企業市場營銷項目化管理

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企業市場營銷活動是以一定的經營理念和顧客需求作為指導思想，企業對相關產品的生產、流通以及售后等環節所進行的一系列與市場有關的經營實踐活動，其中營銷理念是企業市場營銷活動的關鍵所在。傳統的市場營銷理念缺乏一定的系統性和科學性，片面追求企業的高生產效益，從而導致了企業市場營銷活動的停滯不前。因此，要想實現企業市場營銷活動的健康、快速、可持續發展，就必須對傳統落后的營銷理念進行更新，要以富有時代性和全球性的“項目化管理”來指導現代企業市場營銷活動。而這里所謂的“項目化管理”是指在擁有一定條件與資源的情況下，借助一系列科學的方法手段對企業相關的項目進行有條不紊而又有效的管理，這一過程也是管理項目優化的過程。本文就具體針對企業市場營銷活動項目化管理的意義以及具體措施進行了詳細的分析和論述。

一、企業市場營銷活動項目化管理的重要性

企業在市場營銷中實施項目化管理具有重大的意義，其具體表現在以下幾個方面：第一，更新了傳統的企業營銷理念。傳統的企業市場營銷僅僅依靠市場部來運轉，而現代項目化管理模式則強調各部門之間的團結合作。第二，有利于培養團隊合作精神，提升企業文化。在項目化管理模式的指導下，企業中不同部門、不同層次的員工都被統一到了一個整體的運營過程。項目化管理模式不會刻意區分員工的職位等級，其要求所有的工作人員以一種平等的姿態來溝通、工作，這樣更有利于團隊合作精神的培養，也有利于企業文化的提升。第三，提高了企業內部管理能力。項目化管理需要對不同部門的不同資源進行最優組合，以最大限度的優化項目化流程，實現企業資源的優化配置。這一細致化與整合化的管理流程有效降低了部門之間的矛盾，提高了各部門之間的目標凝聚力，有效提高了企業內部的管理能力。

二、企業市場營銷活動項目化管理的有效措施

（一）組織市場營銷活動。

企業在組織市場營銷活動的過程中要從以下兩個方面入手：第一，在項目組織環節，企業首先要明確市場營銷活動流程，并根據營銷現狀和營銷活動制定相應的發展目標和工程程序。企業市場開發部要嚴格按照企業的長遠發展戰略來確定具體的目標人群和目標市場，然后明確不同目標市場的實際情況，制定出符合當地行情的市場營銷戰略目標。第二，企業在進行市場營銷活動之前要對市場做充分、細致的調查。首先要對目標市場的相關信息進行調研分析，包括目標市場容量、流行趨勢、消費行為、消費心理、消費敏感度以及消費支付慣例等；其次還要對競爭對手進行調研分析，包括競爭對手的優勢劣勢、競爭策略、潛在競爭對手等。

（二）計劃市場營銷項目。

在確保組織市場營銷活動完成的基礎之上，企業就要開始計劃具體的市場營銷項目，要將在市場調研過程中采集到的各種數據資料進行量化處理和統計整理，并將各種交叉、重疊的一手材料進行歸納，從而生成一種定性的結論，然后再以書面形式呈現出來。而后，企業要按照目標市場的實際需求來確定產品的最佳營銷組合方案，要針對每個具體的工作任務核算出所需時間、資源、直接成本以及間接成本，并將每個任務落實到具體的跟進人員身上，以保證營銷計劃的準確性和條理性。

（三）營銷項目的執行與實施。

在實際操作過程中，營銷項目首先要從產品的設計階段開始進行，營銷部門要將自己前期的調研結果反饋到生產部門，然后生產部門根據市場需求對現有產品進行調整優化或補充更新。其次，在研制出新產品基礎之上，財務部要對產品的生產成本等做出精準的核算，并根據市場供求關系以及競爭狀況建立起合理的價格體系。再次，銷售部門要對產品分銷渠道層次和寬度進行慎重篩選，盡可能擴大銷售渠道，以使企業產品廣泛地分散于各個目標市場，從而最終暢通地到達消費者層面。

（四）營銷項目的風險管理。

現代市場行情瞬息萬變，任何一種市場行為以及市場理念的實施都存有一定的潛在風險。因此，企業在實施項目化管理過程中要及時對營銷項目進程進行及時回顧、反思，并和市場預期進行對比，若有偏差，立刻采取一系列的調整措施，這樣才能有效避免風險。

結語：

綜上所述，在日益激烈的市場競爭中，企業只有對市場營銷活動實施項目化的管理模式才能有效提高企業的營銷效果和經濟效益，才能在激烈的市場競爭中占有不敗之地，也才能促進企業的創新、快速、健康、持續發展。

作者：王程 單位：四川國際標榜職業學院