績效工作報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的績效工作報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：績效工作報告范文

一、加強組織領導，確保績效管理工作順利開展

開展績效管理工作是政府及其部門改善行政管理，提高行政效能、改進管理方式、提高工作效率的重要舉措，是貫徹和落實科學發展觀的具體表現，對完成年度各項工作任務起到積極的促進作用。為此，我局領導高度重視，成立了以萬鴻根局長為組長、分管領導為副組長的績效管理工作領導小組，下設辦公室，具體負責日常的工作。

二、明確目標任務，扎實開展績效管理工作

1、認真設定自評體系。根據縣委、縣政府的工作要求，按照量化考核和定性考核二方面相配套的設計思路，從民政部門的工作特點出發，制定了績效管理目標和指標體系，體系共分一級指標3個，二級指標13個，三級指標18個，把各股（室）在績效管理目標工作中職責和工作任務做了明確的分工，并責任到各部門。

2、建立完善管理制度。嚴格按照國家公務員管理有關規定抓落實，建立并完善了機關管理制度和各項便民制度，促進機關管理規范化，使職責劃分更加合理、崗位權限更加明確、辦事程序更趨規范，有效地實現用制度管人管事的目標。

3、加強機關作風建設。從教育入手，引導全局干部職工牢固樹立“以人為本、為民解困、為民服務”的民政核心理念，不斷增強公仆意識，切實擺正位置，加強與群眾的溝通聯系，把群眾滿意與否作為做好民政工作的目標，傾聽群眾意見，完善工作方法，改進機關作風，提高辦事效率。

4、扎實開展政務公開。政務公開是一項“民心工程”，也是群眾了解政府的重要途徑。我局嚴格按照政務公開要求，堅持公平、公正、公開的原則，對涉及干部職工、廣大群眾切身利益的事項全部在一定范圍內按照有關程序進行公開，使民政各項工作始終保持“陽光操作”態勢，增加了工作的透明度，便于群眾監督。

三、抓管理促發展，民政工作持續扎實推進

今年以來，在縣委、縣政府正確領導下，圍繞中心，服務大局，堅持以“有訪必復，有難必幫，有憂必分，有災必救”為工作承諾，認真踐行“以民為本、為民解困、為民服務”的民政核心理念，充分發揮了民政在“維護穩定，促進和諧”的作用，各項工作在鞏固中提高，在發展中前進，在創新中突破，取得了明顯成效。

（一）城鄉社會救助體系更加完善。我局從解決困難群眾最關心、最迫切的問題入手，著力完善城鄉社會救助體系，切實保障困難群眾基本生活權益。一是提高社會救助水平。從2013年1月開始，城市低保標準400元/人·月，農村低保標準200元/人·月，發放低保金3175.1萬元。二是城鄉困難家庭看病難問題得到緩解。對3230名患病的城鄉困難群眾進行醫療救助，共發放醫療救助資金972.46萬元。三是提高農村五保人員供養水平。集中供養標準2940元/人.年，分散供養標準2640元/人.年，發放五保供養金287.12萬元。四是加快三院建設。今年開工建設的敬老院項目有雙林鎮敬老院、鈐山鎮敬老院和洋江鎮敬老院三個。其中：鈐山鎮將該鎮4個片區的敬老院整合，以市精神病院康復樓項目的名義建設，驗收后作為鈐山鎮敬老院使用，該項目建筑面積4548平方米，設置床位200余張，主體建設工程已接近尾聲；雙林鎮投資300萬元，在原敬老院院內擴建兩棟三層的老年公寓，建筑面積1745平方米，新增床位48張，主體工程已基本完工；洋江鎮投資130萬元，新擴建一棟三層老年公寓，建設面積1070平方米，項目于今年9月初動工，預計年底可完工。

（二）雙擁優撫安置工作扎實推進。一是軍政軍民關系進一步密切。全面落實了各項優撫政策，按時足額發放撫恤補助經費；完善了重點優撫對象醫療補助、醫療減免及醫療救助各項制度；配合市、縣領導做好“八一”走訪慰問工作，發放慰問款（物）2.04萬元；做好零散烈士紀念設施搶救保護工作。加固了洞村烈士紀念碑，對原地維修的烈士墓每個補助1500元。加快烈士陵園建設，目前烈士陵園已定做了首批50個高規格的烈士公墓,修建好了陵園道路、擋土墻，陵園內鋪設了花崗巖和彩色瓷磚，進行了園內綠化，共投入資金57萬；接收退役士兵（士官）105人，嚴格按照政策落實安置工作。

（三）基層政權建設健康發展。按照上級要求，上報鄉村、鎮村、鎮村三個村委為2013年農村精品社區。同時對這三個村委的申報工作進行督查。

（四）社會事務管理有序運作。一是依法規范婚姻登記。以創建全國民政系統行風建設示范單位為抓手，不斷優化內部環境和硬件設施，樹立了民政對外窗口良好形象。截止9月底，共辦理登記結婚2151對、離婚452對、補領644對。二是加強社會組織管理登記。開展社會團體和民辦非企業單位登記、年檢工作。在我縣注冊登記的社會組織155家，其中：社會團體85家，民辦非企業70家。同時，抓好社會組織黨建工作和社會治安綜合管理工作，為“法治、平安”的建設做出貢獻。三是扎實推進殯葬改革。加快農村公益性墓地規劃與建設，1-9月火化遺體170具，其中困難群眾遺體免費火化35具。四是區劃地名工作有效落實。按照省、市勘界辦的統一部署，對渝（水）分（宜）行政區域界線進行聯合檢查，對渝分線界線走向、兩側地貌地物、界樁及方位物保護情況進行認真地自查。在此基礎上，與渝水區民政局一起對渝分線進行了聯合檢查。加強了地名日常管理工作，完善了地名數據庫。

（五）福利慈善工作內容豐富

第2篇：績效工作報告范文

分析客戶進程比較慢的原因在于以下幾點:

1.供應商更換動力不足:由于原有的供應商的穩定合作,即便產品有一些小問題,但是,尚不足以讓客戶積極的推動更換供應商的行為,即,在客戶端缺乏動力.

