教育營銷方案精選(九篇)

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第1篇：教育營銷方案范文

各中小學、幼兒園：

為進一步普及公共安全和應急防護知識，增強師生公共安全意識、社會責任意識和應對突發事件的綜合素質，提高預防應急、自救互救能力，根據xx市人民政府辦公廳《關于開展全市第二屆“關注應急·守護生命”應急宣傳教育月活動的通知》（x政辦明電〔2017〕x號）和xx市教育局《關于開展2017年校園應急宣傳教育月活動的通知》（x教安體〔2017〕x號）要求，決定5月份在全區中小學幼兒園開展應急宣傳教育月活動，現將有關事項明確如下：

一、活動時間

2017年5月。

二、活動內容

（一）積極開展“防災減災”科普宣教活動。2017年5月12日是我國第9個“防災減災日”,各中小學、幼兒園要結合“防災減災日”和“防災減災宣傳周”主題，采取多種形式，充分利用班（團、隊）會、板報、宣傳欄、校園廣播、校園網等載體，通過舉辦知識講座、開設專題專欄等途徑，深入開展防災減災科普宣教活動，重點宣傳和普及災害常識、防災減災知識，加強應急避險演練，提高學生避災自救互救技能。要倡導和組織師生開展“四個一”活動（閱讀一本關于防災減災的書籍、觀看一部涉及災害的影視作品或者聽一堂防災減災知識講座、分享一次避險經歷、開展一次家長和學生共同參與的家庭災害風險隱患排查）。

（二）配合開展xx市“5·12”警報試鳴工作。根據xx人民防空辦公室“5·12”警報試鳴方案，5月12日14時28分至14時49分，人民防空主管部門組織開展防空防災警報試鳴工作。

試鳴信號為預先警報（鳴36秒，停24秒，反復3遍，時間3分鐘）；突襲警報（鳴6秒，停6秒，反復15遍，時間3分鐘）；解釋警報（連續鳴3分鐘）。鳴放次序為預先警報——空襲警報——解除警報，每個信號之間間隔6分鐘。

試鳴方式為固定警報311臺（電動95臺，電聲216臺），其中中心城區183臺（電動49，電聲134）；xx電視臺1－5套，xx移動電視（市區主要公交線路運營車輛）；xx人民廣播電臺（新聞廣播、經濟廣播、交通廣播）。

各中小學、幼兒園要自行調整好警報試鳴時的教學安排，并組織學校師生開展應急疏散演練。

（三）組織開展應急疏散演練各項活動。各中小學、幼兒園要以“防災減災日”、“防災減災宣傳周”、應急宣傳教育月活動為契機，立足實際、因地制宜，在5月12日前后組織師生全面開展一次以消防安全、逃生自救、校園防暴反恐等為重點，包括防范溺水和交通事故、防震減災、防御地質災害、衛生防疫等方面內容的應急演練活動，提高師生防災自救意識，深化安全教育，排查各類事故隱患，完善相關應急措施。演練時要落實具體安全責任人，制定周密的行動計劃和安全預案，并進行必要的預先訓練，確保演練活動安全有序，并將相關材料上傳至xx市安全教育平臺。

三、工作要求

第2篇：教育營銷方案范文

為了發揮資金集約效應，集中財力解決我縣教育事業發展中的大事、急事、難事，促進全縣教育事業持續健康發展，根據《省財政廳、省教育廳關于推進市縣教育專項資金板塊整合的意見》精神，結合我縣實際，制定如下實施方案。

一、背景和意義

近年來，隨著“普九”、布局調整工作的實施，教育投入力度不斷加大，學校辦學條件得到進一步改善。但是，由于教育專項資金分別歸口財政、經發、教育、人保、農業、扶貧、民政等多個部門管理，在資金安排上不利于提高資金使用效益，不利于集中財力辦大事。通過跨部門、跨行業對各類教育資金進行板塊整合，將各部門用于教育的專項資金整合在一個平臺上，統一規劃，捆綁使用，既是緩解資金緊張矛盾，提高資金使用效益的有效途徑；又有利于集中各方財力，統籌解決教育發展中的突出問題和薄弱環節；也有利于有效配置教育資源，提高教育整體發展水平，促進我縣教育均衡發展。

二、指導思想和基本原則

（一）指導思路

以科學發展觀為指導，深入貫徹省委、省政府建設西部教育強省戰略，立足我縣教育發展全局，以解決教育事業發展中的基礎性、全局性、持續性問題為重點，提高教育發展整體質量和辦學水平，滿足人民群眾公平接受教育的需要。

（二）基本原則

統一規劃，項目管理。全面摸清我縣教育現狀，隨著城市化建設步伐的加快，著眼長遠，結合實際，對我縣教育事業發展進行統一規劃，依據總體規劃建立項目庫制定項目申報指南，確定項目遴選條件，完善項目評審機制，實施項目管理。

捆綁使用，整校推進。按照國家學校建設標準，重點對城區及中心小學以上學校存在的突出矛盾、薄弱環節進行整校解決和集中建設，以校為單位整校推進。

渠道不變，各計其功。各部門教育專項資金性質不變，用途不變，撥付渠道不變，對專項資金投入及使用效益進行考核時，按資金來源渠道計入相關部門的投入和績效。

三、目標和任務

通過專項資金整合，發揮資金集約的效應，進一步提高教育發展整體質量和辦學水平，使我縣城鄉教育得到均衡發展，基礎建設進一步提升，滿足人民群眾公平接受教育的需要。

（一）基礎教育

將中、省、市、各級財政、經發、教育等部門安排的“民生工程”、“義務教育質量提升工程”、“寄宿制學校建設工程”、“中小學校校舍安全工程”等專項資金進行整合，用于規劃中的項目學校建設。同時，將團委、婦聯、教育、民政、扶貧等部門安排的“希望工程”、“朱應龍”等捐贈項目以及救災扶貧項目用于教育資金進行整合，一并用于項目學校建設。

（二）職業教育

將中、省、市各級財政、經發、教育、人保、農業、扶貧等部門安排的“民生工程”、“人人技能工程、”勞動力轉移培訓陽光工程“、”雨露計劃“、”勞務輸出培訓“等專項資金進行整合，用于項目學校基礎能力建設和短期技能培訓。

（三）資助政策

將各級財政安排的貧困生資助和民政、扶貧、工會、共青團、婦聯等部門以及有關基金安排的各類貧困生救助資金進行整合，用于家庭經濟困難學生上學資助。

四、實施范圍和工作步驟

（一）教育專項資金整合范圍主要是基礎教育、職業教育和貧困生資助專項資金

（二）設定目標制定規劃。根據國家和省政府教育事業發展目標要求，結合實際，設定我縣教育事業發展中長期目標和各類學?；A能力建設等方面所達到的階段性目標?？茖W制定3-5年基礎能力建設及貧困生資助體系建設等總體規劃。

（三）項目管理，績效考評。實施項目逐年安排，分批評審，滾動推進，根據資金用途，對專項資金使用、項目實施等情況進行績效考評，考核結果做為下年度項目資金安排的重要依據。

五、工作機制和組織領導

（一）加強組織領導

縣政府成立以縣長為組長，主管教育副縣長為副組長，財政、經發、教育、人保、農業、扶貧、民政、工會、共青團、婦聯等部門主要領導為成員的教育專項資金板塊整合的領導小組。辦公室設在財政局，財政局局長兼任辦公室主任。各有關部門要統一思想，增強責任意識，主要領導要親自抓，切實做好資金板塊整合工作。

