食品公司市場營銷問題與對策
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關鍵詞：xx食品有限公司；市場營銷；問題與對策
1xx食品有限公司簡介
xx食品有限公司，于2003年8月12日成立，公司經(jīng)營范圍包括生產(chǎn)加工休閑零食、銷售自產(chǎn)產(chǎn)品等。公司占地面積2000平方米，擁有500多平方米的生產(chǎn)車間。在食品生產(chǎn)中主要包括原料進貨到粗加工、精加工、熟制、質(zhì)檢、真空包裝、發(fā)貨等流程。
2xx食品有限公司市場營銷財務報表分析
2.1xx食品有限公司市場營銷償債能力分析
xx食品有限公司市場營銷2017-2018年的償債能力財務報表如下：一般的流動比率在2左右，xx食品有限公司流動比率在2017年為2.19，高于2，在2018年下降到1.90，平均而言是良好。一般而言，速動比率為1是最佳，在近兩年速動比率都在1之上。而現(xiàn)金比率在呈現(xiàn)下降態(tài)勢，主要是因為xx公司的應收賬款減少了。資產(chǎn)負債率是上升的，表明公司的財務風險有增加的趨勢，但整體在可控范圍內(nèi)。
2.2xx食品有限公司市場營銷營運能力分析
xx食品有限公司市場營銷2017-2018年的營運能力財務報表如下：xx食品有限公司的營運能力綜合反映了資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)狀況，是了解公司日常經(jīng)營狀況的重要指標。上表中可以看出，公司的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是下降的，表明公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)并不良好。存貨周轉(zhuǎn)率是上升的，表明公司存貨量在增加，公司市場營銷進展不順利。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在下降，表明公司資產(chǎn)使用效率并不高，利用總資產(chǎn)經(jīng)營的能力較差。
食品有限公司市場營銷發(fā)展能力綜合反映了公司的價值，為公司帶來額外的收益。但是通過發(fā)展能力的財務報表可以看出：xx食品有限公司產(chǎn)品定價波動率較大，產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，對產(chǎn)品的宣傳也不到位，銷售保障的投入力度也在下降。
3xx食品有限公司市場營銷存在的問題
3.1產(chǎn)品定價不合理
從“4P”營銷理論角度來看，產(chǎn)品定價對于營銷效果會產(chǎn)生很大的影響，在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的食品市場中，科學的定價非常重要。在xx食品有限公司市場營銷過程中，存在的主要問題之一就是產(chǎn)品定價不合理，筆者發(fā)現(xiàn)企業(yè)在食品促銷過程中，存在不合理的定價行為，例如，在產(chǎn)品銷售淡季或者部分食品快要過期時，企業(yè)竟然選擇將產(chǎn)品5折出售，但是這種利用大幅度降價來促銷的舉措并沒有達到理想的效果。針對企業(yè)所開展的產(chǎn)品打折銷售工作，由于其所選擇的打折時機以及打折方式存在著一定的缺陷，最終使得打折銷售沒有收到理想的效果，卻還在某種程度上反而增加了企業(yè)的運營成本。
3.2企業(yè)產(chǎn)品宣傳方式有待改進
宣傳活動的開展是公司營銷戰(zhàn)略實施的重要內(nèi)容之一，就目前的情況來看，xx食品有限公司的宣傳方式為商業(yè)廣告、實地宣傳等，但是由于其廣告投放的方式以及投放的時機和區(qū)域不太合理，導致產(chǎn)品的宣傳不到位，公司雖然希望借助網(wǎng)絡平臺進行宣傳，但是由于缺乏專業(yè)性，所以網(wǎng)絡宣傳效果甚微。在電子網(wǎng)絡環(huán)境下，交易活動的進行具有較強的虛擬性，而公司的宣傳活動也主要是通過虛擬的網(wǎng)絡進行，與傳統(tǒng)的企業(yè)相比，現(xiàn)代企業(yè)的宣傳活動發(fā)生了很大的變化，但是新型的宣傳模式也對xx食品有限公司造成了困擾。
