網絡經濟下企業市場營銷研究3篇
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摘要：當前，國內的社會形勢與經濟發展態勢都發生著巨大的改變。網絡經濟時代已經來臨，企業的市場營銷活動也在新的時代背景之下進行著創新與改善。信息技術的融入，讓市場營銷工作多了一份助力，也給營銷工作提出了新的要求。企業更需要對營銷的策略進行創新改變，以此來適應全新的環境變化，以營銷理念的更新為重點，引領著營銷行為的開展。本文針對網絡經濟時代的市場營銷工作展開探討，立足于環境的全新改變，分析了營銷理念的改變，并提出了可行性的市場營銷策略。希望本文能夠帶給同業人員一些思路的借鑒與啟發，為企業的長久健康發展注入新鮮血液。
關鍵詞：網絡經濟時代；企業；市場營銷；變化；策略
一、引言
信息化技術的發展讓我們的生活工作跟網絡密切相關。網絡經濟時代，企業的銷售工作也不再局限于過去線下的單一化營銷模式，這對于企業來說是一個良好的發展機遇，與此同時，也是給企業的營銷工作提出了新的要求。所謂營銷策略，主要是企業依照企業的內部外條件而明確地有關選取以及占據目標市場的方略。新形勢之下，企業要變革，要創新，要轉變市場營銷的理念，營銷工作跟網絡經濟時代大環境融為一體，相互適應，相互促進。網絡經濟涉及到的領域也越發越寬泛，網絡經濟主要是將互聯網作為主要平臺，融入知識性儲備，借助多種交易方式，采取最為直接的方略來強化人與人相互間的溝通，帶給市場營銷以嶄新的變革。網絡經濟時代之下，市場營銷不單單拘泥在特定的市場領域，擺脫時間與空間的約束，增加了營業時長，豐富了營業場所。交易的模式也更豐富、更多種，網銀轉賬、支付寶、微信等支付形式給營銷活動帶來便利與快捷。消費模式的更新，較大的節約了成本，讓企業更快速更廣泛的獲得市場認可，贏得更多的機遇與收益。
二、網絡經濟時代市場營銷存在的相關問題分析
網絡經濟時代的背景之下，企業的市場營銷工作面臨著巨大的改變。對于企業的營銷工作來講，在新形勢之下仍然暴露出了一些問題，我們可以主要從兩大方面進行分析與概括：第一方面，最近幾年來看，盡管信息化網絡技術已獲得了廣泛的認可與應用，甚至說跟大眾的生活以及主體工作發生著密不可分的練習，扮演著關鍵性的角色。然而，就大多數的企業來講，仍舊沒有將網絡經濟這個元素融入到市場營銷工作中去，忽視了網絡信息技術的關鍵性效用。落實網絡營銷的實踐階段里，暴露出一個明顯的問題就是欠缺充足的服務意識，更沒有以消費者的產品需要以及產品喜好作為重點進行全方位的分析，這就導致了網絡平臺下輔助的營銷活動存有非常大的誤差。與此同時，因為網絡營銷環境跟現實的營銷環境還不完全一樣，這就導致消費者欠缺對網絡營銷的認可，企業沒有做好這一方面的系統構建以及消費引導服務。第二方面，企業在網絡經濟時代的背景之下，展開營銷工作的時候，暴露出了一大弊端，那就是在傳統化的營銷方式的渲染之下，始終借助廣告營銷落實產品的推廣工作，展開大力的宣傳。然而，如此的營銷方式很難得到網民的認可，企業對于網絡營銷的創新性明顯不夠，并沒有投入足夠的精力以及物力，因此，網絡市場營銷的成果也并不盡人如意。
三、網絡經濟時代市場營銷環境的新變化
網絡經濟時代的到來，讓企業的市場營銷面臨的環境也發生較大的改變，環境新變化也展現了網絡經濟的新魅力，更是給企業的營銷帶來新機遇。
（一）消費者消費需求呈現個性化與多樣化特征
