市場營銷項目管理實踐研究

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摘要：現(xiàn)階段我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入到全新的階段，在這一過程中市場營銷手段也發(fā)生了巨大的變化。在項目管理方式的應用下，構建科學合理的市場營銷體系成為市場營銷良好發(fā)展的基礎。本文主要就項目管理的作用以及在市場營銷中應用的重要意義加以分析，進而就項目管理在市場營銷中的具體應用策略加以探究，希望能通過此次理論研究對市場營銷的進一步發(fā)展起到推動作用。

關鍵詞：項目管理；市場營銷；應用

1.市場營銷中項目管理的現(xiàn)狀分析

項目管理是管理學的一個分支學科，對項目管理的定義是：指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設定的需求和期望的過程。項目管理是對一些成功地達成一系列目標相關的活動（譬如任務）的整體監(jiān)測和管控。這包括策劃、進度計劃和維護組成項目的活動的進展。當前的市場營銷發(fā)展過程中，將項目管理在其中的應用是提升競爭力的重要措施，但從實際的應用情況來看還有著諸多問題有待解決。項目管理應用沒有和實際相結合，在應用理念上不科學，以及管理人員對措施的實施不重視等問題都比較突出。這就要結合實際對這些現(xiàn)狀進行積極應對。

2.市場營銷中項目管理的作用發(fā)揮

第一，項目管理之所以能對企業(yè)的營銷管理有著積極作用發(fā)揮，主要就是其能夠引入到企業(yè)市場營銷當中，對營銷實施具體化的指導，最終來對市場營銷的效率進行有效提升。具體的作用主要體現(xiàn)在策略的作用發(fā)揮上，企業(yè)市場營銷的觀念轉(zhuǎn)變是對企業(yè)發(fā)展促進的關鍵，通過項目管理的程序就能對這一目標實現(xiàn)。

第二，項目管理能夠充分對企業(yè)內(nèi)部的部門工作積極性加以調(diào)動。項目管理過程中會有諸多的管理制度，按照詳細的制度進行管理就能將企業(yè)內(nèi)部的工作得以規(guī)范化的運行，在員工工作積極性方面得到有效調(diào)動。

第三，市場營銷中項目管理能夠?qū)ζ髽I(yè)文化得以全面提升，并能有效促進企業(yè)內(nèi)部管理水平提升。企業(yè)文化對企業(yè)員工的工作態(tài)度，以及積極性有著很大影響，企業(yè)文化是企業(yè)效益提升的重要方式。通過實施項目管理就能夠?qū)⑵髽I(yè)的文化發(fā)展水平促進提升，將以往的觀念得以打破。企業(yè)文化的深化對企業(yè)員工的凝聚力就能加強，從而在企業(yè)效益上有效提升，對企業(yè)的內(nèi)部管理也能得到進一步加強，促使內(nèi)部管理能規(guī)范化以及秩序化。

3.項目管理在市場營銷中應用的意義分析

第一，項目管理的實踐性。市場營銷主要就是企業(yè)創(chuàng)造傳送價值給顧客，同時經(jīng)營和顧客間的關系來讓組織和利益關系人受益的組織功能和程序。而項目管理則是項目活動中對相關知識技能的運用下，讓項目能在有效資源環(huán)境中實現(xiàn)或者超過預期的需求的活動。市場營銷當中如果僅僅依靠理論指導的引進，在作用的發(fā)揮上是不大的，項目管理對市場營銷能夠產(chǎn)生積極的促進作用主要就是對營銷實踐活動的影響比較顯著，不管是在理論上還是實踐上都能有積極作用的發(fā)揮。

第二，項目管理和消費者意見的結合。過去的市場營銷中只是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品作為出發(fā)點，對消費者的需求以及購買欲望的研究比較少，現(xiàn)代化的市場營銷對這一情況就有著很大的轉(zhuǎn)變，對消費者的需求意見有著重視，并對消費者的滿意度有著重視，在市場的占有領域上有著擴大。項目管理思想的應用，就能夠?qū)κ袌鰻I銷的實踐效用得到進一步的發(fā)揮，能為企業(yè)的發(fā)展獲得更大的利潤。

4.項目管理在市場營銷中的具體應用策略探究

第一，目標的確定。將項目管理在市場營銷中加以應用，要能按照實際的要求實施，要能對營銷活動項目組織目標進行確定，并制訂計劃方案。對市場營銷戰(zhàn)略的確定，能在市場競爭中發(fā)揮其積極作用，正確的營銷戰(zhàn)略思想作為指導對公司企業(yè)的資源分配以及組織比較有利，這樣才能更好的對市場以及消費者的需求得到充分把握，對潛在的消費市場能進一步的挖掘。從具體的措施實施上企業(yè)就要從可持續(xù)發(fā)展角度對營銷活動目標進行確定，例如對銷售額的確定就可結合目標進行制定具體化的執(zhí)行方案。只有在營銷活動項目組織目標上進行確定并制定好科學的計劃方案，才能將市場營銷的效益最大化呈現(xiàn)。

第二，對于分配項目計劃責任方面要充分重視，項目計劃制定是建立在市場調(diào)研基礎上的，所以要結合項目計劃對計劃的細節(jié)進行整體的分析，然后對制訂計劃的可行性以及科學性加以確保。要在對計劃的有效性上將大的任務進行分解，并把分解的小任務落實到個人，結合市場調(diào)查報告對產(chǎn)品市場進行詳細分析，結合市場的發(fā)展特點對產(chǎn)品進行整合，要確保項目能夠按照原有的計劃加以實施。

第三，項目管理在市場營銷實踐活動執(zhí)行當中的應用。營銷執(zhí)行的過程對市場營銷效率有著很大的影響，這也和市場營銷的效率有著直接關系。在這一應用過程中，要注重對多個部門間的合作和有效促銷手段的應用，這也是營銷實踐中比較關鍵的兩點。項目管理對協(xié)調(diào)性以及系統(tǒng)性比較重視，由于市場營銷過程中對各種資源的利用比較重視，所以要能對項目管理手段加以科學應用，調(diào)動各部門的工作積極協(xié)調(diào)性，科學合理的分配采購的資源。營銷手段的應用上項目管理的理念就是對營銷人員在工作方法上加以培訓，將每個營銷人員的營銷工作效率進行提升。

第四，將項目管理在市場營銷實踐結果上的應用。要能總結了解這一營銷活動中能發(fā)揮什么樣的效果。在銷售額度的多少以及執(zhí)行力等，這些都是能夠看得見的市場效益。再有就是營銷實踐中的問題和不足要能積極地歸納，并在以后的工作當中能夠得到經(jīng)驗上的借鑒和利用，對項目管理手法加強利用實施對結果的考核等。

5.結語

總之，市場營銷在當前的企業(yè)發(fā)展中比較重要，這也是促進企業(yè)在市場競爭中占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢地位的關鍵手段，要充分重視。希望此次理論研究對市場營銷的進一步發(fā)揮有所裨益。

參考文獻：

[1]包月姣.項目管理在企業(yè)市場營銷中的應用[J].經(jīng)營管理者,2015(33)

[2]王少輝.淺析企業(yè)市場營銷過程中的項目管理[J].中國管理信息化,2015(15)

作者：李素娟 單位：福建三明林業(yè)學校