網上創業精選(九篇)

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第1篇：網上創業范文

關鍵字網上創業電子商務網絡營銷

隨著電子商務在我國的推廣，網上創業逐漸成為時尚。所謂網上創業就是指創業者在互聯網環境中，利用各種資源，尋求機會，努力創新，不斷創造價值的過程。從經營的方式來看，網上創業屬于電子商務范疇。網上創業作為一種新的創業方式，它給當代大學生帶來哪些機會，又有哪些風險，怎樣才能保證網上創業的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1網上創業機會

1.1政策支持

發展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發展是落實科學發展觀的必然要求，也是應對經濟全球化挑戰、提高國際競爭力的必由之路，是創立自主品牌的必要途徑，也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化的……新型工業化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”

1.2市場巨大

首先，網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區域性的技術，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。

其次，網絡市場具有成長性。這個規模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看，網民不僅數量增長了，質量也在不斷提高。歷次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，收入在2000元及以上的網民人數在逐漸增多，網民中事業單位工作人員及自由職業者所占比重明顯提高。這些表明網絡消費者的消費能力在不斷提高。

最后，網絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，中國30歲以下的網民占網民總數的73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費觀念與其父輩們發生了迥然不同的變化。傳統的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統經營方式不可比擬的優越性。

1.3成本低廉

（1）網上創業開辦費用低。企業的開辦費主要是創辦企業所需要的房屋租金、辦公設備。網絡創業用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網絡空間的租金可以忽略不計。一般個人網站空間或網店一年只需要幾百元租金，有的經營項目還是完全免費的，如以“威客”形式在網絡上提供服務。網上創業只需有一臺上網的電腦就可以開展經營。

（2）生產成本低廉。網絡產品大致可以分為兩種類型：有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等，這此產品無需外購成本，主要靠創業者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品，網絡經營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業以決策生產，同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而實現“零庫存”管理，相應地節省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

（3）營銷成本低廉。市場營銷對企業的生存和發展起著決定性的作用。網絡營銷可以有效降低營銷費用。通過網絡收集市場信息、企業信息、開展售后服務活動、廣告，成本比傳統的營銷方式要低得多。據統計，在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本只是傳統廣告的1／10。

1.4營銷方便

企業市場營銷的大量工作是在收集企業所需的信息，如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現行營銷策略的反應等，同時將企業的產品信息、生產信息和企業的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等。Internet網絡為企業的市場營銷提供了新的舞臺，為創業者開展營銷活動提供了極大的便利。

2網上創業風險

機遇總是與風險并存。網上創業也面臨著較大的風險，這些風險雖然不會給創業者帶來損失，但增加了成功的難度。

2.1競爭激烈

由于網上創業資金門檻低，進入容易，大量的創業者已經進入了這個領域，一些傳統企業也紛紛上網，將市場擴展到網絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網上零售領域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當當網上出售，淘寶網上有5568條出售信息，易趣網上有1184條出售信息。

2.2法律與信用環境有待提高

現階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統的法律如何在網絡環境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發貨”等欺詐行為時有發生，導致消費者信心下降，經營者信譽下降。

2.3物流成本過高

物流是電子商務的組成部分，也是電子商務實現的保證。電子商務中，資金流和信息流都可以在網絡中完成，物流則必須在現實物理空間中完成。我國現階段物流基礎建設相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規范，物流管理人才缺乏。這些導致企業在開展電子商務活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。

2.4電子商務系統安全風險

電子商務是在開放的網絡上進行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創業者帶來不可挽回的損失。

3網上創業成功的要求

3.1心態正確

要創業，首先要擺正心態，正確確定創業目標。大學生網上創業不能把目標定位于賺多少錢，而應是創造多少價值。價值可以體現為金錢以及其他物質，也可以體現知識技能、精神文化等非物質方式。創業者所創造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創業成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態外，創業者還應具有積極的心態、付出的心態、學習的心態、合作的心態，這些心態能夠增加創業成功的可能性。

3.2產品供應

網絡市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產品是創業成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類，一類是無形產品，另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網、中華會計網校等網站在網絡服務方面已經取得驕人業績。最近網絡教師已成為家教新寵，充分說明網絡教育服務具有良好的市場前景。信息產品主要是計算機軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。據統計，目前我國相關網站近50家，威客規模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現象都說明在網絡時代，只要具有創意和智慧就能通過簡單的創業行為，將其轉變為財富。

網絡經營的第二類產品是有形產品，但并不是所有產品都適合在網絡上銷售。一般來說符合以下條件的產品在網上銷售具有優勢：①體積較小便于運輸的產品；②附加值較高的產品；③具備獨特性或時尚性的產品；④通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產品；⑤網下沒有，只有網上才能買到的產品，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。對于經營這類產品的創業者來說，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3市場定位

波特競爭理論表明，目標聚集是提高競爭力的戰略措施之一。創業者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網絡市場進行細分，在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。

一般來說，網絡市場可以細分為以下幾種：

（1）男性消費者市場。男性公民是網絡漫游的主要人員，也是網絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。

（2）中青年消費者市場。中青年消費者特別是青年消費者在使用網絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準的職業層市場。教師、學生、科技人員和政府官員中網民比例較高，他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。

（4）中等收入階層市場。當網絡成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網，包括中低收入人群（筆者認為學生是典型的中低收入人群，但他們中網民比重最大）。中低收入水平最關注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網上購買，如成人用品。

（6）女性消費者市場。女性網民的比重有逐步提高，女性網民更多地關注服裝、飲品等商品。

3.4營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出，除了要有良好的產品外，還需要大量的營銷技巧。創業者要充分利用各種網絡營銷方法和工具。網絡營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網絡廣告等。網絡營銷工具包括搜索引擎、網站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。創業者應該根據客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。

參考文獻

1董惠良．網絡營銷[M]．北京：高等教育出版社，2002

第2篇：網上創業范文

80后成功網上創業經驗分享

把握商機脈搏可適時轉型

“三皇冠”阿雪在大學本科時讀的是中文師范，1997年畢業后到了佛山南海當一名中學語文老師。2001年，轉至廣州從事雜志發行。丈夫勇謙當時曾在同一座城市投資經營一家兒童影樓。兩年后，阿雪轉戰深圳，從事保險培訓工作。“影樓經營不太順，上班攢下的錢都搭進去了。加上工作遇到了瓶頸，我們一直想尋找別的機會。”阿雪說，“聽朋友說開網店是個不錯的選擇，主要是時間上很自由。”

