中藥三七精選(九篇)

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第1篇：中藥三七范文

痛經是婦科最常見的癥狀，通常是指女性在經期中或在行經前后出現的周期性的下腹部或腰骶部的疼痛，甚至出現劇痛、脹痛、惡心嘔吐、疼痛難忍等身體不適癥狀，嚴重影響正常的生活和學習。

痛經又分為原發性痛經和繼發性痛經兩種，原發性痛經即功能性痛經痛經：是年輕女性十分常見的病癥，原發性痛經不伴有明顯的盆腔器質性疾病。早期癥狀：原發性痛經常發生在年輕女性，初潮后數月開始，30歲以后發病率逐漸下降，疼痛常在月經即將來潮前或來潮后出現，并持續在月經期的前48-72h，疼痛常呈痙攣性，有時很重，以至于需臥床數小時或數天。疼痛集中在下腹正中，有時也伴腰痛或放射至股內側。關于痛經程度的判定，一般根據疼痛程度及對日常活動的影響、全身癥狀、止痛藥應用情況而綜合判定。輕度：有疼痛，但不影響日常活動，工作學習很少受影響，無全身癥狀，很少用止痛藥；中度：疼痛使日常活動受影響，工作、學習也有一定影響，很少有全身癥狀，需服用止痛藥，而且有效；重度：疼痛使日常活動以及工作學習明顯受到影響，全身癥狀明顯，止痛藥效果不好。而且，伴有嘔吐，冒冷汗等癥狀。

繼發性痛經是指因盆腔器質性疾病導致的痛經。盆腔檢查及其他輔助檢查常有異常發現，可以找出繼發痛經的原因。多見于因盆腔炎癥、腫瘤或子宮內膜異位癥引起，青春期的女生基本是以原發性痛經為主。

1對象及方法

1.1研究對象實驗抽取北京信息職業技術學院外語系40名高職女學生作為研究對象，年齡18-21歲，最小年齡為18歲，最大年齡為21歲。

1.2研究時間2011年9月——2012年3月

1.3研究方法隨機分為兩組對照：20人一組采用三七片加周林頻譜儀照射30分鐘治療，另20人一組只用周林頻譜照射30分鐘。

1.4治療方法

1.4.1治療組在秋冬季節，月經來潮前3天，開始口服三七片，每次4片，每日3次，連服一周，三七片為純中藥制劑，有散瘀止痛，舒筋活血的功效，有助于經血通暢。月經來潮后，加周林頻譜儀照射30分鐘，每天一次，服藥和照射同時進行。

1.4.2對照組采用物理療法，在經期用周林頻譜儀直接在下腹部照射30分鐘，每天一次，直至月經結束，這是利用物理療法直接加熱，可擴張血管，增加血流量，改善氣血流通。

2建議

2.1保持飲食均衡少吃過甜或咸的食物，因為它們會使你脹氣并且行動遲緩，應多吃蔬菜、水果、雞肉、魚肉，并盡量多餐。

2.2保持溫暖保持身體暖和將加速血液循環，使肌肉松弛，尤其是痙攣及充血的骨盆部位，應多喝熱水，也可在腹部放置熱敷袋或熱水袋。

2.3作運動尤其在月經來潮前夕，應多走路或從事適度的體育運動，可使月經期間較舒服。

2.4保持心情舒暢，樂觀豁達。消除經前恐懼心理，學習生理衛生知識，正確對待月經來潮。

2.5注重經期衛生，忌生冷，勿游泳、涉水，防止寒邪入侵，并保持外陰清潔。

2.6避免接觸冷水和洗冷水澡，避免吃辛辣生冷食物.可以喝些紅糖水，紅糖性溫.有溫補的作用，可以疏通筋脈，幫助月經排除。

3結論

第2篇：中藥三七范文

安宮牛黃丸

我父親生前是個骨科醫生，幾乎天天都要給病人做手術。他那時候身體很好，快50了還能跟老朋友騎車幾百里地去釣魚。只是他的口味重，喜歡咸菜這一類的食物。很早就出現了高血壓，可能因為當醫生太久了，他對自己的身體幾乎不怎么注意，從來都不吃降壓藥。

后來有一天，他給一個出車禍的人做手術，臨近結束時，他突然趴在了手術臺上，助手趕緊把手術接過去繼續，其他人把他送進了急救室，一做CT，是腦溢血，就趕緊給他做了開顱手術，因為及時，他的命保住了，但意識一直不清醒。

我媽一接到信兒，第一反應就是讓我給他送安宮牛黃丸吃，我媽說，這是“救命藥”，病人發燒、抽風、昏迷時，往嘴里塞一丸，性命沒準就保住了。中醫上，安官牛黃丸也是“急救三寶”之一。

我有些半信半疑，但還是聽了我媽的話，從藥店里買了4丸，送到了醫院，因為我父親那時候還是昏迷，只能通過插在鼻子里頭的管子喂，醫學上有個術語，管這個叫“鼻飼”。

沒想到，第二天，我父親就能睜開眼睛了，慢慢地，也能認識身邊的人了。不光是我，連負責他手術的醫生都給震住了。我想，可能那時候西醫跟中醫交流不多，不知道這“看家寶”確實能起死回生吧。吃完4丸，我父親的意識徹底恢復了。

他當時腦子出血很多，開刀的位置也很危險，但是后來能夠被救活，又健康地活了，十幾年，安宮牛黃丸功不可沒。父親此前拿了一輩子手術刀，一直看不起中醫，自從見識了安宮牛黃丸的神效，他也開始研究中醫了。

那是十幾年前的事兒。去年，我婆婆也犯病了。她之前得過一次腦梗塞。那天早晨，她習慣性地到廚房拿雞蛋去煮，我發現她居然哆嗦著把鍋放在了地板上，再仔細一看，眼神渙散，出現癡呆癥狀，嘴角已經在抽了，開始流口水。我心里害怕，趕緊打了120，把她送到急救室，路上，她就已經不明白事兒了，四肢活動也很僵硬。

