòng)效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳海英，邵丹萍.論壇營銷運(yùn)作策略探討――以網(wǎng)絡(luò)賣家為例[J].中國商貿(mào)，2012（06）.

[2]柳西波，高偉，宋冬梅.論壇營銷的作用和運(yùn)作[J].全國商情（理論研究），2009（22）.

第2篇：營銷策劃推廣論文范文

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫，畢業(yè)于學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

1．市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場和消費(fèi)者需求。

2．對(duì)活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃。《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)。《地方乳業(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng)，中國制造業(yè)在線，中國食品網(wǎng)，中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3．有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語言變成消費(fèi)者能夠理解的語言宣傳出去。

4．自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對(duì)市場策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對(duì)競聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對(duì)本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對(duì)消費(fèi)者及競爭對(duì)手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對(duì)市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費(fèi)者心理上接受。個(gè)人認(rèn)為

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對(duì)酸奶的高度評(píng)價(jià)，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對(duì)性的打擊地方競爭對(duì)手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對(duì)手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時(shí)間4周，通過對(duì)12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理

競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計(jì)劃措施：上崗后通過促銷活動(dòng)中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動(dòng)過程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢(shì)：

1．對(duì)市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對(duì)市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢(shì)：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對(duì)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過于固執(zhí)己見

第3篇：營銷策劃推廣論文范文

1營銷人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀

成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會(huì)培養(yǎng)了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。

首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢(shì)。

其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。理論課程設(shè)置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強(qiáng)調(diào)寬而全,與其他院校的營銷專業(yè)課程設(shè)置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統(tǒng),雖然設(shè)置了多個(gè)能力訓(xùn)練專周,比如市場營銷策劃專周、商務(wù)談判專周、推銷實(shí)務(wù)專周等,但多為課程導(dǎo)向,有時(shí)會(huì)成為教師理論教學(xué)體系的延伸,達(dá)不到能力訓(xùn)練的目的;對(duì)營銷人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓(xùn)練項(xiàng)目缺乏針對(duì)性。

最后,實(shí)訓(xùn)資源缺乏有效整合,效率低。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實(shí)訓(xùn)的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認(rèn)知,沒有形成真正的校企聯(lián)合培訓(xùn)模式;三是學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營銷過程,對(duì)營銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)較為片面,對(duì)工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營銷等環(huán)節(jié)更是知之甚少。

2重新定位專業(yè)特色

我校市場營銷專業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才的原則,主動(dòng)調(diào)整人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程,將專業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),整合校內(nèi)外教學(xué)資源,以市場為導(dǎo)向、行業(yè)為引領(lǐng),著重培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場營銷理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、熟悉工業(yè)品營銷環(huán)境和營銷技能,行業(yè)針對(duì)性和實(shí)用性較強(qiáng)的應(yīng)用型營銷人才。

第一,機(jī)械電子類工科專業(yè)是我校的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才具有較強(qiáng)的可操作性;第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;第三,工業(yè)企業(yè)對(duì)營銷人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識(shí)水平以及國際化視野等要求較高,系統(tǒng)學(xué)習(xí)有助于特定行業(yè)營銷人才的培養(yǎng);第四,有助于與其他院校營銷專業(yè)形成差異化競爭、錯(cuò)位發(fā)展。

3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系

31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新

(1)發(fā)揮工科院校專業(yè)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化職業(yè)導(dǎo)引。按照“知識(shí)、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),在制定市場營銷人才培養(yǎng)方案時(shí),將工科基礎(chǔ)知識(shí)植入專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)專周之中。設(shè)置兩門以上工科基礎(chǔ)課程為市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課、兩門工科課程為專業(yè)選修課;實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理,設(shè)置ERP模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)、工程訓(xùn)練、生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)等幾個(gè)專周,其中工程訓(xùn)練在校內(nèi)的校辦工廠完成,生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)完成。

(2)專業(yè)課程設(shè)置重視專業(yè)能力特質(zhì)培養(yǎng)。我們通過系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn),工業(yè)企業(yè)最看重營銷人員的7大能力特質(zhì):營銷策劃與管理能力、客戶關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、市場拓展能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識(shí)、國際化視野。于是在專業(yè)課和專業(yè)選修課中針對(duì)性地設(shè)置相應(yīng)課程,并且規(guī)定每門課在授課時(shí)安排不低于三分之一課時(shí)用于相應(yīng)能力的實(shí)訓(xùn)和拓展,每門專業(yè)課最后留出2~4學(xué)時(shí),特聘企業(yè)專業(yè)人士傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

(3)系列專題講座。有計(jì)劃地定期邀請(qǐng)專家學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營銷人員到學(xué)校進(jìn)行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個(gè)管理能力與營銷能力特質(zhì)講座和4個(gè)專業(yè)(行業(yè))知識(shí)講座。

32實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系創(chuàng)新

(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源協(xié)同創(chuàng)新。長期以來,我院校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源大多都是分專業(yè)以系部為中心構(gòu)建的,各實(shí)訓(xùn)室資源相對(duì)獨(dú)立,實(shí)訓(xùn)設(shè)施僅服務(wù)于所在系部的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,使用與日常管理權(quán)限也屬于系部,外系部、外專業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實(shí)際操作這些實(shí)訓(xùn)資源,實(shí)訓(xùn)資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業(yè)定位是“應(yīng)用型工業(yè)企業(yè)營銷人才”,工科實(shí)訓(xùn)資源是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實(shí)訓(xùn)資源部門管理模式,釋放實(shí)訓(xùn)資源活力,逐步實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源共享是實(shí)訓(xùn)體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。

(2)校外實(shí)訓(xùn)多元化。其一,與企業(yè)合作開設(shè)生產(chǎn)管理等實(shí)訓(xùn)專周。企業(yè)組織各個(gè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理者聯(lián)合

設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)流程和編制實(shí)訓(xùn)資料,學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)1~2周,深度學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營流程。其二,與有實(shí)力的企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵(lì)學(xué)生參加各種級(jí)別的營銷策劃和營銷實(shí)踐競賽,老師全程參與指導(dǎo),并制定相應(yīng)的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。其四,營銷策劃實(shí)訓(xùn)。以團(tuán)隊(duì)的形式為企業(yè)做營銷策劃或活動(dòng)策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營背景資料,就有可能收獲不錯(cuò)的營銷方案或創(chuàng)意,學(xué)生也能得到實(shí)際的鍛煉。

33畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

新建本科院校培養(yǎng)的是技術(shù)技能型人才。學(xué)生專業(yè)知識(shí)面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對(duì)營銷理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該與具體的營銷實(shí)踐結(jié)合起來才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。

(1)鼓勵(lì)以原創(chuàng)的營銷策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。營銷策劃和執(zhí)行能力是我校營銷專業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一。可以由指導(dǎo)老師指定具體的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力。

第4篇：營銷策劃推廣論文范文

關(guān)鍵詞：旅游地；品牌；品牌營銷

由于旅游業(yè)日益凸現(xiàn)對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)功能和綜合效應(yīng)(地方品牌效應(yīng)、政治聚集效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)吸引效應(yīng)、文化擴(kuò)散效應(yīng)、市場開放效應(yīng)和環(huán)境促進(jìn)效應(yīng))，越來越多的國家期望通過發(fā)展旅游業(yè)來帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而不可避免地導(dǎo)致旅游目的地競爭的加劇。面對(duì)如此激烈的全球旅游競爭環(huán)境，旅游地本身的品牌無疑在消費(fèi)者選擇服務(wù)時(shí)發(fā)揮著越來越重要的作

