電商品牌策劃精選(九篇)

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第1篇：電商品牌策劃范文

一、護膚品

*全國市場品牌監測情況

前十位品牌市場綜合占有率總和與上月相比略有增加，為67.03%，提高了2.3個百分點。上月十強絕大多數保留本月榜上，其中入圍前五強的品牌及其排名格局相對穩定。玉蘭油以絕對優勢占據冠軍之位，市場綜合占有率高達23.04%，與亞軍相差近12個百分點。歐珀萊和歐萊雅繼續出現在前三強之內，本月市場綜合占有率穩中略有提升。羽西銷勢看好，排名緊跟在歐萊雅之后。小護士雖然業績一般，但依然躋身在五強之列。大寶緊隨其后，排名第六。采詩、鄭明明步調一致，本月同時上升一位，排在第七、第九名。旁氏、可伶可俐是本月入圍新秀。

* 分地區護膚品品牌市場綜合占有率排名情況

華北地區：玉蘭油、歐珀萊和歐萊雅也是本地區最受歡迎的三大強勢品牌。玉蘭油繼續占據冠軍寶座，市場綜合占有率為22.68%。歐珀萊也不甘示弱，僅以0.33個百分點之差，退居第二位。排在第三的歐萊雅本月銷量看好，市場綜合占有率增加了4%。羽西銷勢穩定，排名和銷售業績與上月基本一致。大寶成績顯著，上升三位，躋身五強。資生堂、鄭明明雙雙下降一位，排在第六、七名。緊隨其后的是蘭蔻和CD。雅娜表現搶眼，憑借出色的市場銷量，成功入圍十強。

東北地區：本地區排行榜前三名沒有變化。玉蘭油雖然市場銷量略有波動，但依然穩居榜首，市場綜合占有率為21.24%，霸主地位不可動搖。歐珀萊牢牢占據亞軍寶座，市場綜合占有率較上月增加了近4%。歐萊雅一直受到消費者的歡迎，銷售業績居高不下，距10%的市場綜合占有率僅差0.03個百分點。大寶、羽西位次爭奪激烈，本月互換位置，分別排在第四、第五位。美寶蓮再接再厲，脫離榜單末位，名列后五強之首。隆力奇銷量平穩，位次沒有發生變化。強生、美加凈表現突出，本月雙雙入圍十強，排在榜單末位。

華東地區：玉蘭油依舊高高在上，市場綜合占有率高達24.52%，領先之勢無人能敵。歐珀萊穩中有升，進一步鞏固其亞軍的位次。歐萊雅牢守陣地，繼續占據前三強的位置。本月羽西銷量激增，從上月第六躍至第四。小護士銷量略有波動，但依然躋身五強之列。蝶妝小有進步，本月上升一位，排在第六。鄭明明步步緊逼，位次排在碟妝之后。美伊娜多、清妃和嘉娜寶銷勢看好，同時入圍排行榜前十名，依次排在榜單末位。

中南地區：玉蘭油也是本地區消費者最歡迎的品牌，市場綜合占有率為20.13%。采詩銷量略有波動，與榜首相差近9個百分點，但依然捧走亞軍桂冠。旁氏銷量激增，剛入榜單就位列前三甲。可伶可俐、小護士步調一致，本月同時上升兩位，排在旁氏之后，躋身五強之列。羽西、李醫生位次有所下滑，退出五強，分別排在第六、第七位。本月鄭明明、歐萊雅雙雙擠入十強，分別名列第九、第十。

西南地區：玉蘭油以絕對優勢繼續蟬聯冠軍，市場綜合占有率為27.66%，較上月略有回落。大寶依舊穩坐亞軍之位，市場綜合占有率較上月上升3.1個百分點。本月歐萊雅重整旗鼓，奪回三強。雅芳銷勢增強，上升三位，排在第四。歐珀萊排名略有下降，但銷量仍有潛力，依舊徘徊在五強之內。羽西下滑三位，排在后五強之首。本月入圍十強榜單的新面孔較多，分別為采詩、艾琳和鄭明明，依次排在榜單后三位。

西北地區：本地區的前四強沒有變化，玉蘭油的市場綜合占有率高達26.51%，高出第二名約17個百分點。羽西的市場綜合占有率再次略有下降，為9.41%，但依然穩坐亞軍寶座。排在第三的歐珀萊銷量也有所波動；與其相鄰的小護士步步緊逼，兩者相差僅0.15個百分點。丁家宜表現不俗，上升兩位，躍身五強。旁氏是本地區唯一新入圍品牌，剛進十強就排在榜單中游，戰績突出。高絲、雅倩銷量穩中有升，牢牢鞏固其十強的位置，本月依舊排在榜單后兩位。

二、彩妝品

*全國市場品牌監測情況

前十位品牌市場綜合占有率總和與上月相比略有增加，為70.82%。美寶蓮始終獨占榜首之位，市場綜合占有率高達36%，較上月又有提升。歐萊雅、羽西再度相鄰，雙雙名列前三，但由于歐萊雅市場銷量有所提升，使兩者市場綜合占有率的差距拉開。歐珀萊銷勢穩定，牢牢鞏固其前四強的位置。雅芳表現不俗，本月上升兩位，入主前五強。露華濃、鄭明明業績稍有遜色，同時下降一位，分別排在第六、第七名。本月新入榜的品牌是娥佩蘭和Za，業績不錯，排在榜單第八、第九位；把上月相同排名的曼秀雷敦和玉蘭油擠出十強。

華北地區：本地區的霸主之位依然由美寶蓮奪得，市場綜合占有率為41.27%，較上月又有提升。歐珀萊、歐萊雅銷勢看好，市場綜合占有率也有所增加，本月再次捧走亞軍、季軍桂冠。露華濃、羽西位次爭奪激烈，羽西業績有所波動，退居第五；四強的位置由露華濃奪得。鄭明明、蘭蔻步調一致，同時上升一位，分別排在榜單第六、第八位。雅倩后來者居上，從十強之外，躍身榜單中下游。由你也成績顯著，憑借出色的市場銷量，成功入圍前十強，排名第九。

東北地區：美寶蓮繼續蟬聯榜首，市場綜合占有率為31.48%，較上月下降了2.8個百分點，但優勢依舊明顯。歐萊雅銷勢看好，市場綜合占有率較上月上升近3%，牢牢鞏固其亞軍之位。羽西業績平穩，依舊名列前三甲。雅芳步步緊逼，本月上升一位，排名第四。愛茉莉銷勢激增，上升四位，躋身五強。露華濃緊隨其后，排在第六。上月還在榜單之外徘徊的Za經過不斷努力，終于躍身十強，名列第七。紅地球小有進步，離開榜單邊緣，排名第九。排在十強之末的雅盾，也是本月新入圍品牌。