阿雪的網店經歷了幾次轉型，這對網店的生存和發展十分重要。剛開始時，網店只是阿雪的試驗田，在銷售方向上并不太明確。她記得，僅需7、8件商品就可在網上開店了，于是她買來諸如居家收納盒等日用品，拍下照片，上傳至網頁，就開始經營一個小店了。當時阿雪的銷售是被動的，更多時候是坐等生意上門。在前半年，每個月才賣出十幾件商品，銷售狀況并不樂觀。

第3篇：網上創業范文

所謂網上創業,就是指創業者在互聯網環境中,利用各種資源,尋求機會,努力創新,不斷創造價值的過程。從經營的方式來看,網上創業屬于電子商務范疇。

中國的電子商務市場具有巨大潛力。《第22次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2008年6月底,我國網民數量達到了2.53億,同比增長達到56.2%,一舉超越美國成為世界上網民人數最多的國家。近年來,吸引了眾多人網上創業。其中,大學生網上創業所占比例最多。有關部門作了一個統計,結果令人驚訝,在淘寶網上,萬個網上店鋪中,由大學生開的個人店鋪居然達到40%。人在家中坐,錢從網上來,新的SOHO一族正在金字塔中誕生。

在全球金融危機的現狀下,失業已是不足為奇的常事,選擇自己創業的人也越來越多,與傳統的創業模式相比,網上創業門檻可謂是降低了很多,隨著網絡市場的一步步形成和網絡創業游戲規則的一步步完善,更加為網上創業的人們提供了優越的環境。

一

如今面對好的機遇,網上創業是不是就可以盲目進入,一窩蜂蠻干呢?其實網上創業同樣面臨著較大的風險,這些風險雖然不會給創業者帶來損失,但卻增加了成功的難度。

1.網絡市場大且競爭激烈

由于網上創業資金門檻低,進入容易,大量的創業者已經進入了這個領域,一些傳統企業也紛紛上網,將市場擴展到網絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網上零售領域,競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例,2007年3月27日有819種在當當網上出售,淘寶網上有5568條出售信息,易趣網上有1184條出售信息。

如今,網上交易之所以紅火,最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么,對于創業者來說,你有貨物渠道嗎?你有廉價的貨物嗎?

所以,你到底準備賣什么?這是創業者需要好好分析的。從交易的產品中可看出,一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品),如手機、電腦、化妝品等;另一類是網下不常見或在市場上沒有流通的產品,如各種優惠票、獨特的飾品甚至房子等。從一些已經創業的店主了解到,他們多半有一個固定的貨物渠道,有人是了某個知名服飾品牌,有人已經有一個實體店,有人專門到香港或國外進貨。所以,對于創業人員來說,除了學會如何上網、如何登陸以外,更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已,那么就會給自己的創業帶來風險。

2.安全問題

(1)網絡中法律與信用環境有待提高

現階段,我國網上經營的法律制度還不健全,傳統的法律如何在網絡環境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規范,但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者,使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監控體系,致使“收貨不付錢”、“收錢不發貨”等欺詐行為時有發生,導致消費者信心下降,經營者信譽下降。

(2)電子商務系統安全風險有待提高

電子商務是在開放的網絡上進行的,支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效,給創業者帶來不可挽回的損失。

3.物流成本過高

物流是電子商務的組成部分,也是電子商務實現的保證。電子商務中,資金流和信息流都可以在網絡中完成,物流則必須在現實物理空間中完成。我國現階段物流基礎建設相對落后,物流信息化水平低,物流管理體制分散,物流配送效率低而且不規范,物流管理人才缺乏。這些導致企業在開展電子商務活動中物流成本過高,甚至有了客戶卻無法將商品送達到客戶手中。

4.目前網上商店普遍存在的缺陷

(1)業界

一是外部環境有待進一步改善;二是經營意識的滯后和相關資源的缺乏;三是沒有形成真正意義上的市場。

(2)店主

店主學會開價是很關鍵的。因為,網上產品其實是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交。因此,賣家開出的價并不是自己心里要出售的價,而是要便宜,然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以,你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率,聚攏人氣,也為你的小店拉進長期顧客。

二

當然,網上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的生意膽。首先,你如何讓買主知道有這家店?其次,面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實,網上開店和網下開店都需要魄力。

另外,準備網上創業的朋友還要注意網上創業的機會成本。

機會成本(Opportunity Cost)是指做一個選擇后所喪失的不做該選擇而可能獲得的最大利益。簡單地講,即為把一定資源投入某一用途后所放棄的在其他用途中所能獲得的利益。更加簡單地講,就是指你為了從事某件事情而放棄其他事情的價值。

那這個“機會”有多大呢?

1.國家政策支持

發展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發展是落實科學發展觀的必然要求,也是應對經濟全球化挑戰、提高國際競爭力的必由之路,是創立自主品牌的必要途徑,也是促進市場資源有效配置的必備手段。黨的十六大報告指出:“信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業化,以工業化促進信息化的新型工業化道路。”

2.市場巨大

(1)網絡市場是個全球性的大市場

不同于任何區域性的技術,Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內,不需要任何中介,就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落。

(2)網絡市場具有成長性

這個規模巨大的市場,還在快速增長著。僅從中國的情況來看,每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看,網民不僅數量增長了,質量也在不斷提高。

(3)網絡市場是個個性化很強的市場

第22次中國互聯網發展狀況統計報告顯示,中國30歲以下的網民占網民總數的73%。這些人是改革開放后出生的一代,傳統的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟性,在滿足消費者個性化需求方面具有傳統經營方式不可比擬的優越性。

3.成本低廉

(1)開辦費用低廉

企業的開辦費主要是創辦企業所需要的房屋租金、辦公設備。網絡創業用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。一般個人網站空間或網店一年只需要幾百元租金,有的經營項目還是完全免費的,如以“威客”形式在網絡上提供服務。網上創業只需有一臺上網的電腦就可以開展經營。

(2)生產成本低廉

網絡產品大致可以分為兩種類型:有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等,這些產品無需外購成本,主要靠創業者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品,網絡經營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業以決策生產,同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給,從而實現“零庫存”管理,相應地節省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

(3)銷售成本低廉

通過互聯網進行信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。另外,通過網絡收集市場信息、企業信息、開展售后服務活動、廣告,成本比傳統的營銷方式要低得多。據統計,在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍,同時它的成本只是傳統廣告的1/10。

4.營銷方便

網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。Internet的各種功能都能作為營銷工具,如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等。它們為企業的市場營銷提供了新的舞臺,也為創業者開展營銷活動提供了極大的便利,并大大地降低了費用。比如說產品的陳列費用、人員開支、宣傳費用。此外,溝通也比較快捷,可以在短期內實現信息的傳遞,下單發貨都比較方便。而營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,企業可以有更多時間和更大的空間進行營銷。另外,計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數量與精確度,遠超過其他媒體,并能應市場需求,及時更新產品或調整價格,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

