營銷人才培養精選(九篇)
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第1篇：營銷人才培養范文
關鍵詞：營銷專業；應用型人才；培養模式
1應用型營銷人才培養的目標
國際上已經形成了多種市場營銷專業人才培養模式，雖然在具體培養內容與方法上不盡相同，其目標都是以滿足廣大企業的各類需求為主。如何發揮自身的學科優勢和特色，結合世界經濟發展新特點和需要，有效地配備教學資源，針對性地培養高素質應用型市場營銷人才，國外的專家學者正在積極地探索和實踐之中。
作為適應中國市場經濟需要而迅速發展起來的教育領域，市場營銷專業作為一個完整的培養體系得到了全面的發展和推動，已基本形成了一套比較完備的培養模式體系。但是，由于經濟的快速發展，社會需求不斷升級，用人單位在WTO背景下發生突變，傳統培養模式缺乏對市場營銷專業學生的應用技能的培養。究其原因，關鍵在于現有培養模式的培養目標設計模糊，教學與實踐結合不緊，無法形成知識的協同效應，阻礙了創新機制的形成。培養目標的確立必須結合企業用人單位需要，體現我國經濟發展的需要和特點，并做到充分借鑒國外的先進經驗，具有前瞻性。
1998年教育部制定的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》規定市場營銷專業學生“主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。”這一原則應貫穿到應用型營銷人才的培養目標中。但結合目前社會對營銷人才的素質要求，對營銷人才的培養目標必須進行相應的補充和完善。因此，應用型市場營銷人才的培養目標應確定為:培養適應現代企業開展市場營銷活動第一線需要、符合市場經濟發展要求、具有良好思想素質、專業素質、文化素質和身心素質的高級應用型專門人才。市場對營銷人才要有開闊的視野和適應國際競爭的新觀念，要有勤奮好學的態度和豐富的知識素質，要有大膽的思想觀念創新精神和實踐創新能力，要有良好的人品和職業道德。
2目前我國高校市場營銷人才培養存在的問題
目前，眾多高校設置了市場營銷專業，也為各類企事業單位輸送了大量的市場營銷人才。但對比社會對應用型高素質人才的素質要求，我國高校在營銷人才培養方面存在如下問題:
2.1課程設置重復，課堂教學方法單一
目前，在市場營銷專業課程中，相關課程內容存在很多交叉重復的內容。如馬斯洛的需求層次理論，在至少3門課程中有重復，每位老師在講解是都很認真，都將其作為一個重點內容來講解，當聽到第三遍時，學生就沒有興趣了。此外，國內營銷教學重點大多放在理論上，基本上采取的是滿堂灌的教學方法，學生學習的興趣不高，有的教師雖然收集了一些營銷案例在課堂上講解，但缺乏與學生的互動，即使是與學生交流，似乎總是收效甚微。
2.2營銷課教師缺乏創新動力
大多數營銷教師對市場營銷的專業課的理論比較熟悉，甚至脫稿授課，但大多采用的是演繹教學法，總是從已有的結論出發給同學們進行講述，同學們只需要接受即可。國外大學的營銷課程教學大多采用的是歸納教學法，同學們可以從個案的分析討論中得出問題的結論，充分發揮學生自身的主動性，更有利于對問題的理解和應用，這樣就可以有更多創新機會和創新觀念。國內的營銷教師的很少自己采集案例，甚至直接從課本上照搬國外的案例。由于國外的經驗環境和慣例與國內存在較大的差異，學生缺乏感性認識，對案例的討論流于形式，效果不佳。
2.3在實踐教學存在的主要問題有
（1）對實踐教學重要性認識不夠，多年來，實踐教學只停留在表面與課堂教學上，沒有從根本上解決理論與實踐相結合的問題。
（2）對實踐教學體系的研究不夠，實踐教學歷來是市場營銷專業的特色，這是在長期辦學過程中積淀形成的，目前的情況是實踐教學總體尚無層次性，各環節缺乏有效銜接，沒有形成認知實踐、上崗實踐、畢業實踐等不同類別的實踐教學體系。
（3）加強實踐教學的力度不夠，市場營銷專業的學生在校四年期間，沒有機會與企業接觸，不了解現代企業的營銷觀念、營銷方法與營銷環境因素，缺乏客觀認識事物的能力與真正有效的實踐操作能力。
（4）畢業實習與實踐教學結合不夠。畢業實習是市場營銷專業學生檢驗四年學習成果和應用所學知識解決具體問題與實踐的過程，但缺乏組織，任學生自己去實習，沒有真正達到畢業實習與教學實踐相結合的目的。
3改革與創新營銷人才培養模式的途徑
3.1整合課程設置
為實現新模式下營銷專業人才培養目標，使課程設置更合理，課時利用最大化，應根據實際需要，對原有的課程進行合理的整合。課程整合實際上是指在進行調查的基礎上，為更好地實現培養目標，淡化原有的課程界限，對一些相互之間有內在聯系的課程進行有機融合，對相互課程內容進行裁減重組，形成一組新的課程的過程。如市場營銷學、市場調查預測、營銷策劃等作為專業核心課程開設。其實，營銷策劃是在營銷原理基礎上經過調查實踐，再介紹較深的策劃知識，課程內容重復很多，所以可以整合為一門“市場營銷原理與實務”。課程整合后，內容重復的問題得以解決，課程內容變得緊湊，壓縮的時間還可以進行營銷實踐，將學習知識、提高技能、鍛煉能力有機結合。
3.2改革教學方法
目前許多教師教學還是純理論的教學理念和“填鴨式”的教學方法，為改變這種單一的教學方法，應積極推行以學生為主體的案例教學、情境教學、項目教學等教學方法。
（1）案例教學法。準備一份極其詳細的檔案文字材料作為案例，描寫某個企業所遇到的真實問題，而這些問題都是未來營銷者有可能碰到的，然后留下一連串學生需要考慮的問題。這些問題沒有標準的答案，往往需要學生去做深入地思考和細致地分析，然后加以討論。迫使學生開動腦筋，苦苦思索，從中獲得很強的思考問題，分析問題的能力。
(2)情境教學法。教師在從事教學時，應考慮到學習環境對獲取知識至關重要，是獲取知識的要素，要努力為學生創造各種學習情境。通過教師有目的地設置問題，創設情境，吸引學生積極動腦，主動學習。比如，將教室課桌布置成“U”字形，學生都是面對面，有利于他們之間的交流。通過角色扮演法如模擬商務談判情境，訓練學生在一定的時間內完成某項教學任務，然后進行對比分析。
（3）項目教學法。將學生分為一個個項目小組，參加一些項目的設計與運作，身臨其境參與個案資料的收集和實際操作，在實踐的第一線培養學生解決問題的能力。比如模擬承擔某企業網站宣傳等主題策劃活動，學生就可以分為市場調查組、顧客訪問組、宣傳材料組、媒體研究組、效果測試組等，各自從事文案收集和實地調查。隨著一個專題項目實踐的結束，學生得到了一次實戰鍛煉，培養了學生的營銷實際操作能力，彌補了課堂講授和單一案例討論在教學中的缺陷和不足。
3.3加強師資培養
師資隊伍建設是大學學科專業發展和教學質量提高的關鍵。師資的學術水平和素質在很大程度上決定、影響著學生的全面發展，要培養應用型高素質營銷人才，師資隊伍必須是創造性的、高素質的。社會對市場營銷專業人才的培養提出新的要求，而現有的師資力量存在著嚴重的缺陷。解決的方法有:（1）鼓勵教師去進修。不定期派遣教師參加各種與專業相關的學術交流會、研討班等，通過進修、自學來提高理論水平。
（2）建立一支兼職教師隊伍。學校可以聘請具有實踐經驗的公司總經理、營銷主管等作為客座教授定期或不定期地為學生講課，使理論與實踐結合得更加緊密，加強新模式下的市場營銷實訓教學，縮短畢業生適應工作崗位的時間。
（3）鼓勵教師參與營銷實踐。學校可以與企業聯系，組織教師深入企業第一線，加強與企業家們的聯系，采編案例，積累實踐經驗，還可以鼓勵教師在不影響本職工作的基礎上創辦營銷公司，用現代企業的事例充實教材內容，教育、指導學生。
3.4重視實踐環節
根據市場營銷專業教學的需要，建設一批實踐基地。學校緊密依托行業、企事業單位，共同建立實習基地，建立產學研密切合作的運行機制，實施產學研結合，讓教師帶領學生共同參與營銷實踐工作，使其受到實踐鍛煉，增長才干，在互動中保持學校教育與經濟發展的同步。簽訂實踐教學基地的企事業單位為學生社會實踐提供場所和條件，提供理論與實踐相結合的商業背景的實戰基礎資料，學生為企業及用人單位提供企業策劃和咨詢，參與企業及用人單位的市場調查、市場推廣和廣告策劃等企業經營及運作。社會實踐教學內容包括教師調研、學生階段實習、畢業實習、課程實踐、綜合實訓和項目實踐、專題調研等內容。
