機電產品營銷精選(九篇)
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第1篇：機電產品營銷范文
2000年底，中國政府與東盟各國達成協議，在2010年建成中國一東盟自由貿易區。根據雙方協議，自由貿易區建成后。中國與文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國原東盟6國的絕大多數產品將實行零關稅，取消貿易壁壘，實現貿易自由化。2015年東盟新成員(越南、老撾、柬埔寨、緬甸)也實行同樣的做法。中國一東盟自由貿易區一旦建立，將創造一個擁有17億消費者、近2萬億美元國內生產總值、1．2萬億美元貿易總量的經濟區。這意味著世界上人口最多的自由貿易區的建立，同時也意味著發展中國家之間最大的區域貿易集團的建立。
近年來，中國和東盟的貿易額在雙方進出口總額中所占的比重逐年提高統計：數據顯示，中國對東盟的貿易額在對外貿易總額中的比重在1975年為3．35％，1995年上升到7．25％，2003年這一數據進一步增至9．19％；另據東盟數據，1993年東盟對中國貿易額占其對外貿易總額的2．06％，2001年上升至6．61％，2005年進一步增至12．47％。至2005年底，雙方已互為第四大貿易貿易伙伴。在貿易額逐年提高的同時，雙方貿易結構也在不斷優化，交換的主要商品實現了由初級產品向工業制成品的轉變，機電產品在貿易中所占比重不斷增長。2004年中國對東盟國家出口的機電產品達237億美元，同比增長42．44％，占對東盟出口的5450／oo與此同時，中國從東盟進口的機電產品也大幅增長，2004年，從東盟進口的機電產品達365．7億美元，同比增長36．56％，占自東盟進口總額的58．1％。機電產品貿易額在1999年和2004年占雙邊貿易總額的比例分別為34％和57％，年平均增長率為45．7％，超過了所有產品貿易的增長率。
伴隨著機電產品在中國一東盟雙邊貿易中起到越來越重要的影響，研究機電產品進出口變化對雙邊經濟以及相關產業的影響也日趨成為學者關注的焦點。尤其在中國一東盟自貿區構建的背景下，這一命題就顯得更為緊迫。泰國學者提塔帕(2003)從貿易與投資角度入手，研究柬埔寨、老撾、緬甸和越南等東盟欠發達國家如何應對中國一東盟自由貿易區建成帶來的挑戰。認為四國應該充分利用協定給予的優惠待遇，加強國內的供應能力和企業的競爭力，才能保持在機電產品零部件上作為第二道供應商對中國的出口優勢；朱軍生(2003)分析了中國一東盟雙方在機電產品上的競爭性和互補性，認為中國與東盟在機電產品的互補性更強，發展前景更為廣大；Kar－yiu W0ng(2003)首先分析了中國與東盟產品的競爭性和互補性，然后運用嵌套商品、地理等因素的出口競爭力公式，研究中國與東盟各國在加入自貿區后的利得和損失，認為加入自貿區后，中國商品在第三國市場上擠占東盟各國出口的效果并不顯著，反而雙方都會從自貿區的建成中受益；而張伯瑋(2005)則從宏觀層面上，以多國多部門可計算一般均衡模型為基本分析工具，對東盟、中國、日本和韓國之間以各種不同的形式建立自由貿易區對東南亞各國以及美國、歐盟和世界其他國家的影響進行了定量評估。研究表明，加入自由貿易區的國家將有明顯收益，而貿易區外國家則因為貿易轉移等原因有受損的可能。
上述研究或側重于特定年份，或側重于某幾國或地區，或側重于宏觀層面上，都無法全面地量化地分析中國一東盟自貿區建成過程中對中國宏觀經濟以及各產業尤其是機電產業的沖擊影響。本文則試圖在Chingem模型的基礎上，構建中國一東盟CGE模型，從宏觀、產業、省市三個對東盟削減機電產品進口關稅對中國宏觀經濟以及產業、省市的沖擊影響進行全面的量化研究。
二、中國一東盟CGE模型的構建
(一)模型介紹
本文采用的是湖南大學經貿學院和澳大利亞MONASH大學政策研究中心(Cops)共同開發的Chingem模型中的一個擴展模型一一中國一東盟CGE模型，模型的核心基于澳大利亞單國ORANI模型(見Dixon e1．a1．1982和Horridge 2001)。基礎數據結構來源于全球貿易分析項目(GTAP)下的第六版數據，并在此基礎上對2001年的中國數據進行合并調整。模型基本結構包括了25個生產部門，1組居民以及土地，資本和非熟練勞動力和熟練勞動力四種生產要素。25個生產部門中包括5個農業部門，2個礦業部門，14個工業部門，6個服務業部門。其中，屬于機電產業的有三個部門，分別為金屬及其制品(Metals)部門、汽車制造(MotorVehicle)部門和其他機械設備(OthMachineEq)部門。根據國際商品統一分類制度(HS)Code2碼分類，金屬及其制品包括HS72．HS83共計11個2碼大類；汽車制造部門產品為HS87；其他機械設備包括HS84-HS86、HS88-HS93共計2碼9個大類。
模型生產過程采用了Leontief生產函數與多層嵌套的常替代彈性(CES)。進口方面采用Amington假設，模型假設以國外貨幣計算的進口價格外生，即國內的進口需求不會引起進口品國際價格的變化。出口方面，出口需求用不變彈性的需求曲線描述。生產部門產出產品，以及產品出口與銷往國內之間均滿足常轉換彈性(CET)。居民的收入主要來源于資本、勞動和土地收入，居民支出采取擴展的線性支出系統(ELES)。政府收入從直接稅、間接稅和關稅中獲得收入。匯率在模型中作為價格因子(Price Numeraire)。
基于本文主要研究東盟削減機電產品進口關稅對中國經濟和產業(尤其是機電產業)的影響，在引用Chingem模型核心的同時，對模型部分模塊進行了必要的擴展：
1、綜合模型中三個機電產品部門，構建新的機電產業模塊；
在原始的Chingem模型中，并沒有將機電產業單獨作為一個子模塊。而是將其分解為三個部門，即16金屬及其制品部門、17汽車制造部門和18其他機械設備部門。為方便研究機電產品關稅削減的不同變化對中國經濟的綜合沖擊，模型中將三個部門合并組成新的子模塊――機電產業模塊。
2、將出口商品區分為出口至東盟及出口至世界其他國家；
Chingem模型是單國CGE模型。為更好研究中國與東盟自貿區機電產業內貿易，有必要將模型中機電產品對世界出口進行細分。所以在模型中，模型將機電產品對世界出口劃分為兩個獨立的部分，分別為對東盟(ASEAN)出口和對世界其他國家(RestOfWorld，ROW)出口。事實上，根據東盟十國的不同特點，也可將東盟再細分為農業國及工業國。
但作為典型農業國的緬甸、老撾、越南、柬埔寨在中國與東盟貿易中占據及其有限的份額，故模型中僅考慮東盟幾個重要工業國的情況。因為存在運輸距離，消費結構，投資結構等外在原因，機電產品出口到東盟與出口到世界其他國家之間是存在一定差異的，所以可使用CET函數來反映這一特點。這樣中國機電產品的出口表現為兩層嵌套的CET函數形式，第一層區分國內貿易與對外出口，第二層區分了出口到東盟和世界其他國家。
3、中國機電產品出口貿易方程的改進：
中國與東盟各國消費者因地域、風俗、氣候等明顯差異也存在不同的消費偏好不同。另外相對于競爭激烈的東盟市場，國內機電產商因為擁有營銷渠道、熟悉本地市場等方面的優勢，銷售機電產品的難度與對東盟出口有不少差距。基于以上原因，本文假設：在機電產品上對國內市場銷售與對外各國出口存在一定的差異，這種差異主要體現在性價比上。基于這個假設，本文在模型中構造CET(轉換彈性不變)函數來描述機電產品國內銷售到出口的轉換，以求更加符合中國機電產品出口東盟的特點。
(二)情景設計
2004年11月，中國與東盟10國共同簽署《中國一東盟全面經濟合作框架協議貨物貿易協議》(簡稱《貨物貿易協議》)。協議規定，除已有降稅安排的早期收獲產品外，其余全部產品分為正常產品和敏感產品兩大類。在正常產品中，產品又分為一軌產品和二軌產品兩類。兩者共同點是最終稅率均為零，區別是二軌產品在取消關稅的時間上享有一定的靈活性。在敏感產品中，產品又細分為一般敏感產品和高度敏感產品兩類。兩者的共同點是最終稅率可不為零，區別是前者要在一段時間后把關稅降到相對較低的水平，而高度敏感產品最終可保留相對較高的關稅。根據協議規定，中國與文萊等東盟6國在一般敏感產品上，2012年將降至20％，2018年降至0～5％；高度敏感產品2015年降至50％。與柬埔寨等4國的一般敏感產品2015年降至20％，2020年降至0～5％；高度敏感產品2018年降至50％以下。
本模型在對東盟十國關稅進行加權平均基礎上，得出東盟綜合關稅值，其中權數采用的是2004年中國對東盟十國機電產品出口份額。在降稅模式上，東盟機電產品既包括正常商品中的為一軌產品和二軌產品，如大部分金屬制品和其他機械設備等；又包括一般敏感產品和高度敏感產品，如數字彩電等少數其他機械設備和摩托車、汽車等。正常商品與敏感產品的不同，關系到各部門產品降稅幅度的差異。因此在模型中，將金屬及其制品和其他機械設備定義為正常和一般敏感商品的綜合，按其降稅幅度進行模擬；將汽車制造定義為高度敏感產品，按高度敏感的降稅幅度進行模擬。在東盟關稅降低過程中，存在兩個關鍵年度其一為2009年，正常關稅降稅幅度最大的一年，整體降稅幅度約為3％；其二為2015年，敏感及高度敏感產品開始大幅度降稅。故模型模擬場景分為兩個階段，即2009年減讓階段和2015年減讓階段。模型將2003年作為關稅消減的基準年份，當年東盟十國正常機電產品的綜合關稅為8．02％，敏感產品的綜合關稅為40％。
1、2009年減讓階段：
模擬情景為金屬及其制品和其它機電產品按綜合商品降稅，而汽車制造部門關稅則保持不變。通過加權平均，可得出前者關稅水平為3．85％。繼而可得出該減讓階段關稅的沖擊量為．3．85％。因為存在2015年第二次關稅沖擊，故2009年第一次關稅沖擊模擬方式為短期模擬。短期模擬將實際工資和資本存量外生，實際工資影響就業水平，從而最終影響GDP的增長。在支出方面，居民實際消費，政府消費以及投資外生，因此，最終影響GDP支出的只表現在貿易赤字上。
2、2015年減讓階段：
2015年，在正常商品關稅繼續降低的同時，高度敏感商品關稅也開始進行減讓。具體模擬情景為金屬及其制品和其它機電產品繼續按綜合關稅降稅，汽車制造部門按高度敏感商品降稅。通過加權平均，可得出前者合關稅水平為0．9％，進而可得出正常商品關稅的沖擊量為．6．59％；后者綜合關稅水平為20％，關稅的沖擊量為．14．29％。2015年后，雙方關稅已經降至極低的程度，已不存在第三次降稅沖擊，故此次模擬方式采用長期模擬。長期模擬將就業水平和資本收益率外生，資本收益率影響資本存量，最終影響GDP的增長。在支出方面，只有貿易赤字外生，最終影響GDP支出的只表現在消費和投資上。具體模擬場景由下表所示：