三

面對“機會”,面對眼前的機遇和挑戰,我們在清楚了必須面對的風險后,創業者想網上創業必須遵守以下幾點要求:

1.創業者心態要正確

要創業,首先要擺正心態,正確確定創業目標。大學生網上創業不能把目標定位于賺多少錢,而應是創造多少價值。價值可以體現為金錢以及其他物質,也可以體現為知識技能、精神文化等非物質方式。堅持下來的動力來源并不是錢,而是對價值的追求。

2.網上產品的供應要穩定

網絡市場是一個全球性的市場,競爭非常激烈,良好的產品是創業成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類,一類是無形產品,另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。

網絡經營的第二類產品是有形產品,但并不是所有產品都適合在網絡上銷售。一般來說,符合以下條件的產品在網上銷售具有優勢:①體積較小便于運輸的產品;②附加值較高的產品;③具備獨特性或時尚性的產品;④通過網站了解就可以激起瀏覽者購買欲的產品;⑤網下沒有,只有網上才能買到的產品,比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。對于經營這類產品的創業者來說,成功的前提是要有合適的貨源。

3.市場定位要準確精細

波特競爭理論表明,目標聚集是提高競爭力的戰略措施之一。創業者所擁有的資源有限,要想成功,就必須將網絡市場進行細分,在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。

4.網絡營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出,除了要有良好的產品外,還需要大量的營銷技巧。

(1)網絡品牌

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,并提升企業整體形象。

(2)網址推廣

這是網絡營銷最基本的職能之一,幾年前,人們甚至認為網絡營銷就是網址推廣。相對于其他功能來說,網址推廣顯得更為迫切和重要,網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎,所以,網址推廣是網絡營銷的核心工作。

(3)信息

信息是網絡營銷的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種網絡營銷方式,結果都是將一定的信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者,等等。

(4)銷售促進

大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售。

(5)銷售渠道

一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所,網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸,網上銷售渠道建設也不限于網站本身,還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店,以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

(6)顧客服務

互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ,到郵件列表,以及BBS、聊天室等各種即時信息服務,顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。

(7)顧客關系

良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。

第4篇：網上創業范文

網上創業機會的識別過程

創業機會識別是創業領域的關鍵問題之一。從創業過程角度來說,它是創業的起點。創業過程就是圍繞著機會進行識別、開發、利用的過程。識別正確的創業機會是創業者應當具備的重要技能。

創業機會以不同形式出現。雖然以前的研究中,焦點多集中在產品的市場機會上,但是在生產要素市場上也存在機會,如新的原材料的發現等。許多好的商業機會并不是突然出現的,而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創業者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找。現有的市場機會

對創業者來說,在現有的市場中發現創業機會,是很自然和較經濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關,能真實地感覺到市場機會的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿足的需求,在現有市場中創業,能減少機會的搜尋成本,降低創業風險,有利于成功創業。現有的創業機會存在于:不完全競爭下的市場空隙、規模經濟下的市場空間、企業集群下的市場空缺等。

不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為,企業之間或者產業內部的不完全競爭狀態,導致市場存在各種現實需求,大企業不可能完全滿足市場需求,必然使中小企業具有市場生存空間。中小企業與大企業互補,滿足市場上不同的需求。大中小企業在競爭中生存,市場對產品差異化的需求是大中小企業并存的理由,細分市場以及系列化生產使得小企業的存在更有價值。

規模經濟下的市場空間。規模經濟理論認為,無論任何行業都存在企業的最佳規模或者最適度規模的問題,超越這個規模,必然帶來效率低下和管理成本的提升。產業不同,企業所需要的最經濟、最優成本的規模也不同,企業從事的不同行業決定了企業的最佳規模,大小企業最終要適應這一規律,發展適合自身的產業。

企業集群下的市場空缺。企業集群主要指地方企業集群,是一組在地理上靠近的相互聯系的公司和關聯的結構,它們同處在一個特定的產業領域,由于具有共性和互補性而聯系在一起。集群內中小企業彼此間發展高效的競爭與合作關系,形成高度靈活專業化的生產協作網絡,具有極強的內生發展動力,依靠不竭的創新能力保持地方產業的競爭優勢。潛在的市場機會

潛在的創業機會來自于新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創業者能敏銳地感知社會大眾的需求變化,并能夠從中捕捉市場機會。

新科技應用可能改變人們的工作和生活方式,出現新的市場機會。通訊技術的發展,使人們在家里辦公成為可能;互聯網的出現,改變了人們工作、生活、交友的方式;網絡游戲的出現,使成千上萬的人癡迷其中,樂此不疲;網上購物、網絡教育的快速發展,使信息的獲取和共享日益重要。

需求的多樣化源自于人的本性,人類的欲望是很難得到滿足的。在細分市場里,可以發掘尚未滿足的潛在市場機會。一方面,根據消費潮流的變化,捕捉可能出現的市場機會;另一方面,根據消費者的心理,通過產品和服務的創新,引導需求并滿足需求,從而創造一個全新的市場。衍生的市場機會

衍生的市場機會來自于經濟活動的多樣化和產業結構的調整等方面。

首先,經濟活動的多樣化為創業拓展了新途徑。一方面,第三產業的發展為中小企業提供了非常多的成長點,現代社會人們對信息情報、咨詢、文化教育、金融、服務、修理、運輸、娛樂等行業提出了更多更高的需求,從而使社會經濟活動中的第三產業日益發展。由于第三產業一般不需要大規模的設備投資,它的發展為中小企業的經營和發展提供了廣闊的空間。另一方面,社會需求的易變性、高級化、多樣化和個性化,使產品向優質化、多品種、小批量、更新快等方面發展,也有力地刺激了中小企業的發展。

其次,產業結構的調整與國企改革為創業提供了新契機。黨的十六大報告指出,“要深化國有企業改革,進一步探索公有制特別是國有制的多種有效實現形式,大力推進企業的體制、技術和管理創新。除極少數必須有國家獨資經營的企業外,積極推進股份制,發展混合所有制經濟。”因此,隨著國企改革的推進,民營中小企業除了涉足制造業、商貿餐飲服務業、房地產等傳統業務領域外,將逐步介入中介服務、生物醫藥、大型制造等有更多創業機會的領域。成功的創業機會識別所需的條件