我找的是省中醫，因為我想起來父親得病時吃的安宮牛黃丸。在中醫院，大夫一看我婆婆的舌頭，發現紅得很厲害，舌苔黃膩，當天就喂給她一顆安宮牛黃丸，同時還給她注射了安宮牛黃丸的靜脈劑型，那個叫“醒腦靜”。到了第二天下午，我婆婆的神志就清醒了。此后一個星期，吃了8顆。從核磁共振里頭發現，她的左腦大面積栓塞，因為服藥及時，早先思維混亂的樣子很快就消失了。

大夫告訴我，其實我婆婆和我父親的情況是一樣的，都是上火，而且都是心火。中醫診斷上，都叫做“心火上炎，擾亂清空”。父親性子急，常年在手術臺前，神經高度緊張，是高血壓誘發的腦出血。而婆婆心氣平和，血壓也不高，但就是之前一直在惦記我小姑子在外地過日子好不好，她小孫子上學情況如何，始終放不下心，時間長了，心氣郁結，就變成了心火。

無論是出血還是血栓，都是心火，治療就要盡快徹底清火，最適合的藥物當然就是用了幾百年的安宮牛黃丸。

還有個例子，就是我一個在德國的同學，有一次她遇到一個男孩，腦部受傷，昏迷了將近半個多月。她當時只剩下十幾顆臨走前我給她的安宮牛黃丸，就都拿了出來，結果孩子吃完一個禮拜，就睜開了眼睛。此后，當地人都去找她看病。這讓剛剛從醫的她很困擾。

已經昏迷半個多月，早就過了用安官牛黃丸的最佳時間，我想，之所以還能管用，一個是小孩比老人火力旺，昏迷那么久還會有要清除的心火，再就是外國人的身體沒有被中醫的治療方法打擾過，所以很敏感。

紫雪丹　至寶丹

除了安宮牛黃丸，家里還應該準備的另外兩寶是紫雪丹和至寶丹，這三樣都是大寒大涼的去火老藥。

現在的安宮牛黃丸，跟臨床上用得很多的“醒腦靜”、“清開靈”是差不多的，不過因為含量更純，相對更安全有效。

紫雪丹聽名字就是冷若霜雪型的，它的樣子也像紫色的霜雪，而且藥性大寒。里頭有犀角、寒水石、石膏、麝香、滑石、朱砂及羚羊角等，都是很寒的藥。現在市面上都賣的，是它的另一種制劑，叫做“紫雪散”。

至寶丹現在常見的是“局方至寶散”，擱在古代，里頭不僅得加進去琥珀、犀角、麝香這一類的昂貴藥材，還得用到金箔銀箔，去加強朱砂、琥珀的安神功效，現在的犀角很多都用的是水牛角濃縮粉，價格就相對便宜一些。

這三樣，藥性不同，安宮牛黃丸最涼，其次是紫雪丹，最后是至寶丹。以前它們都是治療傳染病的，很多情況下，病人都會有發燒、昏迷的現象。現在用在腦損傷、腦血管意外上的時候比較多，但病人一般必須有明顯的發熱現象，就是至少舌頭要很紅、舌苔要黃。

一般來講，安宮牛黃丸主要用于神志昏迷、高燒不退的病患。紫雪丹多是用于伴有手腳抽搐、驚厥、煩躁、有響動的患者。至寶丹更適合昏迷伴隨發熱、神志不清卻不聲不響的患者。因為這些特點，中醫里頭就有個口訣，叫做“乒乒乓乓紫雪丹，不聲不響至寶丹，稀里糊涂牛黃丸”。

只要是這些情況，不管西醫上診斷是腦血栓還是腦溢血，甚至因為外傷、煤氣中毒導致的昏迷，都可以用到。越快服用越能保護腦細胞，后患就越小。

牛黃清心丸

還有種牛黃丸，是牛黃清心丸，療效是差不多的。

我有個朋友，吃著吃著飯，就出現問題了，突然說了很多稀奇古怪的話，神智也出現了混亂，而此前，他是一個溫文爾雅的人。有人懷疑是食物中毒，但一起用餐的其他人都沒有問題。

送到中醫院，老大夫一看，舌頭紅得跟要裂口子一樣，舌尖還有芒刺。老大夫看著就嘆氣：“這得多窩心的事兒啊!”

后來一問，果然是因為工作上壓力太大，眼看期限要到了，任務還是完不成，跟老總跟客戶解釋，心力交瘁了。老大夫立馬就給他開了牛黃清心丸，當時就服了兩顆，還給開了靜脈注射的藥物。到了晚上，他就緩過神來了，開始問老婆：“我怎么在這里?”就像剛睡醒一樣。其實，這就是急的。打那以后，牛黃清心丸就成了他的定心藥了。一到壓力大得要崩潰的時候，他就先吃一顆牛黃清心丸。

拿“心里煩”、“壓力大”當吃這藥的指標，還是沒問題的。因為這藥是入心經的，心煩是心經有火。因為人心經，它清出來的心火就不會通過大腸排出來。而且，里頭有山藥補著脾胃，就算原來有些脾胃虛弱，也沒大礙。

要是你意識上突然出現輕微障礙，有些糊涂，而且血壓突增，可以吃這個，但不能吃完就覺得沒事了，它只是給你進一步治療爭取時間而已。

第3篇：中藥三七范文

初三化學從教學層面上的要求是啟蒙性和基礎性。一方面提供給學生未來發展所需要的最基礎的化學知識和技能，培養學生運用化學知識和科學方法分析和解決簡單問題的能力；另一方面使學生從化學角度逐步認識自然與環境的關系，分析有關的社會現象。

從學生的認知層面上分析，學生處于感性認識上升到理性認識的階段。在不斷積累新知識的基礎上，學生學習知識的特點是從定性到定量，從宏觀到微觀。隨著知識之間聯系的不斷增加，學生應用知識解決問題的能力會不斷提高。

