生產部門季度總結精選(九篇)

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第1篇：生產部門季度總結范文

為全面貫徹執行上級領導部門的安全生產方針、政策、法規,確保國家和我局職工的生命財產安全，順利完成公路養建的各項工作任務，特制定2007年安全生產勞動教育計劃：

一、成立安全領導小組負責全局的安全生產管理工作，各養護站、工地設置安全員

二、建立健全各項安全生產管理制度，即：

1、機械生產安全管理制度

2、交通運輸安全管理制度

3、爆破器材及燃料管理制度

4、施工及日常養護安全制度

三、具體做法

1、加強紀律教育：實踐證明，遵守勞動紀律，遵守操作規程是安全生產的前提和重要保證。在工作中，擅離崗位是影響安全生產的直接因素。為此，我們必須堅持安全生產勞動紀律教育，局安全領導小組必須經常下各養護站，施工工地檢查勞動紀律的執行情況、對不遵守紀律的職工，給予批評教育，并視情節輕重，按有關規定進行處理

2、加強安全生產管理。局安全領導小組貫徹執行安全生產部門勞動操作規程，經常深入各站、工地督促落實各項安全生產管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”三不放過原則；一是不放過對廣大干部職工的教育及對責任者的處理：二是不放過事故發生的原因；三是不放過今后的防范措施。

3、領導堅持把安全生產擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結工作的同時，要布置、檢查、總結安全生產工作。

第2篇：生產部門季度總結范文

關鍵詞：莆田鞋業 ERP 轉型與升級 效率

一、前言

福建省莆田市的制鞋產業開始于上世紀80年代，當初以引入臺灣先進的制鞋設備為起點，經過近幾十年的快速發展，莆田已成為國內外著名的制鞋基地，莆田鞋業也成為當地一個支柱性產業，但是隨著國內外形勢的變化：原材料價格上漲、勞動力價格上漲、技術含量低導致競爭力下降等原因，莆田鞋業面臨著嚴峻挑戰。

二、ERP簡介

ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，ERP即企業資源計劃，就是對企業的資源進行有計劃的控制，提高本企業資源的利用效率。ERP是信息時代企業戰略的關鍵部分，是建立在信息系統之上的，以系統化的經營管理思想進行企業的決策和戰略的制定和執行。ERP的宗旨是：將企業的各方面資源，包括：資金、人力、設備、技術等充分調配、優化，為企業提高資金運作效率、建立高效的供銷鏈、提高生產率、減少庫存、降低成本、優化企業的資源配置效率的有力工具。ERP對制鞋企業整合資源、提高管理具有重要的意義。

三、莆田鞋業發展現狀

莆田鞋業在近幾年得到迅速發展，但是由于本身實力和外界競爭的影響，莆田鞋業發展遇到瓶頸，許多問題接連出現

（一）、部門間信息溝通不暢、出現問題相互推諉

很多鞋企部門間交流較少，甚至有時只有交接一些文件，缺乏本質性的交流。比如產品設計部門和生產部門：當設計部苦思冥想設計出新款鞋的圖紙，但被生產部一票否決，原因是生產能力不足，企業資源有限等理由。接著如果一款鞋子的銷量不盡人意，銷售部門埋怨質檢中心質檢不過關然而質監部門生產部門質量把關不嚴。其次莆田很多中小型的制鞋企業還處在人管人的傳統模式上，一些內部的規章制度，企業戰略、戰術計劃得不到具體的實施，基層員工大多是力不從心。

（二）、物料管理不善、成本增加、利潤下降

產品設計部門對外界信息收集不完善，沒有緊隨國內外先進的設計理念導致后來不斷地修改（BOM或用量）同時可能造成采購部門材料采購不及時和生產部門的產能不足或過剩。進而導致企業的成本增加（包括物料成本和人工成本等），接著企業利潤下降。

（三）、信息化應用水平低

企業的信息化不是拉幾根網線，置辦幾臺電腦就行的，很多莆田中小型企業信息化沒有軟硬兼施。在硬件上某些普通商業電腦不能適應本企業的業務需求所以必須"量體裁衣"選擇商用電腦等其他硬件，有些鞋企雖然硬件出色但軟件不行、缺乏優秀的信息化人才從而導致信息化應用水平低。

（四）、經營模式落后

莆田鞋類企業設計開發能力薄弱，多是根據國內外知名企業訂單來料加工，著名的自主品牌較少，以生產高仿鞋企業居多，還停留在"以量求生存"的程度上。

（五）、管理體制存在問題

鞋類市場流行趨勢變化快，鞋類生產、銷售呈現強烈的季節性和期貨性，莆田鞋類企業在組織形式、生產方式、管理方式上跟不上客戶的市場需求變化，所以鞋類企業急于需要降低成本、縮短采購期和交貨期來跟上市場變化。

四、ERP在鞋業轉型與升級中的運用與作用

（通過對比有無ERP部門的區別）

莆田制鞋企業多為中小型企業，在管理上多采用傳統的人工管理方法，效率不高，通過對比有無ERP部門的區別對ERP再莆田鞋業進行分析。

（一）、生產部門

1、無ERP的生產部門

（1）、質量管理存在死角，產生缺陷產品

由于對客戶訂單缺乏足夠的詳細了解，加上本身部門質量管理體系、制度等的注意力落實不夠，導致生產質量質量存在缺陷，并且會因為上一道工序導致下一道工序無法展開，返工不良品頻繁。生產作業效率降低，增加生產成本

（2）、設備管理制度不完善，設備故障多

莆田制鞋企業中的中小企業在對生產設備上存在著管理不完善，執行不完善的現象。在投產中，往往會因為機器故障而導致操作無法順利展開，延長了訂單的完成時間，同時也導致了設備生命周期的降低。

（3）、部門協作低，難以有效溝通

莆田制鞋企業在規模上80%都是屬于中小型企業，因為在部門設置上都比較簡單，往往忽視部門的設置，經常帶來生產過剩或緊急采購來完成訂單的情況。很多部門往往是一部管多職，導致很多管理不善問題的出現，導致企業混亂。

2、ERP下的生產部門

生產部門的工作運轉在公司經營中有著"牽一發而動全身"的統領作用。生產的有效運轉意味著車間的生產作業開始展開，庫存開始流動，生產計劃有序開展，資金也開始流動起來。

（1）、業務模塊

業務訂單是生產步驟的上游來源。生產部門在針對業務訂單需要做好如下工

1）訂單管理：生產主管接到訂單通知的書面文件后，錄入電腦以便可以實時觀察跟蹤執行的情況。

2）交付管理：對于作業完畢后，按照訂單要求完成的樣品、半成品、成品交付給倉庫管理，做好產品流出登記。

（2）、生產管理模塊

生產管理模塊主要是針對生產過程初期因各種因素產生影響而對生產計劃進行制訂，修改。生產過程中 ，生產控制中心對各種產品及半成品的來料及發料加工生產信息的記載與控制。

（3）、生產計劃管理模塊

了解生產執行的操作情況，主管部門查詢采購部門提供的來料，并做好當日的材料使用情況做好登記。完成后的訂單的產品做好登記交付倉庫部門。

總結：生產管理作為企業經營的中樞"神經"在聯系業務管理，倉庫管理，采購管理上對企業的財、物、信息等資源有機結合起來，為滿足客戶需要和企業內部的正常運轉提供可能并形成一個完整的操作鏈。

3、ERP下生產部門專業化優勢

（1）、強大的投資回報率分析

合理的生產使庫存周轉率提高，生產工作效率提高。

（2）、管理能力效率

車間生產依靠自動化管理，手工操作變得越來越少，操作人員和管理人員減少，并且在ERP系統下培育一大批的技術操作人員

（3）、成本效率

通過在庫存、原材料和管理效率的大大提高，企業在生產階段節約了很大的一部分資金和資源。提高企業的利潤效率。

（二）、采購部門

1、無ERP下的采購部門

（1）、在面對眾多原材料供應商選擇中，采購部不能準確的對供應商進行有效合理的評估，因此在交易中，往往會對會對原材料的交期，價格、質量等做出延遲判斷。

（2）、原材料采購上，對于采購的信息有時候缺乏完整的信息，并且對市場供需的預測，造成了事故增加，降低了工作的效率，影響生產的進程。

（3）、在滿足財務部門審批上，對于財務報表中應付款的核銷會比較呆滯，通常都是只、根據供應商傳過來的發票進行結算。

（4）、采購部的日常大量時間忙于了解各種信息和催貨，重"跟催"輕"計劃"。采購部門只能把工作重心放在到貨跟催上面，疲于奔命，結果還往往并不如意，供應缺貨常常造成生產停工待料。

