企業營銷技巧全文(5篇)

摘要：在互聯網+環境下，研究廣告策劃創新發展策略，具有推動廣告策劃行業發展的意義。本文簡要闡述廣告策劃的特點，強調互聯網+環境下廣告策劃創新要點，分析研究現有廣告策劃行業創新發展影響因素。并通過探索廣告策劃模式的創新、廣告策劃技巧的優化、廣告策劃傳播與營銷的加強和升級，廣告策劃數據化等方式，體現互聯網+環境下廣告策劃的創新發展策略。

關鍵詞：互聯網+；廣告策劃；創新發展

一、互聯網+環境下廣告策劃特點

（一）科學、指導性

事物的發展需要以其具備科學性作為支撐，進而呈現出一套合理完善的自身規律體系。廣告策劃創新發展也需要尊重廣告策劃的科學性特點，主要在兩方面表現：首先，廣告策劃本身具備完善的知識體系，在廣告策劃運行過程中，能夠提供高質量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實現高水平，一般需要對市場進行全面把握，對消費者現有心理發展趨勢進行研究，從而實現廣告策劃擴大傳播范圍的科學性[1]24。例如，市場調研、思維創新、目標制定與效果評估等。

（二）系統、針對性

廣告策劃的系統性特點，體現在其能有效統一聯系廣告的不同工作任務。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實際制作、產品生產與使用環節等。廣告策劃在系統性的基礎上，也具有針對性，具體表現是能夠融合企業宣傳要求，對宣傳預期進行科學的制定，并積極實現整體工作任務完成的針對性，從而體現廣告策劃工作的價值意義。

［摘要］互聯網信息技術的發展和移動設備的普及促進了新媒體行業的形成，新媒體營銷在企業營銷中的促進作用日益增大，因此高校對新媒體營銷課程進行有針對性的教學改革與實踐探究十分必要。以新商科人才需求為背景，基于“靈動課堂”的教學模型，從腦動、心動、行動三方面進行教學模塊設計，構建“一體多元”的教學評價系統。結果顯示，該教學模式能夠有效達到教學效果，可以大大提高學生的知識、技能、職業素養以及自主學習的創新能力。

［關鍵詞］新媒體營銷；靈動課堂；教學改革

一、引言

互聯網信息技術與數字經濟的發展以及移動設備的普及推動了新媒體行業的形成，新媒體技術的建設和完善促進了我國營銷模式的更新與轉變，并呈現方法多元化、形式多樣化的特點[1]。目前，數字經濟正在引領新時代的到來，數字技術不僅顛覆了傳統商業模式，同時也引領了傳統商科專業教育方向，新技術催生新經濟、新業態；新經濟催生新知識、新技能；新知識、新技能引領商科教學模式和學習方式新變革。新時代全國高等學校本科教育工作會議強調人才培養是大學的本質職能，本科教育要全面提高人才培養能力，健全人才培養體系[2]。新商科背景下更加強調實踐教學的必要性，新媒體營銷課程盡管已經有部分教改創新研究[3，4]，但目前來說還是一門新興課程，相對于傳統的營銷學課程，該課程是基于社會建設和發展以及學生專業知識與技能開始的教學活動，一方面需要教師對理論知識的傳授，另一方面需要將理論應用到實踐中，在實踐探究中提升課程的科學性、有效性和先進性。可見，想要真正滿足企業對新媒體營銷方面的人才需求，提高人才的職業技能和職業素養，必須對新媒體營銷課程進行有針對性的教學改革與實踐探究。

二、新媒體營銷課程定位與目標

（一）課程定位

營銷學是一門交叉性很強的學科，而新媒體營銷課程是理論性和實踐性很強的課程，其是從企業營銷的視角出發，對時下流行的新媒體生態系統進行介紹，包括微博、微信、手機APP、短視頻、直播平臺等。主要基于數字經濟建設和發展，結合各專業學生的知識和技能開設的教學活動。學生通過教師教授理論及布置實踐環節來了解目前主流新媒體的應用、營銷活動，以及推廣技巧和變現方式，掌握系統的新媒體營銷知識，扎實學生的專業素養，加深學生對新媒體的理解深度，提高運用新媒體進行營銷策劃及活動安排的能力。