用。1997年亞洲金融危機(jī)發(fā)生后，新加坡的經(jīng)濟(jì)迅速下滑，碩士論文隨著馬來西亞和印度尼西亞在亞洲金融危機(jī)后開始以低價(jià)形象大力發(fā)展旅游，新加坡的地位受到了極大的威脅。新加坡旅游局在先前旅游營銷的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，經(jīng)過大量的消費(fèi)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，推出第一代系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略：以“新亞洲·新加坡”為品牌形象，積極應(yīng)對(duì)競爭渡過危機(jī)。現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從旅游資源、旅游產(chǎn)品的競爭快速推進(jìn)到旅游地品牌的競爭。在激烈的旅游地品牌競爭時(shí)代，旅游地品牌營銷的好壞將直接影響到競爭的結(jié)果。

一、品牌營銷概述

品牌營銷是在市場營銷概念的基礎(chǔ)上延伸發(fā)展而來的，是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。它是指企業(yè)創(chuàng)建品牌及其創(chuàng)建后的發(fā)展與經(jīng)營管理過程。品牌營銷主要包括品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌整合傳播、品牌價(jià)值提升、品牌保護(hù)等內(nèi)容。品牌營銷過程也是發(fā)現(xiàn)市場消費(fèi)者需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值，提升品牌核心競爭力。

二、國內(nèi)外旅游地品牌營銷研究的文獻(xiàn)簡述

(一)國內(nèi)旅游地品牌營銷研究簡述

20世紀(jì)80年代末和90年代初．國內(nèi)真正意識(shí)到“形象”的意義和價(jià)值。李蕾蕾在旅游形象定位和設(shè)計(jì)研究中作了大量的工作和重要貢獻(xiàn)。指出今天旅游目的地的進(jìn)一步發(fā)展已不能單純依靠孤立的景點(diǎn)．而必須推出旅游地的整體旅游形象，通過形象定位、主題口號(hào)的提出、視覺形象的設(shè)計(jì)與推廣等戰(zhàn)略來全面發(fā)展旅游地。宋章海從旅游者角度探討了旅游目的地形象的可感知性與不可感知性，并提出了正確運(yùn)用旅游地形象要素進(jìn)行形象策劃的觀點(diǎn)，具有較高的理論意義。張鴻雁教授將城市品牌戰(zhàn)略作為城市形象塑造的一個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新。指出“城市形象推廣必須強(qiáng)調(diào)超強(qiáng)定位的首位品牌戰(zhàn)略。”吳必虎提出了一種區(qū)域旅游形象分析與建立的技術(shù)程序。他認(rèn)為建立區(qū)域旅游形象需要從前期的基礎(chǔ)性工作包括地方性研究、受眾調(diào)查、替代性分析和在此基礎(chǔ)上的顯示性工作包括理念核心、界面意象、傳播口號(hào)、傳播視覺符號(hào)兩方面進(jìn)行分析。馬平在其碩士論文中認(rèn)為關(guān)于旅游地品牌的研究目前主要集中在形象定位和口號(hào)以及商標(biāo)方面的研究，對(duì)視覺系統(tǒng)和品牌與消費(fèi)者溝通方面卻顯得有些乏力，而這種缺陷正是目前旅游地品牌化過程所要著力解決的大問題。

(二)國外旅游地品牌營銷研究簡述

西方旅游地品牌形象的研究始于20世紀(jì)70年代的開拓性工作。1971年美國的旅游研究學(xué)者Hunt首次提出旅游地形象以來，旅游地形象的重要性已普遍地被認(rèn)識(shí)，此后，從各種各樣的途徑開始了對(duì)旅游地形象的研究。理查德·巴切勒在其文中分析了旅游目的地形象和目的地品牌化問題。Gnoth認(rèn)為，盡管從20世紀(jì)80年代以來，關(guān)于品牌化的研究引起理論界和實(shí)業(yè)界的極大興趣，這方面的研究成果也大幅增多，但旅游目的地品牌化的研究卻還是相對(duì)較新的。菲利普·科特勒在其新著《旅游市場營銷》一書中認(rèn)為，目的地公眾形象是爭奪游客的成功因素，向潛在顧客傳達(dá)信息的一個(gè)有效途徑是開發(fā)景點(diǎn)與游樂設(shè)施的組合產(chǎn)品，區(qū)域旅游戰(zhàn)略的根本目標(biāo)是把現(xiàn)有的條件轉(zhuǎn)化成旅游者期望的狀況。維克多·密德爾敦深入闡述了旅游目的地國家營銷的范圍和深度，指出了目的地營銷的兩個(gè)層面，并論述了國家旅游組織和特定旅游產(chǎn)品供應(yīng)商所扮演的不同角色。

三、國內(nèi)外旅游地品牌營銷實(shí)證分析

根據(jù)查閱現(xiàn)有的資料顯示，國內(nèi)外旅游目的地在其發(fā)展與經(jīng)營管理過程中，運(yùn)用品牌營銷(包括品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌整合傳播、品牌價(jià)值提升、品牌保護(hù)等內(nèi)容)在激烈的旅游地品牌競爭中贏得游客的例子還是比較多的。由于新的旅游環(huán)境的形成，加上國際貿(mào)易的自由流動(dòng)，使得旅游地競爭加劇，導(dǎo)致進(jìn)入20世紀(jì)90年代，夏威夷旅游業(yè)開始走滑坡路。新的世界旅游環(huán)境孕育出一批新興的旅游市場，它們參與了激烈的旅游競爭，搶走了夏威夷部分客源。主要的新興市場有越南、東歐、北非、拉美等國家與地區(qū)，這些國家與地區(qū)已認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的重要性。新興的旅游目的地展開了積極而富有成效的宣傳推銷活動(dòng)，吸引了較多的游客。在負(fù)責(zé)夏威夷旅游規(guī)劃的部門對(duì)其旅游市場做了一系列的市場分、競爭分析及滑坡根源的分析之后，重新就其當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀制定新的旅游形象理念——Aloha在旅途。夏威夷旅游業(yè)正是通對(duì)品牌的營銷，而使得自身旅游業(yè)從低谷中再次走向輝煌。江蘇省整體品牌形象日益弱化，畢業(yè)論文在競爭中日漸處于不利地，為了改變現(xiàn)狀，江蘇省決定對(duì)其進(jìn)行品牌營銷策劃。2000年11月，易難機(jī)構(gòu)在北大規(guī)劃課題組組長、著名區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)楊開忠教授的指導(dǎo)下，承擔(dān)“江蘇旅游品牌形象規(guī)劃”項(xiàng)。根據(jù)“易難7F品牌管理模型”，對(duì)江蘇旅游品牌形象進(jìn)了精心的策劃，最后取得了良好的效果。通過對(duì)旅游地品牌營銷的實(shí)證研究還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)環(huán)境發(fā)生突危機(jī)事件時(shí)，旅游地運(yùn)用品牌營銷策略，能在混亂的局面中快恢復(fù)其旅游地競爭力，重新贏得游客，從而成功應(yīng)對(duì)危。這方面的例子有：2003年非典(SARS)發(fā)生之后，新加坡旅游業(yè)受到重大打。新旅局在2003年6月進(jìn)行旅游戰(zhàn)略調(diào)整，推出：Singa—orer0ars!狂歡新加坡，來刺激旅游消費(fèi)，應(yīng)付危機(jī)。宣傳朗朗上口，使人們聯(lián)想到新加坡古老的威武的動(dòng)物之王——魚的復(fù)蘇，刺激了自然自發(fā)的想來旅游的欲望。最大限度強(qiáng)新加坡的活力和新鮮感受，能讓人徹底釋放激情，得到身心最大放松。SARS剛過去不久，旅游市場得到初步恢復(fù)，世界各旅游又開始了新的爭奪消費(fèi)者的競爭。2004年3月9日，當(dāng)?shù)叫录悠碌挠慰蛣倓偝^新旅局的目標(biāo)600萬人次，為確保04年入境游客達(dá)到760萬，比2003年增加24％的目標(biāo)，嘗品牌力量甜頭的新加坡開始采用“非常新加坡”作為新的品來應(yīng)對(duì)競爭，并取得成功。1997年，中國不久就爆發(fā)了亞洲金融危機(jī)，使香港旅游業(yè)大受打擊。香港政府為了應(yīng)付危機(jī)，重振香港旅業(yè)，重新定位香港旅游，提出了“動(dòng)感之都”的營銷口號(hào)，過一系列的品牌營銷活動(dòng)使得香港旅游慢慢走出陰影。2003年，SARS來襲，香港旅游業(yè)遭受致命打擊。為了恢香港旅游業(yè)，香港旅游局推出第二期圍繞“動(dòng)感之都，就是港”之“香港：樂在此，愛在此!”全球旅游推廣計(jì)劃應(yīng)付機(jī)并取得成功。