時代的改變也帶動著各行各業的改變，社會大眾的消費觀念也發生著改變，隨之而來就是消費群體呈現出個性化的消費需求，大家對于消費的要求也越來越豐富而多樣。收入的提升讓大眾的消費的品質更加優良，對于消費的需求也呈現出不一樣的特色。單純的追求數量消費的需求不斷的退出消費市場，特殊化以及個性化的消費需求趨勢持續增高，網絡經濟背景下，消費行為本身就是一種特色與個性，能夠讓消費需求能夠更加細致分類，也能夠更加細致的滿足多方面的不同需求，這就需要企業要關注這種營銷環境的改變，要把握消費主體的消費需求變化，能夠適應他們的消費需求，提供更多與之相適應的商品服務。
（二）產品與技術同質化
科學技術的進步也帶動著生產線的快節奏更新，計算機技術的應用讓廠商的智能化生產水平有所提升，在這個條件下，企業額的生產技藝水平得到優化，引入推進了企業產品跟技術的同質化。特別是網絡經濟的背景之下，在這個共享互通的大環境中，產品服務的模仿行為越來越多，一個性能優良的產品較短的時期里較快的就能夠“復制”呈現到市場上。形成競爭關系的主體針對產品服務實行測試的階段，存在著極大的概率對產品服務的功能以及構成要素進行快速攻克，進而以較快的速度大批量的生產出功能、外形等條件類似的產品，一個新的產品一旦在市場上流通起來，也極其容易受到消費者的追捧與青睞，除此之外，不僅僅是產品可能會被復刻，銷售的模式以及通道也極易被復制，這就讓新的商品的研制開發承擔著巨大的壓力與風險。
（三）創新性的營銷方式
網絡經濟時代是一個新時代背景，在這個全新的背景之下，企業的經營銷售方式也呈現出了創新性，不再是過去傳統化的營銷模式。過去的產品銷售通常是要歷經不同的主體階段以及環節，商品從生產主體出產給批發商家，零售主體又從批發商那里進行商品的倒手，最后才到消費者的手中。但是，當今的背景之下，消費群體能夠在互聯網這個平臺中查找到各種各樣的商品，對于商品的品質以及類型更詳細的了解，能夠越過零售主體以及批發商，直接跟生產廠家進行溝通，直接購買商品，借助線上支付的快捷方式，提升了產品市場流通的速率，更是讓商品的銷售時效大大縮短，這就讓傳統化的產品營銷模式逐步弱化，推進了企業對新的營銷方式的探索應用的迫切性。
（四）產品銷售競爭壓力加劇
過去的環境中，產品的銷售受到一定的約束條件的限制，讓產品銷售存在“區域保護主義”的特征。但是如今在網絡經濟時代的市場環境中，產品銷售不受時間以及空間的束縛，競爭的壓力也逐步加劇，并且競爭的形勢并不十分有形化，甚至世界性的商品銷售競爭也參與了進來，這就給企業提出更高要求，帶來更大挑戰。企業相互間的競爭體現出不同的方面，比如產品品質、產品品牌、產品價值以及產品售后、產品服務等，不僅僅是單一項的因素的較量，也是多種因素融合的綜合性的競爭，這就迫使著企業必須要從多個層面進行改善，提升自身的產品的硬實力。
四、網絡經濟時代企業市場營銷理念的轉變
對于企業來講，營銷的環境以及平臺發生著相應的變化，這就必須要進行市場營銷理念的轉變，假如一成不變的營銷思想作為引導，那么就會讓企業的營銷工作不但不能前進，反而會落后，甚至會被市場所淘汰，對企業的生存與發展都會造成影響。這就迫使企業必須要從根本上轉變市場營銷的理念，讓營銷理念先行，理念融入創新性，才能夠成為行為的指引，才可以促進營銷成果的整體性完善。
（一）堅持客戶本位，提供優質服務