第3篇：教育營銷方案范文

關鍵詞：小學；英語教學；課堂活動

中圖分類號：G623.31 文獻標識碼：A 文章編號：1009-010X（2013）07-0041-05

隨著新課程的全面推進，越來越多的小學英語教師積極嘗試以活動為中心，以任務為主線的課堂教學模式。然而，有些教師在設計教學活動時只注重活動的熱鬧和學生的熱情，卻忽視了活動的有效性，導致活動流于形式。在小學英語教學中，如何有效地設計課堂教學活動是一個亟待解決的問題。

英語教學可依據教材選擇有內在聯系的活動內容，建構有效的活動板塊。在活動教學過程中，將活動教學時間分段，每段時間內完成一定的活動內容。這可以促進英語課堂活動有效地開展，提高教學效率。其活動原則一是要步驟清晰，線條分明，鮮明地表現出英語課堂活動的有序性；二是要重視對教材的整體把握，注重從教材中選擇最能表現課文內容或特色的板塊組織活動教學；三是要教學視點集中，教學思路獨特，由于活動內容的提煉而給人以登高遠望更上一層樓之感；四是要使活動成為一種教學思路，也要成為一種學習思路，在潛移默化之中教給學生一種自主學習的方法。

一、靜下心來，鉆研教材

（一）研究教材，計劃活動

要想使課堂活動有效，那么教師就必須靜下心來，鉆研教材。特級教師于永正說：“課上得好不好，在很大程度上取決于對教材的鉆研?！?深入鉆研教材的過程，是教師與教材中的圖畫和文字碰撞的過程，是細細品味、仔細揣摩教材特點的過程。

在深入鉆研教材的過程中，重要的任務是要思考：教材的安排遵循了哪些原則？哪些內容還需要根據本地區、本時段、本班學生的特點及需求進行延伸？需要用到哪些方法？

經過不斷地鉆研和實踐，以PEP教材為例，我設計了以下幾個教學板塊的活動方式：

表格中只列舉了幾個單元，我們在教學過程中，要根據教材、學生情況及時調整和變化，在用好這些板塊活動的同時，及時收集、整合、創新，以學生發展的需要，促進教學工作更有效地開展。

（二）了解學生，把握學生的需求

不同年齡段的學生，有著不同的活動特點。如高年級學生，僅僅是簡單的活動不能激發他們的內在積極性，而設計有一定難度的、能讓學生體會到成就感的活動更有效。

[課例] PEP Book5 Unit5《My new room》：在課上，讓學生設計自己喜歡的家，畫一張室內房間圖，然后用英語標出圖中物品的名稱，最后用英語介紹自己的房間。學生為了展現自己的作品，不僅要運用句型：“There is /are…”，而且要復習、拓展很多詞匯，同時也要發揮豐富的想象力，從深層激發了學生的興趣，使他們體驗到成就感。所以，我們在設計活動的時候，要遵循學生的需求原則。

二、裁剪、整合創新

（一）依托課程教材，“裁剪”整合

課堂只有40分鐘，如何在有限的時間內有效地進行教學，很多教師設計教學時為了安排一個活動或者一個游戲，在課堂中繞半天圈子，（有時為了一個熱身活動，占用10分鐘甚至更多的時間），這是得不償失的，不如直接切入主題。教師還應該思考什么樣的活動適合在什么樣的環境中進行。有的活動花費了大量的時間讓學生活動，但是卻沒有讓學生練習或者運用合適的語言。這樣的活動就不適合在語言課堂中使用。那么，怎樣組織有效的課堂活動呢？

1. 從目標出發。教師上課開展教學活動要熟悉教材，先知道Why（為什么這樣設計），How（怎樣操作活動），What（What degree）等。也就是圍繞目標，以開展活動有效為原則，提升課堂活動的有效性。

[課例1]

在教學有關購物的句型：“Can I have some…”時，首先與學生討論購物時要說些什么。有的學生提到了“錢”，于是教師拿出幾張不同面值的錢做替換練習。學生很快學會了所有內容。接著，教師又把不同面值的人民幣放到一起，讓學生說出錢的總數。學生們饒有興趣地計算，搶答，課堂氣氛非常好。這樣的練習持續幾分鐘，師生都意猶未盡。教師發現這樣的活動占用了太多時間后，把話題轉移到其他教學內容上，剛才還熱鬧的課堂頓時安靜下來。在教學完所有的內容之后，教師安排小組對話，但只有一小部分學生能完成任務。

[思考]從課例1可以看出，如果缺少了明確的教學目標，再好的教學形式也難以取得理想的教學效果。所以，活動形式必須為達成一定的教學目標服務，而不能為了追求課堂表面上的熱鬧，使所預設的活動偏離教學目標。所以，遵循“圍繞目標，開展有效性活動”的原則，是構建有效性課堂活動的前提。

2. 從形式多樣化出發。采用多樣化的教學活動是為了激發學生學習英語的興趣，并以語言知識作支撐。中低年級的小學生，集中注意力的時間短。因此，在設計課堂教學活動時，要充分考慮其趣味性和活動形式的多樣性，要能使學生產生新奇感，扣動學生的心弦。根據這些特點，通常可以把猜謎、角色表演、唱歌、做游戲、講故事、調查等不同類型的活動相結合，并力求多而不亂。

[課例2]

在教學衣服一課時，把學生分成8個小組，每個學生準備一件漂亮的衣服（coat，T-shirt，shirt，skirt，blouse，dress，sweater，jacket）。先通過講故事呈現新知。當新知呈現階段結束后，組織大家開一個時裝模特展示會，讓學生準備幾分鐘，每組學生設計自己組的展示形式和介紹語，學生們踏著模特步閃亮登場。教師適時為他們配上音樂，他們一邊擺造型，一邊用所學的英語介紹著：Look at my new jacket.Look，this is my dress...臺下的學生和老師一起評論：It’s nice.It’s pretty.It’s smart...此時各小組展開了有趣的競爭，學生積極性很高，學得不累。

[思考]“時裝模特展示會”活動之所以取得了良好的教學效果，是因為學生在積極參與語言活動中完成了任務，并掌握了語言知識與技能，獲得了用英語做事情的成就感，最終提升了課堂活動的有效性。

3. 從內容生活化出發。杜威說，“教學應從學生的經驗和活動出發，使學生在游戲和工作中，采用與兒童和青年在校外從事活動的類似的活動形式。”課堂教學活動應是師生共創的人生體驗，是真實的生活經歷，而不是虛假熱鬧的游戲，不是一味機械模仿和枯燥乏味的練習。創設真實的活動內容和形式，貼近他們的生活、學習經歷，能使學生樂于參與。

[課例3]《My family》 Let’s talk

課上，多媒體出示老師一家人的照片，引出單詞Family。圖片一出現，馬上吸引了學生的眼球，在這充滿趣味性的課堂上，學生興趣高漲。接著把圖片遮蓋，出示：“How many people are there in your family？”進行句型教學：

T： “How many people are there in my family？”學生興致盎然地猜著，在真實的情境下習得了“How many people are there in your family？”和“Who are they？”兩句主要句型。然后，讓學生拿出自己家庭的照片，用這段小對話討論一下，他們就仿佛在和老師一起討論著，既親切又有趣。在鞏固階段，布置“Do a Survey ”，讓學生去了解自己好朋友的家庭情況。因為每個人都有家庭，故很真實，詢問的又是自己的好朋友，故又很有趣。

[思考]在這樣真實有趣的語言環境中，學生愉快地進行著交流，將所學語言很好地運用到了生活中。實踐證明，在這種貼近生活又真實自然的任務型交際活動中學習，學生更容易理解語言的意義，掌握語言技能，從而提升板塊活動的有效性。

4.從層次梯度化出發。每次活動不能孤立地隔離開，活動之間一定要有內在聯系，前一個活動應該是后一個活動的鋪墊。以下課例《巧妙鋪墊，掃除學習障礙，提高課堂教學有效性――記我的一次活動教學經歷》中的教學片段如下：

巧設鋪墊，引出hat：

1.T：（盒子中故意放紅領巾，老師指著一學生的紅領巾和圍巾說）Oh， one scarf， two scarfs， you have two scarfs.