摘要：網絡直播購物是消費者購物的重要渠道。河南省針對農產品開展多種模式的網絡直播營銷，在取得不錯銷售業績的同時也暴露出直播營銷在內容、品牌培育和供應鏈管理等方面存在的諸多不足。只有不斷完善、優化網絡直播營銷模式，才能促進河南省農產品銷售，助力鄉村振興戰略。

關鍵詞：鄉村振興；農產品；網絡直播營銷模式

要走中國特色社會主義鄉村振興道路，加快農業農村現代化步伐[1]。網絡直播購物自2010年興起以來，己逐漸應用于電商、教育、醫療等多個領域，特別是在電商領域，隨著移動互聯網的普及，網絡直播營銷憑借其門檻低、投入少、傳播快、流量多等優勢特征，已成為越來越多消費者購物的重要渠道。

1河南省農產品網絡直播營銷模式的類型

網絡直播營銷是指企業、商家為達到品牌推廣或產品銷售的目的，以視頻直播形式在PC端及移動終端上所進行的營銷。根據行業和區域特征，網絡直播的模式也各不相同。河南省農產品網絡直播營銷模式可以分為“原生態”產地直播、“高流量”專業直播和“正能量”官員直播三個類型。

1.1“原生態”產地直播模式

產地直播模式是指在農產品原產地進行的“原生態”直播，也就是通常所說的“村播”，是成本和技術門檻相對較低的一種直播模式。產地直播多由農產品生產經營者親自擔任主播，憑借一部手機，田間地頭、竹林果園、魚塘河邊都可以成為直播的背景。近年來，河南省農村涌現出一批批“網紅村”和“網紅村播”。例如2020年2月2日，河南省靈寶市舉辦了“2021年貨直播節”活動，靈寶市電子商務公共服務中心組織本地網紅村播在果園為靈寶蘋果代言打卡，通過拼多多、抖音、快手和淘寶等各大主流直播平臺推廣以靈寶蘋果為代表的優質農特產品，1200余單蘋果售賣一空，銷售額8萬余元。“原生態”是產地直播模式的特色標簽，主播的大嗓門、不加修飾、濃重方言是產地直播的重要特征，這讓消費者感到親切、容易接受，但由于農產品生產經營者往往缺乏直播營銷的專業性和技巧性，無法充分發揮直播營銷的互動優勢和話術促銷功能，銷售效果往往不盡如人意。

一、供電企業營銷中存在的問題

在我國經濟快速發展的形勢下，電力市場的競爭更加激烈。供電企業與其他的行業一樣受市場營銷問題的困擾，優化供電企業營銷戰略已經成為現代供電企業發展的重要手段。但是供電企業的經營觀念以及管理模式相對滯后，導致供電企業在營銷工作中出現很多的問題。首先，供電企業提供的電力產品相對滯后。我國的供電企業所提供的電力產品，如電壓、供電合格率、電力諧波以及供電頻率等質量指標的完成情況以及考核標準，與其他的發達國家都存在著一定的差距；其次，服務質量以及服務理念相對陳舊。目前，供電企業的營銷方式仍舊采用傳統營銷中的管理型營銷方式，而沒有采取服務型的營銷方式。不管是機構設置，還是在服務內容的設置上都可以看成是行政管理的縮影，營銷人員也不能為客戶提供平等的供電服務；再次，電力企業營銷模式比較落后。供電企業的現有營銷管理模式的設置不是以客戶為中心，也不是以獲得效益為目標的，而是根據職能結構進行設置的，這種營銷模式面對市場的變化不能及時地做出相應的調整；最后，供電企業內部管理水平有待提高。供電企業在內部管理上存在諸多問題，比如管理辦法不能符合企業發展的實際需要、人員業務素質水平不是很高等，導致供電企業抵抗市場競爭風險能力差。