此外，成立學生營銷實踐社團，組織營銷俱樂部等，在專業教師指導下，定期舉辦與專業相關的研討、交流等課外活動，分享營銷前沿理論，介紹國內外營銷界的研究動態，用營銷理論分析熱點經濟現象，組織學生廣泛參與社會調研，擴大學生與社會的交流和聯系，使學生對課內理論知識有更加簡明直觀的了解，保證實踐教學的順利推行，使之成為培養未來創業型企業家的搖籃。還可嘗試在專業教師指導下組織學生開展“我們都是CEO”活動，內容包括:“名家論壇”、“廣告沖浪”、“絕對現場”、“創業設計大賽”等等內容，提高校園文化活動的科技含量，鼓勵學生積極將所學理論應用于實踐。
參考文獻
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第2篇：營銷人才培養范文
(一)市場對營銷專業人才需求量龐大
近些年,各行各業的企業對營銷人才的需求量逐年攀升。據河南省人才交流中心對2012年上半年的人才需求情況統計,在河南省人才市場上,人才需求量最大的前十名職業中市場營銷高居榜首,約占人才總需求量的37.6%。2012年第三季度,河南的企業共提供市場營銷、公關等崗位5.8萬余個,但應聘此類崗位的僅有2.4萬余人,崗位比求職者多了一倍多。在同年8月份河南省高校畢業生就業服務月活動中,銷售類崗位也成為需求畢業生較多的崗位,活動共為畢業生提供崗位2.8萬余個,銷售類崗位占了40%。根據中國人力資源網對全國56個省市政府所屬人才服務機構提供的2012年第四季度全國部分省市人才服務機構市場供求情況的數據統計,在第四季度招聘數量前十位的職位中,市場營銷、銷售等專業人才的需求量占第四季度總需求量的22.72%,需求人數位居第一,而居第二位的則是建筑機械類專業人才,比例為8.68%,通過對比不難發現,近些年市場營銷專業人才的需求量極其龐大。
(二)市場對營銷專業人才的質量要求逐步提升
隨著快速消費品行業的日益成熟和完善,各大公司的市場營銷人員通常占企業員工總數的30%以上。除了大量需求一線業務推廣人員、銷售代表之外,企業對營銷管理類專業人才,如銷售經理、銷售預算分析經理等的需求迫切。企業把能否實現銷售作為人才錄用的最起碼和基礎的要求,非常看重錄用的人才能否在銷售過程中主動發掘市場需求和收集市場信息,是否善于進行客戶關系管理,是否具有較強的創新能力。因而,市場對營銷專業人才的要求已經由注重量的方面轉變為更加注重質的方面。市場需求特征的轉變對高校人才培養工作提出了更高的要求,反過來也為缺乏學歷競爭力的獨立院校提供了參與競爭的機會。
二、河南省獨立院校市場營銷專業人才培養存在的問題
(一)人才培養方向與市場需求脫節
從市場供求對接的現狀看,河南省獨立院校市場營銷人才的培養方向與企業的實際需求之間還存在著較大落差。企業需要的是專業基礎知識扎實、解決實際問題能力強、適應速度快的人才,但是由于師資力量、辦學經驗等多方面的限制,目前河南省獨立院校培養的大多是既缺乏理論基礎知識,又沒有實踐經驗積累的學生,他們進入工作崗位后需要企業花費大量的時間和資金進行再培訓,無形中加大了企業的成本,同時也浪費了教育資源。
(二)人才培養目標空談口號
根據教育部的規定,河南省8所獨立院校的人才培養目標必須向技能應用型人才培養轉變。為了順應國家政策要求,各個獨立院校紛紛對培養目標做出調整,但是在實際教學方法和操作方面卻并沒有明顯變化。以鄭州某獨立院校為例,其市場營銷專業人才培養目標為"培養具有市場營銷基本理論基礎知識,具有實際的營銷方法和技巧,德智體全面發展的能在企事業單位及政府機構從事營銷、管理以及教學、科研方面的各級營銷應用型人才",并充分強調市場營銷專業應用型人才培養的目標和方法。但在實際操作中,該目標卻存在嚴重偏離的現象。學校授課方面過于偏重理論教學,對學生缺少營銷實踐方面的指導和機會的提供。學生的實踐指導課程多由自身就缺乏營銷經驗的輔導員進行講授,指導效果不甚理想。而對于營銷實踐機會的提供,培養方案中規定學生的實習期為第四學年的前兩個月(并且實踐崗位與所學專業不甚相關),在其他學年則嚴格限制學生外出實踐,兩個月的實習時間遠遠達不到鍛煉和提升營銷能力的要求。不與社會接觸的營銷人才培養模式使得學校關于"技能應用型"人才培養的政策規定成為一紙空談。
(三)人才培養方法缺乏合理性與創新性
1.課程設置缺乏合理性與創新性
獨立院校市場營銷專業課程的合理性和創新性問題表現在兩個方面:第一,課程設置缺乏合理性。理論課程和實訓課程的比例結構嚴重失調,理論課程的比例過高,普遍存在只重視基礎理論教育,忽視實踐教學的問題,以致學生只會死記硬背,缺乏靈活應用能力。第二,課程設置缺乏創新性。各所獨立院校在設計培養計劃時存在模仿其母體高校培養方案的現象,個別學校甚至直接挪用,導致所開設的市場營銷課程與以培養研究型人才的其他本科高校別無二致。沒有根據自身特征和市場需求設計的人才培養計劃缺乏合理的創新,不利于技能應用型人才的培養。
2.過于注重理論教學,偏廢學生實踐
目前,河南省獨立院校的市場營銷專業學生的培養仍然以課堂教學為主,很多實訓的問題也主要是通過課堂多媒體教學來實現。盡管鄭州升達經貿大學、河南師范大學新聯學院等獨立院校與企業簽訂了合作協議,但這些合作協議僅僅局限于就業崗位的提供,對學生實踐能力培養所起的作用并不突出。實驗教學也沒有被充分重視,個別學校甚至沒有市場營銷實驗室,教學內容缺乏時效性和實用性,學生也無法直觀地了解和體驗企業的運作程序,其思維模式受到制約,因而很多畢業生進入工作崗位后不能較快地融入新的工作環境,缺乏工作的自信和競爭力。
3、教師缺乏實踐經驗,師資隊伍結構不合理
河南省8所獨立院校的師資由兩股力量組成:專職專任教師和外聘教師。專職專任教師隊伍以剛畢業的碩士研究生為主,畢業即進入學校承擔市場營銷專業授課任務,嚴重缺乏營銷實踐經驗,只會照本宣科。師生比例不達標,導致教師往往身兼數科,以某校為例,專任教師平均每學期授課2.5門,部分外聘教師授課門數最高時達5門,繁重的教學任務直接影響了教師備課和教學質量,也造成了教師的知識結構博而不精。教師對每個學科都只是略懂,缺乏深入研究,這影響了所傳授的知識的精度和廣度。在年齡結構和資歷結構方面,教師普遍低齡,人生閱歷不夠,缺乏企業實踐和理論研究能力,對學生實際能力的培養無法提供更有效、更合理的指導;從教師的支撐比例看,助教和講師居多,擁有博士學位和高級職稱的人數在整個教師隊伍中所占比例基本達不到教育部的規定。僅停留在文件階段的人才培養政策和不合理的人才培養方法,造成河南省獨立院校市場營銷專業人才培養問題突出,在國家對這些高校開展大刀闊斧改革的背景下,高校自身優先探索改革之路將是其維持生存的首要選擇。
三、以校企結合為核心的改革人才培養模式
培養技能應用型人才,離不開學生的社會實踐,而社會實踐則必須借助企業平臺,因此只有通過學校和企業的結合,對教師和學生分別進行培養,進行教學方法和教學理念的全面改革與創新,才能打造出既能適合獨立院校實際又能滿足市場需求的營銷專業人才培養模式。
(一)校企結合的兩種存在形式
校企結合不只能為畢業生提供就業崗位,同時也能為學生在校期間應用能力的培養提供實踐基地。筆者認為校企結合可以采用兩種模式:一是學校自建企業作為學生實踐基地,二是學校和社會企業合作建設實習基地。前者是由學校利用自有資源,在辦學的同時建立學校所屬的企業,定期安排學生進入企業鍛煉,如果學校資金有限,可以利用校內的商業設施為學生創造模擬化的企業實踐環境。后者是借助校外企業的力量來完善校企結合模式。學校通過與其他企業簽訂合作協議,由企業一方提供實習機會,學校定期安排學生進行實習,甚至畢業進入企業就業。雙方也可以共同出資建立學校實訓基地,學生在學習基礎理論知識的同時進行動手能力訓練,提升營銷人才的培養質量。
(二)校企結合培養模式的具體運行思路
1.校企結合模式中學生能力的培養