2.信任的建立:更換新的配套設備將會有一個信任度建立的過程,任何新品即便是再好的產品,客戶都會需要一個過程去適應,然后才能講有欲望去實現這個銷售行為.

3.風險的存在,使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應期,這個將會帶給客戶一些潛在的風險,因此,客戶的積極性不是很高.

4.自上而下的推動力不足:客戶方的自上而下的推動,即,在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足.

5.學習的過程,由于配套產品涉及到應用軟件開發,因此,而我們的產品非如同siemens,產品一樣的廣泛應用,這就造成客戶端工程師去學習新的開發軟件,盡管我們是源代碼全開放的開發平臺,但是,對于客戶端工程師而言,都是一個需要學習的過程,人的惰性會造成其積極性不高.培訓計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…

結合這些問題,我們提出銷售解決策略案

從以下幾個方面入手

1:工業品促銷

試用,由客戶自行試用來評測系統的穩定性與可靠性,對功能與性能的評價來自客戶.

此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產品在性能的穩定性上具有一定的優勢(當然,客觀的講,我們不能講就一定比siemens的產品更有優勢,但是,每個產品的定位會有所不同,我們會以價格,貼標,代開發這幾種方式來彌補品牌的缺陷)

2:高階行銷

由于高層經理會有較大的權限和知識面,并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關系,贏得客戶的重視等等,這些都是高階行銷的便利,公司的高層經理就曾經跟本人講,你不要認為我是你的上司,你應該認為我是你的銷售員,你告訴我,那個客戶需要我去和他來談,那么,你就告訴我,我來協助你做一部分工作.

3:客戶特殊收益

客戶的特殊收益,就是要去挖掘產品除了本身作為一個控制器而言的技術功能,還要去挖掘其產品技術以外的收益,而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開.

一般來說,客戶端的決策者情況分布為:

總經理:

在較小的公司,總經理會有較大的決策權限,一般,我們講從企業的組織結構來講,在小型的公司的組織結構都會比較傾向于直線制,這樣高層經理擁有較大的決策權,而一般公司都會比較集權,畢竟分權的情況在公司里就會比較少一些,因此,為什么在管理學的組織結構討論中只會討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個原因.

技術經理:

在中型或者較大的公司,技術經理會擁有較大的權限,或者,盡管,他們沒有較大的權限,但是,他們的建議基

本上屬于那種會比較權威的.

工程師

對工業品而言,很多時候,工程師由于在其專業領域的權威性,特別是企業的技術骨干工程師,他們具有對產品的深厚專業功底,因此,他們來決定產品的使用,例如,有些公司的高層經理和技術經理都非電氣專業出身,因此,電氣專業出身的資深工程師就會有較大的決策權或者高度的建議采納度.

采購經理

相對而言,很多公司的采購人員并非專業出身

缺乏對所采購產品的足夠知識,所以,其工作往往僅僅是去實現采購流程,而決策權由前面所提到的三種情況人員來決定,但是對以下情況,采購人員則擁有了較大的權限.

a.標準件,有些產品屬于標準件,例如低壓控制產品,管閥件,所以,可以由采購自己來決定,因為,采購在較小的產品信息范圍內擁有一定的經驗與知識技能.

b.專業采購,即經過訓練的專業采購,他們可能出身于專業領域,具有應用經驗,例如專業的電氣設備采購,專業的機械設備采購師,專業的化工原料采購,服裝面料采購.都是具有較強的專業知識與廣度,能夠進行比較大范圍產品信息的評判能力.

針對不同的情況,會有公關的側重點的不同,一般,我們所遇到的情況大多數是由工程師來完成的,因為,工程師是最終的產品應用者,而且,由于我們的產品具有較強的專業應用技術,需要與客戶端的設備工藝與電氣工程師共同來完成,因此,工程師在即便沒有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度.

因此,我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進行,一般先是從技術塊入手,來確認客戶對產品的應用需求情況.

對于客戶端工程師我們相信除了產品本身的技術收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動的促進銷售工作的開展.

1.個人收益,這個我們不去多談,但是,會經常碰到這種情況,也是需要去處理的,但是,對于不同的產品,會有不同的情況,對于有些產品,個人收益的索取者范圍會比較大,整個企業內部流程上的各個環節都需要去做工作,特別是對大型的機電設備如電梯,中央空調,建筑的暖通水電產品,智能與網絡工程師,特別是在工程類銷售,這塊的利益瓜分者相對比較多,因此,公關也會比較復雜,銷售成本非常高,公司需要一定的實力否則的話,就會比較難以切入.

但是,不同類型的客戶又會有差別,對于國有企業,政府,事業單位而言相對會比較復雜,對于中小型私營企業,會比較簡單,對外資企業也會相對簡單,但是,不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個人需求,否則的話就會失去機會.

由于這塊會涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適,否則的話機會不多,因此需要較長線的投入.

2.客戶的成就,對于很多工程師來講,他們的業績就來自于他們能夠開發出更好的產品,而在成本上得到降低,花費更少的時間,這就是他們的工作業績,這一點非常重要.