三、模擬結果分析
(一)宏觀效應
1、實際GDP上升，社會福利改善：
從短期影響上看，東盟削減來自中國機電產品進口關稅，將刺激中國名義GDP增長0．149％，實際GDP增長0．067％。對實際GDP的貢獻進行分解(見表5)：首先從支出法角度來看：GDP：c+G+，+E-M，GDP由消費、投資和貿易平衡共同決定，在短期模擬中，模型假設私人消費C、政府消費G、社會投資l、都不發生變化，能夠引起GDP變化的只有貿易平衡，即進出口差額(E．M)。其中出口貢獻+O．148％，進口貢獻．0．081％；其次從要素收入角度來看：GDP=A?F(K，L，T)經濟增長來源于技術、資本、勞動力和土地。短期模擬中，技術進步A、固定資本投入K及土地資源T都保持不變，能改變GDP的只有勞動力投入和間接稅。其中勞動力增長貢獻0．050％，間接稅貢獻0．017％。
在長期模擬中，中國名義GDP增長0．441％，實際GDP增長0．131％。對實際GDP的貢獻進行分解：從支出法角度來看，模型假設私人消費C、政府消費G、社會投資I為內生變量，同貿易平衡一起共同決定實際GDP。其中投資增加0．161％和出口增長0．164％對實際GDP增長貢獻最大，而進口減少0．21 3％對實際GDP增長起負面影響；另外從要素收入角度看，勞動力、土地以及技術進步是外生不變的，資本存量和間接稅決定GDP的增長。資本存量又由資本存量與基本生產要素之間的相對價格決定。資本品相對價格越大，企業生產對資本品需求就越低，反之同理。
機電及其相關產業產出增長拉動對勞動力的需求，在長期模擬中，實際就業水平外生給定，保持不變。供給不變而需求增加，必然拉升要素價格，所以勞動力價格上漲+0．471％。消除通貨膨脹(消費者價格指數上漲0．218％)的影響后，工人實際工資仍然上漲+0．252。實際工資的上漲改善了社會福利。
2、進出口量增長，貿易條件改善，長期來看，進口增長速度更快；
從短期上看，中國對外出口增
長0．441％，進口增長0．331％，對外貿易順差增長0．11％。與短期內貿易順差相比，在長期模擬中出口總量僅增加0．489％，進口總量則增加0．875％，貿易平衡有惡化的趨勢。這是因為企業生產成本由要素價格和中間投入品價格決定。中間投入品來源于進口和各產業產出。要素價格上漲拉動企業生產成本，進而提高產出價格，產出價格增加下游企業中間投入品成本，加重下游企業的成本負擔，最終形成一個成本提高的閉合循環，推動產品價格上漲。產出價格的提高又影響到出口價格，造成出口價格指數上漲026"P／o，這在一定程度上抑制了中國的對外出口。另外進口價格指數保持不變，同期國內中間投入品價格上漲。對企業而言，進口中間投入品更有利可圖，故企業將加大對進口中間投入品的需求，導致進口總量的上漲。
貿易條件由出口價格指數與進口價格指數(CIF)對比決定。短期模擬中，進口價格指數作為外生變量存在，數值不發生變化。貿易條件改善0．092％，全部由出口價格指數的上升所導致。長期模擬中，出口價格指數上漲，而進口價格指數保持不變，中國的貿易條件得到進一步改善0．267％。
3、短期內實際就業水平提高，長期上企業生產成本增加；
受機電產品出口需求增加的影響，生產要素需求有所增加。短期模擬中，資本、技術和土地等生產要素作為外生變量，保持不變，唯一提高生產能力的途徑是增加勞動力，故機電產業勞動力需求提高。機電產業的發展，又帶動上游行業如能源礦產品、水力及交通運輸等行業的發展，造成對對勞動力的需求進一步增加。因此，實際就業水平上升0．109％。其中熟練勞動力需求增加0．116％，非熟練勞動力需求增加0．108％。
在長期模擬中，勞動力、土地以及技術進步是外生不變。需求增加導致基本要素價格上漲0．331％，進而拉動了勞動力和資本品價格分別上漲0．471％、0．237％。勞動力價格比資本品價格上漲更快，這是因為長期模擬中投資增加了資本品的供給，而勞動力就業水平則保持不變。同時在模型中，土地作為農業和礦產的生產要素。因為農業產出出現負增長，長期內減少了對土地的需求，而同期土地供給保持不變，故帶動土地價格下降0．304％。長期上，要素價格普遍上漲，尤其是勞動力價格的大幅上漲，增加了企業的生產成本。
(二)產業效應
1、行業整體產出增加，農業、輕紡工業產出輕微下降，長期上獲益向能源礦產產業傾斜；
機電產業及上游或相關產業受益不小，而農業和輕工業產出則輕微下降。在總產出水平上，增長最快的是金屬及其制成品行業和其他機械設備行業，交通運輸業、電力能源部門、建筑行業產出也有不同程度的增加。而農業部門，輕工業部門如紡織品部門和食品部門的總產出都會出現不同程度的減少，其中紡織業產出所受負影響最為顯著(短期內產出減少0．075％，長期減少1．104％)。原因一是作為機電產業的下游行業，機電產品價格上漲導致紡織業生產成本增加；二是作為典型的勞動密集型產業，紡織業主要生產要素的勞動力價格上漲0．042％；三是紡織業產品出口彈性高，出口價格的上漲導致出口量萎縮，影響行業產出。在長期中，紡織產業產出下降也影響了其上游產業――羊毛部門產出減少0．638％。
值得注意的是，在長期模擬中，交通運輸部門等部門產出增幅不大，而非金屬礦產品部門則增長0．425％，增幅僅次于機電部門。這是因為根據產出方程：
Leontief[CES(K，L)，能源礦產]一CE$(K，L)／能源礦產=A保持不變。
短期內，K不變，能源礦產隨L變動，故幅度有限；但在長期中，K和L同時增加，帶動對能源礦產的需求大幅增加，刺激相關產業產出的增長。
2、短期內第二、三產業就業增加明顯，第一產業就業小幅減少，長期上勞動力由農業及輕工業部門向機電產業轉移，熟練勞動力需求增加；
就業增長最快無疑是機電產業，短期內其他機械設備部門就業增長0．830％，金屬及其制品部門就業增長0．553％；緊跟其后是機電產品上游及其相關產業，如其他礦產品部門增長0．215％、石油化工部門0．173％和水力、電力能源部門0．248％。另外，得益于上述產業對物流需求的增加，交通運輸部門就業增長0．216％。其他各部門就業增長緩慢甚至出現負增長。農業相關部門就業需求都出現一定程度的減少，紡織產業受就業減少沖擊最大，勞動力需求減少-0．140％。
長期模擬中，就業水平保持不變，產業對勞動力的需求變化通過產業間勞動力轉移實現。而勞動力需求又與產業產出成正相關關系，因此機電產業對勞動力需求的增加，最終導致國內勞動力由農業及輕工業部門向機電產業轉移。其中汽車制造部門就業人數增加最快，為2．256％；其他機械設備部門和金屬及其制品部門就業人數也有大幅提高，分別增加1．035％和0．746％。紡織和羊毛部門就業人數分別下降1．079％和0．632％。相對于農業及輕工業部門，機電產業等部門需要更多的熟練勞動力。勞動力由農業及輕工業部門向機電產業的轉移，也促使勞動力市場熟練勞動力需求上漲0．047％，而非熟練勞動力需求則下降．0．011％。
3、機電產品對東盟出口增長迅速，出口競爭力增強；
機電產品對東盟出口大幅增長，短期內其他機械設備對東盟出口增幅最大，達31．727％，金屬及其制品對東盟出口也相應增長27．550％。而汽車制造部門產品因關稅保持不變，受出口價格上升影響，出口量不升反下降O．382％。但長期模擬中，高度敏感機電產品開始降稅，導致汽車制造對東盟出口激增130．216％，其他機械設備出口增長60．182％，金屬及其制品出口增長51．369％。
進口關稅的變化，直接關系商品到岸價格(CIF)。短期中其他機械設備CIF東盟價格下降．3．386％，金屬及其制品CIF東盟價格下降-3．417％。長期中汽車制造部門價格下降幅度最大，為-12．975％；其他機械設備部門和金屬及其制品部門也有大幅降低，分別下降5．793％和5．750％。到岸價格的降低，有利于機電產品在東盟市場產品競爭力的增強。從而拉動中國相關機電產品對東盟市場的出口。
(三)區域效應
相對發達省市將從東盟削減中國機電產品進口關稅中獲取更多的利益，其表現為產出、就業水平比其他各省更高。短期模擬中，老工業基地遼寧、上海、天津、北京及江蘇獲益比較明顯，而相對落后省市則獲益不多，甚至受損，如海南、和新疆都出現不同程度的
產出負增長。嚴格意義而言，福建省并不算是落后省市，但因為其工業主體為紡織業和手工制品制造業，經濟受機電產品出口增長拉動并不明顯，反而受到要素和中間投入品價格上漲帶來的消極影響。
長期模擬中，能源工業省市將從中獲取更多的利益，如遼寧、山西、青海等。這些地區產出增長原因有：一，能源礦產品需求的增加；二、其他機械設備部門產出增長的拉動，如遼寧山西兩省其他機電部門分別增長0．166％和0．108％；三、受紡織行業等輕工業部門產出萎縮影響較少，如山西省TCF產出僅萎縮0．031％；四、長期投資對地區產出的拉動，山西建筑部門增長0．052％。另外，上海、北京等發達工業省市產出也0．2％左右的明顯提高。而其他省市則獲益不多，部分省市甚至受損，海南和福建都出現不同程度的產出負增長。值得注意的是，作為工業強省的浙江省產出出現-0．026％的負增長，主要原因在于浙江省紡織行業規模較大，而紡織行業大幅萎縮0．159％，影響了當地產出的增長。
從產業角度對短期模擬中受益最大三省市(上海、遼寧、天津)和受損最大三省市(、福建、新疆)進行分析，如表8。可以發現發達省市一般都是工業大省強省，其工業規模大、部門齊全，機電產業占地區工業比重較大；而落后省市一般都是農業大省，機電產業占地區工業比重較小。整體上看，機電產業及上游相關產業都對各省市的產出都有正相關影響，各省市產業結構迥異最終造成相對發達省市受益頗豐，而相對落后省市則受益不多，甚而受損。如上海機電產業部門規模大、行業全，僅其他機械設備一個部門就為本地產出貢獻0．075％的增長。相反，機電產業占全省工業比例極低，機電產品關稅削減造成本地區交通運輸部門萎縮，使全省產出出現－0．018％的負增長。
從產業角度對就業水平提高幅度最大的三省市(遼寧、北京、上海)和下降幅度最大三省市(浙江、新疆、福建)進行分析，如表9。可以知道，各省市產業結構的差異，也決定了各省市就業水平增減幅度。遼寧就業增長最快的原因在于紡織業行業規模小，就業水平下降不大，僅為0．050％，同時其他采礦部門擴張一定程度上提高了就業水平；上海就業水平上升則得益于其他機械設備部門的大幅擴張刺激了對勞動力的需求增長0．172％，另外上海農業規模很小，農業部門就業水平下降對整體影響較少；北京紡織行業就業水平雖然下降明顯，但受機電產業擴張強力拉動，地區就業水平也有顯著提高。