2、ERP下的采購部門

采購是資料訂購的開始，為了確保在生產階段順利進行，采購人員需要及時準確的把采購來的原材料進行登記分配，中間做好錄入數據，上報主管部門，下放到生產單位車間，同時與財務部門匯報采購財務。為此采購部門需做到以下工作：

生產部門主管根據營銷部門對市場調研情況，并結合生產線的數量質量以及生產能力做出本年度或是本季度的生產作業目標，所需的原料做好標準化統計后，傳輸給采購部門。負責采購的采購主管根據上報回來的數據進行審核，聯系廠商供應材料。采購主管對著部分流程需要進行存檔。

（1）、按照公司的成本原則對采購成本進行核算，在原料訂單上注明訂單的屬性，報告給財務部門，并做好應付賬款的結算。

（2）、采購部門在采購期間應對供應商提供的交付量、品質狀況，配合狀況進行備案，回饋給廠商，在采購期間部門供應商送貨不及時、產品差的廠商贏考慮其他廠商。

（3）、采購結束后進行驗收，登記驗收單，交付賬款。對于每一次每一訂單都必須自動化處理，以避免產生混亂。

3、ERP下采購部門專業化優勢

（1）、ERP系統會更具業務部下達的訂單需要，自動轉成采購訂單，大大的提高處理效率和精準度。

（2）、采購中因為涉及到到上下游供應商。因此運用ERP可以對采購部在采購中供應鏈進行管理，評價上下游供應商。

（3）、采購部每次采購回來的原材料都要進行錄入電腦。因此應用ERP系統可以隨時方便的掌握采購單價，廠商交貨，進貨賬單等信息。

（4）、采購部把采購回來的材料，按照ERP已經做好的錄入程序。電腦會自動處理財務信息，便于財務人員記賬和對賬。

（三）、倉管部門

1、無ERP的倉管部門

（1）、物料申領手續不完備

莆田鞋企最大的一個缺陷就是規模太小，而部門設置又存在著缺陷。往往企業主認為這些部門的設置是不必要的。在倉庫部門中，倉管人員接到生產的物料單后，倉庫直接打出材料的出庫單證明，領取人自己簽名，而未經審核批準。這常常會出現物料丟失風險、使用不當等不良風險。

（2）、出入庫數量存在缺失

采購部門在采購完回來材料后直接交付給倉庫部門，倉庫部門往往沒有及時做好審核登記而造成入庫的原始數據缺失；在成品完工入庫時候，生產部往往把所生產出來的成品直接交付給倉庫，倉庫方面則直接有多少收入多少，沒有去備注。造成了短裝或多裝的情況，也違反了入庫規定。

（3）、信息錄入缺乏及時性

莆田鞋企中，倉管人員由于人數少，信息處理多，倉管人員往往沒有時間對產品的流出流入的單子進行錄入。嚴重造成了系統數據與實際脫節。

2、ERP下的倉管部門

（1）、倉庫作為生產和業務的后勤中心，在原材料與產品的存放、數量、種類都需要做好登記，進行電腦化管理。

（2）、采購原料：新進來的原材料都必須要有材料名稱、材料編號、規格、使用目的、數量等。保證訂單的在生產工序的齊全完整。

（3）、材料的使用傳遞需要由電腦控制，進行登記，做好材料流動表。

3、ERP下倉管部門專業化優勢

（1）、材料的驗收和發放使得復雜的管理過程變得簡單，倉庫管理人員只要做好登記原料的流動就可以掌握原料的存在。

（2）、電腦處理速度比手工計算更加快捷，倉庫管理人員能過知道準確的庫存量、存放位、使用方法。

五、莆田鞋業轉型與升級的建議

ERP對制鞋企業整合資源、提高管理具有重要的意義，如何引進ERP并且合理的使用ERP，在莆田鞋業轉型與升級中起到推動作用

（一）、小型企業

1、小型制鞋企業生產規模小，資金和技術力量較為薄弱，應引進低層次的ERP系統，改變傳統的人工管理方法，將ERP運用到企業的管理中，提高管理效率，降低成本，增加利潤。

2、莆田小型制鞋企業多以承接訂單為生，通過ERP系統進行更為有效的訂單和生產管理。

（二）、中型企業

1、中型企業資金較為雄厚，技術全面，應引進標準ERP系統，對企業的各個部門進行有效的管理。

2、中型企業不僅承接大批量的訂單，還進行自主產品的設計和生產，通過ERP系統，將設計和生產等環節有機的結合起來。

（三）、大型企業

1、大型企業擁有雄厚的資金和全面的生產研發技術，引進高級ERP系統，將研發和生產銷售結合起來，通過有效的管理創造規模利潤。

2、運用ERP對大型企業自主品牌進行有效的管理，提升品牌效應。

參考文獻：

[1]顏繼傳. 制鞋企業的管理. 中國皮革， 2001

[2]徐建新.企業資源計劃（ERP）系統的沿革與擴展. 2001.

[3]汪國章.ERP原理、實施與案例.電子工業出版社，2003，1.237-25

[4]趙河. ERP在我國的發展現狀及發展趨勢電腦知識與技術， 2005。

[5]孫學瑛.企業資源計劃.電子工業出版社.2008

[6]周玉清.ERP與企業管理.清華大學出版社.2007.6

[7]陳啟申.企業資源計劃（ERP）.電子工業出版社，2001，9.

第3篇：生產部門季度總結范文

一、近期國網公司系統事故通報

1、國網四川省電力公司“4·9”事件通報

事件概況：4月9日，國網四川檢修公司在進行500千伏蜀州變電站#1主變201開關間隔防腐工作中，高空作業車駕駛員（操作員）在未經許可、未核對作業間隔的情況下，誤入母聯212間隔，擅自開展作業準備，高空作業車與帶電設備距離不足放電，造成220千伏#1、#2母線跳閘，6回220千伏出線及所帶2座220千伏變電站失壓，損失負荷14.9萬千瓦。

暴露問題：一是作業風險管控不到位；二是現場監督監護不到位；三是人員安全教育和管理不到位。

國家電網公司相關要求：一是深入開展專題安全學習活動，各級管理人員和一線員工要認真吸取教訓；二是堅持關口前移，切實強化生產組織管理；三是堅持重心下移，切實加強現場安全管控。

2、安徽送變電公司“4·14”事故通報

事故概況：4月14日，安徽送變電工程有限公司承攬的500千伏線路遷改工程，專業分包單位安徽津利電力發展有限公司。在拆除鐵塔過程中，嚴重違反施工方案要求，錯誤地將機動絞磨和牽引繩擅自由北側改設在西側，且未設置臨時拉線，致使鐵塔在傾倒過程中方向失控，砸斷距離該塔12米正在施工的線路，造成線路施工人員1人死亡、1人重傷、3人輕傷。

暴露問題：一是專業分包單位安全主體責任未落實，專業分包人員嚴重違章作業；二是專業分包單位未執行施工方案，未落實安全風險管控措施；三是施工單位安全監督管理不到位，未及時發現并制止違章行為。

國家電網公司相關要求：一是要求事故單位立即停產整頓，各單位認真組織開展專題安全日活動，深刻吸取事故教訓；二是各單位要提高安全風險意識，認真做好風險識別和分級管控；三是嚴格執行《國網基建部關于做好安全隱患排查加強疫情防控和復工復產基建安全管理工作通知要求》；四是持續健全安全風險管控督查工作機制；五是嚴格事故信息報送制度。

