發電企業電力營銷策略

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【摘要】現在電力的發展越來越快，已經遍及中國各個角落，電力是我國基礎性的行業，更是促進我國經濟發展的先導性行業。發電企業在我國電力市場競爭中的營銷策略不僅對企業本身發展具有至關重要作用，對我國的經濟發展更是具有重大意義。本文就實際工作經驗對發電企業參與電力市場競爭與營銷策略進行簡單的分析。

【關鍵詞】發電企業；電力市場；營銷策略；意義

1引言

伴隨著我國經濟發展越來越快，市場經濟也跟著快速發展，電力的發展也越來越好，相比以前老式的電力，現在的電力已經改革很多。發電企業作為電力行業的重要組成部分，發展情況對電力企業整體來說具有很大的影響，但是我國的電力企業存在很多問題就目前來說，最典型的就是電力過剩，供大于求。最直接的后果就是發電利用小時下降，大量資產閑置，企業經營困難。發電企業只有加強內部管理，堵塞管理漏洞，積極適應和參與電力市場競爭，不斷創新電力市場營銷手段和提高競爭的力度，才能在日益激烈的競爭中立足，才能確保提高發電企業綜合效益，促進我國經濟快速發展。

2發電企業參與競爭的價值與意義

我國電力企業屬于比較綜合性的企業，縱觀我國電力體制改革，初期全社會缺電，基礎設施不足，電力的生產、銷售具有比較強的壟斷性，相對于其他行業市場化進程來說比較慢，所以初期我國電力市場的競爭也相對較小。隨著2002年“電改5號文”的，政企分開、廠網分開、主輔分離、輸配分開、競價上網，電力體制改革進入實質階段，發電企業進入競爭模式。特別是2015年隨著“電改9號文”的，發電企業競爭更趨激烈。發電企業要向更好發展只有主動力求上進，更換老模式，更新老觀念，對內管理好企業內部各個部門，將精益化管理落實到企業生產經營各個環節。對外面向社會，面向用戶，以服務全社會為目標，發展電力的市場營銷機制，防止盲目跟風，從而為發電企業全面參與電力市場奠定更加堅實的基礎。

3制定發電企業與市場營銷機制的考量

發電企業必須要充分發揮市場營銷的龍頭作用，不斷提高發電企業的競爭力度，在創造互利互贏市場模式的前提下，滿足用戶利益要求。現在發電企業市場面臨著機遇與挑戰共存的新形勢，本文提出以下幾點內容為發電企業市場營銷機制的新考量：

3.1發電策略的新考量

隨著經濟社會發展，很多企業以前的營銷老模式已經滿足不了科技發展的現代社會，發電企業也是如此，隨著新一輪電改的持續深入，舊市場營銷手段已經不能解決當前所面臨的問題了。因此，發電企業必須積極主動的去學習和掌握適合現代社會發展的新營銷手段，根據發電企業實際情況，充分考慮本企業在同業中所處定位、本區域電源結構、競爭對手、市場用戶、與電網公司和政府部門公共關系，動態掌握當地用電特性，適時爭取多發優發電量。在不影響國家規定的情況下，創新發展發電企業先進科學技術，創造經濟利益最大化，促進發電企業經濟利益與國家經濟共同發展。

3.2電力價格控制的考量

社會的發展程度關系到電力的發展，因此，電力商品的質量標準由國家統一制定和檢測，在計劃經濟時代電力價格由政府部門定價，即標桿電價。部分區域還執行分時電價，即全年根據豐枯季節和每一天不同時段定價，分為豐枯、峰谷電價。隨著電力市場化改革，各地出現較多電力交易品種，各品種有不同的電價，一方面仍存在優先發電量，即執行標桿電價的電量，另一方面市場化電量，即不同的市場電量交易品種有不同的價格水平，比如大用戶直購電、外送電、富余電、現貨交易等等。不同品種電量，價格差異較大。電量作為特殊的商品，不能大規模儲存，發電企業如何將有限的發電資源轉化為價格較高的電量品種，獲取最大的經濟效益，是發電企業營銷工作必須考量的問題。

3.3電費的管理

發電企業的電費管理主要包括抄表、核算、對賬、開票、收費、催收。電費工作最大的特點就是工作量大、工作繁瑣。為了保證企業經營效益不受影響，確保電費回收及時、正確，必須從抄表開始就強化過程管理，確保各時段電量基礎數據準確無誤，與用戶和電網公司核對電量，做好對賬工作，財務開票，及時準確回收電費，確保資金及時回籠。欠費應派專人催收，確保資金安全。