浙江就業水平大幅降低主要受紡織行業拖累，該行業就業減少0．117％，其他農業部門就業萎縮0．029％更使其雪上加霜；新疆機電產業規模小，農業、輕工業規模大，造成當地就業一方面受機電產業擴張的正面拉動不大，另一方面受紡織和其他農業萎縮帶來的負面影響卻不小，其中前者減少0．062％，就業水平下降迅速也就理所當然；與新疆類似，福建的農業和紡織行業規模很大，兩行業的萎縮也給當地就業帶來了一定的負面影響。
四、結論
東盟削減機電產品進口關稅，將有助于推動中國經濟的增長和對外出口，對就業水平的提高有一定的積極作用；有助于機電及其相關產業的擴張和發展，但對農業和輕紡工業會產生一定的負面影響；有助于工業相對發達省市經濟如上海、廣東、北京和遼寧等的發展，但對工業相對落后省市如、新疆等的經濟發展會有輕微的不利影響。礦產大省如江西、遼寧等省在長遠經濟發展中得到更大的利益。具體而言：
1、東盟削減關稅將推動中國實際GDP的上升，差別只在長期模擬中，關稅削減幅度更大，實際GDP上漲更為明顯，達0．131％。同時，中國對外貿易增長迅速，貿易條件明顯改善。值得注意的是，在長期模擬中，進口量增長速度快于出口量增長速度0．384個百分點，貿易順差有減少趨勢。進口品價格相對下降將使國內中間投入品市場競爭更趨激烈。
2、伴隨CIF東盟價格的下降，中國機電產品在東盟市場競爭力將小幅提高，機電產業成為東盟削減機電產品進口關稅過程受益最大的產業。機電部門產出都有明顯增長，就業大幅提高，并帶動上游及相關產業的發展。這些產業的蓬勃發展將有力刺激金融、物流、信息等服務部門的成長。相反，農業和輕紡工業則受到一定的抑制效應。第二、第三產業的發展壯大及第一產業適當萎縮，有利于改善目前中國的產業結構；
3、大多數省市在模擬過程中受益，表現為產出增加和就業水平提高(尤其在短期模擬中)。但相對而言，工業相對發達省市受益更大，其中，遼寧、上海、北京是受益最大的三個省市。與之相反的是，工業相對落后省市經濟則輕微受損，其中，新疆、、福建是受損最大的三個省市。站在長遠角度上看，遼寧、山西、青海等能源礦產省市將得到更多的利益，成為東盟削減機電產品進口關稅過程中最后的贏家。
本文作者：
賴明勇 湖南大學經濟與貿易學院院長
第2篇：機電產品營銷范文
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第三，努力為客戶提供一體化、系統化的解決方案，建立有機聯系，形成互相需求、利益共享的關系，共同發展。同時可以通過實施“以質取勝”戰略來提高產品質量，從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關聯紐帶。
2快速響應客戶需求
注重服務、追求真正的效率，在快速響應客戶需求的同時保證服務的品質。這就要求電子產品的經營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當然必須做好相關的項目管控，以真正優質的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說給顧客聽，讓客人來適應我們的反應上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩定住客戶群，減少客戶轉移的概率；同時，這是一種企業、顧客雙贏的做法。注重高效的服務也為互動與雙贏、建立關聯提供了基礎和保證，進而為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。
3注重關系營銷
關系營銷產生于20世紀90年代，它是在傳統營銷、社會營銷、服務營銷、內部營銷的基礎上提出來的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的：“關系營銷是吸引、維護和增進與顧客的關系”。
顧客是企業生存與發展的基礎，市場競爭的實質就是爭奪顧客。企業的所有員工及開展的一切活動都必須以顧客的利益和需求為導向，并體現在企業生產經營的每一個細節。只有企業為顧客提供了滿意的產品和服務，才能使顧客對產品進而對企業產生信賴感，成為企業的忠誠顧客，正如菲利普•科特勒所指出的那樣：“忠誠的顧客是企業最寶貴的財富，現在日益重視設計出最好的關系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產，只要管理得當并為其服務，他們就能轉為公司豐厚的終身利益來源。在緊張的競爭市場中，公司的首要業務任務，就是持續地用最優的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠度。”
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。具體說來，電子產品企業可以通過以下方式積極來進行關系營銷：
3.1個性化的客戶溝通
不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們去了解和調適。比如在歐洲，有些客戶的決策風格是直覺型的。判斷好或不好，不是看數據，而是憑感覺。所以如果把詳細的數據拿給他看，不斷開會討論，他就會很煩。了解了這些客戶的風格，我們就可以靈活一點，不用數據，而是把零件、產品、報廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺到，他就可以理解了，也很容易說服他。
用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實需求，從而有助于電子產品找出最優的方法持續地滿足他們的需要。
3.2真正去關注重點客戶
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，要求電子產品的營銷者們改變過去那種以為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識；并優先與那些為企業創造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關系，注重溝通、追求長遠。
在實踐上，電子產品企業可以選派具有專業知識、外語良好的人來充當國際市場重點客戶的客戶關系經理，通過集中客戶所有的信息并防調組織內各部門做好服務來對客戶進行全程負責，落實企業向國際市場客戶提供的各項利益，協調處理與客戶可能發生的所有問題，維持同客戶長期良好的業務關系。這樣就從組織上為關系營銷取得成效提供了保證。
其次，要求營銷人員與國際市場重點客戶保持密切的溝通交流來增進雙方友情，強化雙方長期良好的業務關系。比如，可以在客戶來訪時邀請其參加各種娛樂活動，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。
再次，可以根據國際市場重點客戶的不同需求來定制產品和服務，從而為客戶提供個性化的產品和服務，滿足客戶的特殊需要，進而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關系。
真正去關注國際市場重點客戶，才能讓電子產品企業有限的資源發揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長遠不至于成為一句空話。
綜上所述，只有立足長遠，借助關系營銷，注重與顧客進行良好的溝通才能找出最優的方法持續地滿足他們的需要；才能將從以產品性能為核心的思想轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務轉向對客戶高度承諾上來；才能把服務、質量和營銷有機地結合起來，通過與顧客建立長期穩定的關系實現長期擁有客戶的目標。
4追求雙贏
任何交易與合作關系的鞏固和發展，對于雙方主體而言，都是一個經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點。對企業來說，市場營銷的真正價值在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發展的動力；另一方面，回報是企業從事營銷活動，滿足顧客價值需求和其他相關主體利益要求的必然結果。企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽、忠誠與合作等物質和精神的回報，而最終又必然會歸結到企業利潤上。當然這種“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容，是基于顧客愿付成本之上的利潤考量，同時也兼顧了市場份額的最大化。
在電子產品國際市場營銷的實踐中可以采取以下措施來追求雙贏：
4.1與顧客建立雙贏觀念
在現實的國際經濟生活中，永遠有競爭者以不可思義的低價格來沖擊市場，顧客也永遠都在抱怨我們產品價格偏高。同顧客建立共贏的觀念，讓顧客明白合適的利潤率是維系持續提供優質服務和產品的保證，同時我們也應當清醒地認識到合理的價格是顧客在殘酷的市場競爭中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎上的追求雙贏，才能讓彼此成功，在市場上做大做強。
4.2學會適應市場變化和顧客要求
國際電子產品市場千變萬化，必須要充分調動電子產品企業內部員工迅速應對變化的能力，用開放的心靈去面對各種挑戰，學會去適應而不是無端地去抱怨。面對顧客近乎苛刻的要求時，也必須以從容的態度去應對，努力想辦法去解決問題，而不是去抱怨。
4.3建立與顧客信息共享的有效方式
以有效的方式同顧客實現信息的共享，可以讓電子產品企業在產品研發上及時把握市場需求，避免走彎路；也可以針對市場需求的變化及時調整營銷策略和生產安排，控制風險，避免不必要的損失。
4.4注重持續的成本控制改進和品質改善
持續的成本控制改進和品質改善是電子產品企業追求回報、實現雙贏的重要基礎，并有助于基于顧客愿付成本之上利潤的更好考量，從而可以使兼顧市場份額的最大化不至于成為一句空話。
參考文獻
第3篇：機電產品營銷范文
我們如果細心觀察，可以發現一個現象：在各種紙制媒體中充訴著各種相關營銷的文章，真正缺少的是對家電產品技術型營銷策略類的。那么，在家電領域當中，何為家電產品技術型營銷，如何做好技術型營銷策略將成為我們下一步重點需要探討的問題。
下面舉例說明什么是家電產品技術型營銷。