T：（老師指著學生的紅領巾說）Your red scarf is a triangle.

T：（老師拿出一張紙）What shape is the paper？

S： It is a rectangle.

T：（老師拿出一把剪刀把紙剪成圓形）What shape is the paper now？

S： It is a circle.

T： Look， I fold it.（老師折紙做成一個帽子。）

T： What is it？

S： It is a hat.

老師深深吸引了學生，學生的學習積極性大為提高。

[思考] 在這個步驟中，老師從談論紅領巾的形狀到談論形狀的變化并當場做出一個hat，經過層層鋪墊后，自然地降低了難度，更減少不必要的解釋，無形中提高了教學效率?？梢娎娩亯|，可降低活動難度，可提升課堂活動的有效性。

5.從參與廣泛化出發。一節課中的教學活動一定要有深層次的活動，適合high level students的參與，也一定要有低層次的活動，讓學困生有參與的機會。有效的活動設計應該適合全體學生參與。

[課例4]

以下是教學句型What is it doing？ It’s flying /walking/……的教學片段：

游戲活動：你做我猜

活動目的：復習并操練句型“What is it doing？”

活動方法和過程：

（1）教師先把一些表示動物及其動作的單詞寫在卡片上，然后請兩位學生到講臺前，面向全班學生并前后站立，前面的學生手持卡片向全班呈現單詞：講臺下的學生認讀單詞后一起做動作，并齊聲問：“What’s this？ What is it doing？后面的學生根據全班同學所模仿的動作，猜測卡片上的單詞。

（2）同桌之間開展“你做我猜”的游戲。

[思考]課例4中，雖然在講臺上競猜的學生是有限的，但其余學生也有明確的任務：認讀單詞，并用問句提問講臺上的學生，與講臺上競猜的學生一起互動和交流，讓每個學生覺得“活動需要我”和“我需要活動”，提升板塊活動的有效參與性。

（二）依托相關課程，“整合”有效活動

整合相關課程，設計多樣化的課堂活動，提升課堂活動的有效性。

1.與音樂整合。其內容包括song，chant和rhymes等。音樂創造快樂氛圍，音樂愉悅身心，課前導入引起學生興趣，課中復習鞏固操練，課后總結便于加強記憶。很多兒童歌曲在教學時可以用游戲形式加以升華。

如三年級有一首兒歌An apple a day keeps the doctor away，當歌詞唱到末尾時，學生被選中的必須回答問題。又如唱歌傳物品，當歌聲停止時，持有該物品的學生要表演相應的節目。實踐證明，使用歌曲既能集中學生的注意力，也能迅速激發學生的思維。

2.與體育運動整合。學習者在學習中參與的感官越多，就越能產生深刻的體驗與記憶。小學生一般都喜歡“手舞足蹈”，給予動作刺激符合其好動的天性。我們要充分挖掘教材中的“可動”因素，讓學生動起來。這樣，既避免教師用漢語解釋，又可加深學生對所學內容的理解與記憶。

如教學動詞run，jump，walk，look，stand，sit等單詞時，讓學生們在跑跑跳跳、走走看看、站站坐坐中學說動詞，他們自然樂此不疲。此時從學生嘴里說出的是“活”的語言。當然，在這種動態的活動中，教師要有駕馭與調控能力，使課堂該“動”則“動”，該“靜”則“靜”，動靜相宜，張弛有度，確保課堂教學有序、有效。

3.與美術手工整合。其形式有畫一畫，猜一猜，聽音畫畫、聽音編故事，動手做頭飾和卡片等等，通過讓學生動手動腦來完成學習任務。這樣既培養了學生繪畫能力，也培養了他們的觀察力、創造力和動手能力，讓學生擁有更多的滿足感和成就感。假如現在三年級正在教顏色單詞，就可以讓學生拿出水彩筆，給各種東西涂涂色；教身體部位單詞時，讓學生選擇喜歡的眼睛、鼻子……剪下來，貼一貼。在這樣的活動中，學生各盡所能，一節課在學生的笑聲中圓滿結束，學生掌握了新知。

三、參與活動，促進發展

只有優化課堂結構，才能開展充分的活動。教學需遵循參與活動，促進發展的原則，提升板塊活動的有效性。

（一）生生合作學習，促進板塊活動開展

目前，我們大多數學校實行的還是大班化教學，一節課不可能讓每個學生都上臺表演。而合作學習能將“大班”分成幾個“小班”，真正做到人人參與，提高板塊活動的有效性。

1.對話合作――讓學生“胸有成竹”，投入對話。如PEP Book3Unit3 《My friends》 一課中，教師教學句子：

What’s his/her name？

His/Her name is …，

He/She likes…”

兩個學生一問一答，運用這個句子來介紹自己的朋友。但是由于這個活動來的比較突兀，有很多學生可能對同班同學的愛好還不是非常了解，因此，“He/She likes…”這個句子就不能得到很好的運用，同時也無法做到“面向全體學生，力求人人參與”。這時，我們可以給學生一個緩坡，先采取四人小組活動，為了避免假交際現象，可以讓學生給自己取英文名字，讓學生獲取同學的愛好信息，之后再進行如上所說的兩個學生之間的問答訓練。每個學生都在合作中進行了語言的運用，并很好地進行了教學活動，大大提高了活動的有效性。

2.任務型教學――讓學生“各盡其材”，滿載而歸。任務型教學可以根據學生的不同水平設計不同的任務活動，而讓學生互助合作完成任務，可以最大限度地調動和發揮學生的能力，還可以培養合作精神。如：

PEP 5 Recycle 1：復習1～3單元的主要句型What’s he/she like？ What day is it today？ What do you do on…

在復習了主要句型之后，設計的整個基于任務的合作活動如下展開：

用以下句子采訪同班同學：Can I interview you for the…？ Yes， certainly. What do you do on … What’s your favourite food/fruit？ …

先依據學生的特質分組?？刹捎谩敖M內異質，組間同質”的原則，將學生分成四人合作小組：一個優等生，一個學困生和兩個中等生。學困生接受采訪，（回答簡單的問題），優等生負責記錄，（將采訪結果整理并記錄），兩個中等生負責采訪（交替問問題）：