二、優化營銷戰略

在新的形勢下，供電企業與其他行業的企業都需要對產品進行營銷，供電企業主要的營銷業務是銷售電力，但是供電企業所銷售的這種商品與其他行業所營銷的商品存在差別，其他行業的商品銷售出去之后，只需提供相應的售后服務，至于消費者怎樣使用就與銷售行業的聯系不是很大了，但是供電企業銷售是與客戶之間的聯系是不能中斷的。兩者之間的消費過程是持續的、動態的。供電企業的主要任務就是做好供電渠道的順暢，減少相應的損耗并做好電力營銷服務。也可以說，為客戶提供優質的電力營銷服務是供電企業發展的關鍵所在，因此供電企業要圍繞客戶優化以調整相關的營銷戰略。

（一）轉變自身營銷觀念。供電企業要優化營銷戰略要先從轉變自身的營銷觀念入手，以市場的變化為主要依據，并以提升企業效益為重心，從而保證供電企業運營的成效，提高企業生產力，促使供電企業在市場競爭中的優勢地位。首先，供電企業管理者要增強改革創新意識。企業管理者要高度重視先進技術的引進工作與企業內部管理的變革，采用先進的生產技術方法，開創新的產品品種，積極努力的開拓市場，充分利用新的原料為企業節約成本，提升企業競爭力；其次，重視市場經濟效益。開發電力市場是供電企業運營的必經之路，供電企業開發電力市場的過程中要堅持以國家政策為導向、以市場的需求變化為根本，以優化服務質量為重要的手段，最大限度地滿足消費者需求，努力實現社會效益與經濟效益的有效結合；再次，樹立以客戶為中心的服務理念，市場競爭的根本是爭取到更多的消費者。企業產品的消費者越多在競爭中也就越占優勢，如何爭取消費者，除了要保證產品的質量以外，還要能夠為消費者提供更多的附加值。而提高服務質量是提高產品附加值的有效途徑。因此，面對如此激烈的市場競爭壓力，供電企業要想生存與發展就需要為客戶提供更優質的服務，提升客戶滿意度，擴大客戶范圍，進而獲得更多的合法利潤。

（二）合理利用市場資源。當前，供電企業營銷工作主要從兩方面開展：一方面是要擴大電力需求的總量，保證客戶的供給需求；另一方面是促使需求曲線不斷被優化，從而實現降低電力銷售成本，減少電力銷售損耗，降低客戶價格，最大限度的利用社會資源。需求曲線的優化受很多因素影響，如當地經濟結構、客戶經濟收入、當地的氣候條件、生活習慣以及用電終端設備等的影響。因此，優化供電企業影響策略應該需要采取一些措施，如經濟、技術以及管理等措施改變客戶對電力的需求從用電高峰期轉移、消減或者增強用電低谷期的電量，從而改變用電結構的需求，提高電力營銷的經濟性與可靠性。首先，調整電價，改變用電結構。電價對電力營銷起著很大作用，它能夠調節供求雙方的利益，優化需求曲線的變化，因此制定不同時期的電價制度能夠起到對用電市場的調控作用。可以根據國家電力政策，制定合理科學的分時段電價制度，調節高峰時期與低谷時期的用電價格，刺激客戶改變用電習慣，減少高峰時期用電量，增加低谷時期用電量，緩解電網高峰時期的壓力，提高電力的社會效益；其次，積極推廣蓄電新技術。積極的采用新技術，將用電低峰期的富裕電能進行儲存，然后在用電高峰期時釋放，從而緩解電網的壓力。同時，還可以推廣節能新技術。為了節省電能，可以推廣蓄冰空調新技術，把用電低峰時間的損耗量制成冰質材料，在用電高峰期利用冰原理調節室內的溫度，從而緩解用電壓力；再次，積極采用需求側管理，在不影響用電質量的前提下，供電企業可以采取適當的引導措施，提高電能使用率，從而有效地利用能源資源，減少電力的投入，為客戶提供低成本供電服務。