二、1至4月份安全工作情況

（一）安全工作總體情況

公司認真貫徹落實省、市公司各項工作要求，以公司2020年安全工作意見為重點，建立和完善安全生產保障體系和監督體系。組織召開公司年度安全工作會議及安委會議，批辦安全工作文件、方案8件，修訂了19項應急預案，制定了年度重點安全工作計劃，健全公司安委會與三級安全網絡，層層簽訂安全目標責任書，按周、月、季度編寫工作總結及計劃，組織安全教育，強化安全“紅線”意識、“底線”思維和各級人員的安全責任，精心組織、周密部署，保持了公司安全生產局面的持續穩定。

截至目前，公司發生七級電網事件1起（110kV知青站，知#2主變差動保護動作跳閘），八級電網事件12起（1月份八級電網事件2起；2月份八級電網事件3起；3月份八級電網事件7起）。

（二）組織召開安全生產會議暨2020年安委會第一次會議

杜總宣讀了《公司2020年安全生產工作意見》，明確全年安全工作思路、工作目標，下發重點工作任務56項。

周總肯定了公司前期安全生產工作，并對下階段安全生產工作提出6項具體要求：一是要抓好安全工作組織落實；二是做好疫情防控和復工工作；三是打造可靠堅強電網；四是要確保電網、人身、設備、消防、網絡安全；五是做好安全巡查工作；六是組織安全教育培訓，營造安全文化氛圍。

（三）完成隱患整改督辦工作

一是對“百日安全”專項行動，排查問題75項，督促相關部門按照要求進行整改；二是對220千伏及以上線路通道隱患排查專項行動，共查出隱患23處，安監部已制定整改計劃。

（四）開展“三種人”安規培訓及考試。

3月中旬，安監部組織工作負責人、工作票簽發人、工作許可人參加2020年度《安規》考試，下發了公司“三種人”資格認定文件。

（五）積極籌備安全巡查迎檢工作

多次召開專題會議，下發迎檢工作方案，對安全巡查工作任務進行分解，每周對公司各部門自查、整改工作進行督導。

（六）完成《公司2020年安全生產委員會成員、安全網成員名單》調整和《公司關于調整防火安全委員會》文件。

（七）組織公司各部門簽訂安全目標責任書和消防目標責任書。

（八）組織開展春季安全大檢查和電氣火災綜合治理回頭看工作

（九）完成公司各生產班組安全工器具校驗工作，并在4月份組織了班組安全員對安全工器具使用管理培訓。

三、1至4月份安全監督情況

安監部3至4月份對施工、檢修現場監督98處，查處一般違章8起；違章處罰共計2300元。

四、近期安全生產形勢

（一）國內安全形勢

近期，國內安全生產形勢十分嚴峻，據不完全統計，3月份以來共發生各類安全事故142起，造成247人死亡、459人受傷。事故主要發生在建設施工、火災和交通等領域。

（二）公司安全生產形勢

在今后一個時期內，公司技改大修、基建施工任務十分繁重，工作面廣、安全風險大。防范安全風險尤其是人身風險是當前安全主要工作，公司各生產部門要認真執行安規、兩票等各項要求，落實現場各項安全措施，確保現場施工安全。

五、二季度重點安全工作

（一）組織召開第二季度安委會議

近期，省、市公司將會召開第二季度安委會議，公司將根據會議精神和工作部署，及時組織召開本公司安委會，結合自身安全工作實際，分析解決主要問題，把相關最新安全要求進行傳達。

（二）現場安全監督

根據市公司近期安全會議最新要求，安監部將調整二季度現場安全監督力度，勢必增加人力、精力投入，在現場督促次數及違章處罰上給予體現，力保全局安全生產穩定。

（三）深刻汲取事故教訓，堅決守住安全底線

“4.9”和“4.14”這兩起事故中暴露的外來人員管控不力、監督管理不到位等諸多問題，在我公司也不同程度存在。再加上當前疫情防控和安全生產工作任務疊加，頭緒多、風險高、壓力大，安全不力因素增加。

各部門要認真落實全員安全生產責任清單，擰緊安全責任鏈條，決不能等閑視之、隔岸觀火。

（四）開展安全教育培訓

全員《安規》考試，由于疫情及春檢導致推遲，安監部計劃5月下旬將組織全員考試，提高員工安全知識，應對即將到來的迎峰度夏工作。

（五）繼續做好安全巡查迎檢準備工作

根據巡查要求，6月份省公司巡查工作將陸續開展，公司各部門應進入迎檢狀態，資料歸納、分類、裝盒，補充第一季度相關資料。

（六）繼續開展電氣火災綜合治理工作

1、安監部繼續根據市公司要求，督導各部門以自查、互查等形式全面開展電氣火災綜合治理工作。

2、省公司對公司辦公大樓消防系統項目3月份已進行批復，這項工作也列入了市公司2020年安全生產任務責任清單，要求6月30日前完成，安監部時刻督促綜合服務中心，作好項目招標工作。

第4篇：生產部門季度總結范文

結合上級局召開的“供電可靠性”工作會議內容及我供電所的實際情況，特制定2012年供電可靠性管理工作計劃如下：

一、我供電所對2012年度供電可靠性管理工作的要求

1、健全以所長負責，由有關管理人員組成的供電可靠性管理體系。

2、貫徹執行國家和上

級管理部門頒發的有關供電可靠性管理的政策、法規、標準、規程、制度等。

3、做好供電可靠性管理工作的統計、分析和總結工作，在主管領導審核后，按要求及時、準確、完整地報出，對不能確定的事件責任原因，必須報主管部門裁定。

4、加強對員工的供電可靠性業務知識培訓和技術交流工作，提高全體職工對可靠性管理工作的認識程度。總結和推廣新技術、新成果和新經驗，不斷提高供電可靠性管理水平。

5、實行供電可靠性指標的目標管理。根據上級主管部門下達的供電可靠性指標，對本年度的供電可靠性指標進行測算并分解，制定出本單位的保障措施，并將指標按月或季度合理分解至各個生產部門，崗位，進行考核。

6、建立供電可靠性分析制度。定期召開供電可靠性分析會，及時掌握本企業供電可靠性指標完成情況，提交詳細的分析報告，用于指導生產管理。

二、2012年度為提高供電可靠率，計劃采取的方式、手段

1、加強電網建設，改善電網結構，為提高供電可靠性提供硬件支撐。

2、強化運行管理，大力提高農網在裝設備的可用水平。

（1）、狠抓對運行設備的巡視和預防性試驗，提前發現缺陷并及時處理，避免和減少事故的發生；

（2）、做好主變壓器和配電變壓器的負荷監測工作，確保主干線路安全運行；

（3）、強化日常生產管理，督促基層單位堵塞安全生產管理上的漏洞，及時消除事故隱患；

（4）、統籌安排設備計劃停運，最大限度減少停運時間。

3、推廣使用新設備、新技術，提高農網現代化管理水平。

4、建章立制，健全網絡，使可靠性管理工作逐步走向規范化。

三、2012年度主要工作計劃

1、為了做到有章可循，具有可操作性，計劃于年初制定我局供電可靠性管理辦法，詳細規定各相關單位的責任、權限、獎懲辦法及動作方法。

2、嚴格執行計劃停電制度，壓縮停電次數和時間；

3、嚴格執行供電可靠性評價規程，正確使用相關程序軟件。認真開展農網的供電可靠性統計和評價工作，做好供電可靠性數據的采集、存儲、核實、匯總、上報、分析和反饋。

4、計劃在年初完善基礎資料、數據的基礎上，正確填寫各種停電記錄，準確、及時、完整地報送各類供電可靠性數據和報表。

5、開展供電可靠性數據指標的分析工作，每月對供電可靠性指標進行分析，分析內容包括：

（1）、本月指標完成情況；

（2）、影響本月指標的因素；

（3）、管理工作及電網和設備的薄弱點分析；

（4）、改進措施及其效果分析。

第5篇：生產部門季度總結范文

關鍵詞：喂料機；球磨；信息化；RS485

1 前言

球磨工序是陶瓷生產的主要環節之一，也是陶瓷生產過程中耗能較高和比較復雜的環節。保證為后續環節提供高質量的原料，并控制好能耗，是球磨工序三維主要任務。球磨生產過程結合信息化綜合管理平臺，以先進的計算機技術結合球磨工藝提升生產過程管理。以先進的監控設備為基礎，整合技術和設備融合，實現生產過程各個設備的實時狀態監控和管理；實現了工藝人員對生產坯料配方的遠程管理，以及對配方生產的各個關鍵環節的自動監控：實現了從原料到漿料的生產環節自動追蹤，以及管理人員對個球磨運行狀態和能耗情況的監管；有效提高了工作效率，提高了企業的管理水平，提升了企業的核心競爭力。