二、化學試題的主要特點：

1．試題充分聯系生產、生活。

把對知識點的檢測同大量生活現象及生活常識結合起來，題設情景豐富，聯系實際廣泛。試題會充分體現了從生活中走進化學，從化學走向社會的理念。選材內容突出時代感，注意聯系環保等有關知識。

2．突出能力立意，注重對學生運用知識分析和解決實際問題能力的考查。

注重考查學生對基礎知識的理解和把握，同時注重考查學生運用所學知識解決實際問題的能力。將學生所學過的知識放在情境中再現，學生不能只靠死記硬背學習，要學會在不同情境里靈活運用所學的知識。

3．卷面活潑，難度適中，保護學生的學習熱情。

試卷中的試題常以圖形、表、信息等多種形式呈現。文字量控制適中，敘述清楚，便于學生閱讀。作為學習化學以來的第一次期中考試，本著保護學生的學習熱情的原則，試卷難度一般會控制在中等偏上。

三、復習建議

第4篇：中藥三七范文

作為一個企業家，無論是大的企業還是小的企業，最主要的一點是要培養自己一種品質。從我自己的成長歷程和感悟來看，我覺得企業家的品質最重要有三點：一是要有思想和信念；二是要有責任和擔當；三是要有終身學習和自省的能力。

理想和信念是很重要的，一個人要成功就一定要有自己的目標，自己的追求。一個沒有成功欲望，甚至是強烈成功欲望的人，不太適合自己做企業，打份工可能還行。因為無論是大企業還是小企業，在企業創立過程中一定會碰到很多艱難的問題，甚至有時你會感到身陷絕境，這個時候將如何度過？我覺得信念最重要。

在我自己辦企業的過程當中有過幾次面臨非常困難的時刻。一個是在1996年的時候，當時我們的產業應用做得非常好，我們的合作方負責制造供應產品。當時在我們將收購合作都談得差不多的時候，遇到一個非常惡劣的競爭對手，他出了一個更高的價格把這家企業收購了。

還有一次是在2005、06年的時候企業面臨著巨大的挑戰。當時在面對這種困難的時候，甚至覺得已經身陷絕境的時候能夠走得出來，我認為最重要的是要有一個信念，有信念才能夠以堅韌的精神去面對各種困難和挑戰，才有可能帶領你的企業，帶領你的團隊度過難關。

大家都知道金剛石是怎么形成的，是在高溫高壓下形成的。企業家做到一定程度，你會感覺自己慢慢變成了一塊金剛石，你承受的壓力會變化為一種能力。當你感覺自己變成一塊金剛石的時候，我覺得你在這層的修煉上就已經做到位了。

第二個是責任和擔當。企業可以定義不同的目標，但每一個企業都把自己定位為未來要成為世界500強，這也是不現實的。但是你把自己定位成小企業，甚至開一個小的商店，開一個餐館，我把幾十號人的業務做得更好，讓顧客滿意，員工滿意，讓自己有成就感，這也是對社會盡到責任，也是一個目標。無論你目標定得高還是低，你一定要有承擔責任的意識，要有去實際擔當的行動。一個企業家要取得成功，一定要建立在能夠承擔責任，愿意承擔責任，努力擔當，責任和擔當就意味著你的付出。

第三個就是學習和自省。任何一個人在學校學習的知識總是有限的，如果不能有一個終身學習的習慣，你就很難成長。整個社會經濟的發展，技術的發展變化，一定是需要不斷學習的。從實踐中學習，做完事情給自己一點總結反思的時間，并養成一種習慣。經常這樣做肯定會不斷地成長。

另外就是爭取機會，做一些系統的學習。多看一些書，養成閱讀的習慣，有條件也可以參加一些課程。還要跟同行學習，跟競爭對手學習，其實對手是最好的老師。

我們企業在幫助員工成長方面也做了很多工作，是比較早在內部建立學習型組織并集中力量給全員進行系統培訓的企業。目前集團有自己的領導力培訓學院，給員工團隊盡可能多的指導和幫助，我們也鼓勵管理干部去參加一些專業的培訓課程。這幾年做得比較有影響力的就是內部的精英工程，對我們企業中有潛力的中層管理干部做一年的培訓，一個月集中上一次課，大概4到5天左右，現在已經做到第六期了。持續的培訓對他們的成長非常有幫助。

第5篇：中藥三七范文

第一部分，中小型制藥企業的經營現狀

縱觀中國中小型制藥企業的現狀，總結來有以下幾方面：

1， 政策規范醫藥市場，大大增加了產品市場操作的難度。

臨床銷售的產品，因為實行招標制度的原因，使產品銷售的難度大大增加了-----獨家產品利潤空間降低了，同類產品比較多的產品，幾乎沒辦法運作；

國家加大了OTC市場的媒體廣告監管，昂貴的媒體費用，原則上只能宣傳說明書內容，大大增加了產品運作風險；

有實力的制藥企業正在加大力度搶占市場份額。大企業的品牌作用、資金實力、銷售網絡是中小型制藥企業又恨又怕的。沒有GMP認證前，中小型制藥企業占著本地優勢，銷量不大，夠吃夠用，可現在，背著巨額貸款這個包袱和別人賽跑，太累了。

2， 中小型制藥企業缺乏有核心競爭力的產品

大多中小型制藥企業目前銷售的產品，都是從地標轉國標的老產品，普藥占的比例較大。雖然有的企業也每年都在尋找一些產品來補充，但由于沒有合理的企業發展規劃，選擇產品的的標準一般都是跟風型的，也就是“聽說xx產品賣的不錯，我們也報一個”的策略。

許多中小型制藥企業有不少產品也有市場需求，可是受生產量少，原、輔材料貴的影響，成本價格高的嚇人，加上國家計委對醫保產品的限價，使得一些企業的產品成本價和計委的限價幾乎持平。沒有利潤空間，藥品銷售又需要這么多環節，最終只有放棄生產。

