談企業市場營銷管理創新策略

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摘要：近幾年以來，在我們國家社會經濟快速發展的背景下，市場的競爭越發激烈，企業若是想要在這種激烈的市場競爭環境中占據一定的優勢，科學、合理的營銷與策略的創新是十分必要的，唯有如此，企業才可以持續提升自身在市場之中的核心競爭能力?；诖?，本篇文章主要通過企業市場營銷管理及創新，展開具體的分析與研究，并為其提供具有針對性的對策，旨在提升我們國家企業的可持續發展。

關鍵詞：企業；市場營銷；管理；創新；策略

引言：

市場營銷對于一個企業的良好發展，具有十分重要的影響，然而市場營銷觀念并不是不可改變的，市場營銷是與社會的發展與進步持續發生改變的。企業所處的時代、社會經濟體系等方面都會對它帶來一定程度的影響。市場營銷主要是以受眾群體為中心而進行的一系列針對本企業產品的市場推廣活動，由于市場營銷具有一套完善的職能體系，在企業發展過程中占據核心位置。由此可知，市場營銷作為市場和企業連接的紐帶，企業自身市場營銷工作的質量，直接體現出該企業在社會中的形象，這在很大程度上直接決定著該企業的發展情況。

一、現代企業市場營銷的基本特征

1.整合式營銷企業運用整合式營銷形式來展開市場營銷，主要是為了讓營銷的效果與營銷的價值真正達到最大值。在展開市場營銷過程中，根據營銷的環境與其實際情況，積極調整營銷的方式，將以往多種單一、簡單的市場營銷方式與工具進行密切的結合，從而形成一個系統的市場營銷方式。對市場營銷手段展開科學、合理的結合，主要是由于每一個市場營銷的手段都存有不一樣的效果，因此在面對多種實際情況時，唯有將多種市場營銷形式與工具展開密切的結合，將它們形成一個專業、系統的整體，才可以使市場營銷的效果達到最大值，在如今越發激烈的市場競爭之中占據一定的優勢。

2.市場細分式營銷市場細分式營銷手段，主要是為了能夠滿足不同層次的人民群眾對企業推廣產品的多種理解與需求，將目標市場展開細致的劃分，借此來達到營銷成果最大值的市場營銷方式。若是想要展開有效的市場細分式營銷手段，首先應當通過大量的調查與研究，來為細分式市場做出充分的準備工作，接下來明確市場細分式營銷指標、擬定市場的等級，對企業推廣產品展開重新定位等工作，如此對形成一個完善、系統、專業、將消費群體作為核心的營銷活動有所幫助。

3.品牌營銷戰略品牌作為企業自身實力的一個重要代表，擁有一個口碑良好的品牌則是一個企業在如今競爭越發激烈的市場之中一直占據“領頭羊”位置所必備的。由此可見，企業在開展品牌營銷過程中，主要是為了能夠取得消費群體的忠心與信任。并且打造一個屬于本企業的強勢品牌，也是為了在市場中樹立一個優秀的企業形象。在長時間的市場競爭之中，一個強勢的品牌，會在消費群體的心里產生一個象征性的代表，當消費群體需要某一種產品時，自然而然地就會想起那個品牌，這樣也對減少消費群體購買決定的時間有所幫助，從而也能夠有效加快企業銷售產品的速度，減少企業經營的周期，從而使企業的經濟利益能夠達到最大化。

4.綠色營銷在環境問題越發嚴重的如今，綠色營銷是響應社會時代要求的必然結果。綠色營銷主要是指消費群體對于環保意識越發強烈時，消費群體對于購買產品的要求也越發注重環保，企業就是依據消費群體的這種環保心理，研發出了綠色營銷，借此吸引消費群體的注意力。現階段，因為這種約束導致大多數企業的綠色營銷工作并不到位，這種情況下企業則應當從基層抓起，首先創建一套較為普遍的市場基礎，來為綠色營銷奠定良好的基礎。