在獨立院校自主建立的企業或模擬化的商業設施中,可以鼓勵市場營銷專業師生設立自己的實體企業,例如超市、餐廳等,由專業負責人作為企業的最高管理者,統籌把握企業的發展方向,由系領導和各個教師根據學生的能力和興趣愛好進行崗位職責安排并加以培養,讓學生自己進行日常管理,如商品的購銷、渠道管理和營銷策劃、業務談判、網上開店,甚至財務管理、人力資源管理等活動,將市場營銷專業各科教學搬到企業的日常運轉中,而教師和學生在教與學的過程中也可以得到工資和福利。對于企業和學校共同投資所辦的企業或實訓基地,學校可以定期或分批向企業輸送學生,進行長期系統專業的企業實習,以培養學生的實際操作能力。
2.校企結合模式下教師能力的強化
獨立院校市場營銷專業的教師大多是由畢業就直接進校的碩士研究生組成,極其缺乏實戰經驗,而能否勝任市場營銷專業教學工作,很大程度決定于教師實踐經驗的豐富與否,因此,獨立院校必須增加具有企業實踐經驗的教師比例,具體可以從以下兩個方面著手:第一,招聘時提高對人員的企業從業經歷的要求,定期聘請企業知名管理人員或優秀營銷人員來校講學,甚至是聘為專任教師,輸入最新的營銷方法和理念。第二,針對學校現有專任青年教師,分批進行企業化培訓,外派到企業進行至少一年的長期作業,保證大多數老師都具有豐富的企業從業經歷,提升教師的實踐能力,從而保證教學水平。總之,校企結合模式就是把市場營銷專業的學習環境建設成為類似于企業運作的環境,教師和學生既是學校的師生,又同時是企業的員工,學生入學即就業,建設以理論知識學習為基礎,以就業和創業能力培養為核心的培養環境。
(三)校企結合模式實施的輔助手段
實施校企結合培養模式雖然加重了學生在企業實踐的分量,但是并不意味著學生可以放棄理論知識的學習,因此校企結合培養模式的成功實施還需要以下手段的輔助。
1.合理設置課程,增加實務和實驗課程比例
首先從課程設置上進行革新,適當增加實務性課程教學的比重。教師要加強應用型知識的講授,避免照本宣科,比如營銷策劃課程應該讓學生通過實地調查寫出策劃案,或者以讓學生為校辦企業提供策劃案的形式來完成理論知識的學習,培養學生的動手能力。其次,充分發揮實驗室對企業實踐的補充作用。市場營銷實驗要與財務管理、國際貿易、會計、物流、金融等相關專業的實驗室相結合,建成包含多學科的實驗室,使學生模擬處理企業內部的諸多相關事務,開拓知識涉獵的渠道和范圍。教學只有理論、實驗和實踐的充分結合,才能培育出高素質的、全方位的人才。
2.改革考核方法,部分擯棄閉卷考試考核模式
河南省獨立院校市場營銷專業對學生的考核仍然是以閉卷考試為主,卷面分數是衡量學生優秀與否的主要標準,然而學生的能力很多時候與分數不成正比。筆者認為,對市場營銷專業學生的考核應以理論知識檢測為基礎,加大實踐能力考核的比重和力度,分課程采用不同的考核方法,理論課可以仍然采用閉卷考試,實務課程如營銷策劃、推銷學、廣告學、電子商務、渠道管理等,以學生在校企合作辦學中建立的企業或商業設施中的實踐表現或學生在實踐中完成的工作量作為衡量的依據,綜合評定。依據理論知識的掌握和實踐能力的提升水平共同核定學生的學習成績,并以此作為衡量學習效果的標準,既能體現公平性和合理性,又能提高學生學習的積極性。
第3篇：營銷人才培養范文
一、技術學院汽車營銷專業人才培養模式
從技術學院汽車營銷專業教學中的人才培養模式來看，可以應用的模式主要包括三種，一是模塊教學模式。針對技術學院汽車營銷專業開展的模塊教學模式，要求技術院校對汽車營銷專業人才所需要具備的職業能力做出分析，并將這些內容劃分為多個模塊，在人才培養的過程中，則針對這些模塊來開展教學活動，從而讓汽車營銷專業學生具備各種崗位所需求的技術與能力。這種人才培養模式的特點在于打破了傳統教學中所要求的完整性與系統性，轉而追求實用性與綜合性；二是頂崗模擬模式。技術學院汽車營銷專業人才培養中可以使用的頂崗模擬模式主要是指技術院校在引導汽車營銷專業學生掌握扎實的理論知識之后，通過進行汽車營銷公司的模擬來讓學生具有頂崗訓練的機會。在這種人才培養模式中，學生可以對自身的理論知識進行應用和完善，同時能夠讓自身的營銷技能得到進一步的發展，從而推動學生理論與能力的協同發展。另外，在技術院校所模擬的汽車營銷公司中，學生能夠對以后需要從事的崗位進行體驗，從而提升自身的團隊合作能力與實踐能力，并促使學生轉變學習中的被動地位；三是產學結合模式。在技術學院汽車營銷專業人才培養工作中，產學結合模式能夠讓學生真正的開展實踐工作，并進行理論與實踐的結合。同時，產學結合模式能夠讓學生在學習的過程中為社會創造實在的價值。在采用產學結合模式開展汽車營銷專業人才培養的過程中，學校可以通過創辦企業來自行搭建產學模式人才培養平臺，也可以與企業合作來共同搭建產學模式人才培養平臺，這對于技術學院以及社會企業的發展而言是一種雙贏的模式，特別是對于汽車營銷專業人才專業能力的提升具有著重要意義。
二、技術學院汽車營銷專業人才培養模式優化對策
（一）重視開發特色課程。開發特色課程，是技術院校汽車營銷專業人才培養過程中對教學內容做出改善以及提升汽車營銷人才競爭力的重要手段。在特色課程的開發過程中，技術院校應當依據所選用的教學模式以及需要實現的人才培養目標來適應學生能力發展以及市場人才需求所提出的要求。并通過開發特色教材來為特色課程的發展奠定基礎。技術院校針對汽車營銷專業所開發的特色過程需要具備以下幾個基本特點：一是特色課程需要強調學生專業能力的培養，即要實現理論與實踐的結合。其中理論內容以使用和必需為標準；二是特色課程中的教材內容需要簡潔明了，放棄一些枯燥且冗長的理論表述，通過使用圖標、案例來替代這些表述以增強教材的實用性；三是特色課程中的內容需要強調學生訓練與思考，并重視學生創造能力與思維能力的培養。
第4篇：營銷人才培養范文
隨著社會經濟的快速發展，營銷專業人才的學習培養變得尤為重要，高校既要給學生一個樂學善學的環境培養學生擁有專業營銷知識，又要挖掘學生們的學習偏好，從而培養具有更高層次水平的營銷學生以適應社會的更高需求。因此，挖掘對學生學習具有更好促進作用的培養學生學習偏好的創新模式成為當今熱點主題。
關鍵詞：
市場營銷；人才培養；學習偏好
2014年，全國普通高校畢業生規模達到727萬，創歷史新高。受國內外經濟不景氣等因素的影響，企業用工需求大量減少，全國大學生的就業壓力普遍增加。在《學習貫徹黨的十八屆三中全會精神深化教育領域綜合改革創新高校人才培養機制的基本思路和重點任務》中提到，“創新應用型、復合型、技能型人才培養機制是迫切要求”，大學的工作就是要確保學生廣泛地學習，從優秀教師身上，學習如何思維、表達和分析，使他們成為時代敏銳的思想者和問題的解決者。應用復合型營銷人才培養已經是國內外教育界關注的熱點。市場營銷專業應用復合型人才培養是教育界的典范。國內外對學習偏好的研究不多，其中，一些學者對中國高等技術職業旅游教育中的人力資源需求偏好進行了研究，部分學者通過研究證實了固有的文化價值觀對本國學生和國際學生的學習方式偏好有較強的預測性，還有的學者提出的研究結果顯示，中學畢業生在選擇大學時存在課程持續性、學術聲譽、工作前景和教學質量等四個偏好。以上的國內外研究均較少涉及市場營銷專業學生針對教學的想法和偏好，因此，為了進一步總結和提升市場營銷專業管理人才培養的經驗和模式，以便更好地適應當今快速變化的市場需求，特設計問卷，對在校的市場營銷專業的學生進行了市場營銷專業人才的培養相關調查，了解學生的想法和學習偏好，以取得更有針對性的教學效果。本調查研究結果將可為全國的市場營銷專業人才培養提供借鑒的依據和范式，具有現實指導意義。
一、目前我國高校市場營銷人才培養學習偏好中存在的問題
隨著我國市場經濟的發展，市場競爭日益激烈，在發展迅速的信息通信領域，競爭尤其激烈。在激烈的市場競爭中，政府和企業都認識到了營銷人才的重要性，尤其是在新產品開發和創新創業領域。但是，結合現階段社會發展狀態和高校教學體系的設置，很多高校在營銷人才培養上還存在很多問題。
1.刻板化的教學方法沒能挖掘學生的學習偏好。現階段，國內大學的教學方法處于刻板化的狀態，導致學生學習的興趣不高，不能挖掘學生的主觀能動性，進而不能挖掘學生自主學習的潛在力。在教學過程中有的教師雖然收集了一些營銷案例在課堂上展示，但大多是根據自己的教學經驗講述，即使是有與學生進行交流的過程，也是收獲甚微，沒有達到預期的教學目標。因此，營銷專業的教師應利用靈活的教學方法和手段，激發創新動力，挖掘學生們自身的學習偏好。
