產品推廣計劃精選(九篇)

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第1篇：產品推廣計劃范文

背景

1.1能源消費結構

從我國能源的消費結構來看，一次能源嚴重依賴化石燃料。2009年，我國的煤炭消費占70%以上，石油占18%，水電6.4%，核電還不到1%，然而，國家提出到2020年非化石能源占一次能源消費的比重達到15%左右、單位國內生產總值二氧化碳排放量比2005年下降40%~45%，因此要節能。國家能源局副局長吳吟表示“到2015年一次能源消費總量不能超過45億噸標準煤。” 而電能是保證清潔能源有效利用的最便捷的中間載體。從世界各國來看，清潔能源變成電能的比重都占80%左右，有的甚至達到98%。

1.2能源運輸渠道

現在我國能源輸送主要靠鐵路和公路，而電網也是能源輸送的一種方式，而且更加經濟和環保。

1.3能源資源的地理分布

我國76％的煤炭資源分布在北部和西北部；80％的水能資源分布在西南部；絕大部分陸地風能、太陽能資源分布在西北部。同時，70％以上的能源需求卻集中在東中部。能源基地與負荷中心的距離在1000到3000公里。

1.4我國正處于工業化和城鎮化快速發展的重要時期，能源需求具有剛性增長特征。電力作為一種清潔、使用方便的能源，在能源工業中占有極為重要的地位，是國家進步和繁榮不可缺少的動力。預計到2020年，我國用電需求將達到7.7萬億千瓦時，發電裝機將達到17億千瓦左右，均為現有水平的2倍以上。

2、電力推廣的內容與方法

2.1電力的推廣前提要有充足的電能

2.1.1“今年以來，浙江、江蘇、重慶等地缺電局面再次出現，東、中部地區環境保護壓力繼續加大，在中國電力企業聯合會26日主辦的“2011年經濟形勢與電力發展分析預測會”上，部分區域出現的缺電現象引發熱議。據中電聯一位專家介紹，以往都是迎峰度夏時出狀況，現在缺電狀況已經提前出現。“原因不再是缺煤，而是新增裝機難以滿足新增用電需求。”比如，浙江缺電，一般都會發生在夏季最熱的七八月份或者冬季的1月份左右。時下正值陽春三月，浙江卻缺電了。浙江省電力公司表示，多臺發電機組因為故障和檢修需要停機，出現140-190萬千瓦的用電缺口。江蘇電力公司表示，今夏全省用電負荷峰值預計將達7300萬千瓦，全省今夏供電形勢仍然趨緊，夏季最高用電負荷缺口將超過1000萬千瓦。國家已經明確，在“十二五”期間，一方面，嚴格控制東部等地區新增火電項目，在大中城市及其附近地區不再布局建設新的燃煤電站，所需電力統統通過西部輸電解決，也可改善日益惡化的空氣質量。另一方面，繼續推進“西電東送”和“北電南送”，建設超高壓和特高壓輸電線路。

2.1.2發達地區的環境容量不允許無限制增建煤電廠

即使輸煤能力足夠，由于環境容量的制約，也不能在經濟發達地區無限制發展常規煤電廠。出路之一就是在產煤地區（或在附近合適地區）建設電站，形成能源大基地，通過輸電來滿足各地需求。

2.1.3充分認識輸煤輸電的本質差異

表面上看，輸煤和輸電都是能源的輸送，其實兩者間有本質差異。輸電所輸送的是純粹的能源，而且是清潔、優質、靈活的電能。輸煤輸送的是原煤，其中所含的碳元素不到一半，其余都是灰土石頭和雜質。我國年年把幾億噸灰土石頭和雜質作幾千公里的大輸送，不僅造成巨大的環境污染，而且也是一種巨大的浪費。

兩者的土地情況占用也不一樣。修建鐵路后，沿路兩側相當范圍就成為，

不可隨意進入，更談不上開發利用。輸電線建成后，對沿線也要征地和管理，但真正占了的土地是塔基那一小塊，平均數百米至一千米才一個，其余地方仍可利用，對土地資源特別緊缺的我國來說，這也不是一個可以忽略的事。

2.1.4重視資源輸出區的發展要求

我國主要產煤地區的發展相對落后，煤成為主要的資源。輸出原煤是輸出最原始的礦產資源，當地群眾抱怨“挖空了煤礦，污染了環境，堆滿了垃圾，留下了貧困”是有道理的。在產煤區建設電力基地，改輸煤為輸電，增加稅收，留部分電能在當地，大力扶植其經濟發展、振興，使之與全國協調發展。

2.2在負荷中心區大規模展開電源建設顯然會受到種種制約。比如煤炭運輸問題、環境容量問題等等。而且，建設火電還可以靠煤炭運輸，而水電、風電由于不可能把水和風像煤那樣運輸，因此就更是無法實現。一邊是無法大規模建設電源點，一邊又守著水能、風能等寶貴的清潔能源望洋興嘆，可見在負荷中心大規模開展電源建設這條思路是不可行的。