對于企業來講，產品銷售面向的目標群體就是消費的客戶，因此，營銷理念的轉變首先是要重視客戶的本位角色，網絡經濟的條件背景下，客戶在選購商品以及服務的階段有了更豐富的選擇以及更多樣的機會。消費群體能夠在互聯網平臺的幫助下進入制造商的主頁，對產品的信息進行細致的了解，還能夠依照不同的需求點，跟生產主體進行溝通實現個性化的產品特質服務，這也就要求企業要順應市場銷售的發展態勢，堅持以客戶為主，秉承客戶就是上帝的原則，依照客戶的需求進行多樣化的產品呈現，給予客戶提供更為優質的服務，真正的占據市場營銷的有利位置。
（二）重視客戶溝通，實現同步追蹤
網絡經濟時代本身就是以高效、快捷為特點，在這一背景下的市場營銷工作也需要加快速率。面對著龐大規模的賣家群體，客戶也有著多種選擇的機會，并且能夠發揮自己的主動性，真正的跟商家直接性的進行溝通，實現信息更及時有效的溝通共享。消費者選擇越來越多，甚至更容易形成買家市場，如此的情形之下，企業更是需要重視跟客戶的溝通工作，要實現對客戶選擇的同步追蹤，及時的了解客戶的需求，消除客戶的購買顧慮，哪個企業能夠更快的達到客戶的消費預期，誰就是產品營銷的勝利者，因此，務必要重視客戶購買的追蹤，及時的了解客戶購買心理變化，也給予產品的生產工作帶來一些借鑒和啟發。
（三）創新銷售思維，應用營銷技巧
停滯不前就是落后，就會被時代甩在后面，對于企業來講，也是這樣的。在網絡經濟的新形勢之下，企業要想求生存、求發展就必須要進行革新。產品的營銷工作需要轉變銷售的思維，走出原本的固化的銷售思維圈，讓銷售思維融入創新的元素，需要將過去的等客戶上門的營銷思維轉變成給予客戶創造需求的思維模式，不單單是停留在對客戶的需求進行達成的層面上，更是需要上升到進一步關注客戶的深層需求。當今，市場營銷的過程中需要應用營銷的技巧來刺激客戶的消費需求，主動給幫助客戶創造消費需求，引導著客戶去消費。特別網絡平臺中，營銷就是一場互動活動，企業也需要征求客戶的消費建議，讓自己的產品不斷更新，讓市場營銷工作成果更明顯的顯現出來。
五、網絡經濟時代企業市場營銷策略
新的時代背景之下，企業要想求生存、謀發展就必須要重視對市場營銷策略的更新與改變，這對于實現企業的綠色健康可持續的發展發揮著不可小覷的效用，更是能夠促使消費群體能夠對消費觀念進行轉變，這對于企業的網絡市場營銷來講是一個重要的鋪墊，特別是網絡平臺中，營銷工作面臨著跟實體營銷所不一樣的問題，這就需要企業要全面的立足于這個網絡經濟背景，適時的做出相應的營銷方略調整，從不同的方面進行更新，在實踐中成長，在成長中實驗，促進企業的市場營銷工作能夠在新時代新背景之下創造新的輝煌，為企業發展注入動力。
（一）更新營銷理念，掌握市場主動權
企業首先要對營銷的理念進行更新，特別是在這個網絡經濟時代，更是要更新過去老舊的營銷觀念，要讓先進而科學的營銷觀念來引領營銷行為活動。企業要重視市場這個指向標，產品的營銷要以市場風向為主要依據。過去的營銷活動通常是復制照搬其它主體的成功經驗，如此的方式就欠缺市場的前瞻性，很容易陷入營銷的困境中。如今在網絡經濟大環境中，企業要樹立自己的營銷特色，讓自己能夠掌握市場的主動權。企業必須要充分的調研市場情況，仔細進行市場銷售情況分析，對產品的市場需求量進行推測與預計，爭取更早的占據市場營銷的機會。與此同時，要根據企業的實力以及客戶的需求，積極的尋求新的產品營銷熱點，給予企業營銷成功以更多的搶先機會。
（二）重視服務質量，提升客戶滿意度