通過此任務型合作，全體學生都有參與活動的機會，并且優差搭配，合理分工，發揮不同學生的作用。這樣，可以讓學生各盡其材，增強每一位學生的自信心。

（二） 師生課堂互動，促進交流

1.課前熱身，師生情感互動。前蘇聯著名教育家蘇霍姆林斯基認為：“情緒的力量往往構成教學過程中最微妙最有意義的因素。”

在課堂的最初五分鐘，我們盡量設計一些能夠激發學生興趣并能提高他們的積極參與度的歌曲、游戲等活動。Sing a song ，Play a game or guess ，學生拍拍小手，動動肢體，張張嘴巴，熟悉的旋律，好玩的游戲活動不僅可以緩和上一節課遺留下來的緊張情緒，更能集中學生散亂的心情。Free talk是師生間的語言合作方式之一。如走進課堂問一問學生：What day is it today？ How are you？ What about my dress？ 這種零距離交談可以讓學生聽懂并能對答如流，使其由衷地產生一股興奮感和成就感，較快地進入角色。課前這樣的過渡，既吸引學生的注意力，又找到了師生進入共同學習的良好契機。

2.課堂競賽，師生積極互動。兒童發展心理學研究兒童理智感的發展表明：兒童從對游戲活動和對事物的表面興趣轉入到從積極的思維活動中尋找樂趣，高年級學生更喜歡帶有一定挑戰性的內容。

在平時的教學中，設計一些小組競賽、個人比賽、男女對賽、打擂奪冠賽、最佳評點小先生等競賽形式，來激發學生積極參與的熱情。尤其是在教學課文時，讓學生先跟讀錄音，然后請幾個學生模仿朗讀，其他學生當評論員，暢所欲言，說說他們朗讀的優點與不足，點評后再讀。好勝心與嘗試心理促使學生會自覺投入到原本枯燥的課文朗讀中去，反復地朗讀不僅可以熟讀課文，甚至能熟記其中的精彩片段，學生的朗讀能力會逐步提高。

實踐證明，師生互動的競賽活動，不但對學生產生魅力，把他們牢牢吸引在教學磁場里，還能訓練他們聽、說、讀、寫的綜合能力。兩年來，我教的學生的英語成績有了提高，3個班的優秀率全超過90%，遠遠超過市平均分。

3.及時有效評價，促進板塊活動完整。在提升課堂活動有效性的同時，還必須遵循有效評價，完善課堂活動的原則。教師應及時評價學生的課堂活動，使他們能從教師的評價中獲取信息，并反思自己的學習情況，從而提高學習熱情。教師要對學生的出色表現及時給予表揚和鼓勵，對其不足之處則應委婉地提出建議。同時，教師要區別對待學生在課堂中所犯的錯誤，在強調口語流利性的活動中，教師應鼓勵學生多開口。

提升小學英語課堂活動效率，扎實促進小學生學習英語的語言積累，是我們所追求的，我們應繼續探索下去。

參考文獻：

[1]王 薔，程曉堂.英語課程標準（實驗）解讀.江蘇：江蘇教育出版社，2003.

第4篇：教育營銷方案范文

【關鍵詞】英語課程標準 小學英語 課時教學設計方案

一、簡述

小學英語課時教學設計方案，亦稱課時教案，“是指小學英語教師根據《英語課程標準》（2011）理念，為完成一定的教學任務，以課時為單位，對教學諸要素（目標、內容、人員、方法、技術等）進行優化組合，而實際制定的指導教學活動的實施方案?！?/p>

隨著基于課程標準教學的實施和深化，英語課程標準已走進小學英語教師的日常生活，但是對具體的教學實踐的影響卻依然不大。本文從標準陳述、課時教學目標設計、評價方案設計三個維度，對2013年參加鄭州市“基于標準的小學英語教學設計”比賽的163份教學設計進行統計，得出下表結果：

從上表結果可看出：

1.從上表中標準陳述這一維度，具有標準陳述的教學設計共44份，占總數的27%，其中標準陳述準確的僅占33%，是總數的7%。不合格的標準陳述占67%，占總數的20%。這些不合格的標準陳述大多數是直接從英語課程標準中涉及一、二級的分級標準的重復，并沒有根據具體教學進行選擇。由此可見大多數小學英語教師對課程標準的理解并不準確，更談不上有效實施基于課程標準的教學。

2.163份教學設計中具有評價活動方案的占總比例的75%。然而，具有可操作性以及能夠評價目標達成度的評價活動方案僅占8%，是總數的6%。大部分的評價活動方案不具備可操作性。見下面三個評價活動方案案例：

案例一：小學階段英語教學評價的主要目的是激勵學生的學習興趣和自信心，應當關注學生綜合語言運用能力的發展過程以及學習的效果，針對確定的學習目標，在評價上主要采用小組互評、自我評價和課堂隨機觀察等途徑。

案例二：（1）自我評價。有效評價要求學生投入。這種投入使他們進行反思，也可以使他們肯定自己學習的努力，并看到改革標準對自己的學習和行為進行的評價，而評價標準，教師可以和學生一起具體制定。（2）互相評價。（3）教師評價

案例三：注重生成性評價和終結性評價結合

一百六十三份教學設計中全部都有課時目標設計，而且目標設計合理具有可操作性、與課程標準一致的教學設計方案占總比例93%。其它課時教學目標陳述比較模糊、可操作性不強。從中可以看出大部分教學目標具有可操作性。而10份具有合理評價活動方案的教學設計均來自這152份教學設計。也就是說大部分的教學目標并沒有合理的評價活動方案來保障目標的有效達成。

通過上述統計可以發現小學英語教師對課程標準的理解還不夠準確，對課程標準的實施還處于生搬硬套階段。本文旨在通過對基于標準的小學英語課時教學設計方案的特征、要素、格式的分析來進一步加深讀者對其理解，進而幫助讀者特別是小學英語教師深化對標準的理解、實施，以助于進行有效的小學英語教學實踐。

二、基于標準的小學英語課時教學設計方案

（一）特征

小學英語教師要具有基于標準教學的意識。崔允指出，基于課程標準的教學指的是“教學目標源于課程標準、評估設計先于教學設計、指向學生學習結果的質量”。在撰寫課時教學設計方案時要思考上述三個指標。他指出基于標準的教案具有以下幾個內容：

（1）課題：

（2）相關標準陳述：標準陳述從年段基準中而來，和上課內容息息相關；標準陳述是具體的，包含內容標準和表現標準

（3）教學目標――學生學習結果：教學目標要描述在這一堂課的教學中可以觀察到的學生表現行為或結果；教學目標要引導學生去證明標準陳述中的知識或技能。

（4）檢測這些表現或成果的評價活動方案：評價的手段和工具要能檢測學生是否達到預期的學習結果

（5）教學活動方案：教學活動的安排應該是能指引學生去證明自己的學習結果。

設計基于標準的小學英語課時教學設計方案時，也必須要具備上述5個方面內容。尤其是第（2）、（3）、（4）、（5）項內容。在設計這四個項目內容時，要注意它們和以往傳統教案的區別。林榮湊對傳統課時教學設計方案和基于標準的課時教學設計方案的差異進行了進一步的描述，如下表：

結合以上可以得出，基于標準的小學英語課時教學設計方案具有以下特征：

1.課時教學設計方案中必須要體現課程標準陳述、教學目標、評價活動方案、教學活動方案四個項目內容。

2.在陳述課程標準時，不能簡單地從英語課程標準中把分級標準內容原班不動地照抄一遍。而是要根據課程綱要、單元綱要、具體的教學內容、學生實際情況等方面綜合考慮，選取課時教學內涉及的課程標準內容，另外，課程標準是比較抽象、概括的文字，需要對其進行分解。