華東地區：美寶蓮、歐萊雅、羽西也是本地區最受消費者歡迎的三大強勢品牌。美寶蓮繼續保持領先位置，市場綜合占有率為36.72%，較上月略有下降。歐萊雅、羽西本月再度相鄰，分別捧走亞軍、季軍桂冠，只是兩者差距逐漸拉開。歐珀萊再接再厲，本月上升一位，直逼前三強。雅芳銷勢激增，上升三位，躍身五強。Za表現不俗，剛入榜單就躋身后五強之首，將上月排在榜單邊緣的寶璐絲替換而下。蝶妝業績稍有遜色，下降一位排名第七。鄭明明本月銷勢欠佳，只排在第八位。露華濃下降兩位，名列第九。

中南地區：地區排行榜入圍前五的品牌相對穩定，只是排名格局稍有變化；而榜單后五名品牌則變化較大。美寶蓮市場綜合占有率與全國其他地區相比呈偏低趨勢，本月又有下降，為24.88%，但仍是本地區消費者的首選，排在榜單首位。羽西讓出亞軍寶座，退居第三；曼秀雷敦上升一位，排名第二。歐珀萊、歐萊雅銷勢都有增加，但排名沒有變換，分別位列第四、第五名。本月入榜新秀較多，且業績突出，一步跨入十強中游。他們是排在第六的雅芳、排在第七的魚美人和排在第八的奇士美。

西南地區：地區排行榜前五名品牌及其排名格局相對穩定，而后五名品牌變化較大，玉蘭油、心采、隆力奇和旁氏均退出十強名單。美寶蓮一馬當先，市場綜合占有率本月又有提升，為37.05%。羽西銷量有所下降，亞軍之位岌岌可危。雅芳銷勢看好，市場綜合占有率上升了近4個百分點，穩坐季軍之位，并對羽西構成威脅。卡姿蘭、歐萊雅依舊排在前五強的后兩位，市場銷量較上月略有增加。歐珀萊小有成績，上升一位，逼近五強。十強后四位均是本月入榜新秀，依次是蝶妝、由你、清妃和艾琳。

西北地區：本地區十強榜單的品牌及排名格局變化相對較大。美寶蓮的銷量又有增加，優勢十分明顯，市場綜合占有率為33.23%。羽西銷勢有所波動，下降近3個百分點，但依舊穩座亞軍寶座。歐萊雅、奧斯曼步調一致，同時上升兩位，榮登第三、第四強。娥佩蘭下降一位，但仍在五強之列。歐珀萊業績不佳，下滑三位，名列第六。雅芳、丁家宜、李醫生和小護士銷量激增，擊敗其它對手進入十強，依次排在榜單后四位。

三、洗發護發品

*全國市場品牌監測情況

本月前十位品牌市場綜合占有率總和為89.63%，較上月上升2.5個百分點。全國市場進入十強的品牌及其排名格局相對穩定，沒有新入圍的品牌，只是排名順序稍有變化。飄柔繼續占據榜首位置，市場綜合占有率為33.73%，領先優勢無人能敵。海飛絲和潘婷依然排在第二、第三的位置，但潘婷的市場綜合占有率較上月略有下降。舒蕾和夏士蓮再度相鄰，占據前五強的后兩席，本月兩者差距漸漸拉開。沙宣上升一位，排在第六；力士讓出其位，退居第七。蜂花、伊卡璐、風影沒有變化，依然躋身在十強榜單之內。

* 分地區洗發護發用品品牌市場綜合占有率排名情況

華北地區：和上月相比，十強品牌變化明顯。霸主位置依舊由飄柔把持，市場綜合占有率為24.45%，較第二位高出近5個百分點。海飛絲未能保住亞軍寶座，退居第三；潘婷上升一位，排名第二。舒蕾的銷量持續上升，第四的位次相對穩定。沙宣后來者居上，躋身五強之列。伊卡璐本月后退一位，排在榜單第六位。索芙特、雨沐進步迅速，從二十名之外一舉躍身榜單之上，分別排在第九、第十位。

東北地區：飄柔、海飛絲和潘婷三大品牌在該地區市場銷量領先。飄柔牢牢占據地區冠軍寶座，本月市場銷量更加看好，市場綜合占有率為23.8%。海飛絲本月銷量與上月基本持平。潘婷市場綜合占有率略有下降，但依然穩坐季軍寶座。舒蕾緊隨其后，排在第四的位置，位次沒有變化。夏士蓮業績不俗，上升三位躋身五強。蜂花、沙宣和伊卡璐步調一致，均下降一位，排在榜單第六、七、八名。佳路易是本月入圍新面孔，排在十強榜單末位。

華東地區：本地區十強榜單前五位品牌位次沒有調整，后五位品牌變化相對較大。海飛絲、飄柔和潘婷成為消費者的首選品牌，和十強其它品牌相比，優勢更明顯。本月海飛絲以27.98%的市場綜合占有率一舉奪魁。飄柔排名第二，市場綜合占有率較上月提升了6個百分點，與冠軍不相上下。季軍之位由潘婷奪得，但市場銷量與亞軍相差較大。本月舒蕾、沙宣排名沒有變化，分別排在第四、第五位。力士上升兩位，緊隨沙宣之后，排在第六。蜂花僅以0.01個百分點之差，排在力士之后，退居第七；夏士蓮緊隨其后，位列第八。伊卡璐上升一位，躍身榜單之上。

中南地區：本月排行榜前三強品牌位次沒有發生變化。飄柔高居榜首，市場綜合占有率為24.11%，較上月回落2.6%。海飛絲市場銷量略有增加，依舊保持在亞軍之位。潘婷再接再厲，市場綜合占有率從上月13.67%升至16.45%，順勢奪取地區季軍之位。夏士蓮排名雖然緊隨其后，與潘婷同步上升一位，但兩者差距逐漸拉大。舒蕾下降兩位，但仍然躋身五強之列。沙宣表現搶眼，剛剛入圍十強就排在第六名。力士業績平穩，依舊排在第七位。蜂花、順爽也是新入圍品牌，排在榜單后兩位。

西南地區：飄柔、海飛絲和潘婷同樣是本地區最受歡迎的三大品牌。飄柔蟬聯地區冠軍，市場綜合占有率超過50%，霸主地位無人能及。海飛絲排名第二，市場銷量雖略有增加，但仍與冠軍相差近38個百分點。潘婷雖有波動，但仍保持在三甲之列。夏士蓮再接再厲，上升兩位，排名第四。舒蕾、力士步調一致，本月雙雙下降一位，分別排在第五、第六位。奧妮市場綜合率穩中有升，本月上升一位，緊隨力士之后。迪彩、匠人和采樂是新入榜品牌，位列榜單后三位。

西北地區：飄柔銷售勢頭強勁，本月上升兩位，一舉奪得冠軍寶座，市場綜合占有率為17.55%。舒蕾繼續保持上月業績，穩坐亞軍之位。潘婷市場綜合占有率稍有波動，本月連降兩位，但依舊位列前三甲。海飛絲、力士、蜂花和夏士蓮格局沒有變化，分別排在榜單第四、五、六、七位。風影離開榜單邊緣，上升兩位，名列第八。本月新入圍品牌是瑩樸和索芙特。