二、企業市場營銷的現狀

1.企業市場營銷理念較為滯后現階段，在社會時代快速發展與進步的背景下，雖然大多數企業的市場營銷手段已經跟隨社會時代的步伐持續改變，但是還有一些企業并未緊緊跟隨社會時代的腳步，并未積極轉變本企業市場營銷的理念與形式，這部分企業在展開市場營銷活動進程中，依舊遵守以往過時、傳統的營銷理念。但是在如今市場經濟愈發嚴峻的社會時代環境下，產品供求關系也發生了極大的改變，若是企業依舊依照以往的市場營銷手段與理念展開市場營銷活動，則會在如今激烈的市場競爭之中難以前進，從而不得不走向破產。

2.企業市場營銷管理層稀缺現階段，雖然大多數企業都高度重視起市場營銷這一工作，并且也在企業中設立了多個與市場營銷相關的管理工作職位，但是在企業高層的管理人員中，還十分缺乏市場營銷的管理人員，而且即便設有市場營銷管理人員，他們的工作也十分具有局限性。以上種種情況的存在，對企業的市場營銷工作的順利開展極為不利，追究其根本原因，主要是因為：其一，沒有市場營銷的領導者就難以全方面運用在企業中，所有可能運用的有效資源，這種情況之下不止會導致企業資源的嚴重浪費，并且還會讓企業的市場營銷工作無法取得最大化成果；其二，若是企業中并未安排高層直接管理人員，那么在需要做出經濟決策時，則需要開會對其展開研究，如此一來，則會讓市場營銷活動發生問題時，無法在最短的時間內進行解決，在一定程度上會延誤企業商機，從而直接造成企業的經濟利益受到嚴重損害；第三，若是企業中缺少直接的領導人員做出指導，那么則會導致企業市場營銷活動缺少進步的方向，甚至有時還會出現盲目指導等一系列不良情況。

3.企業并未建立完善的市場營銷戰略企業的經營戰略決策就好像是大海上面的燈塔，引領著企業不斷向前走的方向，而企業若是失去經營戰略作為指導，那么該企業在展開市場營銷活動過程中，就好像風箏斷了線，搖擺不定且失去前進的方向，最終步入倒閉。因此，企業若是想要展開有效的市場營銷活動，首先需要制定一套十分完善與專業的市場營銷戰略，并且在展開市場營銷工作進程中，將其貫徹落實。

4.企業存有忽略市場網絡營銷情況在如今科學技術快速發展的社會時代環境下，企業若是想讓自身的市場營銷工作取得最大化的成果，首先應當創建一個較為完善的市場營銷網絡。市場營銷網絡就猶如人類身體之中的血管，有一個順暢的營銷網絡，才能夠讓消息流通得更為準確、便捷，從而讓市場營銷工作有序展開。若是在一個企業中沒有一套較為完善的市場營銷網絡，只是在局部上面下功夫，那么不論是哪一個部分都不能夠有序地展開，情況嚴重的話甚至還會導致出現資本浪費情況，從而無法提升企業市場營銷的整體效果。

三、企業市場營銷的創新策略

現階段，在我國社會經濟快速發展的背景下，社會市場競爭愈發激烈，而在市場競爭如此激烈的社會時代環境下，創新可以說是企業乃至國家占據優勢地位的主要因素，是真正意義上實現可長久發展的重要前提。我們國家企業創新自身市場營銷是我們國家與世界相接軌的必然成果，是響應社會時代進步步伐的產物，同時也是企業在市場競爭中生存與進步的依靠。那么企業要怎樣創新自身的市場營銷手段，是企業的高層管理人員時刻需要探究的問題。唯有持續展開企業市場營銷觀念與形式的創新，企業才可以得到不斷的發展。而市場營銷管理作為企業對自身推廣產品與勞務在設計、定價、推銷等活動的管理內容，是在真正滿足消費群體的實際需求的前提之下，所展開的產品的營銷活動。由此可見，企業創新自身的市場營銷對策，對企業的發展而言具備非常重要的價值與意義。