例如現在市場上比較“熱門”的等離子彩電與常見的彩電相比，在顯示的色彩層次、視覺感受等方面就具有質的突破；因為從一方面來說在家電產品上采用了新技術、新工藝之后，就會使家電產品在技術性能、產品質量等方面有一個較大的突破。
而廣大消費者、社會傳播媒體對這些新技術新工藝還比較陌生，這就有必要讓大家知道新產品與現有產品相比有哪些方面技術上的突破，或者通過對現有產品的優化以后在哪些方面擁有更好的性能，以便大家在進行選擇家電產品時能夠把“眼球注意力”集中在這些家電新產品上，促進市場對家電新產品比較快地接受。
再比如前幾年推廣無氟冰箱產品時，由于廣大消費者對無氟冰箱的了解不多，因此在推廣無氟冰箱時，就有必要對推廣無氟冰箱對于減緩全球氣候溫室效應的意義、無氟制冷劑的制冷效果、對人體安全方面的影響等消費者比較關心的方面進行廣泛宣傳，以推動市場盡快地接受無氟冰箱這種新產品，引導消費者在選購冰箱時優先考慮無氟冰箱。
家電市場的技術進步實際上就是在對家電新產品的宣傳、推介過程中一點一滴一步一步地建立起來的。
目前家電市場又面臨著節能降耗、實現綠色環保技術等新的技術動態，于是又會引起家電產品新一輪技術競爭；比如從今年3月1日開始，國家頒布的空調能源效率標識標準開始生效，規定從2005年3月1日起能效比達不到2.6的空調不準在市場上進行銷售。
在這種情況下，那些名牌空調廠家的導購人員就有必要把空調能效標識級別、標注方式等具體內容結合家電產品的推介過程向消費者進行宣傳。
比如應當向消費者詳細說明按照國家標準規定，是把空調的能效比從低到高劃分為五個等級，其最高等級1級的能效比為3.4、而最低等級5級的能效比為2.6。凡是達不到最低能效等級標準的空調不允許進入市場銷售。
從另一方面來說，即使是相同類型的家電產品，由于在加工工藝、材料質量等方面的差別所引起的產品差異，是可以從技術角度來進行推介的，比如家用空調中的制冷管，在性能較好的空調中一般采用的都是內徑較大的專用型銅管，制冷效率高，但是采用這種冷凝管對制造工藝的要求高、材料的價格也比較高，于是空調整機的價位就比較高；而一些銷售價格比較低的空調則采用內徑比較小、材料價格比較便宜的普通管材來制造冷凝管；如果在進行營銷活動時能夠把兩種空調的技術工藝特點、材料特點及材料價格差異、能效級別、技術性能等方面向消費者進行對比，既不會有不正當競爭的嫌疑，又能夠讓消費者對兩種空調的明顯區別了解的明明白白，那么其選擇就不一定是低價位空調了。
家電產品的技術型營銷就是一種利用消費者對家電產品深層次的消費體驗，通過系列的營銷活動突出家電產品的技術亮點，以滿足消費者的消費心理需求。從而迅速擴大家電產品的市場占有量，提升家電產品市場知名度的一種營銷方式。
那么，家電產品技術型營銷策略有哪些特點？
首先家電產品技術型營銷是建立在家電產品的技術特征分析之上的營銷活動。
其次，實施家電產品技術型營銷策略時，不能僅靠家電商場中導購人員的口頭解說進行，而要全面地、系統地整體策劃，從產品技術定位、文字說明、廣告宣傳、現場推介幾個方面全方位推動，才能夠獲得比較好的效果。
為什么要提出家電產品技術型營銷策略這個概念？是基于目前我國消費者的消費心理狀態和我國的家電市場狀況這兩個互相關聯的主觀因素和客觀因素而提出的。
在我國，社會公眾消費心理狀態的變化是最主要的內在因素。經過多年的改革開放之后，經濟發展速度迅速，社會公眾的生活理念已經逐步地從保證溫飽生活轉化為追求更高的生活質量方面，這就為推出家電新產品提供了一個最可靠的消費心理保證。
家電新產品的技術因素：目前，在家電產品領域中一個明顯的特點就是隨著人們對家電性能要求的不斷提高，越來越多的高新科技在家電產品中得到應用，家電產品的科技含量越來越多。以現在人們日常生活中最為常見的彩色電視機為例，傳統的CRT彩電市場已經被LCD（液晶）、PDP（等離子）、PRT（顯像管投影）、DLP（光顯背投）等新型高端彩電逐步蠶食。以彩電的分辨率為例，一臺普通的數字化彩電，其分辨率可能只有500線或者只有350線；而一臺高清晰度數字彩電其清晰度中心水平、垂直都要求達到720線，除此之外高清晰度數字彩電還應當具備高頻天線插口（RF）、音視頻插口（AV）、亮色分離插口（S）、數字專用插口（DVI）等等；如果在營銷活動中不能夠把這些比較專業的內容向消費者交待清楚，那么就有可能出現不應當的失誤；比如東北某地在推介銷電時的彩頁、說明書等上面都提到了“鈦金”的字樣，但是消費者回家打開包裝后發現彩電中沒有采用鈦金材料，認為是廠家有意欺騙、而廠家解釋說文字材料中的“鈦金”實際上指的是彩電的外殼具有鈦金的色彩；因而出現被消費者告上法庭的糾紛。這個例子至少說明廠家對有關彩電技術性能的文字材料準備得是不充分的。
消費者對象因素：當我們在進行家電新產品營銷活動時，不能夠忽視一個現實，那就是隨著我國社會教育的普及，消費者群體的科技知識素養已經比較高了。特別是在大中城市的“白領”一族中，對家電新產品的專業知識要求相當高，因此在家電產品的營銷活動中采取技術型營銷策略是適逢其時的，應當根據消費者的變化在家電產品的營銷活動中強化有關其技術性能的進行宣傳推介。我們經常所接觸到的營銷方式實際上往往著重于銷售人員或者導購人員個人技巧的營銷方式，或是由營銷部門組織的以摸獎、贈送紀念品、公關禮儀小姐迎賓等形式的營銷活動，這些營銷活動的特點是建立在公共關系活動之上，更多的是通過隆重的場面、熱情的接待來與消費者之間建立起信任感以達到最終的營銷活動；如果能認識到消費者普遍具有較高科技知識、對新事物接受能力比較強的情況下，在營銷過程中采用相對專業的術語（以消費者能夠接受為限度）進行營銷活動時，更能讓消費者認為營銷人員所推介的家電新品真實可信。這樣，以技術型營銷策略為核心、以傳統公關型營銷活動為表現形式，把公關型推介和技術型推介有機地結合在一起，方取得更好的推介效果。
第4篇：機電產品營銷范文
102.增補頻道與原點視頻道之間關系如下，其中不正確的是（）。
A.Z1～Z7設在原VHFL段“5”與“6”頻道之間
B.Z8～Z37設在原VHF（H）段“12”、UHF“13”頻道之間
C.在原UHF“24”與“25”頻道間有增補頻道信號
D.增補頻道的最高圖像載頻比UHF頻段的圖像載頻頻率高
103.畫中畫彩色電視機中的小畫面的壓縮比多采用（）。
A.2 B.3 C.4 D.5
104.大屏幕彩電的“無信號藍背景”功能，是根據（）的情況動作。
A.視放輸出中藍電子槍的工作狀態
B.電視機全電視信號輸出的有.無
C.同步分離電路復合同步信號輸出的有.無
D.行、場振蕩信號輸出的有、無
105.大屏幕彩色電視機出現既無圖像又無伴音，除檢查電源供電、共用通道外還應檢查（）。
A.亮度通道 B.調諧電壓
C.伴音通道 D.顯像管供電電路
106.數字式延遲混響電路主要是由模/數、數/模變換、隨機存儲器與（）電路組成。
A.時鐘電路 B.控制邏輯電路
C.放大電路 D.微分電路
107.利用I2C總線進行各種功能狀態調整時，很多彩電利用遙控器使整機進入（） 。
A.維修狀態 B.預置狀態
C.TV狀態 D.AV狀態
108.滿足微處理器正常工作條件的電路除5V供電與主時鐘振蕩電路外，另一個電路是（） 。
A.片選電路 B.復位清零電路
C.遙控輸入電路 D.AFT電路
109.遙控電路中微處理器的工作必要條件如下，其中不正確的是（）。
A.+5V±10%供電
B.中斷輸入
C.時鐘脈沖的產生
D.復位工作
110.模擬式延遲混響電路普遍采用電荷耦合器件與（）配合完成。
A.數字信號 B.時鐘信號
C.模擬信號 D.音頻信號
111.彩電電視伴音中“麗音”與原電視伴音的區別是（）。
A.雙聲道與單聲道
B.數字化傳輸與調頻發射輸出
C.調幅與調頻發射
D.視頻高端與低端發射
112.大屏幕彩色電視機出現自動搜臺不記憶，除檢查復合同步脈沖、AFT是否準確地送微處理器外，還應檢查（）。
A.復位電路 B.片選電路
C.存儲器 D.調諧電壓
113.大屏幕彩色電視機出現屏幕無字符顯示時，除檢查行、場逆程脈沖是否送入微處理器外，還應檢查（）。
A.主時鐘振蕩 B.副時鐘振蕩
C.AFT D.存儲器
14.“麗音”數字伴音電路我國采用如下制式（）。
A.PAL-D制 B.PAL-K制
C.PAL-I制 D.PAL-B制
115.遙控系統對電視調諧器的選臺控制，性能最好的選臺方式為（）。
A.電壓合成式選臺
B.頻率合成式選臺
C.總線控制電壓合成選臺
D.總線控制頻率合成式選臺
116.VCD視盤機裝入光盤后激光頭有進給動作但物鏡沒有上下運動，表明如下哪個電路有故障？（）
A.聚焦伺服系統有故障
B.激光頭供電故障
C.光電二極管組件故障
D.循跡伺服故障
117.VCD同CD相比主要區別是（）。
A.全部采用數字技術
B.記錄圖像和伴音信息
C.光盤上坑槽的密度高
D.光盤信息的讀取速度快
118.VCD視盤機播放有伴音無圖像應查（）。
A.伺服預防電路
B.伺服驅動電路
C.A/V解壓縮電路
D.視頻編碼及D/A變換電路
119.VCD機話筒放大器損壞會引起（）。
A.播放VCD有像無聲
B.卡拉OK功能失常
C.播放CD無聲
D.不能播放卡拉OK光盤（CD、VCD）
120.VCD加載驅動IC損壞會引起（）。
A.不能啟動電源
B.顯示器全無顯示
C.圖像不同步
D.不能裝盤
121.VCD機音頻D/A變換器損壞會導致（）。
A.卡拉OK無伴音
B.VCD機顯示“無盤”
C.主軸電機不轉
D.無圖像
122.S-視頻端子（S-VIDEO）輸出的是（）。
A.亮度和色差分量信號
B.高保真信號
C.FM調制信號
D.亮度和色度分離的信號
123.VCD視盤機裝入光盤后激光頭無水平運動表明（）。
A.聚焦伺服系統有故障
B.進給伺服故障
C.循跡伺服驅動IC不良
D.主軸伺服故障
124.VCD機播放時圖像正常但沒有伴音的故障與（）有關。
A.操作顯示微處理器
B.DSP電路
C.音頻D/A電路和卡拉OK電路
D.伺服處理電路
125.三光束激光頭中輔助光束的功能是（）。
A.拾取伴音信息 B.拾取循跡誤差
C.拾取聚焦誤差 D.拾取傾斜誤差
126.VCD視盤機裝入光盤后操作播放鍵光盤不旋轉的故障與（） 有關。
A.伺服系統 B.A/V解碼電路
C.D/A變換電路 D.低通濾波器
127.VCD視盤機裝入光盤后很快就自動退出不能進入工作狀態，應查（） 。
A.機芯和控制部分
B.操作顯示部分
C.輸出電路
D.伺服驅動部分
128.VCD機CPU電路中的12MHz晶振損壞會引起（）。
A.圖像不同步