客戶是企業營銷主要面對的主體，也是營銷工作努力的方向。這就需要企業要在網絡經濟時代，意識到在共享互通的平臺中，產品的外部特征、產品的品質甚至產品的性能都會存在著很大的相似之處，差異化會變得越來越弱。同樣一個類型的企業產品銷售的競爭點不應該僅僅是放在產品的本身上面，更是需要多方面提升競爭實力，這就需要企業要重視產品的服務質量，從情感上要得到客戶的滿意，得到客戶的認可與支持。重視對產品服務內容的拓展，全方位的提供優質的產品服務，做到讓客戶滿意，才能夠擁有競爭的資本。企業更是需要對營銷人員進行專業的培訓，面對消費群體要以專業的銷售手法、熱情的服務態度獲得客戶的初步信任，也是讓消費者能夠感受到企業的良好文化，讓消費者看到企業的優良形象，無形中對產品的好感也會大大加深，讓企業以及企業產品的知名度不斷提升，無形之中就讓銷售工作的難度大大弱化了。
（三）注重營銷手法創新，滿足多樣需求
無論是做什么，都需要應用一定的技巧。對于營銷工作來講，除了以產品過硬的質量以及優質的服務為前提之外，在網絡經濟大環境之下，企業的市場營銷工作更是需要重視對營銷手法進行豐富，采取一些復合時代性特征的營銷手法，跟當前的一些網絡熱點結合起來，吸引消費群體的眼球，更是可能滿足消費群體的熱點從中心理，無形中就能夠讓產品的銷量大幅的增加。營銷工作更是要學會洞察消費者群體的心理，對于消費者就產品存在的心理顧慮要進行有針對性的講解以及消除，這就破除了營銷階段的阻礙。產品生產問世之后，也是需要針對產品實行價格的測試，結合產品的成本，在消費者的心理承受預期價格上下浮動為最佳效果，有效降低產品庫存，甚至實現零庫存，讓企業的生產營銷能夠形成一個良性循環，更是促進企業健康高效發展。
（四）豐富營銷渠道，實現融合營銷
網絡經濟時代給企業的產品營銷提供了更為廣闊的營銷施展空間，企業要重視對營銷渠道的拓寬與豐富，讓線上營銷跟線下營銷結合起來是更好的選擇。對過去傳統的單一銷售渠道進行破除式更新，實現直銷跟電商銷售的結合，積極構建電子商務平臺，讓銷售的外部條件能夠更加優化。在電商的銷售平臺中要重視跟消費群體的溝通與互動，有針對性的展開營銷活動，全方位的實現售前、售后一體化的優質服務，形成一個完整的產品銷售鏈條，給消費者帶來購買便利，無形中也就增加了營業額。適時展開產品促銷，一方面能夠滿足消費者的優惠購買心理，另一方面也有助于產品的推廣力度的深化，注重產品的銷售活動，真正的幫助消費者掌握產品信息，買到心儀產品，長此以往讓市場營銷形成有機的良性循環，提升營銷的效益水平。
六、總結
網絡經濟時代改變了消費者的消費習慣，企業在這種形勢之下的競爭實力也越發越激烈，市場營銷活動作為企業生存經營的飯碗，更是需要在新形勢實現新突破，在新突破中有新成長。企業務必要借助網絡信息化的這股東風，助市場營銷一臂之力，讓營銷的成績能夠事半功倍，真正的從營銷理念、營銷手法、營銷技巧等多方面融入更多的創新性元素，促進企業營銷成果更加優秀，促進企業能夠在激烈的市場環境中穩中有發展，發展中有突破，在新時代新市場背景之下永遠保持市場競爭實力，立于不敗之地。
作者:張箏 單位:重慶一三六地質隊
網絡經濟下企業市場營銷篇2
一、網絡經濟時代市場營銷的社會背景和發展趨勢
（一）社會背景
1.經濟全球化趨勢
隨著我國改革開放政策的進一步推進，經濟全球化對我國經濟的影響越來越大。在各國都利用經濟全球化發展本國經濟的時候，我國在借助經濟全球化的優勢開拓經濟市場。企業的發展和生存離不開經濟全球化，而網絡經濟的發展更要依賴于經濟全球化進程。