面對具有相同期望值的創業機會,并非所有潛在創業者都能把握。成功的機會識別是創業愿望、創業能力和創業環境等多因素綜合作用的結果。

首先,創業的愿望是機會識別的前提。創業愿望是創業的原動力,它推動創業者去發現和識別市場機會。沒有創業意愿,再好的創業機會也會視而不見,或失之交臂。

其次,創業能力是機會識別的基礎。識別創業機會在很大程度上取決于創業者的個人(團隊)能力,這一點在《當代中國社會流動報告》中得到了部分佐證。報告通過對1993年以后私營企業主階層變遷的分析發現,私營企業主的社會來源越來越以各領域精英為主,經濟精英的轉化尤為明顯,而普通百姓轉化為私營企業主的機會越來越少。國內外研究和調查顯示,與創業機會識別相關的能力主要有:遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術發展趨勢預測能力、模仿與創新能力、建立各種關系的能力等。

最后,創業環境的支持是機會識別的關鍵。創業環境是創業過程中多種因素的組合,包括政府政策、社會經濟條件、創業和管理技能、創業資金和非資金支持等方面。一般來說,如果社會對創業失敗比較寬容,有濃厚的創業氛圍;國家對個人財富創造比較推崇,有各種渠道的金融支持和完善的創業服務體系;產業有公平、公正的競爭環境,那就會鼓勵更多的人創業。

網上創業機會的特征

有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創業機會的。許多創業者因為僅僅憑想法去創業而失敗了。那么如何判斷一個好的商業機會呢?《21世紀創業》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業機會有以下四個特征：

第一，它很能吸引顧客;

第二，它能在你的商業環境中行得通;

第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施(注：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，并把產品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。)

第四，你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創立業務。

網上創業機會的方式

發掘創業機會的做法，大致可歸納為以下七種方式：

一，經由分析特殊事件來發掘創業機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已產生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術。

二，經由分析矛盾現象來發掘創業機會。例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。

三，經由分析作業程序來發掘創業機會。例如，在全球生產與運籌體系流程中，就可以發掘極多的信息服務與軟件開發的創業機會。

四，經由分析產業與市場結構變遷的趨勢來發掘創業機會。例如，在國營事業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產業中發掘極多的創業機會。在政府剛推出的知識經濟方案中，也可以尋得許多新的創業機會。

五，經由分析人口統計資料的變化趨勢來發掘創業機會。例如，單親家庭快速增加、婦女就業的風潮、老年化社會的現象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。

六，經由價值觀與認知的變化來發掘創業機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市嘗健康食品市場等的新興行業。

七，經由新知識的產生來發掘創業機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域帶來極多的新事業機會。 雖然大量的創業機會可以經由有系統的研究來發掘，不過，最好的點子還是來自創業者長期觀察與生活體驗。

看了“網上創業機會的識別過程”的人還看了：

1.創業機會識別分為幾個階段

2.如何識別和把握創業機會

3.把握創業機會

第5篇：網上創業范文

關鍵詞：網上創業；高職教育；電子商務專業；教學改革；現狀

中圖分類號：G71文獻標志碼：A文章編號：2095-6401(2016)04-0091-01

在高職電子商務專業教學中，教師需要緊隨時展的步伐，將網上創業實踐與電子商務理論知識有機結合，不斷提高學生的創業水平和電子商務的教學效果，真正滿足社會的就業需求，推動社會的進步與發展。

一、傳統電子商務專業教學的現狀

（一）教學設置不合理

在高職電子商務專業教學中，教師大多沿襲傳統教學模式，將專業課程分為基礎類和專業類兩種，使得學生在學習專業知識時較為迷茫，沒有重點突出專業特點。高職教學的最終目標是為了讓剛畢業的學生可以盡快適應社會，符合企業的崗位需求，滿足企業對人才的高技能要求。由此可見，實踐教學至關重要。然而，許多傳統模式對電子商務發展理解不夠，教學設計理念較為陳舊，無法真正適應電子商務的發展需要。

（二）教師經驗較匱乏

電子商務是一門實踐性很強的課程，教師要想教好這門課，需要具備很強的實戰經驗，這對專業能力的要求更加明顯。然而，很多高職院校存在嚴重的師資力量不足現象，很多專業師資水平良莠不齊，真正具備實踐能力和專業知識的教師少之又少。該現象在不發達地區尤為明顯，嚴重制約我國電子商務專業的健康發展。

（三）教學實習有隱患

電子商務專業要求學生多參與實踐，把自己所學知識運用到實踐中去，但在校外實習時，發現很多問題與實際教學存在很大差異。例如，學生在實際實習時不能完全進入企業內部，無法施展自己的專業能力。又如，企業選拔實習生的要求越來越高，無法保證每位學生都可以成功進入企業實習，培養自己的專業技能。在高職院校畢業生去企業實習的這段時間里，學校沒有與企業形成良好的溝通，合作停留于表面，使得學生實習的作用越來越小。另外，很多學生在實習時都分散在不同的企業內，遇到一些專業問題時無法及時得到解決，不利于學生之間的合作學習和共同進步。

二、網上創業實踐教學的主要途徑

（一）設計合理的教學方案

高職院校教師在設計教學方案時不可照搬照抄傳統的教學模式，需要根據學生的特點和實際情況以及電子商務的發展狀況，設計出更加符合時代和學生特點的教學方案。在設計教學方案之前，教師應做好市場調研，緊跟電子商務發展方向，設計出更貼切的教學模式。例如，在講解一些基礎課程時，需要多花時間和精力尋找典型案例，展示給學生，幫助學生更好地理解抽象化的概念，對于核心的專業內容（如網站設計和網絡宣傳與推廣等），就需要帶領學生開展實踐教學。在每節課之前，讓學生尋找一些與本課題有關的電子商務案例，之后讓學生互相訓練，鍛煉學生的動手能力和語言組織能力。學生在充分準備的基礎上學習新知識，可以達到事半功倍的教學效果。在此過程中不僅可以激發學生的學習興趣，還可以提高學生專業技能與操作。

（二）培養優秀的師資隊伍

高職院校電子商務課程對教師的需求特別大，尤其是專業知識與實踐技能都具備的全面人才極為稀缺，這就要求高職院校不斷培養專業性、技能性人才，帶領學生進行網上創業。這時教師應不斷豐富自己的實踐經驗，增強電子商務的技能，在扎實的理論知識基礎上，更好地進行實踐操作，真正帶領每位學生實現自己的創業夢。

（三）搭建校企合作的平臺

為了更好地進行網上創業教學，就必須搭建校企合作平臺。這就要求教師帶領學生組成一個團隊，進而去尋找企業合作，讓學生通過自己的理論知識學習，為企業的電子商務進行策劃，建立和維護企業網站，做好更高質量的網絡營銷服務，真正形成一條產學研教育基地，確保高職院校學生都有進企業實習的機會，推動校企合作。雙方在共同努力的基礎上，在思想上達成共識，企業為高職院校提品和機會，高職院校為企業提供電子商務專業人才，負責企業的網絡推廣與營銷，真正實現共贏。總之，在電子商務教學中，教師可以帶領學生利用課余時間進行網上創業，利用自己所學知識，盡可能地進行實踐教學，同時，教師還可以引導學生及時解決在創業時的問題，真正培養出符合社會需求的專業性人才。

參考文獻：

[1]翟小可,秦法萍,朱立偉."政校行企社"構建高職電子商務實踐教學探索[J].電子商務,2014(12):72-73.