B.伴音失真大
C.圖像有噪波
D.不能開機，操作無效
129.VCD視盤機在播放時，光盤旋轉正常，顯示也正常但無圖像、無伴音，故障可能在（）。
A.A/V解碼電路故障
B.編碼電路故障
C.音頻D/A變換器故障
D.視頻D/A變換器故障
130.VCD光盤上的時間信息是由（）分離出的。
A.DSP電路 B.伺服電路
C.A/V解碼器 D.操作顯示電路
131.VCD機中聚焦線圈驅動IC損壞會引起（）。
A.裝入光盤后顯示“無盤”
B.播放VCD圖像伴音不良
C.圖像模糊 D.圖像不同步
132.VCD機中A/V解碼電路損壞會引起（）。
A.播放VCD盤不旋轉
B.有圖像無伴音
C.有伴音無圖像
D.無伴音無圖像
133.VCD播放后發生光盤退不出的故障應查（）。
A.伺服預防電路
B.DSP電路
C.音頻、視頻輸出電路
D.加載電機及傳動皮帶等
134.調整激光頭供電電路中的電位器會使（）。
A.RF信號的頻率增加
B.改變激光二極管的電流
C.改變激光二極管的頻率
D.微調RF信號的相位
135.視盤機的高度伺服是在（）中使用。
A.VCD機 B.CD機
C.DVD機 D.LD機
136.流行的DVD視盤機不能播放如下（）光盤。
A.CD盤 B.VCD盤
C.DVD盤 D.LD盤
137.VCD機使用（）要注意彩電的調諧問題。。
A.AV輸出 B.S-VIDEO輸出
C.視頻輸出 D.射頻輸出
138.VCD機遙控失靈，如下對故障的分析哪一條是錯誤的？（）
A.電池耗盡 B.有強光干擾
C.環境太暗 D.遙控器角度不對
139.錄像機使用旋轉視頻磁頭的目的是（）。
A.提高磁頭與磁帶的相對速度
B.提高磁帶的運行速度
C.減小磁帶的張力
D.減小磁帶的磨損
140.微處理器對模擬電路的控制需要（）。
A.進行脈沖編碼
B.將脈沖變成直流電壓
C.進行調頻處理
D.進行頻率變換
141.攝錄一體機編碼電路損會引起（）。
A.放像無圖像 B.攝像無圖像
C.錄像自動停機 D.放像自動停機
142.錄像機中調諧接口電路是（）。
A.脈沖編碼電路
B.振蕩電路
C.調制電路
D.脈沖變直流的轉換電路
143.錄像機中消除亮度信號的相鄰磁跡干擾使用（）。
A.方位記錄法
B.陷波器（4.43MHz）
C.相位旋轉法
D.振蕩器
144.錄像機放像時圖像上噪波滿屏，故障可能發生在（）。
A.色度信號處理電路
B.視頻磁頭
C.音頻/控制磁頭
D.跟蹤電路
145.VHS高保真（Hi-Fi）伴音記錄使用（）。
A.音頻旋轉磁頭
B.視頻旋轉磁頭
C.音頻/控制磁頭
D.固定的音頻磁頭
146.錄像機出現自動停機應先查（）。
A.視頻電路 B.音頻電路
C.射頻電路 D.機械及傳感器
147.攝錄一體機光圈電機損壞會引起（）。
A.圖像亮度失常 B.圖像色度失常
C.圖像不同步 D.自動停機
148.錄像機記錄時對色度信號是采用（）。
A.調幅的方法 B.調頻的方法
C.降頻的方法 D.升頻的方法
149.攝錄一體機聚焦環卡死會引起（）。
A.攝像圖像無彩色
B.攝像圖像不同步
C.不能錄像
D.拍攝圖像有時模糊
150.錄像機音控磁頭偏斜會引起（）。
A.放音伴音中的高音衰減變大
B.放音伴音中的低音衰減變大
C.放像中會自動停機
D.自動退盒
151.電視伴音調制在第二伴音載頻上是采用（）。
A.調幅（AM） B.調頻（FM）
C.調相（PM） D.脈沖編碼（PCM）
152.行輸出電路的功能是（）。
A.放大三基色信號
B.解調電視信號
C.為水平偏轉提供驅動電流
D.為開關電源供電
153.攝錄一體機使用交流電源適配器作電源觀看拍攝的圖像，如下的連接哪一項是錯誤的？（）
A.將交流適配器的電源接到交流220V電源上
B.將交流適配器的直流輸出接到攝錄一體機的直流電源輸入端
C.將磁帶盒裝入攝錄一體機帶倉
D.將功能開關撥到CAMERA位置就能放像
154.攝錄一體機的逆光鍵的功能是（）。
A.提高拍攝景物主體的亮度
B.提高背景圖像的亮度
C.提高所有圖像的亮度
D.降低景物的亮度
155.用電視機觀看攝錄一體機的節目，如下哪一項操作是錯誤的？（）
A.將攝錄一體機的S-視頻端子的輸出用S-視頻電纜接到電視機的S-視頻輸入端上
B.接通攝錄機的電源裝入磁帶
C.播放攝錄機拍攝的磁帶
D.調諧電視機的頻道搜索鍵，搜索攝錄機的節目
156.使用VCD機、組合音響和電視機三種設備，在欣賞VCD節目時如下哪種連接是不好的？（）
A.將三臺設備分別接到交流電源上
B.將VCD機的視頻輸出接到電視機的視頻輸入端上
C.將VCD機的音頻輸出接到組合音響的AUX輸入端
D.將電視機的音頻輸出接到音箱上
157.VCD機的功能解說中哪一項是錯誤的？（）
A.SEARCH是挑選功能鍵
B.ECHO是回響功能鍵
C.MONO是單聲道
D.Voice Mode selection聲音模式選擇鍵
158.DVD盤的品種和特點如下所列，其中哪一項是錯誤的？（）
A.DVD-AUDIO光盤上只有音頻信息沒有圖像
B.DVD-R光盤上只有圖像信息沒有音頻
C.DVD-ROM光盤只能在計算機的DVD光驅上使用具有交互功能
D.DVD-RAM是可讀可寫的數據存儲光盤
159.如下對CD光盤的功能解說中哪一項是錯誤的？（）
A.普通CD光盤是一種播放專用型光盤
B.CD-R/W是一種可以反復讀寫的音頻光盤
C.CD-ROM是一種數據光盤，只能讀不能寫
D.CD-G是一種圖像光盤，無音頻
160.CD機和VCD機的音頻輸出，如何連接能達到最佳效果？（）
A.音頻線路輸出接到具有10kΩ輸入阻抗的功率放大器，由功率放大器的輸出再接音箱
第5篇：機電產品營銷范文
[關鍵詞] 價值鏈 家電產品 營銷渠道
在家電產品同質性非常強的今天，企業能否生存并戰勝競爭對手的關鍵在于能否掌握營銷渠道，因而有“渠道為王，決勝終端”的說法。從20世紀90年代開始，許多家電生產企業開始了以自建營銷網絡為主導的渠道變革，如設立省級分公司地市級辦事處甚至設立專賣店，試圖從建設零售終端入手，建立產、供、銷一體化的家電銷售網絡。而家電零售企業國美蘇寧已經發展成為全國性的家電連鎖店。零售商與制造商都期望本身的利潤最大化，他們之間的合作關系一直處于“同床異夢”的狀態。如果制造商大規模地介入零售領域，又會造成資源的浪費，因而制造商批發商和零售商之間有必要建立一種新型的合作關系。
一我國家電產品營銷渠道的現狀
營銷渠道是營銷組合的重要組成部分，是指產品或勞務從生產者向最終用戶移動時獲得這種產品或勞務所有權的，或幫助其所有權轉移的所有企業或個人的集合。生產者、中介機構和最終用戶都是一條分銷渠道中的成員，它們構成相互依存的一個組織。家電市場的營銷渠道是由家電制造商，批發商和零售商組成。在一二級市場（北京上海和大部分的省會城市），其主要的零售渠道是以國美蘇寧為代表的家電類連鎖店，家樂福沃爾瑪等大賣場也占據一定的市場份額；而在三四級市場（地級市和縣城）仍然以傳統的銷售渠道為主，這些傳統的銷售渠道包括：中小型電器店百貨店和區域性的家電連鎖店。家電制造商既要面對國美蘇寧等全國性的的連鎖店，又要面對三四級市場上的傳統的營銷渠道。整體上，我國家電產品的營銷渠道可以分為如下幾種主要的分銷模式：
1.批發商主導的分銷體系。這種體系下，家電制造企業不和終端零售商發生業務往來，他們的重點是選擇好批發商或商，并加強對他們的管理，由批發商向零售商供貨，有時售后服務和物流配送也由批發商承擔，如：飛利浦的小家電基本上采用這種模式。
2.家電制造商直接向大客戶供貨。由于大型商場和零售商的銷售規模大，直接供貨可以適當降低營銷渠道成本，還可以通過在終端設立品牌專柜，拉近與消費者之間的距離，更了解客戶的需求。大部分的一線品牌，如：TCL、康佳、美的都成立了大客戶部，專門負責國美蘇寧等全國性家電連鎖店的業務。
3.家電制造商建立自己的分銷網絡。家電制造商在全國各地設立分公司和辦事處向零售商，批發商和大客戶供貨，部分企業還通過吸引加盟商的方式設立連鎖店。如格力空調的專賣店已經成為其重要的銷售渠道。
二、傳統家電產品營銷渠道存在的主要問題
1.家電制造商與經銷商之間經銷商與經銷商之間的沖突不斷。家電制造商與經銷商間的沖突，如制造商抱怨批發商銷售太多的家電品牌，沒有做好市場情報的回饋；而經銷商則抱怨利潤低、價格混亂和制造商直接開設零售店等。經銷商與經銷商間的沖突，如經銷商之間爭奪客戶、破壞價格和跨區銷售等，都是經常發生的情況。
2.不利于與消費者的溝通。零售商掌握客戶的第一手資料，最了解客戶的需求。傳統的銷售渠道，客戶的需求向家電制造商傳遞速度慢，甚至失真。主要的原因是零售商批發商和家電制造商的利益相互獨立，他們的合作關系是建立在短期的利益上，他們各自認為他們之間存在的只是零和博奕，而無法實現雙贏。
3.在與大型零售商的合作中,家電制造企業往往處于被動地位。由于產品的同質性，家電制造企業經常處于被動“挨打”的狀態。從零售商的角度，誰的好賣，給的優惠多就賣誰的，而對制造商而言，誰賣得多就讓誰賣。這樣的營銷渠道帶來的結局是，營銷渠道成員缺乏忠誠度和低信用度。通常的解決辦法是制造商不斷給零售商喂奶。
4.零售商商提供的服務附加值低。零售商實際上僅提品的展示作用，產品安裝，售后服務甚至送貨均由制造商或商負責，制造商的“戰線”越來越長，管理跨度越來越大，效率越來越低。制造商無法集中精力做好份內的事情，這樣零售商也難以迅速得到符合客戶需求的產品。
5.渠道成本上升導致家電制造企業利潤下降。由于家電制造企業在渠道建設上投入過多，效率低，甚至在同一集團內不同的產品線都建立了各自面向終端的渠道，這就必然導致銷售費用率上升。目前很多家電企業重視在內部進行產品成本和費用的降低，而忽視營銷渠道的改善帶來的收益往往要比企業內部成本壓縮大得多。
三、基于價值鏈共享的家電產品營銷渠道優化
針對上述問題，目前大部分家電企業采取增加銷售返利，增加促銷人員，或直接設立專賣店等，制造商與經銷商之間的矛盾不僅沒有減少，反而不斷加深。零售商拒買某些知名品牌的產品，或者家電制造企業拒絕向家電連鎖店供貨的事件時有發生。如何從根本上解決傳統家電營銷渠道中存在的問題？筆者試圖從價值鏈的角度來優化家電營銷渠道：
1.通過價值鏈共享構建高效率的家電營銷渠道。邁克爾?波特認為，企業創造的價值是用戶對企業提供的產品或服務認定的并愿意接受的價值。企業創造的價值產生于一系列的活動之中，如設計、采購、生產、銷售、服務以及產品開發等等。這些活動的有機聯系，就形成了企業的價值鏈。價值鏈體現了:（1）企業各項活動之間都有密切聯系;（2）每項活動都能給企業創造有形的或無形的價值，如“與顧客之間的關系”，如果密切注意顧客所需或做好售后服務，就可以提高企業的信譽從而帶來無形價值;（3）它不僅包括企業內部的活動，還包括企業的外部活動，如與供應商之間的聯系、與顧客之間的聯系等。