但是,很多時候,這一點會被忽視掉,很多銷售只關注了技術方面的,而沒有關注客戶本身在這個方面的收益.

由于他開發了較好的產品,而且周期縮短成本降低,這從另一個方面為公司做出了貢獻,因此可以做為其在公司地位鞏固的一個方面,也會由于工作業績突出而成為起在職業縱深方向發展的一個可以拿出手的東西.

3.成長的需求,客戶端的工程師會從一個案自中得到

學習的機會,使得他們有機會通過一個新的方案采用而獲得學習與成長的機會.培訓計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…

總之,銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進行推銷,而,另一方面,銷售亦需要配合其進行該項工作.與客戶端工程師共同去討論其有效的建議方式與方法,時機與進程控制.

推的技術就在于一個自上而下的執行,從客戶端高層入手去推廣,配合高階行銷,而且在工程師端對其進行一個思路的切入,使其認識到采用這個產品不僅僅得到的是技術上的適合,而且在其它方面的收益也要被囊獲進去,這樣才會使其能夠比較快速的去推銷.

4:促進成交

進程還有一個問題就是要適時的去促進成交,客戶很難講要自行去提出成交要求,除非這個產品是只有此店的情況,客戶會比較積極的尋求合作

,但是,目前的市場情況是這樣的產品實在是太多了.

5:指揮與協調內部與外部進程

內部服務與客戶承諾的銜接,事實上,對于工業品而言,內部工程師也往往扮演一個重要的角色,內部的服務工程師,應用工程師,技術總監都會成為一種銷售的力量,他們從服務的角度為客戶提供了較好的滿意度,從而促進了客戶的進程加快,而在很多情況下,由于工程師與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異,使得工程師往往會與客戶端的人員產生不能實現銷售端承諾的情況,工程師會認為這個技術實在難以實現,而銷售卻向客戶進行了承諾,這意味著他們的工作量與難度的增加,而如果是一個比較負責的工程師就會比較妥善的處理,但是,有時侯,工程師反倒由于我行我素而使得客戶端不滿意.

因此工業品銷售是由以下幾個部分構成:

1.人員銷售:即銷售的直接推銷.

2.高階行銷:由公司的高層進行銷售促進.

3.工程師銷售:即,由工程師所提供的服務來展開對客戶端的滿意度建立與推進.

4.服務銷售:由售后服務端的銷售來完成滿意度.

第3篇：績效工作報告范文

一、規劃科學的奮斗目標，辦學品位求新提升

本學期我校要認真貫徹市局教導工作會議精神，用科學發展觀統領學校工作全局，按照“關愛生命、注重人文、激揚民主、追求和諧”16字工作要求，保持走內涵發展之路，不斷夯實基礎，為創市級規范示范學校打下扎實基礎。

1、不斷提升辦學水平和檔次，加強教導科研課題《小學語文詩意閱讀課例研究》的探討，同時將外語與藝術融為一體，彰顯辦學特色，提升辦學品位。

2、建造團結高效、凝聚力強的領導班子，要求各科室工作在同類學校中爭先進、比創意。打造一流的教師群體，為教師鋪就幸福的職業之路。

3、教導教學及保教質量穩步提高。小學學生鞏固率100%，雙科合格率98%以上，優秀率80%以上，六年級畢業會考成績名列前茅。爭創德育、教學先進單位。

4、完成食堂改造，完善教導設施的配備，切實改善辦學條件。財務上保持收支兩條線，實現財務、固定資產、圖書的微機治理。不斷提高后勤服務質量，師生滿足率95%以上。

5、以安全工作為第一責任，全面加強綜治安全治理，繼承爭創“安全先進單位”。

二、落實各項常規工作，教學秩序求新面貌

1、盡早規劃常規工作

校領導班子早在八月中旬就落實了秋季開學工作要點，8月22日，召開了治理成員會議，會上劉大兵校長對治理成員的職責進行了細致、明確的分工，讓各項治理更細化、更科學；8月25日，召開了全體教師大會，各線領導在會上作了熱情洋溢的工作報告，鼓舞士氣，催人奮進，博得大家一致認同；8月26日，學校召開了班主任競聘會，實行層層聘任制，確定了各班的任課教師，教師人人到崗，走村串戶，及時與家長交流、溝通，以情感人，以情留人，尤其是與留守學生家長更是交流的好機會，家長十分感動。范圍內學齡兒童全部順利入學，還吸引了非范圍內子女慕名而來，確保入學率和在校學生鞏固率達到100%；8月27日下午，召開了第一次班主任工作會議，會上班主任紛紛表態，規范辦學行為，果斷抵制三條“高壓線”；8月28日，學生及時返校報名注冊，教師完成學科計劃的制訂，備好新學期的第一課；8月29日，免費課本及時分發到學生手中，按“三表”正式上課，教學環節規范有序，迅速走上正軌，開學工作開門紅，讓教師安心，學生收心，家長放心；9月3日，召開了隆重的開學典禮，會上學校表彰了一批認真完成暑期作業的優秀學生，范校長做了開學工作報告，教導主任對同學們的學習作了明確的要求，教師和同學們紛紛發言，對新學期布滿了無限美好的憧憬。

2、保持依法治教

（1）規范收費行為

我校公用經費嚴格按預算開支，無超標準、超范圍現象，做到了預算與決算相符，確保了義務教導保障機制的正常運轉。我校嚴格執行市局下發的收費標準，免收雜費和課本費，不擅立收費項目，不超收任何費用。同時學校認真執行貧困生資助政策，關心貧困學生的學習、生活，規范申請、審批、公示的程序，使貧困的學生真正感觸到了黨的關懷。