2.2.1于是，在能源資源豐富的西部、北部地區建設電源，然后把電力送到負荷中心就成為唯一選擇。電網專家告訴我們現有的電網不可能實現這樣的電力大搬運因為，目前的500千伏超高壓線路不僅輸電量小，更主要是無法實現遠距離輸送。

因此，電網專家指出，通過建設可以大容量遠距離而且低損耗輸電的特高壓電網就成為“十二五”電網建設的重中之重，而且是最佳選擇。中國工程院院士薛禹勝認為，特高壓不僅具有長距離、大容量轉移能源的能力，而且可以緩解運輸壓力，提高經濟效益，促進清潔能源開發。

1）首先從資源優化配置來看，隨著我國能源戰略西移，大型能源基地與能源消費中心的距離越來越遠，能源輸送的規模也將越來越大。以目前已經投運的1000千伏特高壓示范工程為例，目前每天可以送電200萬千瓦，改造后可以達到500萬千瓦，這相當于每天從山西往湖北輸送原煤2.5萬噸―6萬噸。湖北媒體說，這相當于給湖北“送”來了一個葛洲壩電站。

2）再看經濟效益，目前西部、北部地區電煤價格為200元/噸標準煤。將煤炭從當地裝車，經過公路、鐵路運輸到秦皇島港，再通過海運、公路運輸到華東地區，電煤價格則增至1000多元/噸標準煤。折算后每千瓦時電僅燃料成本就達到0.3元左右。而在煤炭產區建坑口電站，燃料成本僅0.09元/千瓦時。坑口電站的電力通過特高壓輸送到中東部負荷中心，除去輸電環節的費用后，到網電價仍低于當地煤電平均上網電價0.06―0.13元/千瓦時。

3）大水電、大風電等能源的利用有賴于輸電

盡快、優先開發清潔的可再生能源，已是基本國策和當務之急，今后我國的水電、風電、光伏等必將大力發展，其速度將冠于全球。

我國的水電集中在西南，尤其在川、滇、藏三省區，這些水電的大規模利用只能依靠輸電，不存在輸水與輸電的比較問題。

另一重要能源是風能。世界各國開發風能大多采用小容量分散利用方式，而我國的風能資源富集在新疆、青海、甘肅、內蒙一帶，而且將采用集中的大規模開發（即所謂“風電三峽”），要將這些在邊遠地區的不穩定電能可靠地輸送利用，必需和煤電水電打捆外送，這些都要求發展遠距離輸電和發展強大的智能電網來解決問題。太陽能光伏發電的規模目前較小，但已有專家研究提出在青海配合水電、建設千萬千瓦級的光伏基地，甚至設想要向億千瓦級進軍，其充分利用當然依靠高壓輸電網的建設。

3、電力替代

電力作為綠色電能，以他的無色、無味、無煙、價廉等優勢逐步取代了農村地區以柴油機發電的加工廠、空調冰箱電熱水器等電器產品也已不知不覺進入千家萬戶；電動自行車已他的輕巧方便取代了燃油摩托車；綠色電能也正在推動電動汽車的發展，使用電動汽車利于普通消費者降低生活成本。電動汽車的優點首先，電動汽車無內燃機汽車工作時產生的廢氣，不產生排氣污染，對環境保護和空氣的潔凈是十分有益的，幾乎是“零污染”。而且，電動汽車無內燃機產生的噪聲，電動機的噪聲也較內燃機小。其次，電動汽車較內燃機汽車結構簡單，運轉、傳動部件少，維修保養工作量小。當采用交流感應電動機時，電機無須保養維護，更重要的是容易操縱。再次，電動汽車的研究表明，其能源效率已超過汽油機汽車。特別是在城市運行，汽車走走停停，行駛速度不高，電動汽車更加適宜。電動汽車停止時不消耗電量，在制動過程中，電動機可自動轉化為發電機，實現制動減速時能量的再利用，因此有利于節約能源和減少二氧化碳的排放。最后，電動汽車的應用可有效地減少對石油資源的依賴，可將有限的石油用于更重要的方面。除此之外，如果夜間向蓄電池充電，還可以避開用電高峰，有利于電網均衡負荷，減少費用。經過大量測試，發現電動汽車每行駛100千米大約需要16千瓦時的電，不到10元錢，而100千米耗油大約需要60~70元錢。