四、美發用品

*全國市場品牌監測情況

本月前十位品牌市場綜合占有率總和為57.88%，較上月略升0.73個百分點。排行榜前四名品牌位次沒有變化。溫雅以14.28%的市場綜合占有率獨占鰲頭，領先之勢無人能敵。美濤銷量平穩，依舊占據亞軍寶座。迪彩銷勢看好，穩坐季軍之位，并對亞軍構成威脅。歐萊雅銷量略有波動，但位次沒有發生變化。儂絲小有進步，力排重敵進入五強。排在第六位的是豐采，本月下滑一位。上月步步逼近前十的好迪，終于如愿以償，跨入十強中游。貂油經過不斷努力，離開榜單邊緣，名列第九。排在榜單末位的法絲也是本月新入圍品牌。

* 分地區美發用品品牌市場綜合占有率排名情況

華北地區：上月入圍排行榜單前十的品牌本月依舊榜上有名，但排名格局變換相對較大。溫雅銷量上升，終于再度奪回冠軍寶座，市場綜合占有率為14.35%，較上月上升近4個百分點。歐萊雅市場銷量雖有上升，但終不敵勁旅，退居第二位。美濤表現不俗，晉升一位奪取季軍桂冠。迪彩銷量激增，上升四位，入主四強。好迪緊追不舍，排名第五。貂油不斷努力，脫離榜單邊緣，進入排行榜中游。光明未能保住五強之位，退居第七。美源緊隨其后，名列第八。

東北地區：本地區前十強榜單的排名格局變化較大。溫雅繼續蟬聯本地區排行榜冠軍，市場綜合占有率為20.47%。儂絲、彩蘊市場銷量較上月均有所增加，本月分別奪取亞軍、季軍桂冠。美濤銷勢不佳，未能保住上月亞軍之位，名列第四。歐萊雅經過調整，銷勢繼續看好，一步躍入五強之列，將上月排在此位的光明取代；光明退居第六。第七位由上月排名第十的貂油占據。卡尼爾、桃麗絲是本月新入圍品牌，分別排在榜單后兩位。

華東地區：本地區排行榜前五名品牌和排名格局沒有發生變換。美濤繼續蟬聯冠軍，市場綜合占有率為14.53%。溫雅排名第二，與冠軍相差僅0.12個百分點；美濤地位岌岌可危。歐萊雅與雅倩再度相鄰，分別名列第三、第四位，市場綜合占有率也僅相差0.33個百分點。彩蘊銷勢穩定，依然在前五強徘徊。好迪、卡尼爾步調一致，同時上升一位，名列第六、第七。雅黛表現出色，上升兩位，離開榜單邊緣。丹芭碧、儂絲是本月入榜新秀，依次排在榜單末位。

中南地區：本地區十強排行榜品牌及排名格局變化不大，只有一個品牌退出前十之列。迪彩市場綜合占有率稍有下滑，為18.32%，但依舊是該地區消費者的首選，霸主之位不可動搖。溫雅銷勢持續上升，牢牢鞏固亞軍之位。美濤、豐采季軍之位爭奪激烈，本月豐采不敵美濤，退居第四。澳寶銷量激增，剛剛跨入十強榜單就躋身五強之列，可喜可賀。榜單后五位分別為法絲、久美為寶、章華、歐萊雅和現代，市場銷量均有所增加，位次排名沒有變化。

第2篇：電商品牌策劃范文

[關鍵詞]廣告策劃市場營銷品牌創意

中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據企業的營銷計劃和廣告目標,在市場調查的基礎上,制定出與市場情況、產品狀態、消費者群體相適應的經濟、有效的廣告計劃方案,并付諸實施與檢驗,從而為企業的整體經營提供良好的服務。數年前,人們對廣告策劃還很陌生,如今,網絡的普及,信息技術的日新月異,無一不告訴人們,企業要發展壯大,要創造自己的品牌,必須擁有系統、深入、極具針對性和創新性的廣告策劃。對于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對企業的發展無疑也是至關重要。那么,廣告策劃與企業的營銷策略是什么關系,我們該怎么利用廣告策劃來實現企業的營銷目標呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創新性、新穎性、系統性、針對性和實效性的特點,因此,在進行廣告策劃時,應遵循如下原則:

(一)真實性原則。真實是策劃的生命,一個廣告策劃只有真實地表現產品,表現企業,才可能長久地贏得市場,獲得消費者的青睞。真實性的原則體現在兩個方面,首先是在經營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產品的優點,而應該向消費者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務好的方面,同時也要把不好的方面傳遞給消費者;其次是在創作藝術方面,廣告策劃要把握好內容與形式,真實性與藝術性的關系。真實性在任何情況下都是基礎,藝術性是為真實的。當然,廣告的表現無疑是需要借助于藝術的,沒有藝術的表現形式,廣告必然會形式呆板,味同嚼蠟。廣告應通過適當的夸張、比喻、幽默等方式傳遞產品的形象和內涵,只有這樣才能對消費者產生強烈的沖擊力。

(二)創新性原則。說到底,廣告策劃是一個形象工程,包括品牌形象與企業形象。怎樣才能使品牌形象、企業形象獨樹一幟、標新立異?怎樣才能使品牌形象與企業形象走進萬商云集、近悅遠來的境界呢?廣告策劃的創新性原則自然是必不可少的。極富創新的廣告策劃必會使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費者動心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導。廣告界有一句名言:“科學的廣告術是依照心理學法則來策劃的。”商場是激烈的戰場,更是爭奪消費者心靈的情場,要讓消費者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應該通過情感性訴求,依照心理原則來進行創意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因為褻瀆人民幣被罰款。可想而知,這個策劃沒有達到預期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經濟效益和社會效益。廣告策劃既要講求對商品銷售有效果,對樹立產品與企業形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠期效果。

三、廣告策劃與企業營銷策略的關系

(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業營銷策略制定的目標市場不同,對廣告和產品的期望、要求以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場的差別。比如,一個單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機來洗,顯然又費電又費水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機,這時用大洗衣機也是一種浪費。針對這種市場差異,海爾集團推出了小神童洗衣機,推向市場后大受歡迎。那么在進行海爾小神童洗衣機的廣告策劃時,必須反映出這種市場的差異性,要凸顯小神童洗衣機的個性與其體現的人性關懷。此外,企業在開發一種新產品上市的時候,必然是看到了市場的空隙、市場的潛力。在進行廣告策劃中,必須幫助企業業主把這種潛力挖掘出來,把商機轉化為實實在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”。花生色拉油,經過六脫工藝,煙點高,炒菜不起煙,為突出這一特點,廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產品的價格特點。首先,廣告須能體現產品價格的檔次。如某商品是能體現人身份的高檔產品,但在廣告中卻出現了類似物美價廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費者的層次。其次,廣告須能體現產品的觀念價格,也就是說讓消費者在心理上認為該商品的確值這么多錢,這個定價是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級酒店,一般為20-30元,你也許會覺得高級酒店貴,但當我們把高級酒店的裝修、服務、氛圍等與普通飯店一比較,你就會覺得物有所值,從心底接受這一價格。最后,廣告還要能體現產品的價值觀念,也就是說要展示產品價格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產品的價格可能給人帶來的榮譽,給人以精神上的愉悅。比如,一則關于書的廣告語:“書與酒,價格相同,價值不同。”這則廣告語令人振奮,讓人下意識地接受了該書的價位。