[2]劉冀瓊,馮帥,郇紅艷.基于創業教育的電子商務專業實踐教學體系研究[J].中國電力教育,2014(15):126-127.

第6篇：網上創業范文

【關鍵詞】網絡創業；校園電子商務；大學生

一、國內大學生網絡創業的現狀

大學生自主創業就是大學生通過個人及組織的努力，利用所學到的知識、才能、技術和所形成的各種能力，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式，在有限的環境中，努力創新、尋求機會，不斷成長創造價值的過程。大學生創業已引起了社會各方面的關注，國家不斷推出針對大學生創業的各種優惠政策，鼓勵和支持大學生自主創業。各地政府部門也都推出了針對大學生的創業園區、創業教育培訓中心等，以此鼓勵大學生自主創業。部分高校也創立了自己的創業園，為學生創業提供支持。據教育部統計，2007年全國高校畢業生是495萬人，比2006年增加了82萬人，畢業生總量和增量都是最多的一年，到2007年9月1日，全國普通高校的畢業生實現就業的人數是351萬人，雖然比去年同期增加54萬人，但是仍然有約144萬的應屆高校畢業生未能如期就業，其中自主創業的畢業生有1.3萬人左右，占已就業畢業生的0．4％左右。全國高校學生信息咨詢與就業指導中心針對全國近萬名大學生的調查數據顯示，大學生中有強烈的創業意愿的占到25．93％，有過創業意愿的占到53。02％，反映出大學生普遍有創業的意愿。這一數據表明，隨著國家促進高校畢業生就業的一系列優惠政策的出臺，畢業生的就業觀念已經有了一定的改變。從目前的形勢來看，社會上自主創業的人將越來越多，甚至也有可能成為今后就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。但大學生創業教育還很薄弱，加大針對即將就業和創業的大學生開展教育勢在必行。在當前嚴峻的就業形勢下，社會、政府和高校等各個層面都開始積極鼓勵和大力支持大學生網絡創業，大學生網絡創業意義和價值重大。隨著創業環境的不斷優化，越來越多的大學生將投身網絡創業事業中來，大學生網絡創業之火一定可以燎原。

二、新疆大學生對網絡創業的看法

我們對新疆五個大學分別進行了問卷調查.在通過調查中我們發現，對于網絡創業，雖然大多數人有這個概念，但未曾多加留意，真正關注的人不是很多，說明網絡創業這個新概念在大學生中的普及程度還不夠。在調查問卷前期，我們對正在網絡創業的大學生進行采訪，在采訪中說到對網絡創業方式，大多數學生網絡創業是經營網店，他們表示這是因為經營網店是他們現在最有可能實現的網絡創業的方式之一。而創建盈利網站，網絡，網絡炒股，網絡服務等網絡創業形式同學們中還是有小部分人有所了解，當然還是有同學表示對網絡創業完全不了解，平時似乎并未有機會多加了解。采訪對于網絡創業信息的來源，他們認為媒體、課堂占據了半邊江山，　市縣政府的指導中心獲得信息的還是很少的。這主要是政府對大學生創業的關注度和支持度也不是很高。

三、大學生網絡創業遇到的問題

通過調查得來的數據分析，以下對于網絡創業的特點和劣勢分析如下：

1、個人素質方面

第一，知識理論往往與實踐脫軌。我國教育更偏重于理論知識的傳授，學生所擁有的實踐的機會相對較少。大學生所學的都是書本知識，有的甚至還是無法直接用于市場實踐的純理念，要通過獨自考察來選擇一個有投資創業前途的項目，實在很難。經驗不足將會帶來投資高風險，也使他們自主創業的意愿冷卻，最終選擇放棄。

第二，對政策了解利用不足。創業初期如果能搭上政策的“順風車”，將會起到事半功倍的效果，甚至對行業的選擇都有重要的指導意義。但是許多大學生只是模模糊糊地了解政府和學校的優惠政策，更別提有效利用了。調查中發現，大多數走上創業道路的學生都是基于項目或技術，而少有人是基于某行業的優惠政策。外國的學生則通過咨詢機構將各類資源都很好地利用起來，也包括政策資源。

第三，缺乏必要的經濟方面知識。經濟和管理相關專業的大學生，要進行自主創業，相對于其它專業的畢業生來說有一定優勢。而非經濟管理專業類的畢業生，對經濟市場比較陌生，盡管他們一走出校門就有獨立創業的愿望與熱情，但真正面對激烈的市場競爭局面，還會因自身底氣不足而卻步。

2、外部環境方面

第一，資金難求。14.56%的學生認為，難以獲得資金是大學生創業道路上始終存在的最大難題。在有過創業經歷的學生的融資過程中存在這樣一些問題。一是優惠政策難落到實處。盡管政策規定學生可以從銀行獲得創業貸款，但我國未形成一套完善的金融信用體系，大學生實際上很難以自身的信用獲得資金。

第二，缺乏專業的創業指導服務機構。大學生創業除了解決資金難題以外，還要單獨面對缺乏人脈、不熟悉行業、缺乏信息等問題。一個專業的創業服務機構能為大學生創業者提供市場的分析、調查、策劃等服務，可以使創業者少走彎路。而我國高校和社會上現有的大學生創業咨詢大多為非專業的，缺乏針對性和連貫性。

第三，高校未能充分發揮其作用。一是缺乏系統的創業教育課程。高校現有的創業教育還僅限于創業大賽或專題講座等形式，基本沒有開設創業方面的專門課程。這使得創業教育的普及面明顯不足。相對而言，國外許多高校有系統的創業教育課程，供學生自由選修，這些課程還提供學生在企業實習的機會。二是高校間缺少合作互動。國內各高校在服務大學生創業方面缺乏主動的聯系與合作，不利于資源的整合與共享，也不利于大學生創業者的交流。而國外高校之間創業機構聯系緊密，有的創業組織甚至在多所高校中都有自己的機構，這樣能夠有效分享資源、組織起較大規模的研究和交流活動。三是學校與社會組織聯系不足。學校應作為社會與大學生創業者的橋梁，為創業者提供更多的社會資源，也幫助社會組織了解學生的創業需求，但國內高校在這方面舉措很少。國外高校非常注重與社會組織的聯系，從各種基金和非營利組織處獲得創業教育的贊助，為學生提供更多的實踐機會。四是對大學生創業的支持不如西方國家。