2 總體規劃與具備的功能

該生產過程綜合管理平臺采用三級網絡結構：以企業級系統管理軟件為中心；車間級數據采集工作站為中間層；生產線上的監控前端、RS485和以太網為通訊平臺（如圖1所示），組成一個技術先進、功能齊全、實時性高、網絡化、自動化的球磨生產線信息化綜合管理平臺。系統所實現的主要功能如圖2所示。

（1）工藝配方管理

工藝配方管理的主要功能為編輯工藝配方，并發送給喂料機監控前端。

（2）配料過程控制

配料過程控制的主要功能為喂料機監控前端。控制配料員按照配方文件精確配料，并記錄配料結果。

（3）球磨實時監測

球磨實時監測的主要功能為實時監測球磨機的電流、電壓、功率、功率因數等參數，識別球磨當前狀態（如：進球、開球、停球等）以及正在執行的配方單。

（4）生產流程跟蹤

生產流程跟蹤主要功能為跟蹤一個配方從配料到放漿的完整過程，并記錄實際原料配比、球磨時間、化驗結果以及用電量等數據。

（5）數據存儲

數據存儲的主要功能為存儲喂料機、球磨機的生產和能耗數據。

（6）生產數據統計分析

生產數據統計分析的主要功能為查詢歷史生產數據，如：配方執行流程、原料消耗等情況。

（7）能耗監測績效考核

能耗監測績效考核的主要功能為提供豐富的報表功能，按設備統計能耗情況，為合理安排錯峰生產提供重要參考；按生產統計能耗情況，為考核提供重要依據。

3 具體實現

3.1監控前端

監控前端安裝在生產線現場，對設備狀態進行實時監測，包括喂料機監控前端和球磨機監控前端。

3.1.1喂料機監控前端

各喂料機除有稱重功能外，還增加數據采集和流程控制設備，主要由LED顯示屏、PLC和智能終端（ARM9+WinCE6.0的人機交互界面）組成（如圖3所示）。該模塊既可獨立工作，又可以無縫融入整個信息化平臺，實現統一管理。

其主要功能有：

（1）數據交互

數據交互基于RS485總線開發的專用通訊接口可以接收工藝人員通過系統管理軟的客戶端發送的配方文件，傳輸喂料機實時狀態和配料數據等內容到數據庫數據采集工作站。

（2）配方管理

配方管理存儲來自工藝人員發送的配方文件或在智能終端上直接錄入配方文件，生產人員按照生產要求直接調用所需要的配方文件。

（3）配料監控

根據生產人員所調用的配方文件和采集到的數據通過運算，在LED顯示屏上顯示出當前正在進行的配方名、物料名和需配重量，配料人員必須按照LED提示進行配料操作，否則系統會產生報警信息直到配料正確。

（4）數據緩存

數據緩存主要為緩存配方文件和已經完成的配料數據。

3.1.2球磨機監控前端

各球磨機監控前端按照無人值守設計理念，可完成進球球號、球磨機啟停、球磨機電力參數的自動監控功能。相關設備有開關量輸入模塊、光電開關、多功能電子電表。

其主要功能有：

（1）進球球號檢測

進球球號檢測為每臺球磨機的入口安裝一組光電開關，根據球磨機進料口的光電開關狀態、輸送帶狀態和喂料機狀態判斷出原料的進球球號。

（2）球磨機啟停檢測

球磨機啟停檢測為每臺球磨機的開關安裝開關量采集模塊，根據返回的開關狀態可判斷球磨機的啟停狀態。

（3）電力參數監測

電力參數監測為每臺球磨機安裝多功能的電子式電表，實時監控球磨機的電流、電壓、功率、功率因數以及用電量。

3.2數據采集工作站

數據采集工作站基于VC++和SQL Server開發，為保證數據實時性與穩定性，工作站設計連接的喂料機監控前端不超過4個，球磨機監控前端不超過64個。工作站通過RS485總線與各監控單元連接（如圖4所示），所有的前端喂料機、球磨機等設備使用圖形顯示（如圖5所示），實時監測各個設備的運行狀態和運行參數。

其主要功能有：

（1）實時監控

實時監控通過RS485總線與前端設備實時通訊，將設備狀態和電力參數以圖形化和圖表形式顯示。

（2）配方跟蹤

配方跟蹤通過監控前端反饋喂料機和球磨機狀態，分辨其配料時間、進球時間、開球時間、停球時間、實際球磨時間以及耗電量和電費。

（3）數據存儲

數據存儲是將配料結果、能耗數據等存入平臺數據庫。

（4）指令轉發

指令轉發是將來自系統軟件客戶端的發送配方、刪除配方等用戶操作轉發給前端設備，并將前端設備的執行結果反饋給用戶。

3.3系統管理軟件

系統軟件基于B/S/S三層體系設計（如圖6所示），支持WEB服務和數據庫服務分布式部署，以支撐大規模應用。系統設計開發遵循J2EE標準，J2EE標準是由SUN、IBM、BEA、ORACLE等許多大型公司共同制定的企業級應用技術框架標準，在企業應用中廣泛使用。數據庫采用SQL Server，與數據采集工作站共用平臺數據庫。

系統管理軟件的目標如下：

（1）用于分散在各地的分廠生產用電量（球磨機用電量）及成本的集中監控、統計。讓經營者能夠清晰地了解用電成本，為改進用電成本提供數據支持；

（2）生產遠程管理，包括喂料機狀態查詢、球磨機狀態查詢、配方新增、配方查詢功能。讓經營者實時了解設備生產情況，并能管理生產配方：

（3）讓生產管理都及時了解各設備的生產情況。為生產計劃和排產提供決策依據：

（4）讓經營者能夠獲取生產的統計分析數據，了解配方、原材料、生產部門的情況。

其主要功能有：

（1）基礎信息管理

基礎信息管理包括機構管理、員工管理、工作站管理、喂料機管理、球磨機管理、電表管理；

（2）生產管理

生產管理包括配方管理、球磨機狀態監控、喂料機狀態監控；

（3）統計報表

統計報表用電量統計（按機構、年度、季度、月）、電費統計（按機構、年度、季度、月）、球磨機運行統計、配方統計，提供作業明細、報表查詢。

第6篇：生產部門季度總結范文

歡迎您們到我公司來指導工作，現就我公司今年以來的安全工作向各位領導做如下匯報：

一、公司領導重視，分管領導長抓，員工人人參與。

建司初期，公司沒有專職人員抓安全工作，致使安全事故事件時有發生，公司領導經常忙于解決矛盾，弄得焦頭亂額，耗費了許多本來用于管理生產的精力，公司老總看到這一問題后，認為公司管理，特別是對員工的管理，安全，消防，生產管理工作應當誤之及去抓，老總去年請來了專職分管安全管理人員，重點抓安全工作，把公司安全管理工作放在重要日程上，完善了公司的安全制度，定期組織學習，制度上墻，使員工天天見到，時時刻刻遵守，使每個員工人人參與，安全規范管理。

二、完善和制定各項制度，重點抓落實工作。

1．公司對安全制度做了進一步完善，結合公司實際情況制定了一系列安全制度及安全操作規程。即：《消防安全管理制度》、《人生安全、生產安全管理制度》、《治安保衛管理制度》、《安全檢查管理制度》、《責任事故處理規定》、《各車間機器安全操作規程》、《安全培訓制度》等。認真組織學習安全制度和《安全生產法》等有關法律法規，進一步提高員工的安全意識及自我保護意識，公司還科學規劃，合理布局，不斷改善員工的勞動條件，為員工創造了一個舒適安全的工作環境。