(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產品到什么地區,廣告也應到什么地區;產品沿著什么路線走,廣告也應在產品前進的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動,糧草先行”。當年日本電器要進軍印度市場的時候,印度為了保護自己的民族工業,不允許日本電器進入印度市場。日本商人并沒有因此退縮,轉而做廣告,在印度各大電視臺大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動,但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風卷殘云般占領了市場的制高點,進入印度的千家萬戶。

(四)廣告策劃是促銷計劃的重要組成部分。每一個品牌進入市場都離不開促銷活動,適度有效的促銷活動可以提升品牌的附加值,令消費者體驗到企業的人文關懷。因此,在廣告策劃中,應該根據促銷活動的形式、規模、主題和目標等方面進行綜合考慮,制定出有針對性的策劃方案,給消費者留下深刻的印象。

四、結語

廣告策劃不是簡單的策劃活動,而是創造性思維活動物化的結果,創新性、真實性、實效性等一個都不能少。本文結合若干實例,從多個角度分析了廣告策劃與企業營銷策略的關系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業服務。

參考文獻:

第3篇：電商品牌策劃范文

    房地產品牌策劃模式的最大特點是除了抓住品牌內在品質和外在品質外,著重強調項目品牌的推廣。通過工地包裝、現場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關活動介入等,把不知名的樓盤短時內變得家喻戶曉,吸引客戶購買,從而達到品牌策劃的目的。  品牌策劃模式對一些內外品質稍差的項目來說,效果是很好的,通過“快速推廣”,使項目贏得人們的認同。但是,如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”,忽視產品品質,雖取得首次開盤成功,后幾期就不一定賣得動了。因此,在“快速推廣”的同時,也不能忘了品牌的品質,因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內在品質。 品牌就是差異,就是個性。品牌標志著商品的特殊身份,將自身與其他類商品區別開來。房地產品牌就是房地產項目具有區別于其他項目的個性,有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群,有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產品牌策劃是對房地產品牌的內涵進行挖掘、發現和推廣,使房地產項目贏得人們的信賴。

    品牌策劃模式流程和內容如下:

    1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。首先要提出品牌的獨特的核心內涵。 2、依據核心品牌內涵在產品上尋找產品支撐。在規劃、設計、景觀、配套、物業服務等各個方面尋求和表現品牌的內涵。品牌策劃就是建立一流的品質和一流的推廣。品質是品牌的基礎,品牌策劃要從品質入手,創建一流的品質。品牌的推廣要推廣一流的附加值,要有一流的戰略戰術,要建立一流的物業管理隊伍。 3、品牌的塑造要尋求公眾的認可,具有社會價值。品牌策劃中的附加值推廣要有側重點。一是要融入自然的和諧環境,二是要社區服務的社會化,三是要家居生活的信息化。 4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“人工造雨”階段;二是“筑池蓄水”階段;三是“開閘泄流”階段;四是“持續蓄水”階段。品牌策劃推廣的五種方法。(1)、“筑巢引鳳”法;(2)、“盆景示范”法;(3)、“借花獻佛”法;(4)、“馬良神筆”法;(5)、“巨量廣告”法。 5、品牌的提升,品牌要根據社會的不斷進步,在不同的階段,品牌需要一些細小的創新。要不斷的維護品牌的形象,建立可持續發展的品牌思想。品牌提升要注意六個工程。 (1)、軟性推廣工程;(2)、公關活動工程;(3)、賣場包裝工程;(4)、口碑工程;(5)、公關危機工程。

第4篇：電商品牌策劃范文

激烈的行業競爭中，國慶促銷活動策劃越發起著不可磨滅的作用.伴隨這中秋國慶黃金周的到來，購物潮也達到高峰期，而此時正是各種商場已經店面大打促銷站的好時機.上海艾藝活動策劃公司為朋友們提供一個國慶服飾店促銷活動策劃方案.

一、中秋國慶促銷活動目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業值,提高品牌在同行業市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購

——**服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：

四、促銷活動地點：

各地專賣店

五、促銷活動內容：

平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色**服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月28日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠

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限時搶購

限時搶購，在規定的時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。

五、促銷活動策劃宣傳

制作現場POP上面寫著節日祝福語和促銷活動內容 ,制造節日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架,等等

上海艾藝策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯系.

某數碼商場十一國慶節促銷方案

一、 背景

歡慶國慶，慶賀開業一周年，樹新形象，提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——歡慶國慶，一方面慶賀國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

二、 活動主題：熱烈慶祝國慶暨營業一周年

三、 活動時間：10月1日-10月3日

四、 活動階段：

2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。

五、 分系列主題

“歡慶”活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現金(10月1日)

活動預算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元

第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折，詳見店內吊牌國慶價;購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***!

第5篇：電商品牌策劃范文

答：不存在先試試看的問題。事實上，電子商務就是要么就大力做，要么就不做。抱著試試看的態度，本來就無從說起。

首先，怎么試試看?在哪里試?試多少預算的金額?假如每個月就丟個10萬元的預算到淘寶商城去玩玩，如果有效果再加大投入，這個做法是有點問題的。電子商務的宣傳不是投錢就一定有效果的，而是有個基本的門檻的，沒有超過這個門檻的現金投入，還不如做好SEO和軟文公關推廣，說不定還比10萬元預算的效果來得快。

其次，若是沒有整體的目標，你試什么?是為了得出什么結論或者是為了驗證什么?沒有整體的計劃，沒有投入的決心，這些東西是試不出來的。

當然，不試試并不意味著就要一步到位，一步到位更要不得，因為風險更大。

最好的做法是先明確自己的目標和步驟，設定自己的行動準則和計劃，然后不斷試探反應。既避免試試看的操作無目的性，又避免一步到位的風險。

打個比方，我們知道在化學中，要燃燒就需要燃料、助燃劑和著火點，如果達不到著火點，那么就像鉆木取火，折騰個半天可能也只是個小火花而已，成不了氣候。這個著火點就是前期的投入。當然不同行業和商品的著火點可能不一樣，比如磷的著火點就不算太高。

所以，前期獨立官網搭建起來，用API把官網、淘寶商城和實體ERP打通，倉庫前期可以共享，第一個階段的戰略就是好貨、好圖、好營銷、好推廣，可以考慮專門為淘寶商城籌備10～20款SKU的好貨，性價比高，庫存充足，然后花心思把圖片表現力做得超級完美(學習Mr.ing或歌瑞爾內衣)，在淘寶商城每個月投入50萬元，全力以赴把交易額做到每天200-300單再說(淘寶商城的品牌商們，做得最好的前10位，每天也就300～1000單)。

如果能夠殺到每天500單以上，那么就加大投入到每個月100萬元以上，同時電子商務渠道也慢慢從被動銷售公司現成商品，逐步向主動設計、計劃、采購、庫存商品的方向發展，從一個被動的渠道，慢慢走向一個擁有商品吞吐能力的主動渠道前進，甚至不排除交易額做到實體的20％以上的時候，可以獨立出來自負盈虧了。

最好，如果淘寶商城可以做到每個月1000萬元，而且利潤狀況還可以的話，那么可以把50％的重點放到B2C獨立網站的推廣上來(要知道，淘寶無法做到超級大的，要做到每個月幾千萬上億，還是要走獨立B2C路子的。)。

二問：是否可以將網絡平臺定位為滯銷商品的傾銷基地呢?