注釋：

特高壓：電力系統中1000KV及以上的交流電壓等級。

參考文獻：

（1）2011-03-30《上海證券報》區域性缺電再現凸顯特高壓建設緊迫性

（2）國家電網報2011-02-23特高壓對我國經濟發展的重大意義

第2篇：產品推廣計劃范文

近日，全球領先的汽車與智能駕駛技術和服務供應商博世正式在中國市場推出了全新激光焊接單鉑金火花塞產品。該款新品采用博世獨有的360度連續激光焊接技術，在提高火花塞的耐久性的同時延長使用壽命。此外，極細的中心電極設計，進一步提升了火花塞點火性能，用以滿足日趨小型化的新型發動機技術。此次推出的全新激光焊接單鉑金火花塞是博世根據目前發動機技術的應用趨勢進行產品擴充的最新成果，將主要面向國內中端汽車零部件的售后市場。隨著新單鉑金火花塞的推出，博世已經形成了完整的火花塞產品線，全面覆蓋中高端以及經濟型產品，適用于所有主流車型，以滿足不同的客戶需求。全新激光焊接單鉑金火花塞采用博世最新原廠生產技術，以達到最優匹配和最佳性能。作為此次新品的最大亮點，新單鉑金火花塞采用博世獨有的360度連續激光焊接技術，使中心電極材料緊密結合，拒絕高溫熔斷。良好的抗氧化性和極高的熔點溫度，讓電極間隙在整個火花塞的使用過程中，保持不變，提高耐用性并延長使用壽命。

固特異將率先在中國市場投放產品中使用稻殼灰二氧化硅

固特異輪胎橡膠公司近日宣布，已與益海糧油工業有限公司達成稻殼灰二氧化硅供應協議。今年固特異將在由中國普蘭店工廠生產，并在中國市場上銷售的乘用車輪胎中使用此種二氧化硅。過去兩年里，固特異一直在阿克隆創新技術中心研究和測試從稻殼灰中提取的二氧化硅，并發現其對輪胎性能的影響與通過傳統途徑獲取的二氧化硅相當。根據聯合國食品農業組織的統計，全球每年收獲的稻谷超過7億噸，稻殼的處理成為一個環境難題。通常情況下，稻殼被焚燒用于發電，以減少運往垃圾填埋場的廢棄物。盡管實現將稻殼灰轉化為二氧化硅已有多年，但只有在最新轉化過程中提取的二氧化硅才達到了足夠輪胎使用的較高標準。二氧化硅被用作制造輪胎胎面復合物的增強劑，與傳統輪胎增強劑——炭黑相比，二氧化硅降低了輪胎的滾動阻力，而更低的滾動阻力有助于提高車輛的燃油效率。此外，它還能有效提高輪胎的濕地抓地性能，讓駕駛者在享受卓越操控的同時又多了一份安全感。

伍爾特推出全能噴劑Ultra 2040

伍爾特作為來自德國的汽車養護企業，提供汽車保養和維修所需的全系列化工產品、工具設備及消耗品。近期，伍爾特推出全能噴劑Ultra 2040含有聚四氟乙烯(PTFE)，全面提升了性能，能對門鎖、滾輪、導軌等活動部件進行長效保護，優異的滲透性能夠讓它滲入螺絲螺母這類容易銹死的連接件，提供和除銹防銹功能。針對電池觸點氧化這種電路上的隱患問題，Ultra 2040亦能兼顧到電氣觸點氧化層的消除，提高導電率，并且具有一定的絕緣能力，可以防止電路短路。除了氧化，水分也是導致電氣系統發生故障的一個因素，Ultra 2040具備了除濕功能，可排除車輛電氣系統中的水分。、松銹、防銹、除濕、電導、去污，集六大功效于一身的伍爾特全能噴劑Ultra 2040能提供汽車諸多方面的養護。比如點火系統和電子部件除濕保護，車門鉸鏈，清潔、車門開關，座椅導軌，后視鏡旋轉部位，、保護雨刮臂回轉部位，清潔、天窗導軌等。

曼胡默爾推出新型三合一PM2.5空調濾技術

為了滿足用戶對車內空氣質量的要求，曼胡默爾推出新型三合一PM2.5空調濾技術，不僅能更高效地過濾PM2,5，而且對揮發性有機化合物(voc)以及致病菌、致敏物質等空氣污染物都表現出優秀的過濾效果。這一新技術集成多重過濾功能，過濾效率比普通空調濾高出一倍以上，為業界空調濾技術樹立新的標桿。

曼胡默爾新型三合一空調濾技術采用PM2.5活性炭濾芯，在新風工作模式下，過濾效率比普通空調濾高出一倍以上，短時間使車內PM2.5含量達到中國國家標準，兩分鐘內將車內PM2.5值降低至每平方米20微克的歐洲標準。曼胡默爾還委托第三方公司在四個大型城市（深圳、上海、成都、北京）車輛多的路段對空調濾的voc過濾功能進行檢測，檢測顯示，空調內循環工作模式會加速車內VOC擴散，新型空調濾能夠高效過濾vOc，過濾效率達90%以上，考慮到其在外循環模式中效果更為明顯，因此建議開車時使用外循環模式。除了對PM2.5和VOC的過濾功能，曼胡默爾新型空調濾還具有抗過敏功能和抗微生物功能，經第三方機構測試，對花粉、塵螨等過敏原的過濾效率達到94%以上，對致病菌的過濾效率達到98%以上。

