圖書出版市場營銷論文

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1從市場營銷的角度設計圖書產品

有了知名作者作為吸引讀者購買的敲門磚之后，就要按照讀者需求和市場規律，對圖書內容、圖書版式、圖書外觀做整體策劃。只有圖書特色鮮明、質量過硬，加之人性化的圖書設計，才能從本質上吸引讀者，形成圖書銷售。

1.1圖書內容的設計

策劃編輯的一項重要工作，就是針對作者提交的圖書樣張展開中耕。一位某領域的權威人士，往往業務水平一流，然而對于圖書市場的把控，卻沒有成熟的經驗。這個時候就需要策劃編輯與作者一起，根據市場，對圖書內容進行整體設計。在經過嚴密的市場調研與數據分析，以及成功案例的學習后，針對《高中英語詞匯必備》的讀者人群的特殊性，筆者在作者提交的樣張基礎上，對叢書整體篇幅長度給出了具體建議。分析2008年至2012年5年間北京、上海及其他地方高考英語試卷以及2010年至2012年3年間北京各城區高三英語模擬試卷，結果顯示：在所有以上提到的試卷中一共考查了15547個不同的英語單詞。作者從這些詞匯中精選出4214個出現頻率較高的詞匯，希望全部出現在圖書中。然而，筆者根據作者交過來的樣張，推算成書開本、頁數，發現如果收錄全部4214個單詞，圖書篇幅過大，定價會遠高于市場同類圖書。同時，這4214個單詞中有一些難度較低的初中、小學詞匯，雖然使用率較高，但大部分讀者均已掌握。如果收錄書中，會降低讀者閱讀興趣。經過與作者協商，作者對這4214個單詞進行了科學合理的合并，最終得到2100個單詞。這些單詞作為主詞條，按照使用頻率，分別安排在叢書的基礎、提高、尖子3個分冊中。其中基礎分冊為900個核心基礎詞，提高分冊為600個核心重點詞，尖子分冊為600個高分詞。剩余的2000余個使用頻率較高的單詞，以“擴展詞”的形式介紹給讀者。如此一來，叢書的內容質量得到了很好的提升。同時，圖書定價得到了控制，具有市場競爭力。

1.2圖書版式的設計

在圖書的版式設計上，應該本著版式為內容服務，同時兼顧讀者心理需求的原則來進行?！陡咧杏⒄Z詞匯必備》叢書的讀者為高中生?？紤]到讀者的年齡，加之詞匯學習本身是一個相對枯燥的過程。如何在版式上做到活潑有趣，吸引讀者，是策劃編輯要思考的一個重要問題。經過仔細考慮，《高中英語詞匯必備》叢書最終采用雙色印刷。在熱身環節用卡通圖案代替文字，標記讀者對于詞匯的掌握程度。詞條分析及應用部分精心設計，利用不同的文字效果，以及專色、底紋、灰度的搭配突出需要重點學習的內容。設計后的版式能夠將圖書內容更加清晰、直觀地呈現給讀者。此外，該叢書附有紅膜紙。讀者在閱讀過程中使用紅膜紙輔助學習，不但可以幫助記憶單詞和測試單詞掌握程度，而且可以增加學習樂趣，使枯燥的單詞記憶變得高效而又有趣。

1.3圖書外觀的設計

圖書的裝幀設計，要突出產品特色，便于日后的市場營銷。《高中英語詞匯必備》叢書的封面以市場上同類圖書較少使用的清新的藍色為基調，選擇兩個有利的營銷點，在封面突出位置標注“走向名?！奔啊氨本┬聳|方優能中學詞匯名師重磅出擊！”的宣傳語。并在封四部分邀請已經被知名高校錄取的學生暢談閱讀該叢書的體會，使讀者感同身受，產生極大的激勵作用，促進購買.

2從市場營銷的角度把控圖書定價與上市時間

《高中英語詞匯必備》叢書定價時考慮了下面三個重要因素。一個是要符合目標消費群體的消費水平；第二是相對于市場上同類暢銷產品，要保有價格競爭優勢。最后，圖書銷售過程中各種銷售渠道的折扣，也要在定價時給予重點考慮，提前給出預估量。對于上市時間，《高中英語詞匯必備》叢書作為高中生的教輔書，在暑期前集中上市不失為一個好的選擇。

3圖書出版之后營銷方案的制定

圖書出版之后營銷方案的制定，是保證讀者有效獲取圖書信息，實現有針對性地購買的重要手段。策劃編輯應該抓住圖書特色，利用不同的宣傳渠道，全方位宣傳推廣圖書。《高中英語詞匯必備》叢書交付印刷之后，筆者與社內發行部多次溝通，針對不同銷售渠道制定營銷方案。如，為傳統地面店經銷商發放征訂單及宣傳頁。爭取在書店擺放易拉寶，宣傳圖書。參加圖書館館配活動，向圖書館的采購老師現場推介圖書。此外，隨著科技的飛速發展，傳統的宣傳渠道已經不能滿足現今的圖書營銷需求。電商平臺的宣傳優勢，不可忽視。經過向當當網及京東網推介該書，筆者為《高中英語詞匯必備》叢書爭取到了比較好的網絡頁面宣傳資源。同時在圖書出版之前，在電商網頁上對該叢書進行預售，預熱市場。此外，精心設計圖書網絡書名，加大宣傳力度。上述行動使圖書上市前即有了一定的知名度。之后，針對高中生這一特殊群體接受新鮮事物能力強的特性，筆者與作者一起策劃，借助群發郵件、建立qq群，開設專門的微信與微博的方式，與廣大讀者互動，收到了很好的宣傳效果。

4結語

通過上述周密的選題策劃，《高中英語詞匯必備》叢書自上市以來，得到廣大讀者的一致好評，策劃之學在不到一年時間內熱銷超過一萬套，并且保持了良好的增長勢頭?？梢?，市場營銷理念的指導是策劃編輯策劃出好選題的有力保障.

作者：蔡心奕 單位：清華大學出版社有限公司