（三）提升員工職業素質。員工的職業素質水平與優化供電企業營銷戰略有很直接的關系，員工的職業素質水平影響著供電企業所提供的營銷服務效果。在供電企業中，員工既是企業內部營銷對象，又是為客戶提供優質服務的關鍵角色，員工在營銷服務過程中所表現出來的素質能力直接影響到供電企業的營銷收益以及客戶的滿意度，因此供電企業要注重對員工職業素質能力的培養。供電企業員工應該具備以下四個方面的素質：一是要具有標準的職業形象。員工的形象影響著企業形象的提升，如果員工具有良好的職業形象，會在無形中提升客戶的信賴度，因此員工要注意自己的整體形象；二是服務用語要規范，服務用語能夠提升客戶對企業的親切度，因此員工要注意使用服務用語的標準化；三是職工要具有專業的服務技能，員工服務技能的高低決定了對客戶的服務質量與服務水平，服務技能包含了業務技能和社交技巧，如專業知識、服務溝通技巧、處理投訴的技巧等；四是需要禮儀形態要標準。站姿、坐姿、面部表情以及肢體語言等都屬于禮儀形態范疇，在對客戶服務的過程中，這些形態要能夠很好地把握，以便于與客戶更好地溝通。另外，要提高員工的職業素質水平，企業還要對員工進行培訓，可以采取有針對性的培訓方式，如可以對企業員工不同的階層進行培訓，對管理層、高管層、主管層、操作層、服務層、技術層等不同層次進行專業培訓，從而提升企業員工的整體職業素質水平。總之，客戶是供電企業生存與發展的根本，企業營銷是以滿足客戶的需求為中心的活動，只有不斷提高企業的服務質量與服務水平，才能更好地提升客戶滿意度，實現與客戶長期合作的目的，增強企業經濟效益，在市場競爭中占據優勢。

摘要：

網絡營銷是一門集理論性與實踐性為一體的學科，也是電子商務的核心課程之一。如何培養能夠被企業、被社會接納的網絡營銷方面的人才是從事電子商務教學的教育工作者不得不思考的問題。現行的教學方法在教學內容以及教學實踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今后的網絡營銷教學提供一定的參考和借鑒作用。

關鍵詞：網絡營銷 教學內容 教學方法

1、引言

在電子商務蓬勃發展的今天，作為電子商務重要環節之一的網絡營銷也越來越受到人們的重視。網絡營銷課程是電子商務的專業基礎課，對于電子商務專業的學生來說，掌握網絡營銷的相關知識以及專業技能非常重要；對于學校，尤其是對從事電子商務教學工作的老師而言，研究如何培養合格的、能夠被企業、被社會接納的網絡營銷人才也是需要認真思考的一個課題。網絡營銷是電子商務專業的必修課，其任務是研究網絡營銷的基本理論、方法和應用技巧，從實踐的角度分析和把握網絡營銷在現代企業中的應用規律和操作機制。通過本課程的學習要求學生不僅能掌握網絡營銷的理論知識，還要在企業的網絡營銷實務中具備一定的實際應用能力。本文分析了網絡營銷課程的特點，探討了網絡營銷教學過程中存在的問題，并給出了改進的對策和建議。

2、網絡營銷的課程特點

（1）網絡營銷交叉性強。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業整體經營目標進行的，以國際互聯網為媒體，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷涉及到市場營銷學、管理學、經濟學、計算機網絡技術等學科知識，是一門交叉學科。其培養目標是希望學生既懂得網絡營銷的基本理論又具有實際操作的能力。目前的學生在理論知識的學習以及實踐能力上都存在一定的問題，在教學過程中必須引起重視。