2.線上線下同步發展
網絡技術的成熟使網上購物成為人們日常生活方式的一種，世界各國也基本上形成了“虛擬市場“的購物模式。我國主要以淘寶為主，它實現了市場線上與線下的有機結合，通過網絡渠道，實現了商品的買賣，賬款的支付、貨物的運輸等。網上購物打破了傳統消費觀念的束縛，將市場由有形轉變為了無形，企業的市場營銷也要跟上時代發展的步伐，改變營銷理念、完善營銷渠道，轉變營銷模式。
3.市場競爭激烈
在網絡技術發展的條件下，市場競爭有了空前的發展。網絡使競爭打破了時間和空間的限制，突破了地域的束縛，將所有國家和地域的經濟放在了同一個競爭環境中，在使企業市場得到開拓的同時，也增強了企業間的競爭。而且網絡具有虛擬化、多樣化的特點，導致競爭不僅僅拘泥于產品本身質量，還包括了產品的生產技術、客戶服務、商品聲譽等，企業只有完善產品營銷策略，增強競爭意識，才能更好地適應當今的網絡市場體系。4.消費需求現狀的多樣性在網絡經濟時代，消費者可以暢所欲言，充分表達自己的消費需求，使網絡經濟呈現了多樣化的發展趨勢。消費需求的增長促進了網絡經濟的轉變，網絡經濟的轉變又提高了消費者的個性需求，使消費需求和網絡經濟呈現了互補的狀態。
（二）發展趨勢
1.由傳統營銷向網絡營銷轉變
目前企業市場營銷結構急需轉變，由于傳統營銷模式易受到地域條件等因素的限制，導致在產品廠家和消費者間存在著很多的中間商，使產品的成本有所增加，造成了不必要的浪費。而網絡營銷模式是消費者與廠家直接進行的溝通，對雙方都較為有利。企業還需完善營銷模式，將傳統營銷模式與網絡營銷模式相結合，從而實現企業利益的最大化。
2.網絡消費觀
消費者對商品的選擇愈發獨立，在網絡購物時會自行搜索所需要的商品，并經過商品信息的對比，購買所需商品，所以企業的市場營銷要有針對性。而且在商品的選擇上呈現了透明化的趨勢，消費者可以直接參與到商品的流通中，對多個賣家進行對比，更加重視企業的服務和信譽。為了吸引消費者，企業必須豐富市場營銷手段，將更多的人文關懷和現代科技展示在企業宣傳中。
二、網絡經濟時代企業市場營銷研究
（一）調整企業市場營銷組織框架
在新形勢下，企業要轉變市場營銷觀念，在增強企業工作效率的同時，提高企業的競爭力。對營銷對象、營銷目的、營銷方式進行綜合分析，有針對性的調整企業市場營銷組織框架，實現市場占有率的有效提高。
（二）樹立正確的市場觀
在市場中，買賣雙方之間是相互制約的，賣家將商品出售給買家，并從中獲得利潤；買家在消費商品的同時也給企業帶來了競爭壓力。企業應提高市場營銷策略，抓住發展機遇，實現企業競爭力的有效提高。
（三）保持良好的信譽
人們在商品的選擇上，會著重考慮商品的品牌和信譽，對生產廠家的口碑也會進行關注，這給企業帶來了極大的挑戰，但同時也是促使企業發展的一個機遇。企業只有提高生產工藝，運用新型材料，保障商品質量，才能獲得社會上的廣泛認可，從而得到良好的信譽。只有被大眾接受，企業才能有更廣闊的發展空間，企業品牌也會被社會大眾所熟知，增加經濟效益和社會效益，保證企業未來的生產和發展。
（四）市場營銷策略要貼近實際
在日常生活中，無論是傳統的市場營銷方式還是網絡營銷方式，銷售人員都不可避免地會與客戶進行溝通和交流，這就需要企業制定貼近實際的市場營銷策略，做到策略的科學化、合理化，為銷售人員提供指導方向，從而發揮出真正的作用。市場營銷策略必須具備賞罰措施和鼓勵制度，可對表現優異的銷售人員進行表揚和獎勵；對銷售業績較差的員工進行鼓勵；對不遵守企業市場營銷策略的員工進行批評和出發。這樣可以更好的調動銷售人員的工作積極性，促進企業與銷售人員間和諧相處，在保障企業利益的同時，維護銷售人員的權益和利益。