（2）規范辦學行為

1、嚴格執行課程計劃。按國家標準開齊、開足、上好規定課程；

2、嚴格遵守作息時間。為了切實減輕學生的課業負擔，按上級統一的作息時間的要求，我們擬定了學校秋季作息時間表，落實到每個班級，保證了學生的在校活動時間總量。同時組織教師學習了關于減輕學生課業負擔的有關規定，杜絕了教師向學生直接或間接攤派資料的現象。

3、合理安排教師的課程。為了減輕教師的工作負擔，我們結合教師的專業特點，對體育、音樂、美術、科學、勞動技術等學科均安排了專職教師，從根本上減輕了教師的課時壓力。

4、教科書循環使用與治理井然有序。上學期期末，學校教導室全部回收了循環使用的教科書，并及時將循環教科書的使用情況（包括循環使用教科書的遺失、破損等情況）進行統計，并登記造冊，交資料室統一保管。開學初由班主任到教資料室領取循環使用的教科書，并向學生說明循環使用教科書的有關規定，教導學生正確使用、愛護好教科書，確保教科書的循環使用。

第4篇：績效工作報告范文

根據市政府關于機關節能有關通知的要求，結合供銷社實際，現就本單位機關節能工作情況匯報如下：

一、工作進展情況

一是加強宣傳教育，提高了全體人員的思想認識。年月5日，召開專題黨組學習會議，對2009年節能減排工作進行了總結和總評，決定機關及職工家庭在月27日當天舉行關燈1小時活動，響應世界節能日。月9日，召開第二次節能工作會議，認真學習傳達滁政辦[]98號文件精神，將市行管局印制的《辦公室節能減排宣傳手冊》下發各辦公室，做到人手一冊。并結合國際、國內資源形勢，加大了落實厲行節約八項要求的宣傳力度，營造出厲行節約、人人節能的濃厚氛圍。

二是建立健全工作機制，進一步明確了責任分工。市社紀檢組長張夢桂同志召集財務、監察、辦公室等科室負責人會議，研究具體的貫徹意見。根據實際情況，進一步修改和完善用車、公務接待、節約水電等三項制度。要求在年的基礎上，對小車維修和用油費下降15%，公務招待費下降10%—12%，辦公室用水電費下降5%。

三是嚴格執行公務用車編制管理規定和配備使用標準。嚴格控制公務購車經費支出，嚴格執行公務用車編制管理規定和配備使用標準，嚴禁挪用專項經費用于公務購車支出，嚴格執行統一保險、定點加油和定點維修制度。

四是公務接待嚴格按標準實行工作餐。嚴格執行公務接待的規定。嚴禁超標準接待，嚴格執行定點接待辦法，杜絕公務接待中的浪費現象。

五是嚴格控制一般性支出，認真落實中央提出的有關費用實行零增長的要求。控制會議數量、規模、時間和經費預算，控制差旅費開支水平。嚴格控制發文規格、數量和文件篇幅，嚴格文件審核報批程序，提高會議活動和公文處理信息化水平。

第5篇：績效工作報告范文

一、努力學習和貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，努力完成職教攻堅年度任務。在抗擊南方冰凍雪災和抗擊四川汶川特大地震救災等行動中，積極捐款，與中央保持一致。組織教師學習《中小學教師職業道德規范》（新修訂版），組織師德師風建設工作，全面提高本校教師的職業道德素質。接受學校委派，起草制定《教師聘用制度》、《教學事故認定和處理辦法》、《教師績效工資發放度》等文件，積極探索人事管理制度改革，促進工作質量的提高。

二、全面提高教學質量，打造教學質量品牌。領導教務處抓教學常規工作，制訂常規管理制度，重點抓教師的課堂教學和管理工作，向課堂教學要質量。在管理改革方面，探索實踐新的專業組管理模式，對提高管理效率，有利統籌教育教學資源，促進專業組管理規范化專業化方面取得一定經驗。繼續組織實施綜合評教活動，探索實踐教師課程級別評定工作，嚴格把關對教師的綜合考核，促進教師努力學習專業技術，學習業務本領，努力提高教學水平能力，努力上好課提高教學質量。

積極組織教師培訓，每學期期末都有計劃地組織教師參加校本培訓，組織教師參加自治區和國家級專業培訓，組織教師到區內優質學校考察交流學習，組織教師到企業接受生產實踐訓練提高專業技能，通過每學期組織“如何上好新生入學第一堂課”的教研活動，培訓和提高教師課堂教學組織藝術，對穩定新生入學情緒，提高學校教學質量聲譽有很大的促進作用。組織對新教師入職的崗前培訓，組織有關骨干教師個別指導年輕教師如何上課，積極培養鍛煉和幫助年輕教師盡快成長成熟。

積極組織專業技能競賽，通過競賽促進教學質量的提高，組織計算機和數控專業參加**年自治區中等職業學校專業技能競賽，榮獲各單項三等獎，在全區農村職校名列前茅；組織本校各專業技能競賽，評出電子、電工、焊工、數控車工、計算機文字錄入、電子排版、電子幻燈、圖形圖像處理、計算機組裝維護等優秀選手，鼓勵和促進學生積極學習專業技能，提高專業教學質量。組織計算機專業學生參加ceac考證工作，督促其他專業組抓好學生考證工作，進一步提高了我校畢業生的“雙證率”；申請加盟了全國計算機信息高新技術考試（citt）培訓考試點，使學校成為全國計算機ata考試站，通過抓考證提高教學質量。