2.缺乏創新動力導致學生缺乏創新能力和發現自身學習偏好的主觀能動性。大部分國內營銷專業的老師都具備豐富的營銷經驗，教學過程主要采用演繹教學法，從已有的結論出發告訴學生現有的結論，學生只需要接受和記憶即可。而國外大學的營銷課程教學大多采用歸納教學法，教師首先歸納出幾個能體現問題的案例，然后充分發揮學生自身創造能力和主觀能動性來解決問題。這個過程的學習更有利于學生對問題的理解和應用，這樣就可以有更多的創新機會和創新意識對營銷知識進行學習。
3.營銷課程重理論，不重視挖掘學習偏好，導致學生缺乏實際運用能力。營銷課程理論性較強，實踐性較弱，學生缺乏學習興趣，在學習過程中對于知識的了解程度較淺，實際運用中難以將理論知識與實踐相結合，難以達到靈活運用。同時，營銷教師普遍缺乏感性認識，過多地側重于理論性學術研究。由于自身缺乏實踐，在教學中很難把理論和實踐進行巧妙的結合，往往理論上頭頭是道，行動上卻步履維艱。
二、市場營銷專業人才培養學習偏好創新研究策略
1.利用經濟發展與擴大就業的良性互動模式，按照社會需求確定創新高素質人才培養，挖掘學生學習偏好。政府和高校應從區域發展的實際出發，把營銷人才的培養目標落實在服務區域經濟發展上，利用經濟發展與擴大就業的良性互動模式和合理科學的教育方法，按照社會需求確定創新高素質人才培養，挖掘學生學習偏好。具體如下幾點內容：（1）提高對學習環境的自我把控能力。營銷環境變化快，而且相對復雜，這會給營銷人才帶來極大的挑戰，因此要求營銷人才要具有對環境自我把握的能力，能熟練運用合理的營銷方法，利用各種調研方法，了解宏微兩觀情況、消費者心理及各利益相關者的發展動態和趨勢。（2）提高自身的行動能力。營銷不能只局限在理論研究，應該充分在實踐中不停地探索和求真。未來營銷人才不僅僅要具有扎實的營銷管理能力，同時要具備較強的實踐操作能力和創新性思維。（3）培養獨特的創新能力。營銷不是一成不變的僵化的理論，它在變化中不斷地變化。營銷思想會隨著社會實踐發展變化而不斷賦予新的內容，這就要求營銷人才必須通過學習和實踐培養自身的創新能力，善于捕捉最新的營銷知識，并將其很好地運用于實踐中，同時在實踐中總結經驗，做到從實踐中來到實踐中去。
2.對教學過程、教學方法和教師隊伍等方面進行調整和改善，充分激發學生學習興趣，進一步挖掘學生學習偏好。（1）優化教學過程和教學方法，注重學生個性能力培養。創新高素質營銷人才的教學過程，制訂的市場營銷教學計劃要靈活，知識基礎雄厚，在保持課程體系科學合理的基礎上，為學生提供更大的發展空間，以適應不同學生的需求。（2）加強營銷實踐的磨煉。可以大量聘請校外專家、企業家、企業管理者到學校開設講座，讓學生們直接感受企業決策者的經營思路和實際經驗，講座中的許多內容是專業課的教師無法演繹出來的，講座、討論與專業課程交替進行，相得益彰。（3）強化課程結構與教學內容的調整方向。市場營銷專業課程根據現代市場營銷人才市場需求情況對學生進行培養，從學生畢業要求方向對學生進行教育，從而調動學生的學習積極性、主動性。營銷課程教學內容應由以往的完全側重于理論轉向理論與實踐相結合，由強調靜態的理論轉向強調變化的觀念、創新的觀念，由簡單照搬國外營銷理論轉向真正認識營銷的實質，處理好全球化和本土化之間的關系等。應用復合型營銷人才培養不同于其他專業，它是全方位設計和打造的一種創新人才培養模式。市場營銷專業應用復合型管理人才培養不僅需要大量管理及其他理論的支撐和傳授，更需要學生思想認識和思維上的突破，也需要社會、企業和家庭的共同綜合的培養。
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第5篇：營銷人才培養范文
【關鍵詞】高職市場；人才培養 1.市場營銷專業人才的供需矛盾
高職市場營銷專業人才培養面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學校培養出來的市場營銷專業畢業生與企業對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場經濟的進一步發展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產優質的產品是遠遠不夠的，只有把產品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業才能順利實現利潤目標并得到發展壯大。因此，企業對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業畢業生卻不能順利實現就業。高職市場營銷專業人才存在供需矛盾。
2.高職市場營銷課程教學的現狀
2.1傳統的教學模式已不適應當前的培養需求
在當今教育界提倡利用現代教育技術和多媒體進行教學的形勢下，很多高職高專類院校因為資金的不足，難以引進多媒體教學設備，因此，市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進行。在課堂上，大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰案例的實際體驗。因此，面對著單調、枯燥、被動的教學模式，基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質特征無法實現。
2.2教學環境與條件落后
教學模式的改進與推廣需要發展的良好環境，但是當前高職院校的市場營銷課程實踐教學環節得不到應有的重視，擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數，而在當前的專業實驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實驗內容的設置上忽視實際的教學效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學環境，由于信息技術支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學校與企業之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業的專業要求進行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學質量和人才培養模式的標準化。
3.高職市場營銷專業人才培養策略
3.1合理的課程設置
基于整體素質對學生個人發展的重要性，完善知識結構，提升職業能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質課程，增加課時和增加屬于人文精神的課程內容如文學、美學、哲學、社會情感與價值衡量和商業文化等知識內容，培養學生的誠信、敬業和團隊意識。其次，注重專業基礎課在內容上的整合與更新。市場營銷專業與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務禮儀、營銷禮儀這些課程進行整合，避免在內容上重復；同時，適應市場需求的變化要及時更新專業知識內容，如數據庫營銷知識適當增加，豐富學生的市場營銷知識。同時注意與專業技能課程的對接。突出高職教育的職業性、實踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學、管理學、經濟學基礎、公共關系、外語等，突出他們的實踐性；最后，專業技能課是培養學生職業能力的關鍵因素，所以實訓場地的建設有待加強，工學結合落實到位，真正為學生職業能力的提升創建一個良好的平臺。
3.2注重實踐性教學
3.2.1注重“綜合實踐技能”和“專項職業崗位技能”兩個教學重點
