案例教學在市場營銷的應用

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一、有關案例教學在高校市場營銷中的案例策略和可能存在的相問題

1.市場營銷的案例教學法中主要有兩種方式

其一，是課堂案例的教學方法。其二，是在案例教學中對老師和學生的角色進行互換。有關市場營銷案例教學的方法是：對市場營銷進行案例的教學時，可以采取小組分析的方法和層層遞進的方式進行。分層次的遞進就是在對市場營銷進行教學時，相關教師可以循序漸進，依據(jù)案例所提供的素材對相應的教材知識提出問題，積極地啟發(fā)學生進行分析和探討，通過老師指定性作答和自愿作答的方式進行回答。對于以小組的方式來進行的分組就是對相關的營銷案例進行分析并相應的展示結論，然后再由其他小組的學生依據(jù)之前分析的結果來進行提問，并由相應小組中的學生進行回答。在案例的教學過程中，不僅可以給不同的小組提供不同的案例，同時也可以提供相同的案例來方便學生可以從多種角度對問題進行思考并提出不同的解決方案，培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維。這樣方式的優(yōu)點在于教師可以更容易的地組織課堂教學，學生也可以進行比較連貫性的思考。

與此同時，在這個過程中還可能存在不思考的學生，這會嚴重使得有些小組中的學生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學中，要將小組性的分析和層層遞進的方法相結合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導性作用，同時也充分體現(xiàn)了學生的主體性作用。在高校的市場營銷教學中，傳統(tǒng)的教學模式都是以學生為客體、教師為主體的關系，兩種之間是支配和被支配關系。在整個授課的過程中，教師完全處于非常權威的地位，這樣會促使學生尊重權威性，嚴重導致了學生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

2.案例教學在實際市場營銷教學中的應用步驟

步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進行案例教學時，需要很多的教學案例，所以對案例的選取是教學案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進學生們共同關注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動的實際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學生們關注和熟悉的公司進行實質(zhì)上的市場營銷案例，讓學生利用我們所學的營銷理論進行仔細的分析，這樣有利于學生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學要以相應的教學改革為主要重點，并且在案例上要對案例的問題設定進行強調(diào)，要讓學生自己掌握的同時，給予一定的時間進行分析。

步驟二：進行課堂的組織高校市場營銷的案例教學是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學生自己發(fā)表意見的機會，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進行討論。

步驟三：進行相關的歸納和總結首先，要進行教師的總結在對案例討論結束之后，相關教師可以進行及時的歸納和總結，這里的總結并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標準性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點進行探討和解決。其次，學生進行歸納總結學生所進行的總結是案例授課教學中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學生自己寫一個案例的分析報告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進行總結。通過對問題的分析來進一步對相應知識的認識，從而提高學生的學習能力。

二、對于高校營銷案例教學的改善建議和相應的思考

1.可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導性作用。對于高校市場營銷的案例分析所發(fā)揮的實際效果直接取決于在教師的教學中對學生是否進行合理的引導。高校教師在進行案例分析時要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導討論的方向，同時要求提出不同的見解。

2.積極重視學生的主體性作用，從而提高學生合作的能力。學生在高校案例教學的市場營銷中起著很大的作用，對于案例的組織以及對案例的討論都要讓每一個學生參與進去。相關教師可以根據(jù)營銷課堂上的章節(jié)進行調(diào)查性問卷，以此來充分了解學生比較擅長的案例。

3.靈活地利用相關的案例教學。在高校的市場營銷教學中，相關教師應該依據(jù)實際內(nèi)容的需要去進行靈活的案例教學，以此來充分保證在實現(xiàn)教學的前提下注意相應教學的多樣性。以案例教學為主要的教學模式，將實際的理論性知識完全融入到實際的案例中去，結合案例進行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識。

三、結語

案例教學在我國的實際教學中起步較晚，不管是在案例的建設上還是相關的案例教學法上都有其薄弱性。所以，要加強對高校市場營銷案例教學的探索和研究，這對實現(xiàn)我國的教學目的有著十分重要的意義。通過實踐證明，市場教學中案例的教學方法是教學方法中一項比較重要的方法，其教學效果也比較突出。因此，本文通過對案例教學在高校市場營銷中的實際應用做了簡單的分析，希望通過本文的研究可以給相關人員提供有價值的。

作者：王少輝 單位：黃岡職業(yè)技術學院