3， 中小型制藥企業缺乏外阜銷售網絡

中小型制藥企業受資金實力、發展歷史、銷售人才、經營理念等諸多方面的影響，外阜的銷售網絡都不是很健全。近年來好多企業已經撤掉部分或全部外阜辦事處，改為招商合作模式，受自身條件的影響和商條件的影響，外阜銷售也不是很理想。

4， 中小型制藥企業缺乏資金實力和銷售人才

中小型制藥企業缺乏資金實力，這是個不容回避的問題，加上巨額的貸款因素，使一些企業無力再投入500-600萬巨資等上4-5年時間，來開發獨家新藥了。企業知名度小，資金實力不夠，加上銷售量不大，很難留得住銷售人才。而且好多企業不愿做遠景的人力資源規劃，現用現招，也是銷售人才匱乏的一個原因。

第二部分，中小型制藥企業三招自救經營策略

針對中小型制藥企業的經營現狀，對企業提些經營策略建議：

第一招：巧建企業品牌，

要明確企業的發展方向，首先要正視自己，面對現實。企業想發展成什么樣的規模？ 能籌到多少資金？能得到政府職能部門、銀行支持力度有多大？企業生產優勢、劣勢是什么？銷售優勢、劣勢是什么？

分析完自身的優劣勢后，實事求是的制定企業發展策略，在穩定中求發展，要求不要太高，步伐不要太大。對內實行全員實責制，精簡人員；優化原、輔料采購措施；節約GMP維護和車輛等費用開支；建立信息數據庫，派專人負責收集。對外實行企業品牌策略。可能有的企業負責人會說，先在的目標是賺錢，企業的優勢不多，還做什么品牌宣傳？品牌對企業的作用不用多說，而企業的品牌宣傳不僅僅是用電視、報紙、名人等高投入來實現的。品牌的形成需要點滴的積累和時間，企業本身要具備品牌意識，針對企業自身情況，合理利用資源也能實現品牌推廣，如：借助當地新聞，業內重大事件。要做企業品牌，最先要讓業內人士知道這個企業，再一步步滲透到消費者心中。所以，每年4次的國藥會和新特藥會還是應該做些企業展示，畢竟有好幾萬甚至十幾萬的醫藥界人士扎堆的時候不多。會有人說開這種會作用不大，要我說那是你們自己沒有策劃好，布展沒特色，宣傳資料沒特色，混在幾千家展位，幾萬種宣傳資料里面，有效果才怪。

第二招：做系列產品；

首先做一份比較詳細的真實的市場調研報告出來，不要怕麻煩。調查范圍主要是企業現有的產品的同類產品營銷情況，包括：同類產品的零售價、供貨價、促銷費（廣告費）、銷售渠道、銷售策略、銷售分布、市場份額、銷售人員工資及提成等。這是制定產品策略的依據。

然后將企業現有產品進行分類。挑出市場前景比較好、市場容量比較大、同類產品比較小的產品，作為企業主打產品。把其他利潤空間比較小的產品當成普藥，走市場調撥路線（甩大路貨）這些普藥按照成本價提供，目的在于提高企業生產力，減少單位費用，另一方面可以增加原輔材料的采購量，從而降低成本。

接著再分析企業將要作為主打的產品的關聯性和治療病癥的特點，如：企業有2個骨科產品，是治療風濕和骨刺的膠囊劑。經市場調研，骨病市場前景看好，骨科產品市場容量很大，但同類產品很多，市場競爭激烈，市場開發費用高。針對這些情況，我建議采用產品系列組合策略。骨科大病產品有：頸腰椎病、風濕類風濕、骨刺、關節炎、骨質疏松等，企業可以進行申報頸腰椎病、關節炎、骨質疏松產品，8類，11類都行，價格不高，一年時間就可以拿到批文了。盡量劑型統一，方便銷售。

同樣的道理，婦科，兒科，泌尿科等都可以做這樣的產品系列組合。

第三招：找戰略合作伙伴。

中小型制藥企業制定銷售網絡策略，要從自身實際出發，悲觀和盲目樂觀都不好。我建議保留本地銷售，建立外阜戰略合作伙伴經銷商關系。

第6篇：中藥三七范文

幼兒鋼琴教育學習興趣隨著經濟的發展和人民生活水平的日益提高，一個以幼兒為主體的藝術教育園地在全社會正日益形成。我們不難發現，在各類公辦與民辦的教育機構中，舞蹈、鋼琴、美術等各類培訓班比比皆是，如若再遇上稍微有點知名度或是口碑良好的教師，報名的家長更是人滿為患。由此可見，幼兒藝術的啟蒙教育給孩子帶來的正面影響已得到家長的普遍認可。在各類藝術學習中，鋼琴成為了家長的首選樂器。科學家的研究結果表明，鋼琴的學習可以有效地開發兒童的右半腦，并使兒童在注意力、觀察力、想象力等方面得到顯著的提高。“學琴熱”帶動了鋼琴教學發展，同時，也對鋼琴教師提出了更高要求。如何讓孩子在掌握了鋼琴彈奏技能的同時得到身心的全面發展，是每個鋼琴教育者的共同目標。根據十幾年的教學經驗，在本文中，我將淺談幼兒鋼琴啟蒙教學中的三點要素。

一、激發幼兒的學習興趣

興趣是一切藝術學習最好的老師，只有以興趣為依托，才能對某件事情有不厭其煩、持之以恒的學習動力。對于幼兒來說，興趣的培養更為重要。孩子有著強烈的好奇心與求知欲，新鮮的事物很容易引起他們的注意。但是，幼兒的心理發育尚不成熟，缺乏意志力與責任感，如果不能及時地將他們的好奇心轉化為一種持久的興趣，鋼琴學習中枯燥的指法練習、左右手的協調與配合，都可能使幼兒產生厭煩與畏難情緒。個別家長急功近利，忽略孩子的情緒，以逼迫的形式讓孩子硬學、苦學的現象時有發生，最終產生的結果是家長投入了大量的人力物力，但孩子缺乏興趣，半途而廢。