（五）提高供銷網絡的科學化與高效化
現代網絡市場中內容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網絡市場營銷中企業既要利用網絡市場豐富多彩的資源，又要避免網絡市場繁雜的弊病，這就要求企業創立科學化與高效化的供銷網絡。首先，企業應針對消費市場的基本信息進行分析，包括消費者的需求、銷售區域的地理與人口、消費水平等。其次，根據企業的分析結果，做出有針對性的，具體的營銷計劃。最后利用自身資源進行計劃的實施，將每一步細化，并切實落實。結語信息技術的發展和經濟的不斷進步，使網絡融入進了人們的生活中，成了不可分割的一部分。網絡購物的發展，也讓線上購物漸漸取代了線下購物，深受人們的喜愛。為了更好地適應社會發展和網絡經濟的需求，企業必須樹立正確的市場營銷理念，適應當前經濟環境，調整自身市場營銷策略，促進企業經濟效益的提升和全方位的發展。
作者:彭韜 單位:廣東南華工商職業學院
網絡經濟下企業市場營銷篇3
1引言
隨著經濟全球化的不斷深入，計算機拓展網絡經濟也獲得了良好的發展。網絡經濟主要為知識存儲，載體為互聯網，既屬于數字化經濟，也屬于信息化知識經濟，網絡經濟可以縮短服務者與消費者之間的距離，具備了便捷、智能、開放、全天候的特征，成為可持續發展經濟。先進的科技在某種程度上可以加快經濟的發展。企業能夠正確有效地管理市場營銷決定了企業是否可以在市場中生存。面臨新的經濟趨勢，企業如何快速把控市場的節奏，如何在當前經濟環境中協調營銷方法，則變成所有企業亟須處理的問題。
2網絡經濟時代企業市場營銷的改變
2.1營銷環境的變化
企業為了改變傳統的營銷模式、理念，乃至環境，通過互聯網與信息技術，節省企業的生產成本，令企業擁有了更多的效益。不僅增加了很多市場機會，還令服務品質有了顯著的提高。為企業打造更多的效益。對于網絡經濟時代，企業在全新的營銷環境中，為了順應當前市場營銷的氛圍，企業應當給予應對。第一，豐富消費者需求，細化市場。隨著網絡經濟的到來，消費者已經不再將對商品的所需放在市面上的商品，而是將需求變得愈加豐富。在經濟迅猛發展中，消費者的收入顯著增加，這也說明了消費者在需求方面具有了有利的經濟保障。由于消費者提升了經濟收入與消費能力，令消費所需更加提升。消費特點也從以往的數量消費更加個性化、更加富有質量，變成極具特色的消費。網絡經濟屬于特色經濟，不論在創新還是發展方面，均令當前的個性化消費所需得到滿足。而且消費者所需也愈加增多，這也令市場朝著更加細致的方向前行。第二，產品技術先進化、同質化。在網絡技術的發展下，企業由原本單一化生產技術、分散化模式，變成目前高效、精準、統一化的生產方式，令企業制造方法變得更加先進，更加富有科技性，由此可見，企業技術能力的提高與改革密不可分。在網絡經濟時代中，產品愈加變得同質化。企業生產的產品不僅要注重數量，還需重視品質。［1］在企業生產技術的發展中，企業具有的生產能力也不斷提高，模仿能力越來越強。市場中一旦出現一種銷量較高的產品，各大企業都會爭相生產相同的產品，以便獲得更多的利益，以此令企業相互間的產品及技術更加同質化。
2.2營銷理念的轉變