參考文獻(xiàn)

【1】李蕾蕾．旅游地形象策劃：理論與實(shí)務(wù)[M]．廣州：廣東旅游出版社．1999．(11)．

【2】宋章海．從旅游者角度對(duì)旅游目的地形象的探討[J]．旅游學(xué)刊，2000，(1)．

第5篇：營銷策劃推廣論文范文

案例：定位巧避競品鋒芒

案例提供者：董繼業(yè)

特約點(diǎn)評(píng)：楊昌順（今辰藥業(yè)市場部經(jīng)理）

董國平（處方藥營銷策劃人）

小李是S公司駐M省的招商經(jīng)理，公司主打產(chǎn)品S膠囊是心腦血管疾病治療藥物，屬于獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品，有較大的競爭優(yōu)勢(shì)，但在當(dāng)?shù)匾患胰揍t(yī)院的銷量一直不理想。經(jīng)過調(diào)研，小李發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品在這家醫(yī)院每月應(yīng)該有2萬盒的處方量，S膠囊的銷售正常情況下應(yīng)該占到5000盒左右。

S膠囊的同類產(chǎn)品主要有3個(gè)，其中2個(gè)是獨(dú)家產(chǎn)品，1個(gè)是普藥產(chǎn)品。普藥產(chǎn)品成分單一，主要靠掛金銷售，缺少學(xué)術(shù)推廣，不是對(duì)手；另2個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品也是醫(yī)保產(chǎn)品，且比S膠囊早10年上市，在價(jià)格、學(xué)術(shù)推廣和產(chǎn)品知名度上都優(yōu)于S膠囊。

小李通過商與該醫(yī)院的一些醫(yī)生進(jìn)行接觸，通過交談發(fā)現(xiàn)醫(yī)生對(duì)這2個(gè)競品的療效評(píng)價(jià)甚高，特別是治療重癥心腦血管疾病，如腦血栓、中風(fēng)、心梗等療效較好。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓小李非常興奮，因?yàn)镾膠囊主要針對(duì)高粘血癥和高脂血癥患者，即中輕度心腦血管病患者，側(cè)重于預(yù)防腦卒中、腦血栓、中風(fēng)、心梗的發(fā)生。這樣S膠囊就與競品區(qū)別開來，找到了自己的新定位。

于是，小李立即把這一情況反饋給市場部，希望市場部在當(dāng)?shù)亻_一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品新定位的科室推廣會(huì)。同時(shí)，小李與商積極溝通相關(guān)情況，要求商召開科室推廣會(huì)，并和商一起制定了新的推廣方案。接下來，小李對(duì)商業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，著重強(qiáng)調(diào)S膠囊的新定位，并就即將開展的科室會(huì)的后續(xù)跟進(jìn)步驟進(jìn)行了細(xì)致商討。

經(jīng)過一輪科室會(huì)和業(yè)務(wù)員的積極跟進(jìn)，S膠囊的銷量逐漸上升。

（本案由董繼業(yè)提供）

【觀戰(zhàn)臺(tái)】

市場策劃：招商人員必修課

戰(zhàn)略指數(shù)：

董繼業(yè)（哈爾濱某制藥公司市場部經(jīng)理）：

小李在促進(jìn)銷量上升的過程中，遵循了市場策劃的3個(gè)步驟：

1.市場研究。即對(duì)產(chǎn)品市場容量、市場份額、同類競品等情況的研究，一方面通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，找到產(chǎn)品的切入點(diǎn)，或與競爭對(duì)手不同的定位，另一方面也為后續(xù)的跟進(jìn)工作找準(zhǔn)目標(biāo)。

招商型醫(yī)藥企業(yè)以商為主要銷售力量，商擁有良好的終端資源以及與醫(yī)院終端良好的關(guān)系，因此研究產(chǎn)品的市場容量就不需要像經(jīng)典外資派方法那樣復(fù)雜，只要通過商直接到醫(yī)院藥房查一查該類產(chǎn)品的月銷量和年銷量，就可以大致推斷本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐脑落N量和年銷量。

市場份額是指競品在醫(yī)院的銷量及其在同類產(chǎn)品中占的比例。研究同類競品主要參考以下方面：產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、成分、作用機(jī)理、適應(yīng)癥、療效、價(jià)格、促銷費(fèi)用（或臨床費(fèi)用）、銷售方式（自營、）、學(xué)術(shù)推廣方式、其他促銷方式，醫(yī)生、業(yè)務(wù)員姓名、性別、年齡，業(yè)務(wù)員與醫(yī)生的關(guān)系，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.問題界定。市場研究要解決這些問題：銷售業(yè)績不理想的問題出在哪里？是產(chǎn)品定位問題、推廣問題，還是目標(biāo)醫(yī)生選擇問題？是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)代表，還是商的問題？

3.解決方案。解決方案主要包括采取行動(dòng)的內(nèi)容及步驟、安排具體行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)后的反饋。小李針對(duì)產(chǎn)品定位問題，采用了學(xué)術(shù)推廣和培訓(xùn)相結(jié)合的方法。

他的行動(dòng)內(nèi)容和步驟是：①與商溝通，指出問題所在，提供解決方案——新定位的學(xué)術(shù)推廣和培訓(xùn)；②和商達(dá)成共識(shí)，確定開展新定位的學(xué)術(shù)推廣和培訓(xùn)；③向市場部說明情況，要求做出新定位的學(xué)術(shù)推廣方案，并確定時(shí)間期限；④確定學(xué)術(shù)推廣會(huì)的時(shí)間、人員、地點(diǎn)；⑤準(zhǔn)備對(duì)商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行S膠囊新定位的培訓(xùn)內(nèi)容，確定培訓(xùn)時(shí)間；⑥與商業(yè)務(wù)員商討學(xué)術(shù)推廣會(huì)后的跟進(jìn)方法。然后，為上述步驟列出具體時(shí)間表。行動(dòng)后的反饋主要是要求跟蹤業(yè)務(wù)員會(huì)后跟進(jìn)的情況，及時(shí)掌握跟進(jìn)后臨床醫(yī)生的信息反饋，針對(duì)醫(yī)生提出的問題，及時(shí)給出答案，以加深推廣會(huì)的效果。