以真實項目為載體，加強與企業分工協作，以企業為主培養學生的綜合實踐技能，以學校為主培養學生的專項職業崗位技能，校企緊密合作。理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養成課聘請來自企業的專業人士主講，主要在工作現場完成。實訓課程安排到企業和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅（主要指有豐富實踐經驗的老師和企業專業人士擔任）指導幫帶的方式進行。如：在企業現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業經理一起指導學生做達到“融教、學、作為一體”；廣告策劃與創意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業會議室進行現場提案，由企業經理和教師做點評，學生現場改方案的方式達到“融教、學、作為一體”。如：廣東工貿職業技術學院開展了鄧老涼茶的創業拓展課，將自負盈虧的企業實體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學生在真實的項目中形成職業能力。
3.2.2產學研相結合，充分利用社會資源，拓展實踐教學渠道
高職教育在辦學機制上與社會經濟發展有著直接的、緊密的聯系，培養目標上為社會各行各業輸送應用型專門人才，加強產學結合有著便利的條件。高職教育實踐性教學改革要求學校有較完備的校內外實訓基地，在實訓基地的建設中，要立足于自身的特點，加強與企業的聯系，充分利用企業的資源優勢，校企聯合建立實踐教學基地，使學生盡早接觸社會，了解生產實際情況。教師要積極進行科學研究和科研成果產業化，并在此過程中培養出社會和經濟發展迫切需要的創新人才。同時，加強產學研相結合，讓行業參與教學過程，有效指導實踐教學，拓展實踐教學渠道，提高實踐教學質量。
在市場營銷專業的教學改革中，應重視“職業能力”的培養和提高。一方面，強調學生的主體地位，學生必須親身投入學習，操作和完成每項教學內容，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲，自我提升，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。另一方面，教師在教學過程中，必須注重交互性，注重與學生的協作與交流，在教學實踐中通過教師講授、學生模擬、團隊協作、整體演練等方式，激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力，并且通過設計符合教學內容的情景，幫助學生理解和應用理論知識，在學生之間、師生之間開展討論和交流。
【參考文獻】
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第6篇：營銷人才培養范文
一、中職市場營銷人才培養模式存在的問題
（一）對中職市場營銷專業的定位不清，認識存在偏差。市場營銷專業性很強，中職生要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。基于這種培養要求，中職學校必須為學生提供相應的管理學、經濟學、消費者行為與心理學、廣告學、推銷原理與技巧等課程，了解產品的技術信息，以及提供真實的經濟實操場景以培養學生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對中職營銷專業的認識僅僅停留在營銷專業就是培養推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學校對營銷專業人才的培養只重視口才與推銷，忽視了專業基本原理、產品知識的學習及實際解決問題能力的培養。
（二）師資結構不合理，“雙師型”教師嚴重不足。雖然市場營銷專業不像機電、汽車制造、數控等專業要求的動手操作能力那么強，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進行理論與實踐的教學。然而，中職學校市場營銷專業的師資結構很不合理，老師大多數來自高校的畢業生，他們雖然理論知識豐富、專業基礎扎實，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對實際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實踐教學能力很差，這些老師培養的學生有理論無實踐，與企業的用人標準不符，這樣的師資情況與培養模式與中職學校培養技能型人才、中職教育是以就業為導向的教育理念不符。
（三）難以建立與營銷專業相匹配的實訓基地。企業希望中職市場營銷專業培養的學生應該具備從事市場營銷領域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關系能力、商務談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學習和訓練是很難培養出來的。如果建立與營銷專業相匹配的實訓基地，學生在實訓基地頂崗實習，不僅可以獲得實際營銷工作經驗，而且也培養了溝通能力、團結協作能力等綜合能力。雖然建設市場營銷專業實訓基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設施，但是由于市場經濟下企業之間競爭不斷加劇，為了防止商業機密的泄露、減少用人成本，企業對于“校企合作”、建立穩定的校外實訓基地的意愿并不強烈。中職學校不能強制企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，建立與營銷專業相匹配的實訓基地工作難上加難。
（四）教學方法落后，教學手段有待改善。營銷專業的實踐性要求老師實行靈活的教學方法和多種多樣的教學手段，甚至要為學生提供模擬的市場情景，解決相應的問題，以培養適應社會需求的營銷人才。但是，由于師資結構的不合理等原因，很多中職市場營銷專業的教學存在著教學方法落后，教學手段單一的問題，現在中職學校流行的一句話：“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個現象。“紙上談兵”似的教學、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實際問題便無所適從，不知如何解決。
（五）人才培養缺乏行業特色。職業教育的“就業導向性”要求職業院校開設的專業必須緊緊圍繞就業，以培養學生適應就業崗位能力為優先發展目標。同時，企業對營銷類畢業生的用人要求是員工既要有營銷知識，又要對所從事的行業知識有相當的了解。然而，大多數中職學校市場營銷專業對產品知識的學習比較寬泛，對相應要從事的行業知識卻不甚了解。他們所學習的相關營銷理論知識作為一般理論的市場營銷知識盡管可以應用于各個行業，然而太多通用的理論往往不太適應具體的、特色性的產業或行業，不具有針對性，這樣培養的營銷人才沒有行業特色。
二、針對目前中職市場營銷專業人才培養模式存在問題的解決策略
（一）找準市場定位，按需培養人才。市場營銷職業分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才。企業對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實踐人才需求卻很大。由于中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著明顯的區別，后者以培養營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才為主即以培養推銷員、市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務職員等為主。所以，無論是課程設置、教學內容的選擇還是教學計劃的開展，都要以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才所需要的能力和素質為目標。