答：很多企業都這樣做，包括知名品牌。如果花這么大的力氣建立的網絡平臺，就是因為想銷售特價商品，也未免有點小題大做了。現在做特賣的有唯品會、ihush等專業平臺，也可以把特價商品拿到淘寶商城，或者交給其他B2c平臺去銷售，沒有必要成立官網這樣的大動作，僅僅為銷售個特價商品。

如果將網絡定位為特價中心，那么網絡永遠是實體的附庸，很難有獨立的作為和魄力的，更別說做大做強。

此外，消費者一旦知道你有一個清庫存的平臺，對你新品的沖擊恐怕也會很大，而且，這種網絡平臺做得越出名，對你的新品影響越大。

最后言簡意賅，如果你的理想只是做每個月100萬元(滯銷庫存不管存量還是流量都是有限的，都是完全受制于實體的銷售狀況的)，而且也不在乎品牌形象的話，那么可以將網絡定位為outlet(清倉店)。

三問：網絡的定價策略應該怎么走呢?是高端價格還是低端價格呢?

答：先問自己：你是準備走價格的紅海，還是要走品牌的藍海?

如果你定價很高，說明你準備走品牌路線，因為收取高價錢是需要理由的，是需要得到顧客認同的。你如果定高價還希望有交易額，只有顧客的感知價值大于你的定價才有希望。要感知價值高，就必須在網絡上給予顧客強烈的品牌沖擊，這個需要很強大的品牌與營銷策劃能力，這包括知道如何設計網頁，體現品牌的高端感覺；如何展示商品圖文，體現商品的品質感；知道耐住寂寞拒絕大肆的促銷與折扣，體現高貴感；如何與顧客進行主題性的互動營銷，體現品牌的生命力與情感……做品牌和做價格完全是兩碼事，是需要底蘊和涵養的。

所以，如果有強大的上游供應鏈和成本優勢，就索性走價格路線算了。

四問：網絡定價稍不注意，經銷商就抱怨不斷，咋辦?

答：涼拌(辦)是不可能的，經銷商還是你的“爹娘”，你不能冷處理。不過仔細分析，可能大家只見其一，未見其二。品牌商之所以為品牌商，是因為其有能力在生產成本的基礎上收取顧客更高的利潤。

對于一個在百貨渠道生存的品牌商來說，它的品牌價值通過兩個方面去體現，一個是商品研發和品牌設計，也就是上游的研發，這個是值錢的；另外就是門店的環境營造、陳列裝潢、店員的悉心服務等，也就是下游的服務。

有的時候，我們還不得不承認，人家品牌有這個資格去收更高的價格，因為它從利潤中會抽出預算去做更多的研發與設計、去做營銷與公關、去做門店的服務培訓等等，所以品牌商不是瞎收錢，只是和純粹的生產型工廠相比，投入結構不一樣而已，工廠只投入機器和勞動力，而品牌商投入了智力、創意和服務，是實在的投入。

(某位姓馬的先生和他的網站經常叫囂要打掉品牌附加值，這是裸地與傳統品牌企業作對。)

但是到了網絡，這個價格就麻煩了，因為這個商品在網絡上的品牌價值縮水了，當然不應該收取更高的價錢!為什么縮水了?首先嗅聞看觸等色香味俱全的商品體驗變成了一張圖片和幾行文字，漂亮舒適甚至可隨便閑坐喝咖啡的門店變成了無生命的網頁，熱情服務的MM變成了震動的QQ對話框……

所以我說品牌在網絡上縮水了，就像我在實體星巴克，一杯咖啡愿意出50多元，但如果要我在網絡訂購一杯星巴克咖啡，我只愿意出10元，因為服務不見啦，就不應該收取和實體同樣的價錢。但是降價又會引起經銷商反感，而且沖擊品牌定位，這就是個悖論。如何處理這個問題呢?

針對檔次定位不高的商品和品牌，完全沒有必要降價，比如優衣庫和李寧，本身：a　商品的優點可以比較好地在網絡體現和表現；b　商品的品牌溢價也不是特別高，在網絡上好好做，也是可以做的。

對于品牌溢價很高的，而且在網絡也不容易100％體現的(比如Barbie Girl Shod、芭比娃娃旗艦店，店裝和氛圍等無法在網絡100％體現)，那么：

1　改變側重點，深度挖掘實體商品的新的亮點和特點，在網絡無限放大，比如可以多在網絡講芭比娃娃的歷史和故事等等；

2　做不同的品牌，比如羅萊，開發了一個低端的牌子Lovo。

所以，在價格上，我的觀點匯總

起來就是：1　誰說品牌商在網絡上就一定要殺價?2　品牌溢價不一樣的，戰略也不一樣。

在實體走品牌路線的，總有自己品牌的溢價落腳點，星巴克落在服務、Hello Kitty落在設計、雙立人落在品質、迪士尼落在體驗……而品牌商到網絡來的時候，就必須問自己“實體的落腳點和核心競爭力，可以在網絡完全copy么?”

如果可以，那么不需要降價；如果不可以，那么：1　尋找新的落腳點，比如星巴克要做電子商務，那么在網絡上的落腳點就不應該是服務，而應該是咖啡故事與咖啡品質之類的……2　做新的不同品牌。

這個層面，我相信不是很多電商人看到了，因為大家都太注重看銷售與價格這些無生命的東西了。

五問：力圖實現線上線下交互，卻很難實現，如何應對?

答：有不少人說，品牌商應該力圖實現線上和線下的互補，比如線上下單，然后到線下去提貨；線上下載優惠券，到實體門店去消費；實體購物如果出現破損，可以到官網去申請退換貨；實體參加抽獎，可以到官網去看揭曉結果……一片線上線下整合的好氣象。

如果是宜家要這么做，我是支持的，因為宜家在全國都是幾萬平方米的獨立生活館，進銷存是完全和公司的ERP對接的，而且財務收銀都是獨立的，可以實現和官網的無縫溝通，庫存可以很方便地在倉庫和門店之間進行調度和調撥。

但是很多品牌商沒有那么方便，首先很多品牌商是加盟連鎖性質，出于利益關系，加盟商很難支持你的線上線下交互，另外，即使是直營門店，也是百貨商場居多，而百貨都是統一收銀，即使自己折騰末端ERP系統，也是原始得很，很難滿足靈活性的交互需求。

所以我的建議是：如果你不是宜家這樣的線上線下完全可技術交互的公司，那么就把重點放在好貨上面吧。

六問：電子商務事業部，獨立還是融合?