1.確保產品的質量產品質量作為企業在市場中生存與發展的基本保證，同時也是企業在展開市場營銷工作過程中強有力的后盾，唯有企業推廣的產品質量得到有效的保證，在展開市場營銷進程中，運用事實來說話，做到用自身的產品來真正征服消費群體，從而使企業取得快速的發展，提升產品在市場中的競爭力與占有率。企業若是想要確保產品的整體質量，在對產品展開生產進程中，就應當對產品質量問題展開嚴格的掌控，向工作人員灌輸“質量至上”的工作觀念，在最大程度運用企業可用資源的前提下，嚴格掌控產品在實際生產過程中的每一個流程，并對其展開嚴謹的檢驗，借此保證消費群體所購買到的產品質量符合標準，并且在購買過程中得到良好的服務。唯有如此，才能夠最大程度激發出消費群體對于產品的購買欲望，從而在企業和消費群體之間建立起十分堅固的供求關系，在真正滿足消費群體實際需求的同時，還能夠為企業帶來最大化的經濟利益，從而真正實現共贏的局面。

2.創建以市場為導向的管理觀念企業在展開市場營銷工作管理活動進程中，首先應當創建以市場為指導的管理觀念，時刻關注目標市場在發展中出現的變化，真正做到對目標市場的實際需求有一個全方面的了解，唯有如此，企業才可以在最短的時間之內展開有關產品展開生產的一系列工作，科學、合理地對單位資源展開調配，防止企業內的資源出現不必要的浪費情況。將市場作為導向，來引導市場營銷工作，可以協助企業在最短的時間內進行市場營銷網絡，在企業對市場實際需求展開全方面了解的同時，也能夠讓消費群體對企業所推廣的產品有著更為深層次的認知，從而讓企業的經濟利益能夠達到最大化。

3.運用高科技管理技術現階段，在信息技術快速發展的背景下，科學技術作為首要生產力，企業在積極創新自身的市場營銷手段與方式的進程中，還應當高度重視引進領先的科學管理技術，通過科學技術的支持，來促使企業的市場營銷活動得到良好的發展，從而使企業能夠得到快速的發展。對市場營銷管理技術展開創新，主要包括以下幾個方面：創新生產技術、創新生產工藝、創新生產原材料等，同時也包含對市場營銷管理方式的創新。企業高層管理人員在展開創新管理過程中，不僅能夠最大程度激發出工作人員對于市場營銷工作的熱情，保證產品的質量，同時還能夠在一定程度上提升企業的創新力，為市場營銷工作構建一個生動、愉悅的工作環境。唯有如此，企業才可以在如今十分激烈的市場競爭環境下占據一定的優勢，才可以一直處于行業“領頭羊”的位置。4.提升企業市場營銷團隊的綜合素養企業在積極創新本單位市場營銷活動進程中，綜合素養較高的營銷團隊，是單位成功創新的基礎前提。專業的優秀人才作為企業在發展過程中的重要因素，同時人才也是企業展開市場營銷的重要保證，由此可見，企業創新自身的市場營銷方式，需要有專業的市場營銷團隊來提供強有力的支持。這樣一支市場營銷團隊主要包括經驗技術較為豐富的管理專業人員、科學技術專業人員、經濟專家等。在展開市場營銷活動進程中，企業的管理人員應當高度重視對工作人員自身的創新性能力、創造思維能力展開科學、合理的培育，持續引導工作人員，讓工作人員具有展開市場分析、項目論證、技術創新、投資分析等方面的能力水平。除此之外，企業高層管理人員還應當展開創造教育，應當將自身的創造思維最大程度挖掘出來，并且創建一套科學、合理的評價機制，踴躍嘗試多種市場營銷創新方式。

四、結束語

綜上所述，企業若是想要得到良好的發展，那么首先需要在如今激烈的市場競爭之中占據一席之地，這種情況下，企業則需要制定一套十分完善、符合社會發展步伐的市場營銷計劃，與此同時，還應當密切關注本單位與市場中的變化，并且依據這些變化來對企業的營銷計劃做出科學合理地改變和革新，更好地展開市場營銷活動，推進企業的良好發展，讓企業的經濟利益取得最大化。此外，企業在積極創新自身市場營銷工作的同時，企業也應當高度重視企業產品與服務質量，由于產品質量與服務態度是企業發展的基本前提，同時還應當積極展開合理的創新，唯有創新才可以為企業的發展帶來全新的活力，讓企業的市場營銷活動永遠保持著積極的生命力。

作者：張賀 邵亮 單位：遼陽職業技術學院