終端銷售上量是提升銷售業(yè)績的根本，只有每個(gè)銷售終端都產(chǎn)生良好的業(yè)績，都能夠達(dá)到預(yù)期銷量，才能促進(jìn)整體銷售業(yè)績的提升。因此，針對(duì)市場終端提升銷量的市場策劃方案應(yīng)該成為每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)業(yè)務(wù)員的一堂必修課，也只有做好這門功課，才能有效地提升終端銷量。　 　 　　疑點(diǎn)待商榷

戰(zhàn)略指數(shù)：

楊昌順（今辰藥業(yè)市場部經(jīng)理）：

本案對(duì)招商人員的實(shí)際工作有一定的指導(dǎo)作用，但因案例背景交代略顯不清，許多疑點(diǎn)仍有待商榷：

1.產(chǎn)品類別沒講清。不清楚產(chǎn)品是中藥還是西藥，但從功效類別來看，估計(jì)是中藥。

2.沒介紹銷售背景。只講M省一家三甲醫(yī)院銷售情況不理想，那M省其他醫(yī)院銷售情況如何？全國其他省的銷售情況如何？如果有銷售理想的樣板醫(yī)院或樣板地區(qū)，需要同時(shí)調(diào)研人家的成功經(jīng)驗(yàn)，看看能不能嫁接，而不是首先自創(chuàng)一套。

3.沒交代S膠囊的上市時(shí)間及其處于推廣的哪個(gè)階段。藥品在全國、某省、某地或某醫(yī)院上市1年、3年、5年或更長時(shí)間，銷量沒有起來，問題都會(huì)不一樣。

4.沒交代S膠囊的新定位有無藥理、臨床證明資料。如果新定位是藥品說明書中已有的功能主治，那就不是新定位，說明是商沒有運(yùn)用好，醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品不了解，只需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和召開科室會(huì)就好；如果真的是新定位，有沒有藥理、臨床學(xué)術(shù)論文起證據(jù)支撐作用？

5.調(diào)查樣本太小。僅僅調(diào)研一家醫(yī)院的情況，傾聽一些醫(yī)生的意見而得出那么一個(gè)重大的新定位，說明了兩個(gè)問題，一是新定位的得出過于輕率，二是S公司市場部人員純粹不學(xué)無術(shù)。

6.對(duì)競品了解不全面。醫(yī)生認(rèn)為競品療效好，并未講競品不能用于預(yù)防，而且競品有10年的臨床基礎(chǔ)還依然暢銷。筆者懷疑，競品推廣人員早就在教育醫(yī)生將產(chǎn)品用于相關(guān)疾病的預(yù)防，因此有充足理由懷疑這個(gè)新定位或許并不新，市場調(diào)研極不充分。

7.沒有遵守學(xué)術(shù)推廣的管理流程。小李向市場部反饋“新發(fā)現(xiàn)”并表明做科室會(huì)的希望之后，在還沒有得到市場部對(duì)“新發(fā)現(xiàn)”的認(rèn)可及舉辦科室會(huì)的批復(fù)時(shí)，就同時(shí)要求商召開科室會(huì)并制定了新的推廣方案，之后又對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。如果市場部不認(rèn)可小李的主張，小李豈不是失信于商？（當(dāng)然，從后文來看，科室會(huì)按照小李的意志舉辦了。）在營銷活動(dòng)中，一線人員擅作主張、擅自行動(dòng)，就有機(jī)會(huì)導(dǎo)致未知的惡果，小李必須對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)。

8.科室會(huì)、跟進(jìn)與銷量上升之間有無必然關(guān)系值得商榷。文章并未交代商原先做了哪些努力，因此只能估測：如果商原先沒有舉行科室會(huì)，沒有營造好用藥氛圍，上量會(huì)比較難；業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)欠缺，介紹不清楚，醫(yī)生本來就不知道怎么用S膠囊，當(dāng)然難以上量；如果舉行過科室會(huì)，業(yè)務(wù)員沒有積極跟進(jìn)，也難上量。但本文將銷量逐漸上升歸功于發(fā)現(xiàn)新定位和圍繞新定位的科室會(huì)等舉措，值得細(xì)究。

招商經(jīng)理是橋梁

戰(zhàn)略指數(shù)：

董國平（處方藥營銷策劃人）：

第6篇：營銷策劃推廣論文范文

［論文摘要］分析了目前中職類電子商務(wù)專業(yè)現(xiàn)狀與學(xué)生能力的關(guān)系，通過形成以提高“就業(yè)能力”為目標(biāo)的教育理念，結(jié)合中職學(xué)生自身學(xué)習(xí)特點(diǎn)，大膽改革教材，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，充分發(fā)揮中職學(xué)生優(yōu)勢(shì)，重視提高商務(wù)應(yīng)用的能力以及廣泛建立實(shí)踐基地，促進(jìn)中職電子商務(wù)專業(yè)發(fā)展。 

 

電子商務(wù)已成為信息社會(huì)一種新興的經(jīng)濟(jì)增長力量。很多中職院校開始開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，但存在電子商務(wù)人才建設(shè)與行業(yè)發(fā)展建設(shè)不適應(yīng)，電子商務(wù)人才培養(yǎng)滯后于市場需求等諸多問題。如何使電子商務(wù)教學(xué)與實(shí)踐更緊密結(jié)合，明確培養(yǎng)符合中職學(xué)生職業(yè)能力的職業(yè)定位，積極調(diào)整電子商務(wù)課程設(shè)置與教育理念應(yīng)當(dāng)引起廣泛關(guān)注，使培養(yǎng)的學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)從重視“就業(yè)率”到提升“就業(yè)能力”的轉(zhuǎn)變。 

一、中職電子商務(wù)專業(yè)現(xiàn)狀 

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示2011年中國網(wǎng)購市場規(guī)模1700億元，同比提速100.9%，但電子商務(wù)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為20%。從現(xiàn)在中職畢業(yè)生就業(yè)崗位性質(zhì)來看，從事技術(shù)及電子商務(wù)規(guī)劃策劃類崗位的需求不占主導(dǎo)地位。這也是由于對(duì)于中職類學(xué)生而言，技術(shù)是一直以來的弱項(xiàng)。企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)需求中職類缺口開始逐漸增大，但許多中職院校面對(duì)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的廣大需求缺口，卻并不能清晰地界定其培養(yǎng)的電子商務(wù)人才將來的就業(yè)方向，畢業(yè)生對(duì)口專業(yè)就業(yè)率低，換崗率高。 

二、中職類學(xué)生能力現(xiàn)狀 

由于大學(xué)高中擴(kuò)招，進(jìn)入中職院校的門坎降低，學(xué)生文化基礎(chǔ)相對(duì)較差，容易自卑，缺乏學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，對(duì)自己的未來沒有清晰的職業(yè)定位，只想順利混至畢業(yè)。新生入校后不知道所學(xué)專業(yè)就業(yè)方向，在校期間會(huì)獲得哪些證書，對(duì)畢業(yè)后如何達(dá)到用人單位標(biāo)準(zhǔn)及要求也一無所知，學(xué)習(xí)氛圍不夠濃a郁。 