艾仕得在中國推出電動汽車專用的高性能絕緣涂料

日前，全球領先的液體和粉末涂料供應商之一艾仕得涂料系統旗下的Voltatex@系列電氣絕緣涂料產品在“2015中國上海國際繞線機、線圈、磁性材料、絕緣材料及電機制造展”展出并正式在中國推出。這款為電動汽車度身定制的Voltatex電氣絕緣涂料產品旨在滿足高速發展的中國電動汽車和公共交通車輛市場對高性能涂料的需求，幫助提升電機和發電機的性能，增強其穩定性，幫助延長其使用壽命。展會期間，專為電磁、絕緣材料、線圈、電機以及變壓器制造行業打造的創新型Voltatex浸漬漆也向中國客戶展出。艾仕得Voltatex系列絕緣產品涵蓋漆包線漆、浸漬樹脂及硅鋼片漆，主要用于電機、發電機和變壓器中。Voltatex漆包線漆可以賦予變頻電機更長久的耐電暈壽命；Voltatex浸漬漆能夠幫助電機、發電機和變壓器降低局放頻率、降低局放風險，進而提升電機的局部放電起始電壓；而Voltatex系列硅鋼片漆則提供優異的粘結性和抗腐蝕性，可為新能源汽車提供更強的導電性能。

威伯科推出多項車輛安全技術創新成果

近日，威伯科控股公司推出眾多“行業首創”的重要技術；其中包括：OnGuardACTIVE TM御享 TM、OnLane御正 TM、mBSP TM、OptiRide TM悠行 TM、OptiDrive TM悠控 TM等。OnGuardACTIVE TM御享 TM能探測到前方正在移動、減速或靜止的障礙物。這一系統采用了功能強大的77GHz雷達傳感器，在各種氣候條件下都能保持系統的高性能。OnGuardACTIVE TM能夠分析前方最遠200米的交通狀況，從而盡早發現可能對車輛行駛帶來危險的各種情況。并且，它可以采取自動制動措施直至車輛完全停止，有助于防止追尾事故的發生或降低事故損失。OnLane TM御正 TM——基于先進攝像頭技術的車道偏離預警系統，可以持續監控車輛在車道標線內的位置。威伯科的OnLane TM是一種先進的輔助駕駛系統，可探測出非司機主動操作情況下的車道偏離情況，并通過視覺和聽覺向司機發出警告。因此，這套系統有效提高了司機的注意力，以及車輛行駛和道路的整體安全性。威伯科的OnLane TM完全滿足歐盟法規的相關要求和規定。OptiRide TM悠行 TM——電子控制空氣懸架技術(ECAS)。可自動進行載荷轉移以避免車軸的過載，這有助于減少車輛的磨損和其他運營成本。在某些條件下，威伯科的OptiRide TM可帶來高達3%的節油率，同時提供最佳的駕駛性能。

測試顯示德國力魔燃油添加劑可節約燃油

降低油耗、減少排放、減少維修、降低成本，這句話可用來總結德國力魔公司與德國南部烏爾姆地區公共事業管理局(swu)所做的為期一年的測試。七輛公交車使用燃油添加劑，完成了44萬千米的測試行駛里程。像柏林、倫敦和香港這樣的大城市，若使用燃油添加劑，每年可以節約上百萬歐元，減少大量的C02/虧染。該試驗將力魔超級柴油添加劑(Super Diesel Additive)加入公交車的燃油箱中，有效地去除了沉積在柴油機噴油系統中的沉積物，從而保證燃油更好地燃燒，防止發動機受到腐蝕和磨損，并減少了燃油消耗。在測試階段，測試車輛油耗降低了3.2%。使用燃油添加劑，使汽車發動機得到了保護，令燃料噴射系統保持清潔。這也意味著維修率減少，發動機使用壽命增加，并最終為客戶節省使用成本。

阿克蘇諾貝爾推出2015電子解決方案

近日，全球領先的油漆和涂料企業阿克蘇諾貝爾面向中國汽車修補漆市場正式推出201 5電子解決方案，旨在通過互聯網電子技術為客戶提供更高效便捷的服務。其核心線上訂購平臺“車易涂”能為客戶提供涵蓋數據分析、訂單處理、倉儲管理、物流運輸等全程服務。電子測色儀Automatchic Vision讓數字化配色更精準，調色匹配在車身修補過程中至關重要，色卡等其他傳統顏色工具在信息容量、準確性、一致性等方面均有局限。阿克蘇諾貝爾的數字化配色系統只需通過簡單的車身掃描，便能立刻對車身任何區域的原有顏色進行精準測量和配色。這套先進的系統由兩部分組成：Autom8tchic Vision-用于數字化顏色分析的新一代阿克蘇諾貝爾手持設備；以及Automatchic智能搜索一能夠提供最優配色方案的顏色檢索軟件。“全景云”完全突破了傳統的管理模式，實現了車間進程可視化，能夠生動直觀地通過各類數據報表來準確地進行跟蹤管理。