四、針對大學生創業遇到的問題通過統計調查提出的建議：

第一，做好循序漸進準備。大學生電子商務創業要制定創業前的規劃，對準備進入創業的市場進行深度審視與調研，避免急于求成，可先從淘寶等非嚴格意義上的電子商務網站做起，等積累一定經驗與知名度和信譽后再建立獨立的電子商務企業。

第二，運用各種相關支持政策。為鼓勵與支持大學生創業，各級政府出臺了各項優惠政策，社會也為大學生創業提供了各種便利。電子商務創業也是創業的一種形式，大學生應多關注、多了解相關政策信息，利用政府與社會的扶持盡快將創業熱情轉變為創業行動，結合自身情況獲得資金支持使電子商務創業走上正軌。

第三，培養創業素質。大學生進行電子商務創業應具備基本的創業素質，如風險意識、創新意識，團隊合作意識；具有不斷學習與反省的能力，時刻調整自己的狀態；有堅韌的心理品質，能應對創業過程中不斷遇到的困難、甚至是失敗；具有高尚的道德品質，誠信經營、守法經營，勇于承擔企業的社會責任。

第四，健全相關法律法規。由于網絡經濟　在我國的發展時間還比較短，相關立法工作尚未引起足夠的重視，缺乏能有效規范網絡環境下各種商業行為的條例，　國家有關立法機構應不斷完善網上的信用評價與監控體系，堅決打擊網絡環境下的商業壟斷行為、商業欺詐行為和知識產權侵權行為等不法行為，引導商業網站和廣大網商誠信、合法經營，凈化網絡經營環境，維護良好的網絡經營秩序，為大學生網絡創業提供公平、有序的網絡競爭環境。

參考文獻：

[1]朱華兵.基于電子商務C2C平臺的大學生創業實踐，2010（09）.

[2]蘇益南，朱永躍，馬志強.大學生網絡創業的問題分析及對策研究[J].　中國高教研究，2009.

[3]陸彩榮．網上創業將成為大學生就業新途徑[M]，世界教育信息，2004（10）.

第7篇：網上創業范文

網上創業日進斗金

廣州傳之作貿易有限公司的陳記強被稱為網上的“扇子大王”。2001年，由于原來的生意遭遇挫折，28歲的他索性回家做了網上生意。那時候在他5平方米的小書房里，一臺電腦，一個電話，就是他的全部家當。不過在網上點點弄弄，做些買方和賣方的中間商，陳記強一年之內倒是在小書房里賺了10萬元。初試電子商務，略有小成，他和幾個朋友一合計，就開了一家貿易公司，主要是做一些與印刷有關的小禮品。陳記強本身并沒有工廠，但是他非常聰明，把一些禮品拆分成幾個環節進行外包。以他最擅長的扇子為例：他把扇子分成設計、印刷、加工等幾個程序，他本人主管設計，掌握扇子最核心的價值部分，其他的印刷和加工就外包給一些最專業的廠家。“一個聰明的貿易商不在于他是否可以生產多大的產量，而是在于他是否有聰明的腦子。”這一來，陳記強的扇子在行業中做出了名氣，只要在google、阿里巴巴、新浪上搜索扇子，或打入“一品堂”，排在最前面的一定是陳記強的得意之作。通過網上貿易，陳記強先后開拓了英國、日本、馬來西亞、新加坡等海外市場，與不少知名的跨國公司建立了貿易關系提供小禮品。2003年，他先后通過阿里巴巴、3721等網站做成100多萬元的生意，營業額增長了30%-40%，客戶數增長了40%。最近，他們接到了一個來自日本的扇子訂單，一筆就達160萬元。

這個案例被阿里巴巴副總裁金建杭屢屢提及。金建杭在接受《民營經濟報》記者采訪時表示，與傳統創業模式相比，網上創業前期投入少、創業成本低，特別適合初涉商海的創業。他還認為，目前中國的制造業優勢比較明顯，經濟活動存在著“訂單化”的趨勢，而網上創業則可以彌補目前大多數企業面臨的營銷短板。

金建杭對記者表示，今年6月份，中國電子商務協會和阿里巴巴公司聯合舉辦了首屆中國網商大會，并且評選出了中國首屆十大“網商”。其中，就有一個北京的網上個體經營者，名叫路鷹，她在休產假的時候開始嘗試網上創業。在她剛剛上傳了第一件商品，還沒來得及上第二件商品時，就被人拍下了。當時她想，天啊，網站這么火啊，頓時信心倍增，一口氣就上了近百件商品。如今，她已經辭掉了原來的工作，全職投入網上的事業。

創業者的“網商”時代

2000年前后，中國互聯網用戶的主體上網行為是收發郵件、瀏覽新聞、搜索信息，他們被稱為初識網絡的“網民”；2002年后，短信、即時通訊、交友、游戲成為上網者的最愛，形成一個個不同的社區，這是一個上網者開心、網絡服務商賺錢的“網友”時期；如今，中國互聯網已經從“網民”、“網友”時代提升到“網商”時代。“網商”時代是互聯網企業和上網人群都能從網絡中謀得利益的一個新階段。在這個階段，網上創業因其低門檻低成本的特點，吸引了越來越多的創業者。

事實上，目前網上創業也受到了政府方面的重視。據了解，為了給網上再就業創造環境，政府以及行業協會正在積極行動。在政府資金的支持下，上海市電子商務行業協會此前對5000人進行了網上創業的基本素質培訓，所有考試通過者，300多元的培訓費用完全由政府承擔。同時，在政府資金的支持下，全國第一個“網上創業園”幾個月內將在靜安區建立。

據報道，浙江省教育廳學生就業指導中心與浙江工貿職業技術學院曾在去年聯合舉辦了“全國大學生網上創業計劃大賽”。據稱此舉是為了貫徹國務院常務會議和有關通知的精神，為了開辟更多的就業渠道，緩解和解決今后高等職業技術學院學生的就業。

與此同時，一些電子商務網站，如阿里巴巴、淘寶網、易趣等，也應運而生，客觀上為網上創業者提供了盡情揮灑的舞臺。與此相應的則是，網上創業在我們身邊悄然流行起來。據早前統計的數字，在南京，僅僅是在淘寶、易趣、西祠3個網站上當老板的創業者就不下4000人。

金建杭表示，對于創業者來說，互聯網可以成為一個很好的營銷工具，在網上銷售商品，可以迅速地打開市場，建立起客戶渠道。現在，很多企業都是“訂單導向”的，也就是說，廠房、土地、人工等等都很容易建立起來，最難的是拿到訂單。有關數據顯示，目前中國的中小企業已超過1100萬家，占全國企業總數的99％，其中25％以上的企業已經開始利用互聯網。當前，市場競爭激烈，有句話叫做“跑得好不如跑得快”，通過網絡就有可能實現低成本運作和“快速奔跑”。