由于價值鏈并不是一些獨立活動的集合，而是相互依存的活動構成的一個系統。價值活動是由價值鏈的內部聯系聯結起來的，可以通過最優化和協調一致帶來競爭優勢，因而，共享價值鏈可以帶來渠道優勢。
作為家電產業來說，這實際上是一個產業價值鏈，其最終的服務對象是最終的用戶，沒有一個企業能夠完成整個價值鏈中的全部工作。在整個價值鏈中，零部件供應商制造商批發商和零售商扮演不同的角色。制造商的重點在于新產品的開發，生產經營；批發商的重點在于區域內的配送和售后服務；而零售商主要負責向客戶展示產品，以最合適的產品滿足客戶的需求；而營銷活動則貫穿于整個過程中。
家電產品營銷渠道設計應以價值分享為基礎，制造商批發商和零售商只有通過共同分析成本和分銷戰略設計形成一個完整的價值鏈才能共同占領市場。要實現這一目的，家電企業必須對原有的營銷渠道進行整合。并注意整合過程中，營銷渠道整合的有效性、整體效率最大化、渠道的增值性和分工協調性，從而提高營銷領域的競爭優勢。
2.以價值鏈為基礎、股權為紐帶，發揮家電營銷渠道成員的各自優勢。營銷渠道是不同機構之間的集合體，他們同時扮演著追求自身利益和集體利益的角色，為了利益，他們之間相互依賴，又相互排斥，從而產生了一種既競爭又合作的關系。然而，現在的市場競爭已不再是企業單體之間競爭，而是企業所處的價值鏈之間的競爭。價值鏈已超越企業的邊界，擴展到供應商和分銷商，涵蓋了企業外部價值鏈和內部價值鏈――外部價值鏈包括供應鏈和顧客鏈；內部價值鏈包括研發、生產和營銷。一個企業要具有競爭力，必須創建自己高效的價值鏈，而同處一條價值鏈的企業之間應是一種戰略合作伙伴關系，而不僅僅是一種買賣關系。
在整個價值鏈中制造商與分銷商、零售商分工不同，改變目前制造商把大部分的精力投入到渠道建設上。制造商要在關鍵環節上培育核心能力，并以此不斷獲取和整合更多更好的產業資源，提升整條價值鏈的效能，更好地為顧客創造價值，確保持續成功。對分銷零售商而言，其營銷的本質就在于有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場，為商品在流通領域建立支配力與影響力；通過自身內部價值鏈各環節和產業價值鏈上下游，結合制造商爭奪市場份額的共同要求進行整體協同，加速產品的生產與交易過程。分銷售零售商的競爭力來自于整條價值鏈協同的效率，超越競爭對手并對競爭格局和規則施加有力的影響，從而贏得顧客，獲得市場競爭的主動。
在整個價值鏈成員合作中，常常遇到渠道成員缺乏忠誠度，甚至渠道成員的流失等問題。為此，可以通過股權將制造商批發商與零售商聯系起來，相互參股；對于已經上市的家電公司（如大型連鎖店國美蘇寧，家電制造商TCL,長虹康佳海爾等），可以對已有的上市公司進行相互持股。使成員之間關系更為緊密，并發揮各自的優勢。
參考文獻:
第6篇：機電產品營銷范文
關鍵詞：設計 制作 項目驅動
隨著職業院校電子專業建設與社會需求的緊密程度越來越高，電子產品設計與制作課程也成為中高職業院校電類專業畢業設計的重要課程，它集實用性、技術性、趣味性于一體，以實訓教學為主，通過教學提高學生對已學電子技術與技能基礎知識的實際應用能力。由于這門課程既要求有較好的電子技術知識，又要有一定的邏輯思維能力，對于職校生來說，具有一定難度。而傳統的教學模式往往是先講理論，然后配以實訓，等到開始實訓時，大部分學生因忘記理論知識或者對其理解得不夠深入而在實訓時無從下手，因而常常感到厭煩和懼怕這門課程。為解決這種問題，我們通過分析學生掌握知識的現狀、學校現有電子設計與制作的實訓設備以及企業對學生的崗位技術考核要求，確定采用項目驅動法來組織這門課程的教學。
一、教學準備
電子產品設計與制作課程強調的是扎實的電子專業理論基礎、熟悉電子專業特定的工藝規程和方法以及心到、眼到、手到。特別是隨著電子技術的發展，電子產品的使用條件越來越復雜，質量要求越來越高，這些都對職業院校電子產品設計與制作的教學提出了更高的要求，以往那種傳統式的教學模式已不能滿足企業對電子技術人才培養的要求。為此，我院教師依據國家電子技術應用專業教學指導方案，以及行業職業技術規范和現代電子企業的生產技術要求，由長期從事電子技術應用專業教學、考評工作、具有豐富實踐經驗的教師與相關行業企業專家合作開展教學攻關，共同制定教學大綱、教學計劃以及教學內容。另一方面，狠抓學生電子技術基礎素養的培養。針對職校生生源質量逐年降低的客觀現實，在教學管理、教學手段、教學方法上下大力氣，通過開設電子應用興趣小組、成立學院電子技術協會，激發學生的學習電子專業技術的興趣。同時邀請企業一線的工程師、技術人員“傳經送寶”，及時在教學內容中引入電子行業的最新技術、最新工藝、最新操作規程。通過這些舉措，真正實現了我院電子產品設計與制作課程教學與企業就業的“無縫對接”。
二、項目驅動法的內涵
項目驅動教學法是近年來職業院校使用較為廣泛的教學法，由于其能夠很好地實現職業教育的關鍵能力培養的目標，因此深受好評。在電子產品設計與制作課程教學中采用項目驅動法，就是在教學過程中以完成教師布置的項目任務為主線，全面系統地講解電子產品設計、制造的工藝流程和操作技能，從實用的角度，以圖解的形式，用項目技能訓練任務驅動的方式，形象直觀地向學生介紹電子產品設計、制造的程序和工藝要求。在項目的選擇上，充分考慮到學校當前電子教學設備的狀況，力求做到實驗材料易得、制作容易、由淺及深、實用性強。在實施過程中，既可以使用萬能實驗板制作，也可以在已有的實驗板、實驗箱或實驗臺上完成。
三、項目驅動法的實施
第7篇：機電產品營銷范文
[關鍵詞] 機電產業 出口競爭力 分析
一、重慶機電出口現狀
重慶直轄以來,經濟得到飛速發展。而作為重慶市工業經濟和外貿進出口的支柱產業的機電產業,也為重慶市的經濟發展做出了巨大的貢獻。加入WTO后,重慶市機電產業面臨著更激烈的國內和國際市場競爭。目前,就重慶市機電產業發展來看,表現出一定的國際競爭實力和潛力,但是與國內其他城市相比,競爭力還較弱,需要進一步提高。據海關統計,2008年重慶市機電產品進出口總額為27.83億美元,同比增長9.5%。其中出口15.39億美元,增長25.8%,占全市外貿出口的61.1%,較去年同期凈增3.17億美元,占全市外貿出口凈增值的73.7%,拉動全市外貿出口增長12.6個百分點。進口12.44億美元,同比下降5.7% ,占全市外貿進口總額的 70.2%。
但是,2008年重慶市機電產品對傳統市場出口下降,對新興市場出口增長勢頭較好。對傳統市場東南亞、中東出口同比下降15.6%,下降金額為5888萬美元;對歐盟、美加等發達地區出口繼續保持較快增長,分別增長5452萬美元、8699萬美元,分別帶動機電產品出口增長3.5%、5.7%;對新興市場拉丁美洲、非洲、獨聯體等地區機電產品出口增長迅速,增幅分別為97.5%、95.5%、270.2%,共增長5891萬美元,帶動機電產品出口增長3.8%。其次,2008年國有企業出口增長緩慢,僅增長1377萬美元,帶動機電產品出口增長0.9%;民營、三資企業出口增長較快,分別增長18582萬美元、11630萬美元,分別帶動機電產品出口增長12.1%、7.6%。 第三,產品出口仍然以一般貿易為主。2008年重慶市機電產品實現一般貿易出口138427萬美元,同比增長25.8%,占機電產品出口總額的90.0%;進料加工出口14908萬美元,同比增長66.9%,占機電產品出口總額的9.7%;來料加工出口341萬美元,同比增長51.0%,占機電產品出口總額的0.2%。
二、重慶機電產業競爭力分析
國際貿易實際是各國商品在國際市場上爭奪有限的市場份額,主要取決于產品的國際競爭力。下面就通過重慶市機電產品的貿易競爭指數和市場占有率來分析其國際競爭力。
1.貿易競爭指數分析
根據貿易競爭指數可以對重慶市機電產品貿易競爭力進行比較分析(表1)。從表1中數據來看,全國和重慶市的機電產品貿易競爭指數在0.5～0之間,說明全國和重慶的機電產品的競爭力較強,但是,全國的機電產品競爭力有逐步提高的趨勢,而重慶市的貿易競爭指數忽高忽低,競爭力增強的趨勢不明顯,說明產業的國際競爭力還不穩定。如2008年TSC值增高并不完全是出口額增加造成的,而是進口額大幅度下降導致的。所以,重慶市還需要進一步構筑機電產業的競爭優勢,提高國際競爭力。
2.市場占有率分析
用重慶機電產品出口總額除以全國機電產品出口總額可以得到市場占有率。從表2的數據中可以看到,重慶市機電產品出口不斷增長,但是出口額占全國機電產品總出口額的比重并不突出,均不足1%,可見競爭優勢不強,有待提高。
綜上所述,作為重慶市支柱性產業的機電產業貿易競爭指數和市場占有率并不突出。重慶市機電產品在國際競爭中仍處于弱勢和從屬地位。
數據來源:中國機械工業統計年鑒、重慶海關統計。
數據來源:中國機械工業統計年鑒、重慶海關統計
三、結論
由于重慶市勞動力成本較低,機電產品需求潛力巨大等原因,重慶市機電產業得到一定的發展并具備一定的國際競爭實力和競爭潛力。但是與國內其他城市相比,競爭力還較弱,原因在以下幾個方面:(1)企業研究與開發投入不足,產品技術含量不高;(2)資本實力雄厚,但融資困難;(3)機電企業規模小、經營分散,導致惡性競爭,嚴重削弱競爭力。
面對以上諸多不利因素的制約,可以采取以下一些途徑和對策來提升重慶市機電產業的國際競爭力:
1.保持競爭優勢,帶動其他競爭因素共同發展
重慶市機電產業的比較明顯的優勢是成本優勢和需求充足。現階段,大力發展高新技術機電產業的同時也要繼續利用勞動力資源和自然資源的比較優勢來發展傳統的勞動密集型機電產業,更要致力于用先進技術改造傳統機電產業,提高技術含量,降低生產成本;立足重慶和國內廣闊的市場,機電企業仔細研究市場需求特點,努力提高產品質量和技術水平,贏得市場分額。
2.注重研發和技術創新,推進機電產品結構調整
針對重慶市目前機電制造企業的研發和技術創新能力較低,與發達國家存在著明顯差距,機電制造企業應提高大中型企業研發費用在銷售額中的比重;政府對一些重大技術攻關項目給與必要的財政、金融支持;鼓勵大型企業集團建立技術開發中心,建立一支“產學研”技術創新隊伍,形成自主知識產權,走出低水平模仿進口產品的出口途徑。通過差異化技術創新和專業化技術創新,促進技術升級,提高產品質量和生產效率,提高國際競爭力。
3.學習掌握國際貿易技巧,增強競爭力
