建筑企業(yè)市場開發(fā)項目管理論文

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1項目中標后妥善進行技術(shù)方案和經(jīng)濟方案的交底工作

建筑項目中標后，企業(yè)要建立起項目部，開發(fā)部門介入此項目的技術(shù)經(jīng)濟人員、投標專家應(yīng)該和項目管理人員對項目投標相關(guān)的管理思路、經(jīng)濟技術(shù)方案進行探討并交底，交底的內(nèi)容主要包括技術(shù)方面和經(jīng)濟方面。

1.1技術(shù)方面

1）要學習招標和投票的相關(guān)文件、技術(shù)條款以及需要重視的特殊要求；

2）要對施工方案和技術(shù)方案進行深入的交流，解釋如何布置和安排臨時設(shè)施，購買和運輸機械設(shè)備、施工材料，在組織人員時需要重視的技術(shù)關(guān)鍵點和相關(guān)問題；

3）研究原方案如果失敗或者達不到要求的情況下怎樣補救，按照招投標的相關(guān)資料對風險進行分析。

1.2經(jīng)濟方面

1）根據(jù)技術(shù)方案，闡述投標報價的設(shè)計原則、商務(wù)合同、商報價和計量規(guī)定；

2）解釋所運用的投標，所參照的取費標準和定額標準；

3）詳細說明建筑規(guī)劃和施工順序，攤消費用以及修建工程，租賃和購買設(shè)備等具體情況。按照招標的資料，研究施工過程中需要的現(xiàn)金流以及變更索賠點等經(jīng)濟問題。

2在施工建設(shè)中構(gòu)建起工作聯(lián)系機制

企業(yè)項目管理部門的工作人員與相關(guān)職能部門進行交底后，對此建筑項目有較為全面的認識。但企業(yè)投標只是根據(jù)考察收集和投標文件的資料制定的施工方案，難以全部符合現(xiàn)實的情況，在建設(shè)項目時項目管理者要根據(jù)實際情況和具體問題，補充和修改投標方案。所以企業(yè)投標人員和項目管理者要建立起溝通和聯(lián)系機制，理解投標原來設(shè)計的思路，結(jié)合項目實際和施工經(jīng)驗進行合理、有效的變動，并將變動后的方案與原設(shè)計方案進行對比。例如某企業(yè)獲得水電項目的建設(shè)權(quán)，在投標過程中該企業(yè)沒有派遣項目管理人員介入投標，在項目管理中沒有委派投標人員介入，中標后直接建立項目部，項目管理和投標人員沒有進行深入的交底和溝通。企業(yè)在施工過程中建立起完善的溝通制度，出現(xiàn)小問題時進行個別溝通，遇到大問題就召開集體會議進行交流，讓項目管理組織和管理人員了解招投標文件，根據(jù)經(jīng)驗和資料提出問題，運用專題會議的形式廣泛的進行溝通，最終得到了良好的效果。

3項目竣工后對信息進行評估和總結(jié)的工作

項目建設(shè)完成后企業(yè)要將市場開發(fā)和項目管理人員組織在一起進行溝通和交流，總結(jié)和比較投標戰(zhàn)略、經(jīng)濟技術(shù)方案、投標思路實施情況，找到經(jīng)驗和不足，并對項目信息進行評估的反饋。市場開發(fā)部門要組建數(shù)據(jù)庫，為將來投標儲存可靠的、科學的、具有針對性、可操作性的信息，為企業(yè)項目管理和市場開發(fā)提供全面的服務(wù)。項目工程結(jié)束后反饋和評估的信息應(yīng)該包括：

1）投標經(jīng)濟技術(shù)方案制定的是否合理；

2）投標策略是否運用得當；

3）根據(jù)類似項建立和整理技術(shù)經(jīng)濟指標和具體的施工方案。

4）根據(jù)項目處于的市場環(huán)境，做出投標的數(shù)據(jù)資料、施工方法和注意事項。

5）根據(jù)此項目設(shè)計單位、監(jiān)理單位和發(fā)包單位的情況，對管理形式管理要求、處理方法進行總結(jié)。信息的反饋和評估包括項目所在地區(qū)的水文地質(zhì)資料，經(jīng)常使用的施工手段，機械設(shè)備市場、材料市場、分包市場、勞動力市場等情況，發(fā)包方面完成工程事件、變更索賠、計量等工作程序，不同單位可以根據(jù)實踐進行調(diào)整和豐富。

4結(jié)束語

隨著我國市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，建筑企業(yè)的項目管理能力和市場經(jīng)營能力在不斷的增強，逐步從粗放型企業(yè)向和諧管理以及節(jié)能型、集約型管理的方向轉(zhuǎn)變。建筑企業(yè)若想在激烈的競爭中獲得勝利，就要重視項目管理和市場開發(fā)工作，尤其是兩項工作的銜接。項目管理部要了解投票的方案和思路，經(jīng)常和投票團隊進行溝通，建立起有效的溝通方式和組織機構(gòu)，共同推動建筑企業(yè)的健康、持久發(fā)展。

作者：陳春花 單位：杭州睿圖裝飾工程有限公司