答：這個問題是相當復雜的。我的建議是：先在母體中孕育，最終要走向獨立。

曾經，有的品牌企業心血來潮，招聘個資深的電子商務經理，成立電商部，將網站搭建好，圖片拍好上傳，客服招聘好，做幾個促銷和廣告，就開始招攬生意了，結果卻發現困難重重。電商部門天天在抱怨，今天抱怨采購部沒有好好籌備促銷的商品，明天抱怨倉庫的員工發貨速度太慢，后天抱怨財務部對貨到付款的回款要求太苛刻……

傳統的企業，都有采購部、品牌商還有商品研發部、有市場部、業務部等等，傳統企業做電子商務，就需要弄明白電子商務部門和其他部門之間的關系，電子商務是麻雀雖小，五臟俱全，包括：商品、采購。市場、倉儲、物流、技術、宣傳、財務等，缺一不可，那么是和實體共用，還是另起爐灶呢?很多企業在這塊是沒有弄明白的，所以共用的時候卻發現，實體的流程很難融入電商的操作。

所以，電子商務盡量獨立運作，不要和實體交錯在一起。舉個例子，實體零售企業的財務思維是：款到再出貨，或一手交錢一手交貨，但是電商的思維是可以先出貨、再收款，貨到付款要接受賬期，而且還接受顧客15天之內的退貨，實體財務部門很難接受這樣的思維和操作。

第6篇：電商品牌策劃范文

有兩句話害了中國的企業家，而且害了很多企業家。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。因為在中國人的思維當中，當他產品賣不動的時候怎么辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是，這種薄利多銷的思維最后給我們帶來的，是我們的企業越來越沒有競爭力！

薄利多銷的思維在中國根深蒂固

薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因導致人們相信薄利多銷呢？這種根源產生于中國的封建社會。據一個統計表明，2000多年中國的勞動生產率只提高了4倍！在秦朝那個時候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣啊？直到1980年我記事的時候農村還用那個牛拉犁呢，那個犁和2000多年前的一模一樣，沒有技術進步！結果是導致中國的商品沒有得到發展，商品極不豐富，產品同質化。但現在是商品極大豐富，任何一個產品都有可能讓其他產品取代，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值的東西。

市場上賣得最好的產品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

我們發現真正在市面上賣得好的產品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，在中國賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業當中利潤最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價格高你還買，他的牌子響啊！在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是，他是最厚的!

能夠實現多銷的產品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值！

后來我研究了真正在市面上賣的最好的產品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導致許多企業沒有錢改進技術，沒錢提高產品的品質，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解我們的東西，導致你的產品好他也不知道！他寧愿選一個他認可的某個品牌的產品。你的品質好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！所以說我們一定要記住：一個產品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價值，消費者認為他是值他就值，消費者說他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒有關系的！

(關于作者：韓志輝，博士，中國十大策劃專家，多所大學EMBA客座教授。二十年市場銷售和營銷咨詢經驗，曾擔任大型企業區域經理、市場總監等職；成功組織和策劃上百家企業的營銷戰略、品牌策劃、產品價值提升，被譽為“附加值研究第一人”。）

光華博思特：

中國頂尖營銷策劃咨詢機構，

專業為企業提供品牌和營銷策劃咨詢服務。

關注公眾微信號：guanghuabest

網址：bestmarketing.cn

第7篇：電商品牌策劃范文

在廣告詞策劃的實踐中，許多策劃者對于創造性、新穎性與獨特性都非常關注，花費大量心血進行策劃，策劃出很多讓人耳目一新、留下深刻印象的優秀廣告詞，為提升企業的知名度和美譽度起到了非常重要的作用。然而，我們也應當看到，近年來在廣告詞的策劃中也出現了一些不良的現象，某些策劃者一味追求新穎性、獨特性而忽視廣告詞的倫理規范性，設計出的廣告詞突破了公眾的倫理道德底線。最典型的是最近信息媒體和公眾普遍聲討的“老子喊你回家”的廣告詞。

據長江商報網站報道：河南洛陽欒川老君山風景區在武漢開展旅游產品推介活動，因為老君山是中國道教始祖李耳（老子）的歸隱修練場所，具有重要的人文遺產價值，是一個優質的旅游產品。利用道教始祖老子在中國傳統文化中重要地位來推介該旅游產品本身是一個好的做法，然而在推介活動現場推出的廣告詞“老子喊你回家”卻引發了輿論工作者與公眾的極大憤怒。究其原因，問題就出在廣告詞中的“老子”二字。因為在中國人的文化理念中，“老子”既可指道教始祖李耳，又可指父輩，“老子喊你回家”既可理解為李耳邀請公眾到道教圣地一游，也可理解為父輩（老子）要你到老君山旅游，而讓輿論工作者與公眾憤怒的原因就是基于對這句廣告詞中的后一種理解。后一種理解就變為罵人的一句臟話，是對公眾的一種侮辱。作為這個廣告詞的策劃者也知道“老子”的這兩重含義，但是為了追求廣告的新穎性和獨特性而故意利用“老子”一詞的雙重含義。殊不知，這種做法盡管提高了景區的知名度，卻要以犧牲其美譽度為代價，使得一句“老子喊你回家”突破了公眾心理承受的倫理底線，不僅不能實現其營銷旅游產品的目的，反而會導致公眾抵制該旅游產品。

從上述例子我們知道，廣告詞的策劃創新性、新穎性、獨特性固然重要，在廣告詞的策劃中不能墨守成規，拾人牙慧，要解放思想，大膽創新，努力策劃出具有獨特性的廣告詞，傳遞給公眾別具一格和令人難忘的信息。另一方面，在廣告詞的策劃中又要充分注意廣告詞的內容一定要符合人們普遍遵循的道德規范和審美情趣，因為廣告的一個基本職能是為品牌建設服務，而一個成熟的商品或服務的品牌既要具有很高的知名度，還必須具有很高的美譽度。

當今社會不斷發展，廣告語需要提升文化品位、提高受眾審美期待，使廣告本身在大眾文化傳播中是不可或缺的重要部分。我認為，正確的廣告語需在堅守倫理道德規范的前提下，具備以下特征：

1.獨特性。

有個性才有差別。廣告語言對于其他藝術語言的精妙之處在于高度的個性化，而不是人云亦云、千人一面，毫無性格。廣告語言的個性化是指廣告既要充分展現產品的優越性和獨特性，體現出廣告信息的個性化特征，并與受眾的個性心理相吻合，使人感到新鮮獨特，耳目一新。這樣的廣告才能引起消費者的好奇心。

