實踐技能下的市場營銷教學改革

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摘要：市場營銷學是一門綜合性的學科，為了適應社會對人才的需求，高職生將理論知識與實踐技能相結合才是教學的最終目的。本文分析了我國市場營銷教學的現(xiàn)狀，闡述了構建實踐能力為主體的市場營銷學體系的重要意義，并對如何在教學中幫助學生逐步提升實踐技能進行論述。

關鍵詞：市場營銷；實踐技能；教學方法

引言：

市場營銷學的教學開展，可以為國家培養(yǎng)綜合素質較強的市場營銷人才。在市場經(jīng)濟體制下，不僅需要專業(yè)知識過硬的人才，更需要具有實踐能力的人才，只有將實踐技能作為導向，開展市場營銷相關課程，才能順應社會的發(fā)展需求，才能提高高職生的核心競爭力，有更強的能力去適應市場環(huán)境。

一、分析我國高職教學市場營銷教學的現(xiàn)狀

（一）專業(yè)師資力量薄弱，教學條件有限。我國對市場營銷實踐課程的相關教學，還處在初級階段，大部分學校配備了相關的師資力量，但團隊建設仍不夠完善，教師專業(yè)水平仍有待提高。高職學校中的教師隊伍有著兩極分化的現(xiàn)象，部分教師剛畢業(yè)就進入學校就職，過多的在意自身的表現(xiàn)和教學教法的研究上，自身的專業(yè)技能還有待提高，對實踐能力更是無暇顧及；另一方面，學校為了加強專業(yè)人才的引進，會招聘一部分學歷較高的教師，碩士或博士。這部分教師的專業(yè)水平較強，但由于長期處于理論知識的研究，自身的實踐經(jīng)歷不足，導致在教學過程中內(nèi)容過于復雜化，學生接受起來有困難。對于學校教學環(huán)境而言，隨著社會的不斷進步，很多高校已經(jīng)認識到了市場營銷教學的重要性，并對此都作出了相應的改革，但由于教學環(huán)境和教學設備的限制，致使市場營銷的實踐課程仍無法開展。

（二）教學方法傳統(tǒng)，理論與實踐相脫節(jié)。就我國目前高校的市場營銷課程進行程度來看，對于市場營銷的教學方法還比較傳統(tǒng)，大部分教育者仍采用傳統(tǒng)的灌輸式、填鴨式教學。教師講授法是最常用的教學形式，大多數(shù)教師還不能靈活的運用多媒體進行教學，不能利用先進的信息技術來增強課堂的趣味性。對于市場營銷學科教材的使用，教師更看重書本知識的傳授，還未做到能夠靈活的運用教材，不能合理的將教材內(nèi)容根據(jù)自己的方式提取出來，不能將理論知識結合生活實例呈現(xiàn)給學生，因此造成了學生理論知識與實踐能力并不能相互融合的現(xiàn)象。對于教學空間，在高職院校中過多的課程都是在課堂上進行的，教師還未形成帶領學生走出課堂的概念，并不重視組織學生進行社會實踐，將社會實踐課程也納入到教學目標當中。

（三）觀念滯后，課程考核內(nèi)容單一。通過調研高職院校教師的教學模式來看，教師的教學觀念相對滯后，對市場營銷的實踐課程并未引起重視，教學內(nèi)容并不是以提升學生的實踐能力為出發(fā)點。同時，我國目前對市場營銷教學的課程考核方式，大部分仍采用閉卷筆試的方式，過分看重成績的考核，學生自然會把大量時間花費在背誦上，死記硬背的學習方式也不利于學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，導致學生并不能將知識運用到實際問題中去。長此以往，學生的學習觀念也存在偏差，學生對學習的目的性增強，為了不掛科過多的關注理論知識的背誦上，學生也逐漸忽視了自身興趣的養(yǎng)成，這并不利于學生綜合能力的提升。

二、市場營銷教學要以實踐技能為主體的意義

（一）能夠增強高職學生的核心競爭力隨著我國對人才需求的增大，高職生仍面臨著較強的就業(yè)壓力，尤其隨著科技的不斷進步，用人單位越來越需要工作能力強的人才，來為公司提供新鮮的力量。因此，為了適應市場的需求，應該將觀念從傳統(tǒng)的重知識轉變?yōu)橹貙嵺`，學生在擁有較強的專業(yè)技能的同時，還要將知識運用到實際生活和以后的工作中去。并且，市場營銷課程如果脫離了實踐就失去了原本的價值，市場營銷課程就是要鍛煉學生與人交往的能力。只有在不斷的實踐中，才能讓學生體會到，在現(xiàn)實生活中如何利用市場營銷理論知識去處理人際關系，這樣學生在進入職場后才能迅速實現(xiàn)自我價值，具備獨立解決實際問題的能力，才能體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，有更高層次的發(fā)展平臺。