三、電子商務(wù)專業(yè)課程設(shè)置現(xiàn)狀 

從大部分中職學(xué)校現(xiàn)有課程來看，重理論輕實(shí)習(xí)，且上課內(nèi)容補(bǔ)充新知識(shí)較少，知識(shí)點(diǎn)講授接觸社會(huì)面小，不能滿足電子商務(wù)作為一個(gè)信息量更新較快的專業(yè)需求，且一味追求技術(shù)學(xué)習(xí)，以中職學(xué)生的弱項(xiàng)與高等教育院校競爭技術(shù)崗位。 

四、調(diào)整電子商務(wù)專業(yè)教育理念 

針對(duì)中職生學(xué)習(xí)習(xí)慣差，職業(yè)定位不明現(xiàn)狀，如何調(diào)整電子商務(wù)教育理念是擺在中職教育者面前的一個(gè)棘手問題。 

（一）洞察中職生特點(diǎn)，激發(fā)其優(yōu)勢(shì)潛能 

今年我國勞動(dòng)力市場普遍出現(xiàn)“技工荒”，職校應(yīng)加大入學(xué)教育的課時(shí)比重，轉(zhuǎn)變學(xué)生讀中職是最后選擇的觀念，增加新生自信，變混文憑為主動(dòng)式學(xué)習(xí)。上課期間盡量捕捉其閃光點(diǎn)，不斷開發(fā)其各種潛能。 

（二）徹底改變傳統(tǒng)課程設(shè)置 

現(xiàn)在大部分中職院校開設(shè)電子商務(wù)依托本科教育模式，即“公共基礎(chǔ)課—專業(yè)基礎(chǔ)課—專業(yè)課”，完全沒有考慮中職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，理論課比重過高，且多集中于第一學(xué)期，大大降低學(xué)生的職業(yè)熱情。要充分發(fā)揮中職教育以就業(yè)為導(dǎo)向的特性，認(rèn)真做好課程內(nèi)容與電子商務(wù)企業(yè)崗位需求結(jié)合，在強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力的同時(shí)，輔以理論學(xué)習(xí)。 

（三）大膽改革教材，優(yōu)化課程內(nèi)容 

針對(duì)學(xué)生課堂玩手機(jī)、上網(wǎng)、談戀愛現(xiàn)狀，獨(dú)辟蹊徑優(yōu)化課程內(nèi)容，以培養(yǎng)技能型人才為導(dǎo)向，根據(jù)學(xué)生具體實(shí)際，大膽刪減、補(bǔ)充教材及課程內(nèi)容，根據(jù)需要合理開展角色扮演、辯論賽、對(duì)抗賽、游戲等互動(dòng)教學(xué)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。 

（四）重商務(wù)應(yīng)用，輕電子技術(shù) 

電子商務(wù)的落腳點(diǎn)是商務(wù)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的能力需求必然是在不斷地調(diào)整和有所側(cè)重，作為中職學(xué)校應(yīng)把握市場動(dòng)態(tài)，對(duì)不同時(shí)期不同行業(yè)的需求做出準(zhǔn)確預(yù)測，及時(shí)調(diào)整課程重點(diǎn)，現(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)運(yùn)營及商務(wù)推廣的能力，以此來彌補(bǔ)自己技術(shù)上的薄弱，增加社會(huì)競爭力。 

（五）建立實(shí)習(xí)實(shí)踐基地 

學(xué)校要積極開展校內(nèi)電子商務(wù)技能大賽，引導(dǎo)學(xué)生參加校外電子商務(wù)競賽，并結(jié)合電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)特性，開展網(wǎng)絡(luò)課堂。從教師引導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)實(shí)習(xí)實(shí)踐，為就業(yè)打基礎(chǔ)，盡早將學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人角色。多組織學(xué)生參觀知名企業(yè)，請(qǐng)優(yōu)秀人才進(jìn)校舉辦學(xué)院大講堂，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固良好的就業(yè)觀。目前大多數(shù)學(xué)校擁有的軟件只能模擬一些相對(duì)理想的商業(yè)環(huán)境，而商務(wù)行為本身又是復(fù)雜多變的，所以應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)學(xué)生幫助本地企業(yè)做營銷策劃，徹底改變以往的獨(dú)立理論教學(xué)模式，讓學(xué)生盡可能多地參加這樣真實(shí)有效的營銷項(xiàng)目，多積累未來的工作經(jīng)驗(yàn)，盡可能增加畢業(yè)實(shí)習(xí)的就業(yè)能力。 

五、結(jié)論 

21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。第三方數(shù)據(jù)顯示，未來10年中國電子商務(wù)人才缺口將達(dá)二百多萬人。學(xué)校要努力培養(yǎng)中職學(xué)生成為熟悉電子商務(wù)運(yùn)營及商務(wù)推廣的人才，以此來彌補(bǔ)技術(shù)上的薄弱，增加自己的社會(huì)競爭力，實(shí)現(xiàn)更好地就業(yè)。 

【參考文獻(xiàn)】 

[1]楊品林.構(gòu)建電子商務(wù)專業(yè)的職業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)模式[j].電子商務(wù),2011,1. 

第7篇：營銷策劃推廣論文范文

飼料企業(yè)的服務(wù)從廣義上講，包括飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有人和物的一切活動(dòng)。它貫穿于企業(yè)活動(dòng)的方方面面，技術(shù)營銷是飼料企業(yè)各項(xiàng)服務(wù)中的一個(gè)重要組成部份，它是企業(yè)實(shí)力與生存發(fā)展的關(guān)鍵，技術(shù)營銷的概念正在越來越多地被人們所接受，其重要的現(xiàn)實(shí)意義不斷地被人們所認(rèn)識(shí)。如何把技術(shù)營銷落實(shí)到具體的組織與方案中得以實(shí)施呢?我想主要應(yīng)該從下面幾個(gè)方面著手。

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場調(diào)研與市場分析。市場是無情的裁判，你的產(chǎn)品只有被市場接受，受市場歡迎，你的企業(yè)才能發(fā)展，才能壯大。要做好產(chǎn)品，就要做好國內(nèi)外與飼料相關(guān)的畜禽產(chǎn)品、原材料等市場趨勢(shì)分析，特定銷售區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)與飼養(yǎng)習(xí)慣分析，競爭對(duì)手同類產(chǎn)品相關(guān)資料的分析及客戶心理與要求、產(chǎn)品市場容量等的深入細(xì)致的調(diào)查，這些大量的工作由誰來完成，需要有相當(dāng)技術(shù)素養(yǎng)的技術(shù)營銷人員，在傳播技術(shù)的同時(shí)，收集市場信息，通過技術(shù)與市場的有效結(jié)合來達(dá)成。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)中的不斷改進(jìn)與完善。市場需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高效益產(chǎn)品，奠定產(chǎn)品性價(jià)比高低的還是市場。只有我們的技術(shù)營銷人員通過科學(xué)的試喂與試養(yǎng)，對(duì)各種市場綜合信息的收集，產(chǎn)品使用效果的總結(jié)，國內(nèi)外先進(jìn)成熟的技術(shù)的應(yīng)用實(shí)際情況了解，輸出技術(shù)，反饋問題，才能為技術(shù)開發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改良提供依據(jù)，使企業(yè)不斷升級(jí)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。用效果更好、特色更明顯、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，聯(lián)合更多的客戶群體。