2．確實加強了對職工的安全教育培訓工作，未經教育培訓不得上崗，落實好了公司內部安全生產責任，實施了全員安全宣傳教育工作，全公司員工進行了三級安全教育合格后上崗，并建立了安全臺帳，經常開展防火，防爆宣傳，經常組織義務消防隊員演習，建立健全了崗位目標責任制，把安全工作明確分工，責任到人，同廠長，車間主管，組長，員工都簽定了安全責任書，獎罰措施配套到位，組織全員檢查，隱患整改落實到人，安全檢查工作做到了長抓不懈使之規范化，制度化，確保及時發現和消除隱患。對發生事故做到了舉一反三嚴格按照四不放過原則進行處理，把安全事故責任制落實到了車間，班組，崗位，加強了車間安全、衛生承包管理，在全體員工中樹立安全第一，預防為主的思想，讓廣大員工提高了安全思想意識和自我保護意識。

三、公司成立了安全綜合治理領導小組。

對公司整個安全做了一次全員綜合治理整頓，分三階段：1、宣傳自查階段。2、整治階段。3、維持階段。通過治理取得了良好的效果，公司還召開了全員參加安全生產工作會議，認真分析以往現場事故的原因，吸取事故教訓，每月定期還不定期對全廠各部門安全衛生進行大檢查，消除各種存在的不安全隱患，對公司電工，機修，鍋爐工等特殊工作進行了專門安全培訓，配備了企業專職安全員，得到了上崗證，健全了企業負責人，車間主任，安全員，班組長，崗位工人等各級人員的安全生產制度，建立健全了各崗位安全生產操作規程，安全警示標志，對安全檢查教育培訓等都建立了臺帳，特別是完善安全隱患自查，整改和復查驗收等情況都有書面記錄。

四、對年度工作計劃加以落實。

1．主要工作是進行新員工進廠三級安全培訓教育工作，車間、班組負責培訓新員工掌握基本的安全操作技能和安全操作規程，廠部負責安全知識教育。由各車間、班組地3月份月底前完成。由廠部、企管部負責考核。列入各部門工作績效考核成績。

2．主要進行設備安全檢查工作，由設備、生產、技術等部門聯合檢查，主要檢查全廠地生產中的設備存在的安全隱患和不安全因素，對檢查出的問題，由相關部門列出檢查報告，由責任部門進行檢查整改，技術、設備部門負責協助整改，生產部門負責進行檢查督促。主要工作在6月底前完成。由廠部、企管部負責考核。列入部門工作績效考核成績。

3．主要進行夏季防暑降溫、安全生產工作，主要由企管部、生產部負責，各生產車間協助配合工作，安排進行定期和不定期的安全生產檢查和安全教育工作，對檢查中發現的問題和不安全行為，進行安全教育和安全培訓，本季度著重安排員工安全再教育工作。對檢查中存在的問題由企管部考核到相關部門，并列入部門工作績效考核成績。

第7篇：生產部門季度總結范文

年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，大家認為自己這一年的工作做得怎么樣呢?大家可以回顧一下一年的工作，寫一份總結。下面就是小編給大家帶來的2020個人年終總結怎么寫_2020年終總結范文5篇，希望能幫助到大家!

2020年終總結一2020年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。

一、生產和產量方面

在過去的一年里，生產部門力挑重擔，進行了大量的工藝摸索試驗，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質量標準大幅提高、原材料到貨不及時、客戶訂單臨時調整等困難，使得我們公司產品生產從往年單一的______產品實現了向__、____同時生產的成功過渡。順利完成________噸，_______噸。熱處理方面：根據客戶的要求，及時請教同行業廠家的相關經驗，對我公司以前傳統的退火工藝進行了大膽改進，經過一段時間的試驗，一些剛開始接觸的高效材料經過處理，產品基本上達到了客戶的要求，同時生產部也總結了很多寶貴的經驗。共完成熱處理產品噸。新產品方面：_____器是客戶在今年新開發的產品，為了達到客戶在產量和質量方面的要求，生產部頂著原材料到貨不及時、產品型號雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩定、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產品噸，并合理調整生產計劃，利用____空閑時間，開發了____產品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成____材料__________kg。

二、產品質量方面

在完成上述產量的同時，我們生產制造部門也高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用例會、質量會、班前會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據操作工的流動量，及時為新職工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產品質量判別方法。根據產品特征分類及質量要求，在生產部內部安排專人兼職負責，我們始終堅信產品質量是生產出來的，只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，以達到滿足客戶質量要求的目標。

三、設備模具管理方面

在這二0__年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，為產品的產量和質量提供了更加有力的保證，雖然大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維修人員還是克服了技術力量薄弱的困難、按照設備維護保養的相關文件對設備進行定期檢修保養，并且作了相應的記錄及詳細的設備點檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細的檔案，有力地保障了設備的正常運轉，進而從很大程度上確保了生產運行的穩定性。

四、人員管理方面

因公司生產任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩定，給生產各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在領班及各級領導的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。

五、安全生產方面

在過去的一年里，基于行業的特殊性，我們生產部門將安全生產納入了日常的管理工作之中，能夠經常對各崗位員工進行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產設備，發現問題及時處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然發生了_____、___、_____因違反操作規程而造成的惡性人身傷害事故，針對此類事件，生產部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經濟處罰和批評警告。

生產部門在過去的一年里，在公司領導的正確領導下，順利通過了ISO9000審核組對生產部門的審核，并通過這次活動健全了很多以前沒有做到的東西。各生產崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達的各項生產任務。生產部雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足：

一、生產現場管理方面

各崗位的生產現場管理較為混亂，主要是生產過程的各種輔助用品擺放不整齊，產成品、二級品沒有做到定置管理。還有就是環境衛生、設備衛生、人員衛生很差，操作工甚至班長換材質換規格的清場意識薄弱。我個人認為解決的途徑是加強現場管理，強化處罰措施，具體安排專人進行監督檢查。

二、人員管理方面

由于生產部大部分員工都是從社會臨時招聘，普遍文化素質較低、工作態度自由散漫，加之生產管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，遲到、早退、消極怠工現象屢屢出現，缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節約各項能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、并制定詳細的規章制度和各方面培訓計劃，對操作工的出勤率、計劃達成率、人員流失率、生產效率，協同品質部對生產過程、客戶反饋的不良信息作詳細的數據統計分析，對出現問題的職工進行有針對性的培訓教育，繼而進行系列的檢查督促，建立健全相應的規章制度及獎罰措施，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業今后發展的要求。

三、設備、模具管理方面

公司自2019年以來，新購設備較多，特別是__年進的設備還是人機界面，采用了較先進的電子控制技術。對操作、模具保護提供了很大的便利，而有部分操作工卻不能很好的愛護設備、模具，不能及時發現故障隱患，造成了多起模具嚴重損壞事故，設備、模具維修保養人員人手少、不穩定、技術力量弱，對設備的保養、故障的提前預防做的還很不到位，大修設備或模具往往需要幾天或更長時間才能完成，有部分模具至今還不能達到客戶的要求。新的一年將馬上面臨公司遷址并擴大生產規模，期間會有大量的輔助用具制造、設備模具調試工作，這無疑會給目前的正常生產帶來很大壓力。這方面我認為應該馬上補充有相關經驗的專職維修人員，對主要模具維修人員委派培訓，健全維修部門，按排直接責任人，進一步建立設備模具運轉率、故障率、閑置率等系列數據統計分析報告(此類表格已制定完成，正在落實具體統計辦法)，及時分析設備模具出現的問題，采取相應的措施，對目前存在問題加以改進，使企業的固定資產管理更加成熟，趨向正規。