三、制訂教學工作計劃，推動并檢查學校教學工作的正常開展，修訂各專業實施性教學方案，組織課程建設，制訂各專業的課程標準、教學方案、實訓報告冊，規范專業教學，組織文化課教學改革，積極探索校本教材的編寫。兼任德育課（社會課）教研組長，主持學校德育課（社會課）教學工作，組織教師進行德育課（社會課）課程建設，親臨教學工作第一線，每周兼上2-4節德育課（社會課），完成教學任務。推動和組織各教研組進行校本教研工作，努力探索具有我校特色的精品課程建設。

四、貫徹執行《廣西中等職業學校教學工作規范》，嚴格按照《廣西中等職業學校教學水平評估體系》規范學校教學工作，為迎接**年全區教學水平評估做好檔案建設和規范管理工作。負責組織各部門和數控專業組整理材料，加強專業建設，申報我校數控技術應用專業為自治區級示范專業，并且組織有關部門迎接自治區專家組到校評估，最后，評估通過，由自治區教育廳確認我校數控專業為省級示范專業。

五、負責成人培訓項目工作，上半年組織整理07年“溫暖工程”培訓材料，報自治區有關部門驗收通過，完成07年“溫暖工程”培訓任務；下半年組織各項培訓工作，申報**-**年“溫暖工程”培訓項目，組織培訓了“電工班”、“電腦班”、“焊工班”、“駕駛員培訓班”、“電子裝配班”等等，與縣總工會、縣勞動社會保障局、勞動安全監督局、汽車運輸管理所、農機校、來賓職業技能培訓中心等單位結成聯合辦學關系，長年開辦成人培訓班。參加聯合創建工藝美術專業的工作，成立專業教研組，組織培訓師資，為擴大辦學影響打好師資基礎。

六、體育衛生安全工作情況。加強學校體育工作，安排每天組織長跑鍛煉，要求體育組每天組織課外活動，保證學生每天至少一小時的體育運動量；要求每學期組織各種體育競賽活動。對學生加強衛生保健教育，加強安全教育，要求實訓室按5s標準規范管理，師生嚴格實訓操作規程，嚴守安全操作制度，養成學生安全生產的職業素質。

第6篇：績效工作報告范文

實際上，年終總結不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領導面前表現自己和體現自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領導可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能： 

1.及時總結功過得失，指導自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現的時間并不長，進入業界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業務員。大區經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。 

2.實現實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。 

3.與公司管理層溝通的最好機會。大區經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現和表達。年終總結寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。 

第7篇：績效工作報告范文

關鍵詞：新聞價值；新聞策劃；深度報道；交互性網絡報；郵箱發行

中圖分類號：G21 文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）08-0171-02

高校校報作為高校傳統的信息渠道、校園文化推廣的重要平臺，在校園的文化氛圍塑造、重要精神傳達上起著重要的作用。但隨著網絡媒體的發展，高校校報面臨著自身發展的瓶頸。校報缺乏廣大的學生讀者群，越來越多的大學生會選擇網絡媒體瀏覽校內信息，校報對于他們來說只是束之高閣的“宣傳手冊”；發行滯后性導致時效性較低，再加上發行周期長，在校內信息上與網絡不可匹敵；其接入性也遠遠低于網絡新興媒體。作為高校黨委和行政的機關報，作為一個官方的話語平臺，它曾經穩坐校園第一媒體，隨著新興媒體的沖擊，許多高校建立了官方網站、官方微博來表達自己的聲音，高校校報也隨之沒落，面對這樣的新環境、新形勢，高校校報必須重新出發，重新定位，才能在激烈的競爭中生存。其中，內容是報刊的核心競爭力所在，如何在內容編輯上的整改，面對嚴峻的挑戰是高校校報整改的第一步。除了內容，校報的運營也是重要的一環，好的內容，需要順暢的推廣、運營渠道拓展，才能大放異彩。

一、不能以“量”取勝，就重視“質”

由于報刊版面的有限性，顯然不能在信息量上與網絡相媲美，網絡以其海量的信息存貯量，在信息的容量上有很大的優勢。許多專家和學者就信息量不足這個問題上，提出校報新聞應該要盡量短、在有限的篇幅提供更多的信息。就此，我卻認為，提供再多的信息也無法彌補報刊信息量不足的缺陷，與其一直追趕網絡媒體的腳步，不如另謀蹊徑在每條新聞的“質”上下功夫，通過編輯的把關，重視每條消息本身的含金量。重視含金量就是要重視新聞價值，如時效性、趣味性、接近性、人情味、顯著性等。

校報的讀者群有著高學歷、高素的特點，注重報紙的質量、對其期望更高，不僅要求高校在報道的角度上多創新，而且更是要求報道出對受眾有價值的消息。現今許多校報不一而同地出現一個問題，就是喜歡“畫蛇添足”。總是在消息的開頭加上“為了豐富全校師生的業余文化生活”、“為了貫徹黨的方針路線”“為了……”此類話語，可謂是讓新聞的價值大打折扣。一方面，這不符合新聞本身只說事實的傳播規律，過多的評論和點綴只會消解的新聞的可信度；另一方面，對文化層次較高的受眾來說，這些官話和套話容易引起受眾的厭惡。重視質，要求編輯要有專業的眼光，嚴格根據新聞的本質規律對每一條消息進行把關。