（二）改善師資結構，建設專兼結合的教師隊伍。師資水平的高低、師資結構合理與否，決定了教育質量的高低。為了實現營銷專業的實踐性教學，中職學校必須加強師資隊伍建設，走專兼結合的教師隊伍建設道路，提高教師的教學能力和科研水平。為了促進教師專業水平的進步，一方面，對于學校專職老師，學校應采取多種措施定期對現有教師進行專門培訓,派教師到企業或更高層次的院校進修,為他們提供機會,深入到企業、社會進行調研,改善教師的知識結構，以提高他們的專業水平和教學質量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實來自企業營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。
（三）政府參與“校企合作”，共建合格的實訓基地。目前“校企合作”步履維艱，企業從經濟利益的角度考量實訓基地的建設問題。單憑中職學校一廂情愿，“校企合作”難以實現，這需要政府、學校和企業三方面的共同努力。首先，政府發揮政策引導職能，對積極參加“校企合作”的企業給予稅收等政策優惠。其次，中職學校要加強與企業的溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節，根據不同企業的需要安排不同的實訓項目，達到即滿足企業的需要又能實現實訓的目的。第三，企業要轉變思想，從長遠發展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業最重要的資源，他的創造力比物力、財力的收益要大得多。企業參與“校企合作”，把學生培養成為符合自己需求的人才遠比招收畢業生再培訓他們更加經濟和實用。
（四）運用多種教學方法和教學手段，提高教學效率。中職生自主學習的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學生的學習積極性和學習興趣。針對中職生的學習特點，營銷老師在教學方法上要摒棄滿堂灌的傳統教學方法，積極采用案例教學法、課堂討論、小組實踐等手段，做到課堂教學與實踐教學相結合。同時，隨著教學法研究的不斷深入，許多新的適合中職學生學習特點的教學方法不斷出現，中職老師要不斷進修，學習新的教學方法，以激發學生的學習興趣，提高課堂教學質量，提高學校辦學水平。
第7篇：營銷人才培養范文
[關鍵詞]醫藥營銷；社會需求；人才培養
[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0031-02
1醫藥企業和醫藥市場營銷人員現狀
醫藥行業是世界貿易中增長最快的朝陽產業之一，擁有著高投入與高回報、高風險、高科技、重管理的特點，在我國發展迅速。據國家食品藥品監督管理局的數據顯示，我國藥品生產企業有7000多家，藥品經營企業有14萬多家。醫藥市場是決定醫藥營銷人才的重要因素。龐大的基數，決定了其對人才的數量和質量的需求。而目前我國醫藥市場的營銷人員，主要分為三大類：經驗型、醫藥型和營銷型。
經驗型醫藥營銷人員的優點在于自身擁有多年的經驗，可以憑借自身的經驗開展營銷，但由于營銷知識、營銷理論和方法的缺乏，使自身的發展受限，很難滿足企業長遠發展的訴求。
醫藥型營銷人員主要集中在擁有一定醫學或藥學學科背景的人員身上，深厚的醫學和藥學專業知識使其能夠較容易的從事專業角度的學術推廣。但營銷知識缺乏的弊端，使這些人員對于市場的操縱能力較為吃力。
營銷型人員盡管具有扎實的營銷基礎知識，能夠在營銷活動中有著不俗的表現，但是醫藥知識的缺乏，尤其是在專業性很強的醫藥健康領域，其行業營銷專業知識缺乏的劣勢也是不可忽視的。
同時，醫藥企業在招聘營銷人才時，也面對著這樣一個窘境：無論招聘醫藥行業的醫藥類人員從事營銷工作，還是直接招聘市場營銷專業的人才從事營銷工作，都面臨著招聘營銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫藥市場營銷工作的素質，還必須耗費大量的時間、精力和財力去培養，才能真正為企業服務。
2醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異原因分析
首先是高校人才培養需要與用人單位的期望相契合。高校應當充分了解當前政策下，行業發展的現狀，做好未來發展趨勢的預測，積極調整教學結構，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養需要與用人單位加強溝通，建立有效的溝通機制，了解企業動態，挖掘企業的用人需求。企業的發展是動態的，伴隨著市場的需求而發生著變化。對于這一特點，盡管高校也有所意識，但是高校的教育培養的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業的變化。不能按照企業用人單位的需求來對培養模式進行合理的設計和實施，培養出來的人員就不能完全為企業所用。同時，對于培養人才的跟蹤缺乏，也為高校對于企業的了解設置了障礙。再次是高校人才培養質量和培養計劃要求之間存在相應的差距。在當前的高等教育界，對于通才教育的關注度遠遠高于專才教育，通才教育成為了關注的熱點。在通才教育的認識下，高校寄希望于向學生灌輸各個方面的知識。不可否認，通才教育拓寬了學生的認識層次和知識面。但是，過于寬廣的課程設計往往以犧牲課時數為代價，某些相對重要的課程往往被壓縮了學時，導致課程的學習效果大打折扣，培養量與有效供給量的不均衡造成了培養出的人才質量的參差不齊。高校所做的不應是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養方案不折不扣的完成培養計劃，從而來確保最終輸出人才的質量。最后，醫療衛生改革的快速發展以及社會不斷進步以及用人單位的更高標準的多元化需求，也為高校培養社會需求的醫藥市場營銷人才帶來了一定的困難。
3減小醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異對策
3.1優化醫藥營銷人才培養方案
近些年來，復合型的醫藥營銷人才備受醫藥企業的青睞。復合型的醫藥營銷人才要求其既懂醫藥知識，又懂營銷技巧。深厚的醫藥知識背景，有利于醫藥營銷人員準確把握醫學的基本常識和發展規律；扎實的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動中游刃有余。因此，這就要求高校在醫藥營銷的培養方案設計上，把握住醫藥和營銷并重的特點，進行合理安排設置。
在培養方案的制訂中，應首先檢查培養自身是否存在問題，確保培養方案中的目標和定位設置清晰明確，同時應該將方案的設計與人才培養定位相關聯。為了避免培養計劃的適用性差、不能滿足社會需求的缺陷，高校可以邀請在一線的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養計劃的討論、制定環節。在培養方案出臺后，在一線任課教師的選取上，在保障教學質量、加強學科建設的基礎上，最好聘用擁有相關方面工作經驗的教師任教。這種從高校主導到社會主導的轉型，一方面有利于醫藥市場營銷人員的培養，另一方面有利于醫藥營銷人才的就業。
3.2全面貫徹和實施醫藥營銷人才培養方案
對于醫藥營銷人才培養方案的實施，首先應從任課教師的隊伍建設開始。培養方案就相當于建筑的圖紙，沒有一個優秀建造師的指導，圖紙上的工程也是無法完工的。
在建立加強型的教師隊伍中，可以適當的擴充教師的錄用范圍。聘用醫藥企業營銷管理中相關的高級人才來做兼職教師，使日常授課中的知識更貼近于實際，從而避免照本宣科脫離實際的空談。同時，可以通過舉辦與醫藥營銷相關的論壇和講座，提升學生學習的興趣，增加學生與企業間的互動，了解企業的需求現狀，使學生了解自身欠缺需要發展的方向。
為了確保醫藥營銷人才的培養質量，高校應當嚴格按照既定的培養方案進行，不折不扣的完成培養任務，避免壓縮課時所造成的理論知識學習不全面或是短時間內學量理論知識而導致學生短時間內無法消化，造成“消化不良”的后果。