為了開啟孩子學習的興趣大門，需要老師和家長的共同努力。首先，在教學中，教師應發揮主導作用，用鼓勵、誘導的方式加深幼兒對鋼琴學習的興趣。鼓勵教學是一種針對孩子十分有效的教學方式。孩子很容易在老師的表揚中得到滿足進而更加努力。鼓勵教學應遵循的原則，便是對孩子的點滴進步給予肯定，對于孩子的不足，耐心指導并督促家長幫助孩子改正。教學還可以通過舉行小型音樂會的形式，讓孩子們互相觀摩，不僅鍛煉了孩子的表演能力，同時也能激起孩子的競爭意識，并從中找出自己和別人間的差距。其次，家長的配合也顯得極為重要。家長應該摒棄一些急功近利的思想，明白鋼琴不是一朝一夕、一蹴而就的藝術，對孩子學習進度緩慢可以正確看待。當孩子不愿意繼續練琴時，可以改變方法，給孩子聽一些經典的鋼琴名曲，讓孩子在休閑放松的同時感受到鋼琴藝術的魅力。實踐證明，只有在愉快的氣氛中學習，才能激發孩子對鋼琴學習的興趣，讓孩子在不斷找到自信并獲得成就感的同時更加刻苦練習。

二、培養幼兒良好的學習習慣

良好的學習習慣可以使孩子的學習事半功倍。由于鋼琴學習周課時較少的特點原因，孩子更多的時間都是在家中聯系。因此，幼兒學琴良好習慣的養成，更多有賴于家長的督促與幫助。比如，在家練琴時，家長應該讓孩子練琴前洗凈雙手、修剪指甲、調整琴登和腳墊的位置，一旦開始練習就不隨意走動并且中斷。由于孩子心智尚不成熟，家長應該和老師及時溝通，幫助孩子記下老師布置的課后作業和應該注意的地方，在加重陪練時，引導孩子回憶老師課上的指導與要求，循序漸進地培養孩子獨立練琴的能力。

教師應該針對孩子的身心特點對家長給予指導。例如，讓家長把孩子的練習時間固定安排在孩子精力最充沛的時候，能使孩子保持良好的精神狀態；根據孩子的注意力特點，5～7歲的兒童每次練琴的時間為20～30分鐘為宜，一天可以安排2～3次；家長在督促孩子練琴時，應該告訴孩子每次練習的要求，使孩子在有限的練習時間里保質保量地完成既定目標；讓孩子明確鋼琴學習必須持之以恒的道理，堅持每天的練習不隨意間斷。

良好的習慣來自日常生活中的點滴積累，只有通過老師和家長的共同努力，才能使孩子在鋼琴學習的道路中持之以恒，培養出堅定的毅力與品質。

三、啟發幼兒對音樂的理解與想象

幼兒鋼琴學習的目的，除了掌握一門樂器的演奏技能，更重要是通過學習，提高幼兒對音樂的審美情趣。不同的內容、情緒與意境構成了音樂的風格與特點，啟發幼兒對音樂的理解與想象是鋼琴教學中至關重要的環節。教師可以借助形象生動且通俗易懂的語言，使孩子對音樂的理解更為具象。例如，孩子的控制能力差，學琴初期常常把握不了節奏。教師可以用“小馬在奔跑”“蝸牛在散步”的形象比喻讓孩子分清節奏快慢的區別；在彈到進行曲時，教師可以讓孩子想象士兵們雄赳赳、氣昂昂、整齊闊步的行進狀態。對于不同情緒的作品，教師可以先示范演奏，然后讓幼兒充分想象，說出對這段音樂的體驗，教師一旁引導。總之，教師應該針對幼兒特點，幫助孩子將豐富的想象力轉化為音樂想象，學會將對音樂的理解與感受融入到演奏中去，隨著演奏水平的提高，幼兒的對音樂的理解力與想象力也會逐漸提高。

審美情趣的培養，是一個循序漸進的過程，在不斷觀摩與聆聽中，幼兒也能從中得到啟發。家長可以給孩子創造各種機會，如在家中播放各類經典樂曲，不必只局限于鋼琴作品，可以讓孩子聆聽各種交響樂、室內樂、器樂作品，聽完和孩子交流感受，讓孩子認識到更多的音樂表演形式，豐富孩子對音樂的感性認識。

我國著名的鋼琴教育家但昭義曾說過：“鋼琴藝術教育的本質，是音樂素質教育。”幼兒鋼琴教育必須遵循幼兒的身心特點，在激發幼兒興趣、養成良好學琴習慣的基礎上，達到讓幼兒掌握一項音樂技能并提高音樂素養的目的。這將是每一個幼兒鋼琴教育者努力的方向。

參考文獻：

[1]孫盼.幼兒鋼琴啟蒙教學的點滴體會――怎樣上好幼兒入門階段的鋼琴課[J].鋼琴藝術，2012，（05）.

第7篇：中藥三七范文

文獻標識碼：A

文章編號：1006-1533(2007)10-0447-02

隨著我國農村和社區醫療服務體系的逐步建立和不斷完善，“新型農村合作醫療保障制度”的實施以及農村藥品監督網和供應網建設工程的開展，解決農民看病難的問題，再次成為國家關注的重點。政府提出要加快農村衛生體制改革，打破部門和所有制界限，引進競爭機制，綜合利用醫療衛生資源，推進農村藥品供應和監督網絡建設。農村醫藥市場正成為我國藥品銷售的新亮點，同時也給中、小制藥企業帶來了新的發展機遇。

1 第三終端市場的現狀與特點

1.1 第三終端市場的現狀

第三終端是指除了醫院、藥店這兩大終端之外的另一個終端，包括城鎮、社區服務站，廠、礦、校醫務室，職工醫院，鄉鎮衛生院等。如今，城市醫改還在爭議之中，看病貴、看病難問題已引起社會極大關注，我國一半以上省市的醫藥商業流通企業存在虧損，城市醫藥市場的擁擠及越來越高的流通成本，使得藥品第三終端的重要性日益凸顯。

