媒體整合下新能源汽車市場營銷策略

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摘要：市場營銷是一個企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)階段市場競爭變得越來越激烈，相應(yīng)的企業(yè)面臨的運營風(fēng)險和運行壓力也變得越來越大，在這樣的背景下創(chuàng)新市場營銷策略，立足時代背景對市場營銷策略做出有效的優(yōu)化，對于相關(guān)企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢建立可以起到較大的幫助作用，本篇文章也聚焦于市場營銷策略優(yōu)化，分析了在媒體整合背景下新能源汽車市場營銷策略應(yīng)當(dāng)如何有效優(yōu)化，主要探究了媒體整合的主要特點，分析了新能源汽車基于媒體整合進(jìn)行市場營銷的態(tài)勢，討論了媒體整合背景下新能源汽車市場營銷策略優(yōu)化路徑，希望通過本篇文章的探討和分析可以為相關(guān)企業(yè)的新能源汽車營銷策略優(yōu)化提供更多的借鑒和參考，建立市場競爭優(yōu)勢，進(jìn)而更快更好地完成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：新能源汽車；媒體整合；市場營銷策略

近幾年來，中國的市場經(jīng)濟迎來了發(fā)展的黃金階段，各行各業(yè)都面臨前所未有的發(fā)展機遇，但也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，在市場經(jīng)濟背景下下企業(yè)所面對的運行壓力和運營風(fēng)險逐日攀升，而市場營銷作為企業(yè)物質(zhì)資源獲取的重要途徑，則需要不斷地做出相應(yīng)的優(yōu)化和改良，以更好地面對新時代的挑戰(zhàn)，而市場營銷策略優(yōu)化和改良需要立足于時代背景，發(fā)揮時代優(yōu)勢，這樣才可以更好地提高市場營銷的效益和質(zhì)量，進(jìn)而獲得更大的份額，媒體整合時代的到來則為新能源汽車市場營銷策略的優(yōu)化和創(chuàng)新提供了多元化的信息傳播途徑，為市場營銷策略優(yōu)化提供了新的契機和新的方向，需要引起關(guān)注和重視，而想要立足時代優(yōu)勢，實現(xiàn)市場營銷策略的創(chuàng)新性優(yōu)化和改良，首先需要了解媒體整合的主要特點以及新能源汽車基于媒體整合進(jìn)行市場營銷的態(tài)勢。

一、媒體整合的主要特點分析

（一）信息傳播渠道更廣

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速推廣和普及，讓現(xiàn)階段每一個人都處于信息的洪流中，人們接觸網(wǎng)絡(luò)的渠道變得更加多樣，獲取信息的方法變得更加多元，相較于傳統(tǒng)的信息傳播，媒體整合背景下的信息傳播渠道更加豐富，人們可以利用手機、平板、電腦等獲取信息、制造信息、了解信息，信息傳播已經(jīng)從單點轉(zhuǎn)換為多點，打破了傳統(tǒng)媒體信息傳播的格局。同時，人民大眾的身份也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在媒體整合背景下，每一個人不僅是信息的接收者，更是信息的傳播者和輸出者，網(wǎng)絡(luò)用戶的核心地位在媒體整合背景下得到了極大的突出，人們的主動權(quán)、話語權(quán)也得到了極大程度的提升，在這樣的背景下信息傳播的多樣性、靈活性、雙向性得到了明顯提升[1]。新時代下，網(wǎng)絡(luò)成為人們交流和溝通的渠道，不僅僅局限于信息獲取信息發(fā)布，在人際交往中網(wǎng)絡(luò)的鏈接作用也同樣是不容忽視的，而這種鏈接作用作用于信息傳播的影響也較為明顯，信息可以從一點出發(fā)，至多點發(fā)送，呈網(wǎng)狀覆蓋，打破了時間和空間的限制，多重作用下，信息傳播效率和影響力會達(dá)到一個匪夷所思的地步，而這一特征作用于經(jīng)濟中的影響同樣不容忽視。