風險不可小覷

辯證地來看，網上創業雖然目前在國內方興未艾，但其風險也不可小覷。特別是互聯網只是一種工具，只有創業者才是使用這個工具的主體，而使用的好壞，則在于個人了。對于有些人是賺大錢的工具，對于某些人來說則很可能會造成很大的損失。

網上創業，如網上開店，并不是想象的那么簡單，也同樣要考驗店主的生意膽。創業者如果以為將商品登錄到網上就萬事大吉了，那肯定賺不到錢。其實，網上開店和網下開店都需要魄力。創業者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。

有業內人士認為，目前，網上創業技術和操作其實都不是問題，關鍵還要看政策。也就是說，如何運用政策提高就業者對網上創業的熱情，提高電子商務企業參與的興趣，是網上創業能否成行成市的關鍵。比如說，由于我國目前還沒有相應的電子商務管理條例出臺，如何便利地對網上商品交易的合法性進行認證就是一個問題。而如果這種合法認證無法解決，大規模網上交易就很難實現。此外，對于網上商店，歐美都通過減稅甚至免稅的方法來鼓勵經營。但目前在中國要做到這一點還有相當難度。

還是那句話，互聯網只是一個平臺、一個工具。一方面，網絡給了很多人創業的機會，從零起點變成百萬富翁，甚至千萬富翁；另一方面，網絡又是一個開放的平臺，網上的競爭有時甚至激烈過網下的競爭，在大大降低了創業門檻的同時，也提高了創業競爭的激烈程度。當大家都意識到網絡這個工具的優勢的時候，彼此又重新回到了同一個競爭起點。

網上開店技巧

學會發揮自己的特長，努力成為自己所賣商品領域的專家。主動回答會員的問題。有了口碑效應，大家一旦想買這方面的商品，就會首先想到你。

一定不能選擇那些到處都能買到的商品。許多寶貝在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內地便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜得多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的東西，這樣才能賣個好價錢。

拿到便宜又優質的貨物，是開商店的重要環節。很多剛剛到網上開店的創業者，在一開始并不能準確找到商品的源頭批發商。有些批發商從A批發市場批進商品，然后在B批發市場以批發向外發貨，這無疑會增加創業者的進貨成本。現在有一種趨勢：網上個體戶在大型B2B電子商務網站上向第一手的生產商直接采購，這種進貨方式是最劃算的。

不要在網上盲目拼價格。對于剛起步的店，你可以根據進價，在網上的類似商品中取一個中等偏低的價格，然后用好的服務來彌補自己人氣不足的缺點。

第8篇：網上創業范文

2008年，海濤正式成為淘寶網的賣家，開始在網上銷售鮮花。在開網店初期，海濤對鮮花搭配及包裝都不熟悉，按個人想法擺弄出的花樣往往弄巧成拙，很多顧客都不接受，因此損失了多單生意。后來，他查閱資料，學習鮮花搭配和包裝的技巧，不斷推出好的創意并向顧客推銷。經過一段適應期后，淘寶網店的生意漸漸有了起色，一年下來收入達4萬多元，圈里人都稱他為“插花匠”。

現在“插花”的工作已經交給店員，海濤則以本地市場為主負責聯系業務，運送鮮花。他說淘寶賣家的經營觀念和模式不能一成不變，在本地市場開辦實體店是另一條出路，這樣不僅能最大化的利用現有資源，還能拓寬發展空間。

“充分利用人脈資源優勢也很重要。”海濤總結說。他的好表現在于選對了“專業”。他身邊有很多朋友接觸鮮花這個行業，在與他們的接觸中，他對鮮花的進貨渠道和價格也有所掌握。他在溫州等地進購鮮花時，當地的朋友就將花類、花價以及運輸事宜處理穩妥，解決了前期之憂。

經驗分享一：有個性才能被關注

正確的投資方向可以為日后發展打下堅實地基，但上層建筑的走向取決于商家的經營理念。海濤認為在網購平臺中，讓自己的商品脫穎而出是成功的關鍵。單以鮮花經營為例，商家可用別出心裁的搭配去吸引顧客，打造自己商品的獨特性。創業初期，由于網絡平臺類似商品比較多，他的生意比較平淡。他偶然發現個別花商運用小玩偶與鮮花搭配出了許多樣式，并獲得好評。在不斷學習中，他掌握了多種搭配手法，店面因商品的獨特性而備受追捧。

經驗分享二：信譽積累有技巧

除走差別化路線外，網店若想發展還需要一定的信譽度。現在的網上商城有許多質量持平、價格相近的商品，消費者在淘寶貝的時候，很重要的依據就是賣家的信譽度。但在信譽積累與商家耐心的馬拉松長跑中，輸掉耐心的人比比皆是。

海濤認為信譽的積累是個漫長的過程，但在淘寶店鋪經營前期，也有討巧的捷徑：身邊的親朋好友也有消費的需求，淘寶賣家可以合理運用這部分資源，通過與他們的買賣交易，最大化地積累信譽。這種方式可以解賣家的一時之需，但從長遠發展考慮，賣家還是應點滴積累信譽。

第9篇：網上創業范文

在微漫時代，如果你有100個粉絲，就相當于辦了一份時尚小刊；如果你有1000個粉絲，就相當于辦了一份小報；如果你有1萬個粉絲，就相當于創辦了一本雜志；如果你有10萬個粉絲，就相當于創辦了一份地方性報紙；當粉絲數增加到100萬，你的“聲音”會像全國性報紙上的頭條新聞那樣有影響力；如果有1000萬個粉絲，你就會像電視播音員一樣，可以很容易地讓全國人民聽到自己的聲音。可見，微漫的威力有多大。

從微博到微漫

社會化營銷在中國已經從概念走向實踐，企業已經開始借助微博加強與用戶的互動，提升企業品牌，拉動在線銷售。已經有不同規模、不同行業的部分企業參與微博企業版的內測，將之作為新的營銷利器。微博為企業提供了一個更加強大的自媒體平臺：企業可把其作為自己的新官網，不僅在上面進行品牌、產品展示，還可以與用戶互動，建立品牌跟用戶之間的新關系，并利用它開拓新的銷售渠道。微博企業版還將提供基礎的數據服務和管理工具，提升企業的溝通效率，大大降低企業的運營成本。

