橋梁鋼結構市場營銷

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[摘要]我國橋梁事業的發展和相關市場的完善推動了我國橋梁鋼結構市場的擴大。橋梁給人們的生活帶來了便利,但與其他發達國家相比,我國的橋梁鋼結構市場營銷還需要不斷完善。提高橋梁鋼結構的市場份額，能夠推動我國橋梁事業的發展。

[關鍵詞]橋梁；鋼結構；市場營銷

對中國橋梁鋼結構企業市場營銷進行分析,對相關企業發展有重要的作用和意義。本文主要對橋梁鋼結構企業本身做一個分析,然后明確市場營銷的概念,最后找出如何提高橋梁鋼結構企業營銷的質量。

1橋梁鋼結構企業分析

近年來，隨著我國城市化進程的加快，橋梁建設得到了快速發展。當今，隨著新時代的發展，社會對橋梁的質量提出了越來越高的要求。鋼結構以其重量輕、剛度高、跨度大、穩定性好等優點在橋梁施工中得到了廣泛的應用，并取得了顯著的成績。橋梁施工主要是緩解交通擁堵和城市空間的壓力,在橋梁施工中,施工人員可以使用橫截面鋼,鋼結構焊接,確保橋梁工程的質量,以此承載力滿足設計要求,充分發揮橋梁鋼結構的功能,延長其使用壽命。許多有影響力的企業為了在激烈的競爭中占領市場份額，就必須完善鋼結構企業發展戰略，加強鋼結構企業營銷管理。與其他行業相比，橋梁鋼結構有自己獨特的特點，體現在以下幾個方面:第一，鋼結構具有重量輕，容量大，便于運輸和安裝。其次，鋼結構本身的柔韌性和塑性非常好，柔韌性好更容易適應大的動荷載;良好的塑性能承受較大的重量，偶爾超載也不會出現斷裂現象，安全可靠。第三，鋼結構制造可以工廠化、便于在工廠內生產，然后再運輸到現場進行安裝，從而可以使得總體工期縮短。第四，橋梁鋼結構可以做到跨度大，便于跨江、跨河、甚至跨海及大峽谷。由于以上這些特點，使得橋梁鋼結構企業具有更廣闊的市場前景，如果再加上積極有效的營銷手段，就可以使得本企業得到更大的發展和進步。而現代企業的營銷策略是基于客戶需求為核心,結合企業營銷經驗,把握客戶需求和購買力,明確預期的業務,有計劃地有目的地組織管理活動等等,為廣大客戶提供更滿意的服務和產品的一個過程。橋梁鋼結構企業應當貼近客戶，靈活的經營，并要正確分析市場機會，制定可行的營銷方法，科學把握營銷活動。

2提高橋梁鋼結構企業營銷質量

2.1樹立正確的營銷觀念

營銷是企業發展的一個重要手段,要確保橋梁鋼結構生產企業和銷售企業處在有利的市場競爭地位，必須做正確的營銷工作。首先是要樹立一個正確的營銷觀念，拒絕惡性競爭。其次，還要加強相關的營銷工作力度，并充分滿足客戶的實際的和合理的需求。為了贏得市場，企業內部的其他部門應當與營銷部門進行溝通與合作，使企業的每個部門都能樹立“客戶至上”的理念，做到“全員”營銷，從而使的本企業能夠更好的做好自己的市場營銷。一些企業管理過程中相對落后的傳統營銷理念、營銷觀念和市場經濟的存在不適應的情況。企業若想得到長期的發展，必須使橋梁鋼結構的營銷工作跟上市場的要求。企業在日常的運行和營銷之中，需制定營銷計劃和目標的具體內容。這不僅取決于企業的營銷管理觀念，還需要企業同市場其他相關部門進行有效聯系，并加強合作，積極管理，積極的交流。我國橋梁鋼結構企業的營銷工作具有人性化等特點，因此，企業通常會站在客戶的角度來進行生產，這也是保持企業活力和競爭力的關鍵因素。而企業必須在此階段樹立良好的信譽，并結合企業自身發展情況，不斷優化營銷方案。

2.2確定適合本企業發展的品牌營銷

近年來,越來越多的橋梁鋼結構工程在我國投入使用，有一定聲望的橋梁鋼結構企業則具備更多的發展優勢。增強競爭力,品牌營銷是一個非常重要的策略。確定企業品牌戰略的制定,創建知名品牌,必須通過自己的產品設計的優化、質量的改進、生產規模的擴大,以便充分的發揮企業的優勢，促進質量可靠的橋梁鋼結構產品的產出，確保滿足客戶的實際需求，從而達到雙贏的目的。

2.3制定合理科學的營銷方法

第三，要制定正確而科學的營銷策略，而市場營銷又是一個更具有戰略性的因素，我們需要仔細分析市場營銷策略的制定過程：首先對國家的交通規劃要有充分的了解，要對鋼結構橋梁小環境進行分析，了解鋼結構市場營銷情況，而具體的營銷人員必須充分掌握企業的生產狀況，了解本企業在橋梁鋼結構市場上處于什么樣的地位，同時了解競爭對手和潛在競爭對手在鋼結構市場上處于什么樣的地位以及他們的營銷手段等基本信息；建立和完善營銷信息系統，開發有效實用的信息，增強營銷中各種信息的作用。企業的發展必須基于市場經濟的變化,開發一個合理、科學的市場營銷方法和戰略,我們需要做的第一件事是分析市場營銷環境,橋梁鋼結構企業應積極利用市場經濟的有利因素和機遇,采取正確的發展戰略,使企業健康、可持續發展。此外,企業要對企業內部人力資源狀況的分析,讓合適的員工做合適的事，了解本企業的歷史文化，掌握本企業的業績，生產能力，生產規模、技術力量、生產設備等,明確本企業在橋梁鋼結構市場上的地位,通過準確的市場定位,做到適合本企業產品定價，才能更好的適應市場環境。做好自己的市場營銷，還要了解競爭對手的情況，分析競爭對手的營銷手段、企業的生產狀況、企業的設備使用狀況和先進程度，并要了解競爭企業的營銷環境。當然，企業做好自己的本職工作，并提高自己的競爭優勢，制定科學的營銷策略對企業本身而言更為重要。

2.4建立并完善營銷信息系統

隨著我國信息技術和經濟的發展，企業利用信息技術幫助企業進行現代化發展顯得格外重要。因此，建立一個完善的營銷信息系統具有重要意義。在中國,信息在分散采集階段不能有效提取信息，這是因為沒有建立市場信息系統,企業需要做一些具體的工作,使有效和科學合理的市場信息被高度使用,并要減少冗余和無用的信息,深入挖掘信息，相關人員要及時了解各部門信息的變化。

3結語

橋梁鋼結構企業的發展面臨著機遇和挑戰,與此同時,在市場經濟下,橋梁鋼結構企業的發展應當發揮市場的作用,并結合市場營銷和企業市場經濟,分析橋梁鋼結構企業發展的特點和現狀,提出適合企業營銷的方式來提高橋梁鋼結構的質量,以便促進橋梁鋼結構可持續健康發展。

參考文獻

[1]朱騰波.淺析鋼結構企業的市場營銷管理[J].時代金融.2015（23）.

作者:何新生 單位:中鐵九橋工程有限公司