下面的廣告語就與眾不同，極具個性：

“貸”動微小大未來。（武漢農村商業銀行廣告詞）這則廣告語突出貸動微小企業健康發展，獨具特色地展現出微小企業的未來前景。

讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）朗朗上口的廣告語，讓人耳目一新。

2.新穎性。

廣告詞需主題鮮明、突出，形象生動，而不應含糊其辭、陳舊枯燥。在形象宣傳時，廣告詞要做到用精煉的語言，表現出最豐富的形象，讓受眾在想象過程中獲得生動活潑的信息，達到廣告宣傳的預期目的。要使語言生動形象，首先要抓住宣傳對象的特點，并用最簡潔的文字表現出來。其次，還要注意修辭手法的運用，使廣告語言富于象征意和一定程度的意象升華，更好地幫助受眾記憶和聯想。

下面的廣告語就與眾不同，極具個性：

第8篇：電商品牌策劃范文

范圍 《化妝品觀察》主編

對話嘉賓：

馮國強 東方風行集團副總裁

趙偉 北京惠買線上網路科技有限公司（優購物頻道）商品事業部總經理

鄧敏 《化妝品觀察》執行總編

范圍：首先有請的是優購物頻道的商品事業部總經理趙偉先生。趙偉先生代表的是在中國發展非常迅速的家庭購物渠道，這個渠道的發展現狀是怎樣的？請趙偉先生進行解讀。

趙偉：家庭購物渠道，顧名思義，就是通過電視銷售商品。電視購物行業有兩類，一是電視直銷，另一個就是家庭購物頻道。家庭購物頻道的銷售額占美國全社會市場購物總額的8%，而在韓國這一數據是12%。美國最大的電視購物頻道是QVC，規模是600億美金。韓國排名第一的電視購物頻道LG家庭購物年銷售規模是250億人民幣，需要注意的是韓國的人口只有3000萬。

中國的電視購物頻道市場規模有多大？2013年的零售總額大概在700億到800億人民幣，占全社會零售總額的0.3%不到。2011年的時候，這個市場份額是0.19%。按照每年百分之二十的增長率，我們預計在五到八年之后，會達到5000億人民幣。我們的機會是非常大的。

電視購物頻道雖然也是在做平臺，但和其他的商業模式不一樣。我們的第一個特點是選擇的商品越少越好。第二，我們要把好的商品在一個時間集中去銷售。第三，電視購物頻道的產品策略是聚焦和簡單，而且我們更注重對銷售策略的理解。

范圍：請您用一點時間介紹北京的優購物頻道的具體情況。

趙偉：我們公司在全國三十多個省份、一百五十多個地市開展業務。主要品類是家居生活用品，其中女性用品為主，以服裝和化妝品為主導，化妝品大概占到10%到15%。

范圍：優購物頻道在家購領域排名前三嗎？

趙偉：是的。

范圍：現在有請樂蜂網副總裁馮國強先生，馮國強先生會就化妝品在電商領域的發展進行一番論述。首先要探討的話題是，在您所代表的渠道里面，您覺得比較適合這個渠道的品牌特征是什么？或者說，對于所有品牌來講，在這個渠道里面的市場機會點在哪里？

馮國強：首先要說一點，因為中國的制度和法規并不很健全，所以國內消費者比較迷信外資品牌。而若具體到哪個品牌適合在電商渠道銷售，主要有三點：第一點，這個品牌和市面上的其他品牌相比，有自己突出的特點，可以比較好地滿足消費者的需求。據我們網站統計，消費者在購買化妝品時進行搜索的關鍵詞前五位是：面膜，補水，保濕，美白，眼霜。如果你的產品能滿足消費者以上方面的需求，就會有很大的成功機會。第二是要有過硬的品質。網購很突出的特點是將面對面的購物變成可持續、可跟蹤的購物方式，消費者若不滿意會留下差評。事實上，不僅是電商渠道，任何渠道中，品質都是極為重要的。第三要符合消費者的審美需求和價格定位。這仍需要品牌有別于其他品牌的特點，只有特點突出，品牌才能進入大眾視野，品質得到承認，好評才會逐漸累積。

范圍：請《化妝品觀察》的鄧敏女士分析一下，線下的傳統渠道中，哪些渠道更加適合新進入中國市場的外資品牌？

鄧敏：剛才的演講已經提到過，百貨渠道是比較適合進口品牌的，當然，這多是針對比較高端知名的品牌。而現在已經成長起來的專營店渠道則比較適合一些多元化、在細分品類上做得比較優秀的品牌。但是和日韓的化妝品專營店相比，消費者在進入中國的化妝品專營店時，并沒有很強烈的停留的欲望。化妝品專營店區別于其他渠道的特點有兩點，一是可以提供比較專業的服務，二是自比較高，可以激發消費者逛下去的欲望。目前中國的化妝品專營店渠道并不很成熟，還有很大的提升空間。

范圍：請問趙總，家庭購物渠道比較適合哪些新的外資品牌來進入？

趙偉：電視購物渠道有三個特點：第一是廣告宣傳作用，可以為品牌做推廣；第二是具備招商的功能；第三是具有銷售的功能。結合這三個功能，無論是外資品牌還是國內品牌，必須具備以下三個要素：第一，商品品質一定要好；第二是性價比要有優勢；第三要素是品牌。但品牌對于電視購物渠道來講并不是最重要的，所以對于這個平臺，一些具有特點的新興品牌比較適合進入其中，企業消耗的成本較低，但回報率很高。

范圍：所以性價比是電視購物渠道比較注重的特點，畢竟家庭電視購物要在極短的時間內讓消費者下購買決定，而沒有超高的性價比顯然是無法打動消費者的。

趙偉：其實性價比是一個要素，最重要的仍然是品質。電視購物頻道的特點是，可以在四十分鐘的時間內，非常充分地將品牌的故事、成分以及效果展示給觀眾，使觀眾信服。所以只要有好的品質，附以合理的性價比，電視購物渠道就可以較好地將品牌推廣出去。

范圍：請問馮國強先生，在電商的渠道里面，外資品牌在進入中國市場時需要注意哪些事項？

馮國強：我認為外資品牌通過商進入中國市場是最合適的方法。最初進入中國的外國品牌均是通過商來實現目標的，比如早期的IBM與諾基亞等。通過商進入中國市場，使中國消費者對品牌有一定的熟悉度之后，再建立合資企業進一步發展，是一種比較合理也很常見的方法。當然，選擇好的商是萬分重要的，合適的、經驗豐富的商才能幫助外資企業塑造在中國市場的成功。

范圍：樂蜂網也是一個商。那么您認為在和外資品牌合作的時候，樂蜂網希望對方能為自己帶來什么，而樂蜂網又能為對方提供什么幫助？

馮國強：這需要從過程去理解。作為一個商，我如果要和一個品牌合作，我首先會去考察這個品牌，包括品牌的歷史、銷售規模以及當地消費者對品牌的評價等，這需要被考察品牌能主動提供品牌研發、銷售以及評價的素材，商需要這些素材以將品牌的具體信息傳播給消費者。商能為品牌帶來的就是強力的品牌推廣與宣傳，使品牌更快更好地進入中國市場。就樂蜂網等電商而言，在合作達到一定程度之后，甚至可以開展線下的進一步合作。