四、輔助用品、物料消耗及生產成本的控制方面

由于沒有對各崗位班組的物料消耗情況進行考核，出現了很多的物料浪費或輔助用品消耗過大的現象。生產員工的操作技能不夠熟練，至使原材料調運過程頻繁碰傷摔傷，造成料頭料尾過長或產品廢棄率嚴重超標;因為沒有對二級品及輔助用品做到定置管理，換材質換規格的清場意識不夠強，造成部分二級品甚至成品被倒進垃圾堆;下班時不關設備電源、不關燈的情況也屢有發生，鑒于目前存在的浪費現象，應該首先從培養操作工的責任心、健全職能崗位人員開始，對生產班組領用的輔助用品指定區域、安排專人協同現場管理和倉儲部門，遵循相關實施辦法并加大執行力度，對違反規定的人員進行相應經濟處罰。原材料方面，對材料調運過程實行專人專職操作，實行責任制，要求必須遵守該環節所用機械的操作規程，熟練操作、避免材料在調運過程磕碰，對使用的每一條材料都做詳細的記錄;兩班統計員在交接班時，對當班操作工的、個人不良率、產品廢棄率作詳細統計;協同物流人員、及時統計分析材料的利用率和其他輔料的領用數據，根據實際情況實施相應的、合理的獎懲措施和節約能源、降低成本的思想教育，使整個生產流程環環相扣，避免出現管理上的真空。使這些職能崗位人員能夠時刻保持高度的責任心和主人翁精神，逐漸為操作工養成良好的節約習慣，公司提倡的節約每一寸材料、每一滴油、每一張紙的口號，才不會成為一句空話。

五、安全生產方面

安全生產可以說是每個生產企業中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產部門在這一點上做得還遠遠不夠，特別是一些相關安全知識一部分員工還沒有完全理解，思想上對一些事故隱患不夠重視，甚至一些基本的安全常識，也很容易松懈。為此我建議公司應實行安全例會制度，至少在每季度要召開一次全公司的安全生產會議，同時人力資源部定期進行對員工一些安全小知識的培訓。另外結合各生產班組在班前會上納入安全生產方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產工作能上一個新臺階。

從公司整體方面，我們有以下幾點建議：

第一、公司在新產品生產方面因受人員的制約沒有力度，接到新產品訂單后往往出現手忙腳亂的現象，應變能力差，以至于一些訂單被別的公司輕而易舉搶走。公司搬遷新址以后，必然要接觸一些以前沒有接觸過的沖壓產品，并以此來擴大生產規模，因為每個產品在行業內都有它固定的需求量，沒有新品的支撐，公司就沒有發展的后勁，也就不可能有可持續增長，如果不增長那就意味著后退，正如“逆水行舟，不進則退”。

第二、產品質量問題

目前客戶對我公司的質量方面不良反饋居高不下，我個人認為，除了生產部門自身的因素以外，品質部門部門也負有不可推卸責任，公司應該繼續加大對品質部門的管理的力度，使品質人員具有良好的自身素質及業務技能，對生產實施全過程監控，及時統計生產過程出現的問題，結合客戶的不良反饋，每月至少出一份質量統計數據，協同生產部門作出前三項不良統計報告，有針對性的拿出改進措施。使不良率逐步降低爭取早日達到客戶免檢產品的標準要求。

第三、公司各方面工作缺乏有效監督體系，建議專職核查人員，制定并健全的適合各部門的綜合考評制度，持之以恒的對目前的公司各部門各項具體工作進行綜合考評，每月匯總并分析原因，拿出解決辦法，使公司的各項工作都能逐步趨向完善。

第四、公司在技術熟練人員的培養和留用方面跟其他企業有很大的差距，現代企業的競爭歸根結底是人才的競爭，也就是常言說的“有人有天下”。但我們企業普通操作工的流動量非常大，大部分有思想的員工因為對公司不信任、沒有依賴感而流失，公司常年總是在對員工培訓一些最基礎的東西，導致公司引進的一些看上去先進的管理模式發揮不了決定性的作用，甚至在對有些最普通崗位的違規職工作處罰措施時，他們竟然可以以辭職或請假相要脅。于是，產品質量總是得不到保證、規章制度執行難、管理難就成了公司管理工作最主要的難題，我想在目前這非常時期公司高層領導、人力資源部應該對這些歷史遺留問題高度重視，總結一下究竟其原因何在。

第五、公司在企業文化建設方面幾乎是一片空白，企業文化關系到企業所有員工的思想情緒，也與企業的發展息息相關。縱觀中外古今取得巨大成功的企業，都非常注重企業文化的建設。作為一個企業首先要樹立企業的精神理念，然后通過長期的企業文化建設，把企業精神貫注到每一位員工心中。良好的思想政治工作，能夠給企業帶來無形而巨大的效益。

面對即將到來的年，我們生產部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結協作，克服存在不足之處，提高工作質量，抓好安全生產，為企業的發展盡我們最大的努力!

2020年終總結二時間就這樣很快的過去了，還記得我大學剛畢業時來到公司后，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，半年的時間也就這樣的過去了。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領導和同事的一致贊揚。

一年的時間很快過去了，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

二、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

三、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

四、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

2、協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便

3、做好了各類信件的收發工作，__年底協助好辦公室主任順利地完成了__年報刊雜志的收訂工作。

為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

4、認真、按時、高效率地做好公司領導及辦公室主任交辦的其它工作。

5、協助好辦公室主任做好公司的財務工作。

財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習公司各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司__年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻

在公司的半年工資中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好!

2020年終總結三我所在的崗位是農行的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，今年我個人沒有發生一次責任事故。

我所在的儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所里同志說的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這里這樣同志間關系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學會的穩重。好脾氣對所里而言首先就意味著好的服務態度，我堅持以青年文明號的標準來要求自己。因此我工作到現在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。

我有渴望學習新知識的熱情，在每一次行里發展新業務的時候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領導對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學習新業務的機會，做好各項新業務的測試工作，不給整個支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。

___位于城鄉結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍還有好幾所大學與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

所里經常會有外地來京的務工人員來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時真寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，我這里用___另處一名同志的話來解釋。“他們來北京都不容易，誰都有不會的時候，幫他們是應該的。”我認為用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個胖胖的小伙子態度真不錯……農行就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

服務窗口年終個人工作總結很好的為來年的銀行工作提供了依據。

2020年終總結四在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為石城石業的一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，石城人之拼搏的精神。

我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對石材方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的安排下，我接受了張總為期一周的知識培訓,我很快了解到公司的性質及其砂巖市場的前景，我深深覺到自己和企業身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個石材市場的動態，走在市場的前沿。培訓后,我們開始跑業務,開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地,經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

一、銷售業績回顧及分析：

應石材市場的美好前景和需求，公司于8月與古玩城進行合作，共同完成銷售工作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在這段時間，我和褚經理.馬靜積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成價格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開始全力投入,以天氣寒冷不能品而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，尤其是社會經驗的積累,使自己各方面都所有提高。

年底又于廣東公司合作，。在此期間主要是針對荒料的銷售。由于時間和運輸條件有限,年底只能達成荒料的合作,這也是企業的又一大業務,這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。

(二)業績分析：

1、促成業績的正面因素：

① 調整營銷思路，對市場進行有目標的調整，加大了宣傳!

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據產品特有性質和用途，采用“堅持公司利益原則，以工程實用可用方針”的指導思路，從而使業務作大做強。

2、存在的負面因素：

①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②我的心態以及公司存在薪資制度，均存在不規范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

③公司產量也沒太大規模,就古玩城情況出現供不應求,甚至斷貨,建議新的一年有充足的備貨和良好的生產質量.客戶選擇公司產品時更多考慮的是低價格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識，直接將公司的產品優勢變成毫無優勢的流通產品。建議公司產品獨有特性和優勢更好開拓和做大市場,使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟!

心得和收獲:

首先邁出校門的半年,我體會了理論和實際脫節的情況,以后的工作學習我會把理論應用到實際.

公司也給我機會參加培訓和接待顧客,我珍惜每次機會,我會在石城逐漸成長!

在公司,為人處世我也開始成熟,公司每個成員都和友善,經理和董事長都很關心我們!時間說明一切,用心去看待一切!我會踏踏實實做人,兢兢業業工作!

就全國市場分析.山東萊州、廣東云浮、福建廈門以及新疆、廣西等地的石材工貿基地雖然已經漸成規模，但東部沿海地區的市場趨近飽和，而我國中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用。鄒傳勝表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發潛力仍未被挖掘的中西部省份已經成為眾石材企業重點關注地區，有望成為新興石材加工貿易基地。依托當地的石材礦山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們石城石業的效益將越來越明顯。作為一名銷售員工,我會在新的一年自我更新,再接再歷,努力創造輝煌!