3.4電改

9號文后電力市場的建設方向與建議為了更好地滿足社會需求，充分發揮市場配置資源的作用，2015年3月15號中共中央文件《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發〔2015〕9號），指出按照“管住中間、放開兩頭”的體制架構，有序放開輸配以外的競爭性環節電價，充分發揮電價和交易的市場化作用，基礎是體制設計，核心是價改。自此電力市場變成了一種多元化的競爭模式，電力市場也將得到更好更快的發展，發電企業計劃電量模式將完全被打破。發電企業既面臨機遇也面臨挑戰，一方面發電企業要在有序放開發用電計劃的大背景下，竭力爭取優先發電量；另一方面，更要把重心放在開拓市場、延伸產業鏈、優化配置資源等方面，以培育企業新的利潤增長點。為此，需要發電企業轉變工作重心，由過去“跑政府，跑電網”轉為“跑用戶，跑市場”，應主動加強與大用戶、政府部門、競爭對手、調度和交易機構等的溝通協調，要結合自身特點，在量與價之間尋求合理的契合點。在量方面，既要守住既有份額，還要不斷增大市場占有率。在價方面，既要維護企業利益防止惡性競爭，又要與政府用戶溝通不得操縱市場，最終實現多方共贏，營造良好的發展環境，實現發電企業穩定發展。

4發電企業參與發電市場競爭的策略

現在發電企業的市場競爭越來越大，對于發電企業市場競爭的特征和現在所面臨的狀況有一定的了解，對于這些問題我們只有更加針對性的提出發電企業參與電力市場競爭策略，才能始終保證企業以顧客為本，通過提升營銷手段來提高企業的綜合競爭力。

4.1了解電力市場規則與適應電力市場競爭環境

低碳技術發電企業要了解電力市場的規則制度，及時與政府相關部門溝通，作為市場參與者之一，應主動為政府主管部門、交易機構政策制定建言獻策。應加強對市場的了解，對用戶的生產經營狀況主動了解，主動適應電力市場競爭環境，結合企業自身實際情況，制定好相應營銷策略。

4.2擴展市場競爭渠道與提高電力營銷能力

在新的電改政策下，當前發電企業除做好常規的面向電網公司出售優先發電量售電業務外，還應進一步擴展市場競爭渠道，提高市場營銷能力。電改9號文明確表示，允許符合條件的發電企業投資和組建售電主體進入售電市場，從事售電業務。擁有電力生產能力的發電企業進入售電市場，具有得天獨厚的優勢，因為發電企業發售一體，自產自銷，掌握第一手市場信息和客戶資料，有利于優化戰略格局，有利于延伸產業鏈條，有利于為用戶提供綜合能源服務，有利于為用戶做好節能減排、提高用電效率。發電企業要積極主動的去了解電力市場需求，掌握營銷技巧，探索與電力用戶合作的新途徑，為與用戶之間的合作發展奠定基礎，創造一些新的營銷合作手段提升電力商品的銷售方式，提高電力的附加值。

4.3加強市場競爭管理與降低市場營銷成本

隨著經濟的發展，電量在能源消費中的比重逐漸增加，發、售電量逐年增長。隨之，發電企業銷售力度也跟著變大，發電企業的工作量、面臨的競爭和壓力也會相應的變大，所以為了防止出現錯誤，發電企業必須制定相應的政策，并且要嚴格管理加大監督力度，保證電力系統的安全、穩定、優質的運行。

4.4提高發電企業人員素質與創新市場競爭手段

一個發展快的發電企業離不開一組高素質的市場營銷人員，企業在注重營銷手段與競爭實力的同時需要保證企業內部工作人員的管理與鼓勵，強化市場營銷人員職業道德素養，培育市場營銷人員積極主動、樂觀向上的心態。做到獎罰分明，鼓勵員工積極主動的去學習，開發自己的智慧，發揮創造潛能，做到員工們積極主動的去學習、工作，對做每一件事都認真負責，保證員工們了解自己的工作內容。

5結語

綜上所述，根據我國現在的發展趨勢，發電企業的電力市場營銷和電力的市場競爭所面臨的挑戰越來越大，今后的發展，發電企業要在激烈的市場競爭中有新發展、新突破，只有更新企業的發展觀念，積極主動地學習采用先進的科學技術，加強企業各個部門的管理，采用相應的策略提高發電企業的綜合效益。在不久將來，根據國家政策和企業的先進科學技術，再加上企業的不斷改善下，企業的發展會有很大的提高。

參考文獻

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作者：陳恩洲 單位：中國華電集團有限公司四川分公司