3、產(chǎn)品銷售前的技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)、效果最好的營銷方式。這種營銷方式最好的動(dòng)作者是技術(shù)營銷人員。通過對(duì)其預(yù)期生產(chǎn)指標(biāo)的協(xié)助實(shí)現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術(shù)培訓(xùn)、營銷策劃、企業(yè)診斷等方式體現(xiàn)你所代表的企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與品牌形象。以技術(shù)帶動(dòng)銷售。還可以通過技術(shù)研討會(huì)、新技術(shù)推廣會(huì)、培訓(xùn)班、觀摩交流會(huì)、具有產(chǎn)品特色的實(shí)用技術(shù)資料及專家咨詢服務(wù)等方式來擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。

4、產(chǎn)品銷售中的技術(shù)切入。把企業(yè)的每一個(gè)現(xiàn)有的營銷員都培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)員，是我們需要努力的方向。我們要銷售的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的技術(shù)與服務(wù)，突出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在地幫助客戶解決他們解決不了的實(shí)際問題，使對(duì)方在享受產(chǎn)品的同時(shí)，得到先進(jìn)的技術(shù)與優(yōu)良的服務(wù)，在得到經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升企業(yè)與個(gè)人的整體素質(zhì)。

5、產(chǎn)品售后的技術(shù)協(xié)作。保住客戶的成本是開發(fā)一個(gè)客戶成本的十分之一，做到貨款兩清是企業(yè)應(yīng)該共同遵守的游戲規(guī)則。如何幫助客戶克服經(jīng)營或生產(chǎn)中的難關(guān)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，從品種、營養(yǎng)、環(huán)境、管理、市場預(yù)測等方面著手，協(xié)助其科學(xué)養(yǎng)殖，精細(xì)管理，正確把握市場趨勢(shì)，確定適宜飼養(yǎng)規(guī)模及畜禽飼養(yǎng)進(jìn)出欄時(shí)機(jī)，以使市場周期與飼養(yǎng)周期相吻合。想客戶所想，急客戶所急，當(dāng)好客戶的參謀，做好客戶的技術(shù)后盾，化解客戶的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)營銷的精髓和義不容辭的責(zé)任。只有這樣，客戶才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，我們的企業(yè)才能蓬勃向上。

第8篇：營銷策劃推廣論文范文

關(guān)鍵詞：遼東學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系

遼東學(xué)院市場營銷專業(yè)以市場營銷、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以企業(yè)市場營銷與管理為專業(yè)發(fā)展方向，培養(yǎng)適應(yīng)各類中小型企業(yè)市場營銷與管理第一線需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。2007版、2011版人才培養(yǎng)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的應(yīng)用能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練，如何構(gòu)建專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系，解決專業(yè)實(shí)訓(xùn)中面臨的具體問題成為頭等大事。

一、市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系的建立面臨問題

1.市場營銷本科課程設(shè)計(jì)與專業(yè)綜合性、創(chuàng)新性實(shí)訓(xùn)的區(qū)別

專業(yè)課程設(shè)計(jì)為主，重點(diǎn)解決學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合、簡單應(yīng)用的問題，運(yùn)用知識(shí)，推廣和提高實(shí)踐能力的問題，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基本能力和初步綜合能力。專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容展開時(shí)，既要有每部分知識(shí)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)，同時(shí)也要有課程內(nèi)容的綜合實(shí)驗(yàn)，并能將實(shí)際應(yīng)用問題融入到實(shí)驗(yàn)教學(xué)中形成課程實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生不僅能掌握基本理論，同時(shí)還能了解掌握理論的應(yīng)用技巧。

綜合性、創(chuàng)新性實(shí)訓(xùn)以專業(yè)課和專業(yè)綜合課及相關(guān)的課程設(shè)計(jì)為主，重點(diǎn)解決專業(yè)綜合運(yùn)用能力培養(yǎng)問題和研究性學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生具備初步的科研能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的文字表達(dá)、人際溝通和信息獲取能力。

2.實(shí)踐教學(xué)的方法與手段

可以采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方法，讓學(xué)生去企業(yè)調(diào)研，讓專家學(xué)者為學(xué)生講授當(dāng)今企業(yè)面對(duì)的營銷實(shí)際問題。積極采用先進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)手段，積極應(yīng)用校園網(wǎng)、電子圖書館等數(shù)字化教學(xué)環(huán)境，把用語言敘述非常困難的具體事物輕而易舉的用圖像、動(dòng)畫來表達(dá)，它可以打破時(shí)空限制，把一切因?yàn)闂l件限制而不能搬進(jìn)課堂的情境，讓學(xué)生感知，使學(xué)生產(chǎn)生一種生動(dòng)形象的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，學(xué)生可以通過E-mail、博客等形式下載課程綱要、電子教案、演示文稿、習(xí)題庫、案例集、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)等，從而強(qiáng)化學(xué)生的課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

3.實(shí)踐教學(xué)中指導(dǎo)教材的使用

教材建設(shè)是教學(xué)建設(shè)和改革的核心，也是重點(diǎn)和難點(diǎn)，直接關(guān)系到培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和培養(yǎng)質(zhì)量的保證。市場營銷專業(yè)在教材選用方面極為慎重，在教材選用時(shí)一般堅(jiān)持兩條基本原則：一是選用的教材必須具有一定的先進(jìn)性、前沿性、新版性，且所選教材的內(nèi)容應(yīng)盡量與課程綱要的要求相吻合；二是堅(jiān)持選用國家教育部規(guī)劃或推薦的教材。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的體系構(gòu)建內(nèi)容

整個(gè)實(shí)踐教學(xué)模式的探討可以為其他院校提供一些借鑒。實(shí)踐環(huán)節(jié)的組織與評(píng)價(jià)體系相對(duì)比較科學(xué)。在實(shí)踐教學(xué)的組織過程中，可分為課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、階段實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)踐。

課內(nèi)實(shí)驗(yàn)是根據(jù)課程內(nèi)容和對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)要求進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)，一般安排在課堂教學(xué)期間，與課程同步進(jìn)行，由任課教師組織在計(jì)算機(jī)房進(jìn)行。其主要目的在于對(duì)專業(yè)知識(shí)了解和運(yùn)用，尤其是對(duì)專業(yè)課程知識(shí)點(diǎn)逐個(gè)認(rèn)知和技能點(diǎn)的訓(xùn)練。

階段實(shí)訓(xùn)是一門或幾門課程講授完成后，為了將知識(shí)系統(tǒng)化所進(jìn)行的訓(xùn)練，一般為一周到兩周的時(shí)間，由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師組織學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室或校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行。主要目的在于將不同的知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。構(gòu)成相對(duì)完整的知識(shí)鏈條。

畢業(yè)實(shí)習(xí)體現(xiàn)市場營銷知識(shí)的綜合應(yīng)用，考查學(xué)生參與實(shí)踐的主動(dòng)性和自覺性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造力。一般為三個(gè)月到半年，由系部總體布置，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)在校外實(shí)習(xí)基地或相關(guān)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行。主要目的是讓學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作中去并在實(shí)踐中得到有效的檢驗(yàn)，能夠通過知識(shí)的學(xué)習(xí)積累結(jié)合實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新，最終使知識(shí)線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