（二）有利于調動學生學習市場營銷的積極性市場營銷的理論知識相對枯燥乏味，也很難被學生理解，因此市場營銷一直被誤解為冷門專業(yè)。當代高職生可以通過網(wǎng)絡等多種途徑使生活更豐富，學生對于書本之外的知識更感興趣。因此，教師可以通過加強學生實踐能力的培養(yǎng)，為學生精心設計與生活實際緊密聯(lián)系的實踐課程，激發(fā)學生獲得知識的欲望，學生可以積極的參與到學校和教師設計的各種實踐活動中，從而獲得良好的體驗感，在愉快的氛圍中感知市場營銷課程的重要作用。學生在充分獲得情感體驗后，能夠通過實踐活動加深對理論知識的理解，在激發(fā)了學習興趣后，學生就會主動思考實踐過程中遇到的問題，并能夠自主學習，在實踐中不斷得到結論，從而，切實的提升了自身的專業(yè)水平，并將理論知識運用到實踐中去。

三、以實踐技能為主體的市場營銷教學措施

（一）構建專業(yè)的教育團隊對于教師而言，很多高職教師畢業(yè)之后就到學校任職，對理論知識的研究足夠深刻，但仍缺乏一定的實踐經(jīng)驗，因此應定期對教師進行實踐能力的培訓，增強教師的教學實踐經(jīng)驗。可以組織教師定期到企業(yè)中參觀，與市場銷售一線部門交流探究，聽取工作人員的工作經(jīng)驗，將了解到的實際工作問題應用于教學內(nèi)容上，更好的完善自身的教學教法。學校要鼓勵教師走進企業(yè)，做企業(yè)的兼職顧問，用理論知識為企業(yè)員工開展課程培訓，充分發(fā)揮教師的教學價值。并在實際講課中摸索企業(yè)員工的心理和困惑，將員工遇到的營銷問題帶到學校教學課堂上，有助于教師為學生預估進入企業(yè)后遇到的困境，有助于教師引導學生少走彎路。同時，教師之間要積極進行教研交流，及時修改教學方案，創(chuàng)新教學模式，也要適時的豐富自身的社會實踐能力，這樣才能構建完整的市場營銷教學專業(yè)團隊。對于學生而言，高職學校的學生已有了一定的社會認識和社會經(jīng)驗，可以鼓勵學生參加校園文化活動，舉辦校園競賽，鼓勵學生善于表達自我，發(fā)揮自身特長，可以從表現(xiàn)優(yōu)異者中組建相應的學生管理團隊，創(chuàng)辦學生學習委員會。由于學生之間更容易進行情感交流，學習委員會的成立，有利于學生之間及時的進行市場營銷實踐的交流和討論。同時，高職學生的思想比較活躍，能夠為教學提供新鮮的活力，能夠為教師提供新的教學思路，幫助教師彌補在教學中的不足，從而豐富市場營銷教學的團隊建設。

（二）創(chuàng)新教學方法調動學生積極性對于市場營銷理論部分，書本上呈現(xiàn)的理論知識相對枯燥乏味，教師要科學的使用教材，要將自身的教學智慧體現(xiàn)在對教材的靈活運用上，為培養(yǎng)新型人才提供理論支持。教師可以通過創(chuàng)設生動的教學情境，增強學生學習的積極性，充分將理論知識結合生活實際呈現(xiàn)給學生，引發(fā)學生對身邊的生活實例加以思考。由于網(wǎng)絡時代的高速發(fā)展，學生獲取新資訊的途徑逐漸增多，學生樂于討論社會熱點問題。因此，教師可以通過社會熱議話題，展開市場營銷理論知識的教學，引起學生共鳴并提出問題，引導學生積極思考，從常見的社會現(xiàn)象入手，使學生感知營銷學的魅力，體會市場營銷與生活是息息相關的。還可以借助營銷學中的經(jīng)典案例，借助榜樣的力量，讓學生自己總結經(jīng)驗和從中受到的啟發(fā)，積極引導學生將榜樣的經(jīng)典實例與當今的社會現(xiàn)象相結合，幫助學生解決以往的知識困惑。教師還要善于運用數(shù)字化教學模式來增加課堂趣味性，由于當下的學生和教師都受到短視頻的視覺沖擊，教師可以將理論知識結合生活實際制作成微視頻，在課堂中為學生呈現(xiàn)，既吸引了學生的注意，又能在寓教于樂中讓學生掌握教學目標。教師和學生還可以模擬市場營銷相關場景，學生之間進行角色互換，完整演繹市場營銷一系列過程，例如如何尋找客戶、策劃以及推銷，將枯燥的理論知識扮演在角色中，深刻體會實踐的重要作用。教師還要鼓勵學生積極進行合作探究，在與他人合作交流中鍛煉與他人溝通的能力。教師要在合作探究教學中設置開放型課題，設計具有研究價值的實際問題，讓學生能夠通過討論掌握市場營銷的具體實施方案。可以將學生分成小組進行學習，教師要及時參與每個小組的討論，確保每個學生在組內(nèi)都能得到鍛煉，使每個學生都能在小組內(nèi)找到自己位置，明確學習的目標，教師還要對小組的完成情況進行了解，引導學生積極討論和交流，使學生能真正體會到與他人合作交流的樂趣，還要對小組討論的結果進行分析，并予以一定的評價的解答。