第三終端市場容量究竟有多大? 來自中國醫藥商業協會的2005年統計顯示，城鄉居民的用藥消費比例是7∶1，醫療保健品的消費比例是4∶1。按照2004 年全國藥品總銷售額，醫院是1 500 億元左右，藥店是780 億元，農村是230 億元，如果城鄉用藥消費比例縮小為6∶1，農村藥品市場將增加410 億元規模，綜合起來，第三終端的市場容量將高達500億～ 600 億元 [1]。

第三終端由于存在覆蓋面廣和配送難的特點，過去很少有企業專門來開發，但是隨著城市藥品市場競爭日益加劇，醫藥企業能得到的利潤越來越少，為取得新的利潤增長點，醫藥企業開始將視野放到更為廣闊的農村醫藥市場。

由于第三終端市場的受眾都是消費能力相對較低的普通百姓，這一客觀實際決定了企業在第三終端銷售的藥品必須是療效好、見效快和價格低的產品，這與大型企業關注價格定位比較高的特效藥和品牌藥的方向不同。中、小醫藥企業規模小，為尋出路開辟新天地，挖掘小品種市場，即開辟第三終端是其發展的機遇和選擇。

1.2 第三終端的特點

在第一、第二級市場，企業面臨的終端只是醫院和藥店。針對醫院和藥店終端，已經擁有了非常成熟的營銷手段，而對第三終端的營銷方法卻缺乏實踐基礎與理論指導。之所以出現這樣的現象，主要是因為對第三終端缺乏充分的認識與了解，而正確的策略是建立在認識與了解的基礎之上的，因此，把握第三終端的特點是中、小制藥企業行動的開始。

渠道特點：第三終端藥品營銷的銷售工作大于市場工作，執行性大于策略性，人力資源管理困難，終端渠道具有自身消化功能。第三終端大多是經當地衛生行政部門審核的衛生服務機構，但也有不少的游醫。 渠道不僅完成基礎的物流職能，在銷售功能上也要發揮更大的作用。因為消費者買什么，完全取決于第三終端賣什么；第三終端賣什么，完全取決于渠道里有什么。所以，在一定意義上占領了渠道就是占領了市場。商業公司覆蓋率有限，沒有任何一家縣、市商業公司能夠全面覆蓋第三終端，因此企業在開拓第三終端時注定要和多家商業公司合作，或進行獨立開發。

市場特點：第三終端營銷的產品以普藥為主。診所、衛生室、藥店數量眾多。藥品采購大多不參加招標，而是通過醫藥批發市場獲得。盡管每次采購量比較小，但較多采取現款交易、現金結算，風險小。第三終端市場具有點多、面廣、分散配送成本高、開發被動的特點。

消費者特點：消費者對藥品品牌反應比較遲鈍，但消費者對品牌的忠誠度較高，持續購買一種產品的時間長，不易更換品牌。對藥品廣告尤其是強勢頻道播出的廣告有較強的信任度。在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強，渠道的購買行為決定了第三終端的消費習慣和品種。醫療和藥品在同一地點消費，鄉村醫生和藥店店員的推薦成為其選購藥品的重要因素，且對藥品價格和療效雙重敏感。第三終端屬于中、低端市場，消費者對“中藥”信任程度大于“西藥”。近年來第三終端消費者購買能力呈不斷上升趨勢。

2 中、小制藥企業在第三終端市場的優勢分析

中、小醫藥企業一般規模較小，但也有優勢，比如機制靈活、市場反應迅速等。中、小企業關鍵在于發揮智慧，充分挖掘自身潛力，順應市場環境變化，找到適合自己的位置。

首先，中、小醫藥企業要將自身的產品資源與第三終端市場的需求對接，雖然沒有優勢占領大市場，但可以走特色化、專業化的道路，比如生產一些罕見病用藥、藥用輔料、添加劑等小品種，并將其作為重點突破，使其成為自己最大的優勢。當今醫藥企業之間的競爭說到底還是產品的競爭，一個好的品種，不僅可以解決一家企業的生存問題，還能促進企業的發展與壯大。

其次，中、小企業的產品價格大體上也要與第三終端市場相適應。國家食品藥品監督管理局向社會公布的《第一批定點生產的城市社區、農村基本用藥目錄》中明文規定，藥品生產企業可以通過簡化藥品包裝、變換規格等方式進一步降低成本，這對國內中、小制藥企業來說是一個很好的機會，因為低成本、低價策略和薄利多銷不失為中、小企業的努力方向之一。

中、小企業的整體實力不太強，但如果能整合優勢資源，力求在某一點上有突破，不求面面俱到，只求做精、做強，走特色化、專業化道路，就能在第三終端市場上尋找到新的出路。

3 中、小制藥企業第三終端的產品線規劃

根據第三終端的特點，結合中、小制藥企業的情況，對于開拓第三終端的產品結構規劃概括如下：

1)產品齊全。我國很多中、小制藥企業一般都有30～100個左右的產品生產批文，但是主銷的往往只有幾個品種而已，多的也不過十幾種，這就大有潛力可挖。 銷售到第三終端的產品線，最好是比較齊全，如覆蓋農村常見疾病的藥物都有，或者是按照人體系統分類的各類治療藥物都有，這樣可以尋找一個各品種之間的盈虧平衡。所以，中、小制藥企業宜增加產品結構，豐富產品線。

2)價格適中。不管什么產品，價格適中很重要。普藥也是如此，價格體系太低就沒有空間，渠道各環節就沒有動力，第三終端市場屬于中低端市場，一般以價格較低的產品為主，因此企業應該在采購、生產、包裝、儲運等方面盡量降低成本，形成價格競爭優勢。一般來說，農村消費者能接受的價格大概是日均消費3～5元較為合適[2]。但隨著國家富民政策的逐步落實，農村消費者購買的價格帶也在向上漂移。

3)療效先行。農村由于大處方較少，療效成為能否旺銷和吸引回頭客的關鍵，這里不需要做太多的學術推廣，但只要有效，患者就容易接受，品質好是產品長期占領農村市場的關鍵，藥品沒有明顯療效，品牌無論如何是樹立不起來的。