機電產品出口企業要互相協調,加強行業自律,形成擴大機電產品出口的合力;學習掌握反傾銷、反補貼的立案和應訴技巧,維護機電產品出口企業的合法權益;要通過行業協會等中介組織在機電產品出口工作中的協調作用,加強自我約束,建立正常的出口秩序,團結合作,共同開拓國際市場;開展綠色包裝及綠色營銷,把國際綠色貿易壁壘對我市機電產品出口的影響降到最低限度;同時,機電產品出口企業必須加強人力資源開發與培訓工作,積極參與國際市場競爭,并對世貿成員機械制造業的情況進行考察、分析和研究,就反傾銷、反補貼應訴和立案方面的措施和工作方法進行交流與合作。
參考文獻:
[1]裴長洪:利用外資與產業競爭力[M].社會科學文獻出版社,1998
[2]鄒薇:關于中國國際競爭力的實證測度與理論研究[J].經濟評論,1999(5):27～32
第8篇：機電產品營銷范文
關鍵詞：中韓；機電產品；貿易
中圖分類號：F7 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年4月22日
2015年6月1日，中韓兩國正式簽約了中韓自貿協定。2015年12月9日，中韓雙方共同確認此協定將于2015年12月20日正式生效并第一次降稅，2016年1月1日第二次降稅。2016年1月1日，中方實施零關稅的稅目數比例達20%，主要包括部分電子產品、化工產品、礦產品等；韓方實施零關稅的稅目數比例達50%，主要包括部分機電產品、鋼鐵制品、化工產品等。從中韓總體的貿易數據來看，韓國對中國的貿易順差達到了552.6億美元，但是與上年相比有所下降，下降額為12.0%；從貿易品類來看，2014年韓國對中國出口的商品中額度最大的是機電產品，達到659.4億美元，而中國出口到韓國最多的產品也是機電產品，其額度為388.9億美元。因此，研究中韓自貿協定對兩國機電產品的貿易創造效應，借此契機擴大中國對韓機電產品的出口，具有很強的現實意義。
按照中國海關對商品的分類標準，機電產品可以分為三大類：第十六類，機電、音像設備及其零件、附件（HS編碼為85）；第十七類，車輛（HS編碼為86、87）、航空器（HS編碼為88）、船舶（HS編碼為89）及運輸設備；第十八類，光學（HS編碼為90）、醫療等儀器（HS編碼為90）、鐘表（HS編碼為91）、樂器（HS編碼為92）。為使本文的分析更為明確，特將本文的研究對象界定為HS編碼85的第十六類機電產品。
一、中韓機電產品貿易現狀
根據商務部提供的數據顯示，在2015年1～3月期間，中國對韓國出口的產品中，表1中的第一大類機電類總值達76.76億美元，占比34.4%；另一方面，中國從韓國進口的產品中，機電類總值達128.18億美元，占比37.8%。（表1）
從表1數據可以看出，目前中國對韓國出口和自韓國進口的前幾類商品中有三大類（HS編碼分別為85、84和90）產品貿易的貿易額度相接近，屬于產業內貿易。其中，機電產品（HS編碼為85）是中韓之間產業內貿易程度最大的品類，同時中韓自貿協定的生效也將對此品類的貿易帶來很大的影響。
從商務部提供的貿易數據來看，中國在中韓雙邊貿易中無疑是處于逆差地位，機電類產品更是中國對韓貿易逆差的主要來源之一。由于韓國在機電產品生產的優勢較之中國更強，隨著中韓自貿協定的生效，中國各類機電產品的價格在短期內也會有不同程度的降低，關稅縮減后來自韓國的進口增加，這將導致中國國內機電產品的產出減少，逆差困境加大。但從中國自由貿易區服務網公布的協定關稅數據來看，中韓之間HS編碼為85的機電產品的關稅縮減在所有品類的機電產品中幅度最小、過渡時間最長，大部分產品在2016年的協定關稅為6.9%，將于2029年關稅縮減為0，部分產品在2015年協定關稅為0。這說明，中國在相對缺乏比較優勢的基礎上，已經盡力將韓國的優勢產品所帶來的沖擊降到最小。
同時，雙方相互投資的不平衡也是導致中國對韓國機電產品貿易存在較大逆差的原因。統計資料顯示，2014年1～6月，韓國對中國實際投資額27.9億美元，而中國對韓國的投資額僅有7.08億美元，但同比增長689.6%。同時，從投資方向上看，韓國對中國的投資主要表現在韓國通過對華FDI將其優勢產品生產工序中的勞動密集環節轉移到中國，在本國保留資本和技術密集型環節，而中國對韓投資方向則主要在房地產租賃業、餐飲業、文化產業上。可見，中韓之間投資結構十分不平衡。這種格局形成了中國從韓國進口大量零部件產品，而最終產品卻很少返銷韓國，導致中國對韓國中高端機電產品的出口額遠小于進口額，逆差也因此擴大。
二、中韓自貿協定對兩國機電產品的貿易效應
根據加拿大經濟學家瓦伊納相關的國際貿易理論認為，實現貿易自由化以后，成員方之間取消了各種關稅和非關稅壁壘，原來由本國生產的某些商品將被其他成員方低成本的進口商品所取代，新的貿易得以創造，從而導致貿易規模擴大，即為貿易創造效應；同時，關稅縮減后，成員方對外實行統一關稅，對第三國的歧視導致從外部進口減少，轉為從成員國進口，使貿易方向發生轉變，產生貿易轉移效應。其結論是，關稅同盟的凈效應等貿易創造的收益減去貿易轉移的損失。若結果為正，那么關稅同盟于成員國有利；反之，則不利。（圖1）
利用圖1作為分析工具，縱軸表示產品價格P，橫軸表示產品生產量Q，S為供給曲線，D為需求曲線。假定P1、P2、P3分別表示其他國家、伙伴國和本國產品價格。當本國產品價格為P3時，本國生產OQ2，進口Q2Q3；關稅縮減后，價格降為P2，本國生產OQ1，進口Q1Q4，生產成本減少了SACM，福利增加SBNI，政府關稅收入為SAMNB，總的福利收入為SACIB。但與此同時，本國將Q2Q3的進口從其他國家轉移到伙伴國，產生了SMFHN的凈損失。所以，自貿區關稅縮減所帶來的總收益是SACIB-SMFHN。由以上分析可知，關稅縮減的貿易效應最終是由S曲線和D曲線的斜率以及P1P2和P2P3的大小決定的。
結合中韓機電產品貿易的實際情況以及自貿協定將對機電產品產生的貿易效應進行分析，可得到如下分析結果：（1）中韓機電產品的生產成本差異越大，P2P3越大，關稅縮減的貿易創造效應也就越大；（2）韓國與世界其他國家機電產品的生產成本差異越大，P1P2越大，關稅縮減的貿易創造效應也就越大；（3）需求和供給的價格彈性越大，S曲線與D曲線相對于橫軸越平坦，關稅縮減的貿易創造效應也就越大；（4）中國與世界其他非成員國機電產品的生產成本差異越大，關稅縮減后給非成員國帶來的損失SMFHN越大，即貿易轉移效應越大。
三、中國機電產品利用自貿協定契機進入韓國市場措施
上述分析表明，中韓自貿協定的達成勢必會給中韓機電產品的貿易帶來很大的貿易創造效應和貿易轉移效應，從而進一步擴大中韓之間機電產品的貿易規模，促進中韓機電產業的良性競爭。但從當前中國機電產品實際情況來看，要抓住這一機遇，擴大對韓出口并不是一件容易的事情。為此，我們應該主要從以下幾個方面著手，進一步提高中國機電產品的競爭力：
（一）成本差異角度。（1）對于關稅減讓幅度較大的機電產品，即能夠帶來較大貿易創造效應的機電產品，如部分家用小家電、辦公用電子產品等，對于生產這些產品的企業，自身有很大的動力進行生產過程的優化并擴大出口來獲取更大的利潤，應完善對這些企業的質量監管體系和出口流程的監管體系，避免其因利益驅使不能保證產品質量或在出口流程中利用監管漏洞偷減費用，降低中國機電產品和機電企業在韓國的信賴度；（2）對于關稅變動較小甚至沒有變動的機電產品，即協定帶來的貿易創造效應較小的機電產品，如部分電視機配件、鐵道機車、電力機車等，對于生產這些產品的企業，應在保證其出口產品品質的基礎上，給予政策支持和相關補貼，充分利用中韓自貿協定對于技術性貿易壁壘限制的減少，提高機電產品質量的同時，注重品牌效應，擴大對韓出口，以縮小甚至扭轉對韓貿易的逆差。
（二）供需價格彈性角度
1、明確各類機電產品在韓國的需求彈性定位，以現代國際市場營銷理論為指導，建立正確的目標市場戰略。中國的機電產品是以挑戰者的身份進入韓國市場的，要想征服韓國市場，必須要掌握該國消費市場的特點和實際情況。中國的機電產品在國際市場上競爭力低，一個主要原因就在于企業忽視了市場定位，只能生產沒有特色的大路貨，從而造成企業之間的惡性競爭。自貿協定的生效，直接使兩國消費者更加輕松便利地購買到對方國家的商品，比如韓國的三星電子、半導體產品、擦地機器人等。那么，同樣的，中國生產的特色產品也可以更低的價格進入韓國。因此，在中韓自貿區建立，韓國市場的開放這一契機下，中國產品要想抓住這個機遇，順利進入韓國市場，必須要找到自己的目標市場，并對已經確定的目標市場和所涉及的產品進行更深層次、更具特色的包裝，以期進一步提高中國產品的國際競爭力。
2、充分利用高技術含量奢侈品需求價格彈性大的特點，鼓勵企業核心技術研發，擴大中韓自貿協定的貿易轉移效應。目前，中國出口韓國的機電商品如平板電腦、吸塵器等銷售量有大幅增長，但仍以勞動密集型為主，科技含量相對較低，這種技術層面的差異直接導致了中國對韓國的產業內貿易以低質量、垂直型為主，所以增強企業的創新觀念、提高產品生產的核心技術含量是極為必需的。同時，技術專利的缺失已經成為中國產品走出國門的一大門檻，小米手機由于專利問題在印度被禁止銷售就是很好的一個案例，值得中國企業，尤其是以技術為主的電子產品企業引以為戒。面對中韓自貿區建立的這一有利機遇，中國企業一方面必須堅持開發自由核心技術，提高自身產品的科技競爭力；另一方面可以利用自貿區建立引進的高新技術，不斷改造現有產品的生產流程和生產工藝，促使雙方的貿易由傳統的勞動密集型產品向科技型產品轉換。同時，在2015年11月初訪韓促進了中韓創新合作的戰略對接。我們更應該充分利用建立成都創新產業園這一契機，在中韓大企業和中小企業廣泛合作的同時，更新思路、學習技術。
總之，中韓自貿協定的正式生效，中韓自貿區的最終成型，將使中韓之間的貿易自由化上升到一個新的高度，也會給中國機電企業帶來更多的機遇與挑戰。中國企業要想很好地利用這一有利時機，擴大對韓國機電產品的出口，需要做的工作還有很多。中國企業既要充分利用自身的要素票賦優勢，又要不斷加強技術創新，提高高科技含量的產品出口韓國，并且結合韓國市場的具體情況制定出正確的市場定位戰略和當地化戰略。只有這樣，才能充分利用中韓自貿協定，優化中韓兩國的產業內貿易結構，縮小乃至改變現階段中國對韓機電產品貿易逆差，實現中韓貿易的和諧發展。
主要參考文獻：
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[3]趙恩嬌.全球生產網絡下中韓產業內貿易發展研究.亞太經濟，2013.2.