作為一門實踐性較強的學科，理論知識有時會使學生覺得枯燥無味，產生無用論的假象。這也就需要教師加強對學生的管理，改進教學手段、模式和方法，提高學生對于醫藥營銷課程的學習興趣，激發學生自主學習的主動性和積極性。
3.3建立與用人單位的有效合作與溝通
作為為社會輸出人才的基地，高校的發展應該滿足社會的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實際的培養勢必會毒害培養出來的學生，這樣的學生一旦踏入社會，不會輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會需求這一點，高校有必要加強與社會用人單位的合作與溝通，及時從用人單位了解最新的政策下企業發展的方向以及對人才何種能力的需求。
俗話說計劃趕不上變化，既然有時高校的培養設置或許不能及時根據企業的需求而改變，倒不如直接與企業簽訂實習協議，將學生推向企業，接受并適應當前的調整和改變，通過實習，來增加實際的工作經驗。通過企業對學生的培訓，不僅可以為企業定向的輸送人才，也可以使學生熟悉企業的運作流程。
在加強與企業溝通和合作時，對于教師的培訓和教師資源的優化也應同時啟動，做好教師和企業高級管理人員的雙向兼職和流動工作。在寒暑假相對空暇的時期，可以安排教師到企業參加相關的項目合作，幫助教師了解企業的生產、管理、營銷的情況。同時，也可以直接從企業引進高級的管理人才作為客座教師，進行授課和舉辦相關講座。
3.4及時與畢業生聯系加強信息反饋
當畢業生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業生的好壞，往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題，同時，也有利于自身形象的提高和學科的建設。
校友會作為畢業生交流的一個平臺，在信息的溝通和互換方面發揮著重要的作用。畢業生在新的陌生環境中，往往會在校友會中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強對各地校友會的聯系，可以及時獲得各地校友會反饋來的信息，有利于掌握畢業生的發展動態和就業動向。對于反饋的信息和內容加以整理和收集，對培養計劃的修改，可以提供參考的意見。
4結論
提供企業滿意的優質人才，是高校不變的首要目標。基于社會需求為導向的醫藥營銷人才的培養，是一項長遠的工程，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善的過程。面對日后更加激烈的社會競爭，在面對緊迫感的同時，只有把握社會的需求為導向，才能保證醫藥營銷人才培養與企業的需求相對接，從源頭上提高和改善醫藥營銷專業的人才就業的狀況。
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第8篇：營銷人才培養范文
【關鍵詞】高校；市場營銷專業；人才培養；問題；策略
當買方經濟出現后，營銷的作用就逐漸凸顯出來。當前我國進入買方經濟時期，且與國際經濟往來日益密切，為了推動自身的經濟發展，就需要優秀的市場營銷人才。高校作為人才培養的搖籃，現在迫切需要解決的就是人才培養問題。
1.高校市場營銷專業人才培養存在問題分析
市場營銷不但具有深厚的理論積淀，還具有很強的操作性、實踐性，衡量市場營銷人才的好壞主要就是看理論與實踐的結合程度，理論的應用效果。只有遵循市場規律，充分利用自身的內外部資源，實現營銷效益最大化，才能真正營銷的贏家。然而當前的高校市場營銷專業人才培養，在諸多方面還存在不足，具體如下：
1.1課程設置不盡合理
市場營銷是復合型理論，包括經濟學、管理學、心理學等諸多方面的內容。而當前高校市場營銷專業課程設置主要集中在營銷上，忽視了一些經濟學、管理學的基礎課程；而且高年級各專業專輔修課程之間存在交叉的情況，這樣不但浪費了學生的學習時間，也擠占了實習、實踐的時間。
1.2考核制度尚不完善
在應試教育影響下，高校教育在啟發學生思維、創新能力上面始終存在欠缺，難以促進學生的全面發展。死記硬背的學風至今在很多學校都沒有得到根本的改變，大部分學校在考核上也將筆試作為重點。學生要想取得好成績，需要記憶和背誦大量的理論和概念，這需要學生在這些知識上面耗費大量的時間和精力，而難以抽出時間參與社會實踐、實習，應用自己所學的知識，增長自己的能力。長久下來，學生對實踐的重視程度將不斷降低，這對其專業發展是非常不利的。營銷專業人才與市場存在緊密的聯系，若是僅僅懂得記憶理論和概念，而缺乏想象能力、創造能力、思維能力的話，也無法學以致用，實現自己的價值。
1.3實習實訓效果不佳
要培養市場營銷專業人才，校內配套完備的實訓基地是十分必要的，然而有些高校在實訓基地上投入的經費不足，之所以建設實訓基地是為了應付檢查，很多實訓基地在大部分時間都是限制的，難以鍛煉學生的能力。除了實訓基地外，學生能力的培養、素質的提升還需要實習基地，實習基地作為實踐教學的重要載體，對市場營銷專業的學生影響深遠。然而現在很多企業不景氣，出于成本原因考慮，對營銷專業學生的實習要求并不接受，使得學生實習單位落實困難。即便有的單位允許學生進入單位實習，也不會讓其接受關鍵部門、基礎經營管理事務，不過是充當臨時打工者，對實習單位的實際運作也不會有太深入地了解，難以發揮實習的效果。
1.4教學方法比較單一
很多高校教師仍舊占據課堂的主體地位，采取灌輸式的教學方法，這雖然能夠讓學生以更加系統地接受理論知識，但是從長遠來看對學生認知能力和創新能力的培養是有害的。這種封閉教學模式，會導致學生的學習自主行降低，難以適應日后多變的社會環境，適應不斷提高的營銷要求。
1.5教師實踐經驗缺乏
現在很多市場營銷專業的教師都是從學校到學校，在獲得碩士或是博士學位之后，就進入到教師行列，從事教學工作。他們雖然理論水平過硬，邏輯思維清晰，教學方法新穎，但是缺乏工作經歷和經驗，對市場營銷實踐理解不深，這樣就會導致教學缺乏代入感，讓學生聽上去像是紙上談兵，無法引起學生的學習興趣。
1.6創造思維培養缺乏
現在的高等教育往往以知識傳播的多寡作為指標，教師在課堂上講授大量的內容，考試對這些內容進行考核，學生的記憶和模仿能力不斷得到鍛煉，但是其綜合素質卻沒有明顯地提高。在這樣的教育環境中成長的學生缺乏創新精神，理解的是教師給的重點，面對具體問題的時候往往束手無策，在畢業實習中學生的種種能力缺陷將會完全暴露出來，從而使實習單位對學生喪失信心，不愿意再提供給學生實習的名額。
2.高校市場營銷專業人才培養策略
通過上述分析，我們對高校市場營銷專業人才培養存在的問題有了更為清晰地認識，要解決如上這些問題，在實際的人才培養中就需要采取如下策略：
2.1合理設置課程結構
市場營銷包括諸多方面的知識，高校在課程設置上要在盡量均衡，為學生大好基礎。針對高年級課程之間的重合問題要及時予以解決，提高課堂效率，將更多的時間讓給學生自主探究以及實踐實訓。根據市場營銷能力培養目標，高校應該要講課程中的各種能力轉化為知識，待學生接受后，再將這些知識轉化為學生的能力，使學生的營銷能力得以加強。在課程結構設置上，教師應該考慮到各類知識之間的遞進關系，合理安排在不同學期依次或并列進行。
2.2完善專業考核制度
市場營銷不但具有很強的理論性，還具有很強的實踐性，要培養市場營銷人才，不但需要其具備扎實的基礎理論知識，還需要其掌握全面的營銷能力。為此，高校要不斷完善考核制度，不能僅僅以筆試成績作為考核成績，還應該將實訓和實習成績作為重要的考核指標，只有這樣才能全面提升學生的營銷素質和潛力，使學生更好地融入到社會中去。
2.3創設實訓實習條件
高校應該結合自身的財力，加強對實訓基地的投入，逐步完善校內實訓基地，并合理安排使用時間，提高實訓基地的利用率，使學生更好地吸收和轉化所學知識，全面提升自身的能力。此外，為了更好地為學生創造實習條件，保持高校與企業的密切聯系，使高校的人才就業率提升，高校可以建立校外實習實踐教學基地。具體來說，在建設實踐教學基地的過程中，高校要及時獲取企業的需求信息，并結合這些信息，調節高校的人才培養計劃；另外，高校要利用自身的優勢，幫助企業提升自身的營銷水平，使其了解高校的能力和專長，雙方共同建設一個平臺以供學生實習。在研究市場人才需求的現狀和特點的基礎上，加強對市場營銷人才培養教學改革的研究，不僅有利于市場營銷專業人才的培養符合市場需要，同時也確保了普通高校在新的形勢下培養的人才具有較強的市場競爭力 2.4靈活選擇教學方法
