小微企業市場營銷管理現狀

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摘要：隨著市場經濟和科學技術的進步，我國企業之間的競爭越發激烈，尤其是小微企業，由于競爭實力不高，無法長久發展。所謂的小微企業指的是小型公司、微型公司和以家庭為單位的作坊式公司，這些小微公司規模不大，且裝備不完善，所以在營銷時容易出現各類故障。為了保證小微企業健康的發展，以下將其現狀加以分析，并給出解決措施，以供參考。

關鍵詞：小微企業；市場營銷管理；對策

經濟全球化發展，使得市場環境更加復雜，這也使得企業之間的競爭越發激烈。依據數據調查可以發現，我國小微企業占據總企業數量的35%，然而，因為這些小微企業多為家族式，所以規模偏小，且由于裝備不足，容易出現各類問題。與此同時，這些小微公司的發展理念都注重利益，而忽視管理，從而導致小微公司無法有效的、長久的發展。所以，為了更好地推動小微企業健康發展，就需要解決目前所遇到的問題，以便提高其競爭實力。

一、市場營銷管理的意義

（一）有助于小微公司創造品牌效應

現在客戶的需求逐漸轉向多元化、多樣化發展，對顧客和目前的消費市場的調研，并最終獲得的數據可以發現，顧客在購物時會選擇品牌影響力較大的企業，而這無疑加大了小微企業健康發展。長久以來，品牌發展一直是限制小微企業健康發展的重要問題之一，品牌力度不夠，致使無法競爭有品牌影響力的大中型企業，再加上顧客無法了解小微企業產品，所以在市場競爭中一直處于劣勢。而市場營銷不僅僅可以幫助小微企業進行有關產品宣傳，還可以通過此途徑提升品牌影響力，為今后的可持續發展奠定基礎。

（二）提升市場占有力

小微公司因為自身發展特色，使得無法有效和大中型企業競爭，在這樣的環境之下，市場營銷可以幫助其獲得更具備潛力的消費者，從而提高企業市場占有力。市場營銷可以幫助小微企業及時掌握顧客需求，并根據市場的變化，調整或者改進產品生產，從而為企業獲得更多的利潤。此外，市場營銷也可以幫助小微企業占據更多的市場份額，利用市場營銷，挖掘潛在市場，從而獲得新的盈利方式。

二、小微企業市場營銷管理遇到的困難

（一）缺少先進的管理理念

從現階段發展狀況來說，我國大部分小微公司都是家族管理模式，所以在管理方式方面偏向家族形式。一般來說，家族管理模式下其高層管理者多為直系親屬，或者旁系構成，這也導致公司內部管理不規范，或者因為多為親屬關系，導致對有關裝備了解不透徹，無法運用現代化技術和技能等。而這些用人對策使得管理出現嚴重漏洞問題。在傳統思想和理念下，大多數管理者認為只要注重產品營銷就可以，而這種缺少對市場營銷的影響力、價值和模式的理解，使得市場營銷管理得不到應有的關注。與此同時，少數小微公司雖然意識到市場營銷管理的必要性，并也制定了有關市場營銷計劃，然而由于專業知識不足，造成無法有效對市場進行分析，從而導致最終方案缺少實際意義，給企業帶來重大損失。

（二）管理目標單一

科學制定管理目標是推動市場營銷管理的基礎條件，然而大部分小微公司在實際管理過程中由于目標過于單一，導致在市場營銷管理過程中缺少發展性、宏觀性和戰略性意義。而此類的小微公司在市場營銷過程中，就會將目標定位產品銷售上，并利用價格促銷、滿增減活動、禮品銷售等形式提高產品銷量。該營銷形式乍一看不錯，然而由于消費者購物體驗的不斷上升，導致此類營銷的價值越來越低。此外，少數小微公司缺少競爭意識，認為只要經營好現有產品即可，這種消極的情緒使得企業在發展中只關注穩定，而不注重創新。沒有創新的企業必將被時展所淘汰。

三、解決小微企業市場營銷管理困難的措施

（一）創新市場營銷管理理念

為了提升小微公司的市場營銷管理質量和水平，就需要根據市場需求及時創新管理理念。所以，小微公司在市場營銷過程中首要工作是確定以市場導向為目標的管理理念，并不斷掌握市場動態。只有拋棄原有思想，才能改變有關管理者的觀念，才能推定各領導者加強對市場營銷管理的必要性。與此同時，有關管理者還需要注重市場營銷團隊建設，必要的時候應當向社會招聘專業的、優秀的人才，以此才能不斷完善小微公司市場營銷團隊。另外，在創新市場營銷理念過程中，還需要拋棄以往以產品為中心的營銷模式，以公司文化、營銷目的、產品和市場動態為一體的營銷模式。

（二）確定管理目標

市場營銷管理中的關鍵性工作就是明確管理目標，這也是解決現階段小微公司問題的核心工作。所以，在市場營銷過程中，小微公司需要轉變原有的產品銷售為中心的思想，以客戶滿意度為新的出發點，從顧客的角度分析市場營銷的價值和意義，以此才能提升管理價值和小微公司的市場競爭力。與此同時，小微公司還需要結合自身發展特色，全方位解析，以此才能在提升競爭力的同時，加強市場地位和企業運作力。此外，還需要結合以上要求，注重低成本運營、地域性運營、差異化發展、虛擬化發展、品牌化發展、集中化發展、補缺及新品研發等營銷，以此才能確保小微公司持續不斷的發展。

結束語

總的來說，由于我國大部分小微公司都是家族模式，其主要使用的是家族管理形式，從長遠角度來說，極不利于企業健康發展。所以，為了保證其穩定的發展，就需要創建市場營銷團隊、創新管理理念和思想，并結合市場動態，確定市場管理目標，才能提升消費者滿意度的同時，加強小微企業市場競爭。

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作者：夏士坤 單位：沈陽工學院