第9篇：機電產品營銷范文
關鍵詞：后危機；機電產品；發展戰略；路徑
中圖分類號：F2 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）06-0008-031
我國機電產品發展環境分析
機電產品是我國貿易的重中之重，在總體比例上占我國外貿總量的60%左右，在類型上是我國貿易中具有較強互補性和競爭力的大類產品。“十二五”作為我國經濟綜合發展的戰略機遇期，機電貿易額有望超過8萬億美元，具有極大的發展空間。
在內部方面，一是我國經濟中長期發展潛力巨大，在經濟規模上是全球第二大經濟體，經過30多年的改革開放，國內需求能力大幅提升，擁有全球第一的國內市場；其次，我國機電產品發展速度快，目前總體規模全球第一位，其中出口額居全球第一位，進口額居世界第二位。但出口效應仍有待提高，主要產品缺乏核心知識產權，自主品牌相對缺乏。
在外部方面，隨著全球經濟和產業格局的變化，機電產業的重組形式和格局也必將發生變化，國際分工和互補程度日益加深，機電產業鏈的競爭將是未來重點。其次，區域經濟發展模式也發生了改變，經濟一體化和投資自由化趨勢增強，降低了我國機電產業出口的貿易壁壘，提升了對外投資的環境和便利程度；再加上機電產業貿易的快速增長，我國機電產業的獨特優勢逐步增強，與其他國家的互補性愈加明顯，未來增長空間較大。但不可忽視的是我國機電產業未來仍面臨不確定性，表現為人民幣升值帶來的壓力，對資源依賴的增加、勞動成本的上升等，均對機電產業貿易帶來風險。
2 我國機電產品在后危機時代面臨的挑戰
貿易作為我國經濟增長的“三駕馬車”之一，對國民經濟發展極為重要；而在貿易中機電產品的出口則是重中之重，從出口絕對額和出口占比看，2006年、2007年、2008年我國機電出口總額分別為5494.2億美元、5494.2億美元、8217.3億美元，占國內商品貿易比例分別超過56.7%、575%、57.5%；據日本機械進出口組合的統計數據，2008年中國超越德國，成為全球第一大機電產品出口國。可以說，機電產品貿易我國對外貿易中處于舉足輕重的地位。
但在世界經濟復蘇勢頭放緩，貿易保護主義抬頭的大背景下，我國機電產品貿易也面臨著諸多挑戰:一是國際市場需求增長動力不足，美歐企業“庫存回補”需求減弱，海外市場需求有所收縮；二是貿易保護主義不斷升溫；2010年，中國機電產品進出口商會組織應訴的貿易摩擦和預警案件51起，涉及我國通訊設備、家電、自行車、摩托車、汽車配件及機械零部件等幾十個行業及產品，直接涉及企業上千家。進入2011年以來，美歐國家和一些發展中國家，出于自身利益考慮，對我機電產品的“兩反”調查有增無減。三是企業面臨競爭壓力上升；2011年以來許多國家希望通過增加出口來提振本國實體經濟，紛紛采取相應政策措施。美歐等先后出臺“獎出限入”措施，實施“再工業化”，鼓勵產業回流。在國際市場需求增長乏力的大背景下，各國爭奪國際市場的競爭將更加激烈。四是企業的經營綜合成本不斷上升；國內投資增速降低，外部又面臨美元大幅貶值，人民幣升值預期影響企業接單，擠占企業利潤，加上國內勞動力、原材料等成本上漲，造成企業經營壓力上升。
綜合考慮各種因素，我國機電產品貿易要想保持可持續發展，必須對傳統的貿易戰略和發展路徑進行反思，尋找新的戰略和發展路徑。
3 全球機電產業貿易趨勢分析
隨著世界經濟貿易的發展，機電產業的發展趨勢也發生了較大的變化，對一國或地區的貿易戰略和路徑選擇產生了較大的影響，主要體現在：
3.1 貿易區域表現出集中化和規模化趨勢
從現有全球機電產業貿易主體和區域分布來看，絕大多數的機電產品貿易，是發生在北美、歐盟和亞洲，這些區域內部的貿易集團是當前機電貿易的主體，表現出明顯的集中化。從機電產業貿易的比重來看，這幾個區域的機電產業貿易占全球機電產業貿易額的較大比重，其中出口占全球機電產業出口貿易額的90%以上，進口占全球的85%以上，規模化效應明顯。
3.2 機電產品類型中高新技術產品貿易比重和增幅提升
隨著全球經濟結構和產業結構調整，帶動了全球機電產品結構的改變，由以前的單純依靠低廉勞動力的成本比較優勢為主向高新技術產品為主的競爭優勢轉變，尤其是信息技術的發展，更是大幅度促進了高新技術機電產品的發展，不僅加快了發達國家的產業結構調整，也為發展中國家的機電產業結構調整提供了較好的機遇和條件。
3.3 貿易方式上產業內貿易方式逐步趨強
目前，模塊化和標準化的在機電產品中的應用，大大促進了機點產品的全球化生產；而以跨國公司為主體的貿易特征則引起了機電產業的產業內貿易方式增強，原因在于機電產品的全球化生產，促進了全球機電產業結構和生產結構在不同國家和跨國公司之間的優化調整，進而改變了發展中國家的“進口初級產品――出口制成品”的粗放型貿易模式，向既進口又出口的模式演變；隨著貿易總量的增加，發達國家不僅和發展中國家的貿易聯系增強，也大大增加了自身的貿易總量。
3.4 貿易沖突增多和貿易壁壘復雜化
WTO雖然為各成員國提供競爭和爭議解決標準，但并無法消除各國之間的利益沖突，在機電產業貿易中沖突增多，貿易壁壘呈現出新型化復雜化特征；表現為關稅等壁壘作用降低，技術性壁壘日益突出，其原因在于關稅等容易遭受他國的貿易報復，而技術性壁壘以安全健康和綠色環保為理由，具有更好的效果。其次反傾銷力度增大，貿易壁壘復雜程度增加，例如環境附加稅、機電產品的排污量限制、可回收率等方面，制約了發展中國家低技術含量的機電產品出口。甚至和產品的勞動關系掛鉤，設置新的貿易壁壘，以勞動保護、人權問題等為借口，實施貿易保護。
3.5 貿易主體中發展中國家地位日益重要
目前，雖然全球機電產品貿易體現出區域化和集中化趨勢，高新技術機電產品貿易比重增加，但不可否認的是，在未來相當長的一段時間內，全球經濟發展仍不平衡，勞動密集型的機電產品加工貿易仍有較大的市場，我國目前的全球第一機電產業貿易規模主要是依靠加工貿易實現的。隨著全球經濟的增長，和我國情況相近的其他發展中國家，例如印度、巴西、泰國等，將會以相似的發展模式進行機電產品貿易，再加上發展中國家巨大的國內市場及其在發展過程中對機電產品的巨大需要，可以預見未來一段時期內發展中國家的地位將會日益上升。
4 我國機電產品發展戰略的分析
基于全球機電產品貿易的趨勢分析，尤其是金融危機后我國機電產業貿易面臨的挑戰，我們就有必要對我國的機電產業發展戰略進行回顧和反思，以在未來的發展中實現機電產業的健康可持續發展。
4.1 現有出口導向戰略的反思
我國在改革開放后貿易以出口導向戰略為主，不僅有效的提高了我國的經濟增長，也極大彌補了外匯不足，為國民經濟發展做出了較大的貢獻。但這種發展戰略在金融危機爆發后收到極大影響，尤其是機電產品貿易總額大幅度下滑。據統計，2008年11月至2009年3月，我國機電產品出口的同比增速分別為-5.1％、-8.2％、-20.9％、-22.8％和-18.8％，機電產品是我國出口貿易的重頭戲，其下滑直接導致出口額的下滑。
其原因在于：一方面，金融危機爆發后，國外市場，主要是歐盟、美國和日本的需求急劇下降，而這幾個經濟體的機電產品進口貿易量占我國出口量的60%；再加上我國人民幣匯率的提升，其他發展中國家的匯率下降，雙重因素導致我國機電產品價格相對提高，進而使得我國在發達國家和發展中國家雙重受困。其次是多年來的出口導向發展思路，使得我國加工貿易比重過高。這是我國機電產業貿易下降的直接原因。目前，我國機電產業貿易中出口的65.4%是加工貿易，進口中的47.9%是加工貿易，加工貿易方式初級產品在外，制成品在外，國內僅僅是組裝加工，即“兩頭在外”，這種特質很容易受國際貿易形勢的影響。三是我國機電產業缺乏龍頭企業，行業集中度低；這就導致我國機電產業抗風險能力較弱，尤其是中小企業占主體的行業狀況，在金融危機爆發后，銀行信貸收緊，需求不足，企業生存環境惡劣，再加上缺乏自主品牌、研發能力不足、企業結構和營銷網絡不健全等因素，更降低了在危機下的生存能力。四是伴隨著金融危機加深，各國實行各種顯性和隱性貿易保護主義措施，進一步導致我國機電產業出口下降。
4.2 進口促進戰略的選擇
基于上述分析，出口導向戰略在危機后形勢比較嚴峻，無法長期支撐我國的機電產業貿易健康可持續發展；隨著我國經濟實力的增強，擴內需也成為未來我國經濟的關鍵增長動力。在外部出口壓力和內部需求動力的雙重因素下，選擇進口促進戰略作為我國未來機電產業貿易發展的戰略是必然選擇。
我國商務部根據全球機電產業發展趨勢和危機帶來的挑戰，積極主動調整機電產業發展戰略。從四個層面重點闡述了進口促進戰略的內涵，主要體現在四個方面：
一是優化進口結構，從根本提升我國機電產業的造血能力，在政策上大力支持先進技術和關鍵設備、關鍵零部件的進口和對引進――消化――吸收――再創新的支持力度。二是提升效率，提高貿易便利化水平，對現有進口政策進行調整，簡化進口的手續和環節，提高通關效率。三是以貿易促進活動為平臺，充分發揮行業協會等中介組織的作用，積極主動開展系列貿易促進活動，重點解決有助于我國機電產業競爭力提升的各種進口需求。解決企業進口需求，特別是有利用提高企業國際競爭力的進口需求。四是通過國際交流與合作，完善多雙邊高技術領域經貿合作機制。
4.3 進口促進戰略實施保障
（1）政策層面加大支持，提升機電企業競爭力。
通過政策性金融政策，系統完善對機電企業的信貸支持和進出口融資扶持；基于國際形勢和國內經濟發展狀況，穩步推進人民幣國際化進程，擴大人民幣跨境使用；簡化進出口的海關流程，提高效率，營造便利的進出口貿易環境。
（2）服務層面提高服務能級，營造公平競爭貿易環境。
通過完善公共信息服務，對企業提供政策、法規、產品標準等方面信息，基于企業需求，為企業提供對外投資和進出口業務的相關服務；充分發揮中介組織作用，推動和相關國家機電產品出口檢驗的雙邊互認，并逐步拓展非洲、中美洲等市場。
（3）制度層面完善相關制度建設，加大保障力度。
主要包括以下幾個方面的制度建設：一是創建高效的機電產品進出口聯合協調機制；通過搭建機電產品進出口管理體制新型平臺和公共信息服務體系，進一步完善對機電產品出口的管理方式，提升政府全方位信息服務的能力。二是借鑒國外經驗，打造靈活的機電產品出口的調控體系；在金融方面，建立完善的金融支持體系。
5 我國機電產品發展路徑選擇
在我國機電產品發展戰略轉變過程中，我們重新審視機電產品發展戰略的內涵及其優勢來源，明確出口導向戰略和進口促進戰略的關系，來選擇具體的發展路徑。我國作為世界第二大經濟體，擁有全球第一的人口規模和獨一無二的國內市場，在金融危機背景下，各國紛紛采取貿易保護主義的貿易環境中，發揮我國內需，在促進內需的基礎上發揮本土市場效應，形成機電產品的核心競爭，應該是未來機電產品發展戰略的有益選擇。但同時也要注意到，我國經濟總量和貿易規模大，貿易結構復雜，在短期內實現轉型也是存在諸多難度，不是一蹴而就的事情。基于此，我國機電產品發展路徑選擇需要分三個階段，穩步推進，來提升我國機電產品的核心競爭力。
第一階段：出口導向戰略的優化。
通過優化機電產品的出口產品結構，市場結構和經營主體結構，改變傳統以低廉勞動力等要素的比較優勢，逐步形成新的競爭優勢，提升綜合效益。
（1）優化出口產品結構，提升高新技術產品比重。
結合國家“十二五”規劃中的重點行業，加強出口指導。根據的重點規劃行業，具體如機床、工程機械、船舶、鐵路機車、摩托車、通信設備、電子音響、家電、視像設備、半導體、冶金裝備、石油設備、電力設備、重型機械、農業機械、航空、航天、模具、印刷機械、建材設備、新能源、新材料、生物醫藥等25個行業，基于每個行業的實際情況，制定符合各行業特色的政策措施；通過完善激勵政策，鼓勵企業加大研發，提高高新技術產品出口比重。
（2）優化出口市場結構，提升市場多元化程度。
根據不同的出口，制定具體的市場出口戰略。對重點市場，整合現有資源，加大投資力度，擴大規模，發揮主力作用；對新興市場，如拉丁美洲、非洲等新興市場，要勇于開拓，制定具體的市場開放措施；對傳統市場，在鞏固現有貿易規模基礎上繼續提升。
（3）優化出口經營主體結構，培育龍頭企。
基于我國機電產業集中度不高的現實，推動出口企業的兼并重組，鼓勵重點行業的中大型企業擴大規模，整合資源；通過打造龍頭企業和重點基地，培育具有較強研發創新能力和具備自主核心技術的龍頭企業集團。
第二階段：進口促進戰略實施。
堅持原則，選擇重點、鼓勵創新等措施，逐步實施進口促進戰略，擴大內需。具體來講，一是要堅持三個基本原則：發揮市場機制與政策引導相結合的原則、引進與消化吸收再創新相結合的原則以及促進進口與維護產業安全相結合的原則。二是選擇重點，即優先進口關鍵設備和零部件，尤其是具有先進技術的相關產品；優先進口和我國重點扶持領域對應的產品，尤其是節能環保和“三新”產品，即新能源、新技術、新材料。三是鼓勵創新，要完善“進口――消化――吸收――再創新”的相關政策，加大創新投入，鼓勵產學研戰略聯盟合作，共同研發。
第三階段：以進口促出口，進出口互動。
處理好出口導向戰略和進口促進戰略的關系，以出口保增長，以內需進口促出口，出口進一步帶動內需。以國內市場帶動國外市場，實現以內帶外，國內市場和國外市場互動發展的良性格局。不僅可以實現拉動擴大機電產品的內需市場，同時形成機電產品貿易的核心競爭優勢，避免給予國外反傾銷的口實。
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