大陸集團完成對Elektrobit Automotive的收購

近日，大陸集團完成對Elektrobit Automotive公司的收購，該公司之前是位于芬蘭赫爾辛基的Elektrobit公司的全資子公司。Elektrobit公司的股東于2015年6月11日批準此次收購，相關的反壟斷等待期也已于6月末到期。通過此次收購，作為全球性汽車零部件供應商、輪胎生產商和行業合作伙伴的大陸集團進一步擴展了自己在汽車系統和軟件解決方案研發方面的專業能力。Elektrobit Automotive是一家在軟件解決方案方面具有高度創新能力的專業公司。在Elektrobit Automotive（包括其合資公司e．solutions GmbH），有大約1900名專業人員為全球領先的汽車制造商和系統供應商開發眾多可以實現復雜汽車功能的強大軟件解決方案。

頭等艙一站式汽車美容快修連鎖亮相鄭州展會

近日，源自德國的“FIRST-CLASS頭等艙一站式汽車美容快修國際連鎖”亮相中國（鄭州）汽車后市場博覽會。德國雷卡汽車光潔保護用品公司成立于1986年，注重研發生產汽車美容、汽車深化保養等高科技產品，其產品及子公司遍布全球。德國雷卡中國總為頭等艙（沈陽）汽車服務連鎖股份有限公司。德國雷卡繼“LK-2000”車體鍍膜火爆熱銷之后還了先后研發出的系列產品如“LK-1OOO”無劃痕洗車寶等系列產品。頭等艙一站式汽車美容快修連鎖登陸中國，受到業內諸多企業的關注并在展會現場進行簽約加盟。

CIAPE聯手中國汽車后市場聯合會培育國際化平臺

近日，中國國際汽車商品交易會(CIAPE)組委會和中國汽車后市場聯合會戰略合作簽約儀式在北京舉行。這是201 5年中國國際汽車商品交易會打造中國汽車產業鏈國際化交易平臺，深入服務汽車后市場領域的重要舉措。中國汽車后市場聯合會秉承“創新、發展、國際化”的理念服務汽車后市場，和中國國際汽車商品交易會“打造中國汽車產業鏈國，際化平臺”的理念相得益彰，雙方將攜手培育中國國際汽車商品交易會后市場板塊。據悉，雙方此次達成長期戰略合作，將開創汽車后市場領域新局面。另外，CIAPE汽車檢測維修設備館周期活動協調會也在近期召開，來自中國后市場聯合會、《汽車維修與保養》雜志社等30位代表參會，研究落實中國國際汽車商品交易會汽車檢測維修設備館同期活動方案。

德國斯德格牽手北巴傳媒大舉進攻中國汽車后市場

斯德格(stop+go)是來自德國的知名的、專業的汽車維修連鎖品牌，于1990年由大眾集團創建，目前在德國、瑞士以及意大利都有其維修門店。斯德格德國的管理層擁有在汽車維修、配件采購、培訓、IT和物流等領域超過30年的豐富經驗。北京巴士傳媒股份有限公司是大型國有企業北京公交集團控股的上市公司，公司在汽車服務行業擁有從駕校、4S店、維修、租賃和汽車報廢完整的產業鏈條，在北京市場上有著強大資源優勢。中鼎富寧軒與德國斯德格牽手合作已近一年。中鼎斯德格在斯德格德國的全力配合下在配件、IT系統、培訓和庫房等方面事無巨細、精心籌備，并于2015年6月16日與北巴傳媒舉行了戰略合作簽約儀式，強強聯合旨在進攻中國汽車售后市場。目前，中鼎斯德格在中國汽車后市場上已經擁有7家加盟店，年底規劃為60家，接下來的三年在全國計劃擁有500家加盟店；僅北京就規劃為9～10家。

海拉留易召開2015經銷商大會

近日，海拉貿易于大理隆重舉行了2015年度海拉貿易經銷商會議，來自全國各地逾百家經銷商參與了此次年度盛會。海拉貿易總經理Lionel Vautrin與道氏集團全球總裁Jesus Dolz共同啟動了海拉一道氏的戰略合作，向來賓詮釋了海拉未來與道氏的合作及發展方向。海拉貿易副總經理莊晨與京東汽車用品事業部總監郭曉博共同揭開了“海拉一京東020門店戰略合作“項目，這也意味著擴大網上銷售的同時整合線下資源，為線下快修店帶來客流量。

第3篇：產品推廣計劃范文

    市場定位與產品設計定位:

    根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規劃設計基本要求,協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規劃、設計理念,最終完成產品定位。

    具體內容包括:

    項目總體市場定位

    目標人群定位

    項目開發總體規劃建議 組團規劃建議 交通道路規劃建議

    戶型設計建議

    整體風格建議 外立面設計建議

    園林景觀規劃建議

    社區配套設施 會所建議

    樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議

    物業管理建議

    市場推廣策劃:

    根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創作,媒體投放,公關活動策劃等。

    具體內容是:

    市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉

    項目案名建議

    銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制

    廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創意(報紙,戶外,電播等)

    媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期

    公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行

    項目銷售策劃(項目銷售階段):

    此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃,協助展開促銷工作,做好銷售現場管理顧問,幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

    具體內容包括:

    開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式

    銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統一說辭

    銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略

    銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃

第4篇：產品推廣計劃范文

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的，意義和目標：

活動的目的，意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益，社會利益，媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱，負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

