市場營銷主修能力培養模式
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（一）課堂實驗教學培養學生的主修能力
課堂實驗教學是形成學生主修能力的第一步，也是奠定基礎的環節。通過課堂實驗教學學生初步掌握主修能力。
1、學生課堂講學。首先，教師根據教學內容和教學目標布置定量的授課內容給學生小組，讓其進行課上講學。這里要讓學生明確講授的主要內容和重點。其次，指導學生搜集資料、歸納重點并形成講義，有條件的最好要制作課件，運用課件來講學，效果會更好。這里要注意引導學生小組進行分工協作。最后，由學生在課堂上進行講授。所有學生講完之后任課教師用一定時間進行點評，指出優點和不足。學生課堂講學一定要合理安排學生講學的次數，講授內容難易適中，還要注意調動課堂氣氛。通過這個方式可以培養學生的商務溝通能力。
2、案例研討教學。案例研討教學法是以案例為基礎的教學法，目前已成為工商管理教育中的重要方式。課堂上，教師給學生提供一個典型的、有價值的企業營銷案例，讓學生通過對案例的研讀、討論，領悟營銷理論。在案例研討中，案例的選擇是教學的基礎。最好選擇有代表性的高質量案例，在研討過程中，要注意發揮學生的主動性。教師扮演引導的角色。學生需要綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案，從而培養主動學習、綜合分析和創造性解決問題的能力。有條件的學校，教師可以根據企業實際營銷情況編寫案例以供學生研討。通過這個方式可以培養學生的信息收集與分析能力。
3、角色模擬教學。此法主要針對那些只有通過實際操作才能掌握的內容。根據學生特點，結合所教授課程的內容，通過情景模擬和再現，使學生能夠更好地理解營銷知識和理論，并學會靈活運用。如《推銷理論與技巧》課程在講授推銷技巧時，教師設定一個推銷情景，請學生分組來扮演不同的角色，一方扮演“顧客”另一方扮演“推銷人員”，運用所學知識開展課堂模擬推銷。用情景模擬方法來處理營銷問題，使學生理解不同角色的價值觀、思維方式、態度立場等，從而獲得真切的感受和體會，并深刻理解掌握推銷的技巧與策略。
（二）模擬實訓教學提升學生的主修能力
1、市場營銷實驗室教學。許多營銷專業課程都需要營銷實驗室的支持，尤其是是一些模擬實訓課程更是如此。學校要完善實驗教學模式，根據學生不同的情況，設置不同的實驗教學內容。比如《促銷管理》這一門課程，在營銷實驗室安排課程，教學效果會比較理想。類似的課程要充分運用營銷實驗室的軟硬件設備為課程服務，鍛煉學生的相關主修能力。
2、“第二課堂”實踐活動。學校要充分利用第二課堂開展實踐教學，如充分利用各類營銷競賽。以賽代練，賽練結合。學校應該鼓勵學生參加一系列全省及全國大賽，通過參加比賽，推動學生參加營銷實踐活動，確保學生可以從多層次、多角度、多方位掌握所學營銷理論知識，不斷提升分析和解決營銷實際問題的能力，提高學生的專業和綜合素質。
（三）營銷實戰教學鞏固學生的主修能力
營銷實戰教學通過運用前兩步教學成果來進一步鞏固學生的主修能力。檢驗專業理論學習和實務操作能力的重要實踐途徑是頂崗實習，具體可以分為兩種方式。一種是學生自主實習。學生利用假期時間自行聯系企業進行實習；另外一種是由學校聯系的校內外企業實習基地。不管哪一種實習方式，最重要的是要注意實習與主修能力的對應性。即通過不同的實習要能鍛煉學生的主修能力。如認知實習主要安排在學生的第一學年，目的是提高學生的商務溝通能力，即學習、溝通、組織等能力；技能實習主要安排在學生的第三學年，通過一些有針對性的營銷活動，學生能提高推銷能力和促銷能力。實習之后，指導老師要根據學生的實習表現，及時一提出存在的問題和改進的建設性意見，企業營銷經理或者相關企業人員要根據學生的工作表現，給予指導性點評或者百分制量化評分，確定學生實習的實際效果。通過頂崗實習，可以檢驗學生具備的主修能力與企業具體要求的差距，再此基礎上提升自己的主修能力。
二、市場營銷專業主修能力培養保障措施
（一）師資隊伍建設是主修能力培養的前提
打造“雙師型”教師隊伍成為培養市場營銷專業主修能力的關鍵之一。所謂“雙師型”教師，即既是具備教學理論功底的教師，又是具備實踐能力的技師。學校要鼓勵教師走出去參與企業實踐。同時，有條件的也可以與企業聯合辦學，建立一支兼職教師隊伍，從社會上選聘營銷專家充實師資力量，聘請相關企事業單位中有豐富實踐經驗和教學能力的營銷專業人士擔任兼職教師，指導學生的營銷實踐活動。
（二）適用性教材編寫是主修能力培養的關鍵
編寫營銷專業適用性教材需要注意以下幾點：一要突出營銷理論基礎知識，知識要能夠通俗易懂，盡量運用適當的典型案例來說明重要知識點，并且內容要適用于不同層次的學生；二要突出實踐性，教材應體現市場營銷應用性、實踐性的特點，所有章節的內容要以營銷活動為導向進行編排；三是注重實訓教材的編寫，這類教材要在相應的營銷實訓課程中應用，所以就有一個適用性問題，最好是本校的營銷專業教師根據本校營銷專業實際情況進行編寫，效果會好一些。教材針對學生的主修能力來編排，對于課程的作用就會突顯。最后要注重教材的時效性，及時進行必要的修訂。
（三）靈活的考試制度是主修能力培養的助力
第一，改進課程考核制度。加強對學生的日常考核，注重對過程的控制與評價。比如課堂實驗教學、案例教學和情景教學的過程考核就顯得尤為重要且必要。第二，改進考核內容。考核的內容要側重發揮學生的主觀能動性，引發其思考和進一步的學習。比如促銷能力和推銷能力的對應課程的考核內容尤其要突出這一點。最后，加強實踐課程考核。將課程實訓的內容與學生相應課程的學習相結合，確定評估的依據和標準，重點考核學生的實踐動手能力。如信息收集與分析能力的考核就要依托一些實訓課程的內容來完成。
作者：杜冰冰 單位：渤海大學文理學院