（二）信息類型更加多元

隨著人們的審美需求不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們對于信息的要求也變得更高，在這樣的背景下信息傳播已經(jīng)不再僅僅依靠文字，現(xiàn)階段信息傳播可以立足于文字，也可以立足于圖片、視頻、音頻、動畫、表情包等，信息傳播的類型和途徑變得更加多元，隨著多媒體技術(shù)和計算機技術(shù)等技術(shù)的不斷優(yōu)化、改良、創(chuàng)新、發(fā)展，人們信息傳播的類型和渠道會不斷地豐富和優(yōu)化。同時，大眾群體是一個創(chuàng)造力相對較強的群體，人們會根據(jù)自身工作、生活、娛樂等多方面的需求參與到信息類型創(chuàng)作當(dāng)中，進(jìn)而實現(xiàn)信息的高效傳播，尤其是現(xiàn)階段的短視頻平臺在信息傳播上所能起到的作用是不容忽視的，如抖音、快手等相關(guān)平臺，在用戶流擴充和信息傳播的過程當(dāng)中起到了不容忽視的影響和幫助，多樣化的信息傳播類型，讓信息的傳染力和宣傳效率以及滲透力進(jìn)一步提高，同時也可以有效地滿足人們多元化的審美需求和溝通需求[2]。而多類型的信息傳播渠道在企業(yè)發(fā)展過程中所能起到的作用也是較為綜合的，除了可以有效地提高品牌影響力，擴充品牌受眾數(shù)量以外，在文化傳播和信息傳播的立體感呈現(xiàn)上角度更多，在宣傳的過程中被宣傳的產(chǎn)品優(yōu)勢會變得更加突出，以新能源汽車為例，有的人選擇汽車更為關(guān)注外觀，有的人更為關(guān)注價格，而有的人更為關(guān)注舒適感和使用感，不同人關(guān)注的點是不同的，在這樣的情況下如果采用同一套說辭，那么很容易讓信息接收者失去耐心，從而失去一大批潛在客戶，而如果選擇視頻平臺，與博主相合作，博主往往會根據(jù)粉絲的關(guān)注點進(jìn)行介紹，在快節(jié)奏時代下，直接將觀看者最為關(guān)心的信息擺在眼前無疑可以從很大程度上提高營銷質(zhì)量，獲得更多利潤[3]。

二、新能源汽車基于媒體整合進(jìn)行市場營銷的態(tài)勢分析

（一）加強對網(wǎng)絡(luò)平臺中市場營銷受眾的影響

在媒體整合背景下信息傳播的速度和信息的受眾量將會進(jìn)一步提高，網(wǎng)絡(luò)推廣相較于傳統(tǒng)的線下推廣具有無與倫比的優(yōu)勢和影響，尤其是現(xiàn)階段人們在日常工作和生活中接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率和時間大幅增加，在這樣的背景下利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展市場營銷將會讓新能源汽車的信息和企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步提升，進(jìn)而為企業(yè)帶來更多的受眾，提高企業(yè)的營銷份額，占據(jù)市場競爭優(yōu)勢，無論是微信、公眾號還是視頻推廣、直播推廣都可以完成大范圍的內(nèi)容輸出，提高企業(yè)的影響力，實現(xiàn)深度文化滲透，因此在未來很長一段時間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺將會是市場營銷的主攻方向，通過線上線下相結(jié)合的方式讓企業(yè)的品牌文化和產(chǎn)品特征為更多人所熟知，企業(yè)營銷的本質(zhì)和初衷就是為了讓更多人了解企業(yè)產(chǎn)品，知曉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而吸納更多的用戶群體，獲得更大的利潤空間，而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式無疑可以讓企業(yè)的宣傳力提升到新的高度，被更多人所熟知，通過即時共享與發(fā)布，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)計算推送到有需求的客戶面前，在滿足大眾信息服務(wù)需求的同時實現(xiàn)高度滲透[4]。

（二）優(yōu)化營銷整體架構(gòu)

市場營銷的盈利目的是相對較強的，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為獲利的一個重要來源，是為了更好地獲得更多受眾，進(jìn)而保證企業(yè)在運營過程當(dāng)中收獲更大的經(jīng)濟效益，占據(jù)更多的市場份額，而在這樣的情況下，如果一味地從網(wǎng)絡(luò)平臺高強度地輸出產(chǎn)品理念和品牌文化，很容易會被數(shù)據(jù)的洪流所淹沒，現(xiàn)今時代是數(shù)據(jù)化時代和信息化時代，誠然，每個人都處于信息的洪流中受信息影響和誘導(dǎo)，但是不可否認(rèn)的是，在大量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上每個人的時間和精力是有限的，尤其是現(xiàn)階段快節(jié)奏的社會生活更導(dǎo)致了很多信息還沒等被翻閱，就已經(jīng)被取代，在這樣的情況下就需要對受眾進(jìn)行動態(tài)跟蹤和研究，了解受眾的喜好和傾向，不僅需要根據(jù)受眾的喜好和傾向來分析產(chǎn)品的優(yōu)化路徑，更需要根據(jù)受眾的喜好和傾向來分析營銷手段的優(yōu)化路徑，例如，如果新能源汽車的受眾定位是年輕人，企業(yè)就需要在年輕人較為常用的網(wǎng)絡(luò)平臺，以年輕人較為喜歡的呈現(xiàn)形式來傳輸信息，此外，在營銷的過程當(dāng)中，為了更好地了解受眾，還需要引入長時間持續(xù)性的交流和溝通，提高用戶黏性才能發(fā)揮營銷的優(yōu)勢和價值，因此在媒體整合背景下企業(yè)想要對營銷策略做出有效的優(yōu)化和改良，發(fā)揮信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，就需要對整體的營銷架構(gòu)做出相應(yīng)的改革和完善，從市場營銷的方式、流程、途徑、用戶服務(wù)等多個角度做出相應(yīng)的分析和研究，以此為中心，讓市場營銷的內(nèi)容程序變得更加科學(xué)，更具有針對性，進(jìn)而發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的技術(shù)優(yōu)勢和時代優(yōu)勢，提高市場營銷的效益和質(zhì)量[5]。

