國企市場營銷中的創新思維

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隨著我國經濟的快速發展和市場經濟的深入，國有企業在經營發展中不斷創新和改革，促使企業更好適應社會發展。國企和大型企業雖然在改革創新中不斷發展和壯大，但在市場營銷中面臨著一定的問題，對國企和大型企業的長遠發展不利。為此，國企和大型企業有必要結合自身發展實際，而探尋市場營銷的新思維方式，引導企業朝著更好的方向發展。

一、我國國企市場營銷的現狀

市場營銷是現代企業經營和管理中必不可少的部分，對國企和大型企業的發展有著較大影響。隨著我國經濟的快速發展和市場經濟體制的變革，大多國企和大型企業在市場營銷中存在一些問題，導致企業市場機制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱，對企業發展十分不利。為此，國企和大型企業有必要創新市場營銷思維。

二、我國國企市場營銷的問題

1、營銷理念落后

營銷理念對國企和大型企業的發展有著重要影響，先進的營銷理念為企業營銷活動的有序開展奠定堅實的基礎條件。目前，我國國企對營銷理念的認識不足，未能充分重視市場營銷理念對企業的重大影響，同時不利于企業競爭力的提升。另外，有的國企企業在產品宣傳和推廣方面比較落后，其營銷手段不能與時俱進，難以滿足社會發展的需要。由此可見，營銷理念滯后是阻礙國企充分發展的重要問題之一[1]。

2、營銷策略雷同

隨著人們生活水平的不斷提高，對商品的個性化需求明顯增大。所以，國有企業在市場營銷活動中，應注重對商品個性化、差異化的打造，以滿足不同消費者的需求。目前，我國國企的營銷策略主要存在兩方面問題。首先，營銷策略過于同質性，多數企業采用傳統的統銷模式，未能積極開展創新型營銷策略的探索；其次，盲目模仿之風盛行，許多國企在營銷中缺乏創新意識，且創新能力不足。

3、營銷人員素質較低

由于我國市場營銷起步較晚，所以對營銷人員素質方面沒有過于嚴格的要求，導致國企營銷人員素質較低，對國企發展十分不利。首先，營銷人員學歷水平低，對營銷工作缺乏理論認識；其次，多數營銷人員未曾接受過正規的或系統的營銷培訓，不僅缺乏專業技術知識，而且難以把握客戶的中長期需求；最后，營銷人員不能充分接納新的營銷手段和方法，其適應能力不足，導致國企在經營發展中缺乏活力[2]。

三、我國國企市場營銷的思維創新

1、創新營銷理念

國企創新營銷理念具有重要意義，既能推動企業更好發展，又能為企業營銷活動注入新的動力和活力。為此，國企應該充分發揮資金、人才、技術等方面的優勢，進行生產承包、技術服務輸出等新型的戰略合作，促使國企發展適應社會發展的需要。

2、創新營銷策略

在新時代，國企要想積極開拓市場和搶占市場份額，有必要創新營銷策略，引導企業重視策略的差異性。通常，國企需要對市場進行細分，并通過有效調查活動以了解客戶的需求和期望，進而針對不同市場而采取不同的營銷策略，使營銷活動滿足客戶的需求。隨著國企市場營銷策略差異性的不斷增強，企業將能夠最大限度的滿足更多客戶需求，對實現企業獨特價值和樹立良好的企業形象具有重要的推動重要。另外，國企創新營銷策略，能夠降低企業經營風險。

3、創新營銷機制

營銷渠道對國企市場營銷活動有著重要影響，且占據著重要地位。所以，國企有必要對營銷渠道進行優化、改進和開拓。針對目前國企市場營銷活動中機制方面的問題，國企應該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營銷渠道成員的激勵機制，以提高員工的工作熱情，促進員工積極開拓營銷渠道；其次，建立或完善企業的約束機制，以規范員工的行為。另外，國企在市場營銷中，要積極尋找具有優勢的合作伙伴，以增強國企競爭實力和促進企業更好發展[3]。

四、結論

總而言之，隨著我國經濟的快速發展，國有企業和大型企業有著良好的發展前景，而國企和大型企業的發展在一定程度上推動了國家經濟平穩發展。目前，我國國企和大型企業在市場營銷中存在著一定的問題，對國企發展有著不良影響。所以，國企及有關企業有必要創新市場營銷的思維，轉變營銷方式，促進國企和大型企業的發展。

作者：陳建會