探究市場營銷的實際應用

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一、從市場營銷學消費者行為模式

1、購買者。即為用人單位每個高校畢業生的購買者可能存在不同的情況，可能你得專業背景，影響你的購買者群體或者范圍;亦可能你的社會經歷影響你得購買者群體。

2、購買對象。就是用人單位考核的主要因素，即為今后工作過程中必須基本的能力或者知識基礎。

3、購買目的。從筆者的角度來說，更加趨近于職位，每個職位都對應的其工作內容，用人單位在夠用一個職位的目的，必然是為了完成某一項工作。

4、購買組織。從市場營銷學的角度來說，是誰參與了目標顧客的購買活動。從就業的角度來說，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過程，影響著你應聘的結果

5、購買方式。即雇傭方式。雇傭合同，分為多種:勞務合同、勞動合同、兼職合同、項目聘用(項目結束即結束雙方合作關系)。同時，需考慮，在你應聘的崗位，企業準備招聘多少人。

6、購買時間。即上班時間。部分企業要求在校應屆畢業生未拿到畢業證，提前參加企業工作;部分企業要求拿到畢業證之后參加工作;也有企業推遲工作時間。

7、購買地點:即工作地點，同時需考慮是否出差，出差頻次等。

二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優劣勢

企業在市場競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優劣，潛在機會與威脅。同理，高校畢業生在求職過程中，也要仔細想清楚自己的各項優劣。簡單舉一個例子，通常一個高校應屆畢業生的情況:沒有工作經歷，沒有廣泛的人脈資源，社會交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強的學習欲望，非常優秀的學習能力，對于企業來說，可塑性非常強等特點。`高校應屆生不斷的去分析自己與對手的各項優劣勢，才能在求職過程中更好的揚長避短，最終達到求職成功的目的。

三、建立市場營銷人員般的數據意識

在市場營銷的工作中，市場營銷人員的業績要求非常易于量化，能非常清晰明確被企業所考核。所以，市場營銷人員都具有一個非常強的數據意識。于此同時，一個優秀的市場營銷人員，必然是一個優秀的數據收集、分析能手，然后將數據以最優的方式展示給公司，便于公司考核。這個理念非常值得求職者們去借鑒。如果你實習做過銷售，那么銷售業績是在面試考核過程中是評價你銷售能力的主要方面;如果外語能力強，可以用國外學習生活或者外語考試等級來體現;如果你有很強的演講能力，你可以拿你參加各項演講比賽的經歷來做舉例…以此類推，求職者在企業考核中，如果你想證明你某一項能力突出，請用你曾經的“數據”來證明。這是在面試考核過程中畫龍點睛的一筆。以上僅僅是部分市場營銷學相關理論對高校畢業生就業過程的一些借鑒，很多其他理論也可以在求職過程中有非常好的借鑒作用:如STP營銷、價格策略、渠道策略等。各個領域的理論，對于其他領域來說，往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過什么樣的方式去借鑒。

作者：尤圣帆 單位:中國社會科學院研究生院