2020年終總結五素質教育要求我們要面向全體學生，使學生得到全面和諧地發展。作為小學六年級的班主任，我面對的兒童思維更活躍，知識面廣，有自己的行為判斷。我想，怎樣把工作做得更好呢?下面我結合自己的工作實際，談談自己是如何開展班主任工作的。

一、威望在愛中建立

愛是相互的。只有愛才能讓孩子愛你，親近你，樂于聽你的話，接受你的教育。因此，班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。為了研究學生，我通過活動、觀察、談話等方法，切實了解班極主要的優缺點并分析其原因所在，找到亟待糾正的弱點。在親近與研究學生的過程中，我覺得應使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育才可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊伍的培養很重要

一個班的集體面貌如何，很大程度上取決于小干部。小干部對班集體有著以點帶面和以面帶面的作用，我稱他們是“左右手”。所以我慎重地選拔和培養干部隊伍：首先，我大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;其次，鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;最后，培養干部團結協作的精神，通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

三、常規訓練要常抓不懈

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，我抓住學生的常規訓練不放松，讓學生了解課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面，務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。

四、協調與科任老師和家長的關系，才能取得成功

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。　家長會是學校與家長聯系的重要途徑，班主任應高度重視，確保會議質量，盡量與家長取得共識。在家長會上，我請個別優秀家長介紹成功教育孩子的經驗，談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議等。充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，這樣，我的班主任工作就更加順利輕松了。

五、班主任對學生的評價必須講究策略

對學生的評價必須講究策略。班主任要把握激勵勝于頌揚，表揚勝于批評的原則，讓學生在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。

第8篇：生產部門季度總結范文

【關鍵詞】成本管控；總成本；成本分析

煤化工企業投資較大，人員多，與之相應的固定成本彈性不足，難以降低。財務部門同生產部門協同能力弱，業務同財務數據無法真正融合，許多業務成本無法用科學的方法定價。財務人員的主要精力放在核算方面，疏于對生產工藝及各項業務實際流程的學習掌握，在實際成本控制中，財務部門往往無法同生產部門形成有效合作，控制時往往失去著力點，而生產人員的主要精力，集中于生產的穩定，產量的提升，忽略對財務數據的關注，并不關注產量提升是否帶來實際效益，從而使成本管控無法形成體系。而時下，國家對“生產效率、節能性、環保和生產文明建設”等要求提高，相應的企業付出的成本也必然增加。本文認為，要想做好成本管控，應做好以下幾個方面的工作。

一、樹立“總成本”的管理理念

企業所有的管理者，都應該有總成本管理理念，因為今天你每投入一份錢，都會形成明天企業的成本。尤其是投資較大的煤化工企業，如果投資不甚，未來的折舊費用、財務費用都有可能壓垮一個企業。因此煤化工企業的管理者，尤其是財務人員應該從企業建立之初合理規劃、測算企業的“全過程成本”，在可研設計階段做好調研。

1.合理確定產品的價格

要和可研單位一起，做好對市場規模、容量、分布、發展趨勢、銷售模式、運輸方式及客戶特點等的調研，盡量真實預測企業未來生產產品的價格，因為產品定價不僅決定著投資的規模，更決定著未來生產經營期的成本效益，盲目預測將直接導致投資失敗。

2.優化工期安排

要將施工地的氣候、公共設施建設、政府要求等同工期安排結合起來，要將各種困難考慮充分，防止施工工期失控，造成投資增加。最大限度減少基建投入，壓縮生產期后與投資相關的規模成本。

3.做好原料煤的選型

原料煤在煤化工生產企業占據生產成本的大半，其各項指標（熱值、灰分、水分、內水含量等）如不能滿足工藝設計要求，將導致企業產能無法實現設計產能，如果選擇煤種指標要求過高，將會減少煤炭來源，對單一煤礦產生依賴，從而使原煤成本無法降低。

4.做好設備選型

本著經濟效益的原則，根據產品預計售價和材料采購成本，充分考慮設備穩定性及運維成本，合理確定設備國產還是進口，使投資最經濟。

5.要控制好貸款規模

如果貸款規模控制不好，將會產生與投資規模不相符的利息費用，從而導致折舊費用沉重，且轉入生成期后，財務費用會異常沉重，陷入利滾利經營的惡性循環。

二、以業務流程為基點，分析成本特點，做好成本控制

1.沿財務成本費用項目構成，逐項分析成本特點

針對每項成本項目，要沿著業務流程，逐步分析成本來源及計量的特點，從而分析其降低的空間及控制的方法。

（1）原輔材料：要確定生產部門提供每項原材料控制的工藝指標是否合理，每項指標允許波動的區間是否會對企業產品的產量產生影響，是否通過合理收窄指標空間，能有效減弱指標波動帶來的影響。原輔材料的運輸方式是否同結算方式是否匹配（如：如果材料由賣方運輸，那么結算時采用的數量就不易使用對方檢斤的數據，因為途中容易產品丟失和損耗，尤其煤炭若運輸途中遭遇雨淋等都會引起企業受損）。

（2）修理費用：要想做好此項費用的控制，要完善固定資產卡片的信息，將其采購時附帶的附屬設備、輔助材料、敷衍范圍等詳細列明，并注明更換期限，完善維修歷史記載，并將這些信息運用在合理確定日常修理和大修理項目上。外委的人工性質的修理費，要比對公司的崗位設置、薪酬水平等_定外委的人工費用，使外委修理費用經濟實惠。

（3）環保費用：在國家環保費改稅的大形勢下，要認真分析國家政策和收費標準，確保達標排放。在滿足國家排放標準的基礎上，要考慮增加環保投資，減少排放，為企業節約的成本。

（4）人工費用：要想法設法盤活人工費用的彈性，要強化核心人才隊伍建設，拓寬員工作業范圍，減少無效用工，并將核心人員維持在合理規模（核心隊伍建設不好，可能陷入不斷增設崗位、人員的惡性循環）；要加大效益獎金、產量獎金的比重，恢復人工費用的彈性。將一些不重要的崗位以合理的價格轉外包，并同產量指標掛鉤，真正盤活人工成本（大部分煤化工企業由于人工成本過高，必須通過增加產量，以規模降低單位人工成本）。

（5）其他費用：依據業務流程，摸清成本動因，用科學的方法，做好標準成本核定，將各項小額費用牢牢控制住。

2.做好成本控制與分析

（1）要安排專人進行成本控制和分析

在實際管理中，財務部門的成本控制和成本分析工作，往往集中于成本會計的身上，日常的業務核算和月末的成本核算工作，占據了成本會計的大量精力，根本不會進行成本控制，成本分析也往往質量低下，因此要想做好成本控制與分析，必須設置專人進行管理。

（2）成本控制與分析要做在日常

成本控制與分析會計，要時刻關注各項費用的發生是否正常，材料消耗是否合理，預算執行是否正常，并將時時關注生產情況，生產工藝指標情況，質量分析情況。要時刻關注國家產業導向，稅收政策變化等。對各項成本異常，做好及時的掌握和應對。

（3）生產人員和財務人員要做好相互學習

成本控制與分析會計，要認真學習生產工藝流程，不斷到生產一線參與生產操作，生產 管理，真正將生產同成本核算、控制、分析融合起來。同時也要不斷向公司領導和生產人員講解生產活動的效益、成本等如何通過財務數據體現；如何通過財務數據的異常，發現生產活動存在的不足。財務部門與生產部門如何形成高效的配合機制，通過成本控制為企業創造效益，不斷打造適合企業特點的成本控制體系。

（4）合理利用目標成本法

根據產品市場價格，及企業銷售訂單構成，確定企業產品成本，并不斷優化生產，合理選購能滿足目標成本的煤炭、化工三劑等材料，并確定公司工資與獎金的構成，盡可能優化每一個生產工藝流程，最大限度確保目標成本實現，促進企業效益生產。

三、著眼于國家產業導向，推進企業轉型升級，實現降本增效

目前，國家正在鼓勵建設“生產效率高、節能和環保”的新型煤化工企業，因此煤化工企業要想有更好的發展，就要不斷的在提高生產效率，減少資源浪費，減少廢物排放上下功夫。

1.做好定標和對標工作

定標過程中，要緊盯最佳生產月份、季度的各項原輔材料消耗及費用支出指標，要關注當時設備運行狀況，原材料質量情況，甚至是外界的運行溫度等，找出實際生產中在這些方面存在不足，并通過技術改造和修理活動，進行改觀。要和優秀的企業做好對比，找出自身的不足，不斷提升本企業的生產效率。