市場營銷專業(yè)有實(shí)驗(yàn)室和穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，為市場營銷專業(yè)的學(xué)生提供了模擬實(shí)訓(xùn)的條件。

三、實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建的特色

在專業(yè)建設(shè)過程中不斷加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，突出學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力培養(yǎng)。本專業(yè)以培養(yǎng)應(yīng)用性人才為市場營銷辦學(xué)定位，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)管理工作，專題研討實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)計(jì)劃的制定，組織編寫全部專業(yè)課程的“實(shí)踐課程教學(xué)綱要”，重視實(shí)習(xí)與就業(yè)工作，加快建立實(shí)訓(xùn)基地。開設(shè)了“市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)”、“市場調(diào)研與預(yù)測綜合實(shí)訓(xùn)”、“營銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)”等實(shí)訓(xùn)課程，設(shè)立了專業(yè)社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)、學(xué)年論文、畢業(yè)論文等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力、市場營銷實(shí)務(wù)操作能力和社會(huì)交往能力。同時(shí)學(xué)生積極參加遼寧省營銷師職業(yè)技術(shù)鑒定考試，獲得營銷師資格，為未來的就業(yè)與發(fā)展增加新的砝碼，

充分利用專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，開展實(shí)踐教學(xué)。

1.增強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室功能

市場營銷專業(yè)在校內(nèi)擁有使用面積500m2的案例室、商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)室兩個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。并配有具有升級(jí)功能的奧派企業(yè)市場營銷教學(xué)系統(tǒng)軟件和現(xiàn)代中歐KJ市場營銷沙盤的操作平臺(tái)，為實(shí)踐教學(xué)提供了仿真模擬教學(xué)平臺(tái)，保證教學(xué)使用，有效的提升了學(xué)生應(yīng)用能力。

2.增加對(duì)校外實(shí)訓(xùn)基地的投入

市場營銷專業(yè)在校外還建有遼寧遼豐禽業(yè)集團(tuán)、丹東欣泰股份、丹東奧龍射線集團(tuán)等10家校外實(shí)訓(xùn)基地。其中遼寧遼豐禽業(yè)集團(tuán)已被批準(zhǔn)為遼東學(xué)院校級(jí)示范實(shí)習(xí)建設(shè)基地，該基地?fù)碛?家實(shí)體公司，每年不僅能接受20余名學(xué)生的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)，還能接納4-5名學(xué)生的就業(yè)，目前市場營銷專業(yè)已建有10家校外實(shí)訓(xùn)基地。

第9篇：營銷策劃推廣論文范文

論文摘要：幼童托管教育網(wǎng)將是一家提供0—12歲的幼童托管、教育信息的服務(wù)網(wǎng)站。通過與幼童教育機(jī)構(gòu)合作為網(wǎng)站的會(huì)員提供免費(fèi)的信息服務(wù)和組織團(tuán)購，從而提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，收益將主要來源于廣告收入和與教育機(jī)構(gòu)合作后按約定獲得的報(bào)酬。為評(píng)估本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，特運(yùn)用SWOT分析和五力模型對(duì)幼童托管教育網(wǎng)面臨的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，并據(jù)此制定戰(zhàn)略和理念，以期實(shí)現(xiàn)“讓天下父母無憂，讓孩子前程無憂”的服務(wù)宗旨。

論文關(guān)鍵詞：SWOT分析；五力模型；市場環(huán)境；營銷理念

一、關(guān)于幼童托管教育網(wǎng)的設(shè)想

幼童托管教育網(wǎng)，將是一家提供0—12歲的幼童托管、教育信息的服務(wù)網(wǎng)站。它的服務(wù)宗旨是：“讓天下父母無憂，讓孩子前程無憂”。本網(wǎng)站通過與幼童教育機(jī)構(gòu)合作為網(wǎng)站的會(huì)員提供免費(fèi)的信息服務(wù)和組織團(tuán)購，從而提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，收益將主要來源于廣告收入和與教育機(jī)構(gòu)合作后按約定獲得的報(bào)酬。

（一）網(wǎng)站的功能和作用

1、對(duì)會(huì)員的服務(wù)

免費(fèi)注冊(cè)即可成為網(wǎng)站會(huì)員，會(huì)員可參加網(wǎng)站提供的一切活動(dòng)，并獲得一定數(shù)量的無憂幣；會(huì)員參加網(wǎng)站活動(dòng)（如登陸、發(fā)表教育經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)機(jī)構(gòu)等），將獲得一定數(shù)量的無憂幣；隨著無憂幣數(shù)量的累積，會(huì)員獲得相應(yīng)的頭銜晉升，每晉級(jí)為更高級(jí)別時(shí)，網(wǎng)站給予不同級(jí)別的特別獎(jiǎng)勵(lì)一次；不同級(jí)別的會(huì)員，按網(wǎng)站規(guī)定享受不同等級(jí)的權(quán)限。

本網(wǎng)站將給廣大的父母會(huì)員提供托管機(jī)構(gòu)、幼兒園、學(xué)前班、小學(xué)托管、小學(xué)各種培訓(xùn)班的信息，以利于父母們選擇適合自己孩子發(fā)展成長的托管教育機(jī)構(gòu)。同時(shí)我們還會(huì)提供各方面的育兒知識(shí)，如孩子食物的營養(yǎng)搭配等。通過開設(shè)教育論壇，讓父母自由地交流育兒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站還會(huì)為家長提供組團(tuán)，這樣可以降低他們的報(bào)名費(fèi)用。

2、與托管教育機(jī)構(gòu)的合作

本網(wǎng)站將與托管教育機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議,協(xié)議中規(guī)定網(wǎng)上簽約的細(xì)則和團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格，并約定簽約的中介費(fèi)用。由本網(wǎng)站簽約機(jī)構(gòu)的招生信息和組織團(tuán)購。

3、與其他企業(yè)的合作

這些企業(yè)主要指在網(wǎng)站上做廣告的企業(yè)。本網(wǎng)站預(yù)留了一定的廣告位，并按廣告的性質(zhì)、版面的大小和位置，收取合理的費(fèi)用。本網(wǎng)站承諾致力于提高自己的點(diǎn)擊率，從而為廣告企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

（二）幼童托管教育網(wǎng)的盈利來源

1、廣告費(fèi)用：幼童教育托管網(wǎng)站是把為家長提供教育托管信息服務(wù)作為產(chǎn)品的網(wǎng)站，所有的資料和信息全部免費(fèi)向注冊(cè)會(huì)員開放，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而吸引更多的企業(yè)到我們網(wǎng)站上做廣告。本網(wǎng)站廣告分為硬性廣告、軟性廣告和置入廣告，按廣告的性質(zhì)、在網(wǎng)上的位置、和所在面積的不同來收取。

2、業(yè)務(wù)管理費(fèi)用：為托管機(jī)構(gòu)、幼兒園、學(xué)前班、小學(xué)托管、小學(xué)各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供招生服務(wù)所收取的中介費(fèi)用。孩子的父母無論是通過網(wǎng)站報(bào)名還是親自去報(bào)名，只要報(bào)上本網(wǎng)站認(rèn)可的會(huì)員編號(hào)，均可以享受一定的打折優(yōu)惠，本網(wǎng)站則向相關(guān)機(jī)構(gòu)收取協(xié)商好的業(yè)務(wù)費(fèi)用。