3.在設計課時教學目標時，要確定課時教學目標來源于課程目標。但是由于課程標準目標的抽象性，小學教師需要按照“課程標準分級目標――學年/學期課程目標（來源于課程綱要）――單元目標（單元綱要）――課時目標”的層次來設計課時教學目標。這也就意味著小學英語教師在進行教學之前，首先要仔細研究課程標準，然后根據課程標準制定學年/學期課程綱要；再根據課程綱要制定具體的單元綱要。最后要根據單元綱要制定課時教學設計方案。不能夠省略中間環節，直接從課程標準到課時教學設計方案。

4.在設計評價活動方案時，要根據“評價的手段和工具要能檢測學生是否達到預期的學習結果”來制定具有可操作性、能夠檢測目標達成度的評價活動方案。在一中的三個評價活動方案都僅僅是描述性的文字，不具備任何可操作性，也不能夠檢測學生的學習結果。

（二）要素

基于標準的小學英語課時教學設計方案除了包括上述幾個要素外，還可以根據具體情況添加其他要素。下面是方案包含要素：

一般項目：課題、班級、科目、時間、授課教師、課型、授課時長等；

課程元素：標準陳述、教學目標、教學內容、學情分析、教學方法、教學工具、評價活動方案、教學過程、教學板書、教學反思等；

其他所需條件：為順利實施該課時教學所需要的其他條件

小學英語教師在設計課時教學設計方案時，要充分考慮實際教學情境，選擇方案要素，進而設計合理、可行、有指導性的方案。

（三）樣式及案例

課時教學設計方案的樣式不拘一格。不同的小學英語教師由于年齡、教學實踐經驗、價值觀等的差異可以選擇制定適合自己的方案樣式?？偟膩碚f，方案是輔助教學活動的，只要能夠有助于教師教學，任何樣式的方案都是可行的。下面是教師常用的一種方案樣式案例部分內容，在此列出，以供大家更好地理解方案。

相關課程標準：能借助圖片、圖像、手勢聽懂簡單的話語或錄音材料；能正確朗讀所學故事或短文；能按要求用簡單的英語做游戲。

教學目標、要求：（1）借助圖片、板書和班班通，能聽懂、會說句子What do you do on Saturdays / Sundays？ I often do homework， read books and watch TV.并能正確朗讀和在游戲中靈活操練對話。（2）根據調查問卷，能同伴合作創編至少4句的對話。

學情分析：本節課是PEP第五冊教材Unit 2的第五課時，課型為對話課。談論話題是周末活動。學生已在第四課時學習了Saturday， Sunday， do homework， read books，watch TV這幾個詞匯，同時還能聽、說句子What do you do on…？ I often…，但還不能靈活地替換關鍵詞。因此，本節課的學習難點是能在創設的情景中靈活運用對話。另外，本課Let's try部分的內容較多且易混淆，需注意引導學生仔細看圖，細聽錄音，獨立完成聽音圈圖的練習，為對話的教學進行鋪墊。

教學評價方案：（1）任務一：先讓學生分角色朗讀對話，然后設置“魔盒”游戲和頭飾扮演，讓學生對所學對話反復操練。（檢測目標1的達成）（2）任務二：設置問卷調查，讓學生先在小組內調查，然后要求兩人一組創編至少四句話的對話。（檢測目標2的達成）

教學過程（略）

教學反思（略）

（四）評價

評價小學英語課時教學設計方案主要指根據評價指標，科學地對方案進行價值判斷。在評價時需要關注設計成果的規范性、創新性、可實施性以及其他教學資源的支持性等方面。一份好的小學英語課時教學設計方案首先應當是規范、完整的，所采用的內容必須是準確無誤的，教學步驟應該清晰，語言應該簡練明確，另外，應該具有可操作性，有益于教學。下面是一份方案評分標準，僅供參考。

三、結語

小學英語教師是教學的實踐者，也是課程標準的實施者。對基于標準課時教學設計方案的思考，能夠進一步加深他們對標準的認識和理解，有助于最終走向基于標準的有效教學。本文通過對基于標準的小學英語課時教學設計方案的特征、要素、形式、評價的分析，旨在提高讀者對方案的認識和理解，走出傳統方案的一些誤區。

參考文獻：

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[4]崔允.課程實施的新取向：基于課程標準的教學 [J].教育研究，2009，（1）：74-79.

第5篇：教育營銷方案范文

2、橫穿公路要走斑馬線、人行天橋等，不得隨意橫穿。

3、不得在馬路上騎自行車。

4、遵守公共秩序，排隊等車，車未停穩不得靠近車輛，上下車時不擁擠。

5、文明乘車，乘車時要系好安全帶或抓牢扶手。不坐破舊車輛。

二、注意水的安全不要到河邊、水庫、池塘、水井等危險的地方玩耍，到這些地方必須有家長陪同。

三、電的安全1、要在家長的指導下使用家用電器。

2、不要亂動、亂接電線、燈頭、插座等。

3、不要在標有“高壓危險”的地方玩耍。

四、注意火的安全1、不準玩火，不得攜帶火種，發現火災不得逞能上前撲火，要及時報告大人或報警（119）、小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等。

2、燃放煙花爆竹時一定要注意安全，做到不放。

五、注意飲食安全1、自覺養成良好的個人衛生習慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發生。

2、購買有包裝的食品時，要看清商標、生產日期、保質期等，“三無”食品、過期食品一定不要購買食用。

3、生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質的瓜果。嚴禁吸煙、喝酒。

4、不暴飲暴食，防止消化不良。

六、注意精神安全1、遠離網吧。在家里上網要聽從父母的指導，不登錄、不查看不健康的網站，上網時間要有節制。

2、不要涉足營業性電子游戲室、臺球廳、錄像廳、卡啦OK廳、歌舞廳等娛樂場所。

3、不參加不健康的娛樂活動，不聽、不信、不傳、不參與封建迷信活動，堅決抵制活動。

4、不購買、不借閱內容不健康的書刊、報紙、光碟、錄像帶；

不看低級趣味的電影、電視。多讀健康的書刊，多看樂觀的節目。培養文明行為，抵制消極現象，促進扶正祛邪、揚善懲惡社會風氣的形成、鞏固和發展。

七、注意其他方面的安全1、不要輕信陌生人，陌生人敲門不要開防盜門。

2、外出旅游或走親訪友，萬一迷路不要驚慌，要呆在原地等候父母回找或及時撥打110，請求警察叔叔的幫助。

3、觀看比賽、演出或電影時，排隊入場，對號入座，做文明觀眾。比賽或演出結束時，等大多數人走后再隨隊而出，不可在退場高峰時向外擁擠。

4、睡覺前要檢查煤氣閥門是否關好，防止煤氣中毒。

5、不得玩易燃易爆物品和有腐蝕性的化學藥品。

6、不偷不搶，不拉幫結伙，打架斗毆。

7、加強自我保護意識。遇到敲詐勒索、攔路搶劫及時告訴父母或打電話報警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜語所迷惑，防止被拐騙、拐賣。