二、不能主導信息，就主導信息記錄

在信息及時有效地上，高校校報仍然不是網絡媒體的對手，但是紙質媒體的高校校報，它擁有著一種與生俱來的權威性和傳承性。一方面，讀書、讀報是一種品位的體現，而且通過報紙傳播的內容通常都比網絡更具有權威性，因為紙質媒體的內容是經過嚴格把關的。另一方面，報紙本身就是一種具有收藏價值的物品，許多收藏家將報紙作為一種歷史的見證。由此，高校校報也可以轉身做“高校歷史的見證者”，成為高校歷史的一個資料庫，翻開一期期的校報，恍如翻開了高校一幕幕的歷史。

主導信息記錄，最重要的就是要求校報編輯精于新聞策劃，策劃專刊、專題和專欄的策劃。可以在一定時間段推出，高校科研成果專刊、高校獲獎專刊、高校最具影響力人物專刊等。這些富于意義，并且匯總了重要信息的專刊、專題，不僅很好地傳承了校園文化，更可以作為高校發展的輝煌史載入史冊。

三、不能抓時效，就抓深度

側重于深度挖掘，就是繼續發揮紙質媒體的優勢。網絡以動態性消息取勝，而高校校報則需要在報刊的深度上下功夫。作為周期性比較長的媒體，只有在內容的深度和廣度上得以延伸，善于發現新聞背后的故事，才具備與網絡媒體競爭的資格。并且基于高校校報群體素質較高的特別，增強深度報道的力度才能滿足受眾更多的需求。

抓深度，就是在一些普遍的事實下，挖掘其背后的寓意和總結其規律。具體實現途徑就是增加深度報道和典型報道的分量。多報道一些校園里面的典型事件和典型人物。例如，關注領導，不能說僅僅關注領導的講話，更重要的是挖掘領導的話中之意；關注會議，不能說僅僅關注會議本身的流程，更重要是透視會議帶來的變化。報道重要事件，如高校招聘會、新生入學等事件，不能局限去報道事件本身，而要結合時代形勢，透析其中的內涵，給學生就業提供指導意見，給新生入學生活提供指南。

四、精于“解讀”文件內涵

由于校報的黨委機關性質，不得不承擔著“宣傳”的任務，因此許多高校校報為數不多的版面上充斥著各種會議紀要、工作總結和領導講話。把握新聞價值的第一步首先就是要破除一味地“會議式”新聞報道方式，如何把枯燥無味的會議新聞、領導講話寫得有意義且不枯燥，并提煉出其精髓，需要編輯和記者開動腦筋。

作為黨委領導下的獨立機構，必然需要許多來自黨委的、校園的文件資料，通常這些文件資料如會議新聞一樣，大多是蒼白無味的。除了一些特別重要的決議需要直接刊登以外，盡量把一些拗口、生澀的理論，轉化成權威的解讀，不僅可以為受眾昭示文件的意義，幫助受眾去理解；而且，這樣的解讀容易樹立編輯部的威信，彰顯紙媒的話語領導力。這樣說來就要求校報編輯擁有深厚的政治理論素養。

五、利用網絡揚長避短，校報變身“交互性網絡報”

網絡媒體挑戰了傳統媒體的生存，但這種挑戰不見得全是壞事，如何在挑戰中找到機遇，如何在危機中找到轉機，這是報紙變身轉變的關鍵。利用網絡揚長避短，許多報紙面對網絡新聞的沖擊，都選擇了“紙媒上網”，開發報紙的網絡版，利用網絡的便捷性，吸引更多的受眾。面對網絡的強勢沖擊，現在許多高校校報也開通了自己的網絡版校報，廣大師生可以隨時通過校園官網下載網絡版的校報，網絡版校報有效地彌補了校報發行量有限的缺陷，也節約了發行成本。

校報的網絡版和紙質版的共同發行，有著顯而易見地優勢，但是這樣的網絡版實質上只是紙質版的翻版，仍然受到紙質版發行周期、內容的限制，并且沒有良好地體現網絡的交互性、海量性等特征。在此，我提出“交互性網絡報”的概念，即深度挖掘網絡版校報“傳受交互”，以及在網絡新聞的超鏈接中，實現“報網交互”，“傳受交互”的具體實施辦法就是在把BBS的灌水模式融入到網絡版的下載界面、在線閱讀界面中，當受眾對報刊上的內容感到興趣，可以及時發表評論、灌水。“報網交互”即在一個新聞的界面下方，可以做一個超鏈接，連接其他校園網與此相關的新聞信息及其圖片。這樣做可以有效地彌補紙質報刊信息量不足、時效性較差的缺點，又可以形成系列報道之勢；此外，校報內容的深度總結、高度挖掘的特點可以在和網絡新聞的對比中得到彰顯。

六、低成本郵件發行

第8篇：績效工作報告范文

二、工作目標：

1、努力營造家園合力的教育環境，提高家園共育的實效。

2、加強家委員會工作，發揮家委會成員督促作用，挖掘優秀家長資源，提高家長的指導意識和能力。

3、增強對家庭、社會的服務功能：明確服務意識、擴大服務范圍、提高服務水平。

三、具體措施：

(一)繼續發揮家長委員會的作用，參與幼兒園的民主管理。

1、各班推薦3至5名家長組成班級家委會，在此基礎上，各推薦一名家長成立幼兒園家長委員會，鼓勵家長積極參與幼兒園的民主管理。園部將組織召開幼兒園家委會會議，進一步加強與委員們的聯系，充分發揮家委會的領導和橋梁作用，以點帶面帶動其他家長按各自能力提供教育資源與幼兒分享，支持園、班開展各項活動。