3、企業(yè)會(huì)員費(fèi)用：和各種幼童教育托管機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，吸收它們?yōu)榫W(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員，形成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。本網(wǎng)站將把企業(yè)會(huì)員的招生信息適時(shí)更新在網(wǎng)站上，并提供適當(dāng)?shù)男麄鳎缓蟀磪f(xié)議收取相應(yīng)的會(huì)員費(fèi)。

二、幼童托管理教育網(wǎng)的市場環(huán)境分析

（一）SWOT分析

與其他的相關(guān)網(wǎng)站相比，幼童托管教育網(wǎng)的設(shè)想有優(yōu)勢(shì)也存在不足。下面，運(yùn)用SWOT模型來展示本網(wǎng)站所面臨的市場壞境。

1、S(strengths)優(yōu)勢(shì)

（1）對(duì)家長們來說：可以最快捷地了解最新的幼童服務(wù)信息，加上交流論壇的設(shè)置，可以成為家長消費(fèi)者選擇幼童托管教育機(jī)構(gòu)的首選信息平臺(tái)；另外，通過家長聯(lián)盟的團(tuán)購優(yōu)勢(shì)可以在價(jià)格上取得實(shí)惠，這更將吸引家長消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

（2）對(duì)幼托機(jī)構(gòu)來說：本網(wǎng)站可為其提供相對(duì)穩(wěn)定的客源，節(jié)省推廣宣傳的費(fèi)用；客戶的意見和建議還可通過本網(wǎng)站進(jìn)行反饋，從而免去了市場調(diào)研的成本，是幼童托管服務(wù)機(jī)構(gòu)完善和改進(jìn)服務(wù)的好幫手。

（3）目前針對(duì)0-12歲幼童提供綜合性的托管教育信息服務(wù)網(wǎng)站，重慶市還只有我們一家。

2、W(weaknesses)劣勢(shì)

（1）由于項(xiàng)目新穎，家長們?cè)诙唐趦?nèi)不易理解。

（2）信任度問題，如何提高家長們對(duì)本網(wǎng)站的信任和支持是個(gè)難事。

（3）資金有限，在項(xiàng)目推廣方面有一定影響。

3、O(opportunities)機(jī)遇

（1）互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)逐年增加，電子商務(wù)的浪潮勢(shì)不可擋，給創(chuàng)業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。

（2）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需投資不多，且受到國家政策的大力支持。

（3）目前在重慶市還沒有能夠提供專業(yè)、全面、系統(tǒng)的幼童托管教育服務(wù)網(wǎng)站，這塊空白市場給我們帶來了發(fā)展機(jī)遇。 "

4、T(threats)威脅

（1）互聯(lián)網(wǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站與互聯(lián)網(wǎng)共存亡。

（2）網(wǎng)站運(yùn)營成本低，技術(shù)含量不高，因此進(jìn)入門檻低。一旦本網(wǎng)站取得成功，運(yùn)營模式很容易被潛在競爭者復(fù)制。

（3）幼托市場行情較混亂，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營形成一定影響。

(二)SWOT戰(zhàn)略布署

通過對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析，可以做出以下戰(zhàn)略部署：

1、SO戰(zhàn)略：做好營銷策劃，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資；迅速搭建基礎(chǔ)平臺(tái)和開發(fā)應(yīng)用服務(wù)，快速占領(lǐng)空白市場,同時(shí)提供差異化服務(wù)；加大推廣力度，迅速提高其行業(yè)化專業(yè)網(wǎng)的影響力。

2、WO戰(zhàn)略：利用自有資金進(jìn)行初期的網(wǎng)站建設(shè)；利用很多創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，吸引投資和支持，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力；與多個(gè)幼童托管教育機(jī)構(gòu)合作推廣服務(wù),將網(wǎng)絡(luò)作為客戶端平臺(tái)；借助政府對(duì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)的支持,進(jìn)行貸款,解決一部分啟動(dòng)資金的問題。

3、ST戰(zhàn)略：與中搜或其他投資方合作，打造具備差異化服務(wù)的行業(yè)幼童托管教育網(wǎng)站；加大活動(dòng)合作和推廣力度，盡快吸引用戶，增強(qiáng)用戶的黏度；加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量。

4、WT戰(zhàn)略：與中搜等其他具備實(shí)力的第三方合作，平臺(tái)的建設(shè)費(fèi)用由第三方負(fù)責(zé)，平臺(tái)的營銷推廣由第三方負(fù)責(zé)，我方負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目營銷策劃，雙方協(xié)商投入和產(chǎn)出的分配，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合作。

（三）五力模式分析

邁克爾·波特教授提出的五力競爭模型認(rèn)為，企業(yè)面對(duì)的競爭主要來源于供應(yīng)商、用戶、新進(jìn)入者、替代品生產(chǎn)者以及其他利益相關(guān)者。對(duì)于幼童托管教育網(wǎng)而言，這些競爭都是確切存在的。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。為正確認(rèn)識(shí)本網(wǎng)站的競爭態(tài)勢(shì)，下面將運(yùn)用五力模型來分析本網(wǎng)站所面臨的競爭環(huán)境。

1、行業(yè)內(nèi)競爭不大：重慶幼兒園網(wǎng)和重慶媽媽網(wǎng)運(yùn)營模式比較成熟，但本網(wǎng)站的定位與它們有所區(qū)分。具有項(xiàng)目新穎、成本低廉、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)。

2、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)：直接影響本網(wǎng)站的盈利水平和服務(wù)質(zhì)量，將用協(xié)議形式規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)。

3、用戶威協(xié)小：與目標(biāo)顧客合作，將采取免費(fèi)注冊(cè)與企業(yè)合作方式達(dá)到互利共贏的目的。

4、新進(jìn)入者威脅較大：由于本網(wǎng)站運(yùn)營成本低，技術(shù)含量不高，因此進(jìn)入威脅較大。需要持續(xù)推進(jìn)“服務(wù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新”的核心競爭理念。

5、替代品威脅較大：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的潛在競爭不容忽視，本網(wǎng)站將推出拳頭產(chǎn)品和特色服務(wù)，“以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向”方便年青的家長們。

總之，本網(wǎng)站面臨的競爭態(tài)勢(shì)從現(xiàn)階段來看并不大，但應(yīng)重視新進(jìn)入者、替代品的威脅。要充分利用網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，大力地發(fā)展專業(yè)性的服務(wù)網(wǎng)站，全面的為家長服務(wù)；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)欠缺的劣勢(shì)；充分把握機(jī)會(huì)，抓住政府和各界的支持，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)口碑效應(yīng)；通過擴(kuò)大幼童托管教育網(wǎng)的影響，尋找合作伙伴，彌補(bǔ)資金的劣勢(shì)。

三、營銷計(jì)劃和理念

（一）營銷計(jì)劃 （二）營銷理念

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的選擇余地越來越大，他們期望廠家能根據(jù)自己的需要而專門進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)。因此，幼童托管教育網(wǎng)站將以“天下的父母無憂，孩子的未來無憂”為服務(wù)宗旨，以“讓父母放心、省心、舒心，讓孩子快樂、健康、成才，讓托管教育機(jī)構(gòu)順心、安心、誠心”為服務(wù)理念，致力于為家長們提供專業(yè)、全面的托管教育信息服務(wù)。