2.開展好節能工作

要通過財務分析，找出企業電耗高、水耗高、煤耗高、浪費明顯的生產環節、生產設備，要千方百計的對其進行優化，需要淘汰的設備，要盡快淘汰。

3.做好環保工作

做好環保工作，是煤化工企業的一種責任，而且做好的不好，不僅國家會進行高額的罰款，企業更會有關停的風險。廢氣、廢水的排放國家基本實現了在線監控。要想真正降低這部分成本，企業在做好加大環保設備投入，實現達標排放的同時，要在減排上下功夫。廢氣排放上，要將煤的硫指標作為煤炭采購價格結算的重要組成，同時要不斷提高生產效率，減少煤用量，減少排放。廢水排放上，要不斷加強廢水的回收利用，不僅能減少廢水排放，而且能減少水的使用。

以環保不斷促進企業進行提高生產效率的活動，不斷降低各項能耗，不斷減少各項浪費，促進企業向節能型和環保型轉變。

第9篇：生產部門季度總結范文

年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電從公司架構、組織結構、產品技術更新、市場開拓、人才培養等等各個方面，都邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進取性、創造性的每一步。年我與結緣，注定這也將是一段不平凡的經歷。來公司數月以來得到了公司領導以及其他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養我的每一個人。松北擁有完善廣闊的平臺，和諧進取的文化氛圍、開拓創新的穩健操守。每一個因素都值得我們為之努力奮斗。年本人業績平平，無論那個方面的原因我都會去認真總結。為了有更加有美好的年，我會時刻準備著……。

ⅱ.展望：

經過一年多時間的沉淀和積累，年我們有了更加強勁的實力去迎接各種挑戰。以下我將從六個方面來詳述我的年工作計劃和銷售方案。年我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場情況分析：

①陜西市場：陜西是中西部地區較大的一個省份，其led市場的發展主要是集中在省府西安。據阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產和經銷批發商120余家，占西安led產業的15%-18%，其中有實際開發價值的占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led行業的40%左右。年開發西安市場主要是針對西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場開發價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實施了多項促進led產業發展的低碳經濟政策，相信這些政策的實施必將推動整個陜西led照明及led其他產業的發展。另外佛山距陜西路途遙遠，在開發和跟進客戶的時候，有必要做好相關應對措施和準備。

②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led產業發展起步早、發展快。led行業體系發展比較健全。山東半導體照明技術研究和產業化發展起步較早，目前產品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應用產品等領域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產業優勢，并具有較強的自主研發能力。半導體照明產業已在濟南、濰坊、威海、濱州、濟寧、煙臺、青島等地形成了一定的產業聚集。目前山東市場已經形成了兩個半導體產業基地，分別是：濟南半導體產業基地、濰坊半導體產業基地。另外有青島半導體背光源生產基地，濱州led顯示屏生產基地。目前山東的led產業政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術、人才、管理引導等各個方面都做的比較出色。據阿里巴巴信息反映目前針對我司產品3528、5050、大功率有較大開發價值的山東重鎮主要是青島、濰坊、淄博、濟南等地。山東全境目前整理的有較大開發價值的led照明廠家120余家，占整個山東led照明產業的15%左右。

③安徽市場：安徽產業鏈不斷延伸，產業發展已具形態。目前led產業已涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設備制造、配套材料和應用產品生產等領域。目前安徽led照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開發價值的客戶占led照明的12%左右。

2)競爭對手分析：

①陜西從事led貼片封裝的相對較少，目前陜西的led光源供應主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led光源的生產廠家有近百家，本土封裝企業間競爭激烈。③山東在高亮度gan藍色發光二極管研發、smd/功率led生產領域聚集了眾多企業。山東在led封裝技術研發和產業化方面也處在全國先進行列。

3）客戶需求分析：

年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關注和需求點包括：產品的質量:l亮度、顯色指數、光衰，產品性價比等各個方面。未來客戶對產品需求的種類和質量的要求還會不斷提高！

4）風險因素分析：

成交一個客戶確實存在一定的風險因素。優勢分析：經過1年時間的改革和完善，光電無論從產品質量和產品服務一塊，都進入了一個相對穩定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機會和可能性。

劣勢分析：led封裝企業眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統一的標準，行情復雜。多數客戶觀望心態嚴重。led光源價位優勢逐漸消失并轉入劣勢。我司led封裝水準還有待進一步提高。威脅分析：臺資封裝企業進駐內陸市場，沖擊了內陸led封裝市場。且led高端芯片技術多為國外led廠商把持，不利于國內led市場的發展。目前led廠商存在普遍的信譽和信任問題，對方客戶對led封裝供應商在品質、價位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……led產業成長充分表現出技術和市場共生現象，隨著發光效率的提升和產品性能的改進，應用領域不斷拓展，建議針對不同細分市場，實施差別化的支持應用措施！未來我司走品牌道路，就必須認清行情，及早作出各方面應急機制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開兄弟部門！）銷售部門是企業的一個核心部門，它關系著一個企業的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未來的銷售部門必須是與其他部門相互協調的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多幫助。

工程部門：積極改進封裝工藝，提高產品質量，為贏得客戶認可把好品質關。

生產部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產關。

品管部門:加強質量控制，把好質量檢驗關。

4財務部門：做好資金周轉，支持其他部門資金需求與運轉，為產品順利銷售把好金融大關。

采購部門：做好采購工作，為產品的順利生產提供充足的原材料供應，把好供應關。

從來一個良好的銷售業績和盈利局面的出現都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創佳績！當然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個成員，都該慶幸并更加努力的工作，因為在我們后面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的眼神！

6）年銷售計劃與策略：

年工作計劃：（爭取最大努力完成月完成60000rmb以上業務第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發現客戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進工作的順利開展打下堅實的基礎。與此同時，維護好之前的老客戶，并積極促成交易。計劃達成交易額：150k以上第二季度：以開發出來的新客戶跟進工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業績為中心，積極開拓維護成交各類新老客戶。計劃達成交易額：250k以上第三季度：重點維護和發掘老客戶的內在需求，向老客戶重點推薦我司主打產品，維護好與客戶的良好關系。向著更大的業績和目標奮斗。計劃達成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強度，以更加成熟穩健的銷售風格做好每一個客戶！一切以銷售目標和業績看齊，增強危機感和緊迫感！計劃達成交易額40以上年工作策略：

①廣撒網。一個客戶就是一個成交的機會。所以我會爭取每一個客戶。

②勤跟進。對已經聯系過或發送過資料、報價單和樣品的客戶，要按時及時、積極準確地跟進。

③抓重點。人的時間和經歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進尺度以及跟進對象。在跟進工作中盡量減少和避免無目標、無計劃、無想法地窮跟爛跟亂跟行為。

④多分析。對于有明顯產品需求和意向的客戶，應該多總結、多分析。挖掘客戶的潛在需求和實質想法。在工作中及時合理地規避各種不必要的麻煩和失誤，減少交易成

⑤成交客戶的維護和管理。對于已經成交的客戶也要及時詢問其使用情況以及出現是問題，充分做好已經成交客戶的維護和管理工作。年自身建設方面：

①制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。學習銷售知識和產品知識，為成為成熟的業務員做足各方面準備。

②注重自身精神意志的培養，以更加淡定穩健、自信飽滿的姿態面對每一天、每一個客戶。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團隊建設方面：一個優秀的銷售團隊無疑對銷售業績會產生直接的影響。因此，希望公司領導在年更加注重銷售團隊的培養和建設。以獲得更富朝氣和挑戰力的強盛的銷售團隊。

②銷售管理方面：有待于從技術、知識、制度、協同合作等方面達成銷售團隊的共識。

③產品更新方面：年led封裝的銷售將面臨更大的挑戰。所以，光電的產品無論是在品種、品質、技術等方面都該有深遠的認識和考慮。為光電贏得更大的市場做準備。

④激勵機制的建立和健全：心態決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機制有利于促進銷售人員心態調整以及銷售氛圍的改善！