4)走量產品與贏利產品靈活組合。在選擇產品結構時應注意：一是盈利產品和走量產品相結合，既要有能帶貨的流通產品，可以是暢銷普藥，也可以是新品牌產品或是俏銷的新普藥；同時也必須把準備導入市場，競爭不是非常激烈的品種和一些獨家品種搭配起來導入市場；一般可以采用產品組合套裝的方式，把這些產品打包銷售。

5)針劑優先。農村診所和鄉村醫生的看病習慣是稍微重一點的病就打針解決，這可能與針劑價格不透明，必須在診所使用等因素有關，也與農村消費者的習慣有關，比如北方農村消費者中普遍存在不打針就不叫看病的觀念。

6)季節性產品提前推廣。根據季節變化，重點推廣一些應時的季節性產品；在農村，冬、春季是疾病多發季節，應該趁這些季節到來之前，就推出相應產品搶占先機。

7)地方性疾病和地方性習慣使用藥物優先。中國之大，可比整個歐洲，不同省區之間習慣的差異非常大，地方性流行的疾病也是差異很大。比如廣東東莞是結石病的高發區，鼻咽癌是整個廣東省的“省病”，新疆是各種鼻炎的高發區。因此先要調研不同區域產品適應性，更應了解各地疾病譜的差異，然后有針對性地組合當地需求的產品，形成適合當地的產品線組合。

參考文獻

1 任娟.藥企開展第三終端營銷的策略[J].中國醫藥導報，2006，3(31)：25.

第8篇：中藥三七范文

對中國企業最有現實意義的升級，并非存在巨大不確定性的“從0到1”，而是“從1到9”三部曲。

產業升級要回歸根上：消費升級

產業升級迫在眉睫，為什么呢？要回到根上，那是因為中國的消費需求在升級。

20年前中國的市場是以溫飽為主的市場。但是10年前，中國開始逐漸轉為以小康為主的市場，而現在正在轉向以中產階級為主的消費市場。舉個最簡單的例子：目前我們已經有一億人口達到了發達國家中產階級的水平，占到14億人口的7%，但中國的企業為中產階級服務的連1%都不到，那6%的消費者怎么辦呢？就跑到國外去買，中國這部分消費者每年在歐洲、美國、日本的采購量有多少？一萬億！這意味著國家一分錢稅收都拿不到。

為什么出現這種情況？是因為中國的產業還沒有升級，大家都是用低成本做出物美價廉的產品。過去這么做是有效的，你將一個產品做得很便宜，覆蓋了溫飽層消費者，覆蓋了小康型消費者；但是現在的中國已經有一億中產階級消費者，這個群體要的是優質優價，而不是物美價廉。所以這就導致了錯位。

升級中產階級服務才有出路

我相信小米也面臨著同樣的問題。小米最初起家的時候，它的主力用戶是草根，但是這幾年草根數量在下降而不是上升，因為隨著消費水平的提高，隨著90后開始成為消費主體，很多90后的父母都已擺脫了貧困，很大一部分人的消費水準已經是小康，不管是汽車也好，房子也好，都給孩子置辦好了。這個時候你要知道，草根數量不是上升而是下降的，如果小米不跟隨這個趨勢往上走，還在做低端手機，它就會面臨挑戰。

三年前我寫《贏在頂層設計》的時候已經提過：小米手機要想把握未來必須推出萬元機。什么時候它推出了萬元機，它就有了自信，也就懂得了自己該如何給中產階級服務。當時恰巧趕上互聯網大會，小米的人對蘋果公司的一位副總裁說“有朝一日我們小米手機肯定能超越蘋果”，蘋果公司的副總裁回應“easy to say， hard to do”。意思是你說得容易，做起來很難。今天的結果顯然就是這樣。很多企業也出現了同樣的問題，產品質量并沒有下滑，卻沒有跟著消費者需求的提升而提升。

我們說所謂的產業升級是從宏觀角度上看的，但從微觀層面來講，就是企業要轉變目標客戶群體，因為目標客戶群體不斷升級――中國消費者對產品的需求越來越高，對品質的要求越來越高，如果企業不升級，你會發現客戶就會不斷減少。

“從1到3”的升級是建模式、可復制

在我看來，企業的升級分為“從1到9”的幾個成長步驟。它不是一個簡單的爬坡。從1到9，可分成三個階段，分別為成長期、騰飛期和成熟期。

“從0到1”存在很多不確定性，企業處于一個創業的階段，這個階段是一個大浪淘沙的過程。100個企業中可能只活下來一兩個企業，這帶有很多偶然性。有些企業走過了從0到1這道關，但如果這個時候把握不好又死掉了，那就非常z憾。

對于企業，每個階段所做的事情也不一樣。在第一個成長期，企業一定要建模式、定規矩。意思就是要將很多事情固化下來，變成機制，從人治轉向機制，形成很多規定動作，這樣一來，我們要做的目的就是形成可復制性。比如：你在一個城市開飯館做得不錯，但開一家不是本事，如果你能一模一樣開三家，這就是上升的第一個臺階。也就是說，這個時候完成了“從1到3”。但是能不能“從3變為30”，這就看你整個管理水平的提升。所以，一開始一個創意可能很好，在某個地方你有特殊關系，認識某個人，這個地方也有很多喜歡你的客戶，這樣的成功有很大的偶然性。但當公司做得越來越大的時候，就要從偶然走向必然，這靠的就是管理，看你怎么駕馭。

我認為，一個企業要經營得好才能賺錢，管理得好才會健康，而文化好才會快樂，這是三部曲。

在創業過程中，“從0到1”是解決怎么賺錢的問題，而怎么復制，其實這才是所有風投最關心的問題。風險投資一般也不愿意投“從0到1”，一般都是企業已經過了生死期，“1”的雛形已經出來了，這個時候風投會判斷企業未來有沒有戲，能否漲到“3”或者漲到“5”，如果他覺得有戲，就會來投。