對于網絡經濟而言，消費者的選擇機會明顯增多，其依照自身所需到相應網站獲得產品信息，企業需適當調整營銷策略，依照顧客就是上帝的準繩，聽取消費者的意見，滿足消費者的個性化所需。市場營銷將滿足需求變成創造需求。隨著市場經濟的發展，消費者的所需不斷變動，企業無法及時掌握消費者所需，有時消費者也不了解自身所需。對此而言，刺激消費者的消費需求成為目前市場經濟的重要所在，可以指引消費者進行消費。消費者通過網絡營銷參與企業營銷活動，可以與企業人員直接交流，將自身所需通過網絡表達給企業，企業則依照這些需求給予產品升級，令消費者的需求獲得滿足。在當前營銷理論中，企業營銷策略的首要任務則為提高企業的深層次價值，這與傳統營銷理念具有顯著的差別。企業應當進行長遠發展及未來利益的戰略定位，這也能夠提高企業的內涵價值。消費者通過網絡經濟可以參與企業的營銷過程，經由網絡等形式對企業傳達消費所需。市場內的產品類別極為豐富，令消費者更為重視個性化消費。許多消費者會通過網購的形式免去在實體店購物的麻煩，選購的方式更為靈便，并且也更為挑剔。此時，可以迅速滿足消費者需求的企業則可以在市場中獲得先機。因此，轉變市場營銷機制，對顧客給予同步跟蹤十分關鍵。［2］
2.3消費者行為的改變
第一，消費者行為變成自主消費。在傳統企業市場中，營銷模式不能終止營銷行為，假如停止，企業產品在銷量上則會明顯降低。發生這一狀況是因為消費者受到感性消費所影響，而市場營銷變成促進消費的有效動能。對于網絡經濟而言，當前消費者能夠經由電子商務網站進行消費。通過這一消費模式，消費者能夠真正掌握產品的特征，能夠了解自身的消費方向。也就是說，由于消費者的消費理念已經從感性消費向著理性消費邁進，在消費行為方面也成為自主消費模式。第二，消費者主動參與消費。對于傳統營銷模式而言，消費者只可按照企業提供的營銷服務選擇消費產品和營銷服務，這是極為片面的營銷模式。當前的消費者無法真正挑選適合自己的產品，大多數消費者大多在此消費模式中拋棄掉消費行為。網絡營銷模式改變了這種被動式消費模式。企業通過消費者的消費狀態打造出適合消費者的產品，這也令消費者的消費需求獲得了滿足。而且，在網絡營銷模式內，消費者擁有了更多的消費機會，消費者能夠深層次掌握各個企業的產品，從而選擇適合自身的產品。
2.4營銷策略的改變
第一，自主服務顧客，為企業建立聲譽。良好的信譽度成為企業生存與發展的重要條件。當前，大多數人都有網上購物的經驗，在人們進行購物時，會認真地了解商家的信息，以及產品的評價，這影響到人們選購產品后的使用體驗，因此必定給予足夠的重視。消費者在評論商品時，不僅會評論商品的質量，也會評價商家的各種服務，商家細微處均會表現出企業的信譽度，由此可以看出，口碑對于一個企業發展的重要性。如何獲得消費者對企業產品的認可?應當通過分析產品，提升產品在工藝、外型、材料方面的品質，保障質量。而且還需加強提升企業的經營理念與企業文化，這是因為消費者在挑選商品時，不僅會考量企業的產品質量，還會通過綜合方向查看企業的風采以及產品地位。所以，企業文化的宣傳也同樣能夠推動消費者的購買欲。當企業具備這些條件時，信譽度自然會提升。［3］第二，創建網絡平臺。傳統營銷模式太過陳舊，大部分使用人海戰術的營銷方式，這一方式是由廠家找到批發產品的商戶，批發商群體龐大則可以顯著保障企業產品的銷售量，而批發商數量少則會影響企業產品的銷售情況，所以會過于依賴批發商，這也成為傳統營銷方式的欠缺。