產品推廣策劃書（一）

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

一、產品導入期的推廣策略

產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

二、產品成長期的推廣策略

經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。

三、產品成熟期推廣策略

當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

四、產品衰退期的推廣策略

優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產品推廣策劃書（二）

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

3、企業現有產品SWOT分析：

S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

二、產品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

3、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要內容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2）同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

第5篇：產品推廣計劃范文

企業的新產品即將上市，要求各個區域做好新產品上市的準備工作，聽到這個消息，對于上任已經半年的A區域經理李東風來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學習的過程中，對于怎樣推廣好新產品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產品的經驗，突然要接手新產品的推廣工作，他心里有些發怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區域經理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件后區域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。

馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。

新產品推廣需要避免的誤區

（一）盲目追求鋪貨率

很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。

1新產品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。

2新產品之所以叫新產品，原因在于無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。

3新產品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發退貨。

4大面積的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。

小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后，再吸引小的終端銷售新產品。

（二）盲目要求終端上貨數量

出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。

小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。

（三）盲目追求低價格

認為質優價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實并非如此，新產品上市后，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產品一開始就低價上市，消費者會認為產品品質不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。

小提示：正確的方法是給新產品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

（四）盲目追求廣告量

廣告宣傳有促進產品銷售的作用，新產品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區——廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發展起來的嗎？的確如此，但在行業趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產品是在付廣告費，上市的結果可想而知。

小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。

（五）盲目追求品種的多而全

認為多品位、多品種、多規格的產品可以滿足不同的消費需求，可以適應市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發現這種上市的方法存在嚴重的問題：

1使消費者分流，消費者選擇盲目；

2無法集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；

3造成同品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。

小提示：正確的方法是找出主推產品和潛力大的產品重點推廣上市，待形成規模后，再細分產品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風險。

（六）盲目追求推廣費

認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商就會大量進貨，業務員就會越賣力工作。但結果反而是：終端價格混亂，經銷商對利潤的高追求和業務員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產品推廣費沒有了，產品也死了。

小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結合，并做好監督和管理工作，避免進入推廣誤區。

（七）盲目追求促銷活動

促銷活動是新產品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩定銷量和消費群體。

問題是力度過大的促銷讓消費者對新產品的價格產生疑問，時間過長又使產品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現價格不穩定和銷售增長緩慢等問題。

小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結合，促銷時間做好階段性調整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產品的新鮮度。

新產品推廣需要做的工作

（一）充分了解新產品

每一個產品都有自己的特點與個性，區域經理只有充分了解新產品，才能找到新產品的賣點和利益點。充分了解產品：一方面來自于企業相關人員的介紹，另一方面需要區域經理去提練、挖掘，如產品新穎的包裝、醒目的顏色、簡潔、易記的品牌名稱、名字等。

對于飲料或酒類產品區域經理最好能通過親自品嘗，了解產品的本質、與競品的不同點與優勢。同時，通過深入了解新產品，可以讓區域經理清楚如何向客戶和業務人員介紹新產品，增強他們推銷新產品的信心，清楚新產品的消費群體，明確自己的產品應該賣給誰、如何賣，從而制定出切實可行的推廣方案。

（二）了解市場環境和競品信息

針對所負責區域的消費水平、消費特性、消費心理和終端心理進行充分的調查和了解，找到新產品推廣的立足點和突破點，確定新產品上市的策略與方法；了解競品信息：競品的價格、賣點、特點、優勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運作技巧等，找到對手的不足之處，把握新產品上市的機會。對市場環境和競品信息了解得越充分，新產品推廣成功的可能性就越大。

（三）分析區域的網絡渠道情況

根據對新產品的了解，區域經理需要結合區域終端資源對網絡渠道進行分類，如二批網絡、超市、酒店等，確定這些網絡渠道在新產品上市中所承擔的角色和能起到的作用，分析新產品是否應該進入這些渠道網絡以及進入的時機，找到新產品需要進入的渠道和需要重點關注的渠道。飲料產品可以以超市為重點選擇大的通路渠道；酒產品選擇超市渠道同時以酒店為重點；果味牛奶產品則需要將學校與家屬區門口的終端作為重點等。

（四）設計好利潤空間與價格體系

新品上市充滿風險，一是渠道方面要承擔高昂的配送成本，同時要承擔退換貨和銷售不暢的風險；二是要借助終端推動力，很多時候新產品上市成功與否終端推動力起著重要作用。因而在新產品上市之初，區域經理需要根據區域的實際情況設計相對合理的價格體系，在保證終端利潤的同時需要預留出合理的價差來減少因退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風險，又補充了配送費用。

（五）制訂好新產品上市的推廣計劃

新產品上市計劃工作尤為重要，它是新產品上市能否成功的一個關鍵因素，因而在新產品上市前，要做好新產品的推廣計劃，保證新產品上市工作有計劃性和目的性地開展，防止新產品上市的盲目性。

