當前電力營銷管理的思考分析

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摘要：電力行業現如今已在我國經濟環境中占據主導地位，其發展也隨著全球經濟一體化進程的不斷深入而取向國際化方向。電力營銷作為電力企業發展的關鍵，受到越來越多的關注。然而，隨著市場經濟環境日益惡化，電力營銷管理工作中存在的問題也逐漸突顯，嚴重影響了電力企業的正常運作，限制企業發展。因此，本文將圍繞當今電力營銷管理現狀以及存在問題展開探究，并針對相應問題提出解決對策。

關鍵詞：電力營銷；管理；思考

電力營銷工作質量的高低直接影響著電力企業發展情況的好壞，更對企業提高自身市場競爭力具有深遠的影響。因此，當前電力企業發展的目標就是對企業內部的營銷管理進行深入改革，轉變發展觀念，完善營銷管理模式，從而促進企業全面發展。

一、電力營銷管理現狀及存在問題

在當今社會發展日新月異的今天，電力企業的供電方式也在發生著變化，供電技術越來越成熟。然而，在電力企業供電形式飛速轉型的同時，電力營銷還存在諸多問題，包括營銷管理模式和營銷策略兩個方面?，F有的營銷策略受傳統的計劃性供電模式的影響，形式過于單一，使得電力企業內部形成供電過剩、效益降低的不利局面，需要電力企業深刻反思電力營銷存在問題。加之，傳統的營銷管理模式過于落后，嚴重影響管理質量和服務質量，綜合素質有待提升。電力營銷管理工作中存在的問題主要表現在以下幾方面：第一，企業對電力營銷認識不足?，F階段的電力營銷管理模式仍然沿用傳統的管理模式，忽視市場經濟體制下的行內競爭形勢。作為國家支柱型產業，電力企業不太擔憂自身的發展問題，企業領導人沒有正視創新管理機制對提升自身市場競爭力的重要性，嚴重忽視市場的實際需求，電力營銷相關經驗和專業人員匱乏，不利于企業提升營銷效益，限制自身發展。第二，電能有待提高。隨著社會不斷發展和進步，人們對電力的要求越來越高，提高電能質量對企業產品質量、生活電器質量以及居民生活水平具有至關重要的作用。電力不僅與人們的生活息息相關，決定著人們的生活質量以及電力消費水平，更對企業在社會效益方便具有深遠的影響。提高電能質量可以從根本上提高企業經濟效益，更能促進企業社會效益的發展。第三，電價設定不合理。就目前來看，電力企業執行的電價銷售機制并不合理，不符合不同性質的用電需求?，F階段的電力銷售價格主要是按照用電特性來制定最終的銷售價格，強調電壓的差別，忽略電力負荷的不同，無法充分反映出電力銷售在不同電壓等級和不同負荷的供電成本之間的差異。第四，缺乏拓展精神。雖然電力企業應用的傳統營銷方式得到了部分群眾的認可，但是還存在諸多隱性問題有待解決，例如產品的質量、服務質量、電力基礎設施建設等。在國家大力倡導節能環保發展戰略的背景下，新能源電力成為人們日常生活用電的首選，不利于部分傳統電力企業的發展，更反映出電力企業缺乏創新發展觀念，開拓市場動力不足，企業內部營銷改革勢在必行。

二、提高電力企業營銷管理水平的思考

電力營銷的主要目的就是為了使客戶明確產品的性能以及后續服務，做好營銷工作是企業發展的重要一環。隨著國家經濟宏觀調控政策的實施，電力企業更多地關注電力營銷這一模塊，通過實施各種有效措施提升自身營銷水平，實現社會效益最大化的目標。管理體系是一個企業發展的核心。隨著社會的進步，企業發展觀念要適時做出改變，用發展的眼觀看待企業管理問題，健全電力營銷管理體系，從而更好地適應社會經濟的發展。電力企業領導人應堅定改革信心，加強企業內部基層建設，吸納更多高素質專業人才，并合理規劃人員配置，加以嚴格管理。此外，企業應借力先進的電子計算機技術，引導相關管理人員學會利用計算機開展一系列管理工作，提升自身計算機水平以及職業素養和競爭意識，積極落實責任制，充分調動員工工作積極性，要求企業員工應時刻掌握市場發展動向，深度分析消費者的消費心理和市場需求，從根本上提升企業營銷管理水平。創新是企業發展的原動力，對于電力企業而言，創新營銷模式對企業發展具有重要的作用。創新營銷模式不僅要改變銷售方式，還要對企業生產的產品進行創新，在滿足電能供應安全的同時，還要增強自身的服務意識，提升客戶的滿意度。以客戶的需求為根本，把握產品創新觀念，與市場需求接軌，宏觀規劃企業發展目標，提升企業核心競爭力，從而促進企業持續健康發展。制定合理的電力價格也是提高電力營銷管理水平的有效手段之一，電力企業目前的電力收費模式過于單一，受電力市場環境的影響，考慮因素較多，客戶無法充分理解電力價格表的實際內容，電力企業應完善日常用電體系，提高服務質量。具體來講，電力企業可采用階梯式電價收費方式，引導客戶使用電能，并根據用戶的用電情況和用電不同需求改善供電方式，有效控制發生電力流失的情況，幫助用戶降低用電費用，從而達到服務質量提高的效果。電力企業要深知，想要提高市場份額，就必須積極拓寬業務范圍，開拓新的市場環境，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。電力企業領導人應著力于自主研發和開拓新市場，加大產品營銷宣傳力度，借助當地政府的力量，展開大范圍宣傳工作，引導用戶用電，并結合新能源電力的優勢，制定節能方案，提高電能使用率。

結束語

綜上所述，電力營銷對電力企業發展具有重要的作用，通過制定合理的營銷方案、增加產品的使用性能、優化服務質量、打造企業優良發展觀以及創新營銷模式等方式來提升營銷管理水平，從而提高企業核心競爭力，促進電力企業發展邁向更高的階梯。

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作者:鄭丹 單位:江西機電學院