第6篇：教育營銷方案范文

一、專業主干課程對比

天獅學院和天津地區的獨立院校的專業主干課程都包括學科基礎課和專業必修課兩大部分。例如，天津外國語大學的學科基礎課包括現代漢語、古代漢語和語言學概論，總共20學分。天獅學院的學科基礎課包括學科導論、英語口語、英語聽力、基礎英語、語言學基礎、外國文學、漢語寫作、教育心理學、古代文學、現當代文學、古代漢語、文學概論等課程，總計67學分。

通過調研發現，漢語國際教育本科專業的學科基礎課差異并不明顯，以中文主干基礎課程為主。主要的差異體現在專業必修課程上。天津天獅學院的專業必修課主要有漢語作為第二語言教學概論、現代漢語、漢語語音與語音教學、漢字與漢字教學、漢語詞匯與詞匯教學、中國文化概論、跨文化交際學、漢語語法與語法教學、應用語言學、漢語修辭學、語言學綜合教育、外國文化概論等。而其他高校的專業必修課主要有漢語國際教育發展概要、古代文學、 二十世紀中國文學、中國文化要略、漢語史、應用語言學概要、現代漢語語法學、心理學、教育學、漢語國際教育教學法（理論）、漢語國際教育法（實踐）、語義學、漢字學、高級英語等。

通過對比院校間的基礎學科設置不難發現，其他院校的基礎課程設置清晰明確，作為以中文專業為依托的本科專業設置，現代漢語、古代漢語以及語言學是專業培養的基礎和重點。而天獅學院的學科基礎課程設置較為廣泛，一方面因為天津天獅學院在大學一年級實行大類招生，故而強調培養學生的基礎英語和文學素質，另一方面考慮到該校學生的文化基礎知識較為薄弱，故而通識類的學科較多，比如英語類、文學類、漢語寫作和學科導論。

第一，天獅學院因為有語言大類招生的前提，在大一階段更加重視通識教育，故而把英語類、文學類、古代漢語和漢語寫作等放置在學科基礎課中，而以天津外國語大學為代表的外語類院校在學科基礎課程中僅設置古代漢語、現代漢語和語言學概論，僅針對漢語國際教育專業來說，學科基礎定位更加清晰明確。在專業必修課中，天獅學院將漢語教學拆分成更小的板塊，分為漢字教學、詞匯教學、語音教學與語法教學四塊，這樣教學內容更加細致深化，更符合招生實際情況，因為獨立院校的學生入學分數遠遠低于像天津外國語大學一樣的一本類大學，學生基礎知識比較薄弱，這樣的學科設置可以給學生打下更牢固的學科知識基礎。

第二，其他院校把天獅學院設置在學科基礎課程中的一些科目放到了專業必修課程里，表明院校間對于漢語國際教育本科專業應該具備哪些必修科目存在著共識，只是對于哪些學科應該放在基礎地位，哪些學科應該放在必修科目中存在差異。通過對比我們可以看到，各院校根據自己的實際情況分別調整了基礎課和專業必修課的內容，但總體內容大致相當。

第三，其他院校在必修課程中設置了漢語國際教育發展概要、漢語國際教育教學法（理論）和漢語國際教育法（實踐）等專業課程，一方面更加有利于學生了解漢語國際教育的專業發展情況，另一方面在課程設置上更體現出學科特色。最后筆者認為應該把現代教育技術、教育心理學等課程從學科基礎課中移出，可以歸為專業必修課一類，畢竟這兩門課程不是漢語國際教育的核心教學內容。

二、專業選修課對比

縱觀各校培養方案中的課程設置，最具差異性的部分是專業選修課部分。以天津外國語大學為例的外語類院校充分依托自己的外語優勢，給學生提供了廣闊豐富的專業選修課程，課程不僅緊貼學科定位，而且有利于拓展學生的知識面，提高綜合素質。其他院校的培養方案中亮點有：

第一，給學生提供了多項小語種課程作為備選，這樣設置的好處主要有兩點：一是可以最大程度地滿足學生就業需要。漢語外派教師志愿者一般被派往不同的國家，不一定說英語，因此掌握另一門外語可以增加自己海外教學和求職就業的幾率，尤其是天津地區以韓國留學生居多。二是為學生進行漢外對比學習打下了堅實的語言基礎。學生多接觸不同語系的外語對于他們進一步進行學科探索不無裨益。

第二，涉及廣泛的語言學類課程。比如說英漢對比研究、語用學、社會語言學、認知與漢語研究等課程。這些語言學入門級課程可以豐富學生的語言學基礎知識，開闊眼界，拓展思路，既為將來進一步深造求學奠定知識基礎，也為從事語言教學實踐儲備理論知識。

第三，文化類選修課程豐富。比如中國佛教文化、環渤海地區文化、書法與繪畫、中國古代經典文獻研讀、漢語方言與文化、中國古典詩詞欣賞等課程，這些文化類課程兼顧了知識性和趣味性，同時也貼近專業學科培養目標的要求，漢語國際教育專業培養目標不僅要求學生具備相應的語言學知識、掌握教學方法和教學技能，同時也要有相應的中國文化素養，語言與文化本身就有無法分割的聯系。學習語言的同時選修一些與中國傳統文化或語言文化相關的課程，對本專業的學生不無裨益。

反觀天獅學院的國際漢語教育本科專業選修課設置，與國際漢語教學的定位相差較遠，如電子商務、個人理財規劃、行政學、網頁設計等課程，而且可供選修的科目也比較少，其他院校在選修課方面可供借鑒的地方頗多。

三、培養方案的完善建議

第一，加強專業選修課的“專業性”。參考天津外國語大學的專業選修課設置我們不難發現，培養漢語國際教育專業的本科生關鍵是要打好學科理論基礎，拓展學科視野。建議增設與漢語國際教育相關的語言學類型課程（如英漢對比分析、語用學、認知語言學等課程），給學生廣闊的選擇空間。

第二，增設一個或兩個小語種教學。比如增加韓語教學，一方面，受當前韓國流行文化的影響，韓語是當前學生比較感興趣的外語學習種類；另一方面，天津地區日韓企業占大多數，韓國留學生也是留學生主體，因此學習韓語無疑會增加學生的就業競爭力。

第三，增設文化類、國別教學類課程。為了拓展國際漢語教育專業學生的視野，更好地適應當地國家的文化，提高跨文化交際能力，應該增設相關國別教學類型課程。

第四，加強學生的實踐能力。結合學校的留學生語言教學，學習兄弟院校的經驗，讓漢語國際教育專業的本科生與留學生結為語言伙伴，一方面有利于本科生發揮所學，在實踐中推動教學，另一方面更加符合學科特色，完善學科培養方案。

第7篇：教育營銷方案范文

課堂變身數字教學實驗室

經過學校管理層和IT部門的深入研究，北京小學走讀部選擇戴爾“互聯課堂”作為搭建整體校園IT平臺的應用型解決方案。北京小學走讀部引入的戴爾“互聯課堂”教學系統是一套實現了集中化、移動化、網絡化和便捷化的綜合教學IT平臺，包括1套戴爾移動計算工作塢站（裝載筆記本電腦、投影機、無線網絡設備的機柜式推車）、24臺戴爾筆記本電腦、1臺戴爾短焦距交互投影機、1個無線網絡接入點（AP）。借助“互聯課堂”教學平臺，教師可以快速地將任意一間教室轉化為人手一機、網絡互通的多媒體教學實驗室，迅速開展信息互動課堂教學。為保證北京小學走讀部“互聯課堂”教學平臺的高效運轉，戴爾提供了專業的技術支持服務，包括為期3年的下一工作日上門故障檢修服務、7x24小時電話技術支持等。