三、媒體整合背景下新能源汽車市場營銷策略分析

（一）整合營銷資源

誠然網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)階段市場營銷優(yōu)化當(dāng)中所占的比重越來越大，所能帶來的影響和效益也在不斷提升，但是這并不意味著在市場營銷策略優(yōu)化的過程當(dāng)中就可以忽略傳統(tǒng)的營銷模式，只做線上營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相關(guān)的營銷工作人員需要將線上與線下營銷充分融合，整合市場營銷資源，發(fā)揮傳統(tǒng)電子期刊、汽車雜志以及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷各自的優(yōu)勢和特長，以此為中心，對市場推廣的形式和途徑做出相應(yīng)的優(yōu)化和改良，結(jié)合不同媒體渠道的優(yōu)勢分析不同渠道主要推廣的內(nèi)容和方向，讓產(chǎn)品與大眾口味的調(diào)性充分一致，讓更多人了解新能源汽車并愿意購買新能源汽車，例如，對于新能源汽車的外形性能以及與傳統(tǒng)汽車或者同類型新能源汽車對比下的差異方面的信息傳輸時，相關(guān)工作人員可以通過不同的渠道選擇不同的內(nèi)容進(jìn)行有效推廣，利用汽車頻道和網(wǎng)絡(luò)資源對汽車的整體性能、汽車的優(yōu)勢、汽車在建造過程當(dāng)中所采用的技術(shù)方案進(jìn)行有效的講解和信息輸出，讓觀看者更好地了解新能源汽車的價值，同時也通過這類視頻傳輸渠道讓觀眾更直觀地感受、了解新能源汽車的特征，進(jìn)而產(chǎn)生相應(yīng)的購買動機和消費行為，而對于微信、微博、抖音等相關(guān)平臺，銷售人員則更應(yīng)當(dāng)關(guān)注汽車的外形優(yōu)勢和品牌文化亮點，通過視頻制作和圖片制作的方式傳輸汽車的外觀優(yōu)勢和品牌文化，這樣人們在觀看到相應(yīng)信息時會對汽車有更高的了解欲望，想要了解更多的新能源汽車信息，進(jìn)而去主動地收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)，微信、微博、抖音等相關(guān)的自媒體平臺的特征是較為明顯的，上面的信息更迭速度相對較快，且用戶使用時間大多為碎片時間，過長的信息傳輸或過于復(fù)雜的理念傳輸很容易導(dǎo)致閱讀者喪失閱讀興趣，且閱讀者也沒有足夠的時間完整觀看，無法將亮點和重點突出出來，在這樣的情況下以品牌文化和汽車外觀等具有較高視覺沖擊力和較高辨識度的信息元素為重要的跳板，可以更好地吸引大眾，最后在電子刊物上，相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)以主題性的內(nèi)容輸出為主，闡述新能源汽車制造理念所應(yīng)用的技術(shù)以及未來的發(fā)展趨勢，在媒體資源整合的過程當(dāng)中是不避諱信息重復(fù)性的，相反信息的重復(fù)性表達(dá)可以更好地加深客戶的印象和提高其關(guān)注度，但是在媒體整合的過程當(dāng)中以及推廣的過程當(dāng)中相關(guān)工作人員需要認(rèn)識到的是，不同方式、不同途徑的受眾偏好和使用偏好是不同的，在實踐工作開展的過程當(dāng)中，相關(guān)工作人員需要結(jié)合新能源汽車本身的特點和企業(yè)本身的品牌文化特點進(jìn)行針對性的篩選，使不同的媒體資源效益最大化[6]。

（二）優(yōu)化市場營銷架構(gòu)