3.3銷售保障工作不完善
在公司營銷過程中，客戶管理對于公司的產(chǎn)品推廣有著重要的影響，因為，食品產(chǎn)品只有獲得了客戶的認可，才可以更好的促銷，這就要求公司與客戶建立良好的關系，但是xx食品有限公司的客戶管理工作存在漏洞。由于缺乏對客戶關系管理的重視，公司在為客戶提供產(chǎn)品和服務后，沒有對客戶信息進行完整保留，另外，由于公司的信息系統(tǒng)建設不完善，導致公司的很多老客戶信息資料丟失，客戶信息不全面，則意味著公司業(yè)務員無法對客戶的偏好進行準確判斷，進而對公司食品產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生一定的負面影響。
4xx食品有限公司市場營銷應對策略
4.1合理定價
對于xx食品有限公司而言，其產(chǎn)品的原料成本和研發(fā)成本比較高，所以，針對產(chǎn)品定價應該以成本為導向，絕不可以為了提升營銷效果而盲目降價，這樣的做法不僅無法促進公司營銷工作的開展，而且還會對食品行業(yè)市場建設造成一定的負面影響。公司應該根據(jù)市場需求情況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來進一步確定價格，從而確保公司產(chǎn)品的價格符合產(chǎn)品定位，這樣也有利于不同層次消費者對產(chǎn)品的接受。
4.2完善產(chǎn)品宣傳活動
xx食品有限公司應該在原先商業(yè)廣告的基礎上，充分利用電子商務平臺，從而不斷提升宣傳效果。要對植入式廣告進行合理運用。這是網(wǎng)絡環(huán)境下所出現(xiàn)的新型營銷方式，此類宣傳廣告通常會出現(xiàn)在消費者所瀏覽的網(wǎng)頁中，也可以是利用各類熒幕明星實施軟性廣告宣傳。通過這種營銷方式，可以快速吸引消費者關注，提升消費者的感知價值，尤其是感知心理價值，最后引發(fā)消費者產(chǎn)生關注或購買行為。所以，企業(yè)必須對這一方式進行科學運用，不斷提高植入式廣告的影響力。一般而言可以在公司公眾平臺所的產(chǎn)品信息中，建立鏈接，用戶在瀏覽信息過程中，通過點此鏈接，可以使消費者了解公司各類產(chǎn)品的詳細信息。
4.3加強銷售保障工作
首先，公司設立專門的客戶咨詢部門，針對客戶咨詢點問題進行詳細而全面的回答，而且應該利用客戶咨詢的機會向客戶全面介紹公司產(chǎn)品的特點，從而為客戶提供完善的信息服務。在產(chǎn)品營銷過程中，公司人員應該和客戶進行耐心溝通，了解客戶的真正需求，從而有針對性的向客戶推廣公司的產(chǎn)品。其次，要建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)。在客戶管理管理系統(tǒng)中，要對新老客戶的相關資料信息進行區(qū)別開來，要對客戶近些年來的食品產(chǎn)品購買信息進行記錄，然后通過對這些記錄信息進行整理和分析，然后判斷出客戶對食品種類的偏好，從而為客戶提供有針對性的產(chǎn)品。
5結束語
綜上所述，食品行業(yè)進入的門檻比較低，隨著食品企業(yè)數(shù)量的增加，企業(yè)之間的競爭日益激烈。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高，隨著我國現(xiàn)代化建設的進程不斷加快，大眾對食品的要求不斷提高。對于xx食品有限公司而言，營銷活動的開展對于公司產(chǎn)品的推廣十分必要，在激烈的市場競爭中，進一步完善公司的營銷活動，對于環(huán)節(jié)競爭壓力以及促進公司的發(fā)展有著重要的意義。
參考文獻
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作者：黃文 單位：三峽大學