企業(yè)營銷成本管理中戰(zhàn)略管理會計應用

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摘要：企業(yè)的生產經(jīng)營活動離不開成本的控制，科學化的成本管理能夠降低企業(yè)使用人力、物力的成本，促使企業(yè)實現(xiàn)自身利益的最大化。而隨著現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，傳統(tǒng)會計已無法滿足成營銷成本的管理需求，因此，會計學不斷的演變和發(fā)展產生出具有新型性、前瞻性以及整體性的戰(zhàn)略管理會計。本文將淺析戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)營銷成本管理當中的應用，提高企業(yè)的營銷管理效率，促進企業(yè)的競爭力，從而使得企業(yè)獲得最大的利益。

關鍵詞：戰(zhàn)略管理會計；企業(yè)營銷；成本管理

一、引言

市場經(jīng)營管理是每個企業(yè)展開經(jīng)營活動必不可少的過程之一，也是企業(yè)獲得經(jīng)濟利益的重要途徑之一。而隨著市場競爭者的不斷涌入，市場環(huán)境的愈發(fā)激烈。面對這種強烈競爭性的市場，企業(yè)要采用更加現(xiàn)代化的營銷管理方式進行企業(yè)的經(jīng)營管理，還能夠保證企業(yè)在競爭性的市場中處于一個相對領先的地位，并且有持續(xù)發(fā)展的續(xù)航力。在經(jīng)濟全球化這一大背景下，企業(yè)營銷成本的控制顯得更為重要。因此，正確的運用戰(zhàn)略管理會計，使得企業(yè)具有一定的前瞻性和戰(zhàn)略性，是企業(yè)在復雜的經(jīng)濟環(huán)境下以及競爭環(huán)境下脫穎而出的重要策略。它不僅能夠減少企業(yè)的營銷成本，加強企業(yè)的成本管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟利益，還能夠使得企業(yè)在激烈的競爭下取得一定的優(yōu)勢地位，掌握競爭的話語權。

二、有關戰(zhàn)略管理會計的簡單闡述

（一）相關定義

會計管理主要是針對企業(yè)經(jīng)營活動中各項開支和預算自己統(tǒng)計，使賬面達到平衡的狀態(tài)，同時使得企業(yè)管理人員了解和掌握企業(yè)的相關經(jīng)營狀況和財務狀況，包括現(xiàn)金流狀況等等。而在現(xiàn)代化的背景下，企業(yè)不斷的發(fā)展，其需求也不斷地變化，傳統(tǒng)的會計計算方式已經(jīng)不適用于當前企業(yè)的計算了。此新型產生的戰(zhàn)略管理會計是更適合于現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略管理會計是以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為目標，而不是以單純的企業(yè)的現(xiàn)金流量或者利潤為目標，從戰(zhàn)略發(fā)展的角度上展開會計工作，幫助企業(yè)的管理層制定相關的生產和經(jīng)營以及營銷策略等。使得企業(yè)能夠良性發(fā)展，并且擁有一個良好的發(fā)展態(tài)勢，未來能夠收獲更大的利潤。

（二）特點

戰(zhàn)略管理會計不同于傳統(tǒng)會計的主要特點表現(xiàn)在職能方面的不同，其與傳統(tǒng)會計有著鮮明的區(qū)分。首先，戰(zhàn)略管理會計是不需要通過盲目的控制成本來實現(xiàn)企業(yè)暫時的經(jīng)濟利益最大化，而是要有一個前瞻性的角度，進行企業(yè)的戰(zhàn)略管理分析，制定相關的戰(zhàn)略時，企業(yè)能夠更加的符合市場的需求，生產或者經(jīng)營出市場所需要的產品，從而能夠使該產品迅速地占領市場。但這并不意味著戰(zhàn)略管理會計不需要進行企業(yè)成本的控制，只是這個控制是屬于第二順位的，而非第一順位，最重要的還是以一個戰(zhàn)略性的眼光進行相關的決策和投資。其次，戰(zhàn)略管理會計除了對企業(yè)內部的經(jīng)營環(huán)境進行相關的分析以外，還要進行外部市場環(huán)境的相關分析，掌握整個企業(yè)內部的經(jīng)營狀況，并且掌握外部市場環(huán)境的變化，做出相關的調整，使得企業(yè)的發(fā)展更符合于市場的變化。并且能夠在市場出現(xiàn)相關風險的時候及時地規(guī)避這一類風險的發(fā)生，或者降低企業(yè)的損失。最后，戰(zhàn)略管理會計除了要對會計基礎知識有著充分的了解和掌握以外，還要結合當?shù)氐氖袌霭l(fā)展以及相關的國家政策的變化，能夠科學、合理地為公司以及相關的部門制定出合適的發(fā)展策略。簡單來說，戰(zhàn)略管理會計的特點有以下幾個，一是前瞻性，二是戰(zhàn)略性，三是復雜性。戰(zhàn)略管理會計是需要一定的會計學原理的基礎，對周圍的事物有充分的了解，為充分地了解國家的政策以及政策的相關變化，最后能夠科學合理地規(guī)劃整個企業(yè)的發(fā)展。