范圍：請趙偉先生講一講，外資品牌通過電視購物渠道進入中國市場時需要注意哪些問題？

趙偉：在外資品牌從電視購物渠道進入中國市場時，要怎樣做得更好呢？首先我列幾個數據，一家韓國的化妝品公司，其在韓國國內的銷售規模在14到15億，通過我們的電視購物渠道在中國的銷售回款是3000萬元，而針對此品牌，我們明年的預期是1億。舉一個非化妝品的例子，它也是我的一個供應商。這家主營家居用品的商通過電視購物渠道賣一個單品，便有5億元的規模和1.8億元的回款，值得注意的是，他的公司只有35個人。

雖然電視購物渠道的規模比較小，但是通過此渠道銷售的公司的回報率和人均產值很高，這是我們的一個優點。無論是外資品牌還是本土品牌，策劃能力是進入電視購物渠道的重中之重。品質是基礎，但對營銷和策劃的理解是很關鍵的。這需要從業人員有很高的職業素養，軟實力是產生高效率的基礎。

對于外資品牌，如果本身具備很高的營銷策劃能力的話，可以直接跟電視購物平臺去合作，如果自己的營銷能力不是很成熟，可以選擇和成熟的公司合作。比如策劃能力很成熟的樂蜂網，他們的自有品牌靜佳通過我們的渠道銷售，曾在40分鐘內賣出1600組左右，完成60萬的銷售。所以，營銷策劃能力是很重要的。

范圍：請鄧敏女士講一講，在傳統的線下渠道，外資品牌進入中國市場需要注意什么？

鄧敏：首先大家有一個誤解，認為外資企業在進入中國市場時，辦理證書等手續會非常困難。但實際上國家目前在此方面的制度已經比較完善，外資企業通過正規的手續完全可以解決辦證方面的問題。第二是要挑選合適的商作為自己的合作伙伴，雖然中國的很多公司已經比較成熟，但外資企業仍需要進行多方面的前期考察，以確定最適合自己的商。

范圍：下面請鄧敏女士、趙偉先生、馮國強先生分別代表線下渠道、電商渠道和電視購物渠道對品牌商發出邀請，他們將闡述本渠道有什么優勢，對于外資品牌的吸引力在哪里。

趙偉：首先我歡迎各個品牌商進入電視購物渠道。我們的優勢體現在，一是電視購物渠道的成本投入非常低。二是覆蓋面廣，并且傳遞效率高，有很強的宣傳推廣作用。三是非常保險，化妝品品牌商在電視購物渠道中有可能會不成功，但是幾乎不會賠錢。總體來說，電視購物渠道產銷快，投入低，效率高，歡迎各個品牌的加入。

第9篇：電商品牌策劃范文

國慶這種特殊紀念方式一旦成為新的、全民性的節日形式，便承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。同時國慶日上的大規模慶典活動，也是政府動員與號召力的具體體現。下面是小編精心推薦的商場國慶節活動策劃，僅供參考，歡迎閱讀！

商場國慶節活動策劃一一、活動目的

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大__百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎。

二、活動主題

國慶佳節，相約富成，驚喜不斷

三、活動時間

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

四、活動內容

活動總負責：__

1、超市搶購風

負責人：__

每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

2、洗化特價潮

負責人：__

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經理

具體內容：

1）活動時間：（9月28日---10月7日）

2）凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。

具體商品及折扣幅度：

鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3）不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

4）原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發送分為三個時段：

11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）

五、門前的活動

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨__百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發。

七、媒體投放

報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

八、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標20m10m約1800元

大型噴繪3.6m2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：

1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元

3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6m1.8m費用約：190元

4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：4條350元（可長期使用）

九、費用預算

1、巨幅布標1800元（含制作和費）

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時裝展示4000元（一場）

6、媒體20000元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8、五樓購物導示牌：50元

商場國慶節活動策劃二活動時間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活動主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動內容：

(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

活動時間：20__年9月29日—20__年10月5日

活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。

活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務臺或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。

活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行準備抽獎箱)

1、抽獎可設為優惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎時間為20__年9月29日—20__年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

3、優惠卡限當天使用，過期作廢。

4、優惠卡使用說明：凡當日購物滿300元(即同于滿減活動基準金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。

5、優惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優惠卡，可使用240元現金和30元的優惠卡，基本相當于6.9折扣,如購物基準大于300元，折扣力度實際達不到這個折扣。

6、優惠卡不累計，只能單張使用

7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)

活動期間，凡單店當日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張滿300元減80，多買多減。

活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數量不少于80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)

時間：20__年10月1日—3日

凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客上加蓋“L”章，即時開獎。

(四)超市送驚喜，開心換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

商場國慶節活動策劃三活動時間：__月__日（周五）——__月__日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

活動內容：

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20__年__月__日—__日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

（三）國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過__事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”（贈品已領）章。

c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送

活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

（2）花好月圓同歡喜新人購物禮上禮

憑20__年結婚證至5F購婚慶產品

__均有購物贈禮活動

至2F購珠寶飾品

__均有贈禮活動

“新”意濃濃，刷出好心情

活動時間：20__年__月__日至__月__日

地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店

活動期間，刷招商銀行信用卡：

單卡消費金額滿288元（某商場聯名信用卡單卡消費金額滿188元），即可獲贈招行餐刀或叉一個。

商場國慶節活動策劃四一、活動主題：迎雙節 惠不停

二、促銷時間：20__年9月28日-10月7日

三、活動目的：

1、借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

2、通過__周年策劃一系列與愛國有關的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神，擴大企業知名度，進一步樹立商場“熱愛祖國，關心教育”的社會形象。

四、活動地點：各店

五、活動企劃：

活動一：迎雙節，惠不停，

9月29日——10月3日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底!

要求：

1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請。

2、各店要做好充分的活動準備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達到聚集人氣，制造輕松效應，提升銷售額的目的。

3、主題裝飾另附效果圖

活動二：購物送國旗

20__年10月1日到我商場消費者消費滿63元以上，均可以服務臺領取小國旗一面，憑電腦小票到服務領取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。

活動三：愛國主義宣傳畫展

活動期間廣場制作“弘揚愛國主義精神”的宣傳畫，主要內容為中國、國旗、國歌、國微、國歌、名人展;

注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。

活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。

20__年9月29日-10月7日期間各店聯合企事業單位、廠商、供應商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業這主題的`互動游戲。

六、活動宣傳

1)DM海報宣傳單：

A、DM活動時間：20__年9月28日—10月7日

B、印量10000張，A3紙4P，105G銅版紙.

2)大門口海報宣傳。

3)商場廣播滾動廣播。

4)賣場內用喇叭充分營造購物節慶氣氛。

七、全場形象布置(另附彩圖)

商場國慶節活動策劃五一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)