引入戴爾“互聯課堂”解決方案后，北京小學走讀部采用戴爾教育云平臺，將服務器、存儲硬件、虛擬系統服務、高級架構管理器等進行了深度整合。通過應用戴爾“互聯課堂”解決方案，教師將信息技術應用于課堂，多層次地激發學生的學習熱情，為其配備個性化的計算設備，并根據每個學生的學習方法，定制動態的數字化教學內容， 營造出以學生為中心的高效互動的教學環境。

北京小學走讀部屢獲殊榮

北京小學走讀部互聯課堂項目組負責人程軍介紹：“我們在互聯課堂教學方面一直保持著探索的態度，多年來在語文、數學、英語、科學等幾個學科，堅持推動‘互聯課堂’在教學中的應用與創新。在課堂教學中，通過運用戴爾‘互聯課堂’，我們取得了喜人的成績。”

憑借對戴爾“互聯課堂”解決方案的深度應用與高效整合，北京小學走讀部獲得了多項榮譽：包括在中國教育基金會戴爾“互聯創未來“課堂案例評比中，獲得數學、英語課一等獎；在北京市戴爾“互聯課堂”課例評比中，語文課獲得一等獎；在北京市“三優“課評比中，數學、英語、科學分別獲得一等獎。

“互聯課堂”引領教育新風向

作為全球領先的端到端解決方案廠商，戴爾致力于打造豐富、完善的終端設備組合，為行業用戶提供卓越的IT平臺搭建服務，改善用戶的使用體驗。隨著戴爾全新Latitude 10平板電腦的推出，學校IT人員將擁有更多的終端設備選擇，并可將其融入“互聯課堂”解決方案中，創造交互的、便攜的學習環境。作為以外觀堅固著稱、完美貼合用戶個性化需求的Latitude 系列最新平板產品，戴爾Latitude 10擁有豐富的接口選項、可更換的電池，不需要額外獲取新的移動終端管理系統和軟件許可，便可支持全新的和已有的Windows應用程序，能夠非常方便地融入到學?，F有的IT基礎架構平臺中。

第8篇：教育營銷方案范文

[關鍵詞]市場營銷學；做中學理論；商業活動；實踐教學

[中圖分類號]G642

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3712 2015 13-0078-03

[作者簡介]楊興華 1982― ，男，廣西桂平人，碩士，南寧學院管理學院講師，研究方向：高等教育。

一、“市場營銷學”課程的實用性

“市場營銷學”是一門綜合了經濟學、心理學、管理學等學科，研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性的應用學科。它既是市場營銷專業的核心課，又是工商管理、旅游管理等專業的基礎課。從企業的角度來看，企業生產的產品和服務能不能獲得消費者的認可，實現產品和服務價值的轉變，市場營銷管理工作發揮著重要的作用。企業需要的是理論基礎扎實，營銷創新能力較強，能夠發現并滿足消費者需求的應用型營銷人才。在市場營銷專業的課程體系中，“市場營銷學”這門實用性較強的課程具有基礎性和關鍵性的作用。在傳統的教學中，“市場營銷學”等實用性的課程都存在過于理論化而脫離了企業實際需求的問題。課程結束后學生不能學以致用，實踐應用能力沒有得到提升，最終導致學生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學生就業及從業的困難。因此，“市場營銷學”課程教學有必要進行改革，找到能夠激發學生自主學習興趣，提升學生實踐應用能力的實踐教學模式。杜威 “做中學”教學理論就是一種行之有效的改革指引。

二、杜威“做中學”教學理論

杜威認為，“學校即社會”，既然學校是社會生活的一種形式，那么學校教育就是一種社會生活過程，校內學習應該與校外學習連接起來并相互影響。據此，杜威針對兒童提出了著名的“做中學”教育理論。他認為，教學過程應該就是“做”的過程，“一盎司的經驗勝過一噸的理論”。如果兒童在學習過程中沒有“做”的機會，那必然難以激發兒童學習的興趣而阻礙兒童的成長和發展。

學生在“做”的過程中，為解決現實問題，必定會積極思考并搜集材料，確定問題所在，進而提出各種解決問題的假設方案，通過對方案的實施嘗試，最終檢驗假設方案的可行性。這個過程豐富了學生判斷問題和解決問題的實踐經驗，達到了“做中學”的目標。這就是“做中學”教育理論所呈現出的“五步教學模式”：創設問題情境、明確待解問題、提出解決假設、嘗試解決問題、驗證假設真偽?！白鲋袑W”教育理論對于推動我國的職業教育和高等教育改革也具有積極的意義。“五步教學模式”對于大學生探究和解決問題能力的培養，實踐應用能力的提升具有重要意義，為各個高校課程教學改革提供了指引。

三、商業活動的課程教學價值

商業活動的類型和形式多樣，主要有產品會、慶典活動以及商業比賽等。對于大學校園內進行的各類商業活動，許多學者從利弊兩個方面開展了較多的研究。本文認為，大學校園內以大學生為主體開展的商業活動利大于弊。相關研究認為，校園商業活動有利于大學生盡早體驗社會生活，積攢社會經驗，鍛煉自身的社交能力。在參與商業活動的過程中，學生既能夠將所學知識學以致用、提升了實踐應用能力和創新能力，又能夠獲取一定的經濟收入，甚至部分學生在商業活動的歷練中開創自己的事業。

杜威“做中學”教育理論認為，在“學”的過程中要有“做”的情境和機會。劉楊敏一項針對在校大學生的調查研究中顯示，絕大多數參與調查的大學生認為，參加商業活動可以在某種程度上提升自己的能力。其中 84.21%的被調查者表示，在校期間參加商業活動有利于拓展自己的人際關系，有利于以后工作；有89.4%的被調查者表示在校期間參加商業活動可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應社會工作的需要。這正是大學校園商業活動體現出的課程教學價值。

在本文的研究中，商業活動主要界定為由商家贊助而又給予學生一定自的商業比賽。本文以杭州娃哈哈集團有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”為創設情境開展“市場營銷學”課程實踐教學。

四、杜威“做中學”理論與商業活動在“市場營銷學”課程實踐教學的運用

在學校與杭州娃哈哈集團有限公司開展校企合作的基礎上，由杭州娃哈哈集團有限公司獨家冠名贊助學校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”的商業活動。結合杜威“做中學”教育理論的“五步教學模式”，在營銷大賽的真實商業活動情境中，“市場營銷學”課程實踐教學開展過程如下：

一 創設問題情境

1.教學目標

通過營銷大賽為學生創設真實的商業情境，使學生初步掌握營銷策劃方案撰寫、營銷推廣技能，將市場營銷知識與實際相結合，提升學生學以致用的能力，加強團隊合作意識。在比賽中積累實踐經驗以提高綜合素質，為今后的就業和創業打下實踐基礎。

2.大賽背景

在飲料市場競爭激烈的情況下，杭州娃哈哈集團有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品?！案裢咚埂睂⒆鳛闋I銷大賽各團隊的必選產品，同時各團隊還可以根據自身對市場需求的了解選擇十種以內該公司的其他飲料產品配合銷售，如營養快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營銷大賽以綜合評分作為大賽排名和課程考核依據，比賽包括撰寫營銷策劃案、店鋪產品陳列展示、產品銷售等環節。