三、在企業(yè)的營銷成本管理中應用戰(zhàn)略管理會計的積極含義

（一）形成一定的管理體系，強化企業(yè)的營銷成本控制

合理的利用管理會計進行公司營銷成本管理可以使得公司的營銷成本更具科學性與可預測性。利用這種科學化的方式對各個營銷成本進行編制管控，可以合理地考察各個聯(lián)銷部門的績效，并且使得營銷部門各個環(huán)節(jié)之間能夠得到充分的調度。同時由于編制的合理性和可預算性，能夠避免企業(yè)的工作人員在進行營銷成本控制的過程中出現(xiàn)以權謀私的行為。也可以及時地根據(jù)市場的變化調整相應的對策，使得企業(yè)的戰(zhàn)略目標最終得以較為順利的實現(xiàn)。最后，采用戰(zhàn)略管理會計對公司的營銷成本進行管理可以使得營銷成本具有一定的賬面性，使得營銷的每一個環(huán)節(jié)能夠詳細地進行總結報告，并且使得公司的財務和非財務信息能夠更加的準確和全面。

（二）有利于企業(yè)對市場環(huán)境進行較為客觀全面的分析，根據(jù)市場，制定政策

企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計除了在營銷成本中運用，還要對企業(yè)的內部情況和外部市場發(fā)展進行相關的分析，整合整個市場的情況。在進行外部環(huán)境分析的過程中，戰(zhàn)略管理會計工作者會充分地分析企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境，整合各類信息，包括國家的相關政策以及相關的競爭對手的信息。這種通過各項政策以及企業(yè)相關競爭對手的分析，有利于企業(yè)的決策者充分了解外部市場環(huán)境，從而制定出有利于企業(yè)發(fā)展的相關的政策。

（三）提高企業(yè)分析競爭對手的能力，制定相應的對策，占領市場

在進行戰(zhàn)略管理會計的過程中，不僅需要對企業(yè)自身的成本進行相關的預算和控制，對企業(yè)內部的風險進行防范，還需要企業(yè)去分析外部的市場環(huán)境。在進行戰(zhàn)略管理會計的過程中，相關的工作人員可以通過市場的計算以及自身企業(yè)的占有比例的計算，推測出相關對手的大致情況。并且相關工作人員可以通過市場調研發(fā)現(xiàn)對手產品的特性以及市場對對手產品的認可度，分析自己企業(yè)和對手企業(yè)產品的差異所在。充分地分析對手的發(fā)展情況，有利于企業(yè)根據(jù)對手的發(fā)展情況，制定出具有針對性的方案去提高自己競爭力度。

四、運用戰(zhàn)略管理會計與企業(yè)的營銷成本管理中的具體體現(xiàn)

（一）在企業(yè)經(jīng)營管理中的運用

戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)經(jīng)管理中的運用主要是幫助管理層進行更科學有效的決策，上文說到戰(zhàn)略管理，會計人員會對市場以及公司內部的經(jīng)營狀況進行相關的分析，制定出有關的戰(zhàn)略目標，讓公司能夠可持續(xù)性發(fā)展，在未來能夠擁有更廣闊的發(fā)展空間。除此之外，相關的工作人員為了提高營銷成本管理的效率和可行性，會對市場進行進一步的細分。在細分市場時，會對公司的產品做出相關的市場定位，并對對手的產品做出相關的分析，從而比較本產品與對手公司產品之間的差異，更精準地做出相關的營銷決策。而公司整個管理層則通過對所有細分市場上每個產品的競爭力以及市場占有率等進行分析，得到綜合的評估分析，做出對公司未來發(fā)展更好的、更為有效的經(jīng)營管理決策。

（二）在營銷成本控制中的運用

對于企業(yè)來說，未來的發(fā)展很重要，但是現(xiàn)在的基礎也很重要，一個企業(yè)要能夠長足的發(fā)展，一定是要有一項核心業(yè)務支撐企業(yè)現(xiàn)金流量的。因此，戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)當中還有一項功能是控制營銷成本，只有節(jié)省了一定的營銷成本，讓錢花在應該花的位置上，才能夠使得企業(yè)的利潤最大化。如果一個企業(yè)的成本控制沒有相應的規(guī)則和制度的約束，那么這個企業(yè)的現(xiàn)金流量將會很混亂。進而也會影響到企業(yè)的長足發(fā)展。

（三）在企業(yè)營銷決策中的運用

上文提到，企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計可以運用到企業(yè)的經(jīng)營管理中，可以在企業(yè)的營銷控制中運用，除此之外還能夠在營銷決策中運用。由于戰(zhàn)略管理會計不僅僅是會計功能，還要分析市場的功能。而且經(jīng)過一定的市場分析得到想要的市場信息，則可以根據(jù)這些市場信息做企業(yè)的營銷決策。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計也可以運用到企業(yè)的營銷決策中。

五、結語

當今世界雖然是屬于一體化的世界，但是世界經(jīng)濟發(fā)展處于一個疲軟的態(tài)勢，企業(yè)之間的競爭更加的激烈，若企業(yè)在營銷成本管理模式上缺乏創(chuàng)新就可能會降低其競爭力，從而導致被競爭公司所替代。戰(zhàn)略管理會計由于其具有前瞻性、戰(zhàn)略性以及復雜性等特性，使得其運用于企業(yè)的營銷成本管理當中，可以使企業(yè)的營銷成本管理更具有競爭力，使得企業(yè)能夠以更高的眼光去制定企業(yè)的發(fā)展策略，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，在未來能夠占據(jù)更大的市場。

作者:李箐 潘慧文 單位:上饒職業(yè)技術學院