2、研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態，商討辦好家長學校的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見，協調并參與幼兒園管理工作，力求提高管理實效。

(二)開展系列“家長學校”活動，提升家長的育人素質。

為了更有效地指導家庭教育，使素質教育的思想滲入每個家長的心田，加強對幼兒的思想道德教育，增強齊抓共管的力度，全面提高德育教育質量。本學期將開展豐富多彩的活動，提升家長的育人素質。

1、開辦“家長學校”，向家長宣傳家庭教育知識。

本學期，我園將在新生入園之前舉行新生家長會，介紹幼兒園學習和生活的基本情況和要求，指導家長一起幫助孩子盡快適應幼兒園集體生活。期中，將以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。

2、每月向家長推薦一些關注孩子成長的熱點文章，與家長共同探討當前家庭教育、幼兒園教育及社會教育的良好策略。并積極鼓勵家長撰寫讀后感受，與老師交流育人心得，并在校園網及班級“家長園地”欄目中。

3、經常性地對家長進行學習輔導和咨詢服務活動。利用家長園地、家教櫥窗、家長開放日、家訪、班級家長會等，積極向家長宣傳科學的教養方法，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予合理而有效的建議或號召大家共同研討、解決，幫助、引導家長更新教育觀念，了解孩子的發展規律和教育孩子的規律，更好地參與幼兒園育人活動。

(三)加強家園聯系，關注孩子的健康成長。

1、按需召開班級家長會，各班可有針對性地向家長匯報幼兒在園的情況;可針對家教中的某些問題引導家長共同參與討論，分析、交流意見;可根據需要家長合作的事項作比較誠懇而詳細的說明等，家園攜手，為孩子的健康成長營造一個平等、寬松而適宜的育人環境。

2、向家長開放半日觀摩活動，觀摩前教師要使家長明確目的，讓家長了解看什么?怎樣看?引導家長正確看待孩子的發展水平及與伙伴交往的狀況，發現孩子在原有基礎上的發展，同時也組織家長針對自己孩子與同齡人比較顯現出來的優勢和不足進行交流，有針對性地采取一致方法，實現家園教育的一致性。本學期將舉行全園性的家長開放半日活動。

3、進一步創設“家園園地”欄目，注意內容的整合歸類，與主題環境的創設融為一體。在家教指導欄目中，不僅僅是摘抄一些家教文章，同時要注意與家長互動，可針對家教中的熱點難點問題組織討論，也可讓家長輪流介紹自己一些家教經驗，有針對性地提高家長的家教水平。

4、根據主題需要，積極倡導家長參與助教活動，摸清不同家長的資源優勢，加強培訓與指導，進一步提高家長助教質量，不斷豐富幼兒園教育內容。

5、向家長發放問卷調查表，通過問卷方式，反饋信息，及時調整教育及管理的策略。

(四)密切與社區的合作，共創育兒的大環境。

1、利用幼兒園自身教育資源的優勢，為社區提供學前教育服務。利用家教櫥窗宣傳科學育兒的知識。

2、充分利用社區現有資源對幼兒進行教育。利用社區的人文、自然環境資源開展相關主題活動，讓每一個孩子認識自己的家鄉、熱愛自己的家鄉;組織幼兒參觀居委會、書店、超市、菜場等，積累相關的社會經驗;利用節日與社區的老人孩子開展“尊老愛幼”相關活動;組織幼兒參加社會實踐和公益勞動，幫助清除社區雜草廢紙等，培養幼兒初步的環保意識等等，為幼兒的健康成長營造良好的社會氛圍。

四、具體安排：

九月份：

1、制定本學期家長工作計劃。

2、召開小班、托班新生家長會。

3、檢查各班家長園地創設情況。

4、增補小班家委會成員，成立新一屆幼兒園家委會。

5、各班更新班級網頁

6、召開班級家長會。

十月份：

1、各班更新班級網頁，增強實用性和互動性。

2、召開園家委會會議。

3、各班更新班級網頁

十一月份：

1、舉行小、中、大班家長開放日活動，發放家長調查表。

2、分年級組開展家長學校活動。

3、各班更新班級網頁

十二月：

1、舉行托班家長開放日活動。

第9篇：績效工作報告范文

最近，我們根據教體局領導的統一安排，就__如何正確處理就業與升學二者關系，確保學校教育教育水平穩步提高的問題進行了專題調研。調查中，他們與職校教務處、政教處、招生辦等有關處室的主要負責人進行了座談和討論。大家一致認為，近年來，__一手抓升學，一手抓就業，堅持“兩手抓，兩手硬”的原則，經過持續不斷的管理、投入、建設，學校的升學率一直保持在我市職教系統前列，三年來，共有名畢業生升入高等院校深造；學校的就業率也保持較高的發展態勢，就業安置工作進入了良性循環，近三年，共有畢業生，被安置到富士康集團、海爾集團、海信集團、__*服裝集團公司等大中型企業，獲得良好的工資收入，成為企業生產骨干，有許多進入企業領導層。調查中，他們看到，職校近幾年在教育教學工作中取得了優異成績，關鍵是他們能夠正確處理好就業與升學二者關系，使二者“各占其枝，雙花齊放”。目前，職校不論是高考班還是就業班，同學們都心態穩定，學習態度端正，對自己的未來能夠做出正確的選擇。經過認真調研，他們對他們的主要做法總結為以下幾條：一、加強常規教學管理