無論是線上營銷還是線下營銷，它們的本質(zhì)和目標(biāo)都是相同的，且線上營銷和線下營銷其實是相互影響相互促進(jìn)的，把握兩者之間的聯(lián)系十分必要，除此之外，在市場營銷工作落實的過程當(dāng)中所面對的問題也是相對較多的，不僅需要關(guān)注用戶拓展的問題，同時在產(chǎn)品宣傳、品牌推廣、客戶維護、售后服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容上也需要做出相應(yīng)的考量和分析，因此做好相應(yīng)的營銷框架是十分必要的，通過營銷框架的有效優(yōu)化，讓新能源汽車營銷工作落實過程當(dāng)中形成一個有機整體，發(fā)揮每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢和特長，關(guān)于整體架構(gòu)的優(yōu)化可以從以下幾點著手展開[7]。首先，我們需要認(rèn)識到的是新能源汽車的優(yōu)勢和特長是相對較多的，但是在內(nèi)容制作和信息傳輸?shù)倪^程當(dāng)中如果將所有的優(yōu)勢都羅列出來，只會導(dǎo)致傳輸?shù)膬?nèi)容過多過雜，這一方面會導(dǎo)致觀看者在了解的過程當(dāng)中思維混亂，沒有直觀的認(rèn)知，另外一方面也占用了觀看者過多的時間，讓人缺乏耐心觀看完整，在這樣的情況下營銷工作人員需要把握新能源汽車的核心優(yōu)勢，以突出核心優(yōu)勢為主，其他優(yōu)勢為輔，讓信息呈現(xiàn)和內(nèi)容傳達(dá)更具有針對性，根據(jù)側(cè)重點，讓人們更好地明確新能源汽車的核心競爭力，成為新的購買群體。其次，相關(guān)的營銷工作人員需要做好渠道整理和動態(tài)視角優(yōu)化，不同平臺的信息傳輸并不是毫無交集的，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)今時代已經(jīng)融入人們生活和工作的各個領(lǐng)域，人們的日常網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件也不可能只有一個，在這樣的情況下做好引流工作則顯得十分必要，相關(guān)工作人員可以確定一個核心的信息傳輸渠道，然后用其他平臺做輔助，均衡發(fā)展重點突出，例如，在以電子媒體為產(chǎn)品推廣的主攻方向時，可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和地面推廣兩個角度進(jìn)行引流工作，通過這種方式讓著力點更加明確。最后，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置專門的用戶管理人員，對于新用戶進(jìn)行有效的分類和分析，把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪浚ㄟ^不同的營銷方式吸引更多的用戶群體，進(jìn)而設(shè)定不同的模塊，如品牌推廣、產(chǎn)品宣傳、客戶維護、售后服務(wù)，讓這些模塊有序地添加到市場營銷的整體架構(gòu)當(dāng)中，提高用戶黏性，信息傳輸覆蓋面積擴大并不難，獲取更多的客戶也并不難，難的是有一批持續(xù)且忠實的客戶，這批客戶會為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，而整體架構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整則可以讓更多的人成為新能源汽車的忠實用戶，需要引起關(guān)注和重視[8]。

（三）穩(wěn)固產(chǎn)品推廣渠道

以媒體整合為主的新能源汽車營銷渠道對于營銷質(zhì)量和營銷效益的影響是相對較大的，但是需要引起關(guān)注和重視的是，媒體整合的營銷渠道開發(fā)應(yīng)當(dāng)是一個長期性持續(xù)性的活動，因此開發(fā)推廣渠道固然重要，但是穩(wěn)固產(chǎn)品推廣渠道也同樣重要，相關(guān)單位應(yīng)當(dāng)確定一個具備可持續(xù)性的長期的營銷計劃，循序漸進(jìn)，靈活推廣，同時營銷渠道在確定完善的過程當(dāng)中，還需要具備較高的靈活性，可以根據(jù)實際工作需求不斷地優(yōu)化和改良，同時為了保障媒體融合有效地應(yīng)用于營銷策略優(yōu)化當(dāng)中，企業(yè)還需要確定具體的工作人員，對微信公眾號網(wǎng)絡(luò)官方賬號等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺賬號定期地維護，定期地推送內(nèi)容傳輸內(nèi)容，保證各個平臺的活躍度，讓各個平臺賬號都具備一定的粉絲基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)那闆r下，還可以定期開展一些話題討論，以話題討論為中心提高用戶黏度，當(dāng)新能源汽車發(fā)布或者是有活動時，則可以通過這些平臺賬號進(jìn)行預(yù)熱，為銷售工作的開展奠定基礎(chǔ)。相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意長期維持計劃的確定以及人員安排，以此為中心構(gòu)建出較為穩(wěn)定的可持續(xù)的推廣渠道，為后續(xù)工作的落實提供保障，長期發(fā)揮其應(yīng)有的效益[9]。四、結(jié)語市場經(jīng)濟背景下新能源汽車所面對的運營壓力和運營風(fēng)險是相對較大的，在這樣的情況下做好市場營銷策略優(yōu)化則顯得十分必要，而媒體整合背景下信息傳播渠道更廣、信息類型更加多元，可以為信息傳播、內(nèi)容傳輸提供更多的便捷和幫助，需要引起關(guān)注和重視，在營銷策略優(yōu)化和改良的過程當(dāng)中發(fā)揮其優(yōu)勢和特長，提高營銷所能帶來的效益。

作者:吳蘭 單位:湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院