（三）改革考核形式提升學生綜合素質對于理論知識的考核，可以從傳統(tǒng)的閉卷逐步轉變?yōu)殚_卷的形式，考試題目要更全面，更開放，更貼近社會實際，更注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，鼓勵學生從多種角度去分析問題，這樣的考試內(nèi)容和形式，才能為學生實踐能力的養(yǎng)成做鋪墊。除了筆試的形式以外，還可以采用面試的方式，讓學生抽取難度相當?shù)恼n題，采用幻燈片展示自我見解的方式，既考察了學生的語言組織能力，也鍛煉了學生的動手操作能力，同時，也將理論知識與實踐能力有機的結合在一起。除了采取考試的形式，學校應多舉辦競賽活動，運用獎勵機制，鼓勵學生勇于展示自我，并以此來提高市場營銷實踐能力。同時，為了培養(yǎng)綜合素質人才，在對學生進行評價時也要改變傳統(tǒng)的觀念，在評價對象上，可以師生互評，也鼓勵生生互評；在形式上，可采取多種形式對學生進行評價，課堂表現(xiàn)、活動參與評定、開放性課題分析能力等等。

（四）創(chuàng)設實踐課程培養(yǎng)學生實踐能力對于學校而言，應積極為學生和教師提供良好的學習環(huán)境，可增設與實踐相關的訓練場地，開展創(chuàng)業(yè)中心供學生交流心得，可為學生提供相關模擬場景，可成立不同社團，供學生選擇自己擅長的組織，鼓勵學生積極參與社團活動。鼓勵學生利用假期去公司實習，豐富自身的閱歷，在實踐中鍛煉市場營銷的實踐能力。學校和企業(yè)合作的模式，是學生接觸社會的有效途徑，通過為指定企業(yè)輸送專業(yè)型人才，有針對性的對學生進行培訓和實踐。對于企業(yè)而言，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，增加專業(yè)人才的引進，還可以為校招學生設置專門的培養(yǎng)計劃，為以后企業(yè)的發(fā)展提供儲備力量。對于學生而言，校企合作有助于學生在企業(yè)中得到很好的鍛煉，根據(jù)企業(yè)實際工作內(nèi)容，有針對性的提升自身的綜合素質，切實將在學校掌握的理論知識運用到日常工作中，充分彌補了校內(nèi)訓練的不足。對于學校而言，要為學生的未來發(fā)展考慮，為學生指定適合的校外企業(yè)，讓學生在校外企業(yè)中能夠切實的得到鍛煉。還要考慮學生的個體發(fā)展需求，為不同性格的學生提供不同的校外鍛煉機會，根據(jù)學生的特長和優(yōu)勢，將學生分配在不同的崗位，讓學生能夠樹立自信，能夠迅速的適應社會工作環(huán)境。因此，學校和企業(yè)都需要加強管理和監(jiān)督制度，為學生提供充分施展才能的空間，建立高效的校企合作模式。

結束語：

由此可見，隨著社會的不斷發(fā)展，微商的不斷興起，高職生的就業(yè)機會增多，但壓力卻逐漸增大，想要順應社會的發(fā)展需求，就要求學生在校期間不僅要掌握市場營銷的理論知識，還要在市場調查、市場分析、市場實踐等多種方面進行鍛煉。同時也要求教師和學校以及社會，對學生的市場營銷實踐能力的培養(yǎng)提高重視，把營銷理念融入到實際生活中去，充分提高高職學生的就業(yè)質量，幫助學生實現(xiàn)長遠的職業(yè)理想。

參考文獻：

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[2]李小平.以實踐能力培養(yǎng)為導向的營銷類課程教學改革探討：以”推銷與洽談”課程教學為例[J].長春理工大學學報，2019（06）：115-116.

作者：李哲 單位：甘肅省酒泉職業(yè)技術學院