3.大賽組織

大賽整體組織管理由學生會負責，大賽評分由市場營銷專業教師和該公司工作人員負責。參賽對象為必修“市場營銷學”課程的所有本校學生及對營銷工作有濃厚興趣的本校學生。學生可自由組隊參加 隊員控制在6個人以內 ，每隊設置隊長一名，每個團隊配備一名市場營銷專業教師提供大賽相關的指導服務。

4.效果分析

此次營銷大賽是真實的商業情境，冠名企業是品牌知名度較高的公司，學生獲得將理論知識轉化為實踐行動的機會，可以在比賽過程 “做中學”。在完成“市場營銷學”課程考核需要的同時，能夠積累一定的營銷工作經驗，還能獲得相應的物質獎勵 獎金及證書 。因此，課程實踐受到了學生的歡迎，參與積極性非常高。

二 明確待解問題

1.準備工作

營銷大賽涉及“市場營銷學”及相關課程的多方面專業知識。為了讓學生順利開展比賽的準備工作，在學生團隊組建完成后，由市場專業教師提供一次綜合營銷知識培訓，內容包括市場需求分析、產品推銷技巧、營銷策劃案撰寫等。此外還為學生提供了相應的資料及資料查找的途徑。

2.分析問題

學生團隊在隊長的組織下開始分工合作，分析本次比賽所要解決的關鍵問題。學生面臨的問題是紛繁復雜的，到底哪些才是他們在本次比賽中要解決的關鍵問題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學生顧客？怎樣才能吸引他們來了解和購買？其他配合銷售的產品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團隊會有什么絕招嗎？如何才能銷售更多的產品？諸如此類。

3.明確問題

經過全面的分析，學生明確了本次比賽的問題所在：要在營銷大賽中獲得較好的排名，除了要賣出更多的產品，還要綜合考慮策劃案寫作水平、團隊合作的表現等方面。要獲得學生顧客的支持和評委教師的肯定，就必須在每個環節中進行營銷創新，突顯本團隊的市場差異性。因此，如何在營銷大賽進行營銷創新就是問題的關鍵。

4.效果分析

通過對復雜的市場環境的觀察和對營銷任務的分析，學生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關鍵問題。在真實的商業環境下，學生認識問題、分析問題的能力得到了鍛煉和提升。

三 提出解決假設

1.提出假設

要在營銷大賽中進行營銷創新，團隊的力量是巨大的。通過頭腦風暴，智慧的火花不斷發生碰撞，每個成員針對要解決的某個問題都有可能提出不同的方案設想。最終選擇哪一個假設方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯的過程；但從商業競爭的角度來看，這就是一次市場策略的選擇和冒險。

2.效果分析

借助團隊的力量，學生們開闊了自身的思路，分析思考問題的角度更加系統和全面，在提出假設的過程中體驗到了思考產生智慧結晶的樂趣和成就感，營銷創新能力得到了鍛煉。

四 嘗試解決問題

1.求得方案

在團隊的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業實戰中解決特定的營銷問題時，并不是所有的方案都能付諸實施。所以，在所有的方案中選擇出最優的方案，對于團隊來說本身就是一個決策難題。在隊長的主持下，團隊成員根據對市場和營銷任務的理解，將待選方案進行綜合的推理評估，經過艱難的抉擇最終選定了解決問題的方案。

2.效果分析

在嘗試解決具體問題、選擇最優方案的過程中，學生除了要充分的運用自身的專業知識特別是市場判斷決策能力外，還要在團隊中不斷地進行妥協，最后凝聚在一起，團隊協作能力得到了提升。

五 驗證假設真偽

1.實施方案

這個階段是充滿壓力和驚喜的，團隊的市場決策和市場表現是否有效將得到驗證。學生根據明確的假設方案親自動手去“做”，在實施的過程中驗證結果是否符合預期的目標。在“做”的過程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問題并提出調整辦法。面對市場變化引發的不可預估問題要積極地進行應對，以保證在營銷活動順利開展。

2.效果分析

學生團隊通過真實的商業活動將方案付諸實施來驗證假設的真偽，營銷活動組織、實施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過對假設方案驗證的結果，進一步進行總結分析，為今后開展營銷工作打下基礎。

參考文獻：

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第9篇：教育營銷方案范文

一、應用型本科市場營銷專業人才培養方案構建目標與原則

應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術應用性特征。在培養規格上，應用型本科院校培養的不是學科型、學術型、研究型人才，而是培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才；在培養模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學內容體系，重視學生的技術應用能力的培養。

二、應用型本科市場營銷專業人才培養方案的構建

（一）堅持市場導向，明確培養目標

市場營銷專業的培養目標是培養擁護黨的基本路線，適應工商企業及服務業生產、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的，從事產品推銷、市場調研、客戶服務工作的應用性、職業型的創業者。學生應在具有市場營銷專業必備的市場調研、營銷策略制定與實施、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網絡營銷管理等營銷管理基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業領域實際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業道德和敬業精神。應用型人才培養目標應重視對學生基礎概念與基本理論、專業能力與通用能力的培養。

（二）重視實踐教學體系的構建

在培養方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養的原則。應用型本科市場營銷專業的實踐教學體系由頂崗實習、專業公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構成。

1、學生頂崗實習

市場營銷專業人才培養方案的構建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養。學生的頂崗實習可以分為畢業實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠本文由收集整理總結出推銷員、營業員、市場調研人員、客戶服務人員等就業崗位的職業標準，教師也可以據此引入推銷員、營業員、客戶服務國家職業標準，根據不同的就業崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內容及課程體系改革。

2、專業公司實踐

齊齊哈爾工程學院為所有專業搭建平臺，倡導“開一個專業，辦一個實體，建設個會所，創一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個專業實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業教師與專業公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調研活動、參加企業技術活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學生自身的素質。因此，在人才培養方案中針對專業公司的實踐及參與情況應體現一定的學時與學分。

3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程

軟件模擬教學是市場營銷專業實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構建應用型本科市場營銷專業人才培養方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關的實踐。實踐教學包括課內實驗（驗證性、綜合性、設計性實驗）、獨立設置的實驗課程、課程設計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。

（三）注重創新教育，培養學生的創新精神

應用型本科市場營銷專業人才培養方案的制訂，應開設創新教育系列選修課、加強創新性實踐教學活動等措施，充分調動學生學習的積極性，把創新教育落實到各個教學環節之中，培養學生的創新思維和創新精神。

（四）優化知識體系，促進學生知識、能力、素質協調發展

在制訂應用型本科市場營銷專業人才培養方案中，為實現促進學生知識、能力、素質協調發展的目標，應構建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結合的培養體系，將素質教育和能力培養貫穿于人才培養的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎與專業、先修課與后續課、知識與能力、繼承與創新的關系。為此，市場營銷專業即將安排跨專業選修、跨系別選修和公共選修課程。

三、對市場營銷專業應用型本科人才培養方案構建的思考

（一）培養目標保持“三個一致”

應用型本科人才培養目標應與社會需求一致，與學院培養目標一致，與行業標準相一致。

（二）堅持校企合作的人才培養道路

校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養模式改革，豐富充實教學內容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優勢，為一線企業技術人員開展培訓和項目策劃，實現校企合作共贏。

四、小結