一般來說新產品上市計劃主要包括以下內容：

1確定上市的時間，即新產品進入區域市場的時間。決定好時間后才可以讓經銷商和業務人員提前做好準備。

2定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續不間斷為好，保證短期內完成。

3確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數量，防止積壓貨物和銷售點過密。

4制訂好新產品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策。

5做好人員培訓。主要是對產品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標的培訓。

6劃分市場區域。主要是確定新產品在各個區域內市場的上市步驟和推動計劃。

（六）要建立售后服務保障制度

新產品上市，終端對新產品持懷疑態度、有防范心理，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進貨。因而新產品上市時要做好售后服務，通過建立退換貨承諾制度保證新產品進入終端渠道，促進新產品成功上市。

（七）要加強終端生動化工作

新產品上市之初，由于消費者尚不了解新產品，特意購買新產品的概率幾乎為零。因而要想讓消費者快速了解新產品并實現銷售，一方面需要終端的推介，另一方面需要將新產品或新產品信息充分地展示在消費者面前，讓消費者在終端能隨時看到新產品，了解新產品的信息，這就需要在新產品的推廣過程中注重做好新產品在終端的陳列、展示和新產品宣傳海報張貼的終端生動化工作，吸引消費者的目光，讓新產品能夠快速地被消費者接受。

小提示：區域市場的新產品推廣，區域經理充分了解新產品和市場的實際情況是基礎，制訂出詳細的市場推廣計劃和方案才能有備無患，才能讓新產品推廣多一些勝算。

圖書信息

書名：《成為優秀的快消品區域經理》

出版社：中華工商聯合出版社

作者：伯建新

定價：49.80元

書號：9787515802367

第6篇：產品推廣計劃范文

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

第7篇：產品推廣計劃范文

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1網站推廣目標：計劃在網站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、網站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工具

第二，網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第8篇：產品推廣計劃范文

關鍵詞 產銷研一體化 營銷模式

一、產銷研一體化的背景

國內鋼材市場在經歷十多年的高速發展后，產能嚴重過剩，市場供大于求，同質化競爭非常激烈。國內各大鋼廠都在努力通過技術進步和產品升級，以生產、銷售、研發有機統一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。

為了系統和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產銷研一體化營銷模式，整合企業內部各種力量，形成合力，實現產銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業競爭力的目的。

二、產銷研一體化營銷模式的構想

為提高產銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產銷研一體化平臺的產銷研一體化營銷模式。

（一）運作模式構想

推進產銷研一體化運行，就要打破產銷研各環節之間的界限，將產銷研各工序、各環節的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發點，以品種為載體，由銷售部門的品種經理牽頭，研發人員、生產管控人員、產品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作（見圖1）。

主要做法：

（1）確定產銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關隊，下設攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經理牽頭，成立產銷研一體化小組。

（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質量、效益三個方面對產銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產銷研一體化小組成員對品種開發與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。

（3）強化技術營銷和技術服務作用：技術人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術營銷和技術服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。

（二）對內形成市場倒逼機制

從用戶的實際需求出發，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產品研發、生產發運、質量改進、用戶服務等業務環節形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。

（三）對外產銷研高度一體化

產銷研一體化小組由品種經理牽頭，品種研發人員和生產單位的生產管控人員、產品工程師、客服人員參加。品種經理統籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節點目標和工作計劃，科研部門研發人員從技術層面提供支持，生產部門管控人員從生產交貨方面加以配合，生產廠產品工程師從產品質量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現場服務指導，達到產銷研各環節高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。

三、體系建立

為強化產銷研過程中的總體協調，提高品種鋼產、銷、研的市場響應能力和開發能力，確保銷售目標的完成，根據產銷研一體化工作思路，結合品種研發、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關隊及其領導下的重點品種產銷研一體化工作組，配備負責協調的營銷攻關辦公室，啟動運作產銷研一體化營銷模式。

（一）組織機構及職責

（1）營銷攻關隊。為確保攻關目標的完成，協調好各方面的攻關工作，促進目標的完成，營銷攻關隊由銷售、生產、研發和客服等部門組成。營銷攻關隊設領導小組、攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組。領導小組負責協調解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。

（2）營銷攻關辦公室。營銷攻關辦公室負責統籌、組織和督導營銷攻關隊的日常工作，攻關辦公室主要負責統籌推進各小組的市場推廣工作，協調處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。

（3）重點品種產銷研一體化工作小組。營銷攻關隊下設重點品種產銷研一體化小組，產銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關工作，包括產銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關目標的完成。小組的主要職責有：1）根據小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術服務、為用戶提供技術咨詢；組織相關單位根據用戶的真實需求開發新產品、擬定工藝技術方案，參與用戶試用和產品認證等工作。3）組織或協調相關單位做好產品的生產過程控制、工藝技術保障、合同兌現及質量改進等工作。4）組織或協調相關單位做好產品的市場研究、競爭對手分析、產品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產銷協調等工作。5）組織或協調相關單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質量異議處理等工作。

（二）產銷研一體化的工作機制

在產銷研一體化工作組架構下，為保持產銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產銷研工作進行總結、考評及對次月工作提前計劃的機制：