在網絡建立營銷渠道，將企業的產品信息掛在網上，或經由較為成熟的網絡平臺為產品做推廣，為產品建立關鍵詞，以便批發商輸入一個字或詞，就可以找到企業的相應產品，提高了產品的點擊率，吸引了批發商的進貨興趣。對社會發展而言，消費者對產品的要求標準越來越高，因此，不論在產品質量還是技術方面，都要取得消費者的滿意度。而企業如果想要提高產品的經濟效益，則應當堅持創新。經過網絡營銷的方式，將產品的知名度拉高，通過網絡宣傳來拓寬網絡平臺。目前商家都會將商品擺放在淘寶網、京東等一些知名線上平臺進行銷售，以此讓商家可以通過消費者的網上購物情況提高產品的點擊量，在產品上架時擴大宣傳力度，刺激消費者的消費欲。對不符合消費者標準或過時的產品快速下架，或組織一些促銷活動，提高店鋪的點擊率。通過網站的銷售排名、質量排名、價格排名等不同方式，獲取產品與店鋪的排名。第三，注重弘揚創新精神，改革營銷策略。在經濟與科技的發展中，市場競爭也更為激烈，企業想要有效順應網絡經濟的發展，則需提倡創新精神，改革營銷策略。企業應當改革運營方式，融合不同企業運營方法，建立符合自身企業發展的運營方式，確保企業獲得良好的發展。企業應積極與其他企業合作，一同研發新產品。一個產品包括多種技術，這并非一個企業能夠完成的，而需與其他企業一同合作，從而確保產品的質量與企業的經濟效益。
3市場營銷的發展趨勢
3.1落實好市場營銷策略的創新工作
對于網絡經濟模式而言，企業應當認識到創新市場營銷策略的意義所在，從而真正強化企業的競爭力，不斷達成企業的經濟效益與社會效益。在創新策略時，企業可以分析當前所處的市場氛圍，以此制造出符合市場所需的產品。目前我國的社會企業也需與進行合作的大小營銷商簽訂戰略合作合同，令雙方之間可以更加長期、穩定地進行合作，盡量減少營銷成本，令企業與消費者獲取更大的利益。
3.2運用網絡平臺找到發展機遇
在網絡經濟環境中，具有各式各樣的商務平臺，這為企業的發展提供了全新的機遇。當前我國社會企業能夠通過網絡營銷方式進行產品營銷工作，真正將消費者與企業之間的距離拉近，讓消費者與企業的溝通阻礙減至最低，令消費者能夠更加及時地了解企業的產品信息，更加熱衷地選購該企業的商品，提高企業的經濟效益。企業通過網絡平臺執行市場營銷可以讓企業產品的廣告在最快時間里大量流通，能夠令消費者隨時了解企業產品，增加企業產品的銷量。
3.3綜合使用不同營銷方式，滿足消費者不同需求
在消費者把控主動權的市場經濟環境中，企業應當積極、主動、正確地對消費者的不同信息給予整理及收集，將消費者不同需求滲透至產品設計中，生產符合消費者所需的產品，提升企業本身的競爭力，獲取長期、穩定的發展。在落實以消費者為核心的市場規劃時，企業應當真正掌握消費者的消費方向與消費需求，激勵消費者真正融入產品設計與規劃中，與消費者構成合作關系，提升產品的好評度。［4］
4結論
總而言之，在當今時代的發展中，我國信息技術愈加純熟，目前我國民眾對于網絡的依賴感極強。從而，我國的社會企業應當真正了解到自身營銷模式改變與工作完善的意義。社會企業需真正掌握目前網絡時代中的市場營銷方式的改變。大眾消費模式的改變與市場營銷的新局面，令自身營銷策略獲得了完善與創新，令企業的發展能夠更加長遠，也進一步提高了自身的經濟效益。
參考文獻:
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作者:宋子牛 單位:美國羅格斯大學