以微博營銷為代表的社會化營銷正從即時溝通、精準定位、引爆營銷、營銷長尾和品牌關懷等五個方面給企業帶來巨大價值。企業微博通過聚集大量粉絲，即時溝通、洞察消費者，推出促銷以及滿足于消費者情感訴求的推廣活動或產品；企業尋找非常符合企業產品定位的消費者，精準定位后在大量粉絲之間的傳播裂變中引爆利潤；在與粉絲的即時以及長期互利溝通的基礎上，企業最終得以實現持續營銷與品牌關懷。

盡管微博社會化營銷已成為國際趨勢，但是微博也有危機。是草根自娛，還是精英疲軟？首先，微博讓我們懶于再去長篇大論，懶于去深入思考，后來我們發現，我們碎片化的信息，其實價值根本不高，只有明星才會獲得海量的聽眾。從微博營銷的角度來說，草根看似人人皆有“料”，但是營銷的威力都集中在精英身上了。從即時溝通的角度來說，精英們沒有很多的閑暇，經營那么多微博、面對那么多粉絲、回答那么多問題，閑工夫何處尋覓？從傳播內容的角度來講，微博也不免謠言亂飛。

其次，除非是特別具有爆發力或者特別震撼的話題，否則我們所的微博根本無法“存活”一晝夜。《莊子?逍遙游》中說：“朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。”一條微博的生命周期比朝菌尚不如。中國微博后時代趨勢不僅在于衍生各類微、各類博，最重要的是如何解決現有的這些實際性的問題。

從博客、微博客，到輕博客，再到現在的各類微博衍生品，盡管都有其存在的理由，但最重要的是，我們要問微博后時代各類衍生品解決市場需要的突破口在哪里？

微博的本質優勢在于全民新聞的時效性與評論性，畢竟人是活在現實中的。然而娛樂不只是現實的，因為現實對于大多數人太“殘酷”，新聞的評論與娛樂性會超越現實的真實性。而微漫就是以動漫的表現形式讓現實更突出，將新聞或事件中不容易揭示的關鍵點一針見血地表達。不管是高曉松撞車事件，還是動車事件，熱點事件動漫化將獲得龐大的點擊率，引發更快速又具有欣賞價值的裂變傳播。熱點話題動漫化的力量，以超越文字的可視性和趣味性展示話題，使信息娛樂化、大眾化、平民化，可讀性更高，傳播的范圍更廣。這就是微漫――微博的升級版，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，VIP可以通過多魚網社區，以動漫形式更新信息，并實現即時分享。

微漫是基于漫畫形式的微博產品，具體說來，微漫具有三方面優勢：一是解決了微博的生命周期短的問題。漫畫比文字更有趣、更具欣賞價值，存活下來的是文字的幾十倍，甚至還可以成為草根網民電腦上的收藏圖片，彰顯其收藏價值性。二是對于突發的無現場證據的事件，只能用漫畫表述。這一點毋庸置疑，在新浪與騰訊、網易的微博上你都可以驗證這一點。三是微漫的趣味與簡短性大大超乎產品功能之上，把企業最想表達的情感訴求點表現出來，提升企業品牌傳播度與客戶忠誠度。

在國家核心產業戰略政策和歷史機遇下，愿望星推出的多魚網將國家創意產業中的核心“動漫產業”與互聯網全球最火熱的“網絡社交”這兩大未來十年的黃金產業融合在一起。企業家可以搭乘愿望星強大的品牌策劃平臺，借助已上線的多魚網將品牌擴張至網絡社交與品牌傳播平臺，用微漫幫助企業實現與消費者即時溝通、品牌高效傳播、營銷長尾和人脈整合共贏之路。

多魚網的模式創新

我認為，互聯網的進化史大致可以分為四個時代，每個時代都有其獨特的商業模式和典型代表。

Web 1.0：從貨幣交換到信息交換。Web 1.0將新的技術模式運用于互聯網，吸引更多的人群參與以獲取更多的點擊率是它的贏利方式。

馬云是這個時代的幸運兒，他于1999年創立的阿里巴巴（B2B網上貿易平臺）成為中國最大、世界第二的網絡公司。阿里巴巴的商業模式是Web 1.0最具代表性的版本，它以電子商務平臺建設為中心，努力開發應用軟件服務客戶，是一種較為單一的互聯網模式。

Web 2.0：聚合的長尾。Web2.0 是新一類互聯網應用的統稱。Web 2.0更注重用戶與信息的關系。

Google是Web2.0的典型代表。Google于1998年9月7日創立，是全球規模最大的搜索引擎，提供簡單易用的免費搜索服務。Google最大程度地符合了web 2.0的商業模式：信息源由全球各地的用戶（聚合的長尾）參與建設，Google作為搜索引擎以“指導”的方式參與其中。

Web 3.0：六度分離理論的勝利。經歷了Web 1.0和Web 2.0，互聯網的基本形態和特性已經很明顯。在更深入的挖掘和開發下，Web 3.0隆重登場，實現了人與人之間的互動。六度分離理論告訴我們，“最多通過五個人你就能夠認識任何一個陌生人。”因此，人與人互動的特點使Web3.0的接口基于全球范圍，真正實現了全球共享。

一夜成名的Facebook是Web3.0的代表。5年前，在哈佛大學念大一的馬克?扎克伯格和女友分手，他懷著一肚子怨氣在宿舍建立了一個簡單的校園鏈接，將女友的照片及隱私公布在網上，最后因為點擊率過高致使學校的服務器癱瘓。這是電影《社區網絡》里描繪的Facebook建立的最初起因。Facebook確實制造了一個全球最大的網絡社區，它將千千萬萬不同膚色、不同個性的人聯系在了一起，建立了龐大的人對人交互網絡。但是，Facebook在滿足了人們的“窺探欲”的同時，卻侵犯了人們的隱私，因為在它的網上登記的信息必須是真實的。

Web 4.0：人與人、人與信息的三度交互。互聯網仍在不斷進化，正在進入人與人、人與信息進行三度交互的4.0時代。多魚網充分體現了Web4.0三度交互的特征。多魚網是一個以SNS為架構，以泛信息概念設計，組織動漫化熱點主題的網站。

多魚網擁有大量娛樂信息供用戶觀看，用戶因共同話題成為朋友，進行交往。這樣一個擁有獨特內容的交友平臺實際上是一個營銷平臺。在大量的人氣基礎上，多魚網對微博進行創新，推出了全球最先進的SNS模式――微漫。多魚網是當之無愧的微漫第一站，通過整合全國頂尖的幾十家動漫制作公司，以團購的形式與其建立合作獲得超低價格，讓企業用戶能以大大低于動漫行業標準價的價格擁有高標準的動漫制作。制作完成后，企業動漫會在多魚網上進行循環播放，吸引海量粉絲關注。