常規教學工作做得好，保證了畢業生的總體質量，為畢業安置和升學打下了基礎。

為提高教學質量，調動任課教師的工作積極性，學校出臺了《任課教師考核細則》，將任課教師的課堂教學、自習輔導、作業批改、備課、聽課、論文教研等項目，以總分100分計算，全部實行量化考核，考核的結果作為年終的評先選優的主要依據。在備課上，要求教師做到先周備課、集體備課，既備教材，又備學生，每節課必須有教案，教案要求規范、整潔，內容全面、準確，由教務處組織領導和教研組長每學期檢查兩次，打出該項目的分數。在課堂教學方面，由教務處下發了《課堂教學標準》，學校采取考評聽課、指導聽課、抽查聽課和學生評議等四種方式，加強對教師課堂教學的督查：考評聽課，即每學期由課堂教學考評小組組織兩次聽課，為每位教師打出成績，列入年終考核中；指導聽課，即由教務處組織相關學科骨干教師，對部分教師進行集中聽課，然后召集評課會，指出其優缺點；抽查聽課，即由教務處組織人員，隨機到課堂聽課，事先不通知，主要檢查教師備課是否充分，有無教案，教學效果如何；學生評議每學期進行兩次，對教師的教學態度、教學能力、教學效果等幾方面進行打分，列入教師年終考核成績。由于措施得力，職校教師課堂教學水平有了明顯提高。三年來，學校共有40多名教師獲校級優質課并頒發了證書，10名教師獲縣級優質課，3名教師獲__*市級優質課。在作業批改及自習輔導等方面，學校也都做出了相應的評定標準，由教務處進行定期或不定期限的檢查與抽查，結果直接參與年終考核。

二、一手抓高考，一手抓就業

近幾年，職校在職校高考中，取得了令人矚目的成績，這與狠抓高考班管理是分不開的。他們的主要做法是：制定相應措施，對就業班和高考班實行不同的教學進度，確定不同的教學重點。為了提高學校高考成績，學校成立了專門的高考教研組，制定了高考獎勵政策，并針對學校高考班越來越多的情況確定了“高考從入學抓起”的教學思路，采取提前進入“沖刺”階段，反復進行模擬考試，定期召開高考分析會等措施，及進調整教學目標和復習重點，確保了職校近幾年的高考成績。20__年，職校本科上線9人，專科上線70人，上線率達94，更值得一提的是，這次高考公共課及專業課共七個學科，有六個學科的__*市單科第一名出在職校。20__年，職校考生囊括了職校高考總成績__*市前六名，語文、數學、計算機理論的平均成績均居__*市第一名。20__年，職校78人參加高考，本專科上線74人，上線率95。由于高考成績突出，職校連年被評為“__*市高考工作先進單位”。優異的高考成績，提高了職校在社會上的聲譽，擴大了學校影響，有力地促進了學校教育教學水平的提高。

在重視高考班教學的同時，對就業班，也加大了管理力度。主要做法是：加強實驗、實習教學管理。學校在抓常規教學及高考班教學管理的同時，突出職校特色，加強實驗、實習教學，對就業班加強了專業技能培訓。一是加大實習教學設備設施的投資力度。學校在資金較為緊缺的情況下，想方設法，多方籌措資金，加強了實驗室、實習車間的建設，補充、完善了鉗工、車工、焊工、家電維修、計算機維修與組裝等實習車間，建成了數控編程機模擬室，進一步改善了學校的實驗實習條件。為了提高學生的操作技能和實踐水平，他們經常組織計算、汽修、機電、空乘專業等的技能比賽，并組織各專業學生參加了上級 勞動部門組織的應知應會考試，為學生就業做好了充分的準備。二是加大校外實習基地建設。學校先后與萬達汽車運輸有限公司、六和集團有限公司__*分公司等單位建成了校外實習基地，為安排學生實習創造了優越條件。三是加強了實驗、實習教學管理。學校制定了嚴格的實驗、實習教學管理規定，適當嗇了實驗、實習課的課時，鼓勵教師多上、上好實驗、實習課，教務處經常組織實驗、實習公開課，以此推動學習的實驗、實習教學，提高學生操作技能。

三、強招生宣傳，做好畢業生就業安置工作

畢業生質量得到充分保證的同時，學校還加大了招生宣傳力度，把畢業生就業做為重點工作之一，使學生進得來，留得住，出得去。

1、為宣傳學校形象，學校經常組織宣傳車下鄉宣傳。20__年，職校請__*電視臺制作了《__之歌》MTV及介紹學校綜合辦學情況的專題片，并刻錄成光盤。__*電視臺的《膠東子弟兵》欄目還播放了職校與駐地部隊軍民共建活動的專題片。這些行之有效的辦法，真正實現了讓社會了解職校，讓家長認可職校，讓學生選擇職校的目的。在職業學校招生形勢日趨嚴峻的情況下，職校近幾年，招生數量一直優質穩中有升，每年的招生數均接近全市職業學校招生總數的一半以上，得到市教育體育局的肯定和表揚。

2、學校堅持以特興校，辦自己的特色專業，保證畢業生質量，為畢業生就業打好基礎。經過多方努力，他們與__*富士康集團、海爾集團、海信集團等簽訂了聯合辦學協議。特別是富士康集團，20__年，職校首批30多名學生被選送到深圳富士康工業基地進行培訓，現已有多名學生走了了企業的領導崗位。為了讓學生滿意，讓家長放心，職校對畢業生實行跟蹤管理政策，派專人定期到用人單位了解、走訪已就業學生情況，掌握就業信息。近日，學校還組織學生家長及有關中學領導到富士康集團進行參觀，企業內現代化的管理，給參觀者留下了深刻的印象，參觀后，家長對學校的安置工作感到非常滿意。