風投的作用就是讓你盡快去賺錢，他們關心的只有兩個字，簡單來說就是倍增。所有的風投，都會問你的倍增機制是什么，也就是說你的商業模式要清晰。所以，“從1到3”這個階段，更多的就是將你成功的邏輯想清楚，并固化下來，變成一套可以復制的做法。

“從3到7”的升級是管理， 保證組織機體健康

“從1到3”過了之后，企業要面臨“從3到7”。這個階段要解決管理問題。管理是什么？就是保證機體的健康。

因為當公司變大以后，部門之間會有扯皮，這個分公司和那個分公司之間開始較勁，地盤開始有沖突，客戶開始有摩擦，出現各種人與人之間導致的麻煩。這個情況下，就需要管理體系來約束大家，來進行制約，每個人會按照一個什么樣的規則去出牌，于是管理體系的重要性就顯現出來。

同時當人員增多以后，企業已經過了創業期，激情有所減退，所以必須有可持續的機制，讓大家為了自己的利益而努力工作。此時，你請來的人也不是什么志同道合的人，需要將普通人融入進來，每個人進來都按照這個標準的玩法去做，該怎么做你就怎么做，同時得到你的回報。這時最重要的是管理，一旦管理上了臺階，企業的運轉就比較正常，不會掉鏈子。也就是說，就像人一樣比較健康，吃飯也好，作息時間也好，工作壓力也都比較適中。這是一種最健康的狀態，這是第二個階段。

“從7到9”的升級， 靠企業文化和自律精神

到第三個階段即成熟期，前面所說的方法都不起作用了。因為當一個企業發展到了上百億，甚至幾百億以后，你會發現唯一能解決問題的就是企業文化。

企業文化其實就是一種信仰，也可以說是一種自律精神。企業大了以后不好管理，因為上有政策，下有對策。一個人在公司做了很久，他有無數個對策來對付你，而這時候唯一可以做的就是自我約束，通過企業文化滲透到每個人的血液里，讓他為了自己的形象、面子、內心深處的那份正義感，而不做傷害別人的事情。通過這種方式，會讓每個人變得越來越善良，同時也會因為這個使命感，大家將目標拔高。

簡而言之，企業活著不僅僅是為了賺錢，要開始充實更多人文的東西，這是今天中國很多大企業的欠缺之處。你做到100億又想做1000億，做到1000億又想做3000億，但其中缺少人文關懷，同時缺少使命感，管理就會出大問題。

就像前段時間流行的那句話：“定個小目標，賺它一個億。”這是一種典型的商人思維，也就是為了賺錢而做一件事情。一個企業到了成熟期需要一種追求，要有夢想，要用使命感來激勵員工。

第9篇：中藥三七范文

受國內外經濟下行等多重因素影響，今年5月份以來，全國煤炭需求回落、煤價大幅度下降，經濟下行壓力加大，煤炭企業經營面對前所未有的挑戰。針對當前形勢，煤炭企業干部要樹立“三種意識”，帶頭積極應對市場的嚴峻挑戰，把推動煤炭工業發展的立足點轉到提高質量和效益上來，維護企業穩定的生產經營。

一、樹立“大局意識”

面對下半年生產任務指標的完成，必須正確處理好局部與全局、個體與整體的關系。我們絕大多數領導干部，都是負責某一方面的工作。但從全局講，這都是局部的工作。局部必須服從全局，胸中要有全局，這是一個必須把握的原則。堅持這個原則，不僅有利于我們的發展大局，也有利于協調和帶動各個局部，齊頭并進。“不謀全局者，不足以謀一域”。在企業完成全年生產任務攻堅的緊迫形勢下，團體和部門利益得到一定程度的尊重，是無可厚非的。但如果整天只想著小團體的利益，無視企業發展大局，片面強調本區隊工作的特殊性，希望全局利益服從自己的局部利益，只會給我們的發展造成損害，最終局部利益也是保不住的。因此，必須跳出小天地、小圈圈，胸懷大局求發展。只有在發展大局中分析判斷面臨的新形勢和新任務，我們的目光才能遠大，才能干出實效、干出成績。

二、樹立“協調意識”

機遇寶貴，機遇易逝。可以說，抓住用好了下半年的安全生產的機遇，企業發展就會進入一個新的天地；喪失了機遇，就可能在新一輪發展中掉隊落伍。能否抓住這些重大機遇，關鍵看我們的思想能不能統一，步調能不能一致，精力能不能集中。如果沒有大局意識，不能齊心協力，而是各吹各的號，各唱各的調，就是再好的機遇，也會從我們身邊遛走。這就需要各級各部門牢固樹立“全礦一盤棋”的思想，不論哪一項工作，不管是職能主管部門還是生產區隊，都要自覺服從和服務大局，相互配合、相互支持，主動出主意、想辦法、做貢獻，心往一處想、勁往一處使，凝聚起發展的強大合力。只有這樣，才能將機遇變為現實，才能推動企業又好又快發展。

三、樹立“責任執行意識”

看重責任，銳意進取，認真切實解決安全生產中的問題和矛盾。責任意識強，再大的困難也可以克服，責任意識差，再小的問題也能惹出大禍。對于各級領導干部來講，平庸就是錯，無功就是過。各級領導班子要提高責任意識，切實履行好崗位職責，要以高度的責任感、使命感和強烈的緊迫感，正視這些問題和矛盾，正確對待自己的工作，銳意進取，盡職盡責，展示作為，按照各自分工，在集體領導下，獨立負責地履行好自己肩負的責任，千方百計地抓執行力、抓責任目標、抓細節管理，全力以赴、義無反顧地站好自己的崗，盡好自己的責。各級領導干部要重看責任，輕看利益，銳意進取，踏實做人，碰到問題不推諉，鍥而不舍，遇到困難不畏懼，勇往直前，要“任爾東西南北風”，咬定安全、質量、成本管理不放松，要努力做事，努力做成事。