很多高校都在教學方法上進行了一系列的研究和改革，其中比較常見的有啟發式教學法、項目教學法、案例分析教學法、模擬教學法等，教學方法呈現出多樣化的特征，在市場營銷專業課程中，這些方法得到了廣泛的應用。相較于傳統的灌輸式教學方法，這些方法的出發點都是調動學生的積極性和主動性，激發學生的興趣，培養學生學習的自主性。以啟發式教學法為例，這種教學方法在把握教學目標的基礎上，在全面把握學生情況的基礎上，采取生動、有趣的教學方法。學生的情況包括年齡、認知基礎、心理特征、學習態度等條件，這種教學方法最大的好處就是能夠引導學生積極思維、自覺思考，提高學習效果。項目教學法是一種為了讓學生理解或運用某一學科的中心概念和原則，通過共同實施一個完整的項目來組織教學活動，把學生融入有意義的任務完成的過程中，讓學生積極地參與學習、自覺地進行知識的建構的教學模式。在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造性的實踐活動，它注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。比如《市場調研》課要求學生就某一營銷專題開展調研，可以把學習項目和現實生活結合起來，讓學生分組進行調研方案策劃、問卷設計、數據收集和處理，并形成調研報告。
2.5增加教師實踐經驗
當前很多高校市場營銷專業的教師，缺乏工作的經驗和經歷，課堂教學過于蒼白，難以調動學生學習的激情。基于這種情況，高校應該從如下兩個方面著手：其一，利用校企合作，增加教師實踐經驗。高校經常會與企業有合作項目的機會，教師可以選派青年骨干教師參與其中，深入了解企業營銷實際，主動參與到其中，出謀劃策，增長自己的營銷經驗。其二，選聘實踐經驗豐富的教師，如果高校有實踐經驗的教師多少，高校可以選聘一些實踐經驗豐富的教師，改善教師結構，如此，才能實現經驗的共享，增加實踐經驗較少教師對營銷的深層次理解，提升其執教能力。
2.6調整人才培養目標
市場營銷具有很強的應用型，為此，高校應該著力培養應用型市場營銷人才。大多數學生畢業之后都需要進入一線市場，其需要的不是科研能力，而是一線工作具備的知識、能力。為此，高校在市場營銷專業人才能力培養目標的設計過程中要不斷地與企業保持較為密切的聯系，不斷地觀察社會人才需求的動向，增加能力培養目標的設計柔性。具體來說，這個把這個目標分為兩個層次：其一，“實時性”市場營銷專業人才，這個較低層次的培養目標，這個培養目標需要學生具備較強的專業能力和職業能力，系統地掌握市場調查及營銷策劃的技能，能夠勝任初級營銷管理工作，有良好的語言交際能力和理論研究能力。其二，“可持續性”市場營銷專業人，這種人才是較高層次的培養目標，這種人才的培養目標與社會需求息息相關，要求人才具有更高的發展能力和營銷戰略能力。
3.總結
全球經濟平衡被經濟危機打破，我國的就業壓力不斷增大，在這樣的情況下，高校需要重新審視營銷專業定位和出路問題。市場營銷來源于企業實踐，和企業的實踐營銷有著密切的聯系，只有在實踐中總結經驗，才能更好地將理論應用其中。為了培養更加優秀的市場營銷人才，就需要加強對高校市場營銷專業人才培養問題的了解。
參考文獻：
[1]徐長冬，曲慧梅.民辦高校市場營銷專業人才培養模式研究[J].黑龍江教育（高教研究與評估），2011（03）
第9篇：營銷人才培養范文
關鍵詞：高職教育；市場營銷；人才培養；就業導向
市場營銷人才是我國企業亟需的人才類型之一，而高職院校在培養市場營銷人才方面具有不可或缺的重要作用，但目前我國高職院校在培養市場營銷人才方面仍然存在一些不足之處，最為突出的就是目前我國一些高職院校在培養市場營銷人才方面還沒有樹立“就業導向”的理念，因而高職市場營銷人才的就業與發展能力受到一定的局限。在我國大力實施“人才強國”戰略的歷史條件下，高院院校必須堅持以就業為導向，積極改革高職市場營銷人才培養模式，著力提升高職市場營銷人才的就業與發展能力。
一、高職市場營銷人才培養模式存在的問題
一是培養理念缺乏市場意識。從當前我國一些高職市場營銷人才培養情況來看，盡管從思想上都普遍高度重視“就業導向”，但在具體的實施過程中存在培養理念缺乏市場意識的問題。比如目前一些高職院校的教師在開展教學活動的過程中，仍然以理論教學以及學科建設作為重點，導致很多學生畢業后不適應市場需求，制約了學生的發展能力；再比如還有一些教師市場意識不強，還沒有對當前市場需求、市場狀態、市場模式等進行深入研究，因而學生沒有學到更多的前沿營銷理論。二是培養內容缺乏市場需求。隨著我國教育體制改革的不斷深化，高職教育更重要的是培養應用型人才，特別是對于市場營銷教學來說，更要淡化理論教學，通過有效的實踐教學滿足市場需求。但從目前我國一些高職市場營銷教學體系來看，仍然存在著重理論、輕實踐的問題，特別是在教學內容方面，存在著教學內容與市場需求脫節的問題，對于教材的內容缺乏改革和創新，還沒有把理論與實踐進行全面、深入、系統的融合，缺乏對市場需求情況的調查和分析，沒有對市場營銷教學內容做出有效的調整。三是培養方法缺乏實踐環節。從目前我國一些高職院校來看，在培養市場營銷人才方面，由于其培養方法比較落后，因而實踐環節相對較少，這就直接導致市場營銷人才無法更好的接觸市場，而市場又是千萬變化，作為市場營銷人才，必須具備了解市場、分析市場、把握市場的能力，但由于缺乏實踐環節，必然導致很多市場營銷人才無法提升自身的市場適應能力。比如目前一些高職院校對市場營銷人才的實踐內容相對較少，因而無法更多的接觸市場，必然會對未來的就業、發展能力造成巨大的影響。
二、“就業導向”下高職市場營銷人才培養模式的改革路徑
一是創新高職市場營銷人才培養理念。理念具有先導性作用，在新的歷史條件下，必須把“就業導向”作為高職市場營銷人才培養的重要原則，把教育與就業結合起來，著力提升高職市場營銷人才的就業與發展能力。這就需要在培養理念方面要進行轉變，積極探索符合市場經濟發展需求的培養模式，牢固樹立“以學生為本”的培養理念，有的放矢的開展市場營銷人才培訓工作，只要有利于提升市場營銷人才的就業能力都要大膽的嘗試，只有這樣才能使培養模式更加符合“就業導向”。二是優化高職市場營銷人才培養內容。要把實踐性、專業化、職業化作為市場營銷人才培養的重要方向，特別是要從高職市場營銷人才未來發展出發，既要高度重視理論知識的培養，又要高度重視實踐能力的培養，將營銷管理、營銷意識、營銷道德、營銷素質、營銷分析、營銷創新等作為重要的培養內容，著力提升高職市場營銷人才的綜合素質，努力打造出一批“復合型”市場營銷人才，使市場營銷人才在走向社會之后不僅具有就業能力，而且還要具有創新與發展能力。三是完善高職市場營銷人才培養方法。要想將“就業導向”落實到市場營銷人才培養當中，必須進一步完善市場營銷人才培養方法，著力提升引導性、吸引力和感染力。這就需要將理論與實踐緊密結合起來，特別是要加大實踐環節的教學，培養學生的實踐能力，使學生具備分析、研究、解決、創新的能力。比如應當改變“應試化”的教育方法，更加注重市場營銷人才的實踐能力，加強校企合作，同時要積極引導學生到廣闊的市場進行鍛煉，不斷強化自己的實踐能力。綜上所述，盡管目前我國各級各類高職院校都高度重視市場營銷人才的培養，但在培養市場營銷人才方面仍然存在“市場導向”不足的問題，無論是培養理念、還是培養內容以及培養方法都存在不足，這就需要堅持以就業為導向，積極推動高職市場營銷人才培養模式改革和創新，特別是要在創新人才培養理念、優化人才培養內容、完善人才培養方法等方面取得突破，努力培養出一批符合市場需求的高素質市場營銷人才。
參考文獻：
[1]楊虹.以就業為導向的高職院校人才培養模式改革研究[J].科學大眾(科學教育),2015(10)