第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產品開發目標、產品認證目標、質量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產、質量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領性文件，對整個產銷研小組全年的工作起到指導作用。

第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節點目標，節點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據之一。

第三，攻關辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協調解決一般性的市場推廣問題。

第四，領導小組協調解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。

（三）產銷研一體化的考評機制

為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：

第一，銷售、研發、生產及客服各相關單位抽調本單位業務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。

第二，各小組成員服從品種經理安排，積極參與相關市場推廣活動。

第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。

第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關材料質量較高或在新產品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關成員。

根據生產運行、市場形勢、產品研發和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關隊和產銷研一體化小組的考評指標進行調整，保證各小組考評指標更加合理。

四、產銷研一體化營銷模式的實施效果

（一）品種營銷整體水平提升

（1）形成市場倒逼機制。由品種經理牽頭，根據用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產、產品、服務等小組成員提出具體的工作節點目標和任務完成時間要求，各領域的小組成員按照工作要求統籌開展本領域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領域系統，并統籌開展推進，形成市場對企業內部產、銷、研系統各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。

（2）產銷研重心下移，協作進一步深化。產銷研小組成員是該單位在某一領域的牽頭人或主要管理人員，能夠調動一定的力量來推進產銷研一體化小組的在本領域工作。產銷研一體化小組成立后，小組內部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領導協調，工作任務由上至下安排的傳統行政管理模式。產銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產銷研問題往往通過產銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產銷研小組已成為產、銷、研等部門開展協作的重要紐帶，產銷研一體化工作向縱深方向發展。

（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產銷研系統各單位，并且一般性的問題，產銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產銷研系統的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調上的一致，體現了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。

（二）資源更加優化，效益產品投放量得到提高

產銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產、物流資源優先投向效益產品，因此可以確保效益產品資源投放量得到提高。

（三）產品市場推廣能力加強

第9篇：產品推廣計劃范文

市場部是面向市場做營銷分析，制定相關營銷計劃，對已制定的計劃進行追蹤評估以達到營銷控制目的的職能部門，對營銷總監直接負責。 具體職能

一、產品管理職能

即對現有產品及新產品管理，包括：產品綜合設計、新產品設計、產品定價及定價策略。

二、營銷和銷售研究職能

是針對公司產品于消費者的滿意度，實現產品交換過程的優良度進行的分析與研究。其構成的主體是：營銷信息系統。

1、營銷信息系統

營銷信息系統由專業人員、設備和信息處理過程組成。信息處理過程包括信息的收集、分類、分析、評價和傳送幾部分。最后營銷信息系統通過適當形式，并在適當的時間，將整理好的資料傳遞給管理者，供其決策時使用。

2、市場研究職能

市場研究是對公司產品現有消費者，潛在消費者或公司希望了解的某類消費者信息的研究。

3、營銷研究職能

營銷研究用以確定營銷機會和問題，設計、優化和評估營銷活動，檢查營銷活動的業績，促進對營銷過程的理解。包括：市場前景及市場份額研究，消費者滿意程度和購買行為評價、定價、產品、分銷促銷研究等。

4、銷售研究職能

是指對銷售過程所遇機會與問題的研究。

三、廣告與溝通職能

1、制定營銷溝通策略

通過制定市場營銷溝通方案：促銷組合---包括由廣告、人員推銷、營業推廣及公共關系的特殊融合，來追求公司的廣告和營銷目標。

2、廣告計劃制定

這里的廣告指大眾傳播工具----廣告，營業推廣及公共關系。協助銷售部實施。

四、市場監控職能

是對銷售部實施營銷計劃過程、結果、費用兌付的評估、審核，以行使市場監控職能。 　 市場部人員職責及相互關系

在實際運作中我們可按如下方案配置人員：

1、市場部經理

管理市場部工作，在市場部職能范圍內行使人事管理權，部門內人員費用額度內審核權，營銷計劃的報批審核權。同時對營銷計劃的實施效果負領導和管理責任。對營銷總監直接負責。

2、市場信息助理

對營銷信息系統進行管理，及時正確全面地向市場部經理提供相關信息、數據。并負直接相關責任。

3、廣告媒體、品牌助理

依據公司營銷計劃制定：廣告媒體促銷計劃，公關及媒體相關的公司VI策劃及制作，媒體溝通，協助市場部經理工作，履行產品管理職能。同時負相關設計及策劃責任。

4、促銷助理

依據公司營銷計劃制定：營業推廣計劃及公共關系計劃，相關助銷品的策劃、設計及制作，設定促銷人員培訓內容、制定培訓計劃并實施。協助、指導銷售部具體實施營業推廣計劃及公共關系計劃。并負直接相關責任。

5、K/A 助理

對K/A這一通路形式，從市場、營銷、銷售三個方面進行研究，提供各K/A系統現狀及發展評估分析報告。依據公司營銷計劃，結合銷售部通路分銷計劃，制定公司產品K/A入場計劃，執行入場談判，制定公司產品K/A維護計劃并協助、指導銷售部實施計劃。并直接負相關責任。

6、市場監控助理